Cухая мойка авто как альтернатива классической автомойки

Технология сухой мойки

Сухая мойка автомобиля представляет из себя процесс нанесение на кузов специального распылителя и удаление грязи с помощью салфетки из микрофибры. После мойки кузов блестит как новый. При этом не используется ни капли воды!

Продавцы оборудования и технологии (франшизы) заявляют, что данная мойка имеет преимущества:

— Одновременно с мойкой полируется кузов, образуется защитный слой; — Экономия времени. Процесс мойки занимает около 10 мин.; — Можно мыть в любом месте. Пока вы находитесь в офисе вашу машину отполируют до блеска; — Не требуется вода; — Образуется эффект анти-дождь; — Низкая стоимость услуги. Минусы: — Мыть можно не сильно грязную машину; — Услуга пока мало популярна. У авто владельцев вызывает подозрение сухой способ мытья; — Походит идея больше для крупных городов, где очень много авто; — Большая зависимость от погодных условий, особенно в зимнее время. Решение – теплые парковки в крупных городах.

Технология ведения бизнеса для открытия сухой автомойки

Сухая автомобильная мойка экономит время автовладельцев, а потому всегда будет востребована в крупных населенных пунктах. Можно открыть собственную мойку с нуля или по франшизе уже раскрученной марки. Поскольку нет необходимости в затратах воды, отпадает необходимость в заключении соответствующего договора и подведении этих инженерных коммуникаций.

Основным потребителем подобной услуги являются деловые люди в возрасте 25-35 лет, преимущественно, женская клиентская аудитория. Мойку лучше располагать в местах с большим транспортным и пассажирским потоком на небольших площадях, учитывая высоку стоимость аренды в таких кварталах.

Работникам предприятия необходимо обеспечить посменный график работы и сдельную оплату их труда, которая напрямую связана с числом обслуживаемых автомобилей.

Сколько нужно денег для открытия сухой мойки

Основные затраты на старт проекта:

• Расходные материалы и спец. одежда — 30 000 руб.
• Скутеры, 2 шт. для весенне-летнего периода -70 000 руб.
• Прочие организационные расходы — 5 000 руб.

Итого — 105 000 руб. * При наличие собственного авто, сумма инвестиций на открытие бизнеса будет существенно ниже.

Маркетинговая политика

Клиентами выездной автомойки становятся люди со средним и высоким достатком. Их объединяет большая занятость, заботливое отношение к своему транспорту, забота об окружающей среде, убежденность в правильном выборе и достойном качестве услуг.

Рынок автомоек полон предложений, поэтому у выездных моек с сухой чисткой, главный конкурент — это традиционное влажное очищение.

Важнейшей задачей становится борьба с консервативными взглядами автовладельцев. Для этого нужно знать плюсы и минусы каждого вида моек. Так одной из сильных сторон автоматических стационарных моек являются постоянные клиенты, но у них есть и минус – высокая стоимость работ. Ручные и сухие стационарные мойки не мобильны, хотя и предлагают индивидуальный подход к клиентам. Чтобы на вас обратили внимание, важно ясно и доступно изложить преимущества сухой мобильной мойки:

• высококачественное выполнение работ;
• доступность практически в любом месте;
• заказчик не тратит время;
• низкая, относительно конкурентов, стоимость услуг;
• возможность использовать услуги сухой мойки там, где не смогут работать другие виды моек.

Важно упоминать все эти преимущества в своей рекламной компании. Продвижение выездной автомойки предполагает использование различных рекламных ходов: раздача листовок, установка баннеров, реклама на стоянках, заправках, телевидении. Возможности рекламной компании во многом зависят от имеющихся финансов. Например, для формата выездной автомойки удобно использование мобильного приложения. Но, стоимость по создание такого приложения будет велика.

Если имеется первоначальный капитал на уровне около 2 млн. тенге, то логичнее всего воспользоваться такими видами рекламы как:

• печать и раздача флаеров со скидкой. На это потребуется 30 тыс. тенге;
• размещение рекламы на заправках, магазинах запчастей. На это уйдет еще около 50 тыс. тенге в месяц;
• работа над разработкой сайта с возможностью оформления онлайн-заказа обойдется не менее чем в 180 тыс. тенге.
• реклама в соцсетях.

Маркетинговый план для данного бизнеса

Стоимость услуги – 300 рублей. Затраты на помывку одного автомобиля, в среднем составляют 70 рублей. Для успешной реализации бизнеса необходимо подобрать места большого скопления автомобилей, к которым относятся:

• Парковочные площадки торговых центров, в том числе теплые парковки;
• Стоянки авто;
• Авто рынки. Где продают машины — всегда нужны чистые машины.

Часть клиентов, может заказывать услуги по телефону. Реальность такова, что спрос на подобные услуги в нашей стране пока не большой. Поэтому следует делать расчеты исходя из минимальных показателей. На сухую мойку одного автомобиля уходит в среднем 10 – 20 минут, если её моют 2 человека. За час, с учетом поиска клиентов, будет обслуживаться максимум 2 машины. Итого за 8 часовой рабочий день, двумя мойщиками в среднем будет вымыто около 15 автомобилей. При подсчете ежемесячной выручки следует вычесть дождливые дни, сильный мороз и другие ненастные проявления погоды. В среднем в месяц получится 20 рабочих дней и 300 обслуженных автомобилей. Ежедневная выручка: 300 руб. * 15 = 4500 рублей. Ежемесячная выручка: 4500 * 20 = 90 000 рублей. Далее рассмотрим постоянные расходы в месяц:

• Материалы (распылители и салфетки) — 21 000 руб.
• Зар. плата (3 чел.) — 35 000 руб.
• Налоги, усн 6% — 5400 руб.
• Отчисления во внебюджетные фонды — 10 500 руб.
• ГСМ — 5 000 руб.
• Реклама — 3 000 руб.
• Прочие — 2 000 руб.

Итого — 74 000 руб. Итого ежемесячная прибыль составляет: 90 000 – 74 000 = 16 000 рублей.

Выездная автомойка

Автор идеи: Marsel

Как-то раз звонит мне Алексей, мой сосед и товарищ, и жалобно просит, чтобы я взял ключи от его автомобиля и съездил на автомойку, т.к. его машина покрыта непробиваемой грязевой бронёй! Он сам был не в состоянии ехать, поскольку был убедительно пьян, а завтра с утра, пожаловался, он просто не успеет отстоять очередь на автомойке, и может опоздать на важную встречу.

К сожалению, я ему тоже не смог ничем помочь по той причине, что были свои запланированные дела.

Прошло некоторое время. И я сам попал в такую же аналогичную ситуацию, когда я, мои родственники и друзья приехали в другой город на свадьбу, и просто не было времени и никакого желания ездить всей колонной грязных машин по незнакомым улицам и искать автомойку, стоять в очереди.

Пришлось с раннего утра найти и надеть одежду попроще, взять ведро воды и «вперед». Ну не ехать же в свадебном кортеже с надписью на заднем стекле «Танки грязи не боятся»!

Вот если бы кто-нибудь приехал и произвел мойку всех наших автомобилей скопом! А мы продолжали бы сидеть за столом, беседуя с близкими людьми

И тут пришла идея, новая идея для бизнеса! Выездная автомойка! Ведь именно это было необходимо в тот момент для моего соседа Алексея и для меня. Какой-либо рекламы либо иной информации с предложением аналогичных услуг я не встречал.

Стоп! Одно важное условие! Автомойка должна происходить на частном земельном участке, т.е. возле своего коттеджа, частного дома, на территории коммерческой организации и т.д. Мойка авто в общественном месте исключена! Это важно!

Клиент звонит на телефон службы. Сообщает: вид работ, адрес, марку и модель автомобиля, уточняет наличие воды и возможность подключения шланга к водопроводу.

Цена мойки автомобиля зависит от вышеуказанных факторов: — расположение объекта (удаленность), — марка и модель автомобиля: иномарки дороже, внедорожники еще дороже и т.д., — если есть возможность набора воды: скидка 10%. Если есть возможность подключения шланга в водопроводу: скидка 20%.

Исходя из цен на обычную автомобильную мойку в моем городе, представляю на ваш суд прайс-лист на исполнение услуг. См. таблицу №1.

Таблица № 1 (цены в рублях)

Автомобили Удаленность до 25 км Удаленность 25-50 км (+20%) осн.цена без в/п (+10%) нет воды (+10%) осн.цена без в/п (+10%) нет воды (+10%) отеч. а/м, «классика» 300 330 363 360 396 416 отеч. а/м, пер.прив. 350 385 424 420 462 485 иномарки легковые 380 418 460 456 502 527 МВ, внедорожники, в т.ч. «Нива» 440 484 532 528 581 610 микроавтобусы 480 528 581 576 634 665 Например, у клиента автомобиль ВАЗ-21074. Основная цена за выездную мойку автомобиля, если есть у клиента водопровод (в/п) и имеется его разрешение к водопроводу подключиться — 300 рублей. Если у клиента нет водопровода, но есть, допустим, бак с чистой водой, то мойка будет стоить 330 руб. Если нет воды вообще, то используем свой привезенный запас, цена 363 руб. Цена увеличивается при удаленности от города на 20%.

Каким оборудованием пользоваться?

Зайдите в любой хороший гипермаркет и там вы найдете целый ряд специального оборудования! Выбираем компактный мощный, надежный, немецкий! Боюсь что-либо рекламировать. Ну, все поняли: о чем я…

Что делать, если у клиента нет ни водопровода, ни колодца, т.е. нет возможности где-либо набрать воды? Пришел к решению, что необходимо возить эту воду с собой! Приобретаем пластмассовую емкость на 120 литров. Исходя из собственного опыта, этого количества воды чересчур достаточно для качественной мойки одного автомобиля. Чтобы она поместилась в задней части салона автомобиля по центру (для безопасности движения), придется убрать нижний диван. Для безопасности движения и во избежание катания полной емкости воды по салону, необходимо прикрепить ее с помощью приспособленных ремней.

Дополнительный инвентарь и материалы?

Обычный недорогой домашний пылесос. Он намного мощнее любого автомобильного, сократит вам время и нервы. Специальные моющие средства и автошампуни. Перчатки, маска, очки, сапоги, головной убор, удлинитель для эл./оборудования. Несколько тряпок, губок, искусственная замша, щетка. На всякий случай несколько видов полиролей.

Сколько потребуется денег, чтобы оборудовать одну машину под выездную автомойку?

Около 9 тыс. руб. Не забывайте о постоянных расходах на рекламу. Как ее разместить, в этом уж вам поможет ваша фантазия, а также другие неординарные бизнес-проекты из «копилки идей».

Планируемые денежные потоки, выручка

Многое зависит от рекламы: авторадио, газеты, журналы, уличная реклама, раздаваемые буклеты. Нужно, чтобы об этой услуге знали все! Зависит от доступности данной услуги для населения вашего города, от количества стационарных автомоек в вашем городе и их загруженности, от качества вашей работы. Вначале цены нужно сделать невысокими. Оптимальная планируемая ежедневная выручка от одной выездной оборудованной машины – 4000 руб. Т.е. в среднем обслуживание 10 клиентов по средней цене в 400 руб. Оптимальная планируемая выручка в месяц 120000 руб. = 4000 х 30 дн.

Ваши доходы и расходы (рассчитаны на 1 месяц). Доходы: 102000 руб. = 120000 руб. – 15% недозагрузки, Расходы: 51000 руб. – зарплата выездному водителю-автомойщику, использующего свой личный транспорт, т.е. 50% от выручки, 500 руб. – ежемесячная амортизация на приобретенное оборудование на 1 машину, рассчитанная на 1 год, 5000 руб. – расходы на материалы и инвентарь, 6000 руб. – расходы на рекламу, при использовании 2-х и более выездных оборудованных автомобилей данные расходы соответственно уменьшатся. 3500 руб. – непредвиденные расходы. Итого расходов = 66000 руб.

Ваша прибыль с одного оборудованного автомобиля для выездной автомойки составит 36000 руб. = 102000-66000. Ваша прибыль с трех автомобилей 117000 руб. = (102000х3) – (63000х3).

Не стоит ли призадуматься?

Жду обсуждений по предложенной теме!

Дополнение от Н.Ф. Сервис выездной автомойки оказался очень востребованным и популярным. Сейчас очень много предпринимателей развивают это направление, особенно в крупных городах. Такие сервисы могут называться «мобильная автомойка», «автомойка по вызову».

Есть фирмы, которые развили еще более крутое направление мойки автомашин на улице — сухая автомойка. Это когда машину моют не пеной и большим количеством воды, а специальными химикатами и сухими тряпочками. В плотно заселенном городе это намного удобнее и безопаснее для горожан.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Из оборудования понадобиться пылесос для авто, который работает автономно. Главные затраты уйдут на приобретение расходных материалов:

• Мягкие салфетки из микрофибры;
• Химические средства для мойки авто;
• Химические средства для полировки авто;
• Специальное средство для химической обработки салона;
• Средство для чернения резины;
• Жидкость для чистки стекол и зеркал;
• Мелкодисперсные распылители.

Не обойтись при запуске сухой автомойки и без униформы. Она сделает мойщика заметным и узнаваемым. Для повышения доходности бизнеса рекомендуется приобрести автомобиль для выезда по вызову. На первых этапах развития можно купить старенькое авто в надлежащем техническом и внешнем виде.

Способы продвижения бизнеса

Чтобы привлечь клиентов, необходимо постараться. В городах-миллионниках будет конкуренция, а в небольших городах клиенты могут не знать о предлагаемых услугах.

Создание мобильного приложения

Очень удобно, когда клиент может заказать услуги мойки с помощью простого приложения для своего смартфона. Поэтому, когда бизнес будет развиваться, советуем вложиться и сделать удобную программу. Так будет удобнее и принимать заказы.

Хорошо, если приложение будет с картой. Так вы сможете привлекать фрилансеров, которые находятся максимально близко к месту заказа.

Печать листовок

Идеи дизайна могут быть абсолютно любыми. На первый раз можно напечатать 1-2 тыс. штук. На листовке будет предложение помыть машину, и их можно прикреплять под дворники грязных (и чистых тоже) автомобилей на улице и стоянках.

Также такие листовки можно раздавать около торговых и офисных центров. Возможно, придётся согласовать эти действия с администрацией, чтобы избежать проблем.

Реклама на радио

Рекомендуется на том этапе, когда вы уже успешно оказываете услуги и располагаете средствами. Как минимум, нужно получить опыт работы. Стоя в пробке, большинство водителей слушает радио, и при отсутствии времени на посещение автомойки они захотят воспользоваться вашими услугами.

Обклейка автомобилей

Существует несколько способов:

• вы обклеиваете собственные автомобили;
• можно договориться с любыми водителями о размещении рекламы.

Объявления могут клеиться на заднее стекло или на корпус. Это хороший способ привлечь внимание, т. к. водители всё равно обращают внимание на стоящие рядом автомобили с рекламой.

Какие документы нужны для открытия

Для легализации деятельности необходима регистрация в налоговой службе. Достаточно оформить ИП, предоставив:

• Ксерокопию паспорта заявителя;
• Заявление установленной формы;
• Квитанцию об уплате обязательной государственной пошлины.

Регистрация бизнеса не займет более 1 недели. Если планируется использование труда наемных работников рекомендуется открывать ООО. Процедура оформления схожа с ИП, но позволит осуществлять деятельность более масштабно.

Регистрация бизнеса

Для регистрации бизнеса достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. На первое время вам не потребуется офис, работать вы можете из дома. Чтобы пройти регистрацию в ФНС, вам нужно заплатить госпошлину, заполнить заявление и подать документы. Через три рабочих дня вы уже будете зарегистрированы. Не забудьте правильно указать коды деятельности.

Если же вы решаете зарегистрировать ООО – потребуется внести стартовый капитал – 10 тыс. рублей, а также зарегистрировать юридический адрес. Это актуально, если вы решаете создать более крупное предприятие, например, полноценную автомойку с выездными услугами.

Описание бизнес-модели

Не так давно компания Fast and Shine выпустила приложение для мобильных устройств, через которое владелец авто может заказать мойку своей машины вне зависимости от ее местоположения. Для того, чтобы воспользоваться услугой, автовладелец должен:

• установить приложение;
• привязать к сервису банковскую карту;
• заказать мойку авто и, при желании, чистку салона.

Стать владельцем такого бизнеса можно приобретя франшизу. Всего у компании на данный момент открыто больше 120 представительств, располагающихся в Израиле, России, СНГ, Китае и в других странах.

Компания предоставляет франшизу предпринимателям, желающим открыть представительство в населенном пункте с численностью населения свыше 80 000 человек. Благодаря отработанной стратегии, компания помогает каждому предпринимателю правильно организовать бизнес и быстро выйти на получение прибыли.

Моющие средства подбираются экологичные и быстро разлагаемые

Алгоритм работы мобильной автомойки

Принцип работы выезной автомойки прост:

• клиент выбирает в приложении нужный пакет услуг и заказывает его;
• приложение определяет местоположение автомобиля;
• сотрудник компании принимает заказ;
• если владелец машины заказал чистку салона — ему потребуется предоставить доступ в авто для работника, если же требуется только мойка — выходить к машине не обязательно;
• после того, как сотрудник выполнит работу, приложение автоматически спишет оплату с привязанной банковской карты автовладельца;
• хозяин машины может оценить работу мойщика, поставив ему в приложении оценку по пятибалльной системе.

Сама мойка осуществляется по особой специально разработанной технологии, для мытья применяются средства, не требующие использования воды. Данные средства разработаны и выпускаются самой компанией. Уникальность моющих средств заключается в том, что они:

• не наносят вреда лакокрасочному покрытию;
• не требуют смывания водой;
• безопасны и качественны.

Отработанный годами алгоритм работы выездной автомойки — залог успешности бизнеса. Купив франшизу Fast and Shine, предприниматель получает уникальную возможность стать владельцем грамотно продуманного бизнеса, который начинает приносить доход с первых дней после запуска.

Покупка сырья и материалов

Самая серьезная статья затрат это расходы на приобретение материалов и сырья. Их рассчитывают исходя из показателей расхода чистящих средств и плана продаж. Необходимо приобрести следующее оборудование и материалы:

• аккумуляторный пылесос (70 тыс. тенге за 2 шт.);
• автошампунь (190 тыс. тенге за 4 шт.);
• униформа (190 тыс. тенге за 2 пары)

В целом затраты на указанные материалы, а также нанополироль, микрофибру, средства для мойки стекол, чернитель резины в совокупности составят 800 тыс. тенге. Конечно, расход материалов зависит от количества продаж.