Как создать свой бизнес по прокату инструментов

Сегодня, в связи с активным проведением ремонтных и строительных работ, в России снова становится популярным прокат необходимых для этого инструментов. Для многих граждан это может оказаться довольно-таки удобным.

Далеко не все станут покупать дорогостоящие инструменты для того, чтобы сделать ремонт в одной квартире. Гораздо дешевле взять их в аренду, оплатив за пользование посуточно.

Кроме профессиональных и бытовых инструментов можно брать в аренду бензотехнику, виброприспособления, паркетошлифовальные машины. В целом, аренда строительного оборудования может принести немалый доход. Организацию данного вида деятельности рассмотрим далее поподробнее.

Бизнес-план: прокат инструмента

При организации любого дела следует тщательно все продумать и рассчитать. Данный случай не является исключением. Для реализации идеи необходимо правильно составить бизнес-план. Прокат инструмента – дело не такое простое, как может показаться.

В документах следует описать все главные аспекты данной сферы деятельности. Также необходимо осуществить анализ главных проблем, которые могут возникнуть при открытии указанного бизнеса, и определение основных способов их решения. Об этом будет рассказано далее.

Регистрация бизнеса необходимые лицензии и разрешения

Для начала такого бизнеса достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Гос. пошлина составит всего 800 р. и примерно через неделю вы получите свидетельство индивидуального предпринимателя и можете начинать Специальные лицензии или разрешения для этого не нужны, но стандартные правила для открытия пункта проката или торговой точки не отменяются. Они включают:

• получение разрешения санэпидемстанции;
• регистрация бизнеса в налоговой службе и выбор системы налогообложения;
• открытие расчетного счета для денежных операций с клиентами (потребуется при открытии ООО).

Если вы планируете открыть бизнес вместе с напарником, регистрируйте общество с ограниченной ответственностью.

Выберите подходящий код ОКВЭД:

• 32 – аренда строительных машин и оборудования;
• 40.1 – прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств.

Выбор помещения

Здесь потребуется индивидуальный подход. Помещение, в котором разместится ваш пункт проката инструмента, может быть площадью около 20 квадратных метров, причем в любом спальном районе города. Идеальным будет небольшой уголок в действующем магазине, чтобы был удобным подъезд на автомобиле.

Не каждый клиент дотащит 20-25 килограмм взятого напрокат оборудования. Если магазин расположен на оживленной стороне улицы или трассы, нужно хорошо оформить витрину офиса, чтобы она издалека привлекала внимание потребителей.

Маркетинговый план

Один из способов продвижения услуг на рынок будет реклама – самый могучий стимулятор спроса. Пункт проката электроинструментов планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

• Наружная реклама на точке проката.
• Штендер в зоне наибольшей проходимости поблизости.
• Реклама в интернете (доски объявлений, таргетинг в соцсетях).

Чтобы конкурировать с другими пунктами проката, предлагается установить первоначально сниженную цену на услуги. Это позволит пункту работать с рентабельностью не менее 60%, следовательно, способ экономически обоснован.

Определяемся, что можно сдать в прокат

В перечень основных наиболее востребованных инструментов входят следующие:

• Приспособления вращательного характера – молоток отбойный, дрель, гайковерт и др.
• Инструменты шлифовальные и режущие – пилы, машинки шлифовальные и т. д.
• Сварочное оборудование и приспособления.
• Устройства монтажные и компрессорные.
• Строительные инструменты – бетономешалка, пушка тепловая и др.

Следует помнить, что прокат будет пользоваться спросом, если вы предложите большой ассортимент товара, желательно около 30 наименований. Также аренда строительного оборудования значительно разнообразит перечень услуг. Оно должно быть профессионального типа, чтобы пользовалось спросом у серьезных строительных бригад. Об этом лучше позаботиться задолго до того, как открыть пункт проката. Нужно определиться, где будет производиться закупка оборудований и инструментов. Приобретайте их в местах, где предоставят гарантийные документы и скидку при покупке оптом.

Потенциальные потребители

Обычно клиенты делятся на три основные категории:

1. Строители, которые занимаются частным ремонтом. Аренда инструментов у них заложена в сметную стоимость работ. Данная категория клиентов подлежит обязательному проведению инструктажа по технике безопасности и использованию электрооборудования, ведь не все строители на практике оказываются профессионалами, они могут запросто сломать арендуемые товары.
2. Частные лица. Это наиболее проблемная и часто встречающаяся категория арендаторов. Им следует уделять много внимания, а также должен быть проведен подробный инструктаж по всем вопросам и детальное изучение личности клиента.
3. Юридические лица, организации. У этой категории клиентов обычно выходит из строя свой электроинструмент. С такими клиентами менеджеру работать просто. Подробный инструктаж не нужен, опыт работы имеется.

Персонал

Для работы в пункте аренды требуется человек, который будет непосредственно работать с клиентами, производить расчет, оформлять бумаги и выдавать на руки инструмент.

Важным является и наличие в штате работников мастера по ремонту широкого профиля. Именно он будет контролировать исправность как выдаваемого оборудования, так и возвращенного клиентом, выполнять текущий ремонт.

На первых порах можно совместить эти две должности и назначить мастера не только заниматься ремонтом, но и работать с посетителями.

Не стоит забывать и о ведении бухгалтерии и документов. В начале этим может заниматься и сам владелец пункта.

Учитываем наличие факторов риска

Обязательно включайте этот пункт в бизнес-план. Прокат инструмента подразумевает следующие основные факторы риска:

• Часто бывает, что арендаторами инструмента или оборудования могут оказаться люди, у которых совершенно отсутствует опыт работы с ними. А значит, велика вероятность получить обратно уже сломанное приспособление или, того хуже, клиент может покалечить себя при неосторожном его использовании. Чтобы избежать данных неприятностей, менеджеры должны проводить подробный инструктаж по использованию инструментов и оборудования. Это является немаловажным.

• Во всех пунктах проката должны быть стенды с инструкциями и правилами эксплуатации различных инструментов и оборудования, а также с нормативными документами по технике безопасности при их использовании. С данными материалами потребителя лучше ознакомить под роспись.

• При заключении договора аренды клиент обязательно должен предоставить свой паспорт, с которого лучше снять ксерокопию, чтобы в случае невыполнения согласованных обязательств можно было без проблем отыскать недобросовестного арендатора. Обычно пункты проката не требуют залога, но лучше подстраховать себя и все-таки брать 100% от стоимости оборудования. Однако не каждый человек носит с собой такую сумму. Ведь, к примеру, в среднем, обыкновенный перфоратор стоит около 1000 долларов. Тогда в данном случае ограничиваются лишь страховкой инструментов, а также определением личности арендатора.

Организация бизнеса

Разворачивая бизнес необходимо свою деятельность зарегистрировать. Для начинающих бизнесменов это будет выгоднее сделать в виде индивидуального предпринимательства. Кроме того, при этом нужно учитывать, что в таком случае у предпринимателя имеется возможность выбрать наиболее удобную для него систему налогообложения.

Официальное оформление бизнеса подразумевает, что он должен соответствовать требованиям существующего законодательства.

В частности, существуют следующие требования:

1. Помещения, в которых происходит работа, должны соответствовать нормам пожарной безопасности.
2. Необходимо обеспечить выполнение требований санитарно-эпидемиологической службы.
3. Для начала работы потребуется провести регистрацию в налоговой инспекции.
4. Для работы потребуется открыть расчётный счёт.
5. Специалисты рекомендуют для начинающих бизнесменов использовать патентную налоговую систему. Она доступна не для всех видов бизнеса, но при предоставлении услуг, относящихся к прокату различных инструментов, допускается перейти на патент.

Для проведения деятельности необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Тем, кто занимается этой деятельностью, предназначены коды:

• 32 — этот код соответствует деятельности по предоставлению в аренду машин или оборудования для строительных целей;
• код 71.40 означает, что предприниматель будет отдавать в аренду предметы, связанные с личным использованием, или различные бытовые изделия.

Целевая аудитория

По опросам в Екатеринбурге выяснили, что примерно 10% жителей готовы арендовать инструменты, если такая возможность у них будет. Считается, что наиболее востребованной будет эта процедура у следующих категорий клиентов:

1. Предоставление инструментов в аренду обычно очень востребовано работниками строительных бригад различного типа и назначения.
2. В число активных потребителей в данном случае входят владельцы частных домов и дач, которым всегда найдётся работа в своих домах и дворах.
3. Лица, которые строят свой частный жилой дом выполняют большое количество разнообразных строительных работ. Использование качественных и производительных инструментов пользуется среди них большим спросом.
4. Ещё одна сфера, где качественные арендованные инструменты принесут пользу, это ремонт квартиры.

Выбор помещения

Если предстоит решить задачу выбрать нужное помещение для ведения деятельности, то сначала на ум приходит намерение арендовать на центральных городских улицах. Однако, взвешивая эту идею, нужно учесть, что многие не так уж часто выбираются в центральные районы, а большую часть времени проводят на территории своего района.

Часто клиентами бизнеса по прокату инструментов являются жители близлежащих домов. Поэтому неплохой идеей будет организовать прокатный пункт рядом с большим массивом жилых домов.

Одной из таких возможностей является павильон недалеко от гипермаркета среди большого количества многоэтажек.

Ещё один вариант — арендовать место в торговом центре. Неплохим вариантом будет организовать прокатный пункт в подвальном помещении жилого дома. При этом важно, чтобы вход бы расположен с той стороны, где улица. Считается, что для работы подойдёт помещение, площадь которого составляет 40 кв. м.

Для того чтобы бизнес приносил стабильный доход, его нужно правильно организовать

Персонал

Инструменты активно используются. Арендаторы, взяв их в аренду стараются использовать их с максимальной пользой для себя, а значит, с высокой интенсивностью. При этом не исключены поломки оборудования. Для их ремонта в штате должен быть специальный работник.

Будет разумным шагом, если взять человека с техническим образованием, который много лет проработал на заводе. Сотрудничать с ним можно различным образом:

1. Если для него обычно имеется достаточный объём работы, то лучше будет взять его на работу в качестве штатного сотрудника.
2. Если работы по ремонту намного, имеет смысл к специалисту обращаться только для проведения разовых ремонтов.

В работе прокатного пункта важную роль играет человек. Который непосредственно занимается учётом и выдачей прокатного оборудования. В его задачу должен входить инструктаж, который должен получить клиент перед получением инструмента. Нужно учитывать, что в некоторых ситуациях по незнанию или из-за недостатка опыта клиент может неправильно использовать полученное оборудование и испортить его.

Для данной цели необязательно брать на работу в центр проката отдельного сотрудника. На первых порах, когда бизнес только начинается, эту работу может делать владелец бизнеса или мастер по ремонту.

Рекомендуется пользоваться услугами юридической компании для урегулирования проблем, возникших в данной сфере. Это можно закрепить, например, договором об обслуживании.

График работы пункта проката

В большинстве случаев аренда инструмента как бизнес использует следующий распорядок работы:

1. Работа происходит с понедельника по субботу с 9 утра до 19 часов.
2. Выходной день — воскресенье.

Какие инструменты пользуются спросом

Для того чтобы бизнес был доходным, важно правильно выбрать те инструменты, которые будут предоставляться для проката. При этом нужно исходить из определённых правил подбора. Примером может быть прокат инструмента в Леруа Мерлен.

Желательно, чтобы инструменты соответствовали следующим критериям:

1. Подразумевается, что они должны быть нужны клиентам. Не должно быть инструментов, которые никто не хочет арендовать.
2. У каждой вещи существует свой срок службы. Оборудование, передаваемое в прокат, будет постоянно использоваться и, соответственно, изнашиваться. Важно, чтобы инструменты обладали большой надёжностью и долговечностью.
3. Ассортимент существенно зависит от того, какая категория клиентов в данном пункте проката является преобладающей. Если, к примеру, речь идёт о дачниках, то им, скорее всего, понадобятся триммеры для стрижки газонов, бензопилы. Для строителей могут потребоваться отбойные молотки, болгарки и другие строительные инструменты.

Нужно учитывать, что наиболее популярные инструменты, скорее всего, уже закуплены целевыми клиентами. А вот те, которые дорогие и самые качественные, скорее всего нет. Взять инструмент в прокат гораздо выгоднее на короткое время, чем приобретать за достаточно высокую цену и пользоваться ими только изредка.

Среди множества инструментов следует выделить те, которые пользуются особой популярностью

Можно рассматривать классификацию предоставляемых инструментов и оборудования в соответствии с их назначением:

1. Вращательные и ударные — в их число входят, например, дрели и перфораторы.
2. Для проведения шлифования или резки. Сюда относятся шлифовальные машины, пилы, бензорез и другие аналогичные инструменты.
3. Строительный инструмент, который в своей работе использует компрессоры (например, отбойные молотки).
4. Многофункциональные станки и оборудование, в том числе для строительных целей.

Специалисты считают, что пункт проката в своём ассортименте должен содержать не менее 30 наименований. Поскольку невозможно предсказать спрос на тот или иной вид оборудования невозможно, обычно покупают сначала по одному экземпляру, а затем смотрят, насколько он пользуется спросом. Если он постоянно используется, докупают ещё один экземпляр такого вида. В том случае, если какой-либо инструмент спросом вообще не пользуется, то его лучше продать.

На практике чаще всего пользуются спросом следующие инструменты для аренды:

1. Лобзики. Хотя они не относятся к категории очень дорогих инструментов, но ими пользуются достаточно редко. Поэтому держать лобзик дома в большинстве случаев невыгодно.
2. Перфораторы, дрели, а также другое оборудование из этой категории.
3. Бензопилы. С их помощью легко можно спилить дерево или подпилить толстые ветки, однако используются они редко.
4. Генераторы.
5. Шлифовальные машины.
6. Бетономешалки.

Закупая инструменты и оборудование в большом количестве, можно попытаться получить скидку у продавца на величину от 5 до 10%. Её получить вполне возможно в связи с большим объёмом закупки.

Не нужно экономить при выборе той или иной марки производителя. Рекомендуется покупать известные, дорогие и качественные вещи. Они будут стоить дороже, но и спрос на них будет больше. Рекомендуется, чтобы каждая разновидность инструментов состояла из экземпляров одной и той же марки. Впоследствии в случае неисправности, такой подбор позволит для ремонта одного инструмента воспользоваться деталями от другого.

Факторы риска

В этой деятельности всегда присутствует риск того, что арендатор может повредить взятый инструмент. На этот случай на предприятии должны быть установлены штрафы. Необходимо, чтобы юрист разработал образец договора проката инструмента, который обяжет клиента нести ответственность в таком случае.

Финансовые расчеты

При определении стоимости аренды предметов проката обычно основываются на цене покупки данного инструмента. Стоимость однодневной аренды обычно находится в пределах 5-7% от этой цены. Такой принцип установки цен приводит к тому, что покупка окупается за 15-20 дней аренды инструмента. За весь срок службы каждый из них окупается до пяти раз.

Некоторые предприниматели предоставляют в прокат очень дорогое оборудование. Примером может быть алмазная стенорезная установка, цена которой составляет 250 тысяч рублей. Небольшие фирмы строительного профиля часто не могут позволить себе сделать такую покупку. При этом им выгодней воспользоваться арендой, чем отказаться от такого использования. Бизнес план проката инструмента предполагает, потратить на закупку оборудования сумму от 500 тысяч до одного миллиона рублей.

Когда ждать прибыли от вложений?

Как правило, пункты проката предоставляют свои услуги на условиях оплаты за инструмент посуточно. Средняя цена аренды за одну единицу приспособления на один день составляет около 9-10% от его стоимости. Обычно, клиенты могут брать как минимум до двух видов любого инструмента в сутки. Так поступают простые строители, имеющие небольшие объемы работ. А вот крупные бригады могут брать в аренду сразу по десять единиц инструмента сроком более чем на неделю. Средний период окупаемости одного устройства составляет около полугода.

Открывать данный бизнес лучше в летний период, точнее, даже с начала мая по конец октября. В это время только открывшийся прокат инструмента могут посетить около пяти-семи клиентов за один день. Ближе к концу года спрос существенно снизится. В результате этого клиентов будет уже только два-три ежедневно.

Средняя стоимость аренды инструмента в сутки будет составлять около 500-600 рублей. По мере накопления опыта работы уже в ближайший год бизнес по аренде инструмента будет приносить своим владельцам ежедневно по 15 договоров стоимостью около 1 тысячи рублей каждый.

Можно также попутно продавать расходные материалы к различным приспособлениям, освобождая клиента от похода в магазин. Арендатору будет удобно приобрести дюбели, буры и многое другое прямо в пункте проката инструмента, а для вас это станет дополнительным источником дохода.

Первые клиенты и первая прибыль

Я стал размещать объявления об аренде моих приобретений в социальных сетях, бегущей строкой по местному телевидению, даже расклеивал объявления на досках и остановках, столбах и подъездах.

Я предлагал не только аренду этих инструментов, но и помощь в выполнении работ с ними (рассчитывая на аудиторию женского пола).

И вот, уже через пару дней я получил свои первые деньги от этого дела. Мужчина взял толщиномер на два дня для поездки в другой город и покупки там автомобиля. Здесь я немного сомневался в добросовестности моего клиента и опасался, что толщиномер уйдет с концами. Но все же решился на следующих условиях: мы составили договор об аренде оборудования, подписали его, мужчина дал мне копию своего паспорта, 1000 рублей оплаты и 1000 рублей залога. И все прошло успешно. Мой толщиномер вернулся ко мне, как новенький.

Мотобур со шнеком оказался незаменим

Буквально через несколько дней ко мне обратилась женщина с просьбой за плату установить ей 2 столба на даче близ города, и я с радостью взялся за это дело. Здесь мой мотобур со шнеком для земляных работ был просто незаменим. За вечер после основной работы я заработал 800 рублей. Далее эта же женщина, как выяснилось, одинокая, узнав, какие инструменты у меня есть еще, попросила повесить у нее дома шкафчик в ванной комнате, и всего за 30 минут я опять заработал 300 рублей. Дело шло замечательно.

Началась зима, и огромным спросом начал пользоваться мой мотобур со шнеком для льда. Компании заядлых рыбаков брали его для зимней подледной рыбалки за 1500 рублей на весь день. Также спросом стала пользоваться тепловая пушка, которую брали, например, для редких работ в неотапливаемых гаражах.

Мотобур со шнеком — один из наиболее ходовых инструментов.

Совет

Если в течение полугода с момента открытия данного бизнеса среднемесячные доходы пункта проката будут ниже полутора тысяч долларов, задумайтесь, стоит ли продолжать заниматься этим делом. В таком случае инструменты можно продать за 50% от стоимости, а также сбыть стенды и столы, выручив около 25% от начальных инвестиций.

Но не будем о грустном. Аренда инструментов может принести довольно стабильный доход, если все хорошо спланировать и внимательно относиться к клиентам, стараться чувствовать тех, кто готов обмануть. Неплохо было бы знать об устройстве инструментов, ведь иногда придется сдавать их на срок до 20 дней в месяц, и нужно быть готовыми ко всему. Если в течение первого года работы предпринимателю будет хватать денег на выдачу зарплаты и аренду помещений, то можно считать, что бизнес удался, скоро пойдет прибыль. Осталось ждать совсем немного, вы на правильном пути.