В последнее время в сети Интернет все чаще и чаще можно встретить такое понятие, как инфобизнес. Это собственное дело, которое способно приносить неплохой доход.
Слово «инфобизнес» образовано от сочетания «информационный бизнес». Однако простому обывателю это вряд ли поможет пояснить сущность понятия. Так что же такое информационный бизнес? Это выгодный проект, основной целью которого является продажа любой информации для обучения того, кто эту информацию приобрел.
Например, тот, кто умеет создавать сайты, может передать свои навыки другим людям. Это делается посредством продажи знаний в форме информационного продукта. Такой вид деятельности и называют инфобизнесом.
Новый вид предпринимателей
С появлением инновационного рода занятий возникла и новая категория предпринимателей, называемая инфобизнесменами. Что это за люди? Это те, кто ведет свой собственный информационный бизнес и зарабатывает на нем.
Отличительной особенностью такого специалиста является то, что он должен быть профессионалом в определенной сфере. Созданные им продукты имеют высокое качество и несут определенную пользу людям. Как построить свой инфобизнес с нуля? С чего начать? Рассмотрим самые важные моменты этого дела подробнее.
Выбор ниши
Как создать инфобизнес с нуля? Для этого понадобится определиться с выбором ниши. Сделать это можно одним из двух способов. Первый из них подойдет для человека, который в каком-либо деле является настоящим экспертом и имеет в нем собственный опыт. Предположим, это может быть специалист по трафику, то есть по привлечению клиентов через сеть Интернет. Второй способ предлагается тому, кто желает развиваться в той или иной сфере.
Например, человек ставит своей целью научиться созданию сайтов для получения от них дохода. Тогда второй способ будет для него самым сложным. Ведь в таком случае понадобится самому проходить весь путь для того, чтобы, опираясь на полученный опыт, обучать этой науке других людей.
Для тех, кто мечтает создать свой инфобизнес с нуля, выбор ниши является делом важным и одновременно сложным. Многие даже не представляют, как им подобрать самое перспективное и интересное направление.
Для тех, кто не знает, как создать инфобизнес с нуля, важно знать, какие продукты можно продавать, используя данное направление. В их перечень входят:
1. Видеокурсы. Обычно они представляют собой определенный блок уроков, которые записаны с экрана компьютера и имеют подробные комментарии их автора. Однако есть видеокурсы, снятые в форме учебного фильма. Примером тому могут служить уроки на тему ремонта. Их основная задача заключается в подробном описании процесса.
2. Аудиокурсы. Что это за инфопродукт? Это аудиозаписи, чаще всего используемые в таких областях, как саморазвитие и психология.
3. Электронные книги. Этот продукт имеет в настоящее время большую популярность. Он предусматривает подачу информации пользователям в виде текста.
4. Тренинги. Подобное обучение проводится, как правило, в режиме онлайн для большой аудитории. При этом слушатели могут задавать ведущим любые вопросы. Длится такой курс обучения в течение нескольких недель. Порой инфобизнесмены зарабатывают на продажах видеозаписи тренинга, который был проведен ранее.
5. Вебинары. Такое обучение также проходит в онлайн-режиме. Вебинары так же как и тренинги посещает весьма большая аудитория. В этом данные виды обучения схожи между собой. Отличие вебинара заключается только в том, что он длится всего два-три часа и представляет собой мастер-класс.
6. Консультации. Данным видом обучения пользуются, как правило, состоявшиеся люди, нуждающиеся в ответе на то или иной вопрос. При этом инфобизнесмен консультирует каждого из своих клиентов индивидуально.
7. Семинары. Этот способ донесения информации можно сравнить с тренингом. Семинары также проводятся среди обширной аудитории, но только в живую. Такой вид подачи информации практикуют известные и уже состоявшиеся инфобизнесмены.
Что значит инфобизнес
Инфобизнес (сокращенно от фразы “информационный бизнес”) – это заработок на продаже своих знаний другим людям. Эксперт упаковывает их в обучающий курс, книгу и продает минимум 3 – 4 людям. Репетиторство сюда не относится.
Допустим, у вас хорошо получается писать рассказы. Вы можете создать информационный продукт: видеокурс, аудиолекцию, электронную книгу.
Раньше курсы записывались на DVD и рассылались по почте. Люди ждали по 2 недели желаемых знаний.
Постепенно онлайн-курсы вытесняют привычное нам обучение. Ведь то, что люди осваивают годами, можно изучить за несколько недель дома.
Лжетренеры, они же инфоцыгане, продают под видом курсов бесполезную болтовню, поэтому недоверие растет. Придется долго доказывать экспертность через блог, бесплатную помощь и отзывы.
Создание блога
Как начать инфобизнес с нуля? После выбора наиболее перспективной ниши потребуется создать собственный блог. Его открытие и обслуживание отличается поразительной простотой. При этом начинающий инфобизнесмен сразу же получает массу возможностей. Они заключаютсяв передаче необходимой информации целевой аудитории и получения обратной связи. Это позволяет видеть реакцию читателей и уведомлять их о появлении новой информации, применяя встроенную в движок блога новостную ленту. Постепенно этот ресурс займет ведущие позиции в поисковике, и сайт будет получать бесплатный трафик.
Для создания блога понадобится три вещи. Это домен и хостинг, а также WordPress. Рассмотрим их создание подробнее.
Прежде всего, понадобится придумать доменное имя для своего блога. Для этого подойдут собственное имя и фамилия. Если инфобизнесом будет владеть компания, то лучше всего, если название будет нейтральным.
Далее подбирается надежный хостинг. Это место для работы инфобизнеса. Хостинг должен быть быстрым и работать без перебоев. В противном случае высоких позиций блога в поисковике добиться будет невозможно.
Далее необходимо выбрать движок WordPress. Специалисты рекомендуют его бесплатный вариант, который подойдет для всех поставленных задач. WordPress легко настраивается. Управлять им также несложно.
Лид-магнит
Для тех, кто начинает свой инфобизнес с нуля, инструкция предлагает перейти к следующему этапу. На нем создается бесплатный продукт, реализуемый за e-mail подписчика. Называют такой продукт «лид-магнит».
Стоит иметь в виду, что основным активоминфобизнеса является собственная лояльная сеть подписчиков. Лид-магнит выступает в качестве пробника. Он предлагается клиенту на некоторое время. Если продукт понравится потенциальному покупателю, то он обязательно приобретет платный вариант.
В качестве лид-магнита может выступать:
— чек-лист; — электронная книга; — запись вебинара; — видео; — интервью и т.д.
Для того чтобы покупателей было как можно больше, необходимо выдавать им пусть и бесплатный, но очень качественный продукт. Чем больше будет в блоге таких «магнитов», тем успешнее окажется проект.
Под бесплатный вариант делается лендинг. Это специальная страница продаж, которая заточена под один продукт. На лендинге важно разместить цепляющий заголовок, описание и форму для контактов.
Заголовок бесплатного приложения должен быть хорошо продуман. От этого будет зависеть количество посетителей, оставивших свой e-mail.
Инфобизнес с нуля потребует и применение навыков копирайтинга. Новичкам рекомендуется перенять опыт у коллег по нише.
В созданном заголовке должна быть выгода и ценность. Также его прочтение должно вызвать любопытство у читателя.
Воронка продаж
Когда вы разобрались с нишей — вам нужно создать воронку продаж.
Любой бизнес строится на 3 базовых этапах:
- трафик
- воронка продаж
- обработка трафика
Почему-то все игнорируют 2 момент — воронку продаж, наивно предполагая, что они создадут страничку в фейсбуке или инстаграм и к ним повалят клиенты. Если хотите понять, почему это не работает — приходите на маркетинговый разбор и мы вам лично все расскажем. Мы провели уже порядка 500 консультаций и все допускают эту ошибку.
Так что же такое воронка продаж?
Представьте, что вы продаете курсы по 300-500$. И запускаете рекламу в лоб по запросам «купить курс по медитации». К вам зашло 200 человек по контекстной рекламе и двое оставили заявку. Вы спалили бюджет и из этих 2 никто не купил, потому что курс длинный, материал и структура не понравились, или формат не тот, или еще что.
Именно поэтому нужна воронка продаж. Чтобы вы смогли вести клиента по разным этапам воронки и могли предлагать разные варианты взаимодействия — смежные продукты, более дешевые, более короткие, вводные и так далее.
То есть нам нужна — продуктовая линейка.
Первым продуктом вам нужен бесплатный продукт — так называемый лид-магнит. Вы наверно посещали бесплатные мероприятия, вебинары, подписывались на бесплатные чек-листы или видео-материалы. Было такое?
Так вот — это 1 этап вовлечения вас в воронку продаж. Вам предлагают что-то бесплатное взамен на ваши контактные данные.
Пример лид-магнита в нише продажи тренингов по долголетию:
Чтобы собрать максимальное количество лидов — предлагается скачать бесплатно книгу «18 составляющих нестарения».
После подписки будут присылаться полезные материалы и конечно же обещанная книга и будут предлагаться платные тренинги, курсы, консалтинг.
Но как показывает практика человек даже при таком подходе сразу не готов покупать обучение. Ему нужен некий тест-драйв продукта, или какой-то дешевый вариант продукта.
Мы например используем маркетинговые разборы или Digital Академию для продажи нашего обучения. Эти продукты не стоят дорого — всего 15-17$. И потенциальному клиенту легко заплатить такие деньги, чтобы потом платить уже за полноценное обучение. Попробовав дешевые продукты — они еще называются Trip Wire — он уже будет принимать решение идти в полноценное обучение или нет. Лид протестировал — попробовал на вкус ваш оффер.
Более подробно о том, как создать воронку продаж и пошагово внедрить ее в ваш инфобизнес — вы можете узнать на нашем бесплатном онлайн-мастер-классе
Основной платный продукт
После того как пройдены все описанные этапы, как далее продвигать свой инфобизнес? С нуля создаетсятплатный продукт. Это тот основной товар, который должен быть реализован после получения серии писем.
Еще несколько лет назад в Интернете предлагались целые линейки по 10-20 курсов и более. В одних нишах это срабатывает до сих пор. В других такой подход к делу является уже невостребованным. Многие бизнесмены сокращают курсы до 2-3, но делают их при этом намного качественнее. Вкладывая силы и деньги в свой инфобизнес с нуля до результата, предприниматели значительно повышают стоимость своего продукта. Например, за одну обучающую программу цены составляют от 30 до 60 тысяч.
Для платного продукта понадобится создать отдельный лендинг. На нем должны быть подробно описаны все «боли» читателя и то, насколько курс способен помочь ему в решении проблем. Здесь же должно быть описание преимуществ продукта и размещены отзывы.
Телеграм-чат «Подполье Инфопродюсеров»
Горячее сообщество грубых практиков от инфобизнеса. Все модераторы — практикующие продюсеры, интеграторы или маркетологи.
Вступить в сообщество
Telegram
Продолжаем учиться
Прошла конференция, Осипов гулял по Москве и вдруг осознал, что ничего не понимает в маркетинге, надо переделывать, менять концепцию. Опыт вроде есть, какие-то книги читал, но знания не системные, поверхностные. Хочется изучить современные технологии и внедрить в свою компанию. К кому обратиться?
Какие есть варианты (все совпадения случайные):
- Нетология, курс Интернет-маркетолог — 50 тыс. руб.
- Мария Солодар, курс Интернет-маркетолог — 300 тыс. руб.
- Илья Балахнин, Сustomer Journey Map — 2 млн. руб.
Первый вариант отметаем: у Пети маркетолог выпускник Нетология. С Солодар тоже давно знаком, ничего нового не услышит. А вот Балахнин… Петя вспоминает, что этот дядька говорил какие-то умные слова, термины, примеры приводили. Как-будто из космических технологий. Это любопытно.
Вот так в нашей фантастической истории дядя Ваня купил курс Яндекс Директа за 15 тыс. руб. и Петя Осипов заказал Сustomer Journey Map за 2 млн. руб.. Каждый нашел тот инфопродукт или услугу, которая отвечает персональным потребностям.
Отношения между уровнями
Как Илья Балахнин относится к Пети Осипову? — Не очень.
Для специалиста уровня Балахнина — это вершина пирамиды знаний — все, кто ниже и при этом обучают дядю Ваню маркетингу — это профанация профессии. В целом такая позиция имеет смысл.
Более того, человек так устроен, наша психика такова, что учится может только у того, кого уважаем, принимаем, как более умного и авторитетного. Это основа коллективной психологии. Так устроены обезьяны. Поэтому Петя Осипов не пошел учиться у Марии Солодар: они примерно на одном уровне знаний. Послушать, пообщаться можно. Но учиться не получится. Мозг просто не сможет принять эти знания.
Это, кстати, дает понимание крайней неэффективности современного школьного образования. Посмотрите какое отношение к учителями, какой у них авторитет среди школьников и социальный статус. При таких исходных школьное образование может только деградировать.
Но любой школьный учитель подтвердит, что нельзя перепрыгнуть ступени, знания как физические нагрузки, надо повышать уровень постепенно. Поэтому дядя Ваня готов воспринимать курс по Яндекс Директ у Пети, но не у Ильи Балахнина, который “грузит интеллектом”.
Увы, суровая правда рынка знаний: сначала Алфавит, потом Толстой и Чехов. Никак не наоборот.
Автореспондент
Тому, кто начинает свой инфобизнес с нуля, должен знать, что открытие этого дела без автоматической серии писем просто невозможно. После введения человеком адреса своей электронной почты на нее должно прийти письмо с благодарностью за подписку и ссылки на скачивание бесплатного продукта. После этого в течение десяти дней клиент получает целую серию писем. Самые последние из них должны содержать предложения о приобретении платного курса. Конечно, вся корреспонденция должна отправляться не вручную, а с помощью автореспондента. Такая серия писем называется «воронка».
Создание инфобизнеса с нуля рассматривает использование двух наиболее популярных сервисов. Один из них — Getresponse. Этот почтовый сервис адаптирован под российский рынок. У него понятныйконструктор писем, удобная статистика, а также красочный и яркий дизайн шаблонов.
Еще одним почтовым сервисом для ведения инфобизнеса является «Джастклик». Он способен вести рассылку, а также принять оплату от клиента. Ресурс имеет многофункциональную статистику, которая позволяет отследить эффективность рекламы. Произведя несколько кликов с помощью «Джастклика», можно запустить собственную партнерскую программу.
Масштабирование
Надеюсь вы не хотите сидеть на уровне оборотки 3000$ и прибыль 400$/мес.?
Если нет, тогда вам нужно развивать бренд-платформу.
Вам нужно пробиваться в СМИ, крупные издательства, работать с авторитетными площадками, чтобы на вашу аудиторию работал триггер соц. доверия.
Как это делаем мы:
Публикации в бизнес-СМИ
Размещение лого «Нам доверяют/ О нас говорят и пишут» на сайтах со ссылками и пруфами:
Участие в Телевизионных программах, только без рекламы, а с целью дать полезный и ценный контент вашей аудитории и вызвать у нее интерес и симпатию к вам:
Когда у вас есть такие пруфы, то вы не воспринимаетесь, как инфоцыган или лохотронщик. У вас есть вес на рынке и о вас говорят и пишут, приглашают в студию к себе авторитетные источники.
Социальные сети
Инфобизнес с нуля без вложений станет непременно окупаться, если он будет представлен в социальных сетях. Для запуска проекта понадобится создать собственную группу «ВКонтакте» и оформить ее на профессиональном уровне. Далее нужно настроить синхронизацию со всеми имеющимися у вас проектами. В таком случае при опубликовании новой статьи в блоге, она сразу же появляется «ВКонтакте». Такое решение позволит сэкономить время. Оформление группы стоит доверить дизайнеру. Его услуги будут стоить недорого. Можно также использовать и свою фотографию.
Разместить свои продукты желательно и на товарной витрине. Такую возможность интернет стал предоставлять сравнительно недавно.
Свою группу необходимо создавать и для набора подписчиков. Так, существуют ниши, не прошедшие модерацию «ВКонтакте». В таком случае трафик нужно будет привлекать не на лендинг. Он будет попадать в группу, а из нее — на нужные странички.
Отдел продаж
Теперь мы развеем ваш миф о том, что у вас будет все продавать автоматически. Сегодня многие «инфобизнесмены» кричат о полной автоматизации — ничего не делай и оплаты будут приходить, только смс-ски об оплатах успевай читать.
Ложь!
По поводу автопродаж мы подготовили для вас специальное видео:
Помните! Вам нужны продажники — те, кто будет обрабатывать заявки и лидов.
Вам нужна CRM — Для того, чтобы видеть, какой лид на каком этапе воронки продаж.
Автоматически могут продаваться дешевые продукты — до 50$. Остальное — возможно только через отдел продаж. Исключением может быть только тот факт, что вы уже крутой бренд и у вас есть имя на рынке, как например у Синергии или Нетологии. Тогда у вас могут покупать без вводных продуктов сходу на высокие чеки.
Вот как выглядит учет лидов для продажника в нашей CRM:
Трафик
Итак, ваш инфобизнес полностью настроен. Он уже готов принимать клиентов и осуществлять продажи. Однако о продукте, даже если он самый лучший, должны знать. В противном случае никакого толка от него не будет.
Для популяризации инфобизнеса понадобится купить трафик. Но, прежде всего, необходимо четко определить целевую аудиторию (ЦА) созданного продукта. Взяв листок бумаги, нужно будет указать в нем возраст и пол, уровень дохода и образование, интересы и другие характеристики потенциальных подписчиков.
Для привлечения трафика рекомендуется оформить контекстную рекламу в «Яндекс. Директ» и таргетированную рекламу во «ВКонтакте». Эти инструменты являются самыми удобными для продвижения продукта.
При четком понимании ЦА подписчиков легко найти в социальных сетях. Так, инфобизнес в определенной нише может собрать первые два-три десятка групп. Также стоит поместить свое объявление в меню сообщества, начав добавлять туда собранные группы.
Обучающая литература
Прочитав инструкцию по созданию собственного инфобизнеса, кажется, что все совсем несложно. Однако это не так. Для того чтобы создать серьезный информационный бизнес и стать обладателем многомиллионного состояния, одного месяца работы будет явно недостаточно. Понадобится приложить определенные усилия и быть настроенным достаточно серьезно. Также для того, чтобы бизнес в сети стал высокодоходным, важно читать специальную обучающую литературу и проходить тренинги.
С чего лучше начинать обучение инфобизнесу? Специалисты рекомендуют выбрать из книги Андрея Парабеллума, который считается основателем данного направления. В 2007 г. этот человек начал настраивать данную сферу деятельности практически с нуля. Многие книги Андрей Парабеллум написал совместно со своим одним из самых успешных последователей Николаем Мрочковским, сумевшим построить самый крупный информационный бизнес в нашей стране.
Достаточно понятно описывает, как создать свой инфобизнес с нуля, Парабеллум Андрей во многих произведениях. Однако есть среди них и те, которые пользуются наибольшей популярностью у читателя.
Например, книга «Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи». Ее авторы, которыми помимо Андрея Парабеллума являются Николай Мрочковский и Олег Горячо, написали свой труд в жанре «Популярно о бизнесе». Книга является пошаговым руководством по построению собственного информационного проекта. Здесь описаны действия, которые необходимо предпринять для выбора ниши, привлечения первых покупателей, создания линейки продуктов, а также увеличения продаж. Эти, а также некоторые другие вопросы освещены авторами достаточно подробно.
Но особую ценность в книге «Инфобизнес с нуля. 100 шагов…» представляют алгоритмы необходимых действий, а также чек-листы, позволяющие быстро и эффективно внедрять полученные рекомендации.
Какие курсы продавать
Думаете, что вам нечего предложить? Напрасно. Есть очень странные курсы, например, искусство ходьбы, плетение корзин под водой, уроки игры в StarCraft. Даже самое посредственное и странное хобби можно превратить в заработок.
Если боитесь браться за нераскрученные ниши, можете попробовать себя в популярных.
Ниши инфобизнеса, которые пользуются бешеным спросом:
- интернет-маркетинг,
- программирование,
- создание сайтов,
- фитнес и похудение,
- написание информационных и продающих текстов (копирайтинг),
- бизнес и личностный рост,
- создание инфобизнеса,
- путешествия,
- психология отношений вроде “Как завоевать мужчину”,
- иностранные языки,
- дизайн и рисование.
В инфобизнесе требуется максимум практики и минимум теории. Чтобы человек мог освоить новую интернет-профессию за пару месяцев.
Инфопродукт – это нескучный учебник с заумными словечками. Это кладезь чужого опыта, который помогает избежать ошибок и быстро освоить новый навык.
