Идея № 165: выгодно ли заниматься производством бахил или нет?

Предприниматели незаслуженно обходят вниманием производство бахил, хотя эта бизнес идея действительно работает. Сейчас это крупный рынок со все возрастающим объемом потребления. В 2020 году объем рынка в России превысил 870 тыс. шт., ёмкость в денежном выражении — более $5 млн. Он продолжает расти, поэтому и у новых игроков есть шансы.

В этом плане мы расскажем подробнее, как запустить своё производство и наладить сбыт товара, приведём детали, важные для достижения успеха.

1. Что такое бахилы? 2. Бизнес на бахилах: особенности и перспективы 3. Из чего делают бахилы? 4. Технология изготовления бахил 5. Открытие бизнеса на бахилах: первоначальные инвестиции 6. Документы 7. Помещение 8. Оборудование 9. Персонал 10. Сбыт 11. Маркетинг и продвижение 12. Рентабельность и окупаемость: финансовый план

Что такое бахилы?

Бахилы — защитные чехлы, изделия, которые надеваются на обувь в гигиенических целях. Они препятствуют загрязнению внутренних помещений в медицинских учреждениях, на производствах, в лабораториях.

Имеют универсальный размер: длина 39+1 см, высота 14+1 см. Бывают разных форм — для удобства носки.

Используя бахилы, человек не только не приносит грязь внутрь помещения, но и снижает риск распространения болезнетворных инфекций и микроорганизмов с улицы. Бахилы водонепроницаемы (если не нарушена их целостность), могут использоваться во время гололеда – материал не скользит.

Бизнес на бахилах: особенности и перспективы

Особенности российского рынка бахил и бизнеса по их производству таковы:

1. Оборудование можно купить по низким ценам.
2. Производственный процесс простой, не нужны специальные навыки.
3. Себестоимость бахил низкая.
4. Товар можно хранить в обычных условиях, он не портится.
5. Изделия одноразовые, соответственно, каждый новый поход в учреждения, где они используются, предполагает покупку новой пары.
6. Объем потребления и спрос на товар постоянно увеличиваются.
7. Если найти оптовых покупателей, можно быть уверенным в стабильно высокой выручке.

Немного расчетов

Теперь давайте немного посчитаем. На реализацию проекта у вас уйдет около 1,5 миллионов рублей. Эта сумма включает в себя:

• Приобретение и монтаж необходимого оборудования
• Закупка расходных материалов
• Регистрация предприятия (в данном случае оптимальная форма ведения предпринимательской деятельности – это ИП, как зарегистрировать ИП читайте здесь – ).

Объем производства при 8-часовой смене составит 28 тысяч пар бахил, т.е. при 30-дневной рабочей неделе месячный прогноз производства – это 864 тысячи пар бахил. Согласитесь, это очень неплохо, даже при низкой розничной цене изделия?

Вот, собственно, на сегодня и все. Если у вас возникли какие-то вопросы по публикации, или вы хотите обсудить их вместе с другими читателями, то оставляйте свои записи на форуме блога. Успехов вам!

Из чего делают бахилы?

Для производства изделий используются полимерные материалы. Они являются неткаными, водонепроницаемыми и недорогими.

Таблица 1. Полимерные материалы для производства бахил

Для фиксации бахилы на ноге по краям делают резиновую вставку из латекса. Благодаря ей изделие не спадает с обуви.

Бизнес-план по производству бахил

Можно составить два бизнес-проекта. Первый вариант составляется с минимальными расходами, второй включает дополнительные затраты (без которых можно обойтись вначале продвижения дела).

План с наименьшими издержками.

1. Госпошлина за регистрацию ИП 560 рублей.
2. Станок для изготовления бахил – порядка 1миллиона руб.
3. Настройка оборудования – 10 тысяч.
4. Реклама 70 тысяч.
5. Прочие расходы 10 тысяч.

Итого 1 миллион 90 тысяч 60 руб.

После запуска производства появятся постоянные расходы:

1. Аренда помещения 40 тысяч.
2. Коммунальные платежи 15 тысяч.
3. Заработная плата 96 тысяч (при штате из четырех человек).
4. Затраты на сырье 202 тысячи 400 рублей.

Итого 353 тысячи 400 рублей.

Общие издержки составят 1 миллион 443 тысячи 460 рублей.

Второй вариант бизнес-плана содержит дополнительные статьи расходов:

1. Регистрация предприятия в форме ООО – 22 тысячи рублей.
2. Агрегат выпуска упаковки, обойдется приблизительно в 500 тысяч.
3. Устройство упаковки продукта – 500 тысяч.
4. Торговый автомат 35 тысяч.
5. Расходы на офис 60 тысяч руб.

В постоянные расходы включаются расходы на аренду офиса, порядка 40 тысяч.

Издержки возрастут на 1 миллион 136 тысяч рублей.

ИТОГ. При выборе варианта минимальных затрат и при средних продажах 50% изделий в месяц ваш бизнес по производству бахил начнет приносить прибыль уже через 2 месяца.

Есть дополнительные возможности для экономии средств, о чем расскажем ниже.

Организация производства

После расчета бизнес-плана нужно пройти регистрацию, в форме ИП либо ООО. Если масштабы проекта небольшие и не предполагают быстрого расширения, остановитесь на индивидуальном предпринимательстве.

ИП имеет определенные преимущества:

• регистрация пройдет быстрее и дешевле;
• ставка налога ниже (УСН).

ПРИМЕЧАНИЕ. Разрешения и лицензии приобретать не потребуется.

Следующий этап это выбор помещения. Его площадь рассчитывается в зависимости от количества оборудования, на один станок необходимо порядка 25 кв. метров. Обязательное условие – наличие коммуникаций (электричество в первую очередь).

В параметры помещения также входят комнаты для сотрудников, санузел, место для складирования сырья и готовых изделий.

Размещать производство следует ближе к рынкам сбыта, что снизит расходы на логистику, и по возможности дальше от городского центра, где цена аренды значительно выше, чем на периферии.

На начальных этапах работы можно сэкономить на офисе для приема клиентов, так как первое время покупателей придется искать своими силами.

Штат сотрудников

Ваш бизнес-проект не будет работать без привлечения наемной силы. Вам могут потребоваться следующие сотрудники:

• Бухгалтер.
• Работники производства.
• Менеджер по продажам.

Если вы организовали ИП, в этом случае наличие бухгалтера необязательно и возможно вести самому финансовый учет.

Количество работников потребуется в зависимости от масштабов производства и сложности оборудования. Если вы создадите полностью автоматизированную линию, то для контроля и обслуживания нужен будет минимальный штат из 2 человек.

ВАЖНО. На сотрудниках можно значительно сэкономить, получив помощь от властей. Например, можно взять в штат инвалидов, и обратившись в центр занятости, за каждого работника получить социальную помощь в сумме до 40 тысяч рублей.

При небольших объемах выпуска продукции и на первоначальном этапе вы можете сами находить первых покупателей. Однако вам как директору будет сложно совмещать несколько должностей, поэтому желательно присутствие в штате организации грамотного и опытного менеджера по сбыту продукта.

Для развоза товара клиентам потребуется водитель с личным транспортом.

Итак, при организации ИП с полностью автоматизированной линией выпуска продукта обязательно потребуются:

• 1-2 сотрудника для обслуживания цеха;
• водитель-экспедитор;
• менеджер по продажам.

Сырье для производства

Материалы, применяемые для изготовления бахил, делятся на три группы:

1. Стандартный полиэтилен, — легкий, низкой плотности. Широко применяется в российской промышленности.
2. Полипропилен, материал достаточно плотный и прочный, соответственно дороже стандартного варианта, поэтому менее распространен.
3. Спандбонд, — отличается прочностью и не скользит на гладких поверхностях.

Все три класса характеризуются водонепроницаемостью и невысокой ценой.

Помимо основного сырья, необходим латекс, из которого изготавливают резиновую вставку. Она фиксируется по краям изделия, не позволяя ему спадать с ноги.

Для производства 1 миллиона бахил в месяц необходимо:

• 1 кг стандартного полиэтилена, стоит 110 рублей, из него можно получить 1000 изделий. Месячный расход составит тысячу кг, стоимость 110 тысяч.
• 1 кг сырья для резинки обойдется в 350 рублей, его хватает на 3800 бахил. Месячная потребность составляет 264 кг на сумму 92 тысячи 400 рублей.

Общие расходы на сырье за месяц – 202 тысячи 400 рублей.

Оборудование по производству бахил

Для выпуска изделий вам могут понадобиться станки нескольких категорий. Полный производственный цикл состоит из следующих операций:

1. Изготовление изделия.
2. Производство упаковки.
3. Упаковка товара.

Для первого этапа вам необходимо выбрать степень автоматизации станка, их всего две.

Автоматика, в ней процесс осуществляется самостоятельно, нужна лишь правильная настройка и по мере необходимости – обслуживание и контроль.

Полуавтоматика

По стоимости дешевле, однако потребуется постоянное участие в его работе сотрудников. По скорости и производительности уступает автоматической модели.

Дополнительное отличие оборудования – по типу соединения швов, классифицируется на сварку ультразвуком и термическую сварку.

Производительность практически одинаковая, разница заключается в цене. Ультразвук стоит примерно на 400 тысяч дороже.

Станок по производству бахил способен выпускать от 30 до 100 пар за минуту, за 8 часов эта цифра может достигнуть 60 тысяч.

Оборудование различается и в зависимости от метода крепления фиксирующей резинки. Можно выбрать из двух классов станков:

• Механическое крепление резинки;
• Машинная фиксация.

В первом случае материал вручную натягивается, загибается и спаивается по краям.

При машинном способе резинка автоматически подается, заворачивается и соединяется.

Основной производитель станков это Китай. Европейские модели так же присутствуют на рынке, но они значительно дороже. Российское оборудование также по стоимости выше китайских аналогов.

Эксперты утверждают, что по качеству китайские производители оборудования для бахил не уступают своим конкурентам.

Подведем итог. Если ваш бюджет не позволяет приобрести дорогую модель, остановитесь на полуавтоматике с термической сваркой и механическим креплением резинки производства КНР.

В случае если вам важно создать на предприятии производственную линию с максимальной выработкой и скоростью, то приобретите станок отечественного (либо европейского) производителя с оптимальным функционалом.

Процесс изготовления бахил

Состоит из нескольких последовательных операций.

1. Полиэтилен разматывается и закрепляется.
2. Материал растягивается на станке. Происходит вырезание горловины, и затем продукт соединяется по швам.
3. На верхнюю часть изделия фиксируется резинка.
4. Готовый товар складывается в коробки либо расфасовывается по упаковкам.

НА ЗАМЕТКУ. Есть станки, которые сразу фиксируют жгут и затем по шаблону вырезают изделия.

Упаковка готового продукта

НА ЗАМЕТКУ. Возможно обойтись без расфасовки на первых этапах развития бизнеса, особенно если вы ограничены в финансах. В этом случае бахилы просто складываются один в другой. Однако это решение может оттолкнуть часть потенциальных оптовых покупателей. Упакованный товар выглядит привлекательней и в рознице реализуется гораздо успешней.

Готовые изделия упаковывают двумя способами:

• в упаковки-пакетики (для реализации через аптеки, медицинские учреждения и т.д. без использования торговых автоматов);
• в пластмассовые оболочки.

Специальная капсула, в которую упаковывается готовый продукт, имеет значение при дальнейшей реализации изделий через торговые автоматы. ВАЖНО. Половина себестоимости бахил приходится на упаковку.

Если вы планируете размещение вендинговых автоматов, то принципиальным вопросом будет приобретение станка для производства капсул либо закупка уже готовых упаковок.

Цена оборудования для производства оболочек варьируется в пределах 500 тысяч рублей. Выпускает до 66 упаковок в минуту, за час может производить до 4 тысяч. Помимо этого, потребуется сырье – поливинилхлорид, его средняя стоимость составит 60 рублей за килограмм.

Если отказаться от этого варианта и выбрать путь использования готовой упаковки, то расходы составят порядка 160 тысяч за 2000 капсул (такое количество идет в одной коробке). В одну оболочку помещается две пары изделий.

Несложные расчеты показывают, что последний способ более затратный и значительно снизит рентабельность продажи товара.

Стоимость станка для упаковывания готовых бахил ориентировочно составит полмиллиона рублей. Его производительность может достигать 250 пар в минуту. Способен обслужить до 3 станков производства бахил.

Реализация готового продукта

Такой товар как бахилы имеют определенный круг клиентов. Возможных покупателей следует искать в следующих сферах деятельности:

• медицинские учреждения (государственные и частные);
• массажные, косметические салоны;
• пищевые, химические и фармацевтические производства;
• аптеки;
• центры занятий спортом;
• реабилитационные кабинеты;
• туристические базы;
• детские учреждения (дома творчества, музыкальные, художественные и другие школы, садики).

Одновременно с продажей готового продукта можно предлагать клиентам и установку вендингового автомата.

Возможные способы продвижения товара:

• Создание информационного сайта, на котором размещены данные о продукте и условиях его реализации.
• Распространение информации в СМИ и на просторах интернета.
• Использование баннеров, различной наружной рекламы в населенных пунктах.

Технология изготовления бахил

Для производства потребуется оборудование – станок (автоматический или полуавтоматический), который будет перерабатывать сырье в бахилы в виде тапочек («лодочек»).

1. На станок ставят рулон со спанбондом, полиэтиленом или полипропиленом.
2. Станок работает сам или управляется персоналом — машина протягивает сырье, производит спайку.
3. К верхней части изделия приваривается резинка. Она фиксирует бахилу на ногах разного размера.
4. Полотно складывается, разрезается горячим ножом.
5. Товар пакуется в пластиковые контейнеры и небольшие пакетики, складируется.

Автоматическая линия может выполнять всю работу самостоятельно.

Изготовление

Как и видов самой продукции, способов изготовления существует сразу несколько. Самый простой с использованием пленки позволяет создать знакомые многим «лодочки» с резинкой наверху. Производство происходит сразу в несколько этапов:

1. Установка рулона с материалом для изготовления.
2. Специализированный станок протягивает материал, создавая спайки и обрабатывая швы.
3. Автоматически приваривается резинка, которая исключит спадание бахил с обуви.
4. Готовый продукт складывается в контейнеры или пакет для последующей реализации.

Сырье для производства бахил может быть разнообразным в зависимости от вида изделий и выбранной технологии, при этом стоит обратить внимание на качество – чтобы готовый товар не разваливался в руках, а его эксплуатация не требовала частой замены.

Открытие бизнеса на бахилах: первоначальные инвестиции

В таблице ниже расчет затрат, необходимых для организации бизнеса по изготовлению бахил.

Таблица 2. Примерные расходы для промышленного производства бахил.

Стоимость аренды помещения – для города с населением до 1 млн чел.

Профессиональное оборудование для производства бахил – основная статья расходов. В продаже разные модели техники, можно выбрать дешевое оборудование. Наш бизнес план предполагает использование производственной линии, обеспечивающей автоматизацию процесса и высокую производительность.

Минимальные затраты на раскрутку бизнеса

Итого, если просуммировать минимально необходимые расходы, то получится следующая картина:

• Помещение – 21 тысяча рублей;
• Заработная плата рабочим – 90 тысяч рублей;
• Цена оборудования – 1,68 млн рублей;
• Стоимость сырья – 10,2 тысячи рублей;
• Реклама – 12 тысяч рублей;
• Коммунальные услуги и прочие расходы – 9 тысяч рублей.

Итого, минимальные обязательные расходы составляют около 1,86 млн рублей. Эта сумма может со временем варьироваться, потому что инфляция и прочие непредвиденные изменения, но меньше она вряд ли станет.

И тем не менее, данный вид бизнеса все равно способен приносить весьма приличный доход. Так, при правильном подходе и круглосуточной работе одной производственной линии, прибыль может достигать 36 тысяч рублей в сутки. Соответственно в месяц прибыль достигнет 900 тысяч рублей. Если вычесть все ежемесячные затраты и реализовывать 100% изготовленной продукции, можно окупить стоимость купленного оборудования примерно за 4 месяца. Но это только в идеальном случае. Обычно на это уходит порядка полугода.

Документы

На первом этапе нужно выбрать форму регистрации бизнеса. Создать фирму можно как в форме ИП, так и ООО (юридического лица). Зависит от масштабов производства и дальнейших планов, однако бизнесмену, планирующему открыть небольшое дело, лучше выбирать форму ИП (индивидуального предпринимателя).

Регистрация будет дешевле, работать можно по низкой налоговой ставке (УСН). Бухгалтерией сможет заниматься непосредственно собственник (расчеты просты), не придётся нанимать в штат дополнительного человека.

При регистрации указывайте код ОКВЭД 24.42.2 «Производство прочих фармацевтических продуктов и изделий медицинского назначения». Разрешения и лицензии не нужны.

Регистрация ООО

Поскольку основным потребителем продукции будут являться юридические лица, то предпочтительнее оформить работу компании в форме Общества с Ограниченной Ответственностью. Это потребует больших финансовых затрат, чем ИП, но у ООО есть ряд преимуществ – более высокий статус в бизнес-среде и возможность отвечать перед кредиторами только суммой уставного капитала.

Поскольку планируемый бизнес соответствует всем требованиям, дозволяющим переход на упрощенную систему налогообложения, стоит сразу после подачи регистрации подать заявление о переходе на УСН.

Это позволит:

• снизить расходы на бухучет и отчитываться только 4 раза в год;
• отказаться от уплаты НДС;
• платить налоги по ставке 6% на доходы или 15% по схеме «доходы минус расходы».

Даже при переходе на упрощенку обойтись без услуг наемного бухгалтера будет невозможно, но с этой работой справится всего 1 человек. Он же будет начислять заработную плату, следить за расчетами и поставщиками и покупателями.

Расходы на регистрацию ООО составят около 7000 при самостоятельном оформлении и сборе бумаг. Если прибегнуть к помощи юристов, то цифра увеличится до 15 000 рублей.

Исходя из расчетов, бизнес по производству бахил принесет прибыль и окупится в течение двух лет.

Помещение

Для работы понадобится небольшое помещение, оснащенное коммуникациями (самое главное — электричеством). Для 1 станка потребуется цех площадью до 20 кв. м.

Помимо него, нужны комнаты для персонала, склад для сырья и готовой продукции, санузел.

Рекомендуется снимать цех на окраине города — это позволит снизить стоимость аренды. Слишком далеко от рынка сбыта размещаться тоже не стоит – вырастут затраты на логистику.

Офис для приёма клиентов первое время не понадобится. Предпринимателю придётся самому заняться «обработкой» потенциальных покупателей.

Первоначальные инвестиции и расходы за год производства

Первоначальные инвестиции рассчитать несложно. Они включают в себя покупку всего необходимого, чтобы начать дело. Все расчеты будут примерными, многое зависит от выбранного оборудования. Итак, вам потребуется:

• покупка оборудования – 1 500 000 рублей;
• оплата работы бригады, которая установит и запустит оборудование. Общая сумма – 30 000 рублей;
• регистрация собственного бизнеса. Если вы выбираете организационно-правовую форму ИП, то размер государственной пошлины будет составлять около 800 рублей.

Общая сумма на примере покупки станка с ультразвуком составит 1 530 800 рублей.

Ежемесячные инвестиции будут складываться из следующих сумм:

• для производства первой партии бахил вам потребуются материалы, в частности, латексная лента и полимер, общая стоимость составит примерно в 15 000 рублей;
• заработная плата работникам, общая сумма которой – около 135 600 рублей;
• расходы на рекламу товара будут равны примерно 20 000 рублей в месяц.

Общее число за год составит 2 047 200 рублей.

Общее количество налоговых сборов является индивидуальным критерием. Также достаточно сложно рассчитать стоимость аренды. Ее среднее значение зависит прежде всего от региона, удаленности от центра города и общей площади.

Оборудование

Для изготовления бахил в промышленных масштабах нужно профессиональное оборудование. Изготовление изделий возможно по 2 технологиям – с помощью ультразвука или термообработки (термосварки).

По бизнес плану, в производственную линию входит такая техника:

• непосредственно станок для производства бахил – СТКМ 17 (стоимость 1.5 млн руб);
• аппарат для создания упаковок – ;
• машина для упаковки бахил (стоимость 350 тыс. руб).

Автомат может работать без участия людей — работники потребуются только для контроля за процессом изготовления и обслуживания производственной линии. Он дороже полуавтоматической версии, зато выгоден в перспективе — удастся сэкономить на найме и обучении персонала.

Производительность станка-автомата – до 100 пар изделий в минуту.

Финансовый план

Бизнес-план начинается с подсчета расходов и доходов.

• Стоимость оборудования: около 1400 000 рублей;
• доставка и наладка оборудования: от 10000 рублей;
• закупка сырья для изготовления и резинки: 10000 рублей;
• оплата аренды, регистрация в ИНФС и другие расходы: от 70000 рублей.

Стоимость одной пары бахил составляет примерно 1 рубль. Оптовые компании продают продукцию почти в два раза дороже в соответствии с ценой закупочной партии. За 8 часов станок изготавливает 28 800 бахил. Соответственно выручка в месяц будет в районе 864 000 рублей.

Бахилоодеватель механический

Следует также учитывать список ежемесячных расходов, в который входит реклама, закупка сырья, оплата труда, налогов, коммунальных услуг. Расходы в среднем достигают 500 тыс.руб. Таким образом, при минимальных временных рамках прибыль составит около 300 тыс.руб. Расширение рынка сбыта может существенно увеличить доходы даже в первый период работы.

Заниматься производством бахил весьма выгодно. Для изготовления не требуется получения лицензии, что ускоряет оформление документов и начало работы. Для данной сферы бизнеса рекомендуется оформить ИП или ООО в зависимости от количества владельцев и объема выработки. Ориентируясь на оптовую торговлю предприятие с ООО позиционирует себя как крупный, надежный партнер. Дополнительно для функционирования потребуется получить разрешение от Пожарной инспекции и Санэпидемстанции.

Персонал

Справиться с работой в цеху, а также погрузочно-разгрузочными работами смогут 2 человека. Они будут следить за оборудованием, проверять качество продукции.

Также нужен старший менеджер. Без него можно работать только первое время, поскольку на объекте часто будет бывать сам собственник.

Стоит нанять менеджера по продажам, задачей которого будет вести переговоры с потребителями, заключать договора о поставках.

Вопросами логистики может заниматься водитель — лучше брать с личным транспортом. Задача водителя — заниматься развозом продукции по клиентам.

Сбыт

Бахилы сейчас активно используют многие учреждения — не только медицинские, но и, например, спортивные. Есть 3 основные группы потребителей, заинтересованных в товаре:

• Медицинские учреждения (больницы, поликлиники):

1. поликлиники, больницы, роддома, другие государственные медицинские учреждения;
2. частные мед. клиники;
3. кабинеты стоматологии.

• Косметологические фирмы (салоны красоты, салоны SPA, маникюрные/педикюрные и парикмахерские салоны).
• Промышленные предприятия.
• Спортивные центры (фитнес, йога).
• Образовательные учреждения, детские сады, дома детского творчества (музыкальные, танцевальные, художественные школы).
• Предприятия пищевой и химической промышленности.

Поставлять товар можно напрямую или через вендинговые аппараты.

Реализация

Любой бизнес-план на самом раннем этапе должен включать планирование точек сбыта. К таким организациям можно отнести следующие:

• Медицинские учреждения любого характера, в том числе частные клиники и государственные больницы. Обязательно применяются в отделениях акушерства и гинекологии, в стоматологических отделениях, и даже в палатах обычной терапии.
• Центры косметологии и красоты. Это может быть частный центр или салон, а в некоторых случаях товар требуется даже парикмахерским.
• Промышленные предприятия, напрямую связанные с продуктами питания и химическими элементами.

Примерный план действий для сбыта товара будет состоять из прямых договоренностей о поставках с перечисленными учреждениями, а также из регулярной рекламы в средствах массовой информации, участия в различных мероприятиях и партнерских взаимодействий.

Маркетинг и продвижение

Большое значение в продвижении товара имеет личный контакт. Предлагать продукцию и договариваться о заключении контрактов лучше со всеми потенциальными потребителями лично.

Поэтому и нужен менеджер по продажам, который умеет вести переговоры.

Важно использовать разные рекламные каналы:

• создать сайт, арендовать баннеры на сторонних ресурсах;
• публиковать объявления в газетах, СМИ;
• раздавать визитки;
• заказать наружную рекламу.

Рынок сбыта

Сбыт готовой продукции является одним из самых трудных и сложных процессов. Поэтому если вы хотите, чтобы бизнес был успешным и с каждым годом процветал, то данному вопросу стоит уделить максимум внимания.

Поиск покупателей – основная задача менеджера по продажам. Именно от его способностей вести диалог и предлагать услуги зависит многое.

Для начала необходимо сосредоточить внимание на реализации товаров в своём регионе или городе, так как на это потребуется меньше усилий, а также затраты на транспортные услуги будут минимальными.

Целевой аудиторией в нашем случае являются:

• медицинские учреждения, в основном частные;
• косметологические салоны красоты;
• тренажерные залы и спортивные комплексы;
• организации пищевой или химической промышленности;
• реабилитационные центры, как государственные, так и частные;
• сети аптек.

Ваш менеджер по сбыту и продажам должен найти контакты всех потенциальных покупателей, организовать встречу с начальством и предложить им приобрести товар по выгодным условиям.

Также особое внимание необходимо уделить покупателям, которые проживают в других регионах или странах. Рекламу своей продукции можно размещать в интернете, а также искать связи с крупными компаниями через знакомых или других крупных предпринимателей.

Кроме этого, необходимо вложить деньги в рекламу собственной продукции. Это может быть установка баннеров, проведение кампании через сервисы «Яндекс. Директ» или Google AdWords, а также таргетинг в социальных сетях.

На всё это в среднем будет уходить около 20 000 рублей в месяц.

Дополнительная услуга – автоматы по продаже

Если вы решите продавать свои бахилы по розничной цене, что принесет вам большую прибыль, чем продажа по оптовой стоимости, то лучшим вариантом для этого является организация вендингового бизнеса.

Для этого вам необходимо потратить средства на приобретение автоматов по продаже бахил. Их можно установить в спортивных комплексах, а также частных медицинских учреждениях. Кроме того, вам необходимо позаботиться, чтобы бахилы имели упаковку. Это может быть небольшой пакет или пластиковая капсула.

Таким образом вы сможете увеличить стоимость своих изделий примерно в два раза.