Может показаться удивительным, но бизнес на настольных играх — очень перспективное направление работы в индустрии развлечений. Мода проводить время за классической «Монополией» или более современным «Манчкином» увлекла детей и взрослых. Такое времяпрепровождение позволяет сочетать досуг с развитием аналитического мышления и творчеством. Продажа готовых и производство собственных настольных игр может стать источником стабильной прибыли, при условии, что организатор подойдёт к нему с умом.
Как придумывают настольные игры
Создание настольных игр — очень творческий и в то же время аналитический процесс. У каждой классической игры есть своя история создания. Например, классическая «Монополия» придумана одним человеком Чарльзом Дэрроу в США во время Великой депрессии. Он лично изготовил и продал 5 тысяч экземпляров наборов для нового развлечения, целью которого является создание собственной бизнес-империи и выживание других игроков с рынка.
Другая легендарная игра с более запутанным сюжетом и большим числом вероятностей — Dungeons & Dragons или «Подземелья драконов». В 1970-х её создали Гэри Гайгэкс и Дэйв Арнесон. Авторы вдохновлялись другой настольной игрой, дополнив её фантастическими существами и волшебством. Более молодую, но не менее прославленную детективную историю с квестами и схватками с монстрами «Ужас Аркхэма» создал Ричард Лаунис, положив в основу сюжета миры из рассказов мистического Говарда Лавкрафта.
Настольные игры интересны взрослым и детям, они развивают аналитическое мышление и творческий потенциал
Из этих примеров следует, что разработка сюжета может вдохновляться реальностью, художественной литературой и даже другой игрой. Автор создаёт виртуальный мир со своими законами, устанавливает правила и предлагает другим погрузиться туда. Конечно, это творческий процесс, но в нём всё равно можно выделить характерные этапы:
- разработка сюжета и правил;
- создание материальной базы (карточек, карт, схем, кубиков, жетонов);
- тестирование;
- доработка;
- массовый тираж.
Разработка игр как бизнес
Можно с уверенностью сказать, что производство настольных игр по силам далеко не всем. Но если вы ощущаете в себе потенциал выполнить такой комплекс работ, с уверенностью приступайте — ценители и спрос будут. Разрабатывая сценарий и набор карточек не рассчитывайте на мгновенное обогащение. Создатели не становились очень богатыми людьми в короткие сроки, даже если их произведение встречало массовый отклик (как это было с «Монополией»).
Создание сложной игры займёт несколько месяцев или даже несколько лет. Автору требуется не только придумать сюжет, но и проработать максимальное количество возможных сценариев, чтобы действие не заходило в тупик. Одной творческой мысли недостаточно. Необходимо прогнозировать, какими путями могут развиваться события, как могут поступать игроки, чем заканчивается сюжет, есть ли победитель и т.д.
Что может быть источником разработки настольной игры:
- Существующая настольная игра. Например, классическую «Монополию» переносят в новые страны, города, даже в новую реальность или полностью меняют правила на противоположные («Антимонополия»). Этот вариант привлекателен тем, что самая трудная часть работы уже проделана создателями, а разработчику остаётся только поменять дизайн, антураж и материальную базу.
- Популярные книги и фильмы. Несложные «бродилки» и квесты в мирах известных вселенных встретят отклик у их фанатов.
- Имитация явлений и ситуаций из реальной жизни. Квесты на выживание в экстремальных условиях, решение практических задач могут выполнять как познавательную, так и развлекательную функцию.
Если вы планируете заработать, лучше настольную игру создать на компьютере, обратившись к художнику или дизайнеру. С его помощью получится создать красивые карты, жетоны и другой инвентарь. Авторский запоминающийся дизайн станет составляющей успеха, потому что подарит игрокам эстетическое удовольствие.
Разработка игр в домашних условиях
Заработать таким образом довольно трудно. Вполне возможно, что вас заинтересует, как создать настольную игру в домашних условиях для личного использования, без коммерческих планов. Правила примерно такие же: придумать сюжет, подготовить инвентарь и попробовать сыграть. Проще всего дома рисовать классические «бродилки»: игрок бросает кубик и делает ходы по выпавшему числу. На каждой остановке он должен выполнить какое-то действие: что-то купить, продать, кого-то победить.
Такие квесты могут быть познавательными и обучающими для детей. Например, на каждой остановке ребёнок узнаёт новый факт или пробует новое действие. Сюжет ограничивается только фантазией создателей. Изготовить карту, жетоны можно вместе с детьми — это принесёт не меньше радости, чем сам процесс.
Производство настольных игр включает не только разработку сценария, но и красочную печать карточек, жетонов, буклетов
Бизнес на столе: как заработать миллиард на играх
Сейчас компания зарегистрирована на кипрский офшор «Хоббиворлд Лимитед», в числе совладельцев — Михаил Акулов, Иван Попов и другие акционеры (их имен Акулов и Попов не раскрывают). Небольшими опционами владеют сотрудники издательства.
Hobby World в цифрах
Более 1 млн игр издала компания Hobby World в 2015 году
От 290 руб. до 9 тыс. руб. варьируется цена на игры Hobby World, средний чек за одну коробку — 900–1300 руб.
Более 1 млрд руб. составила выручка Hobby World в 2020 году
От 4% роялти получает автор игры с каждой проданной коробки
$10–15 тыс. стоит разработка настольной игры
До 100% доходит рентабельность самых успешных игр
Около 7 млрд руб. составил объем российского рынка настольных игр за 2020 год
Более 50 тыс. наименований настольных игр выпущено в мире
Источник: данные компании, Discovery Research Group
Читайте на РБК Pro
Назло Кавасаки: как лояльность победила в России компетентность Миллиардер-дауншифтер: как продавец ипотеки озолотился на сравнении цен Так говорит Греф: людей с «ядерным двигателем» внутри мало Наем с понижением: стоит ли бывшего управленца брать на линейную позицию
На Запад
Hobby World работает на три направления: покупает лицензии западных игр и адаптирует их для российского рынка; покупает, дорабатывает и выпускает оригинальные игры российских авторов; продает лицензии на выпуск российских игр за рубежом.
Первое направление Акулов начал развивать еще в 2002 году, когда его купила у немецкого издательства Franckh-Kosmos Verlags лицензию на игру Die Siedler von Catan и начала выпускать ее на российском рынке под названием «Колонизаторы». «Это был прорыв для индустрии: незнакомые люди приехали на выставку, познакомились с одной из ведущих компаний в игровой индустрии и получили право не просто купить коробки, переведенные за рубежом, а лицензию, чтобы самим выпустить эту игру в России», — вспоминает Акулов.
По словам Акулова, западные компании неохотно отдавали лицензии на российский рынок: для них выгоднее было производить все в одном месте и продавать готовые коробки. Акулову и Попову, несмотря на трудности с качеством, было выгоднее местное производство: оно позволяло снизить отпускную цену на 25–50%. Кроме того, продажа коробок не так выгодна для продавца, говорит основатель Дмитрий Кибкало. Если речь о зарубежном бренде, процент отчислений в пользу ее владельца доходит до 8–10%, а их общая сумма может превышать сотни тысяч долларов, говорит Акулов.
Критерии для отбора игр просты. «Игра должна быть уникальной — не смесью существующих движков, а единственным в своем роде механизмом. И она должна понравиться Михаилу и мне», — говорит Иван Попов. При этом игра должна быть обернута в красивую оболочку и быть адаптированной под рынок. «Например, очень известная игра «Каркассон» задумывалась в свое время как игра про паломничество в Святую землю, а сейчас это скорее пазл про собирание замка, который продается миллионными тиражами по всему миру», — приводит он пример. Но, несмотря на опыт и многочисленные тесты, игра может провалиться. «Например, одна из игр, которые входят в топ-3 американских продаж, «Повелитель Токио» (King of Tokyo), очень плохо продается в России, — приводит пример Акулов. — А игра «Грузи и вези», наоборот, снята с продаж по всему миру, но отлично расходится у нас и в Бразилии».
Поиском авторов в Hobby World занимается продюсерский отдел, который потом принимается за доработку игр. Если западную игру можно адаптировать и выпустить за месяц, то в случае с авторскими играми процесс доработки иногда занимает более года. Авторы получают роялти в размере от 4% с каждой проданной коробки. При подписании договора издательство платит им аванс в размере суммы роялти за половину минимального тиража (около 2–3 тыс. экземпляров), а далее авторы каждые полгода получают процент с продаж. Полностью обеспечить себя за счет авторских отчислений удается только профессиональным авторам, у которых несколько игр издаются многотысячными тиражами — для большинства же разработчиков это хобби, которое приносит дополнительный заработок. По словам Акулова, целиком права на игру , — говорит он.
Есть еще и третий путь — продажа российских лицензий на Запад. Пока игр, которые активно продаются на западных рынках, у Hobby World порядка десяти, среди них «Находка для шпиона», «Наместник», World of Tanks: Rush по лицензии компании Wargaming. В 2020 году на западных рынках компания выпустила порядка 150 тыс. копий своих игр (в России — 1 млн), в 2020 году рассчитывает продать более 300 тыс. Если в России Hobby World большинству своих партнеров поставляет игры со скидкой 35–40% от розничной цены, то в случае с западными оптовыми компаниями скидка на игру может доходить до 60%.
Фото: Владислав Шатило / РБК
Производство
При покупке лицензии на западные игры Акулов и Попов производят большую часть компонентов в России, кроме пластиковых, — их, как правило, закупают на Западе. «Производство пластика довольно дорогое, и выгоднее его использовать, когда западные компании собирают мировой тираж на все территории. Это же индивидуальные фигурки, и производство каждой из них отдельно обойдется достаточно дорого», — говорит Акулов.
Первые элементы собственного производства появились у Hobby World еще в 2010 году: подрядчики не обеспечивали нужного качества работы, вспоминает Акулов. «Сначала мы оставили себе сборку элементов, потом начали больше делать самостоятельно. Весь миллион игр мы печатаем самостоятельно, лишь отдельные элементы заказываем у подрядчиков», — говорит Акулов. Со временем стали самостоятельно производить все больше, и сейчас компания организует полный цикл производства настольных игр, не считая производства картона и печати картинок, на фабрике в Твери.
От идеи игры до момента, когда коробка с готовой настольной игрой появится на полке магазина, может пройти от нескольких месяцев до года, а стоимость разработки одной игры может обойтись в $10–15 тыс., говорит Акулов. При этом рентабельность успешных игр может доходить до 100%, говорит он. У отдельных игр рентабельности может достичь и 300%, говорит основатель «Мосигры» Дмитрий Кибкало. «Если взять прямую себестоимость бумажных работ, включая роялти автору, то от цены на полке она составляет 26%. Но нужно понимать, что товар произвели — потом его нужно хранить, доставить, дистрибутировать и пр. У магазина средняя наценка 100%, и огромная ее часть теряется на логистике. Итоговая себестоимость продукта получается намного выше», — объясняет Кибкало.
Помимо Hobby World всего два российских издательства настольных игр — «Мосигра» и «Звезда» — содержат полный цикл производства игр, включая постпечатную обработку, вырубку карт и пр., говорит Кибкало. «Это специфический вид производства, который должен быть нагруженным. Бизнес достаточно сезонный, и если вне сезона нет нагрузки, более мелким издательствам это не по карману», — говорит он. По его словам, «Мосигра» в 2020 году продала в розницу игр на 525 млн руб. По словам Михаила Акулова, оборот Hobby World за 2015 год составил 1 млрд руб., включая зарубежные продажи (прибыль он не разглашает).
Распространение
Поначалу Акулов и партнеры продавали свою продукцию через книжные магазины и маленькие специализированные магазины настольных игр и не хотели строить собственную сеть. «Мы развились как издательство и изначально работали с небольшими специализированными магазинами, которые продавали настольные игры, потому что такие магазины развивают рынок больше всего», — вспоминает Акулов. В результате акционеры Hobby World заключили партнерское соглашение с сетью Hobby Games (ООО «Лавка чудес»), которая насчитает 12 собственных магазинов (шесть в Москве, два в Санкт-Петербурге, остальные в российских регионах, а также в Киеве и Минске) и восемь франшизных. Сеть занимается розничными продажами игр издательства, а также обслуживает другие розничные проекты, например магазин мерчендайза для компании Wargaming и сайт HobbyWorld.ru. Согласно СПАРК, Hobby Games на 99,9% принадлежит «Хоббиворлд лимитед».
«Изначально Hobby World было единственным издательством, с которым мы сотрудничали, но мы почти сразу же расширились на еще три-четыре зарубежных издательства. Сейчас уже более 20 брендов поставляют нам товар», — рассказал РБК заместитель директора Hobby Games Андрей Кулешов. При этом доля продуктов Hobby World в продажах сети Hobby Games составляет около 40%, говорит Кулешов.
По словам Кулешова, Hobby Games закупает товар у издательства Hobby World со скидкой 35–50% (скидка варьируется на разные виды игр) и продает по рекомендованной издательством цене. Все магазины Hobby Games, как собственные, так и франшизные, работают по единым расценкам. Помимо настольных игр они торгуют аксессуарами для них, комиксами, литературой в стиле фэнтези, связанной со вселенными, в которых развиваются игры. По словам Кулешова, один магазин приносит в среднем 1 млн руб. выручки в месяц, и в нем совершается порядка 50 покупок в день со средним чеком около 600 руб. Около 60% продаж совершаются онлайн, тем не менее большая часть людей приезжает забирать игры самостоятельно, чтобы успеть в них поиграть перед покупкой, говорит Кулешов. По данным СПАРК, выручка ООО «Лавка чудес» в 2014 году составила 76,5 млн руб., а чистая прибыль — 1,5 млн руб.
Сейчас через сеть Hobby Games продается около 20% всей российской продукции Hobby World. Остальное отправляется клиентам напрямую, в книжные магазины Москвы, а также в другие сети, в том числе Metro, Media Markt, «О’Кей», «Республику», «Семь пядей», «Игры роста», «Правильные игрушки IQ Toy» и др. При работе с небольшими магазинами Hobby World старается идти навстречу и отгружать небольшие партии товара на минимальную сумму от 15 тыс. руб., говорит Михаил Акулов. «Мы формируем индивидуальные заказы под магазины. Если магазин хочет два «Манчкина», один «Каркассон» и три «Соображария», мы формируем заказ», — рассказывает он. По словам Андрея Кулешова, это ценное качество при работе с издательством: «Если взять слишком много игр, то мы будем ограничены в количестве, и на наших полках следующая игра может появиться позже, чем у конкурентов в других магазинах. К тому же нельзя предугадать, какая из купленных игр станет хитом, а какая долго будет лежать на полках».
В 2011 году Hobby World запустил программу франчайзинга для магазинов, желающих работать под торговой маркой Hobby Games, и открыл первый франшизный магазин в Калининграде. Чтобы расширить сеть, основатели компании до конца 2020 года не взимают с франчайзи паушальный взнос и роялти и рассчитывают за это время открыть еще два собственных и 15 франшизных магазинов.
Будущее
По оценке компании Discovery Research Group, объем рынка настольных игр в России в 2020 году составил порядка 7,5 млрд руб. — почти на 30% больше, чем в 2014-м. Кризис почти не повлиял на востребованность настольных игр, во многом потому, что хотя по стоимости они сравнимы с походом в кафе или кино, в них можно играть многократно, уверен Михаил Акулов. Цены на игры от Hobby World варьируются от 290 руб. до 9 тыс. руб. за коробку. Правда, продажи игр верхней ценовой категории все-таки просели почти на 50%. «Игры с большим количеством пластиковых компонентов стали продаваться сложнее, потому что они производятся на Западе и их цена росла соответственно с курсом. Потребителю стало сложнее потратить 9 тыс. руб. на настольную игру, несмотря на то что она многократно реиграбельна», — говорит Акулов.
По словам Акулова, потенциально российский рынок настольных игр уже после кризиса может составить до $100 млн. «Это потенциал, на который можно продавать в России, и мы хотим занять весь этот рынок», — убежден он.
Открытие магазина настольных игр
Рассмотрим составление примерного бизнес-плана магазина настольных игр. Это ещё один более быстрый и надёжный способ заработать на этом хобби. На создание собственной игры могут уйти годы, а на разработку и печать материальной базы — десятки тысяч рублей. Получить прибыль, продавая чужие произведения, получится гораздо быстрее.
Более выгодно открывать интернет-магазин. Спрос на эту категорию товара не такой высокий, чтобы ежемесячно покрывать аренду даже небольшого помещения.
Это особая продукция, интересная весьма ограниченному числу покупателей. Стимулировать спрос с помощью рекламы получится только незначительно.
С этой точки зрения вложить единовременно 15–20 тысяч рублей в интернет-магазин безопаснее, чем за эти же деньги снять торговую точку на месяц. Обслуживанием сайта можно заниматься самостоятельно, а коробки с играми на реализацию хранить дома. Такой подход отлично подойдёт для первых месяцев работы. Продажа через интернет не ограничивает число покупателей жителями одного города, а выводит предпринимателя сразу на всероссийский уровень торговли.
Затраты на открытие интернет-магазина:
- создание сайта — от 15 тысяч рублей;
- закупка нескольких категорий товара в нескольких экземплярах — от 30 тысяч рублей.
- профессиональная фотосессия для ассортимента — 5 тысяч рублей;
- продвижение сайта и аккаунтов в социальных сетях — по желанию предпринимателя.
Альтернатива продажи настольных игр — открытие клуба для игроков
Как заработать производстве и продаже настольных игр
А есть еще тысячи, даже десятки тысяч менее известных, но не менее увлекательных настольных игр, помогающих весело и интересно провести время, как в большой компании, так и в узком кругу. На Западе даже пошла волна возрождения данного вида досуга, сопровождающаяся массовым созданием фан-клубов и движений по поддержке и популяризации настольных игр. У нас также в последнее время наметилась тенденция роста интереса к такому виду развлечений. Дополнительный импульс придало правительственное решение о закрытии казино и лишении покера статуса спортивной игры.
Главным преимуществом настольных игр является их доступность, компактность и сравнительно небольшие цены (порядка 0,5-1,5тысяч рублей – одна игра). Красочно оформленный дизайн, в разработке которого участвуют признанные профессионалы, придает настольным играм особый колорит, заставляет обратить на них внимание не только детей, но и взрослых. Появляется желание стать обладателем такой заманчивой вещи, и рука невольно тянется к кошельку…
И вот здесь у предприимчивого бизнесмена сразу же рождается вопрос: «А почему бы не превратить чье-то желание в собственный источник дохода?» И действительно, бизнес на продаже настольных игр – дело прибыльное и, как показывает опыт, быстро окупаемое.
Самое главное – вызвать интерес потенциального покупателя к определенной игре. Здесь есть несколько путей, которые, в конечном итоге, сведутся к главной цели – приобретению заинтересовавшего продукта. Наименее рискованно и дешевле начинать с создания интернет-магазина. Сделайте сайт, на котором в красочной и доступной форме разместите подобранный ассортимент настольных игр. Не нужно гнаться за количеством. Отберите для начала игры, прошедшие проверку временем, и популярные новинки, рейтинг которых легко отследить в интернете. 30-40 позиций на первое время «хватит с головой». Позаботьтесь о подробном описании игры с качественным фотосопровождением содержимого (игровое поле, фишки, карты и т.п.). Остановитесь на нюансах: возрастная категория, время и место игры, количество играющих. Чем меньше вопросов останется у потенциального клиента, тем больше вероятность покупки товара. Прибавит покупателей своевременный анонс новинок, реклама сайта и продуманная система скидок (например, бесплатная доставка или накопительная система). Для оперативности товарооборота желательно, чтобы в наличии было хотя бы по 2-3 экземпляра продукции, представленной на сайте. Со временем оптимизируется ротация продукции. Определится наиболее ходовой товар, который стоит закупать в большем количестве, и невостребованный, от которого стоит отказаться.
Но для успешного продвижения бизнеса может не хватить интернет-магазина. Одно дело – увидеть игру, а совсем другое – сыграть в неё. И неважно, сколько вам лет — 3 или 73. Маркетологами проверено, что человек, сыгравший в игру и получивший от этого удовольствие, становится покупателем в 1,4 раза чаще человека, ознакомившегося с игрой теоретически. Следовательно, нужны места для ознакомления с играми вживую и даже для проведения регулярных игровых баталий. Аренда площадок на территории торговых центров, кинотеатров и других мест скопления народа поможет решить эту проблему. А в кафе можно бронировать ряд столиков на определенный день, допустим, с оговоренным условием минимального заказа на каждого посетителя в разумной сумме. Способов собрать «кворум» на такую встречу — множество. Это объявления на интернет-ресурсах и в местной прессе, звонки друзьям и знакомым, раздача визиток и приглашений. Итогом встречи может стать приз в виде комплекта игры, определенных бонусов при её покупке и т.п. Хорошо проведенный досуг, «запротоколированный» фотоотчетом на сайте, станет предметом разговоров среди друзей знакомых и знакомых друзей. В «бой» вступает, пожалуй, самая эффективная реклама — «сарафанное радио», которое приведет на очередную встречу новых клиентов.
А теперь прикинем стартовый капитал. Регистрация ИП обойдется в 2-3 тыс. рублей, разработка сайта – тысяч 10-15, реклама и визитки – от 3 тысяч, первоначальная партия игр – от 30 до 50 тысяч. Итого 50-70 тысяч рублей. Не так и много. Окупить затраты при умелой политике можно за 3-4 месяца. Диапазон наценки на играх может колебаться от 30 до 200% в зависимости от спроса. После изучения ассортимента и цен конкурентов постарайтесь на первом этапе уложиться в меньшую наценку на товар.
Живое общение, возможность проведения времени среди близких и дорогих людей – вот то, чего нам так не хватает в современном мире. И поверьте, настольные игры еще не сказали своего последнего слова. Спрос на них обязательно будет расти – специалисты маркетинга уверены в этом.
Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD» © www.bisgid.ru
Клуб «RichClub» г. Новосибирск
25.04.2010 12:18
Клуб RichClub был создан с целью — дать возможность каждому желающему развивать своё финансовое мышление, играя в Денежный поток. Мы рады новым людям, которым не безразлично своё будущее и которые не хотят останавливаться на достигнутом.
Клуб настольных игр
Другой вариант заработать без самостоятельной разработки и продаж — создать свой клуб. Это заведение, куда люди приходят поиграть в любимые натсольные квесты с единомышленниками или познакомиться с новыми вариантами досуга. Спрос на такой формат отдыха тоже нельзя назвать массовым, поэтому бизнес весьма рискованный.
Расходы на открытие клуба:
- аренда помещения — от 20 тысяч рублей в месяц;
- ремонт, оформление интерьера, мебель — от 10 тысяч рублей;
- покупка игр — от 15 тысяч рублей;
- реклама — по желанию предпринимателя.
Такой вид работы желательно объединять с традиционным и интернет-магазином: совокупная выручка будет больше. Однако и затраты возрастут до 200–300 тысяч рублей. Бизнес не отличается высокой рентабельностью, поэтому хорошим результатом будет окупить вложения за 1,5–2 года работы.
Создание и производство настольных игр в домашних условиях
RichClub — отличная возможность завязать новые взаимовыгодные знакомства, поделиться мыслями и просто хорошо и с пользой провести время.
Цитаты Роберта Кийосаки
23.07.2009 08:02
Подборка цитат и мыслей Роберта Кийосаки для тех, кто читал его книги, а так же для тех, кто хочет прочитать, но не может найти свободное время. Повторяйте и будьте успешными.
Клуб настольных интелектуальных игр Единорог (Москва)
12.02.2009 08:25
Пополнение раздела клубов настольных игр. Московский клуб Единорог приглашает всех желающих ежедневно и совершенно бесплатно поиграть в популярные настольные игры.
Клуб любителей бизнес-игр в Минске
29.01.2009 10:02
Минский клуб любителей бизнес-игр и финансовых симуляторов Cashflow.by — «Денежный Поток» является наиболее динамично развивающейся Cashflow-организацией Беларусии. Участники организации бизнес семинаров, обучений и тренингов в государственных учебных заведениях.
Каждую субботу и воскресенье проводятся развивающие игры с использованием бизнес-тренажеров: «Денежный поток», «Пирамида Успеха», «Ключ к Богатству», «Финансовая карусель» и т.д.
Первая всероссийская конференция: «Повышение финансовой грамотности населения в России: вызовы и перспективы»
17.11.2008 11:14
Конференция состоится 9 декабря 2008 года в Москве. Основная цель конференции – развитие диалога между государством, финансовыми институтами, СМИ и гражданским обществом по вопросам образования населения в области личных финансов, знакомство с российским и международным опытом повышения финансовой грамотности, а также выработка совместной стратегии деятельности всех заинтересованных сторон.
Экранизация настольной игры «Монополия».
12.11.2008 16:32
Ридли Скотт официально утвержден в должности режиссера экранизации известной настольной игры , сообщает The Hollywood Reporter.
Страницы: 1
| 2
Популярные настольные игры и книги
Бизнес-модель: настольные игры как способ заработка
Почему идею производства и продажи настольных игр можно рассматривать как прибыльный вариант бизнеса в России?
- Во-первых, по статистике даже в кризисные 2014-2016 годы продажи компьютерных развлечений упали на 150 млн долл., рынок настольных игр продолжил свой рост.
- Во-вторых, при самостоятельной разработке и продаже их издателю рентабельность может достигать 200-300%.
- В-третьих, задаваться вопросом, где найти стартовый капитал, не придется – начать можно и с 5-10 тыс. руб.
- В-четвертых, важно понимать, что наибольшим спросом пользуются игры с простыми правилами.
Рисунок 2. Элиас – игра с простыми правилами для неограниченного числа игроков. Источник: сайт «Единорог»
Справка! Более высоким спросом на российском рынке пользуются игры средней сложности для детей и подростков в ценовом сегменте 100-500 руб. Дорогостоящие и сложные настольные забавы для взрослых (500-3 000 руб.) менее популярны. Источник: РБК
Варианты организации бизнеса
Существует несколько вариантов организации бизнеса на базе настольных игр:
- Покупка франшизы. Способ для новичков, позволяющий быстро найти своих клиентов и добиться окупаемости за несколько месяцев.
- Самостоятельная разработка игр и их продажа при сохранении авторства специализированному издательству. Первоначально автор отправляет издателю прототип игры. В случае заинтересованности последнего заключается договор. Издание берет на себя все расходы по изготовлению и продаже игры и присваивает выручку, выплачивая автору 3-10% с каждой выпущенной коробки.
- Самостоятельная разработка, производство и продажа настольных развлечений. Такую рискованную и смелую идею можно в дальнейшем разнообразить печатью по прототипам сторонних авторов.
Примечание! Открыть торговую точку можно, зарегистрировав ИП. Также стоит рассмотреть возможности использования упрощенной системы налогообложения (УСН).
Сколько можно заработать?
Заработать можно очень много. Рассмотрим на примере новенькой игры Resident Evil 7. На момент написания статьи эта игра является новинкой и хитом продаж.
Мы написали одному из издателей с целью узнать его прайс лист. В прайс листе мы обнаружили RE7, оптом он продается за 1040р. Переходим на plati.ru и смотрим на одного из продавцов. Он продал аж 557 копий игры за 1240р.
Получается следующее, 1240-1040=200р за одну копию игры, 557*200=111.400р чистая прибыль, не учитывая разные комиссии и налоги. А если представить, что за год выходит десятки популярных игр, которые покупают люди, то заработать мы можем на этом кругленькую сумму.
Производство и продажа настольных игр
В нашей жизни всегда хватало парадоксов. Несмотря на стремительное развитие компьютерных технологий, сегодня остаются популярными настольные игры. Об этом говорит и статистика, ежегодный рост рынка этих товаров составляет в среднем 17%. Для предпринимателей Европы и США вопрос, какой открыть малый бизнес, идеи для него также всегда актуальные. Те, кто поставил на производство и продажу подобных товаров, выиграли уже сегодня. На территории СНГ этот рынок только развивается.
Специалисты подсчитали, что в прошлом году в России было продано настольных игр на $ 70 млн., а в Украине – на $ 15 млн. Из всего мирового объема продаж 60% товаров для развлечений приходится на США и Германию. Еще несколько лет назад на полках отечественных магазинов можно было найти или простые и скучные ходилки, или дорогостоящие импортные настольные наборы, которые не были переведены на русский язык, и поэтому не пользовались популярностью.
Сегодня ситуация изменилась, и на российском рынке появились компании, выпускающие настольные игры по собственным разработкам или по лицензии иностранных партнеров. Несмотря на это, конкуренции между производителями этого товара не наблюдается, да и рынок далек от насыщенности этим продуктом.
