Что такое франшиза
Франшиза представляет собой способ деловых взаимоотношений, при котором владелец крупного бизнеса передает другому предпринимателю право использовать его товарный знак и фирменные фишки.
При этом последний не вправе вносить в них существенные изменения. Выгоду получают оба. Владелец франшизы в виде платы от покупателя (обычно разовая оплата за право пользования и периодические взносы — определенный процент от оборота).
А тот, кто ее приобрел, избавляется от необходимости раскручивать бренд с нуля.
Многие владельцы франшиз предоставляют предпринимателям не только право использовать товарный знак, но и:
- Готовый бизнес-план.
- Обучение сотрудников.
- Поддержка в технических и юридических вопросах.
- Стратегия выхода на рынок.
- Рекомендации по планировки и расположению бизнеса.
- Поставка товаров.
- Рекламная стратегия.
Это не обязательный список. У разных брендов условия содействия различаются. Получается, франшиза даёт вам рабочий, проверенный способ ведения бизнеса, обучение, помощь, объяснение тонкостей и нюансов. Ну и узнаваемый бренд, разумеется.
В качестве примера франшиз можно привести сетевые магазины или Макдональдс. Многие из них не управляются из единого центра, и не имеют одного владельца, а являются самостоятельным бизнесом.
При этом бренд, форма предложения товара покупателю и корпоративные нормы поведения сотрудников все равно остаются.
Сколько можно заработать с франшизы?
Заработок просчитан владельцем франшизы заранее, и его нетрудно спрогнозировать. В документах указывается период окупаемости вложений (часто – порядка 2 лет), а также примерная прибыль исходя из средних параметров, полученных на уже работающих объектах такого типа. Предполагаемую доходность, несмотря на её размер (например, оценивая, франшизу с доходностью в 10 или 20 тыс. долл. в месяц предпочесть), нужно рассчитывать до момента выхода на чистый доход. Также покупателю нужно учесть все сопутствующие расходы. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.
Какую франшизу выбрать для бизнеса
При выборе франшизы нужно обратить внимание на следующие моменты.
- Особенности потребителей в местности, где планируете начать дело. Не все франшизы подходят для тех или иных населенных пунктов. Вполне очевидно, что кофейню не имеет смысла открывать в небольшом поселке с 10 000 человек населения. Куда перспективнее будет организовать небольшой магазин.
- Правила предоставления франшизы. Большинство владельцев торговых марок продают франшизу только при соблюдении определенных условий (часто довольно жестких). Ответьте для себя на вопрос: готовы ли вы их выполнить?
Требования KFC к помещению под ресторан.
- Опыт других предпринимателей. Существуют тематические форумы с отзывами о франшизах. Пообщайтесь с другими бизнесменами и узнайте, на сколько комфортно и надежно работать ее обладателю.
- История компании. В идеале владелец бренда должен достичь успеха в коммерции и ранее сам заниматься бизнесом, который предлагают вести в рамках франшизы. И естественно, отталкиваться в первую очередь нужно от ваших финансовых возможностей. Малые вложения не принесут большой выгоды, и могут даже не окупиться.
Тайские массажисты или что такое лжефраншиза
Еще была свидетелем открытия спа-салона с профессиональными массажистами из Таиланда по франшизе. Идея была прекрасная, рентабельность гарантирована, маркетинг и реклама с размахом на всю страну.
Уже не раз писала, как непорядочные франчайзеры навариваются за счет роялти, паушального взноса, продаже сырья и вспомогательного оборудования.
Здесь все то же самое плюс организация поиска массажистов, оформление виз, доставка, их проживание и питание легли на плечи франчайзи.
Это оказалась не подъемная плита для не поставленного и не отлаженного бизнеса, ведь франшиза предлагает бизнес-модель и бренд франчайзера, а также иные инструменты для создания и ведения бизнеса. Из десяти проданных франшиз открылись только 2 спа-салона.
В каждом было по два тайских массажиста, которые проработав 3 месяца, уехали безвозвратно. Бизнес полностью прогорел, вложения не окупились, а желание строить бизнес пропало навсегда. К сожалению лжефраншизы все более распространены последнее время.
Где купить франшизу
Приобрести франшизу очень просто. Вам нужно просто зайти на сайт выбранной организации, найти соответствующий раздел и заполнить форму обратной связи (при условии, что они распространяют франшизу).
Сотрудники свяжутся с вами для презентации бизнеса и инструктажа по покупке. Также в Интернете существуют сайты-агрегаторы, на которых владельцы небольших организаций оставляют предложения по франшизе.
На большинстве подобных сервисов достаточно выбрать подходящий вариант и также заполнить форму обратной связи. Предложения обычно рассортированы по категориям, что очень удобно.
Какой нужен стартовый капитал
Стоимость франшизы обычно складывается из трёх составляющих:
- Паушальный взнос (оплата за право на франшизу).
- Стартовые инвестиции (аренда или покупка помещения, планировка, ремонт, закупка мебели и оборудование, расчеты с сотрудниками и т.д.).
- Роялти. Ежемесячный/ежеквартальный взнос от выручки.
Паушальный взнос и роялти устанавливает владелец франшизы. Размер же стартового капитала зависит от особенностей бизнеса.
Естественно, что чем больше помещение вы будете использовать, тем больше будут затраты на ремонт, чем больше сотрудников у вас работает, тем больше вы будете тратить на из зарплаты и т.д.
Большинство вариантов франшиз потребуют вложить от 1 000 000 до 3 000 000 рублей — это стоимость покупки франшизы и вложения в открытие. Есть и более дорогие варианты, которые предусматривают затраты в 5 000 000 – 10 000 000 рублей.
В таких франшизах все продумано до мелочей, при покупке вас буквально «ведут за руку», а значит риск снижен до минимума. При желании можно найти и более экономичные предложения, размер инвестиций по которым составит всего 300 000 – 600 000 рублей.
Но и качество таких франшиз соответствующее, в большинстве случаев вы получите только брендовое имя и будете разбираться с бизнесом самостоятельно.
Отзывы о франшизах
Несмотря на продолжающийся кризис и некоторые недостатки, которые нельзя игнорировать, начинающие бизнесмены продолжают интересоваться франшизой, отзывы о ней можно найти в Интернете или попробовать поискать знакомых, которые имеют подобный опыт.
Вот, к примеру, личный опыт молодой женщины, долго искавшей для себя интересное дело:
«Я долго искала, чем бы таким заняться. Проблема была еще и в том, что ничего в бизнесе не понимала, и очень боялась прогореть. Мне посоветовали побольше узнать про франчайзинг. Эта мысль мне показалась интересной. Как и любая женщина, я с удовольствием посещаю магазины одежды, чем-то подобным хотелось заниматься и самой. С идеями своими обратилась в ассоциацию франчайзинга. Там мне помогли подобрать несколько подходящих вариантов, из которых я через несколько дней выбрала для покупки франшизы одну из компаний. Очень переживала, как все пойдет. Но мне помогли подготовить помещение, обучить персонал и вообще постоянно направляли и подсказывали, как вести дело. К тому же у компании уже известное на рынке имя, хорошо зарекомендовавшее себя. Вложение денег окупилось у меня уже через месяц. Я обеими руками за франчайзинг: выбирайте его, если у вас нет опыта в бизнесе, вы точно не пожалеете об этом!»
Очень много положительных отзывов о франшизе различных сетей общественного питания. Чем раскрученнее бренд, тем больше прибыли у партнеров компании. Поэтому, выбирая для себя это направление, задумывайтесь о том, чтобы покупать франшизу у известных, хорошо зарекомендовавших себя франчайзоров.
Вот, например, реальный отзыв о сети ресторанов быстрого питания Subway:
«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг. Я рискнула, купила франшизу у Subway, и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах. Subway отлично помогает справляться с первыми сложностями, направляет и очень строго контролирует все процессы. Для тех, кто привык работать и ответственно относиться к делу, – это лучший выбор. Вы приобретаете неоценимый опыт, и уже через несколько месяцев сможете окупить все расходы».
Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.
«В моем городе совсем мало спортивных секций, где с удовольствием могли бы заниматься дети. Проанализировав все доступные в этом направлении франшизы, отзывы о них, я выбрала для себя футбольный клуб «Юниор», и ничуть не пожалела об этом. Перед открытием школы все вопросы, в том числе и юридические, кадровые, мне помогла решить фирма. И по сей день ни одни мой вопрос не остается без внимания. В школе занимается постоянно около 40 детей. За несколько месяцев мы полностью окупили все затраты на покупку самой франшизы, инвентаря, затрат на рекламу. Очень довольны школой дети и их родители».
Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:
«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании».
Отзывы о франшизах и реальные истории людей часто содержат дельные советы и предупреждения. Многие, имеющие такой опыт, советуют обращать внимание на то, в чем будут выражаться роялти.
Если по соглашению франчайзор получает процент от дохода, то он будет лично заинтересован в росте и развитии вашей компании, станет способствовать этому, направлять вас и контролировать работу очень строго. Если же сумма выплаты фиксированная, то, скорее всего, управляющая компания не будет заниматься продвижением вашего бизнеса.
Узнать о рисках франчайзинга конкретной компании можно, пообщавшись с другими предпринимателями — владельцами франшизы; отзывы их и мнение стоит внимательно изучить. Обычно эту информацию легко найти. Это поможет решить, стоит ли приобретать франшизу или подождать и поискать другую.
Сколько можно будет зарабатывать в месяц
Среднестатистическая франшиза, в которую инвестировали около 1 500 000 рублей, в месяц приносит от 150 000 до 300 000 рублей дохода. Но тут важно учитывать несколько нюансов:
- первое время, обычно полгода-год, дохода не будет совсем, в этот период будут окупаться вложения;
- далеко не факт, что получиться выйти на средние показатели дохода от франчайзинга.
Также стоит понимать, что франшиза – это не гарантия успеха. Как и в любом бизнесе, здесь можно «прогореть» и остаться ни с чем.
Отчет доходности пиццерии Додо-пицца по городам.
Франшиза – это передача права ведения бизнеса с использованием готовой схемы (включая бренд). Это относительно небольшое вложение избавит от необходимости поиска клиентов и упростит ведение многих бизнес-процессов.
Но надо понимать, что, как и любой бизнес, франчайзинг подразумевает риск и возможность потерять дело. А как считаете вы, франшиза помогает развить бизнес, или это бесполезная трата денег?
