Идея франчайзинга проста, как всё гениальное. Опытный предприниматель (франчайзер) передаёт право на свою торговую марку (франшизу) начинающему бизнесмену (франчайзи). За использование бренда франчайзи вносит первоначальный (паушальный) взнос, а впоследствии ежемесячно выплачивает процент с прибыли или оборота — роялти.
Таким образом франчайзер получает дополнительный доход и расширяет свой бизнес. А франчайзи экономит на рекламе и может рассчитывать на поддержку по всем вопросам, от аренды помещения до обучения персонала.
Главное, бизнесмен пользуется уже готовой работающей идеей. Это значительно ускоряет запуск собственного дела и повышает шансы на успех.
Как и любой бизнес, покупка франшизы связана с рисками. И один из них — осечка со сферой деятельности. Выбирайте франшизу и умом, и сердцем. С одной стороны, вам должно быть интересно то, чем вы собираетесь заниматься. С другой — нужно хоть немного разбираться в вопросе. Не менее важно, чтобы ваше предложение было актуально для города, где вы живёте.
К счастью, ассортимент бизнесов под ключ достаточно широк и найти себе выгодное дело по вкусу не так сложно. Ниже мы предлагаем популярные модели, которые требуют сравнительно небольших вложений и могут окупиться за несколько месяцев.
Выездная химчистка мягкой мебели и ковров
- Стартовые инвестиции: от 200 000 рублей.
- Средний срок окупаемости: 3–4 месяца.
Услуги выездных химчисток пользуются спросом всегда. В стабильные времена — потому что доходы позволяют не заниматься чисткой ковров самому. В кризисные — из‑за отсутствия денег на новую мебель и замену ковровых покрытий. Дешевле привести в порядок то, что есть.
Клиенты химчисток не только частные лица, но также офисы, рестораны, торговые центры, гостиницы и хостелы. Конкуренция на этом рынке пока что не так высока.
Наценка на себестоимость услуги может доходить до 500%.
Франчайзер обучает вас технологиям чистки, посвящает в юридические и бухгалтерские тонкости, настраивает онлайн‑рекламу. Первоначальные инвестиции включают закупку оборудования и химсредств, а также аренду помещения. Затем основные расходы будут идти на зарплату сотрудникам (как правило, через пару месяцев возникает необходимость нанять одного‑двух помощников) и продвижение марки.
Glass Doctor
Зарубежные франшизы удивляют своим разнообразием. В данном пункте речь идет о постоянном мониторинге стекольных покрытий. Человека постоянно окружают стекла, поэтому компания решила взять их за основную стратегию. Всем известно, что они быстро теряют первоначальный внешний вид, а значит, частенько нуждаются в реконструкции. Glass Doctor осуществляет следующую работу:
- ремонт домашних стекол;
- автосервис – ремонт или замена;
- ламинирование стекол;
- установка витрин.
Это лишь малая часть всех оказываемых услуг. Данная франшиза для малого бизнеса обойдется в 50 000 долларов, а общие затраты – 100 000 – 200 000 долларов.
Турагентство
- Стартовые инвестиции: от 300 000 рублей.
- Средний срок окупаемости: от 11 месяцев.
Людей, которые предпочитают купить готовый тур, пока значительно больше, чем самостоятельных путешественников. Поэтому турагентства всё ещё способны приносить стабильный доход. Но нужно осознавать, что конкуренция на рынке очень высока.
Просто открыть франшизу и получать пассивный доход не выйдет: придётся активно бороться за клиентов.
Впрочем, с первыми заказчиками вам, скорее всего, поможет франчайзер. Также первоначальный взнос покроет обучение, помощь в подборе персонала, юридическое сопровождение, закупку мебели, аренду и рекламное оформление офиса. Вы получите доступ к программному обеспечению фирмы (онлайн‑системе бронирования, базе данных туров, веб‑сайту) и единому кол‑центру.
Из минусов стоит отметить зависимость прибыли от сезона и состояния экономики в стране. Как правило, услуги турагентства пользуются более стабильным спросом в крупных городах.
Топ 3 в общепите
Франшизы общественного питания лидируют на рынке франчайзинга.
«33 Пингвина» — самая масштабная в России
Образ пингвина вызывает улыбку, поэтому и клиенты положительно воспринимают нашу компанию.
Директор компании, Елена Рыбина
Компания является производителем натурального мороженного и десертов. На начало 2020 года «33 пингвина» насчитывает 1724 производств по франшизе и 42 своих. Компания выпустила первую франшизу в 2006 году.
У пингвинов яркий положительный бренд, который дает позитивный настрой не только клиентам, но и партнерам и сотрудникам сети.
Компания разработала 6 форматов торговых точек для своих франчайзи:
- Кафе без посадочных мест;
- Кафе со стульями и столиками 30кв.м;
- Мобильное кафе;
- Мини-кафе;
- Сезонные точки;
- Поставки товара в заведения.
Про заботу о франчайзи:
- Головной офис доставляет продукт и мебель для открытия;
- Франчайзи получает инструкции для запуска;
- Большинство партнеров довольны тем, что компания оказывает поддержку на всех этапах открытия.
Про требования:
- Прежде чем заключить договор о франшизе, предприниматель должен найти помещение для аренды и подписать договор;
- Есть план продаж. За его невыполнение могут найти другого человека на эту территорию.
Про деньги
Паушальный взнос: 200-370тыс; Роялти: нет; Инвестиции: 700 тыс. – 10 млн; Окупаемость: 6-12 месяцев; Выручка летом: от 340 тыс.
Точные расчеты можно сделать только после выбора подходящего варианта и количества точек.
Привлекательность для франчайзи.Напрашивается вывод, что это надежная компания. На запуск можно потратить до 1млн. рублей, роялти платить не нужно. Судя по отзывам, клиенты и партнеры лояльны к такому яркому бренду.
Основной недостаток – этот бизнес сезонный. Зимой можно оставлять точки и кафе, но спрос на мороженное будет в разы ниже. Бизнес легко запустить, но вложения отбиваются медленно. Компания рекомендует покупать сразу несколько точек, тогда получится быстрее окупить вложения.
«Burger club» — cамая выгодная в России
Основная сложность, с которой придётся столкнуться франчайзи — нехватка хороших коммерческих площадей.
Ксения Дендеря из Burger Club.
Как видно из названия, «Burger club» — это сеть бургерных. Компания позиционирует себя, как ресторанный фаст-фуд. Ее бургеры готовятся по авторским рецептам.
У этой компании франчайзинговая сеть состоит из 218 производств, а своя – из 15. Первая франшиза появилась в 2010 году, то есть в 2020 году у нее скорее всего будет грандиозный юбилей.
Своим партнерам компания предлагает открываться в нескольких вариантах:
- фудкорты 45-70кв м;
- кафе со стульями и столами 70-120кв м;
- стационарные объекты 90-150кв м.
Про заботу о франчайзи.
- Онлайн-школа;
- Аттестация кассиров;
- Маркетинговая поддержка;
- Мотивация персонала;
- Федеральные скидки.
Про деньги.
Паушальный взнос: нет; Роялти: 2,5%; Инвестиции: 4-5млн; Окупаемость: от 14 месяцев; Выручка: 350 000р.
Привлекательность для франчайзи.
Франшиза вошла в топ журнала Forbes и нашей статьи благодаря низкой ставке роялти и отсутствию паушального взноса. Большинство покупателей считают бургеры «Burger club» очень вкусными. Из недостатков стоит отметить, что размер инвестиций и срок окупаемости нередко становятся барьером для начинающих предпринимателей.
«Subway» — самая успешная в мире
Раньше в сфере фастфуда неоспоримым лидером был Mc Donalds. Теперь Subway опередил в рейтинге Forbes не только прямого конкурента, но и все остальные сферы франчайзинга.
Редакция журнала Forbes
Компания Subway
Сеть ресторанов быстрого обслуживания Subway зародилась в США в 1974 году, а сейчас ее франчайзинговые точки разлетелись по всему миру.
Будущим франчайзи важно понимать, что стать партнером этой сети не так просто, как открыть франшизу российской компании. Руководство компании предпочитает сотрудничать только с теми, у кого уже есть опыт в бизнесе. После того, как франчайзи заключает договор, он начинает проходить обучение. По итогам обучения, каждый должен сдать экзамен. Иначе – он не сможет открыть свою точку.
Про заботу о франчайзи.
- Доступ к It-системе;
- Дизайн-проект;
- Система обучения;
- Франчайзи сам устанавливает цены.
Про деньги.
Инвестиции: 4-6млн; Выручка – 1-2млн; Паушальный взнос: 450 тыс; Роялти: 8%; Окупаемость: от 24 месяцев;
Привлекательность для франчайзи.
Франшизу Subway есть смысл рассматривать только опытным предпринимателям. В России несложно стать их партнером. Например, в США франшиза будет продана только тем, кто сам справится с управлением бизнеса.
Сеть не предоставляет вам бизнес-план и не оказывает помощь с финансированием. Владелец сети считает, что самое главное – выбрать подходящее место. Новому франчайзи не закрепляют определенную территорию, он может открываться по всей стране.
Франшиза Subway – тот редкий случай «вольной» франшизы, когда можно самостоятельно устанавливать цены на товар.
Точка стритфуда
- Стартовые инвестиции: от 350 000 рублей.
- Средний срок окупаемости: от 10 месяцев.
Если вы ещё не доросли до полноценного ресторанного бизнеса, а попробовать хочется уже сейчас, начните с продажи бургеров, хот‑догов, мороженого, сладостей и напитков на вынос. Главное здесь — грамотно подобрать место, где будет стабильный поток клиентов. В этом, как и во всём остальном, вам посодействует франчайзер.
Покупая франшизу кофейни, бургерной или бутербродной, вы получаете помощь в поиске площадки, поддержку в социальных сетях, доступ к авторизованной системе ведения бизнеса. Вас и вашего сотрудника (на начальном этапе он, скорее всего, будет один) обучат, как готовить, продавать еду и продвигать себя.
На старте нужно вложиться в оборудование, фирменную упаковку, продукцию и аренду. Возможно, вам не раз придётся сменить дислокацию, пока дело пойдёт.
Основной совет: заключайте аренду с торговым центром или другой площадкой максимум на месяц, чтобы сохранять мобильность.
Франчайзеры либо выдают список проверенных поставщиков продуктов (и вы закупаетесь самостоятельно), либо пополняют запасы ингредиентов централизованно. В любом случае нужно строго следовать инструкциям. Вам не удастся ничего добавить в меню от себя. И в этом основной минус: многим бизнесменам довольно быстро приедается однообразие.
Firehouse Subs – еще зарубежные франшизы
Сеть фастфуда, получившая особую популярность в Америки. Заведение имеют свой особый стилистический вид, простое, но сытное меню.
Главной фишкой является оформление в стиле службы безопасности. Тематике соответствует не только цветовое оформление, но и наличие соответствующих аксессуаров – различные памятные вещи настоящих пожарных. В меню имеют свои коронные блюда, аналогичные которым больше нигде не встретишь.
Однако загоревшись идеей, стоит быть готовым к серьезным финансовым вложениям. Сами права обойдутся в 20 000 долларов. Зато все остальные затраты могут достигнуть 1 000 000 долларов.
Широкое разнообразие зарубежных идей, позволяет подобрать наиболее прибыльный вариант для нашей страны. Стоит понимать, риск всегда существует. Даже самое прибыльное дело за рубежом, в нашей стране может оказаться нерентабельным. Важное значение имеет численность населения, доходы, интересы. Только внимательно продиагностировав в целевую аудиторию, стоит браться за дело. Ведь пока один боится, другой зарабатывает свой первый миллион.
Доставка здорового питания
- Стартовые инвестиции: от 450 000 рублей.
- Средний срок окупаемости: от 4 месяцев.
Отличный бизнес для тех, кто мечтает делать людей вокруг себя здоровее. Тем более что это сейчас в тренде.
После уплаты паушального взноса вам предоставляют технологические карты для приготовления блюд, помогают с рекламой, организацией производства, поиском и обучением персонала. Количество сотрудников, как правило, стартует от четырёх человек, включая повара.
Франчайзер еженедельно обновляет меню либо же прикрепляет к вам диетолога, который составляет индивидуальные программы питания.
Вы же должны делать упор на маркетинг, экспериментируя с различными соцсетями.
По отзывам самих франчайзи, наилучший результат в деле продвижения здорового питания даёт Instagram.
Способы оплаты франшизы
Основной принцип работы схемы по франшизе в бизнесе: франчайзи получает привилегии за определенную плату. Способы внесения платежей – роялти и паушальный взнос.
Паушальный взнос
Паушальный взнос – цена франшизы, первоначальная сумма оплаты за нее. Возмещению в будущем она не подлежит. Размеры взноса разные, чем популярнее бренд, тем выше цена покупки франшизы.
Роялти
Значение слова роялти – регулярные платежи. Согласно прописанному в договоре графику, их можно вносить раз в месяц или квартал. Роялти франчайзи платит в течение всего периода действия договора.
По сути, это членские взносы, которые могут иметь вид процента от продаж (прибыли) или фиксированной суммы.
Детский центр дополнительного обучения
- Стартовые инвестиции: от 400 000 рублей.
- Средний срок окупаемости: от 6 месяцев.
Тот редкий случай, когда благородное дело может приносить неплохой доход. Родители в России готовы Вложения в детей расходовать на ребёнка от 20 до 50% семейного бюджета. Немалая часть этих денег идёт на образовательные услуги.
Чтобы открыть школу программирования или детские языковые курсы, не нужно самому быть программистом или филологом. Франчайзеры помогают найти преподавателей и часто сами их собеседуют.
Также вы получаете бизнес‑план, все необходимые лицензии, программы и методологию, сайт на общем домене.
Руководство образовательным центром удобно совмещать с воспитанием собственных детей, которые могут заниматься здесь же. Поэтому такая франшиза, как правило, особенно нравится предприимчивым мамам дошкольников и учеников.
Франшиза «9 Ночей»
Предложение представлено на рынке одноимённой сетью домашних гостиниц. Предоставляемые клиентам апартаменты отличаются комфортабельностью и соответствием всем действующим стандартам. Руководство компании уделяет большое внимание новым методикам ведения бизнеса и инновационным технологиям. При отборе партнёров для сотрудничества по этой недорогой франшизе предпочтение оказывается порядочным и амбициозным бизнесменам.
Минимальный период для открытия бизнеса по франшизе – 21 день. Объёмы необходимых для участия в проекте вложений – начиная с 185 тысяч руб. Максимальная планка – в зависимости от выбора варианта сотрудничества – 350 тысяч руб. Размеры роялти 1 800 руб. Стартовая планка дохода от деятельности по франшизе «Девять ночей»: 2 500 000 рублей. Требования к территории: предприниматель должен обладать пятью объектами недвижимости, площадь каждого – от 28 кв. метров. Минимальный период окупаемости вложений в эту недорогую франшизу – полгода. Ежемесячный оборот представлен суммой в 239 700 рублей.
Парикмахерская с фиксированной ценой
- Стартовые инвестиции: от 600 000 рублей.
- Средний срок окупаемости: от 6 месяцев.
Бизнес строится на бюджетных парикмахерских услугах по унифицированной стоимости.
Процесс стрижки занимает не более 25 минут, а цена составляет 200–250 рублей.
Франчайзер предоставляет рекламные материалы, проводит обучение персонала, содействует с выбором и оформлением помещения — это может быть как салон с отдельным входом с улицы, так и площадка в крупном торговом центре. Вам выдадут фирменную спецодежду, список необходимого оборудования, контакты поставщиков. Иногда франчайзер пользуется определённой линейкой косметики, за качество которой может поручиться. После запуска основные усилия необходимо направить на рекламу.
Структура рынка франчайзинга в Германии
Среди общей массы франчайзинговых предприятий в Германии преобладают компании, работающие в сфере услуг. По подсчетам DFV , их доля составляет 40%. На втором месте сфера торговли с долей 24%. Столько же приходится на сегмент HoReCa (по классификации DFV, «общественное питание, туризм и досуг»).
Наконец, 12% франчайзингового рынка Германии – это строительные компании, мелкое ручное производство и ремонтные мастерские. Как отмечают эксперты, эти направления активно растут на фоне строительного бума в стране и стремления небольших компаний расшириться по франшизе.
Более половины (55%) опрошенных DFV франчайзинговых сетей сообщили, что находятся в процессе расширения. В 2020 году немецкие франчайзеры рассчитывают найти в среднем по 12 новых партнеров-франчайзи.
Instagram‑магазин брендовой одежды и обуви
- Стартовые инвестиции: от 45 000 рублей.
- Средний срок окупаемости: 1–2 месяца.
Плюс в том, что для этого бизнеса не нужен офис или какое‑либо другое помещение. Достаточно стабильного интернета. Вам создают отдельный аккаунт, настраивают таргетированную рекламу, выдают скрипты (готовые сценарии) общения с клиентами.
Относительно небольшие вложения обычно окупаются к концу второго месяца, а у некоторых мастеров продаж — и в первые две недели.
Прежде чем открыть магазин, узнайте, есть ли в вашем городе конкуренты, и посоветуйтесь с франчайзером о том, как их обойти. Это могут быть сниженные цены, преимущество в скорости доставки, акции, конкурсы, спецпредложения. Важно убедиться, что франчайзер реализует качественный товар, который нравится вам самому.
Instagram‑магазин хорош как источник дополнительного заработка: если вы не мечтаете о заоблачных доходах, достаточно посвящать общению с клиентами 2–3 часа в день.
