В РФ действует примерно 1500 франчайзинговых брендов, и это число ежегодно увеличивается. Привлекательные франшизы отличаются небольшим вступительным взносом, умеренными роялти и стартовыми вложениями, а также постоянной поддержкой в масштабировании и развитии.
Краткая справка
Франшиза – это когда предприниматель (франчайзи) покупает возможность использовать бренд или марку торговой группы (франчайзера) для реализации своих товаров. Это позволяет выйти на рынок «с именем» и эффективной бизнес-моделью сразу, пропуская этап раскрутки.
Затраты франчайзи на запуск складываются из паушального (вступительного) взноса и стартовых инвестиций. Первое – единовременный платёж за сотрудничество (обычно больше 100 000 р.). Второе – расходы предпринимателя на оборудование, регистрацию юридического лица и т.п. В дальнейшем франчайзи выплачивает роялти – комиссию за использование бренда. Это либо процент с дохода, либо точная сумма.
Gross Haus
• Инвестиции в открытие: от 0,8 млн р. • Паушальный взнос: 20-70 тыс. р. (зависит от формата магазина) • Роялти: 1% с объёма продаж • Окупаемость: 18-36 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 181 • Год запуска: 2009
GrossHaus – федеральная сеть магазинов, продающих канцелярские товары и расходные материалы для дома, офиса и школы. Точки работают в формате самообслуживания на площадях 25-400 м2. Торговая группа предлагает франчайзи ассортиментную, рекламную и организационную поддержку, консультации по финансовым вопросам, помощь на старте (выбор места, закупка оборудования, обучение персонала).
В чем заключается преимущества бизнеса по франшизе
Практически любая франшиза для малого бизнеса с минимальными вложениями имеет ряд положительных качеств, за которые ее собственно и выбирают. Среди них:
- Быстрая окупаемость. Так как вложения небольшие, то и результат в виде чистой прибыли удастся получить быстро, фактически – это гарантия результата.
- Выгодный вариант обучения многим тонкостям предпринимательства, так сказать в полевых условиях, а именно управлению, подбору персонала и повышению собственных навыков.
- Наличие уже отработанной коммерческой схемы. Бизнес-франшиза с небольшими стартовыми вложениями всегда имеет четкий план запуска и деятельности франчайзи.
- Развитая клиентская база. Практически любой действующий бизнес-проект уже имеет лояльных клиентов, которые готовы покупать товары или пользоваться услугами под конкретной торговой маркой.
- Минимизация рисков, а если все делать правильно, то полное их нивелирование.
- Возможность выбора ценового сегмента, который будет зависеть от наполненности услугами пакета с франшизой . Стоит знать, что чем меньше данных и стандартизированных процедур получает франчайзи, тем выше риски.
Франчайзинг обладает рядом преимуществ
Конечно есть и определенные недостатки. Даже такой привлекательный вариант как франшиза без вложений под реализацию может быть рискованной. Очень важно перед выбором направления деятельности изучить финансовые результаты головной компании за год, пообщаться с другими франчайзи, провести мониторинг касательно заинтересованности жителей города в той или иной услуге, товаре.
Любая франшиза, не важно касается она продажи детской одежды или автозапчастей, доступных товаров или дорогого и качественного текстиля, требует четкого соблюдения алгоритма действий, предлагаемого франчайзером.
Годограф
• Инвестиции в открытие: от 0,2-0,5 млн р. • Паушальный взнос: от 150 000 р. • Роялти: от 3 000 р. / с 3 месяца работы • Окупаемость: 3-6 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 69 • Год запуска: 2014
«Годограф» — сеть образовательных центров, которые готовят школьников к ОГЭ и ЕГЭ. Эту франшизу отличает невысокая конкуренция, особенно в средних городах (от 100 тыс. до 1 млн населения). Инвестиции на старте небольшие – нужна аудитория, доска, парты и стулья.
Спрос на независим от экономической ситуации в стране. Период взаимодействия с клиентом варьируется от 3 до 36 месяцев.
Поддержка франчайзи включает вебинары, общение в закрытом сообществе руководителей центров, услуги специалистов по дизайну, рекламе, сайту, бухгалтерии и юридическим вопросам.
Сроки окупаемости франшизы
Ответить на вопрос, какие франшизы выгодно открывать, можно только после проведения предварительного анализа. Рентабельный бизнес должен быстро окупаться. Именно от этого фактора зависит, когда вернутся вложенные в дело денежные средства.
Быстроокупаемые франшизы с минимальными вложениями – это идеально. Но существует масса факторов, от которых зависит окупаемость:
- Всестороннее исследование сегмента рынка, в котором предстоит работать.
- Количество аналогичных предприятий, то есть, конкуренция.
- Популярная сфера деятельности быстрей пройдет точку безубыточности, даже в условиях маленького городка.
- Сроки окупаемости дешевого бизнеса гораздо меньше, чем топового.
Внимание. Минимальный срок окупаемости – это шесть месяцев. Если франчайзи обещает меньше, то стоит насторожиться.
Путь к окупаемости
White Smile
• Инвестиции в открытие: от 0,3 млн р. • Паушальный взнос: нет • Роялти: нет • Окупаемость: от 2 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 270 • Год запуска: 2013
White Smile – сеть салонов косметического осветления зубов, которая утверждает, что не берёт со своих франчайзи ни паушального взноса, ни роялти. Но старт всё равно не бесплатен – от 140 до 390 тысяч рублей, в зависимости от количества рабочих мест. По данным сайта White Smile, на запуск бизнеса необходимо от 5 дней. Средний доход одного салона начинается от 100 000 рублей. При торговой наценке в 350% прогнозируется, что точка начнёт окупаться с третьего месяца.
Сеть поставляет для предпринимателей гиды по маркетингу, визуальную айдентику и промо-материалы для качественной подачи услуг и товаров. Франчайзи обслуживается персональным проект-менеджером, который помогает в вопросах оптимизации товарной матрицы, продвижения и самой технологии отбеливания.
Sun School
Самая динамичная и быстроразвивающаяся франшиза в 2020 году, судя по данным РБК – это не сеть минимаркетов и даже не лабораторные исследования. Это… детский сад. По сравнению с прошлым рейтингом, Sun School перемахнула с 35 на 9 место, и за прошлый год заключила 52 новых контракта.
Сады, открытые по франшизе Sun School, работают по концепции ABC, направленной на гармоничное развитие ребенка: интеллект, здоровье, навыки коммуникации. И все это в игровой форме в рамках билингвального подхода: первая половина дня на русском, вторая на английском с носителями языка.
Gelateria Plombir
• Инвестиции в открытие: от 0,5 млн р. • Паушальный взнос: 230 000 р. • Роялти: нет • Окупаемость: от 3-6 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 138 • Год запуска: 2015
Сеть кафе-мороженых Gelateria Plombir начала свою историю в Санкт-Петербурге в 2008 году, а в 2020 стала франчайзером. Заведения партнёров работают в России, Казахстане, Беларуси, Грузии, Кыргызстане и Таджикистане. К 2020 году компания планирует расшириться до 500 точек в 15 странах.
Для старта есть несколько готовых решений:
• Уличная сезонная точка продажи – 130 000 р. + ПВ. • Точка продажи «Лайт» для ТЦ – 305 000 р. + ПВ. • Точка продажи «Стандарт Плюс» для ТЦ – 465 000 р. + ПВ. • Точка с собственным производством – 415 000 р. + ПВ.
Стоимость запуска кафе с посадочными местами рассчитывается индивидуально. Особенное предложение – гарантия результата. Если бизнес оказывается нерентабельным, Gelateria Plombit обещает вернуть клиенту паушальный взнос.
2. Гемотест
На втором месте среди самых популярных франшиз в России 2020 года находится программа от «Гемотеста». Работает она на том же поле, что и девятое место рейтинга, «Инвитро». «Гемотест» пришел на ниву анализов на пять лет позже, чем «Инвитро», однако смог шустро занять свою долю рынка, и процветает.
И хотя по общему числу точек «Гемотест» пока что уступает «Инвитро» (чуть больше 300 против 800), однако сеть франчайзи быстро растет.
Почему же франшиза «Гемотест» стала настолько популярной?
- Причина кроется в сниженном пороге вхождения во франшизу – точка от «Гемотеста» обойдется начинающему сборщику анализов примерно вполовину меньше, чем от «Инвитро».
- В «Инвитро» сборы фиксированные, а в «Гемотесте» представляют собой процент от оборота.
- Мало того, «Гемотест» еще и проводит бесплатное обучение для сотрудников точки.
Но не стоит думать, что если франчайзи запустил точку, то может о ней забыть и только раз в месяц стричь купоны. Обе компании очень трепетно относятся к своей репутации и бдительно следят за поведением своих договорников. В ход идет все – от видеонаблюдения, системы тайных покупателей до мониторинга отзывов клиентов, не говоря уже о возможных визитах от санэпидемстанций. Правда, и тут «Гемотест» мягче подходит к своим франчайзи, чем «Инвитро». Компания рассматривает каждый случай индивидуально, а штрафует в целом реже.
Слетать.ру
• Инвестиции в открытие: от 0,3 млн • Паушальный взнос: нет • Роялти: 10-30 тыс. р. в месяц • Окупаемость: от 3 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 564 • Год запуска: 2014
«Слетать.ру» — сеть туристических агентств, которая развилась из компании-разработчика IT-инструментов для туризма. По информации с сайта, количество точек ежемесячно увеличивается на 24. Франчайзи получают юридическую и дизайнерскую поддержку. Полную онлайн-автоматизацию бизнеса, сайт, маркетинговые материалы. Участие в корпоративной жизни (тренинги, конференции, встречи с лидерами туристического бизнеса).
Точки «Слетать.ру» открываются в формате офисов или островков в торговых/бизнес-центрах. Запуск обходится в сумму от 300 000 рублей, бюджет на оформление – 120 000.
Франшиза «Mondi» – продажа женской одежды
- Веб-сайт – mondi.su.
- Размер паушального взноса – 59 тыс. руб.
- Необходимые вложения – от 59 тыс. руб.
- Роялти – отсутствует.
- Время окупаемости – 1–2 месяца
- Год открытия франшизы – 2020.
Mondi – одна из самых дешевых в России франшиз, которую предлагает известный интернет-магазин женской одежды.
В ассортименте самая разная продукция:
- вечерние платья;
- спортивные костюмы;
- куртки;
- пальто;
- костюмы;
- комплекты и др.
Компания была основана в 2020 году, франшизу запустили через два года. На сегодня под брендом «Mondi» уже работают 35 бизнесов.
Покупатель получает готовый к работе интернет-магазин, в котором выставлены все цены. Привлекать веб-дизайнеров или разработчиков не надо. Администрирование осуществляется через простую панель управления.
Для работы не требуется аренда шоу-рума или склада. Привлечение клиентов и продажи идут исключительно через интернет. Из источников трафика используются Инстаграм и реклама Google AdWords.
Франчайзи получает полную информационную поддержку и консультацию по привлечению клиентов и их обслуживанию.
Fast and Shine
• Инвестиции в открытие: от 0,2 млн р. • Паушальный взнос: от 239 000 р. • Роялти: от 4 000 р. / месяц • Окупаемость: от 2 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 464 • Год запуска: 2011
Сеть автомобильных моек Fast & Shine – американская идея, реализованная в России в 2011 году. Франчайзи используют для чистки машин не воду, а специальную химию. Бизнес можно начать в формате выездной мойки (вызов из приложения) – тогда стартовые инвестиции будут равны затратам на покупку материалов и оборудования. Но у сети есть партнёры, работающие как стационарные мойки возле крупных моллов и ТЦ.
СДЭК
• Инвестиции в открытие: от 0,5 млн р. • Паушальный взнос: 200 000 р. • Роялти: 10% (с седьмого месяца) • Окупаемость: от 2 до 6 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 1109 • Год запуска: 2009
Служба курьерской экспресс-доставки СДЭК – одна из самых популярных в России. Помимо паушального взноса, для начала работы в сети необходимы инвестиции от 350 000 рублей. Чтобы облегчить старт, франчайзер не берёт роялти в первые 6 месяцев.
Франчайзи поддерживаются на всём протяжении договора, имеют полный доступ к сети представительств, ERP и CRM системе, получают рекламную поддержку. Перед началом работы франчайзи проходят обязательную стажировку в головном офисе.
Сейчас команда СДЭК сосредоточена на поиске партнёров из Европы, США, Канады, ОАЭ и Азии, но и российская сеть продолжает расти. Офисы, открываемые в городах с населением до 100 000, получают специальные условия сотрудничества.
Франшизы с минимальными вложениями – особенности
Недорогие франшизы для малого бизнеса – это практически гарантия быстрого и успешного развития собственного дела под чутким контролем франчайзера и пожалуй единственное удачное решение для предпринимателей без опыта. Недорогая франшиза с быстрой окупаемостью позволит с небольшими рисками попробовать, подходит ли такого рода деятельность для них.
Идей для франшизы существует много
Быстроокупаемая франшиза имеет средний срок возврата вложений в 6-18 месяцев с момента открытия бизнеса. Вариант работы по ней – это буквально путешествие в мир предпринимательства за руку с опытным наставником. Он окажет помощь в подсчете реально всех возможных затрат.
Даже самые дешевые франшизы требуют наличия бизнес-плана, которого нужно четко придерживаться для достижения хороших результатов в своей сфере.
Для минимизации затрат начинающих предпринимателей франчайзеры предлагают следующие решения:
- Франшиза без первоначального взноса и/или роялти.
- Франшизы в рассрочку.
Эти варианты достаточно привлекательны, но очень важно узнать все нюансы подобной сделки, ведь первичная экономия может потом оказаться очень сомнительной.
Юниор
• Инвестиции в открытие: от 0,5 млн р. • Паушальный взнос: от 180 000 р. • Роялти: от 5 000 р. / месяц • Окупаемость: от 2 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 345 • Год запуска: 2014
«Юниор» — сеть футбольных школ для детей от 3 лет, поддерживающая 32 свои и 345 франчайзинговые точки в 25 странах мира. Общее количество обучающихся – около 37 000. Франчайзер утверждает, что для окупаемости одной школы достаточно набрать 12 детей при средней цене абонемента 4 000 рублей.
В партнёрскую сеть «Юниора» входят Российский Футбольный Союз, МегаФон, а также клубы из России (Ростов, ЦСКА, Крылья-Советов, Енисей, Динамо-Москва), Греции (Олимпиакос), Португалии (Спортинг), Шотландии (Селтик) и Испании (Валенсия).
Чемпионика
• Инвестиции в открытие: 0,5 млн р. • Паушальный взнос: от 180 000 р. • Роялти: от 8 000 р. • Окупаемость: от 4 месяцев • Количество франчайзинговых точек: 455 • Год запуска: 2014
«Чемпионика» — ещё один бренд детских футбольных школ. Он представлен в 120 городах России и других странах. По данным франчайзера, прибыль школы в месяц составляет 140-350 тысяч р. / мес.
Сеть также помогает франчайзи увеличивать доход за счёт продажи атрибутики, проведения соревнований, промо-мероприятий, праздников и открытия танцевальных студий.
«Чемпионика» органично встроена в спортивную инфраструктуру страны – лучшие ученики отправляются в спортлагеря крупнейших футбольных клубов России (Зенит, Спартак-Москва, Арсенал, Шинник). А информационную поддержку школам оказывают спортивные и детские СМИ, звёзды российского футбола (Дмитрий Аленичев, Игорь Акинфеев).
Читайте: В какой коворкинг Москвы отправиться фрилансеру
