В кризис можно наладить прибыльный бизнес практически во всех сферах деятельности.
Дело в том, что при нестабильной экономике люди стремятся приобрести как можно больше различных товаров, так как они полагают, что дальше будет только хуже.
Примечательно то, что в кризис резко растет объем продаж авто, свидетельством этому служат результаты нестабильной российской экономики прошедших лет.
Таким образом, можно говорить о том, что бизнес-идеи в кризис, которые в той или иной степени связаны с автомобильной тематикой, независимо от состояния экономики будут перспективны.
Ниже мы поговорим о нюансах реализации бизнес-проекта, в основе которого лежит открытие автомойки.
Плюсы бизнеса:
- услуги автомойки востребованы на протяжении всего года;
- нет необходимости в лицензии;
- относительно небольшие инвестиции в сравнении со многими другими начинаниями;
- услуги автомойки отлично сочетаются с дополнительными источниками дохода;
- гарантированный спрос на услуги автомойки. Независимо от экономической ситуации в стране количество владельцев авто будет только расти.
На этом плюсы, рассматриваемого нами бизнес-проекта, не заканчиваются. В то же время надо понимать, что деятельность будет приносить прибыль, если ее заранее спланировать.
Практика зарубежного, отечественного малого бизнеса показала, что грамотный бизнес-план, оптимальная маркетинговая стратегия, финансовая модель – это гаранты стабильного, солидного дохода.
Для составления бизнес-плана надо изучить тенденции на рынке. В этом плане важной будет информация о слабых и сильных сторонах конкурентов, их ассортименте, потребительских предпочтениях, спросе и т.д.
С чего начать открытие автомойки
Как за 30 дней создать пассивный доход на автомобилях 65-200%
Пройдите бесплатный мастер-класс по инвестированию в автомобили с нуля!
Первым делом надо определиться с форматом мойки. Можно открыть стационарную или мобильную автомойку.
Второй вариант появился в нашей стране не так давно. Мобильные мойки отличаются от своих традиционных аналогов более быстрым вводом в эксплуатацию.
При этом к объекту не надо подводить электричество, канализацию, возводить фундамент.
На доходность мойки влияет сезонность. Правда, в сравнении со многими другими видами бизнеса, степень этого влияния не так велика.
Наивысший спрос на услуги автомойки приходится на весенний и летний период. Чтобы сгладить колебание спроса можно построить небольшое кафе, открыть ларек с фаст-фудом.
Неплохой результат дает продажа шин, моторных масел и т.д.
Ориентировочная стоимость услуги автомойки – 400 р. Скорее всего, инвестиции вернутся к вам через год.
Спрос
Количество автомобилей увеличивается с каждым годом, а пунктов, где можно хорошо помыть машину, не так много. На классических мойках автомобилей в пиковый сезон почти всегда многочасовые очереди, и в Россию постепенно приходит европейская мода на быстрые и экономичные автомойки самообслуживания. Здесь каждый водитель за несколько минут может привести свою машину в порядок.
Да, комплексы МСО востребованы, рынок растет, и конкуренции пока мало. Но не стоит думать, что автомойка самообслуживания будет вашим Клондайком, что клиентский поток гарантирован и сразу после открытия к вам потянутся вереницы автомобилей. В бизнесе не бывает чудес: перед открытием необходимо провести тщательный анализ рынка.
Для этого стоит посмотреть, какие мойки и в каком количестве уже работают в вашем районе, насколько они загружены. На сегодняшний день даже в крупных городах количество автомоек удовлетворяет спрос примерно на 75%, поэтому очереди хорошо заметны. А если это небольшой город или поселок, то, наоборот, две-три мойки могут уже полностью закрывать спрос. Стоит не полениться и съездить на действующие комплексы, чтобы посмотреть на их работу в реальных условиях.
Анализ конкурентной среды даст много полезной информации. Он позволит понять, где лучше открыть мойку и какое оборудование выбрать. Если МСО в выбранном районе еще нет, можно смело открывать ее даже рядом с другими типами моек — спрос все равно будет, ведь у водителей предпочтения разные.
Фото: Олег Логачев, личный архив
Помещение для открытия автомойки
Если прогадаете с ним, то можете забыть о прибыли. В этом случае велика вероятность того, что инвестиции останутся неоправданными.
Если вы сомневаетесь в эффективности выбранного места, то вам помогут специалисты, которые проведут тщательный геомаркетинговый анализ и дадут соответствующее заключение.
За такое удовольствие придется заплатить не менее 5000 р. Будьте уверены, эта сумму средств вам вернется за рекордно короткое время.
Развитию бизнеса будет способствовать рядом расположенная АЗС, ТЦ. Чем ближе к жилым массивам будет реализована идея, тем лучше.
Допустим, что с местом вопрос решен. Следующим шагом станет аренда участка.
Этот вопрос решается в администрации, в которой предстоит получить информацию о владельце земли.
Неплохим решением станет субаренда, то есть разделение арендной платы с арендатором участка, на котором работает АЗС.
Какое оборудование выбрать для автомойки
В структуре затрат на оборудование приходится львиная доля расходов. Поэтому к его выбору нужно подходить ответственно.
Многие новички идут на риск – оснащают автомойку бывшим в употреблении оборудованием.
Это позволяет сэкономить. Однако старым агрегатам характерны частые поломки, которые сопряжены с незапланированными затратами, связанными с ремонтом, приобретением новых комплектующих.
Современные автомойки модульного типа укомплектованы оборудованием для ручной мойки, в том числе автономным источником электричества, емкостями, замкнутой системой очистки.
Специалисты советуют не отказываться от возможности подключения к сетям населенного пункта, так как любой генератор не вечен.
Что нужно чтобы открыть автомойку
Финансовая сторона вопроса
Для открытия автомобильной мойки желательно оформить кредит размером 3,5-5 миллионов рублей. Окупаемость такого бизнеса составляет два года.
Среднемесячный доход – от 500 тысяч рублей. Погашение процентов осуществляется с момента открытия точки. Средняя процентная ставка по займу составляет около 14-16% годовых.
Назначение
Автомобильная мойка – одна из наиболее популярных сфер услуг. Основное направление деятельности – чистка и мойка авто с помощью специальных химических средств.
Основная клиентская база заведения – владельцы личных и служебных автомобилей. Кроме этого, в качестве посетителей могут выступать водители автобусов и служебной техники.
Виды автомобильных моек
На сегодня можно выделить несколько основных видов:
1. Ручная. Это наиболее простой и бюджетный вариант. Здесь обработка автомобиля осуществляется с помощью специальных мочалок, воды и автошампуня.
По сути, речь идет о контактной мойке. Преимущество такого способа – минимальные затраты (можно сэкономить на дорогостоящем оборудовании) и максимальная эффективность очистки кузова (хороший работник вряд ли пропустит грязные места в отличие от автоматических устройств).
Недостаток — высокий риск повредить краску автомобиля и продолжительное время обслуживания. Но посетители у такой автомобильной мойки всегда найдутся. Объяснить это просто — одним из главных привлекающих факторов остается цена.
2. Щеточная. Здесь речь идет о контактной мойке, но без участия персонала. Основную работу выполняют специальные установки для мойки.
При этом процесс обработки происходит в несколько этапов. Сначала машина обливается водой под большим давлением. Далее за работу принимаются специальные вращающиеся щетки (они эффективно чистят авто от грязи). Ну а на последнем этапе кузов покрывается защитным воском и сушится.
Преимущества такого бизнеса – экономия на персонале и высокое качество чистки. Недостатки – необходимость затрат на специализированное оборудование. Средняя стоимость щеточной автомойки – от миллиона рублей.
3. Бесконтактная. В последние годы пользуется наибольшей популярностью. Ее особенность – отсутствие контакта с кузовом автомобиля — всю работу выполняет специальная активная пена.
Сначала поверхность обрабатывается обычной водой. После этого наносится специальная пена, а далее уже грязь отделяется от кузова машины. На завершающем этапе пена смывается под давлением.
Большой преимущество такой мойки – наиболее бережный уход за лакокрасочным покрытием. Следовательно, частыми посетителями будут владельцы новых и дорогостоящих автомобилей.
Как открыть автомойку самообслуживания в своем районе и преуспеет ь
4. Сухая. В таком виде автомобильной мойки основным действующим составом является шампунь-полироль. При этом обработка кузова производится полностью вручную.
Самое интересное, что вода здесь не нужна, ведь компоненты шампуня отлично справляются со своими задачами – они способны размягчить и устранить любое загрязнение.
Преимущество сухой мойки – идеальная обработка поверхности и минимальные затраты на оборудование. Недостаток – усложняется поиск квалифицированных специалистов, готовых качественно выполнить такую работу.
5. Автоматическая мойка может быть двух видов – портальная и конвейерная. В первом случае машина стоит на месте, а специальная моечная техника перемещается вдоль кузова.
Во втором – специальный конвейер провозит автомобиль через моющие арки. При этом производится полная мойка, чистка колес, днища автомобиля, его сушка и так далее.
Если рассматривать эти два вида мойки, то автомобильная мойка конвейерного типа выглядит более предпочтительно. Ее плюс – возможность обслуживания большого объема автомобилей.
Это полезно и интересно! Более 500 полностью готовых к работе шаблонов бизнес-планов в нашем каталоге: «Каталог бизнес-планов от Русского стартапа»
Качественная подборка франшиз для начинающих предпринимателей, собрана нами здесь >>>
Из этой статьи вы сможете узнать как простой водитель из Самары создал службу такси и заработал миллион долларов: От простого водителя до миллионера, хозяина авто-империи
6. Передвижная автомойка – наиболее экономный вариант. Достаточно приобрести специальное оборудование и все. Если заказчику необходимо помыть автомобиль, он набирает номер телефона и делает заказ.
При этом процесс чистки происходит на месте стоянки транспортного средства. Наибольшей популярностью пользуются мойки, имеющие высокую производительность. Среднее ремя на обслуживание одного авто — около 15-20 минут.
Оптимальный вариант – покупка туннельной или портальной автомойки, способных вымывать несколько десятков машин в час. Основной плюс – единичные затраты на оборудование и экономия на заработной плате сотрудников.
Еще один хороший вариант – стационарные автомойки с большим перечнем услуг (об этом немного ниже). Здесь основной упор делается на качество обслуживания и комфорт.
В таких заведениях первичная обработка может производиться с помощью ручного оборудования. Полировка часто делается вручную. При этом весь процесс работы контролирует специалист.
Таблица №1. Потенциал потребителей услуг автомойки в России
Рабочий персонал для автомойки
Если вы станете владельцем простой мойки, то ваш штат сотрудников как минимум должен состоять из четырех работников. При таком размере рабочего штата уместен посменный формат режима работы – 2/2.
Сделайте ставку на сдельную оплату систему оплаты труда – 30% от стоимости услуг. Оплата труда может быть как ежедневной, так и ежемесячной. Выбирать вам.
Соискателям рабочих мест, в опыте, профессионализме которых сомневаться не приходится, гарантируйте привлекательную зарплату.
Многие новички за копейки нанимают школьников, студентов, что заметно сокращает производительность автомоек и соответственно ежедневную выручку.
Однозначно откажитесь от таких работников. К тому же, они будут работать до начала учебного года и вам придется вновь искать работников.
Как развить автомоечный бизнес
На старте часто сложно привлечь клиентов, количество которых выведут бизнес на самоокупаемость.
Бесценная помощь видится в рекламной кампании. Воспользуйтесь всеми возможными инструментами рекламы.
Для вас будут представлять интерес местные теле-, радиоканалы, СМИ, баннеры, объявления, визитки, брошюрки. Если вы порадуете своих первых клиентов качественной и оперативной работой, то в вашу пользу сыграет сарафанное радио.
Первым, а затем постоянным клиентам предоставьте скидки, бонусы.
Итак, мы выяснили, что бизнес идеи в кризис после их реализации позволяют наладить прибыльные начинания. Не исключение наш случай – открытие автомойки.
О сезонности бизнеса
Автомойки — это сезонный бизнес. В летнее и зимнее время спрос в данной нише резко понижается, а осенью и весной наоборот растет. Это необходимо учитывать при открытии бизнеса.
Если вы собираетесь открыть автоматическую мойку, то лучшее для этого время прямо перед началом сезона.
В том случае, если планируется открытие стандартной мойки, то делать это лучше в не сезон по следующим причинам:
- Персонал необходимо обучить
- Не отлажена стратегия по работе с клиентами
- Не отлажена поставка расходных материалов
Если вы откроетесь в начале сезона и сразу же столкнетесь с большим потоком клиентов, то просто можете не справиться, либо вы, либо ваши сотрудники.
Сколько можно заработать
Будем исходить из того, что средний чек на таком предприятии составляет 300 рублей. Принять за день 50 машин способна даже вновь открывшаяся мойка. Отсюда выходим на 15 000 рублей за день или 450 000 в месяц. Сопутствующие услуги приносят не менее 10% дополнительно, что приводит к валовому доходу в 500 000 рублей в месяц. Из них затраты на оплату труда, коммунальные услуги, аренду и закупку расходных материалов «отнимут» до 50-60%. Таким образом, фирма может рассчитывать на доход 200 000 рублей чистыми в средний месяц.
Реализация идеи
Для того чтобы открыть автомобильную мойку, нужно определиться с видом автомойки. Следующим этапом будет подбор места и помещения. Большим спросом пользуются автомойки у АЗС, торговых центров и на въездах в город.
Если у Вас во владении есть своя земля, это снимет с Вас часть расходов. Если же Вы решили взять землю в аренду, то это нужно согласовывать в соответствующих государственных инстанциях.
Также необходимо официально оформить свой бизнес. Многие предприниматели предпочитают оформлять ИП. Расходы на оформление документов – от 40 000 рублей.
Далее необходимо приобрести оборудование. Стоимость оборудования зависит от типа автомойки. Кроме того, нужно подобрать персонал. Количество наемных работников, опять же, зависит от типа автомойки. О Вашей автомойке должны узнать, поэтому необходимо дать рекламу на радио и телевидение, поставить баннеры. В среднем для реализации данной бизнес-идеи Вам потребуется вложений от 600 000 рублей.
Какие документы нужны для открытия
Предприятию необходимо обратиться в местные органы власти с проектом автомойки и разработанным бизнес-планом. После одобрительного согласования бизнес-проект рассматривается соответствующими инстанциями (список ниже). До начала работы с персоналом заключатся трудовые договора, обеспечивающие безопасные условия труда и предусматривающие социальные гарантии. Для регистрации общества с ограниченной ответственностью необходимо разработать и заверить у нотариуса устав, учредительный договор, протокол создания и карточки с образцами подписей главного бухгалтера и директора.
Технология ведения бизнеса на открытии автомойки
Сначала нужно определиться с местом, где будет располагаться автомойка. Земельный участок приобретается в собственность или берется в аренду. Мойка должна предоставлять сразу комплекс услуг, чтобы стать прибыльным бизнесом:
- мойка наружная экспресс и полная;
- полировка кузова;
- чистка салона;
- покрытие воском;
- мойка двигателя;
- подкачка шин;
- чистка ковров;
- кофе и закуски (буфет).
На каждый бокс следует закупить собственную аппаратуру для увеличения числа обслуживаемых авто. Администратор ведет в электронном или бумажном виде журнал с предварительной записью клиентов. Для постоянных посетителей необходимо разработать систему бонусирования. Даже 5-7% скидки на последующие услуги станут конкурентным преимуществом.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
При реализации такой бизнес-идеи стоит помнить не только о преимуществах, но и о недостатках этого бизнеса.
Плюсы бизнес-идеи
Многие считают этот вид деятельности сезонным, однако стоит отметить, что и зимой автомойка продолжает функционировать. При правильном выборе местоположения, окупаемость составляет 12-24 месяца. Как правило, не существует проблем с подбором персонала. Такой бизнес достаточно легок в управлении, для того чтобы открыть автомойку, не нужно иметь специальные знания и навыки в данной сфере.
Минусы бизнес-идеи
Одним из основных минусов при открытии такого дела является поиск земли. В настоящее время достаточно сложно взять землю в аренду у государства. Также, открывая свой бизнес с нуля, стоит помнить об инвестициях. Для успешной реализации этой бизнес-идеи требуются серьезные капиталовложения.
