Главное преимущество строительного бизнеса – наличие постоянного растущего спроса. Каждый день несколько потенциальных клиентов ищут подрядчиков, способных выполнить ремонтные работы, заняться возведением уютного дома или установкой забора вокруг существующего строения. Конечно, найдется множество представителей сильного пола, которые сами возьмутся за работу, но далеко не каждому мужчине под силу установка стеклопакета, замена трубы или сооружение шкафа.
О том, с чего начать строительный бизнес и какие подводные камни могут подстерегать бизнесмена на данном поприще, и пойдет дальнейший разговор. Главное правило, которое должен запомнить каждый предприниматель – нельзя отказывать ни одному клиенту, готовому платить деньги.
Мониторинг рынка
Итак, в голову пришла мысль попробовать себя в такой сфере, как строительный бизнес. С чего начать? Многие скажут, что с обращения в налоговую инспекцию. Нет! С серьезной подготовительной работы, связанной с подробным изучением рынка.
В настоящее время открыто множество компаний, готовых возвести как многоквартирный дом, так и частный коттедж.
Каждый начинающий предприниматель должен понимать, что конкурентами могут выступать организации, проработавшие на рынке далеко не один год. А это значит, что они располагают доверием клиентов и поставщиков-партнеров. Следовательно, единственное правильное решение – выделиться «из толпы». Лидерство должно выражаться либо в объемном привлеченном капитале, либо в принципиально новом подходе к строительству.
Организация строительного бизнеса
Конечно же, строительный бизнес всегда был прибыльным и востребованным занятием. Но и конкуренция, в этой сфере, тоже очень большая.
Начинающему предпринимателю нужно учитывать, что на рынке услуг уже есть много больших и успешных компаний. Они обладают авторитетом и списком клиентов, который нарабатывался годами. Пробиться под их давлением бывает очень сложно, а и иногда и просто нереально. Такая картина характерна для больших городов и мегаполисов. В таких случаях у молодой и малоизвестной компании есть два выхода:
- Первый — снизить цены, это даст вам некоторое преимущество, но это ударит и по вашей прибыли.
- Второй — развиваться в дали от крупных городов и больших компаний. И постепенно продвигаться в город.
Регистрация деятельности
С чего начать строительный бизнес? За тщательным анализом рынка должна следовать официальная регистрация. Наиболее подходящей формой является общество с ограниченной ответственностью.
После этого можно приступать к выбору подходящего названия компании, поиску оптимального места расположения офиса, созданию уставного капитала и подбору учредителей. О каждом пункте — подробнее.
С чего начать строительный бизнес с нуля: план
- С уникального и легко узнаваемого названия.
- С расположения офиса компании в доступном для клиентов месте.
- С уставного капитала, вложенного учредителями или со стартового капитала, без которого фирма не сможет начать свое стабильное функционирование.
- Со сбора пакета документов, необходимого для регистрации компании – паспорт каждого учредителя, информация о месте расположения, основной вид деятельности, а также размер уставного капитала и способ его формирования.
Все эти действия можно выполнить самостоятельно или обратиться за помощью к соответствующим специалистам.
Бизнес на строительстве домов: общая характеристика
Такая компания просто занимается строительными работами.
Такая компания просто занимается строительными работами. Спектр услуг может быть разный – от сооружения модульных конструкций до постройки фундаментального традиционного коттеджа. Компания может осуществлять и проводить:
- комплексное строительство;
- реконструкцию домов;
- пристройку или надстройку;
- сборку или снос здания.
Такой бизнес можно запускать с нуля за свой счет или за счет денег заказчика, выделенных в качестве аванса на основании заключенного договора. Распространенным решением является субподряд на какую-то часть работ.
Требования для строительной фирмы
Создание бизнеса на строительстве загородных домов обычно не требует специального образования или других дополнительных условий.
Создание бизнеса на строительстве загородных домов обычно не требует специального образования или других дополнительных условий. Любой может создать такую компанию. Профессиональные знания и практический опыт облегчают ведение бизнеса и могут быть гарантией его процветания.
Кто обратиться в компанию, в которой владелец не обладает соответствующими знаниями и квалификацией? Это относится и к найму работников. Предприниматель должен знать, как его сотрудники выполняют контрактную работу.
Исключение – все необходимые функции выполняют нанятый персонал с соответствующей квалификации. Но такой подход убыточен по следующим причинам:
- Существенные дополнительные расходы. Потребуется больше места в офисе, ежемесячный фонд оплаты труда (ФОТ) вырастет на 40-60 т.р. и более из расчета на одного сотрудника;
- Невысокая эффективность. Владелец бизнеса, который разбирается в продажах и выполнении работ, продает услуги (желательно именно ему заниматься этим в период становления бизнеса) существенно эффективнее, потенциальные покупатели закрываются на продажу в 2-3 раз чаще;
- Высокий риск увода клиентов. Менеджеры могут перенаправлять потенциальных клиентов в другие фирмы за процент от сделки. Нередко они создают собственные фирмы по образцу работодателя, и за его счет обеспечиваются заказами.
Для некоторых видов деятельности в строительстве требуется разрешение на выполнение независимых технических функций. При выполнении всех требований лицензиата (соответствующее образование, квалификация, материально-техническая база) можно подать заявку на получение соответствующих лицензий. Они позволят компании выполнять необходимые технические функции в строительстве.
Но оформление лицензии потребует определенных усилий и затрат – временных и финансовых. Разумная альтернатива – нанимать на работы, для которых требуется лицензия, соответствующих специалистов из саморегулирующих организаций. У них есть уже оформленные разрешения на проведение таких работ.
Преимущество такого подхода:
- Экономиться время и ресурсы на старте;
- Более гибкая модель деятельности компании – она может подбирать различных лицензионных и сертифицированных специалистов. Тем самым расширяется спектр услуг. Обходиться исключительно собственными силами могут позволить только узкоспециализированные фирмы;
- Наем таких специалистов по необходимости, что снижает постоянные расходы на ФОТ.
Недостаток – в некоторых случаях такие специалисты обходятся дорого, существенно увеличивая текущие расходы в течение 1-3 месяцев. Кроме того, не всегда получается найти таких специалистов, особенно в сезон, когда они одновременно заняты на нескольких объектах.
Профессионализм и организаторское способности. Что важнее?
Как начать строительный бизнес с нуля и достичь успеха? Бесценным помощником в данном вопросе является опыт. При этом некоторые проблемы отпадают сами по себе. Хотя, если верить статистике, немало людей, которые начали реализовать себя в данной сфере с нуля и все равно поднялись очень высоко по бизнес-лестнице.
Организаторские способности, умение создать профессиональную команду, найти общий язык с любым партнером или клиентом – это главные составляющие успеха.
Кроме того, нужно определить, каким образом будет осуществляться работа – самостоятельно или с привлечением дополнительных компаний. Так, мнения экспертов сходятся на том, что начало пути строительной деятельности лучше пройти вместе с хорошими партнерами и солидными спонсорами, способными поддержать любой, даже глобальный проект или оказать посильную помощь во время отсутствия хотя бы какого-нибудь значимого заказа.
Бригада
Как начать бизнес с нуля в строительном производстве? Нужно найти добросовестных квалифицированных рабочих. Эта профессия признана нужнейшей в мире.
Большое предприятие, имеющее кадровый резерв, может применить к недобросовестному работнику любые меры вплоть до увольнения, ничего не опасаясь при этом. А вот маленькая компания, оставшаяся без специалиста, может лишиться заказа ввиду срыва сроков.
Поэтому, если работоспособная бригада не была собрана в начале деятельности, то не стоит и приступать к работе.
Кстати, комплектовать основу коллектива необходимо только из квалифицированных работников, а потом уже добирать новичков по мере расширения фирмы.
В рамках современной рыночной экономики нужно все делать быстро и качественно. То есть вчера принятый на работу специалист должен сразу же приступить к выполнению плана.
Ужесточение требований к персоналу наблюдается ввиду того, что стройка является не только ответственным, но и длительным процессом. Ведь появление трещин или мокреца, не говоря уже об обрушениях – это не обыкновенная поломка бытовой техники.
На чем разработчики проектов могут сэкономить в кризис
Известно, что кризис серьезно повлиял на себестоимость строительства. Импортозамещение привело к тому, что доля зарубежных стройматериалов (бетона и кирпича) составляет около 20 процентов от общего количества. Импортозамещение – длительный процесс, когда дело касается замены лифтового оборудования, автоматики и строительной техники.
При этом отделочные материалы можно заменить быстро и практически без последствий. Данный тренд сейчас весьма популярен, и поэтому становится выгодно запускать стартап в производстве стройматериалов и комплектующих для отделки и дизайна.
Чтобы уменьшить издержки и оптимизировать процесс строительства, можно попробовать производить собственные материалы.
Компании, которые работают в сегменте «эконом», стали еще более чувствительны к ценовой политике, которую им приходится проводить по отношению к собственному клиенту.
Сегмент «масс-маркета» работает, балансируя между прибыльностью и работой в убыток.
Сократить расходы на строительство поможет сокращение площади жилья в секторах «эконом» и «комфорт». Однако сокращение площади может повлечь за собой некоторые негативные последствия. Существующие строительные компании не хотят терять своих клиентов, и теперь дома с однокомнатными квартирами и мини-студиями будут возводиться не только за чертой города, но также внутри мегаполисов.
Сегменты «Бизнес» / «элит» представлены клиентами, которые категорически против импортозамещения, так как найти аналоги зарубежным материалам в данном сегменте практически невозможно. Сюда относятся скоростные лифты, системы, которые отличаются качеством и долговечностью, а также системы безопасности и уникальные качественные оконные системы.
В отделке процент зарубежных материалов для класса «элит» может достигать порога 65 процентов. Здесь можно назвать такие материалы как плитка, осветительные приборы, лакокрасочные материалы, электроника.
Клиентам важна не только функциональность, но также красивый внешний вид, поэтому есть спрос на самоочищающуюся декоративную штукатурку, которую отечественный производитель попросту не в состоянии пока предоставить.
Модернизация производства и расширение ассортимента товаров поможет предоставить клиентам действительно достойные заменители зарубежных товаров в сфере строительства.
Эксперты отмечают, что использование отечественной продукции так или иначе понизит класс готового объекта, поэтому все материалы заменить сразу не получится без падения качества.
Площадь элитного жилья тоже не уменьшилась в кризис, правда девелоперы активно оптимизируют внутриквартирное пространство, следуя веяниям моды.
В кризис выиграли те разработчики, которые заранее позаботились о покупке земельных участков под застройку в то время, когда стоимость земли была не такой высокой, как сегодня. Стоит также отметить, что многие люди сегодня обращают больше внимания на природно сть материалов, использованных при строительстве и ремонте, так как это не в последнюю очередь сказывается на здоровье тех, кто в нем будет жить.
На видео: Строительство экодома из природных материалов (ч. 1)
На видео: Виды технологий строительства экодомов из природных материалов (ч. 2)
На видео: Как построить энергоэффективный экодом (ч. 3)
У таких игроков доля затрат на землю составляет не более 7-ми процентов и компании могут позволить себе предложить клиентам покупку недвижимости по очень выгодной цене.
Специалисты уверены, что без помощи со стороны государства бизнес в сфере строительства не сможет предложить выгодные сделки тем, кто хочет приобрести жилье по доступной цене.
Владельцы строительных компаний отмечают, что инфраструктурные издержки государство может взять на себя хотя бы частично, так как у бизнеса нет лишних ресурсов для улучшения дорожной и социальной инфраструктур.
Вторым пунктом помощи может стать снижение цены на покупку земли и ускорение ряда процедур, связанных с получением разрешительных документов на строительство, а также упрощение административных процессов.
Таким образом, жилье будет более доступным без ухудшения его качества.
Коллеги
Как правильно начать ремонтно строительный бизнес? Любая конкурентная среда предполагает профессиональное взаимодействие – привязку к генеральному плану, согласование проекта, подключение коммуникаций и т. д. Ввиду этого необходимо предварительно оповестить коллег о запланированных действиях, о найденной для себя нише, о последовательности выполнения работ.
Внезапное выскакивание может обернуться большими проблемами, например, полным непониманием с государственной структурой, ведь застройку необходимо осуществлять в жестком соответствии с законом.
Стройка века: бум стартапов в строительной индустрии
Стартапы приходят в одну из самых неповоротливых отраслей — строительство. Несмотря на тяжеловесность, у этого рынка большие перспективы — к 2020 году его объем оценивают в $10,3 трлн. Медленно, но верно строительство начинает оцифровываться. Один за другим появляются проекты, предлагающие онлайн-платформы для аренды строительного оборудования и техники, AI-помощника для архитекторов, сервисы для прогнозирования экологических рисков и т.д. «Инвест-Форсайт» составил подборку из пяти европейских стартапов, на которые стоит обратить внимание в ближайшие годы.
Бетономешалка в аренду
Стать предпринимателем немца Винсента Коха (Vincent Koch) вынудили трагические обстоятельства. В 2007 году внезапно скончался его отец, и 18-летнему парню пришлось заняться реорганизацией семейной фирмы. Братья Матиас и Флориан Хандшух (Matthias and Florian Handschuh), напротив, грезили стартапами с юности. Они любили кататься на сноуборде и путешествовать. В попытке совместить обе страсти братья запустили приложение для путешествий. «Первенец» прожил пару лет и закрылся.
С Винсентом Кохом братья Хандшух познакомились в 2009-м в Центре предпринимательства Мюнхенского университета им. Людвига и Максимилиана. Через два года троица решила запустить цифровую гостиничную платформу 2wunder, но проект снова не выстрелил. Они попробовали еще раз — компания Sugarparks оказалась успешнее предшественников. Она работает с горнолыжными курортами и строит объекты для соревнований. В 2020 году, когда понадобилась техника для подъема стройматериалов на высоту 2000 метров, предприниматели не нашли онлайн-сервиса, где ее можно было арендовать.
«Эта проблема просто просила о решении», — вспоминает Флориан.
Так братья Хандшух и Винсент Кох одними из первых начали оцифровывать европейский рынок аренды строительного оборудования (сейчас он оценивается в €25 млрд). Они создали цифровую платформу Klarx, на которой можно взять в аренду более чем 250 000 типов техники всего за пару кликов. В сентябре этого года проект обработал свыше 50 000 заявок на аренду от несколько тысяч клиентов, включая Strabag, Deutsche Bahn и Unger Steel. С момента основания в 2020 году мюнхенский стартап привлек €12,5 млн от B&C Innovation Investments GmbH (BCII) и Target Global.
AI-помощник для архитекторов
Архитектор по образованию (окончил школу архитектуры и дизайна в Осло) Ховард Хаукеланд (Håvard Haukeland) больше трех лет проработал по специальности в норвежских компаниях, но в 2016 году захотел уйти в собственное плавание. Он придумал Spacemaker. Это платформа на базе искусственного интеллекта, которая позволяет архитекторам и застройщикам принимать более правильные решения в области проектирования.
«Сегодня разработчики и специалисты по городскому планированию строят участки в основном вручную, — добавляет Хаукеланд. — Это означает, что они могут изучить максимум 20–30 вариантов, пытаясь оптимизировать их для множества нормативных, проектных, экологических и экономических ограничений. Но сейчас городское население активно растет, и мы не можем строить пригодные для жизни города, полагаясь на эти методы».
При создании макета искусственный интеллект Spacemaker учитывает всевозможные факторы: как ориентировать здание, чтобы сэкономить электроэнергию; что делать с шумом, исходящим с трассы; как распределить солнечный свет по всем квартирам. Эти и другие задачи вбиваются в «систему». После обработки платформа предлагает несколько макетов на выбор. С помощью Spacemaker разработчики, по словам Хаукеланда, могут тестировать множество итераций на самых ранних этапах, а застройщики — грамотнее строить объекты.
Соучредителями норвежского стартапа стали опытные управленцы — Андерс Квале (Anders Kvale) и Карл Кристенсен (Carl Christensen). Первый больше 12 лет был директором Arkwright Consulting, второй возглавлял технический проект в консалтинговой компании BEKK. С момента основания Spacemaker удалось собрать $25 млн. Стартап профинансировали венчурные фонды Atomico и Northzone, датский девелопер NREP, а также OBOS, и британский фонд технологий недвижимости Round Hill Ventures. Первыми клиентами Spacemaker стали крупные в Европе застройщики — Skanska AB и AF Gruppen ASA.
Просчитать все риски
Бриттани Харрис (Brittany Harris) изучала гражданское строительство в Университете Бристоля (Великобритания). В 2020 году — сразу после окончания вуза — она устроилась в «Инженеры без границ» и отправилась работать в Перу. Там она занималась разработкой санитарных решений для рыбацкой деревни в самой глуши страны. Затем девушка работала в BuroHappold Engineering. На слете волонтеров World Merit в Нью-Йорке Харрис познакомилась с инженером и основательницей стартапа WASHable International Джейд Коэн (Jade Cohen). Девушки сразу нашли общий язык и решили запустить проект в том, что обе знали лучше всего, — в гражданском строительстве. Основанный в 2018 году стартап Qualis Flow — платформа управления окружающей средой, которая прогнозирует экологические риски при строительстве. В ней собрано все лучшее из современных технологий — loT, машинное обучение и искусственный интеллект.
«Мы поняли, что недостаток информации — это причина слабых мест в планировании строительных проектов. В то же время огромный банк данных всегда собирался вручную на месте, но фактически не использовался для чего-то полезного, кроме соблюдения правил», — объясняет Бриттани Харрис.
Qualis Flow — в первую очередь аналитик. Платформа собирает данные об окружающей среде — без необходимости каждый раз вручную обрабатывать информацию. С помощью машинного обучения она выстраивает причинно‑следственные связи между деятельностью на площадке и данными о воздействии на окружающую среду, после чего выдает прогноз об экологических рисках и следом — корректирующие рекомендации. Лондонский стартап только набирает обороты — летом он привлек первые €808 тыс. от Pi Labs.
Все в одном месте
Обычно 80% всех строительных проектов в Германии превышают бюджет, а 60% срывают сроки или вводят в эксплуатацию дома со значительными дефектами. Причина? Неэффективное управление и плохо подготовленная строительная документация. Мюнхенский стартап Capmo намерен решить эту проблему и оцифровать строительный процесс от А до Я. Сервис на базе искусственного интеллекта хранит все чертежи и макеты в цифровом виде (они также доступны в автономном режиме). Фотографии стройплощадки тоже загружаются прямо в приложение и автоматически размещаются в плане строительства.
Менеджеры могут распределять все задачи между участниками проекта — ясно, кто за что отвечает. В Capmo проще документировать возникшие дефекты, а это в свою очередь повышает эффективность всего проекта — видно, когда возникла проблема и как она была решена. Мюнхенский стартап быстро привлек к себе внимание. Сразу после старта в 2020 году он поднял венчурный капитал в размере €1,8 млн и заключил контракты с 50 компаниями.
«Ошибки в строительных проектах часто связаны с низким уровнем оцифровки. Многие задачи по-прежнему решаются с помощью факса и диктофона. Именно здесь Capmo приходит и поддерживает новые процессы и технологии для соблюдения сроков и бюджетных планов», — объясняет сооснователь проекта Флориан Биллер (Florian Biller).
Он окончил три университета, один из них Беркли. Чуть больше года проработал менеджером по развитию продукта в Freeletics и снова пошел учиться. В 2014 году Биллер проходил программу управления технологиями в Центре цифровых технологий и управления (CDTM) в Мюнхене. Там он познакомился с будущими соучредителями Campo. Себастьян Шлехт (Sebastian Schlecht) — по образованию программист, в основном работал на фрилансе. У Флориана Эттлингера (Florian Ettlinger) крепкая академическая база — четыре вуза в разных странах и исследования в Мюнхенском центре интернет-исследований. Звезда состава учредителей Campo — доктор Патрик Христ (Dr.-Ing. Patrick Christ). Он защитил диссертацию по компьютерному зрению и искусственному интеллекту в Мюнхенском техническом университете.
Параллельная реальность
Британцы Джеймс Дин (James Dean) и Гарри Аткинсон (Harry Atkinson) воплотили научную фантастику в реальность. Они научили компьютеры понимать физический мир, в котором мы живем. История стартапа SenSat началась на кухне в районе северного Лондона в 2020 году. Аткинсон и Дин, подружившиеся во время учебы в Калифорнийском университете в Ирвине, решили попробовать себя в геопространственных технологиях. Они разработали прототип платформы, которая создавала точную цифровую копию физического объекта или участка среды, понятную для искусственного интеллекта. В 2020 году проектом заинтересовался швейцарский фонд Pubal Consult, который вскоре вложил в стартап £300 000. Первый транш инвестиций помог SenSat переехать из кухни в офис. Сегодня платформа SenSat создает цифровые копии физических сред, или, другими словами, «двойные миры».
«Полученное моделирование является реалистичным и полностью цифровым. Это позволяет проводить машинное обучение и анализировать данные в беспрецедентных масштабах», — поясняет Джеймс Дин.
Для создания «цифровых двойников» SenSat собирает информацию с помощью спутников, лидаров и дронов. Затем она «запускает» в виртуальную версию искусственный интеллект. Зачем?
Чтобы сэкономить своим клиентам время и деньги. Джеймс Дин приводит пример: при строительстве новой железной дороги уклон может быть в 5 градусов, а пути нужно прокладывать на расстоянии 1,4 м. Обычно инженерам требуются месяцы, чтобы измерить расстояния и протестировать варианты. Искусственный интеллект SenSat проверяет тысячи версий за считанные минуты и, следуя правилам проектирования, создает лучший вариант.
В Великобритании SenSat успел поработать с такими известными компаниями, как аэропорт Хитроу и застройщик Berkeley Homes. Для него он, например, воссоздал местную среду в рамках проекта по строительству 10 тыс. новых домов. Сейчас стартап планирует выйти в США. Больше всего SenSat заинтересован в клиентах из Невады, Техаса, Нью-Мексико и Аризоны. В этих штатах зафиксированы самые высокие капитальные затраты на инфраструктуру, отмечает Дин. Для мировой экспансии у лондонского проекта есть средства — месяц назад компания подняла $10 млн. Инвесторами выступили китайский технический гигант Tencent и российская инвестиционная компания Sistema Venture Capital. Общий объем инвестиций SenSat с момента основания в 2020 году составляет $15 млн.
Автор: Ольга Гриневич
Финансовая часть
Как открыть строительный бизнес с нуля? Нужно переговорить с инвесторами и обсудить с ними начальные «вливания».
Величина инвестиционных расходов составляет примерно 12 000 000 руб. и включает приобретение и аренду нескольких единиц спецтехники, разработку проектно-конструкторской документации, а также проведение геологических и геодезических изысканий. На инструменты и спецодежду придется потратить около 1 000 000 руб. Аренда офиса обойдется примерно в 150 000 руб./год. Кроме того, нужно подумать о командировочных и представительских расходах – 200 000 руб./год, а также о членских взносах, рекламных мероприятиях и продвижении сайта – 100 000 руб./год. Итого первоначальные расходы составят 13 450 000 руб.
Чтобы рассчитать доход и срок окупаемости, нужно вооружиться среднестатистическим значением рентабельности небольшой строительной фирмы. В мегаполисе данный показатель может равняться и 100%, но только новичок вряд ли сможет здесь укорениться. Дотируемая глубинка способна обеспечить не более 25-30 %. Заказы здесь тоже присутствуют, но требуют большого количества разъездов. Средняя же рентабельность по России составляет около 60%, что в результате выводит на окупаемость в 20 месяцев. Правда, нужно учитывать, что зимнее время по большей часть относится к простою.
Инструменты продвижения бизнес услуг строительной фирмы
С целью привлечения внимания целевой аудитории можно воспользоваться:
- бесплатными досками объявлений в интернете. К таковым относится платформа «Авито»;
- листовками;
- местной радиостанцией, телеканалом (бегущая строка объявлений);
- печатной периодикой;
- объявлениями на досках у подъездов, в общественном транспорте;
- социальными сетями, форумами строительных тематик.
Полезным будет сотрудничество с владельцами магазинов стройматериалов. Неоценимой будет помощь известного блогера.
Совет:
предложите местной звезде свои услуги за символическую цену и покажите все свое мастерство. В благодарность клиент, скорее всего, порекомендует вас своим знакомым.
Ориентир на успешных американских предпринимателей. Многие известные бизнесмены начинали свой путь с так называемых «телефонных продаж» — связывались с самыми перспективными клиентами, в том числе с возможными оптовыми заказчиками и приводили доводы в пользу сотрудничества с ними. Почему бы не поступить аналогичным образом. К тому же, сегодня доступна электронная переписка. Кстати, если появится возможность беседы при личной встречи с крупным заказчиком, не упустите ее.
Разрешительная документация
С чего начать строительный бизнес? С принятия решения о вступлении в саморегулируемую организацию строителей. Предприниматель, избегающий этого момента, должен будет заплатить штраф минимум 5 000 руб. Каждая фирма, вступившая в СРО, платит взносы, размер которых устанавливает местная власть региона (но вряд ли они будут маленькими). Так, только компенсационный фонд требует 400 000 руб. в год. Далеко не все строительные организации способны справиться с подобными расходами, поэтому часто отдают предпочтение полулегальной работе.
Вступление в СРО не требуется следующим организациям:
- строительно-ремонтным фирмам, деятельность которых предполагает только ремонт и отделку помещений и фасадов;
- строительно-монтажным фирмам, выполняющим установку легких конструкций: окон и дверей.
С чего начать строительный бизнес? С последовательного выполнения следующих действий:
- Сбора бумаг, позволяющих заниматься строительством.
- Оформления лицензии на проектирование различного рода конструкций.
- Получения разрешений на проведение изысканий инженерного характера.
Также нужно будет посетить Роспотребнадзор и ведомство по чрезвычайным ситуациям.
Реклама и поиск первых клиентов
Продвижение компании начинается с выбора ее названия. Оно должно запоминаться и быть осмысленным. Подбирая название, учитывайте следующее нюансы:
- Целевая аудитория. Если сотрудничество ведется с физическими лицами, выберите короткое наименование. Его легко запомнить. Если вы сотрудничаете с крупными фирмами, потребуется название и слоган. Он выделит организацию на общем фоне.
- Придерживайтесь конкретики и избегайте аббревиатур.
- Звучность. Название должно хорошо звучать.
Приобретите бригаде одинаковую униформу с логотипом компании. На транспортные средства нанесите название фирмы и номер телефона. Предоставляйте гарантию, предлагайте скидки.
Разработайте систему лояльности для постоянных клиентов.
Предоставьте им дисконтную карту, систему бонусов. Так вы соберете клиентскую базу. В последующем услуги фирмы начнут рекомендовать другим людям.
Воплощая готовый бизнес-план строительной организации в жизнь, используйте все каналы продвижения. Разработайте собственный сайт и группы в социальных сетях. Наполняйте ресурс информацией, публикуйте фото готовых работ. Размещайте информацию на форумах, тематических ресурсах. Баннеры, билборды, листовки и растяжки тоже приносят пользу. Публикуйте информацию в местных газетах. А вот эффективность продвижения строительной фирмы при помощи объявлений на телевидении вызывает вопросы. Канал продвижения менее популярен, а реклама требует больших затрат. Поэтому учитывайте, смотрит ли целевая аудитория телевизор.
Ежемесячно выделяйте средства на рекламу. Наймите профессионала, который займется формированием репутации фирмы и привлечет новых клиентов.
Чем занимается строительная фирма?
Можно открыть узкоспециализированный или широкоформатный малый строительный бизнес. С чего начать? Определиться со спектром услуг, востребованных среди населения. Так, строительная фирма может:
- возводить различные здания и сооружения как частично, так и «под ключ»;
- заниматься ремонтными и монтажными работами;
- сдавать в аренду технику, оборудование и строительный инструмент;
- разрабатывать проекты;
- торговать строительными материалами.
Широта сферы деятельности напрямую влияет на количество инвесторов, необходимых для старта.
Стартовый капитал и бизнес план
Большинство людей часто задается вопросом, с чего начать бизнес? Ответ на этот вопрос есть только один — бизнес план. Строительство – это очень затратный вид бизнеса, хоть он и дает хорошую прибыль. Именно большие начальные вложения и задержка средств являются теми факторами, которые отпугивают большинство инвесторов. Конечно можно значительно снизить расходы, если инструмент и технику не покупать, а брать в аренду. Ни одна строительная компания не имеет полное количество необходимого строительного инструмента, так как это накладно. Да и зачем приобретать габаритный, дорогостоящий агрегат, если он не будет постоянно использоваться. Гораздо проще взять его в лизинг. Но даже в этом случае, без хорошего начального капитала не обойтись.
Денег нужна огромная куча, поэтому если у Вас нет хотя бы 15 миллионов рублей, то дальше и не читайте. Примерно столько Вам понадобится денег:
Необходимый персонал
Строительная фирма не может обойтись без:
- архитектора или проектировщика;
- бухгалтера;
- кадровика;
- снабженца;
- бригадира.
Далеко не лишним будет и собственный юрист.
Каждая бригада должна включать квалифицированных маляров, штукатуров, плотников и электриков. Выдача государственной лицензии во многом зависит от наличия высшего образования у основной части сотрудников фирмы.
Если речь идет о небольшой компании, то гораздо целесообразнее воспользоваться услугами наемного бухгалтера. Преимущество таится в отсутствии ежемесячной зарплаты, так как оплата производится по факту выполнения работы.
Подбор персонала
От профессионализма сотрудников зависит успех строительной организации. Поэтому грамотно подходите к выбору персонала. Чтобы компании предоставили допуск СРО, нанимайте сотрудников, имеющих профессиональное образование и опыт работы. Иначе заявку отклонят. Потребуется:
- разнорабочие;
- сантехники, электрики;
- маляры и гипсокартонщики;
- отделочники;
- бригадир;
- проектировщик.
Персонал строительной компании
С увеличением масштаба деятельности наймите дополнительных сотрудников. Включите в штаб архитекторов, плотников, юристов, дизайнеров. Необходимо вести бухгалтерию. Заключите контракт с аутсорсинговой компанией. Тогда вы избежите найма дополнительного сотрудника в штат. За него не придётся отчислять налоги в бюджет, вносить суммы в фонды, выплачивать больничные и отпускные.
Где искать заказы?
Получить заказ можно посредством одного из следующих способов:
- Победа в тендере. Прежде чем подавать заявку, необходимо внимательно ознакомиться с условиями.
- Заключение договора с компанией, занимающейся строительством. Например, одни могут возводить стены, а другие заниматься отделкой.
- Стать субподрядчиком крупной организации – исполнителя масштабного проекта.
Самый надежный способ стать популярным в строительной сфере – ответственный подход к выполнению любого заказа. Положительная репутация на рынке пока еще никому не навредила.
ТОП-8 Бизнес идей в строительстве на 2020 год
Анализ работы субъектов, работающих в строительной сфере показал, что наиболее прибыльными являются проекты, в основе которых лежит производство стройматериалов.
Бизнес на искусственном мраморе
Инвестиции на старте – 150 000 рублей.
Такой бизнес-проект ориентирован на владельцев жилья со средним достатком, так как искусственный мрамор из бетона относится к группе бюджетных материалов.
Очевидные плюсы задумки:
- слабая или вовсе отсутствующая конкуренция;
- в качестве базы для производства можно использовать гараж;
- простое управление производственным процессом.
Ориентировочная стоимость оборудования: 70 000 — 75 000 рублей. Издержки, связанные с пополнением запаса сырья, – где-то 100 000 рублей. При таком раскладе вполне реальна ежемесячная прибыль, равная 170 000 — 200 000 рублей. При должно подходе к делу инвестиции оправдываются через 30-50 дней. Согласитесь, недурно.
Кровельные работы
Для воплощения такого строительного бизнес проекта, требуется около 150 000 — 160 000 рублей.
Львиная часть инвестиций приходится на приобретенный инструментарий, используемый при демонтажных и монтажных работах, а также на расходные материалы.
Как показывает практика бизнесменов, работающих по этому направлению, заработок за сезон составляет порядка 300 000 рублей, а прибыль: 140 000 — 150 000 рублей.
Облагораживание заборов фотосеткой
Цена вопроса – как минимум 250 000 рублей.
Фотосетка
– это новый стройматериал, который у нас стал популярным в 2020 году за рекордно короткое время. Наверное, вы уже догадались, что она используется в качестве элемента декора для заборов. Одна из примечательных фишек новинки – высококачественное изображение, которое воспринимается за что-то натуральное.
Фотосеткой можно отделывать фасады, изгороди из бетона, дерева, металла. Материал достаточно устойчив к агрессивным факторам, например, он выдерживает температурные скачки, сильные ветра и при этом не является препятствием для солнечного света. Первозданность изображения сохраняется до пяти лет.
Целевая аудитория – владельцы дач, частного жилья.
Основной аппарат в наборе оборудования, необходимого для старта, – широкоформатный принтер. В принципе, можно наладить прибыльный бизнес и в качестве посредника. В этом случае после обсуждения с заказчиком нюансов изображения приобретается баннерная сетка (берем с запасом!). Затем специалисты фирмы, располагающей нужным принтером, наносят на сетку рисунок. Останется только доставить материал к месту монтажа и заработать деньги.
Возведение бань
Стоимость вхождения в нишу – около 150 000 рублей.
Русская баня
– это неотъемлемая часть нашей культуры. Даже при наличии всех удобств владельцы частного жилья при первой же возможности обзаводятся этим культурным наследием, что говорит о перспективности бизнес-идеи, предполагающей строительство бань. К достоинствам задумки можно смело отнести небольшие капиталовложения, быстрый выход на самоокупаемость, высокий уровень рентабельности, прозрачность бизнеса, клиентская база, представленная как частными, так и юридическими клиентами.
Доступные подходы к начинанию:
- возведение бань из готовых срубов. Стартовая цена – 50 000 рублей. Стоимость инструментов – 15 000 рублей.;
- использование стройматериала собственного производства. Капиталовложения – примерно 225 000 рублей. Срок возврата средств – в худшем случае год.
Что касается размера рабочего штата, достаточной будет бригада, состоящая из двух-трех рабочих. При таком коллективе на реализацию одного строительного проекта уходит до 20 дней, а месячный заработок составляет примерно 200 000 рублей.
Производство тротуарной плитки
Для входа в нишу, необходимо потратить 400 000 рублей.
Тротуарная плитка
– это очередной ходовой стройматериал, пользующийся большим спросом у частников и государственных организациях, занимающихся обустройством территорий. Ориентируйтесь на то, что сразу после запуска проекта основными клиентами будут владельцы частного жилья.
Положительные стороны бизнеса:
- технология, не требующая каких-то специфических знаний;
- небольшие инвестиции;
- гарантированный высокий спрос.
Как показывает практика состоявшихся бизнесменов, для реализации строительной бизнес-идеи в 2020 году понадобится 400 000 рублей. При прибыли, равной 100 000 — 150 000 рублей, капиталовложения вернутся через четыре месяца.
Проведение демонтажных работ
Цена вопроса – 50 000 рублей.
Пожалуй, это одно из простых направлений бизнеса в строительной сфере. Для воплощения идеи в жизнь совсем не надо быть дипломированным инженером, располагать дорогостоящей техникой, инструментарием.
Можно предложить услуги по демонтажу изгородей, хозяйственных построек, старых ветхих домов, бань, печей, дверей, окон и прочих конструктивных элементов жилища… Дополнительным источником дохода станет уборка строительного мусора. Новичкам разумнее выбрать виды работ, для которых не требуется специальная техника, например, экскаватор.
Достаточный для старта рабочий штат – три человека. Возможный заработок за месяц – около 190 000 рублей.
Изготовление сетки рабицы
Средняя цена вопроса – 150 000 рублей.
Есть традиционные стройматериалы, которые будут актуальными неопределенно длительное время. К таковым относится сетка рабица. Ее используют в качестве изгороди, стенок выгульных площадок, клеток для птицы и мелких домашних животных…
Примечательно то, что, живя в небольшом населенном пункте, можно наладить прибыльное дело в гараже.
Стоимость автоматического станка – 250 000 рублей.
