Идея для бизнеса №1: как открыть идеальный лазертаг-клуб?

Типовой бизнес-план открытия лазертаг-клуба для получения грантовой поддержке на примере г. Димитровграда. Целью данного проекта является создание первого лазертаг-клуба в г. Димитровграде. Лазертаг – очень популярный и быстро развивающийся вид спортивно-развлекательных услуг во всем мире. За последние 2 года популярность лазертага выросла в 7,5 раз и открыто уже более 300 клубов по всей России. Только в г. Ульяновске открылось и успешно работает более 10 клубов с лазертаг оборудованием. Это свидетельствует о росте спроса и явной перспективности данного вида спортивных развлечений.

Типовой бизнес-план открытия лазертаг-клуба для получения грантовой поддержке на примере г. Димитровграда

О лазертаг-клубе

Целью данного проекта является создание первого лазертаг-клуба в г. Димитровграде. Лазертаг – очень популярный и быстро развивающийся вид спортивно-развлекательных услуг во всем мире. За последние 2 года популярность лазертага выросла в 7,5 раз и открыто уже более 300 клубов по всей России. Только в г. Ульяновске открылось и успешно работает более 10 клубов с лазертаг оборудованием. Это свидетельствует о росте спроса и явной перспективности данного вида спортивных развлечений.

Лазертаг – командная спортивно-техническая игра с использованием светового оружия (маркеров), стреляющих ИК-лучами. Для лазертага существует масса игровых сценариев. В качестве поля для игры используется лесная или открытая площадка с естественными или искусственными укрытиями для игроков. Суть игры состоит в поражении игроков-противников безопасными световыми выстрелами из бластера-автомата. Собственно «поражение» игрока происходит путем регистрации луча бластера-автомата оппонента специальными датчиками, закрепленными на специальной головной повязке либо жилете.

Преимущества лазертаг-клуба

1. Игра не требует специальной физической подготовки и базируется на простых и понятных правилах, поэтому участвовать в ней может любой человек, допущенный до занятий физкультурой по состоянию здоровья;
2. Игры происходят на свежем воздухе, либо в помещении и связаны с активной двигательной нагрузкой, причем отсутствует необходимость разделения игроков по весовым или возрастным категориям;
3. В отличие от пейтбола, где после попадания боевым шариком остаются болевые ощущения и даже травмы, то лазертаг в этом плане абсолютно безопасен и не приносит болевых ощущений от попадания инфракрасным лучем;
4. Лазертаг – это экологически чистая игра, после которой не остается ни мусор, ни краска (по сравнению с пейнтболом);
5. По сравнению с другими видами спорта, лазертаг имеет особую привлекательность, как военно-спортивное приключение. Более того, лазертаг дает возможность контролируемого выброса агрессии и снятия стрессов;
6. Лазертаг может быть использован как нетрадиционный вид спорта с элементами военно-патриотического воспитания и подготовки к службе в армии, воспитания бережного отношения к оборудованию и снаряжению и отвлечения подростков от улицы;
7. Также широко используется такая возможность лазертага, как сплочение коллектива в ходе игры и выявление естественных лидеров – многие компании используют ее для подбора рабочих групп в ходе внутрикорпоративных турниров.
8. Игры по лазертагу это настоящий праздник для жителей города с большим количеством положительных эмоций и незабываемых ощущений.

Сколько нужно денег для открытия лазертаг-клуба

Средства на реализацию бизнес-проекта планируется получить в виде субсидии (гранта) начинающим субъектам малого предпринимательства из бюджета г. Димитровграда на открытие собственного дела в размере 300 000 рублей и направить их на приобретения основного оборудования (макеты оружия).

Также планируется затратить собственные средства в размере порядка 70 000 рублей на покупку амуниции и дополнительного оборудования.

Общая стоимость проекта составляет 370 000 (Триста семьдесят тысяч рублей).

Бизнес-план

Расходная часть

► Затраты на открытие – 10 тысяч рублей.

► Покупка оборудования:

• 20 шт. АК «Хищник» — 250 тыс. рублей;
• 4 шт. АК 74 – 100 тыс. рублей;
• 4 шт. МП 512 «снайпер» — 70 тыс. руб.;
• Три контрольных точки – 12 тыс. руб.;
• Две базовые аптечки – 5 тыс. руб.;
• Универсальный пульт — 3 тыс. руб.;
• 3 зарядных устройства и 7 зарядников для аккумуляторов — 10 тыс. руб.;
• ИК база — 2 тыс. руб.;
• 20 прицелов для хищников — 23 тыс. руб.;
• 20 комплектов форм – 14 тыс.руб.

► Персонал:

• Бухгалтер внештатный – 2000 руб. в квартал;
• Инструктор – 500 рублей за игру;
• Техник внештатный – 2000 руб. в месяц.

► Реклама:

• Печать визиток – 2000 руб.
• Заказ рекламы в интернете – 5000 руб.
• Создание сайта – 20 000 руб.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации лазертаг-клуба

Основным видом деятельности предпринимателя по ОКВЭД является код 92.62 – Прочая деятельность в области спорта.

Предпринимательская деятельность будет осуществляться на территории г. Димитровграда, и за её пределами при проведении выездных мероприятий. В настоящее время ведутся переговоры и согласования с владельцами земельных участков и территорий для проведения регулярных игр.

На сегодняшний день планируется проводить игры на площадках:

1. Лесной массив за улицей Марфина, г. Димитровград;
2. Недействующие хозяйство в с. Верхний Мелекесс (выездные игры);
3. Ламповый завод в г. Димитровград;
4. Недостроенное здание в дачном поселке (башня).

Стоит отметить, что до полигонов расположенных в г. Димитровграде пролегают автобусные маршруты, что облегчает доступ жителей города к игровым площадкам. Клиентам, которые любят более экстремальные варианты игры, будут предлагаться выезды на полигоны расположенные за чертой города.

Предоставленный выше список полигонов еще не полный. Поиск новых игровых площадок будет проходить регулярно. Основные критерии отбора:

1. Безопасность игровой площадки для клиента;
2. Интересная и подходящая инфраструктура;
3. Месторасположение (Расстояние от города).

Для доставки оборудования до игровых площадок будет использован личный автомобиль.

Выбор места

Существует три типа игровых площадок для игры в лазертаг:

1. в помещении закрытого типа (с лабиринтом и дополнительными конструкциями, соответствующим антуражем);
2. на открытых земельных участках (лес, поле) без пристроек и конструкций;
3. на подготовленных участках (аренда со специальными пристройками, укрытиями).

Лесные массивы являются бесплатной площадкой, нужно просто урегулировать действия с местной администрацией. Самый дорогой вариант – оборудование помещения, хотя и здесь есть исключения – можно арендовать заброшенное здание (главное, чтобы не в аварийном состоянии) и дополнить его.

Опытные предприниматели рекомендуют для построения бизнеса арендовать участок земли и оснастить его всем необходимым – ограждения, места для укрытия, вышки для стрелков, огневые точки.

Подбор персонала

Для осуществления деятельности клуба будет задействовано три человека — сам индивидуальный предприниматель и три наемных сотрудника.

Таблица №1. Планируемое штатное расписание

Должностные обязанности представлены в таблице №2.

Таблица№2. Обязанности сотрудников клуба

Показатели социальных и экономических результатов реализации проекта: 1. Регистрация нового индивидуального предпринимателя на территории г. Димитровграда; 2. Развитие инфраструктуры спортивных развлечений г. Димитровграда; 3. Создание новых рабочих мест; 4. Поступление в бюджетную систему Российской Федерации налоговых платежей в течении 3 лет более 300 000 (Трёхсот тысяч) рублей; 5. Содействие в организации досуга молодежи и пропаганда здорового образа жизни населения; 6. Сокращение числа безработных на территории Ульяновской области.

Описание продукции и услуг

{banner_text622x90} Лазертаг является командной игрой, в которую интересно играть группами от 8 человек. На начальном этапе проекта клуб сможет одновременно принимать до 16 человек, что соответствует 16-ти игровым комплектам. Игровые комплекты (оборудование) являются тренажером стрельбы и поражения. Используются в организации спортивных мероприятий, тактических тренировок, корпоративных и развлекательных мероприятиях.

Стрельба ведется в ИК-диапазоне. Поражение фиксируется световой и вибро сигнализацией на головной повязке, а также звуковым оповещением ружья. Основные характеристики оборудования лазертаг:

• Дальность стрельбы достигает 350м, а в снайперских модификациях до 600м;
• Время автономной работы от 4-10 часов, в некоторых моделях до 48 часов;
• Вес и габариты разных моделей оборудования, как правило, соответствуют реальным прототипам оружия.

На начало игры каждому игроку предоставляется: 1. Оружие и повязка с датчиками поражения. Модели могут быть самые разные – АК-74, MP-661, СВД-П и т.д.

2. Камуфляж. На каждую команду свой отличительный цвет.

Сценарии игры:

1. Захват контрольной точки (флага).

Эту игру без преувеличения можно назвать самой распространённой среди игр лазертага. Обусловлено это, прежде всего, тем, что в «захват флага» можно играть и в полевых условиях, и в лесу, и в городском парке, и в закрытом помещении. Начинается игра с того, что игроки делятся на две или три команды и занимают соответствующие расположения на территории игры. В нейтральном месте располагается контрольная точка (флаг). Смысл игры заключается в том, чтобы захватить флаг (зажечь на контрольной точке цвет своей команды) и удерживать его в течении 10 минут.

Эта игра имеет разнообразные вариации. Сценарий игры можно ограничивать по количеству патронов, жизней, времени. Выбор территории базы может осуществляться командами автономно, так что они не будут знать конкретного месторасположения обеих баз. В игре может быть несколько военачальников с повышенным числом жизней, а также возможность восстановления жизни на своей базе.

2. Стенка на стенку.

Незамысловатой, но не менее интересной, является игра «стенка на стенку». В ней участники разбиваются на две команды и вступают в бой. Победившей командой считается та, в которой останется хотя бы один боец, а игра считается законченной соответственно тогда, когда все игроки одной из команд будут убиты. В сценарии допускаются разнообразные вариации состава, когда игроки меньшей по численности команда обладают большим количеством жизней или когда «убитый» игрок «оживает» на стороне другой команды. Также возможно включение правила «нон-стоп», когда убитого бойца выносят игроки его команды на базу и реанимируют, восстанавливая его жизни.

3. Все против всех.

Игроки рассредоточиваются по территории (полю боя), занимая наиболее удачные позиции, и вступают в тактический бой, в котором каждый играет сам за себя. Цель игры – уничтожить как можно больше противников и остаться в живых. Время и количество патронов может быть лимитировано. И еще много других сценариев, которые зависят от фантазии организаторов клуба.

На стадии заказа игры клиенту будет предложено выбрать место (игровую площадку) для проведения лазерного боя. После согласования игровой площадки и времени проведения боя будет оговариваться цена.

Маркетинг и реклама

Для привлечения максимального числа клиентов с самого момента открытия клуба необходимо продумать активную рекламную кампанию, которая будет включать в себя:

• печать визиток;
• раздачу флаеров и листовок;
• создание и продвижение собственного сайта;
• ведение страниц в соцсетях;
• рекламу в местных СМИ;
• изготовление наружной рекламы – уличных растяжек, баннеров и т. д.

Ежемесячная рекламная кампания заключается в активном присутствии в социальных сетях, организации контекстной рекламы, подаче объявлений в местные СМИ, расклейке мини-баннеров в транспорте.

Так как заведения такого типа преимущественно находятся за пределами городской черты и привлечь аудиторию, «просто проходящую мимо», невозможно, вложения в рекламу обязательны, а кампания должна быть построена грамотно, особенно в начальный период.

Собственникам клуба в дальнейшем следует обязательно проводить акции, предлагать бонусные и дисконтные программы:

• внедрить прогрессивную систему скидок для постоянных игроков;
• проводить конкурсы и другие мероприятия на страницах в социальных сетях;
• предлагать скидку 10% имениннику и всем его гостям;
• рассылать в местные фирмы коммерческие предложения для привлечения корпоративных клиентов.

Стоимость услуг клуба

Планируемая стоимость услуг и система скидок лазертаг-клуба представлена в таблице№3.

Таблица№3. Стоимость услуг лазертаг-клуба

Стоит отметить, что цена игры является сравнительно не высокой по сравнению с другими видами развлечений. За такую же цену вы, например, можете сходить в кино или взять в прокат велосипед. Поэтому пользоваться услугами клуба смогут многие жители г. Димитровграда.

Маркетинг-план

Так как наш клуб будет первым в г. Димитровграде, то конкуренцию могут составить только организации с похожим типом услуг, например пейтбольные клубы. Однако за счет новизны и массы преимуществ лазертага перед другими видами подобных развлечений планируется привлечение большого числа клиентов.

Это новый вид активного отдыха, который нацелен на огромную аудиторию. Поэтому потребителями услуг клуба будут люди разных возрастных групп.

Статистика по возрастным группам лазертаг-клубов:

Как мы видим, фактически в лазертаг играет все трудоспособное население и дети, поэтому эта игра столь популярна и интересна.

Основные направления работы клуба:

• Работа с корпоративными клиентами (крупные компании, охранные организации, учебные заведения);
• Работа с постоянными клиентами (спортсмены, члены клуба);
• Проведение соревнований и промо-игр на праздничных мероприятиях;
• Проведение игр для личного отдыха, юбилеев и дней рождений.

Целями и задачами лазертаг-клуба является:

• Создание новой ниши в существующем сегменте рынка развлечений города Димитровграда;
• Возврат субсидий (гранта) в виде налоговых платежей в бюджет г. Димитровграда за 3 года.
• Получение дохода на вложенные средства не менее 250% в год;

Целью маркетинга является создание условий для работы клуба, при которых он успешно может выполнить свои задачи, учитывая сложившиеся параметры рынка развлечений:

1. Потребители услуг — население города, которое имеет доход свыше 8500 рублей в месяц;
2. Рыночные возможности клуба оцениваются возможностями материально-технической базы лазертаг-клуба, т.е. максимальное количество клиентов, которых клуб может принять за определенный период времени, соотношением цена – качество, т.е. учитываются цены конкурентов на аналогичные виды услуг и их заменители, а также созданным информационным полем и имиджем лазертаг-клуба. При создании имиджа престижной организации необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги цена не должна быть выше, чем у конкурентов и при этом ценовая политика лазертаг-клуба должна строиться на принципе высокая цена — высокое качество, а для максимального использования возможностей лазертаг-клуба рассмотреть возможность введения скидок на покупку игр постоянным (корпоративным) клиентам, льготного времени, объёмных скидок и клубных карт;
3. Проведение специальных промо – мероприятий (соревнований), направленных на продвижение лазертага на рынке услуг развлечений и популяризации его как вида спорта среди широких слоёв населения в целом, при этом необходимо постоянно поддерживать имидж престижного (модного), но в то же время доступного вида спорта и развлечения для жителей города.

План дополнительных спортивно-развлекательных мероприятий на 2013 год: 1. Турнир по лазертаг на призы Деда Мороза – Январь; 2. Открытый чемпионат по лазертаг «Сладкая парочка» посвященная дню св. Валентина — Февраль; 3. Юношеский турнир по лазертаг «Юный защитник Отечества» — Февраль 4. Любительские турниры по лазертаг «8 марта» и « МАСЛЕНИЦА» -Март; 5. Открытый командный чемпионат г. Димитровграда – Март-апрель; 6. Открытый первоапрельский турнир «Шутки ради» — Апрель; 7. Межрегиональный турнир с командами из соседних областей 1-2 мая; 8. «Военно-спортивные игры — 2012», посвященные годовщине Победы в ВОВ 1941-45 гг. – Май; 9. Первенство для юношей и девушек по лазертагу, посвященное «Дню молодежи» — Июнь; 10. Кубок «города» по лазертагу посвященный дню города – Сентябрь; 11. Корпоративный турнир для предприятий и организаций г. Димитровграда – Август; 12. Первенство города для юношей и девушек по спортивному лазертагу, посвященное «Дню знаний» — Сентябрь; 13. Чемпионат школ города по лазертагу среди 10-11 классов. Сентябрь-декабрь; 14. Новогодняя ролевая игра «Спасите Деда Мороза» — Декабрь.

Конкурентные преимущества компании LASERWAR

1. Самый большой в России ассортимент макетов оружия и дополнительного оборудования для игры лазертаг. Качественные девайсы крайне важны для проведения интересных сценариев. Только у нас Вы найдете полную линейку для реализации любых задумок, будь то Сталкер, Zombiland, Warhammer, Starwars, или любая другая вселенная игр или RPG.

2. Широкий выбор предлагаемых моделей как для проката, так и для личных арсеналов. Уникальные лазертаг-модели собственной разработки: АК-12LT «Хищник» PRO, MP9-LT «Феникс» выполнены на базе полимерного оружейного пластика и являются самыми надёжными, удобными и популярными моделями лазертаг-оружия в прокате. Также мы предлагаем целую серию массо-габаритных корпусов отечественного производства АК-74, АК-105 «Барс», ВСС Винторез «Альфа», «Оберег», ВАЛ, Витязь, MP-514 «Терминатор», пистолет «Грач» и т.д., выполненных из оружейной стали и металла. Это настоящее качество для ценителей реального оружия.

3. Совершенная звуковая система – это 61 звуковой эффект в каждом оружии. Всего более 1000 профессиональных звуковых эффектов, записанных в пресеты, порадуют наших клиентов разнообразием. Мощность и громкость эффектов, выстрелов регулируется отдельно через конфигуратор, также Вы можете записывать свои звуки в оборудование. Каждый игрок сможет настроить оборудование под свои требования.

4. Мы первые в интегрировании технологии имитации отдачи. В корпусах оружия устанавливаются мощные вибромоторы, которые создают ощущение отдачи и придают игре дополнительные эмоции. Наша технология отдачи может быть настроена как в режиме экономии батареи – Feedback, так и в режиме постоянной работы имитируя отдачу при стрельбе. И все это – без дополнительных аккумуляторов и существенного удорожания. Технология отдачи с вибромотором благодаря LASERWAR стала стандартом в лазертаге на долгие годы вперед.

5. Использование OLED дисплея в оружии – это новое слово в качестве отображения игровой информации. Яркость OLED технологии позволяет считывать информацию даже при ярком дневном солнце, дисплей стабильно работает от -40С до +60С. надёжность в разы выше чем у дешёвых LCD дисплеев, что проверено временем эксплуатации.

6. С 2013 года полностью отказалась от использования внешних блоков. Вся электроника и элементы питания монтируются внутрь корпуса. Благодаря этому, оружие выглядит аутентичным, а мобильность игрока значительно возрастает. Полная внутренняя интеграция электроники в корпус макета, аутентичный внешний вид достигается за счет мастерства монтажников и качественных комплектующих (провода, кнопки, динамики, микропереключатели и т.д.)

7. Беспроводная мультизональная SMART RGB-повязка реализована на основе самой безопасной технологии беспроводной связи Bluetooth. Низкая выходная мощность передачи – гарантия безопасности для здоровья человека. Датчики поражения, расположенные на головной повязке, имеют диапазон приема сигнала 360 градусов по горизонтали и 180 градусов по вертикали, что абсолютно исключает «мертвые зоны». В повязку интегрировано 4 вибромотора, каждый из которых работает независимо от других, обозначая направления, с которого поражен игрок, звук и возможность свечения разными цветами в зависимости от принадлежности к команде. Корпуса датчиков выполнены из поликарбоната – их просто невозможно разбить при эксплуатации в игре. Гигиеническая манжета нового образца очень удобна в эксплуатации, легко стирается. Выбор цвета и камуфляжа различных подразделений мира.

8. Помимо повязок, мы выпускаем три вида разных жилетов. Разгрузочные системы датчиков, классические жилеты и ременно-плечевые системы. На них устанавливаются до восьми датчиков поражения. Жилеты имеют качественный покрой, массу различных раскрасок камуфляжа, а проводка интегрирована внутри подкладки по специальной технологии. Этот тип интеграции датчиков находит всё больше поклонников среди профессионалов лазертага.

9. Возможность использования одновременно двух видов оружия с повязкой или жилетом даёт игроку дополнительную свободу в процессе игры. Нет долгой синхронизации, просто включаем оружие и повязку, весь процесс установки связи занимает несколько секунд. И уже можно играть. Наше оборудование подчинено принципу Plug and Play. Не нужно долго колдовать с ноутбуком для прописывания ID или номера комплекта для синхронизации повязки и оружия, не нужно следить за тем чтобы оружие с повязкой лежали вместе в процессе транспортировки. Повязки универсальны – если игроку захочется сменить оружие в процессе игры – пожалуйста, меняйте. Повязка установит связь с новым оружием автоматически, спустя 10 секунд после активации питания.

10. Мы предлагаем высококачественное программное обеспечение для конфигурирования оружия и девайсов, считывания статистики как на Windows, и так и Android платформе. Отличительная особенность наших программ – удобная функция публикации статистики игры в ВК и Facebook; сохранение статистики в PDF-файл; загрузка на сайт в XML-формате; подробная статистика как по командам, так и по отдельным игрокам; эргономичный дизайн и простота использования. Интерфейс программы может быть легко кастомизирован под Ваш клуб и название. И главное – наше программное обеспечение абсолютно бесплатно, без франшизных взносов!

11. Обновление прошивок всегда доступно через наш лазертаг конфигуратор и Андроид-приложение, прошивки скачиваются с сайта автоматически, обновлять наше оборудование очень легко и просто без проводов.

12. Наше лазертаг-оборудование сертифицировано и соответствует все требованиям безопасности. LASERWAR первой в России прошла сертификацию оптических и беспроводных систем, а также гигиенические испытания оружейного пластика из которого изготавливаются собственные корпуса оружия.

13. Уникальные сертифицированные оптические системы серии «Призма» выполнены из полимерного материала, который прочнее и устойчивее к нагрузкам, чем алюминий и некоторые виды металла. Яркий насыщенный черный цвет не облетит как краска или любое другое покрытие на металле. Фирменная накатка оптической системы и выверенные габариты, копирующие внешний вид глушителей, не оставят равнодушными поклонников настоящего МИЛСИМА. Уникальная технология подсветки выстрела оранжевым крестом. Мощность подсветки выстрела в 4 раза ярче, чем у кого-бы то ни было. Оранжевое пламя от подсветки создает Wow-эффект при стрельбе. В новом поколении оптики мы используем просветленные линзы. Только мы проводим ежегодные тесты дальности и точности, показываем реальные, а не мнимые результаты. Конструктивные особенности оптической системы позволяют достичь максимальной дальности стрельбы до 600 метров. В нашей продукции используются безопасные для зрения ИК-диоды.

14. Источником питания лазертаг-комплектов служат литиевые и литий-полимерные аккумуляторы, созданные по технологии Li+ с платой защиты, обеспечивающие время автономной работы оборудования до 48 часов.

15. Качественные многоштекерные зарядные устройства серии «Светлячок» и «Паук», разработанные в нашей компании, являются лучшими в своем классе и продлевают жизнь аккумуляторам на годы вперед.

16. Рекламная и медийная поддержка клиентов осуществляется бесплатно и на постоянной основе. Это не просто заявления. Масса видеороликов, фото-материалов выкладывается ежедневно в наши группы ВК и Фейсбук, мы проводим обучающие вебинары в рамках школы бизнеса и даём методические указания, шаблоны коммерческих предложений.

17. Техническая поддержка доступна в онлайн связи как на сайте, так и по электронной почте, телефону, Skype, Viber, WatsApp. Наши специалисты всегда помогут Вам в решении возникающих проблем.

18. Наибольшая сеть лазертаг-клубов (более 1000 по всему миру). Мы по праву являемся самым крупным производителей внеаренного лазертаг-оборудования не только в России, но и в мире. Из года в год масса клиентов и клубов приходит к нам от сторонних производителей за качественным оборудованием и поддержкой, мы стараемся проводить модернизацию по минимально возможным ценам.

19. Наша компания ежегодно проводит крупнейшие лазертаг-кубки страны и мероприятия, с количеством участников свыше 500+. Международный лазертаг турнир, кубок LASERWAR и ещё десятки и сотни мероприятий по всем регионам России проводятся при нашем участии и поддержке.

20. Наше оборудование обеспечивает совместимость с международным протоколом MilesTag 2, дополнения протокола LASERWAR 3.0. С 2008 г обеспечивается полная обратная совместимость, что позволяет проводить совместные игры как со старым, так и с новым оборудованием иностранных компаний.

21. Международное признание на выставках по всему миру и участие нашей компании в них – позволяют развивать бренд LASERWAR в мире. А это значит, что отечественная компания развивается вместе со своими клиентами и предлагает лучшие мировые решения для бизнеса.

22. Мы уделяем большое внимание качеству нашей продукции. Фирменная технология лакировки печатных плат «E-PROTECT», многократное тестирование в процессе сборки и тщательный подбор комплектующих (кнопки, монтажный провод, динамики, диоды, экраны) гарантируют надёжную работу всей электроники. Поэтому мы даем гарантию на лазертаг-оборудование до 24 месяцев.

23. Самая крупная сеть сервисных центров по России дает возможность быстро и качественно произвести обслуживание и модернизацию оборудования.

24. И главное – цена. Качество изготовления и интеграции соответствует цене, а наши клиенты вместо дутых скидок получают дополнительное оборудование и игровые комплекты! Мы знаем, как развивать лазертаг бизнес и то, что действительно необходимо Вам для Вашего бизнеса.

Производственный план

После приобретения оборудования и обустройства игровых площадок планируется создание трех рабочих мест. Заработная плата сотрудников на начальном этапе развития проекта будет сравнительно не высокой (Таблица№4). По мере развития клуба заработная плата будет увеличиваться.

Таблица №4. Количество работников и заработная плата.

Как видно из таблицы №4 ежемесячный фонд оплаты труда трех работников будет равен 26 000 рублей.

После определения фонда заработной платы следует рассчитать ежемесячные расходы лазертаг-клуба.

Таблица №5. Расходы на содержание лазертаг-клуба.

Общая сумма ежемесячных расходов клуба составляет 51 874 рубля.

Сколько можно заработать, открыв лазертаг-клуб

Будем считать, что основное количество игр будет проходить в выходные дни (суббота и воскресенье). Примерный поток клиентов – 20 человек в день или 2 коллектива по 10 человек. Это небольшое количество, так некоторые клубы в крупных городах проводят игры и по 200 человек в день. Мы будем считать по минимуму, так как и город у нас небольшой.

Далее определим время игры. В среднем, одна команда (коллектив) из 10 человек берет игру на 3 часа. Получается, что клуб в день будет работать по 6 часов (2 коллектива по 10 чел.).

В месяц в среднем будет 12 игровых дней. Это 8 выходных и праздничных дней, плюс несколько игр в будни и минус дождливые и ненастные дни. Итого в месяц клуб будет работать: 12 дн. * 6 ч. = 72 ч.

Выручка в месяц: 72ч. * 10 человек * 200 руб. = 144 000 руб.

Так как игра проходит на природе, то для нее характерен показатель сезонности. Сезонность условно можно разделить на 2 периода: весенне-летний период (апрель-сентябрь) и осенне-зимний период (октябрь-март). По опыту работы других клубов выручка в осенне-зимний период падает в 2,5 раза. То есть в нашем клубе в этот период ежемесячная выручка будет на уровне 144 000 руб. / 2,5 = 57 600 рублей.

При этом среднемесячная выручка за 12 месяцев составит: (144 000 * 6 мес.) + (57 600 * 6 мес.) / 12) = 100 800 рублей.

Это фактически минимальный расчет, так как аналогичные клубы проводят гораздо больше игр в месяц. В конечном итоге все зависит от работы организаторов клуба.

Представим общие экономические показатели работы клуба в таблице №6.

Таблица №6. Экономические показатели работы клуба в месяц.

Как видно из таблицы №6 в осенне-зимний период рентабельность продаж клуба будет всего 11%, то есть клуб работает в небольшой плюс. Но работу в зимний период прекращать не стоит, так как от этого страдает имидж клуба и теряются постоянные клиенты. Далее в весенне-летний период времени работа клуба набирает обороты, растет количество заказов и выручка. Рентабельность продаж клуба в этот период находится на очень высоком уровне – 177%. Тем самым за год среднемесячный показатель рентабельности продаж клуба равна 94%, что является очень хорошим показателем.

Среднемесячная прибыль составит 48 926 рублей. В целом за один календарный год лазертаг-клуб будет зарабатывать около 600 000 рублей. Часть этих средств будет направлена на развитие клуба, найм новых сотрудников и увеличение фонда оплаты труда.

Братья по оружию: как заработать на оборудовании для лазертага

Братья-близнецы Сергей и Алексей Терещенковы не планировали связывать свою жизнь с индустрией развлечений. Оба получили в вузе IT-специальность и начали карьеру айтишников. Но однажды Алексей увидел игру в лазертаг – и внутри что-то щёлкнуло. Он уговорил Сергея сыграть – и эти 15 минут изменили их жизнь навсегда. Сегодня 34-летние братья Терещенковы управляют семейной компанией по производству оборудования для игры в лазертаг и поставляют его в десятки стран мира. О том, как играючи заработать на «войнушке», порталу Biz360.ru рассказали Сергей и Алексей Терещенковы.

Досье

Сергей и Алексей Терещенковы

, предприниматели из Смоленска, основатели
, производящей под брендом оборудование для игры в лазертаг. Братьям-близнецам по 34 года, оба окончили смоленский филиал Московского государственного университета сервиса по специальности «сервис электронных систем безопасности». В 2008 году занялись прокатом лазертаг-оборудования для военно-тактических игр, а уже в 2009-м выпустили первое собственное оборудование. Годовая выручка компании – порядка 100 млн. рублей, более 75% продукции поставляется за границу.
Папа подарил семье компьютер

Наверное, в детстве все пацаны играли в «войнушку». Алексей и Сергей не исключение. Оружие мастерили себе сами. «У бабушки в огороде была куча досок, мы из них однажды сделали автоматы, которые были больше нас ростом – еле-еле их поднимали. Вот с такими супер-мега-бластерами бегали по огороду, стреляли сутки напролёт», – вспоминает Сергей.

Детство пришлось на девяностые. Даже на крупнейшем предприятии области — , где работали родители близнецов Елена Александровна и Игорь Викторович, зарплаты были невысокими. Но однажды Терещенковым досталось наследство. Не гигантское, но поставившее родителей перед выбором.

«Отец выбирал – купить машину или компьютер? И он купил компьютер, первый Pentium. В 1998 году это была роскошь, первый цветной монитор View Sonic. Мы ставили много игр, и из-за этого операционная система Windows постоянно слетала, приходилось переустанавливать все программы – тайком, пока папа в командировке. Так мы научились азам компьютерной науки», — рассказывает Алексей. Сейчас братья понимают, что этот компьютер определил их жизнь и любовь к технике.

После школы они выучились на программистов – сначала в колледже, потом в вузе. Сергей работал администратором сетей и баз данных в Федеральной службе статистики, Алексей – преподавателем программирования баз данных в колледже экономики, статистики и права, а также сисадмином на смоленском .

Сергей участвовал в работе смоленского отделения движения «Наши» и в 2005 году должен был ехать на Селигер. Но заболел, и поехал Алексей. Вот на Селигере он и увидел игру в лазертаг. «Так, чтобы я с первой секунды увидел в этом коммерческий проект, не было. Мне просто понравилась игра – люди бегали, стреляли. Я ничего похожего до того не видел. Мне даже не дали поиграть, не было возможности понять, как это работает. Фактически я видел игру пять-десять минут. Но после этого я залез в интернет, и начал читать, что это вообще такое», – рассказывает Алексей.

• Лазертаг
  –
  это лазерный пейнтбол: игроки «стреляют» друг в друга из электронных бластеров «лазерным» лучом. Специальные датчики на экипировке позволяют понять, кто «убит», а кто «ранен».

Вернувшись, Алексей рассказал про лазертаг брату. Сергей отнёсся к рассказу прохладно. «Я в то время устанавливал спутниковые тарелки по крышам и ремонтировал компьютеры. Мне казалось, это перспектива ближайших лет. Поэтому энтузиазма Алексея не понимал. Но запомнил его эмоции, когда он мне рассказывал об идее, — говорит Сергей. Как-то Сергею понадобилось по делам поехать в Москву, и Алексей попросил его заглянуть в лазертаг-клуб.

«Я поехал на метро в центр города в торговый — там был первый в Москве аренный лазертаг Qzar. Заплатил за пятнадцать минут игры – на большее у меня не было. Эти пятнадцать минут изменили мою жизнь навсегда! Я вернулся из Москвы другим человеком — и с тройными эмоциями рассказал об этой игре в лазертаг Алексею! А он мне: «Я же тебе говорил, дурак, я же тебе говорил!» — вспоминает Сергей.

Где взять миллион

Лазертаг бывает двух видов: аренный (в помещении) и внеаренный (на местности). Первый дороже, так как в помещении, чтобы сделать игру интереснее, строится лабиринт и устанавливается разное оборудование. Сергей составил бизнес-проект аренного лазертага и поехал на конкурс Молодёжной школы предпринимательства. Его план был самым проработанным и требовал миллион рублей затрат на запуск. Но судьи отдали предпочтение мини-типографии, и уже после конкурса пояснили: «Сергей, сначала научись управлять 100 тысячами рублей, и уже тогда проси миллион, иначе ты не справишься с этим».

Братья перекроили бизнес-план под внеаренный лазертаг — теперь на запуск требовалось 150-200 тысяч рублей. Для братьев это была существенная сумма, и они не представляли, где её возьмут. Через интернет отыскали украинскую , выпускавшую электронику для лазертаг-винтовок. Начинка на одно ружьё стоила 500 евро. Братья решили купить электронику на два ружья. Тысячу евро зарабатывали всеми способами, вплоть до разгрузки фур с арбузами. Накопили нужную сумму, купили электронику. Корпуса для ружей заказали на .

И вот наступил момент сборки. Тут оказалось, что надо паять, требуется специальный инструмент. А паять-то братья не умели! На сборку первых двух комплектов ушло две недели. «Для нас в этом было столько нового – сборка, пайка микросхем… Учить некому. Читали интернет-форумы. Сидели вместе и паяли по ночам. Сейчас я не очень понимаю, как у нас всё вышло. Помогло то, что я привык всё доделывать до конца», — рассказывает Сергей.

К майским праздникам 2008 года у них было две рабочих винтовки с повязками. «Все майские мы с друзьями играли в лазертаг. Всем ужасно понравилось. Мы поняли, что движемся в правильном направлении и нужно открывать клуб», – говорит Алексей.

Как раз в то время в Великом Новгороде появилась компания, выпускающая оборудование для лазертага. На десять готовых винтовок требовалось 150 тысяч рублей. У братьев было 30 тысяч рублей, заработанных на ремонте компьютеров и установке спутниковых тарелок. Требовалось ещё 120 тысяч. На конкурсы и инвесторов братья уже не рассчитывали. Кредит? Но официальные зарплаты братьев были таковы, что 120 тысяч им в банке не дали бы. Оставалось одно – просить у родителей.

«Мы вообще ни разу в жизни не просили у родителей денег. Ни на пирожки, ни на развлечения — понимали, что зарплаты у них небольшие», – рассказывает Сергей. Но деваться было некуда – и братья попросили родителей взять кредит. Отец сначала вспылил – «Какой ещё лазертаг?!» — но на утро родители решили, что помогут сыновьям начать дело. Оформили кредит на 130 тысяч рублей под 25%, договорились с производителем о встрече и поехали в Москву. Сделка состоялась прямо на перроне Белорусского вокзала — 150 тысяч рублей обменяли на 10 лазертаг-ружей, всё провернули незаметно для окружающих.

«Сколько угодно можно говорить, что ты крут, но в начале пути нам помогли родители. Может, мы бы взяли кредит и сами, но позже, года два спустя. А бизнес такая вещь, что открываться нужно как можно быстрее. Идея может уплыть за месяц. До нас открылся производитель в Великом Новгороде. А уже параллельно с нами — в Саратове набирала обороты. Если бы мы открылись через два года, они бы за это время выросли и поделили рынок. И мы вряд ли раскрутились бы до нынешнего уровня», — говорят братья Терещенковы.

Новые горизонты

Со своими двенадцатью ружьями братья в июле 2008 года открыли в Смоленске лазертаг-клуб. Первая идея была – зарабатывать на прокате оборудования, а не на производстве. Купили домен , создали сайт, рисовали рекламу на асфальте, обзванивали друзей. Всё было очень интуитивно, но маркетинговая машина поехала.

Финансовые результаты ободряли: братья за год отдали тот самый, взятый родителями, кредит. Кроме того, прибыль позволила прикупить ещё десять ружей. При этом, парни по-прежнему работали на своих официальных работах и учились в университете, лазертагом же занимались по выходным. А по вечерам приходилось ремонтировать оборудование.

«Лазертаг-оборудование в те времена было очень примитивным. Месяц эксплуатации – и оно ломалось. Покупать новые платы — очень дорого. Пришлось лезть внутрь ружей. Там мы обнаружили целый мир новой электроники. Вникали в электронные компоненты, в программирование. А когда разобрались, поняли, что не боги горшки обжигают. Это сейчас лазертаг – достаточно сложные электронные схемы, программное обеспечение, комплекс взаимосвязанных инноваций – оптика, электроника. А тогда это была просто небольшая плата, которую мог разработать обычный инженер, и даже просто человек, увлекающийся электроникой. И мы подумали – почему бы не делать это самим?», — вспоминает Сергей.

Сергею в вузе надо было выбрать тему дипломного проекта. Он решил не ходить далеко и выбрал – «Оборудование для военно-тактической игры «Лазертаг». Углубился в тему — начал читать иностранные форумы о том, как делать оптику, электронику. Потом это позволило избежать изобретения велосипедов.

Первый шаг к собственному производству – разработка печатной платы. Заказ на изготовление отдали на : первую партию там запороли, но со второго раза получилось. Чипы и транзисторы заказали из Европы.

Время от временя на сайт Laserwar.ru обращались желающие купить оборудование. Терещенковы до поры отправляли их в Великий Новгород. Но однажды решили выполнить заказ сами. Это был клиент из Улан-Удэ. Так в Бурятии появился первый лазертаг-клуб, работавший на оборудовании братьев Терещенковых.

Но на первом же заказе они поняли, что надо хорошо считать деньги. Непросчитанная рентабельность привела к минусу в шестьдесят тысяч рублей. Второй заказ – минус двадцать тысяч. Только на третьем вышел хоть небольшой, но плюс – десять тысяч. Но, в конце концов, они наладили процесс, и дальше с каждого заказа получали в среднем тридцать тысяч рублей.

Трудились в родительской квартире — после работы, с позднего вечера до глубокой ночи. А ведь только электронная часть лазертаговского оборудования собирается с помощью паяльника. Остальное – с помощью молотка и даже какой-то матери. «В доме стены толстые, мы на них надеялись, но оказалось – зря. Потом, спустя годы, когда мы приезжали к родителям в гости, соседи – один, второй, третий – говорили: «А мы помним, как вы на втором этаже стучали по ночам». Они слышали, но терпели нас. Но не жаловались никуда. Спасибо им». — говорит Сергей.

Прорыв прорывов

В 2009 году Сергей решил приблизить звук электронного оружия к настоящему. Дело в том, что первые поколения лазертаговских ружей и автоматов издавали совершенно кукольные звуки – что-то вроде пиу-пиу. А хотелось громкого — тра-та-та-та!

«Я сделал схему второго поколения, развёл новую печатную плату, запрограммировал код, лазертаг-электроника обрела цифровой звук – не пиу-пиу, а звук выстрела. Заказал печатные платы в Зеленограде, они пришли, я их собрал и они заработали! Это была фантастика для меня, прорыв прорывов. В мире это делала одна компания. А для России это было ноу-хау. Я первый получил чистый звук».

Я записал ещё фразы «Я ранен», «Я убит…», сам записывал – кричал, шипел, картавил – будто это голос из рации. Сводил звуки в звуковом редакторе Cool Edit Pro. Мой голос звучит примерно в пяти тысячах ружей старого поколения. Это уже потом мы стали нанимать профессиональных звуковиков. Но и сейчас всё же приходится некоторые звуки сводить самому», – рассказывает Сергей.

Братья поняли, что теперь они опережают ожидания клиентов. После этого – только вперёд. Подбадривал и полученный как раз в этот момент крупный – на 200 тысяч рублей – заказ. И они приняли два фундаментальных решения: ушли со своих официальных работ и сняли офис. Это была точка бифуркации – момент, после которого жизнь уже не будет прежней.

«Наш офис напоминал муравейник»

Первый офис – бывшую парикмахерскую на первом этаже – сняли за 14 тысяч рублей. Тут началась жизнь, как говорят братья, настоящего стартапа. «Вначале нас у нас было двое. Потом четверо, пятеро, а потом в однокомнатной квартире – двенадцать человек! Офис напоминал муравейник. На головах сидели. Паяли, отмечали дни рождения, тусили с друзьями – это была уникальная атмосфера».

Компания росла на 300 процентов в год. В 2012 году переехали в большой офис – площадью около 500 «квадратов». «Не все хотели переезжать – людям нравился наш маленький квартирный уют. Но теперь качественнее офиса в Смоленске, наверное, не найти. Работа – второй дом. Или даже первый? В общем, когда делали ремонт, плитку покупали дороже, чем у меня дома. Вижу новую технологию – всё тащу на работу. И к ребятам я отношусь как к тем, с кем я пойду в разведку», — говорит Сергей.

Росла команда – рос и масштаб задач. По большому счёту, у производителя оружия для лазертага их две. Зато – какие! Первая: сделать качественную электронную «начинку». Вторая: сделать качественный – прочный, привлекательный — корпус. «Ты можешь быть гением в электронике, но пока ты не сделал качественный красивый корпус, ты не продашь свой продукт массовому клиенту. Я всегда считал, что именно дизайн устройства привлекает внимание. А потом уже всё остальное. Да и себестоимость – её надо снижать, а если ты покупаешь корпуса, это очень затратно», — рассказывает Сергей.

«Чтобы сделать свой корпус, нужны неимоверные компетенции. Я понимал: требуются разработка 3D-модели, пресс-формы, литейка, но не понимал, с кем сотрудничать, что делать. Молодым предпринимателям я посоветовал бы в подобном случае съездить на выставку интересующего их сегмента индустрии. Там можно навести полезные контакты. Я поехал на выставку, посмотрел, кто производит пресс-формы, как это делается, сколько стоит. Выяснилось, что стоит это огромных денег.

Я начал искать 3D-конструкторов на фрилансе. Первый опыт оказался неудачным. Разработал винтовку, заплатил человеку 60 тысяч рублей, а он бросил работу на полпути. Сказал, что уходит в отпуск, а на самом деле просто не мог это сделать, для него это оказалось слишком сложно. Я был расстроен, подавлен. Но стал искать других людей и нашёл конструктора, который знал, что такое литьевые уклоны, что такое производство пресс-форм…

Потом, в один по-настоящему прекрасный день, приехали к нам инвесторы и предложили: давайте вместе создавать корпуса — и будем их продавать. Мы приняли это предложение. В этом сотрудничестве родились наши автоматы Eraser, Destroyer и другие. Их часто критиковали конкуренты, но на тот момент они были лучшими. Сейчас мы сами приобрели нужные компетенции и разрабатываем корпуса от и до: моделирование, пресс-форма, литьё. Всё делаем в Смоленске. Это огромная работа», — рассказывает Сергей Терещенков.

Бизнес с братом: «Однажды мы психанули»

В предпринимательской сфере есть убеждение – бизнес с друзьями до хорошего не доведёт. А тем более – с родственниками. Но вот братья Терещенковы работают вместе с самого начала.

«Когда в 2012 году мы переехали в большой офис, сидели с братом в одном кабинете. И в один прекрасный день мы психанули. Я не мог слушать, что он говорит, а он не мог слушать меня. Не нравилось всё: как он разговаривал с клиентом, как вёл продажи. Алексей больше оперирует эмоциями, я — техническими терминами, каждый считал, что его метод правильный. Вот тогда мы поняли, что нужно разделить обязанности – и рассесться. Это было решение на миллион.

До этого мы оба занимались продажами, техподдержкой, технологиями. А тут разделились. Теперь мы даже работаем на разных этажах, видимся на работе от силы раз в день. Он занимается в основном коммерческими клиентами, продажами, развитием сайта, а я техникой и технологиями – изобретательством, тем, что мне интересно. Мне больше всего интересен продукт-менеджмент — развитие продукта. Когда видишь конечный продукт – это сравнимо с запуском новой ракеты, эмоции зашкаливают» — рассказывает Сергей.

Теперь Сергей – генеральный директор, Алексей – коммерческий. На деле, разделение обязанностей началось гораздо раньше. «Изначально, в 2009 году, когда ещё не было фирмы, я занимался механическими работами, обточкой, резкой, а Сергей – больше электроникой: программированием, написанием кода, пайкой электронных компонентов и микросхем. Но кому-то надо было заниматься финансами. И я начал вести учёт – доходы, расходы, движение денег», — рассказывает Алексей.

Братья говорят, что они – как добрый и злой полицейский. «Я добряк по натуре, всегда всё ребятам разрешаю, — говорит Сергей. — А брат — наоборот, «строгий» полицейский. Я без него не смог бы вести бизнес. Алексей умеет считать. Поэтому он коммерческий директор. Я у Алексея деньги на развитие компании, честно говоря, выпрашиваю. Он очень сильно зажимает даже мои требования — в приобретении станков, согласовании приёма на работу новых людей. В плане расходования средств и контроля – он экономический монстр. Знает, какие у нас ресурсы, откладывает на чёрный день. Понимает, что есть проекты выгодные, а есть невыгодные. Если бы не Алексей, трудно сказать, что было бы с финансами предприятия».

Война – это не игрушки

Однажды компания братьев Терещенковых оказалась втянута в неигрушечную конкурентную войну. В целом, Терещенковы к конкурентам относятся прогрессивно – считают, что без конкуренции нет движения вперёд. Но саратовская смотрела на конкуренцию вполне стереотипно.

«Полигон64» подал заявку на патент торговой марки LASERWAR. Вот представьте! Нам пришлось год доказывать комиссии по патентным спорам, что они подали заявление раньше нас с целью недобросовестной конкуренции, и мы его отстояли. Они взломали наш сайт, вытащили оттуда логины и пароли, зашли на корпоративную почту и скачали нашу коммерческую корреспонденцию. У нас есть доказательства, мы нашли человека по IP-адресу и соцсетям, который был ответственен за взлом почты. Подали заявление, было заведено дело.

Они создавали фейковые аккаунты и начинали нас поливать: продукция плохая, производство гаражное. Высмеивали на форумах то, что в качестве корпусов для датчиков мы использовали чашки Петри. Хорошо, мы разработали свою пресс-форму, перестали использовать чашки Петри. Ответили на их критику делом. Это сделало нас сильнее. И богаче. Потому что своя пресс-форма – это удешевление себестоимости, конкурентное преимущество.

Они писали, что на некоторых наших образцах неудобная спусковая система. Ну, действительно неудобная. Мы сделали новую спусковую систему. И теперь она такая, что лучше не было и не будет ни у кого. В результате мы стали сильнее, а саратовская компания практически прекратила работу в нашем сегменте, не выдержав конкуренции по цене/качеству», — рассказывает Сергей Терещенков.

Приручить «Хищника»

В 2012 году концерн «Калашников» представил новый автомат АК-12. Сергей увидел его в новостях. «Мне хотелось создать автомат XXI века. И когда я увидел АК-12, у меня в голове щёлкнуло – это наш будущий лазертаг-автомат! – говорит Сергей. – АК-12 ещё не приняли на вооружение, и я понимал, что наша продукция будет актуальна как минимум пять-десять лет». На тот момент компания уже имела опыт создания собственных корпусов – для автоматов Destroyer и Eraser. Однако новый проект – новые задачи.

«Хищник» я называю своим от и до, — говорит Сергей. — Мне тут никто не помогал. Я связался с конструктором АК-12. И дальше – полтора года, более 600 писем. Проектирование, визуализация, печать, и снова по кругу. Да, в основе у нас АК-12 концерна «Калашников». Но копировать ты не можешь, потому что у тебя есть оптическая система, которая имеет свои габариты, аккумуляторы, электронные платы, динамики, и тебе надо всё это втиснуть в корпус, который должен быть максимально похож на АК-12, так как это важно для маркетинга.

Печать прототипов в Москве на 3D-принтерах была дорогая, но позволить себе агрегат мы тогда не могли (к слову, сейчас у нас в планах покупка уже четвёртого промышленного принтера, не успеваем печатать прототипы). После создания 3D-модели мы стали искать производителя пресс-форм. Оказалось в России сделать такое сложное изделие могут единицы оборонных предприятий, и цены у них были соответствующими.

Мы нашли подрядчика в Турции. И вот спустя 9 месяцев на 1 мая 2014 года назначена премьера «Хищника» — мы решили показать его на международных лазертаг-манёврах в Алабино, где 512 человек одновременно играли в военно-тактическую игру по нашему сценарию и на нашем оборудовании.

А за сутки до этого я был ещё в Стамбуле, где нам изготавливали пресс-форму. Одна половинка стоила 17 тысяч долларов, а общая цена изделия – больше 35 тысяч долларов. Зато это пресс-форма-миллионник, очень высокого качества. С первыми отливками я прилетел в Москву, понёсся в Смоленск, ночью мы собирали корпуса и электронику, утром я ехал в Алабино, и в семь вечера мы презентовали «Хищник»!

Все просто ахнули. Это был взрыв мозга для всего лазертаг-сообщества. Никто не видел таких корпусов. В рукоятке мы разместили вибромотор, и при стрельбе игрок чувствовал отдачу, оптика была встроена внутри корпуса, а спусковая система и перезарядка стали простыми и удобными. Наш «Хищник» опередил время, и до сих пор является самым аутентичным лазертаг-макетом».

На создание «Хищника» ушло 10 млн. рублей. Его продажи начались осенью 2014 года, и за два года он принёс 30 млн. рублей.

Кризис: выстрел в спину

Однако 2014 год – это не только радость от создания «Хищника», а ещё и крушение рубля. Доллар подскочил в два раза. «Нам прислали счёт за комплектующие на 300 тысяч рублей. А на следующий день появился другой счёт на эту же продукцию – уже на 600 тысяч. Другой счёт на 800 тысяч, а на следующий день за эту же партию нам прислали счёт на 1,4 млн. Вот тогда я чуть не прослезился. Потому что терять такие деньги просто ни на чЁм – это обидно. И мы ведь могли эти счета оплатить раньше! Но кто же знал? – вспоминает Алексей.

Компания оказалась меж двух огней: подорожало производство и сократились продажи. «Продажи упали почти на 30 процентов. В январе и феврале 2020 года предприятие давало убытки по два миллиона рублей. Ещё полгода и мы бы закрылись», — рассказывает Сергей.

«Как мы тот кризис пережили? Я сам ездил в Китай за микросхемами. Нашли производителей комплектующих напрямую, свели к минимуму закупки у перекупщиков в России. Все эти меры позволили нам свести рост себестоимости с 200 процентов до 40-50 процентов» — говорит Алексей. Кроме того, решили, что запас компонентов на складе не должен превышать трёхмесячный. После перевели на газ три машины из четырёх, это дало экономию в 60 тысяч рублей в год. В результате оптимизации расходов уже весной компания вернулась в прибыль.

Главное же, на что сподвиг кризис братьев Терещенковых – выход на мировой рынок лазертага. За 4 тысячи долларов купили домен . Занялись созданием дилерской сети — сейчас продукция компании представлена в 76 странах мира: Индии, Японии, Китае, Южной Корее, Новой Зеландии, Таиланде, Иране, США, Чили, Перу, Казахстане, почти во всех странах Европы и т.д. На экспорт идёт три четверти продукции.

При этом надо понимать: в бизнесе новые горизонты – новые проблемы. «У нас высокорискованный продукт, некоторые страны запрещают или очень ограничивают нам доступ. Больше всего лютует Германия. У них требования такие, что нужно, думаю, отдать пять лет жизни, чтобы сделать правильно все бумажки под конкретную партию конкретного продукта. А недавно мы отправили груз в Белиз, а он доехал до Америки, побывал там в трёх или четырёх странах, и вернулся в Россию. Вот так теряешь 200 тысяч ни на чём. Так что у нас большой опыт экспортных операций. Но достался он нам большой кровью», — рассказывает Алексей.

Война – игрушечная, бизнес – настоящий

Бренд Laserwar сегодня – это 135 видов оборудования: от лазертаг-оружия до различных девайсов для игры. Оборудование смоленской компании используют более двух с половиной тысяч лазертаг-клубов в России и в мире. Выручка компании в 2020 году составила чуть более 100 млн. рублей. Производство находится в Смоленске. В компании работает около 70 человек.

В 2020 году компания занялась выпуском оборудования для аренного лазертага. Это игра в тёмном лабиринте — со своей технологией и своими особенностями электроники. Проект братьев Терещенковых называется «Кибертаг», для чего запатентовали торговую марку Cybertag. Это как раз аналог аренного Q-Zar оборудования – то на чём впервые в своей жизни играл Сергей в Москве.

«Это оборудование значительно сложнее внеаренного, нужны фундаментальные знания и опыт при разработке и производстве этого продукта. И теперь наша компания соперничает с американскими и европейскими производителями с 25-30 летней историей. И надо признать – они это чувствуют, снижают цены. Их боссы подходят на наш стенд на международных выставках, смотрят нашу продукцию, и что очень ценно для нас – хвалят. Не ищут недостатки, а искренне хвалят за качество и дизайн», – говорит Сергей.

Ещё один относительно новый проект — лазертаг-тир. «Тир нам близок, лазертаг-пистолетов у нас много, есть и автоматы, значит, нам нужно только умную мишень изобрести. Раз — сделали. Соответственно, заняли новую нишу на рынке, оборот повысился. Вот в такой стратегии мы сейчас и действуем. В планах – развивать лазерный биатлон. Также рассчитываем скоро занять нишу стрелковых тренажёров» — рассказывает Сергей.

Компания идёт по пути автоматизации производства. В техпроцесс встроены роботы по пайке SMD-компонентов, для тестирования собраны специальные автоматизированные стенды.

Что дальше

В 2020 году принят трёхлетний план развития лазертаг-клуба, того самого, с которого в 2008 году началась бизнес-история братьев Терещенковых. Перейдя на производство, братья клубом не занимались – отдали друзьям на условиях 50 на 50, клуб жил, давал деньги, но не рос. Теперь же братья решили заняться его развитием. Куплена земля. В планах – создание первого военно-тактического центра в Смоленске: с музеем Великой Отечественной войны, центром досуга молодежи, центром развития творчества, полосой препятствий для сдачи ГТО.

Компания движется и в сфере разработок игрового вооружения. «Наши ноу-хау – оптическая система «Параллакс», мы изобретали её два года, получаем на неё патент и теперь весь мир будет её за нами повторять. В этом году выпустим АК-15 — новую удлинённую модель с оптикой «Параллакс». АК-15 будет очень похож на боевое оружие, аутентичность будет просто зашкаливать», – уверен Сергей Терещенков.

А самый грандиозный проект этого года – строительство конструкторского бюро по производству лазертаг-оборудования. «Это будет наш самый технологичный объект. Будем очень рады, если в этом году стартанём. Но это тяжелый проект – как по финансам, так и по технологиям.

Мы в мире №1 по внеаренному лазертагу. Но по аренному нам есть куда стремиться. Наши соседи в этом секторе – компании LaserForceTag.com и Lasertag.com – на рынке уже 25-30 лет. Но мы уже входим в топ-5 по аренному лазертагу и думаю, что через два года выйдем на первое место», — говорит Алексей Терещенков.

• В статье использованы фотографии из социальных сетей и архива компании Laserwar.

Календарный план

Для реализации данного проекта и начала осуществления прибыльной деятельности необходимо совершить следующие действия:

1. Приобретение лазертаг оборудования;
2. Подготовка полигонов для проведения игр;
3. Тестирование полигонов и настройка оборудования;
4. Найм инструкторов и их краткосрочное обучение;
5. Начало работы.

По предварительным расчетам подготовка к началу работы клуба будет длиться чуть более трех недель. Первое число октября взято в качестве приблизительной даты получения субсидии предпринимателем (таблица №7).

Таблица №7. Перечень основных этапов реализации проекта и потребность в финансовых ресурсах для их реализации.

Предполагается, что на полные обороты, то есть постоянные заказы клуб выйдет весной 2013 года. За зимние месяцы работы клуб будет максимально раскручен и известен многим жителям города.

Покупка оборудования и организационные моменты

Для игры потребуется купить оборудование. Его можно взять как новым, так и подержанным. В случае если бизнес окажется неудачным, вы можете продать обмундирование. Итак, что же потребуется приобрести:

1. Ноутбук – выбирайте мощные модели с хорошей батареей, которой хватает на несколько часов, если планируете играть на природе. Сюда вы установите программное обеспечение.
2. Деактиватор оборудования – необходим, чтобы игра была прекращена по окончанию оплаченного времени.
3. Муляжи оружия – самая затратная часть, нужно выбирать качественную аппаратуру, которая не выйдет из строя в самый неподходящий момент. Если учесть, что на одну команду из 10 участников потребуется 11 стволов, вам нужно купить 2 таких комплекта. Сразу с ними будут продаваться повязки для игроков, определяющие попадание, самые современные из них работают без проводов.

Лучший выбор – российские производители лазертаг оборудования, конечно, можно использовать и китайские аналоги, но качество такой техники может оказаться не самым достойным.

Дополнительно придется приобрести защитные жилеты, модули подключения к серверу, аптечки для игроков, различные датчики, запасные повязки. Не лишним будет и еще парочка запасных стволов. Не забудьте купить и мишени – игрокам нужно пристреляться перед началом развлечения.

Так же вы должны понимать, что лазертаг бизнес невозможен без найма персонала. Роль директора в первое время можете выполнять и вы сами, нанимать бухгалтера нет нужды – так как бизнес у вас небольшой, будет достаточно приходящего раз в квартал специалиста.

Кого придется нанять, чтобы ваш проект был выгодный и прибыльный?

• Техника – человека, который следит за работоспособностью и исправностью оборудования, имеет опыт в этой сфере.
• Инструктора, он также может выполнять работу судьи и кассира. Должен грамотно и четко объяснять, как пользоваться оружием, как стрелять, каковы правила игры и сценарий.
• Дополнительный персонал, например, уборщица и водитель, если ваш клуб будет стоять на отшибе, а вы решите привозить игроков до места и обратно.

Расходная часть клуба лазертаг как бизнеса включает еще и формальные расходы – регистрацию в РФ юридического лица, заказ печати, открытие расчетного счета. Чтобы открыть маленький клуб, достаточно обычной фирмы ООО – в России это является одной из самых удобных форм для ведения бизнеса.

Видео: вебинар лазертаг-бизнес.

Как и какое выбрать оборудование для лазертаг клуба

В отличие от пейнтбола и страйкбола лазертаг не требует покупки защитного оборудования, поскольку оружие стреляет инфракрасными лучами. Не понадобится покупать и расходные материалы, типа шариков с красками. Обязательно приобретение мощного компьютера, выполняющего роль игрового сервера. На него устанавливается специальное ПО, которое фиксирует игровое время, а также выбывание участников. Муляжи оружия могут отличаться техническими характеристиками и качеством материала. Каждая единица может стоить от 1500 до 40 000 рублей. Специальные аксессуары в комплекте фиксируют факт попадания в участника и отключает его оружие.

Что представляет собой лазертаг

Лазертаг бои – это популярные военно-тактические развлечения, которые позволяют игроку полностью погрузиться в мир перестрелок и головокружительных сражений будущего. Основным отличием от компьютерных «стрелялок» в данном случае выступает физическое присутствие игрока на поле боя. Ему выдается специальный костюм и игровое оружие, после чего он может ощутить себя настоящим бойцом космических войск.

Ввиду высокой популярности лазертага, многие предприниматели задумываются о целесообразности начать подобный бизнес. И при правильном подходе такие инвестиции не только окупятся, но и принесут значительную прибыль. Специалисты прогнозируют, что уже в течение ближайших 5 лет лазертаг станет самым популярным развлечением в своем роде, оставив позади такие направления, как пейнтбол и страйкбол.

Технология организации

Выбор закрытого помещения в качестве места сражений наиболее затратный, но перспективный вариант, поскольку позволяет не зависеть от погодных условий. Под клуб нужно предусмотреть хотя бы пару площадок, на которых будут происходить бои, которые должны иметь размеры не меньше, чем 150 на 80 метров. Также нужно продумать систему отопления, раздевалки и душевые комнаты (женские и мужские). Полезно будет помещение для перекуса — в его качестве может выступать буфет. Организаторам нужно продумать хотя бы несколько игровых сценариев, чтобы подогревать интерес постоянных посетителей. В качестве примеров могут быть захват флага другой команды, уничтожение всех противников, защита крепости.

(5 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка…

Похожие бизнес-идеи:

• ТОП 30 бизнес-идей с минимальными вложениями
• Страйкбольный клуб – 3 составляющих успеха
• Как открыть ночной клуб
• Свободная развлекательная зона с почасовой оплатой –…