И не жалуйтесь, что нет денег: мы вырастили в теплице более 40 000 тюльпанов — теперь это наш основной доход. Делюсь опытом ведения простого бизнеса

Новички в таком бизнесе, как выращивание цветов в теплице на продажу, чаще всего обращают внимание именно на тюльпаны. И действительно, тюльпаны считаются наиболее рентабельным продуктом, поскольку при небольших вложения могут давать «урожай» три-четыре раза в год. Они неприхотливы, максимально удовлетворяют покупательскому запросу по цене и по качеству (красивый цветок за небольшую плату), замечательно подходят для флористических композиций и для оригинальных букетов. Чтобы начать этот бизнес с нуля, новичку понадобится земельный участок и двести тысяч рублей.

Особенности бизнеса по выращиванию тюльпанов

Разумеется, для получения постоянной и высокой прибыли от подобного начинания предприниматель должен учесть ряд нюансов.

• Во-первых, он должен знать, что спрос на тюльпаны отличается сезонностью. Самый высокий уровень продаж можно ожидать в марте, накануне такого праздника, как международный женский день 8 марта.
• Во-вторых, важно внимательно изучить технологию выращивания этих цветов и требования, предъявляемые к теплице. Она должна хорошо пропускать солнечный свет, быть оснащенной системой полива и регулировкой температурного режима.

Подобная конструкция должна обогреваться электричеством, что потребует определенных финансовых затрат (около 8-10 тысяч рублей в месяц).

Подбор необходимого сорта

Перед началом производства необходимо определится с сортом цветка, на основе которого будет развиваться начатое дело. Выращивание тюльпанов в теплице оптимально начинать со следующих сортов:

• Лилиецветные;
• Бахромчатые;
• Триумф;
• Махровые;
• Простые ранние;
• Простые поздние;
• Тюльпан Дарвина.

Так как данный цветок в основном предназначен для весенних праздников, покупатель предпочитает яркие насыщенные тона, а значит, самое оптимальное соотношение оттенков будет следующее:

• Красные – 40%;
• Желтые – 20%;
• Белые – 20%;
• Сиреневые – 10%.

С чего начать свой бизнес по выращиванию тюльпанов

На начальном этапе бизнесмен может приобрести небольшую по площади теплицу. Ее стоимость составляет примерно 10 тысяч рублей.

Успешность подобного начинания зависит от качества луковиц, которые закупит бизнесмен.

Посадочный материал должен отличаться высоким качеством, только в этом случае можно рассчитывать на стабильную прибыль.

Опытные цветоводы утверждают, что около 3% луковиц в любом случае оказываются бракованными.

Подобный риск стоит учесть при составлении финансового плана бизнес-проекта.

Стоимость одной луковицы может варьироваться от 5 до 20 рублей.

Если предприниматель планирует закупать посадочный материал зарубежом, ему стоит учесть расходы на оплату доставки.

Перед тем как высаживать закупленные луковицы в грунт, их необходимо охладить. Для этого необходимо приобрести холодильную камеру, стоимость которой составляет около 14 тысяч рублей.

Ухаживать за цветами в теплице могут двое работников. На начальном этапе этим может заниматься сам бизнесмен и члены его семьи.

При соблюдении всех условий выращивания тюльпанов предприниматель может собирать 200-300 цветков с квадратного метра.

Бизнес-план

Прежде чем начать возведение тепличного комплекса, выращивание тюльпанов и их продажу, требуется официально зарегистрировать свой бизнес. Для этого необходимо определить интересующую организационно-правовую форму, обратиться с соответствующим заявлением в уполномоченный орган (налоговую службу по месту жительства), оплатить госпошлину и выбрать вид деятельности, систему налогообложения. Тепличный бизнес не несет серьезных рисков для бизнесмена, поэтому открывать отдельное юридическое лицо (например, ООО) не представляется целесообразным. Это повлечет за собой множество сопутствующих расходов (более дорогая пошлина, уставный капитал, полноценный бухгалтер в штате или на аутсорсе), усложнит вывод прибыли. Гораздо проще и дешевле зарегистрироваться самостоятельно в качестве индивидуального предпринимателя. Госпошлина в данном случае обойдется всего лишь в 800 рублей. В качестве кодов ОКВЭД можно указать 01.19 – Выращивание прочих однолетних культур (сюда входит выращивание цветов).

Как уже было указано выше, оптимальным местом для строительства тепличного комплекса будет собственный дачный участок. Учитывая обязательство владельца уплачивать налоги за пользование землей, брать в расчет суммы для определения прибыльности бизнеса будет некорректно. Однако вследствие необходимости регулярного полива и обогрева растений, расходы на коммунальные платежи существенно возрастут. Предполагается, что ежемесячно придется платить не менее 5 000 рублей.

Тепличный комплекс состоит из 5-ти теплиц, каждая из которых занимает площадь 30 кв.м. Стоимость расходных материалов (металлические конструкции, поликарбонат, крепежные материалы), а также работы специализированной бригады на возведение каждой теплицы, составит около 20 000 рублей. Соответственно, полный тепличный комплекс обойдется владельцу примерно в 100 000 рублей.

Для обустройства комплекса потребуется следующее оборудование:

1) Холодильные камеры. Необходимы для охлаждения луковиц и хранения цветов. Стоимость – 40 000 рублей.

2) Система автоматического полива. Запрограммированный полив позволит увлажнять почву без непосредственного участия человека. Цена – 15 000 рублей.

3) Система обогрева растений. Предназначена для повышения температуры внутри теплицы в холодный период времени. Стоимость – 30 000 рублей.

4) Система вентиляции. Классическая естественная вытяжка не подходит для выращивания тюльпанов, поэтому рекомендуется в каждой теплице установить вентилятор. Цена комплекта – 25 000 рублей.

5) Набор ящиков. В них будет осуществляться высадка луковиц. Стоимость – 5 000 рублей.

6) Сельскохозяйственный инвентарь. Требуется для ухода за растениями, почвой. Включает в себя грабли, перчатки, ведра и т.д. Цена – 5 000 рублей.

Итого, на приобретение всего необходимого оборудования потребуется около 120 000 рублей.

В качестве регулярно закупаемых материалов будут выступать в основном удобрения, вносимые в почву для насыщения необходимыми микроэлементами, а также обработка от вредителей. Ежемесячно на это будет требоваться не менее 3 000 рублей.

Нанимать какой-либо персонал для ухода за растениями не требуется. Со всеми садовыми работами с легкостью справится сам предприниматель. Учитывая сроки работ, цветение тюльпанов, организационные моменты будут требовать не так много времени, как при любом другом типе бизнеса. В данном случае потребуется лишь первоначальная закупка луковиц и последующая реализация цветов в торговые сети по оптовым ценам или продажа частным лицам по розничным. Соответственно, расходов на оплату труда не предусматривается. Однако не стоит забывать о том, что индивидуальный предприниматель обязан уплачивать взносы в пенсионный и медицинский фонды за себя лично. Их размер на текущий год составляет фиксированную сумму — 32 385 рублей. С учетом ежемесячной разбивки получается 2 699 рублей в месяц.

Таким образом, структура расходов на организацию и ведение бизнеса по выращиванию тюльпанов в теплицах имеет следующий вид.

Первоначальные капиталовложения:

1. Регистрация бизнеса – 800 рублей.
2. Строительство теплиц – 100 000 рублей.
3. Закупка оборудования и инвентаря – 120 000 рублей.

Итого: 220 800 рублей. Однако не стоит ориентироваться на данную сумму при планировании стартовых расходов. Она не берет в расчет самое главное — закупки посевных материалов. Учитывая масштабы посевной площади, первоначальные капиталовложения можно смело увеличивать втрое.

Ежемесячные расходы:

1. Коммунальные платежи – 5 000 рублей.
2. Удобрения и химикаты – 3 000 рублей.
3. Взносы ИП за себя – 2 699 рублей.

Итого: 10 699 рублей каждый месяц.

Теперь приступим к расчету расходов и доходов от выращивания цветов. Общая площадь теплиц составляет 150 кв.м. Учитывая необходимость наличия свободного места для выполнения работ, площадь засадки составит около 100 кв.м. Каждый кв.м. почвы может вместить около 300 луковиц. Соответственно, для заполнения всех ящиков с почвой потребуется около 30 000 луковиц. Для того, чтобы приобрести указанный объем луковиц по цене 15 рублей/штука потребуется не менее 450 000 тысяч рублей.

При расчете прибыли от выращивания цветов, следует учитывать долю непроросших и поврежденных луковиц. Обычно она составляет не менее 10% от общего объема высадки. Таким образом, при комфортных условиях к концу сезона можно вырастить не менее 27 000 цветков. При оптовой продаже по 40 рублей/штука выручка составит 1 080 000 рублей. Учитывая сезонность данного бизнеса, это будет являться годовым доходом предпринимателя. Если вычесть сумму ежемесячных расходов (128 388 рублей), стоимость закупки луковиц (450 000 рублей), а также налог на прибыль (в данном случае целесообразно использовать модель УСН 6% «доходы»), чистая прибыль составит 436 812 рублей в год или 36 401 рубль в месяц. Стартовые капиталовложения окупаются уже за 1-й сезон. Учитывая длительность выращивания тюльпанов (подготовка луковиц, высадку, прорастание, формирование бутонов и пр.), а также перспективы расширения, можно разделить тепличный комплекс на несколько секторов для того, чтобы выращивать цветы на протяжении года и осуществлять регулярные поставки в цветочные магазины.

Как выбрать оборудование

Для строительства теплицы понадобится закупить поликарбонат, металлические конструкции и т.д. В самой теплице необходимо создать надлежащие условия для выращивания тюльпанов. Для этого нужно закупить:

• Системы полива.
• Система вентиляции.
• Осветительные приборы.
• Электрические обогреватели, позволяющие регулировать температуру.

Также поскольку перед высадкой тюльпанов, их луковицы требуют содержания при температуре на уровне 5-10 градусов, вам понадобится закупить промышленные холодильные камеры. Отдельно нужно приобрести инвентарь для обработки земли и ухода за цветами, а также опрыскиватели от вредных насекомых.

Реализация тюльпанов

Как здесь уже замечалось, отечественный цветочный рынок буквально перенасыщен цветами импортного производства. Но это не значит, что их сметают с витрин магазинов. Поэтому те, кто занимается продажей таких цветов, из-за их высокой себестоимости, довольно часто вынуждены сокращать поставки и увеличивать их только в период праздников. Но, сколько раз случалось так, что поставщики не справлялись с большим количеством заказов, а покупателям приходилось сталкиваться с фактом больших очередей у цветочных магазинов и при этом цветов не всем хватало? Вот именно в таких ситуациях отечественный производитель, который занимается выращиванием тюльпанов, ну, или других не менее востребованных цветов, получает шанс заработать себе авторитет надёжного партнёра, который никогда не подведёт. Собственно, это ещё и доказательство того, что цветочный бизнес всегда выгодный при условии, что предприниматель грамотно спланирует процесс реализации товара.

Как это сделать?

Для достижения успеха в выращивании тюльпанов на продажу методы реализации товара не имеют значения (ведь, в конце концов, важен результат). Поэтому многие предприниматели продают цветы как традиционно оптовикам, открыв собственный цветочный магазин (это может быть отличным бизнесом в спальном районе большого города), организовав торговую точку (или несколько) на рынке, так и используя какие-нибудь оригинальные приёмы или дополнительные услуги. К примеру, прибегнув к помощи интернета. Ведь небольшая цена свежих тюльпанов, доставленных заказчику в самые короткие сроки, может сделать такие букеты самыми продаваемыми товарами в интернете в кризис 2020 года. Конечно, для таких бизнес-фишек понадобятся дополнительные вложения, хорошая рекламная кампания и несколько помощников. Но это, в то же время, делает фирму узнаваемой, повышается её конкурентоспособность.

Ну а если в бизнес-плане помощники не предусматриваются, и вы готовы реализовывать продукцию самостоятельно, то, обязательно нужно предусмотреть две возможности:

1. Продажа срезанных тюльпанов;
2. Продажа луковиц.

Кроме того, для получения максимальной прибыли, можно воспользоваться возможностью выращивать и продавать тюльпаны в разных цветовых палитрах.

Технология выращивания

Для того, чтобы эффективно вести бизнес, необходимо придерживаться следующих правил:

• Правильно подбирать сорта тюльпанов. Можно выращивать сразу несколько сортов, к примеру Махровые и тюльпаны Дарвина.
• Использовать качественный субстрат.
• Соблюдать правила посадки и полива.
• Удобрять землю.
• Ухаживать за растениями на протяжении их роста.

Следует учесть, что выращивать тюльпаны можно по двум основным технологиям: Традиционной — с возможностью контролирования температуры в теплице и Голландской — более сложной, но позволяющей получить большее число цветов с 1 квадратного метра.

Болезни и вредители тюльпанов

При выращивании тюльпанов зимой в домашних условиях трудно избежать опасности распространения заболеваний. Чтобы уменьшить риск, нужно протравливать грунт и посадочный материал, а также своевременно опрыскивать побеги фунгицидами. Среди трёх десятков известных болезней цветов самыми распространёнными являются:

• Серая гниль. Заражает стебли, листья, луковицы. На них образуются бурые пятна, покрытые серым пушком. Побеги искривляются, цветы становятся уродливыми;
• Мягкая гниль. Луковицы розовеют, покрываются рыжими пятнами, издают резкий гниющий запах. Растение погибает от недостатка питательных веществ;
• Корневая гниль. Верхушка луковицы становится бурой, а корни — водянистыми и ломкими. Растение отстаёт в развитии и вскоре погибает;
• Тифулез. Тюльпан отращивает скрученные вялые листья розового оттенка. Бутоны не завязываются, а после пожелтения корней растение отмирает;
• Фузариоз. На луковицах появляются белесые язвы, покрытые пушком мицелия. Далее, они становятся бурыми и начинают гнить, выделяя неприятный запах;
• Триходерма. Поражает в основном корни. Они становятся стекловидными и начинают гнить. На концах листьев появляется сухая серая кайма;
• Пестролепестность. Лепестки цветков покрываются хаотичными пятнами и полосами другого оттенка. Вирус не уничтожает растение, но вызывает вырождение сорта;
• Августовская болезнь. Листья и стебли покрываются коричневыми пятнами, внутри которых ткань увядает. На луковице появляются вдавленные бурые участки.

Вредителей у тюльпанов меньше, но и они при отсутствии регулярной обработки растений комплексными препаратами способны нанести урожаю серьезный ущерб:

• Корневой луковый клещ. Насекомое длиной 1 мм с прозрачным зелёным или бурым телом. Прогрызает ходы в мягких тканях луковицы, вызывая её гниение;
• Оранжерейная тля. Зелёное насекомое длиной до 2 мм с округлым телом. Питается соком мягких тканей, провоцируя отставание цветка в развитии и увядание;
• Луковая журчалка. Чёрная блестящая муха длиной до 8 мм. Её личинки прогрызают донце луковицы, что приводит к засыханию растения;
• Лиловатая совка. Бабочка длиной 3 см с бежевыми пятнистыми крыльями. Кладёт в основание стебля яйца, из которых выходят гусеницы и прогрызают в тканях ходы;
• Проволочник. Личинка жука-щелкуна жёлтого цвета длиной до 3 см. Питается мягкими корешками и луковицами, вызывая их гибель;
• Слизень. В сырую погоду или при высокой влажности кормится молодыми побегами и нежными листьями, выгрызает ямки в луковицах.

Посадка перед выгонкой

Посадки можно начинать с конца августа. Перед посадкой в ящики луковицы выдерживают 2 недели при 9°С. В это время нужно подготовить субстрат для высадки, смешав опилки и речной песок, пропарив смесь при 80°С и обработав фунгицидом. Кислотность должна быть близкой к нейтральной.

Луковицы достают из холодильной камеры и обеззараживают в нагретой до 40° воде, либо отваре чистотела, либо в слабом растворе марганцовки. Субстрат в контейнеры засыпают слоем от 10 см, заглубляют луковицы на 3 или 4 см и досыпают субстратом. На 1 м2 число луковиц должно составлять:

• 200-300 для выращивания по традиционной технологии;
• 325-375 при использовании голландской технологии.

Приобретение и подготовка луковиц

Сегодня практически все технологии по выращиванию тюльпанов основываются на выгонке цветов из луковиц. А вот высадка из семян остается актуальной лишь для дачников, которые покупают их для личных потребностей.

Приобрести посадочный материал можно в Голландии на соответствующих выставках или прямо в зеленом хозяйстве. Поскольку нередко встречается поставка свежих цветов из-за границы, лучше ориентироваться на выращивание таких сортов, которые не поддаются длительной транспортировке в готовом виде. Тогда вы сможете предложить покупателям уникальные экземпляры.

Также рассаду можно приобрести и в Новой Зеландии, Прибалтике, на американском рынке, но стоимость такого посадочного материала существенно вырастет. Помните, что покупать луковицы тюльпана для выгонки нужно с небольшим запасом. Даже при хороших показателях и соблюдении всех правил около 3% цветов не прорастают, остаются браком.

Чтобы увеличить свои шансы на успех, следует научиться выбирать качественные луковицы. Хорошей считается та, что достигла 3,5 см в диаметре, имеет коричневую чешуйку и округлую форму. Например, при самостоятельной выгонке луковиц их выкапывают сразу, как только верхние листья цветов завянут, а нижние станут желтыми. Помните, лишь здоровые и сильные экземпляры способны дать высокий урожай.

Важно правильно хранить луковицы до того, как их придется высаживать в теплицу. Так, клубни держат при температуре около 18°. Следите из влажностью воздуха в помещении. Она должна колебаться в пределах 70-75%. Дальше подготавливают рассаду определенным образом. Для этого проходят такие этапы:

• После 6 недель выдержки луковицы в прохладном воздухе появляется пестик и в данный момент нужно правильно сформировать части цветка, для этого на 7 дней повышают температуру до 32°.
• Затем снижают ее до 17°, так как это поможет уменьшить длительность выгонки.
• Готовые луковицы перед посадкой обязательно охлаждают.

Сколько можно заработать?

По подсчетам опытных цветоводов себестоимость тюльпана, выращенного в теплице, составляет приблизительно 20 рублей. С одного квадратного метра можно получить от 200 до 310 растений. А если применить голландскую технологию посадки, то урожайность может составить и 350 штук. Небольшая тепличная площадь 12 квадратных метров позволит собрать не менее 2400 цветков. В праздничные дни розничная цена варьируется от 50 до 70 рублей, а оптовая колеблется в пределах 40 рублей. Сдав цветы оптом, можно получить 96000 рублей. Учитывая себестоимость продукции, доход составит 48000 рублей. Очевидно, что выращивание тюльпанов — очень выгодный бизнес.

Как оборудовать теплицу?

Цветы очень требовательны качественному освещению

, уровню влажности и питательности почвы. Но самый главный вопрос – отопление теплицы. Его могут решить встроенные мини-котельные, но небольшие конструкции часто обогревают и обычными калориферами или печами-буржуйками.

Возможно и отопление с помощью костров, использования биотоплива. Сохранить тепло помогут листы рубероида, которые раскладываются снаружи по всему периметру.

Даже самые простые теплицы нуждаются в системе проветривания

и шторках для притенения во время летней жары. Конструкцию можно дополнить системой капельного полива, туманообразования, контроля за температурой и уровнем влажности.

Все эти функции можно

. Такой подход поможет сэкономить на наемном персонале для обслуживания теплиц, однако первоначальные вложения существенно возрастут.

Высаживать цветы можно непосредственно в грунт, в подвесные или установленные на стеллажах емкости. В промышленных условиях цветы выращиваются в мешках, заполненных субстратами из перлита, кокосового волокна, минеральной ваты и пр.

Подготовленные маты выкладываются в специальные желоба с дренажными отверстиями, заранее укорененные в рассадных кубиках растения высаживаются в субстрат

. Такая технология позволяет существенно сэкономить место в теплице, на одном погонном метре размещается до 7 кустов роз.

Способы выращивания цветов в теплицах

Существует два основных способа выращивания цветов. Самый простой из них – традиционный. При нем луковицы погружают в грунт, поливают и хранят в темном месте при температуре не выше 12°С. Высадка проводится в ящики 70х40х7см, которые стоят около 70 руб./шт. В таком ящике помещается до 115 луковиц. Когда они дали росток примерно на 10 см, ящики можно относить в теплицу, где температура постепенно поднимается до 18°С. При этом следить за регулярным поливом. Чтобы цветки дольше цвели, можно удерживать температуру на 12°С. Очень важно обеспечить растению искусственное освещение, когда появятся ростки. Они должны хорошо освещаться не меньше шести часов в день.

Более сложной является голландская технология выращивания, поскольку требует строго соблюдения температурного режима. Перед высадкой луковицы охлаждаются 12 недель при температуре 5°С или же 22 недели при температуре 9°С. Затем луковицы высаживаются и тоже держатся в прохладном помещении, постоянно опрыскиваются, чтобы влажность достигала не менее 90%. Для укоренения идеальная температура воздуха – 11-13°С, а почвы – 10-11°С. Потом ящики помещают в теплицу, где тюльпаны растут при температуре около 18°С.

Когда луковицы охлаждаются при температуре 5°С, урожайность достигает 375 бутонов на квадратный метр. При появлении ростка в 10 см надо убрать непроросшие луковицы, чтобы в ящике не появилась серая гниль.

Когда лучше сажать?

Предпочтительным сроком посадки является период со второй половины сентября до второй половины декабря. Для большинства видов свойственна посадка в октябре-ноябре. Чтобы собрать цветы к 8 марта, посадку проводят в ноябре. Точный расчёт сроков посадки проводите следующим образом: дата цветения — срок выращивания сорта — время обработки холодом = дата посадки.

Точный период посадки всегда корректируется с учётом следующих моментов:

• запланированной даты доставки лотков в теплицу;
• для укоренения луковицы понадобится — около 2 месяцев после посадки (минимально — 6 недель);
• максимального периода от посадки до цветения — не более 17 недель;
• температуры в комнате во время укоренения или на постоянном месте;
• сорта растения.

Никогда не сажайте луковицы, когда температура превышает +9°C. Это может вызвать отклонения в развитии и спровоцировать ряд болезней. Избегайте слишком ранней посадки, потому что затяжной период холода приведёт к появлению слабых и хрупких цветоносов.