Свой бизнес: изготовление ключей. Изготовление ключей как бизнес от А до Я

* В расчетах используются средние данные по России

150 000 ₽ Стартовые вложения

80 000 — 100 000 ₽ Выручка

60 000 — 75 000 ₽ Чистая прибыль

3 мес. Срок окупаемости

Изготовление ключей – это бизнес с низким входным порогом и высокой прибылью при наличии потока. Вложив 150 тыс. рублей, можно зарабатывать в месяц более 70 тыс. рублей.

Оказание мелких бытовых услуг населению остается востребованным направлением бизнеса. Если вы ищите простую бизнес-идею с минимальными вложениями, то подходящим вариантом может стать мастерская по изготовлению ключей. Идея рабочая, проверенная годами, но при этом не столь распространенная, чтобы переживать о конкуренции. При правильной организации мастерская может стать стабильным и прибыльным бизнесом.

Анализ местного рынка

Прежде чем открыть бизнес, обязательно нужно ознакомиться с условиями, в которых вам предстоит работать. Для этого и необходим анализ рынка. С его помощью вы соберете информацию о сфере и ваших конкурентах, что поможет вам в дальнейшей работе.

На этапе сбора информации изучите рынок на наличие конкурентных фирм, определитесь с возможным объемом работ, оцените расположение мастерской, ознакомьтесь с уровнем цен.

Оцените спрос и перспективы заработка. Спрос на изготовление ключей есть всегда, поэтому мастерская ключника без работы не останется. Поэтому, открывая свою мастерскую, предприниматель может рассчитывать на стабильный, хоть и сравнительно небольшой доход.

Оцените преимущества бизнес-идеи. Почему нужно выбрать именно эту сферу? Почему стоит открыть мастерскую по изготовлению ключей?

• спрос на такие услуги постоянный и не зависит от сезона, праздников и т.д.;
• доход от такой деятельности хоть и небольшой, но достаточно стабильный;
• первоначальные вложения в 150 тыс. рублей могут окупиться уже через 3-4 месяца.
• вести такой бизнес достаточно просто и справиться можно в одиночку;
• риски связаны только с субъективными факторами (низкое качество сервиса, неправильный выбор места). Управлять такими рисками намного проще, а значит их можно избежать.

Оцените свои возможности. Обычно мастерские по изготовлению ключей открывают те, кто уже владеет опытом работы слесаря-инструментальщика. Несмотря на простоту бизнеса, для качественного выполнения заказов нужно обладать навыками. Тогда вы будете зарабатывать больше. Если же вы не имеете такой квалификации, необходимо пройти обучение.

Главный секрет успеха – правильное расположение. Для этого нужно выбрать многолюдное место, которое находится в отдалении от конкурентов. Основными конкурентами являются другие частные мастерские. Чтобы преуспеть в этом деле и выделиться среди конкурентов, делайте ставку на удачное расположение, быстрый сервис и выгодные цены.

Перед тем, как начнем

Собственные мастерские по изготовлению ключей открывают люди, которые уже имеют работы в этой сфере. Если же вы не имеете должной квалификации, следует пройти обучение. Некоторые производители станков для изготовления ключей предлагают курс обучения работе на своем оборудовании, но этого явно недостаточно.

Спрос на изготовление ключей есть всегда, важно лишь расположить свою мастерскую в максимальном отдалении от ближайшего конкурента. Изучите предложения по оборудованию, постарайтесь составить максимально реалистичные прогнозы по прибыльности и напишите бизнес-план.

Регистрация мастерской по изготовлению ключей

Любой бизнес начинается с регистрации. Для этого нужно выбрать определенную форму предпринимательской деятельности и систему налогообложения. Для мастерской по изготовлению ключей будет достаточно оформить ИП, указав следующий код ОКВЭД:

• 28.63 — Производство замков и петель
• 95.29.42 — Ремонт металлической галантереи, ключей, номерных знаков, указателей улиц

В качестве системы налогообложения можно выбрать УСН или ЕНВД, чтобы сдавать минимум документации и платить минимум налогов. Опытные предприниматели советуют выбирать ЕНВД, чтобы упростить работу с документами. Тогда бухгалтерии у вас практически не будет, потому что это наличная оплата и ЕНВД. Только обратите внимание, что условия по ЕНВД в разных регионах разные, поэтому рассматривать такой вариант нужно по вашим конкретным условиям. Также имейте в виду: если планируется использовать наемный труд, то вы должны встать на учет внебюджетных фондов ПФР и ФСС в качестве работодателя. В дальнейшем вы будете перечислять страховые взносы за своих работников.

Это основной пакет документов, который вам потребуется. Больше никакие лицензии и сертификации для изготовления ключей не нужны.

Как привлечь клиентов?

Открыть точку по изготовлению ключей – это только начальный этап. Если в день будет обращаться 1–2 человека, то даже расходы на аренду не будут окупаться. Необходимо продвижение проекта и привлечение клиентов.

Изготовление ключей – это локальный бизнес, направленный на ЦА спального района и мимо проходящих людей, поэтому СМИ, интернет и прочие затратные варианты рекламы будут неэффективными.

Привлечь клиентов можно следующими способами:

1. Вывеска – она должна быть в меру габаритной, привлекательной и заметной с нескольких углов обзора.
2. Листовки – услуги промоутера в этом случае мало чем помогут, поэтому листовки лучше расклеивать на досках объявлений в районе расположения торговой точки, а также разносить адресно по почтовым ящикам прилегающих многоквартирных домов.
3. Штендеры, указатели и прочие виды наружной рекламы, которые можно расположить на пути следования пешеходов.
4. Электронное табло – можно использовать как замену основной вывеске, так и дополнение к ней. Этот рекламный ход особенно эффективен в темное время суток.

Основной упор при рекламе бизнеса необходимо сделать на качестве изготовляемой продукции и ее доступной цене.

Расположение мастерской по изготовлению ключей

Высокий пешеходный трафик – залог успеха для данного бизнеса. 90% клиентов ищет «вслепую» и в нужный момент вспоминают, где они видели ближайшую мастерскую по изготовлению ключей.

Поэтому помещение для мастерской лучше искать в людных местах. Это:

• территории рядом с остановками общественного транспорта, подземными переходами, магазинами.
• помещения возле больших рынков, общественных учреждений;
• площадь в торговом центре.

Для мастерской достаточно площади 5-10 кв.м. Главное, чтобы мастеру было удобно. Станки для изготовления ключей достаточно компактны, но перед выбором помещение следует определиться с оборудованием, чтобы учесть рекомендации по площади установки каждого аппарата. Для станков достаточно электропитания мощностью 220 В.

Аренда помещения может стоить от 3 до 15 тыс. рублей в месяц в зависимости от города и популярности места. Но если вы располагаете капиталом, то можете приобрести киоск, где и разместите мастерскую. Вам потребуется 100-150 тыс. рублей. Этих денег хватит на киоск площадью 2,5×3 м. Для эксплуатации арендованного помещения, где будут установлены электрические станки, необходимо соответствующее разрешение пожарной инспекции. Больше никаких разрешений и лицензий не требуется.

Пошаговое открытие мастерской

Прежде чем начинать дело потребуется составить бизнес-план, в котором будут четко расписаны все нюансы, риски бизнеса. Также составлен график открытия, включающий оформление, подбор помещения и персонала, закупку оборудования и расходного материала, наем персонала и рекламную кампанию.

Ко всем пунктам важно отнестись с предельной серьезностью, чтобы не допустить ошибок на старте бизнеса.

Регистрация мастерской, необходимые документы

Первый пункт в открытии бизнеса – это официальная регистрация в качестве ИП либо ООО. Для малого бизнеса подойдет регистрация как индивидуальный предприниматель, для этого потребуются документы:

• Паспорт заявителя.
• ИНН.
• Заявление.
• Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Форму налогообложения для мастерской можно выбрать ЕНДВ (единый временный налог).

Также при регистрации необходимо указать подходящие для работы коды ОКВЭД:

• 6 – производство столовых приборов, ножей.
• 63 – изготовление замков, петель.
• 7 – изготовление металлических изделий.
• 4 – розничная торговля в магазинах.

Подбор помещения

Следующим шагом будет аренда помещения для мастерской и его ремонт при необходимости. Подбирая помещение необходимо обратить внимание на поток людей, проходящих мимо. Необходимо, чтобы место было оживленным.

Можно арендовать небольшое помещение в торговом центре, обустроить подвальное помещение возле рынков, вокзалов, университетов.

Благодаря компактности оборудования не потребуется арендовать большое помещение, важно обустроить мастеру рабочее место и оставить пространство для заходящих внутрь клиентов. Вполне хватит и пяти квадратных метров.

Дизайн помещения можно оставить неизменным, ведь в подобном бизнесе важна не комната, важно предложение.

Покупка оборудования

Одна из самых затратных частей бизнес-плана – покупка необходимого оборудования для создания мастеру рабочего места.

Потребуется купить:

• Вертикальный станок – 35 000 рублей.
• Универсальный станок – 55 000 рублей.
• Дубликатор ключей для домофона – 25 000 рублей.
• Набор инструментов – 10-15 000 рублей.

Можно купить б/у оборудование, но никто не даст гарантии, сколько оно прослужит. Цены на станки могут отличаться из-за набора встроенных в них функций.

Помимо станков потребуются и самые обычные инструменты, такие как тиски, напильник, надфили, круги для заточки. Также нужно позаботиться о защите мастера – приобрести защитные очки и одежду.

Подбор сотрудников

Если предприниматель обладает навыками изготовления ключей, замков, заточкой инструментов, то он вполне может самостоятельно вести свой маленький бизнес. Но если подобные навыки отсутствуют, то потребуется найти мастера, который будет заниматься изготовлением.

Лучше всего нанять уже опытного мастера, чтобы не было заминок в производстве и не пришлось обучать его с нуля.

Оборудование мастерской по изготовлению ключей

Для качественного и оперативного обслуживания в мастерскую нужно специальное оборудование. Разные виды ключей изготавливаются на разных станках. На рынке есть комбинированные и автоматизированные модели, подходящие для работы со многими видами ключей. Но такое оборудование стоит на порядок дороже, поэтому дешевле приобрести три станка узкой направленности. Для старта вам будет достаточно трех:

• Вертикальный станок. Стоимость около 30 тыс. рублей.
• Универсальный станок. Средняя стоимость 50 тыс. рублей.
• Дубликатор ключей для домофонов. Средняя стоимость составляет 25 тыс. рублей.

Рынок предлагает множество оборудования, произведенного в разных странах. Самыми качественными считаются немецкие станки, но стоят они достаточно дорого. Наиболее бюджетный вариант – оборудование китайского производства. Но качество у них низкое. Поэтому лучше приобрести отечественное оборудование – это оптимальное соотношение цены и качества.

Также для работы понадобятся слесарные инструменты: напильники, отвертки, тиски, круги для заточки, измерители комплект надфилей и т.д. На приобретение этих инструментов придется потратить 10-15 тыс. рублей.

Для обустройства мастерской потребуются стенды, стойка для приема заказов, рабочий стол. А это еще плюс 10 тыс. рублей к первоначальным затратам. Итого на оборудование потребуется 100-130 тыс. рублей.

Придется потратиться и на расходные материалы – заготовки ключей. На старте необходимо запастись заготовками разного типа на сумму 10 тыс. рублей. Зачастую заготовки продаются большими комплектами, которых вам хватит на несколько месяцев работы. Но здесь важно разобраться, какие из заготовок вам потребуются, поскольку для каждого ключа и станка подходят разные. Для начала можно закупить минимальные наборы всех видов и на практике определить, какие расходятся в процессе работы.

Подведем итог: для полного оборудования мастерской вам потребуется капитал в размере 120-140 тыс. рублей.

Актуальность и преимущества бизнеса

Различные поломки, потери ключей – привычное дело для большинства граждан. И именно это влияет на актуальность бизнеса, который остается популярным вне зависимости от сезона, праздников, других факторов.

Актуальность мастерской обуславливается еще и большим количеством ключей, который каждый человек имеет при себе. Они могут быть от квартиры, машины, дачи, гаража и так далее. И в итоге вся связка бесследно пропадает, заставляя идти к мастеру за дубликатами.

Преимущества бизнеса:

• Небольшой стартовый капитал – для открытия потребуется сумма в размере 100 000-150 000 рублей, которая окупается за 3-4 месяца работы.
• Простое оформление бизнеса.
• Рентабельность и окупаемость.
• Вложения в процессе работы сведены к минимуму.
• Возможность расширения бизнеса.

При этом, не говоря о том, что у мастерской нет больших минусов. Разве что конкуренция и поиск первых клиентов – но это ожидает любого предпринимателя в каждой сфере и решается правильным выбором места и рекламой.

Услуги мастерской по изготовлению ключей

Если вы не умеете изготавливать ключи, то есть несколько вариантов научиться этому. Вы можете устроиться на время в качестве помощника мастера и набраться опыта. Другой способ – обратиться за профильным обучением к производителям станков. Третий, самый затратный, но надежный вариант – приобрести готовый бизнес под ключ. В таком случае вы не только освоите навыки ключника, но также получите ценные рекомендации по ведению бизнеса. Но не стоит надеяться, что «готовый бизнес под ключ» — это гарант успеха. Вам смогут дать лишь основы, а вот работать со всем этим придется вам.

Мастерская по изготовлению ключей может оказывать различные услуги. Обычно, мастера не ограничиваются только одной услугой. Так у бизнеса больше шансов окупиться. Основными услугами являются:

• изготовление квартирных ключей;
• программирование «замков» для домофонов;
• восстановление ключей;
• изготовление дубликатов ключей;
• оптовые заказы для отелей и различных учреждений.

Можно расширить сферу деятельности и предложить клиентам дополнительные услуги. Их перечень определяется исходя из навыков мастера. Как ключник может заработать дополнительную прибыль? Добавить в качестве услуг:

• заточку ножей, ножниц и т.д.;
• ремонт зонтов, обуви, аксессуаров;
• ремонт часов;
• аварийное открывание квартир, автомобилей и т.д.

Для оказания дополнительных услуг придется докупать оборудование, но прибыль от них покроет расходы. Кроме того, расширение перечня услуг сделает бизнес более стабильным.

Технология изготовления ключей и дубликатов

Принцип изготовления ключей прост, потому что основная работа выполняется в автоматическом режиме на станке. Оператору необходимо лишь настроить оборудование и контролировать процесс. Последовательность действий следующая:

1. Оригинал ключа помещается в специальный отсек станка, где он надежно фиксируется тисками.
2. Заготовка помещается в другой отсек.
3. Копировальный механизм фрезерного станка считывает конфигурацию оригинала, после чего рисунок ключа повторяется на заготовке.
4. Аналогичным образом происходит обработка второй стороны.
5. Заключительный этап – очистка дубликата от заусенцев и микросколов для исключения травм человека при эксплуатации.

На воссоздание одного ключа тратится времени не более 5–10 минут.

Справка: изготовление дубликатов от домофона и других электронных ключей происходит по схожей технологии, но в основе лежит не физическое повторение рисунка оригинала, а копирование электронной информации с носителя в копию.

Мастер-ключник: хватит ли одного

Обычно мастером по изготовлению ключей является сам предприниматель. Но с развитием дела можно нанять квалифицированного помощника или сменщика, потому что работать придется каждый день. Заработная плата наемного мастера-ключника в регионах составляет около 15 тыс. рублей.

Изготовление запасного ключа обычно требуется срочно. Если человек придет в вашу мастерскую, а она будет закрыта, то заказ уйдет к вашему конкуренту. Поэтому заранее продумайте график работы.

Здесь возникает вопрос, что более выгодно? Экономить на заработной плате для помощника или сократить работу мастерской, занимаясь всем в одиночку? Однозначного ответа нет, поскольку в каждом случае результат может быть разный. Только практика выявит, какой вариант наиболее выгодный. Но опытные предприниматели советуют не спешить с наймом персонала. В первые месяцы прибыль будет минимальной – и не факт, что у вас останутся средства, чтобы оплачивать труд наемного персонала. Это актуально только в том случае, если вы рассматриваете мастерскую как дополнительный источник дохода и не собираетесь выполнять заказы самостоятельно. Тогда вам придется искать квалифицированного мастера.

График и расценки мастерской

В сфере услуг спрос и стабильный доход зависят от возможности покупателей обратиться в любой день и в удобное для них время. Самый лучший график – с 8 до 21 часов. В зависимости от утреннего и вечернего часов-пик в городе время можно сдвигать.

Заказчики оценят по достоинству мастера, которому можно отдать заказ перед работой, а забрать после. Праздники и выходные, безусловно, должны быть. Если предприниматель работает один — лучше выработать одну схему: субботу до 15.00, воскресенье с 13 часов, или суббота выходной, воскресенье – с 9 до 17 часов.

Расценки установить придется самостоятельно. В среднем, наценка на готовую продукцию составляет 90%: заготовка стоит 10 рублей, а готовый ключ продают уже за 100 рублей.

Как рекламировать свои услуги

Мастерская по изготовлению ключей – специфический бизнес с точки зрения рекламы. Он не требует дорогостоящего маркетинга для привлечения клиентов. Все, на что делается ставка, — выгодное расположение и наружная реклама. Вместе с тем, реклама для данного бизнеса крайне важна. Поскольку мастерская сможет приносить прибыль только в том случае, если о ней узнает большое количество людей. Что для этого нужно делать?

• Правильно подобрать расположение;
• Разместить рекламу в лифтах – это бюджетный, но эффективный способ;
• Использовать наружную рекламу: вывеска, выносной штендер, растяжки и т.д.;
• Указать адрес своей мастерской на различных городских порталах и в справочниках.

Вся остальная реклама будет неэффективной и не принесет вам ничего, кроме расходов. Иногда мастера забывают об одном очень действенном методе продвижения. Это качественная работа. Используйте хорошие заготовки и качественное оборудование, выполняйте заказы быстро, чтобы «сарафанное радио» заработало на вас.

Перспективы расширения

Мастерская по изготовлению ключей – это именно тот бизнес, который достаточно легко расширить. Создать подобные заведения по всему городу несложно даже с отложенной прибыли первой точки.

Важно зарекомендовать себя среди клиентов, придумать запоминающееся название и дело в шляпе.

Качественные услуги за приемлемую цену, быстрота выполнения заказов станут основными плюсами, на которые стоит делать максимальный упор, имея желание расширять собственную сеть.

Из всего сказанного становится понятно, что изготовление ключей как бизнес – актуальное дело, имеющее все предпосылки на стабильное развитие сети и выхода на большую прибыль. Отрасль достаточно развита, что делает ее простой в открытии. Важно, что подобный бизнес будет процветать еще многие годы, ведь потребность населения в ключах и подобных услугах не иссякает. Все возможные риски связаны в основном с опытом мастера, что решается тщательным подбором сотрудников. В остальном бизнес привлекателен, как не посмотри. При небольших стартовых вложениях он окупается за 3-4 месяца работы и начинает приносить чистую прибыль владельцу. Конечно, с одной мастерской невозможно получить большую выручку, но никто не мешает развиваться в выбранном направлении.

Сколько можно заработать на изготовлении ключей

Прибыль мастерской по изготовлению ключей зависит от количества клиентов. Так как цена заказа небольшая, то предпринимателю придется выполнять в день много заказов – только тогда получится заработать нормальные деньги. И здесь придется повториться – размещайте мастерские в проходных местах. Такая точка может обслуживать 50-70 клиентов в день. При средней цене заказа в 120 рублей, дневная выручка составит 6-8 тыс. рублей. Но на практике получается, что более реальная и достижимая сумма – примерно 4 тыс. рублей в день. При 5-дневном рабочем графике за месяц можно получить выручку в размере 80-100 тыс. рублей.

Чтобы рассчитать чистую прибыль, определимся с расходами:

• Себестоимость заготовок – 10 тыс. рублей;
• Аренда помещения – 8 тыс. рублей;
• Налог – 6 тыс. рублей

Таким образом, наша чистая прибыль за месяц равна: 80 000 – 24 000 = 56 000 рублей в месяц.

Обращаем внимание, что ждать такой прибыли не стоит раньше 2-3 месяца работы. Люди должны привыкнуть к вам, реклама – дать со временем нужный эффект. В самом начале большинством ваших клиентов будут проходящие мимо люди. Теперь рассчитаем срок окупаемости первоначальных вложений. Для открытия мастерской вам потребуется капитал в размере 150 тыс. рублей. Эти деньги пойдут на приобретение оборудования, регистрацию бизнеса, закупку расходных материалов и оплату первого месяца аренды помещения.

Срок окупаемости:

150 000 / 56 000 = 2,7. То есть, чтобы окупить вложенные средства, потребуется 3-5 месяцев. Это достаточно оптимистичные показатели.
Рентабельность вложенных средств:
56 000 / 150 000 = 37,3%. Данный уровень рентабельности для маленькой мастерской – неплохой результат.

Если вы планируете развивать бизнес, то стоит задуматься об открытии нескольких точек в городе. 3-4 мастерские с удачным расположением позволят зарабатывать достойно и минимизировать риски. Но в таком случае придется искать квалифицированных мастеров и добавить к расходам оплату труда. Тем не менее, все затраты окупятся за несколько месяцев.

Рентабельность

Цена одной заготовки колеблется в пределах 10-17 рублей в зависимости от типа ключа. Стоимость изготовления дубликата для клиента – 90-120 рублей. На изготовлении одного ключа мастер зарабатывает 80-100 рублей.

Прибыль напрямую зависит количества клиентов. В проходном месте можно обслуживать 50-70 клиентов за день. Нормой считается месячный доход в размере 60 000-80 000 рублей. Это очень усредненные, но весьма показательные цифры. Многие предприниматели выходят на окупаемость через 3-4 месяца работы.

Риски бизнеса на изготовлении ключей

При планировании бизнеса обязательно нужно учитывать риски, с которыми можно столкнуться. Если вы будете знать о них заранее, то сможете предпринять меры. А это намного дешевле и проще, чем устранять проблемы в будущем.

Риски, характерные для мастерской по изготовлению ключей:

• ошибки при выборе расположения. Поскольку правильное место – это залог успеха данного бизнеса, то неправильная локация может загубить все дело. Чтобы не допустить этого, проводите анализ каждой потенциальной точки. Определитесь, кто ваша целевая аудитория и выберите те места, где она сосредоточена;
• активная конкуренция в районе. При наличии конкурентов вы лишитесь заказов и, соответственно, прибыли. Поэтому при выборе локации учитывайте и близость конкурентов. Нет смысла открываться рядом с другой мастерской. Но как ни выгадывай с местом, конкуренция на рынке все равно будет. Чтобы бороться с ней, предлагайте выгодные цены, быстрый сервис, качественную работу. Заслужите доверие клиентов – и тогда потенциальным конкурентам будет намного сложнее.
• Для того, чтобы открыть ключный бизнес и зарабатывать на нем, нужно быть специалистом в этой области и обладать определенными навыками.

Выбор места для мастерской

Очень важно правильно подобрать расположение для вашего бизнеса. От этого во многом будет зависеть количество клиентов, заказов, необходимость в дополнительной рекламе, а значит и прибыльность идеи. Выбирайте многолюдные улицы, поблизости от остановок городского транспорта, метро, вокзалов. Можно открыть заведение и в спальном районе, но его должно быть видно издалека и несложно найти в случае надобности.

Обратите внимание и на то, где находятся ваши конкуренты. Нежелательно, чтобы в одном районе, на той же улице размещалось сразу 2-3 мастерских с одинаковым направлением работы. Сегодня более популярны в плане аренды площади в торговых центрах. Если стоимость за нее не слишком высокая, тогда можно выбирать и такой вариант.

Размеров помещения в 3-4 кв. м. должно хватить на небольшую мастерскую. Но здесь многое зависит от того, какие объемы работ вы собираетесь выполнять за день и сколько оборудования есть в наличии. Каждый аппарат размещают так, чтобы к нему легко было подойти.

Перспективы развития

Со временем, когда вы закрепитесь в данной отрасли бизнеса, целесообразно открыть еще несколько точек. В маленьком городе вряд ли стоит удерживать несколько мастерских, так как гарантии значительного увеличения прибыли при этом никто не даст. При всем этом расходы на их удержание значительно увеличатся за счет найма новых мастеров, аренды помещений и закупки оборудования.

К вашим услугам могут обращаться как частные лица, так и представители различных учреждений (отелей, торговых центров и т. д.). Поэтому в некоторых случаях изготовление ключей оптом может привлечь дополнительных клиентов.

Целесообразно расширять сферу предоставляемых услуг. Не стоит останавливаться лишь на изготовлении ключей. Здесь же можно предоставлять услуги ремонта обуви, одежды, установки замков, заточки ножей, продажи аксессуаров и прочего.

Расходы и доходы

В этом пункте мы рассчитаем общие суммы затрат, проанализируем вложения и потенциальный доход, начиная со 2-3 месяца, когда начнется нормальный поток заказчиков. Также рассчитаем доходность, рентабельность и срок окупаемости инвестиций.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	5 000
Аренда помещения на 2 месяца	40 000
Ремонт (покраска)	5 000
Закупка торгового оборудования и сырья	115 000
Маркетинг и реклама	18 000
Итого	183 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	20 000
Коммунальные платежи	5 000
Зарплатный фонд	15 000
Дозакупка заготовок	10 000
Реклама и маркетинг	5 000
Итого	55 000

Всего в месяц следует учитывать расходы в размере 55 тыс. рублей. При этом необходимо поставить план продаж услуг не менее этой цифры.

Доходы

Первые 1-2 месяца клиентов будет минимум, большинство из них – мимо проходящие люди, которым может быть необходима данная услуга. Реклама будет показывать результаты только через 2 месяца. Итак, на 3-й месяц работы план по продажам услуг:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Финский ключ	300	20	6 000
Плоский односторонний ключ	250	50	7 500
Плоский двусторонний ключ	300	50	15 000
Крестообразный ключ	300	10	3 000
Ключ сейфового типа	400	3	1 200
Квартирный специальный ключ	450	15	6 750
Тубулярный ключ простой	350	3	1 050
Тубулярный ключ сложный	600	5	3 000
Электронные ключи	1 000	5	5 000
Профильный ключ автомобильный	700	10	7 000
Сложные сувальдные ключи	1500	10	15 000
Перфорированные ключи	1500	5	7 500
Итого	78 000

Далее рассчитываем уровень рентабельности вложений и срок окупаемости.

Делаем расчет разницы между расходами и доходами для определения налоговых вычетов:

78 000 – 55 000 = 23 000.

Соответственно налоговые вычеты равны:

23 000 х 0,15 = 3 450 рублей.

Таким образом, наша чистая прибыль получается:

23 000– 3 450 = 19 550 рублей в месяц.

Определяем показатель рентабельности ежемесячных вложений в нашу мастерскую:

(19 550 / 55 000) х 100 = 35,54 %.

Данная рентабельность для маленькой мастерской в принципе приемлема. С каждым месяцем планируется увеличение количества покупателей и объемов заказов. Рассчитываем на 100% рентабельность уже к 6-7 мес.

Посчитаем период окупаемости вложенных денежных средств в мастерскую:

183 000 / 19 550 = 9,3 месяца.

В течение 9-ти месяцев стартовые вложения окупятся, даже если чистая прибыль не увеличится, однако мы прогнозируем значительное увеличение среднего чека за счет привлечения большего количества покупателей с помощью рекламы.

Описание и анализ рынка

Для того чтобы составить чёткий бизнес-план, необходимо:

• проанализировать рынок;
• узнать информацию о конкурентах;
• изучить политику ценообразования в сфере изготовления ключей;
• просчитать все возможные затраты на начале пути.

Достоверная и актуальная информация поможет подготовить качественный бизнес-план, и избежать лишних затрат при организации собственного дела.

Анализ конкурентов показывает, что не все выбирают обычную схему работы. Некоторые мастерские выбирают сезонную систему.

Ориентирование осуществляется на:

• дачные;
• подсобные хозяйства;
• дома частного сектора.

В начале летнего сезона мастерские изготавливают амбарные замки и ключи к ним. Это позволяет получить максимальный доход при минимальных затратах.

Что касается выбора местоположения, то практика показывает — ключные мастерские располагаются далеко не во всех торговых центрах и рынках. Поэтому услуги подобного бизнеса могут стать очень востребованными в отдельно взятом районе.

Целевая аудитория

Изготовление ключей — бизнес, потребителями которого являются чаще всего физические лица. Компании пользуются подобными услугами гораздо реже.

Нужно понимать, что долгосрочные заказы (например, когда компания делает заказ на сто ключей и забирает спустя неделю) будут редкостью. Чаще в мастерскую будут приходить бабушки, мамы с детьми и студенты, которым нужно изготовить дубликат здесь и сейчас.

Конкурентные преимущества

Главное достоинство бизнеса по изготовлению ключей — прибыль с одного дубликата может достигать до 90%. Стоимость сырья для изготовления изделия составляет примерно 20%, а арендные платежи в сравнении с полученной прибылью, малы.

Заготовки ключей чаще всего закупаются за рубежом, поэтому их стоимость зависит от курса валют. Соответственно, продажа английских плоских и домофонных ключей является самой выгодной.

А для того чтобы затмить конкурентов по бизнесу, нужно строго контролировать качество оказываемых мастерской услуг и делать посетителям специальные предложения.

Рекламная кампания

Лучшее решение — сделать упор на наружную рекламу. Дорогостоящая реклама в СМИ не принесёт желаемого результата. Начинающему предпринимателю стоит продумать в своём бизнес-плане размещение яркой и информативной вывески.

Гарантированно привлекут новых клиентов:

• штендеры;
• объявления на тумбах в близлежащих районах;
• эффектный дизайн сайта мастерской.

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

Общая информация:

Эта программа разработана для всех кто занимается, или хочет заняться бизнесом по изготавливанию домофонных ключей. Мы предлагаем расширить спектр предоставляемых услуг за счет наших средств и специалистов! После чего уже мы работаем на вас!! Вы продолжаете работать и извлекать прибыль но уже с большей денежной отдачей.

Плюсы сотрудничества:

• Имея удостоверение и представляясь Домофон Сервисом, к вам повышается степень доверия клиента, как следствие больше реальных заказов! Обращаем Ваше внимание, удостоверение дает Вам право считаться сотрудником срочного найма
• Правильно составленное объявление, с помощью наших консультантов, повышает количество клиентов и как следствие сумму дохода!
• Юридическая поддержка делает вас подкованным к любым ситуациям в работе и придает уверенность.
• Широкий спектр предоставления услуг, пользуется большей популярностью у потенциальных клиентов, как следствие больше звонков, больше прибыль

За что мы платим:

Мы платим за 1-ну строчку в вашем рекламном носителе, наклеивается эта листовка или бросается в ящик, или раздается при устном опросе, или распространяется в формате визитки.

Строчка приблизительно такая: «Установка/ремонт Современных трубок, видеодомофонов!»

Просто приняли звонок и передали его нам, и тут же получили 20% от заказа. Это в среднем от 500 до 5000р за одну заявку, а их может быть от 1 до 10 в день!

Регулярные, честные выплаты, это Ваша стабильность и наша репутация!