Три шага для открытия бизнеса по очистке вентиляции

Вентиляционная система — обязательный элемент всякого сооружения. Через неё из помещений уходит углекислый газ, внутрь поступает свежий воздух, насыщенный кислородом. Налаженная система вентиляции в офисных зданиях позволяет людям комфортно трудиться на рабочих местах.

Исправная вентиляция — одно из требований СанПина, СНиПов. Благодаря этому изготовление воздуховодов становится перспективной идеей для частного бизнеса. В этой статье мы разберемся, как организовать своё дело, сделаем примерные экономические расчеты окупаемости бизнеса.

1. Что такое воздуховоды и где их применяют? 2. Воздуховоды как бизнес: начальные затраты 3. Регистрация 4. Цех по производству воздуховодов 5. Рекомендуемое оборудование 6. Оборудование для выпуска оцинкованных воздуховодов 7. Персонал 8. Сбыт 9. Доходы, рентабельность, окупаемость 10. Плюсы и минусы бизнеса на воздуховодах

Что такое воздуховоды и где их применяют?

Воздуховоды — это система труб, проходящих через все помещения здания. Трубы обеспечивают движение воздуха – удаление отработанного и поступление свежего. Они помогают создать в помещениях благоприятный микроклимат, который необходим для продуктивной работы.

Воздуховоды применяют:

• В частных домах, офисах, детских учреждениях. Помогают контролировать уровень влажности, удалять пыль.
• На заводах. Через трубы отводятся газ, дым, другие летучие вещества.
• В медучреждениях. Способствуют снижению концентрации болезнетворных микроорганизмов.

Виды

Есть несколько классификаций труб. По форме воздуховоды для вентиляции делят на круглые и прямоугольные. Применение круглых воздуховодов актуально для частных домов и квартир, вторые используют в промышленности. Также встречаются гибкие, жесткие, сварные конструкции.

Классификация труб по типу сырья раскрыта в таблице ниже.

Начинать лучше производство вентиляционных элементов из оцинкованной стали.

Изготовление воздуходовов

Воздуховоды – это транспортная система для перемещения газов или воздуха в необходимое место. Изготовление воздуховодов решает основную задачу — циркуляции воздуха. И если эта система установлена неграмотно, то дышать в помещении будет довольно тяжело.

Основные требования

Чтобы конструкция была удобна при использовании и давала ощутимый эффект, она должны отвечать целому ряду требований. Качественное производство воздуховодов – это когда:

• Обеспечена абсолютная герметичность
• Уровень шума от нее находится в рамках приятых показателей
• Определенный объем воздуха в ней перемещается с нужной скоростью
• Соблюдаются все нормы по изоляции
• Вписывается в интерьер
• Занимает как можно меньше места

Эти требования являются базовыми, но наше производство воздуховодов в Московской области в зависимости от условий эксплуатации и поставленных целей может предъявлять к ним и дополнительные.

Характеристики

Учитывая огромное количество предложений на рынке, покупателю бывает довольно трудно сделать правильный выбор. Это и неудивительно – ведь иногда одно производство воздуховодов может предлагать до 500 разных моделей.

Есть несколько основных параметров, по которым различаются воздуховоды. Вот основные из них:

• Материал изготовления
• Форма сечения
• Жесткость
• Диаметр и размер
• Способ утепления

Стоимость самого воздуховода вряд ли может являться основополагающим критерием при выборе. Ведь его нужно еще установить! Услуги по монтажу не закладываются в производство воздуховодов, цена поэтому будет отличаться от той, которую первоначально назвал менеджер.

Для изготовления воздуховодов используют:

• сталь – черную, нержавеющую или оцинкованную
• пластик и плиты из полиизоцианурата (PIR)
• текстиль
• фольгу из алюминия

Воздуховоды как бизнес: начальные затраты

Крупные вложения не понадобятся. Самой значительной статьей затрат является оборудование. По условиям этого плана, будет куплена автоматическая линия – она дороже, однако выгоднее в перспективе, так как не придётся нанимать много работников.

Таблица 2. Первоначальные расходы на организацию цеха по выпуску воздуховодов из оцинкованной стали.

Расчеты актуальны для города с населением около 500 тыс. человек.

Классификация

Воздуховоды бывают разными и классифицируются они по разным признакам:

Воздуховоды пластиковые

• форма (прямоугольный и круглый воздуховод);
• материал (различный пластик, оцинкованная и нержавеющая сталь, алюминий, полиэстер, стекловолокно, термопластичная или иная специализированная резина, силикон);
• наличие особенных характеристик (гибкий воздуховод, огнезащитный);
• способ соединения (при помощи ниппеля или специальных креплений).

Два главных типа воздуховодов:

1. Жесткий.
2. Гибкий (каркасный).

Наиболее распространенный вариант – это круглый или прямоугольный воздуховод из оцинкованной стали или алюминия. Производит их специализированная автоматическая линия производства воздуховодов. Он практичен, дешевле пластикового, быстрее и легче устанавливается, является огнезащитным и не ржавеет. Также имеет аэродинамическое низкое сопротивление. Такого типа воздуховод, как правило, используется для вентиляционных систем различных предприятий, офиса, крупного культурно-развлекательного комплекса, спортивного, образовательного, учреждения, организации общепита. Также для любого другого типа зданий, которые имеют помещение с большой площадью, где работа воздуховода предполагает динамичный воздухообмен.

Воздуховоды из оцинкованной стали

Более сложным вариантом является гибкий воздуховод. Он используется лишь при специфических обстоятельствах. К примеру, в небольшом помещении, которое имеет сложную конструкцию либо, которое не имеет подходящего для установки крупного оцинкованного воздуховода. Также используется для активных вентиляционных систем: вытяжка с вентилятором, отвод паров кислоты и горячего воздуха из промышленных зданий.

Безусловно, гибкая вентиляционная труба дороже жесткой трубы. Однако, начать производство необходимо именно с жестких воздуховодов, так как они являются более востребованными а, значит, легче реализуемыми.

Процесс изготовления воздуховода как прямоугольного, так и круглого, является абсолютно не примечательным и представляется, простыми профилегибочными операциями, которые выполняются на специализированной автоматической технике.

Очень важно грамотно подобрать саму линию по производству воздуховодов и создать ритмичный процесс изготовления и сбыта (реализации) конечного продукта.

Регистрация

Преприятие можно зарегистрировать в форме ИП или ООО. У каждой из них свои преимущества.

1. ИП (индивидуальный предприниматель) открыть намного легче, быстрее и дешевле. ОПФ позволит реализовывать товар через розничные магазины, но для работы с юридическими лицами не подходит. Большинство потенциальных заказчиков, строительных компаний не станет сотрудничать с ИП.
2. ООО – оптимальная правовая форма для бизнеса на воздуховодах. Можно сбывать товар в торговых сетях или сотрудничать с крупными участниками строительного рынка.

При регистрации указывается код ОКВЭД 27.22 (Производство стальных труб и фитингов).

Для промышленного производства труб не нужно получать лицензии и разрешения. Предпринимателю достаточно просто разработать технологию изготовления изделия и применить ее у себя на заводе.

Цех по производству воздуховодов

Потребуется помещение площадью 200 кв. м, где будут располагаться сам завод с установленным оборудованием, склады для хранения сырья и готового товара, технические помещения. Для персонала также нужно выделить место. Либо приобрести для работников небольшие бытовки.

Лучше арендовать помещение в месте с удобной транспортной развязкой, где достаточно пространства для погрузки товаров в грузовые автомобили. Завод можно расположить на окраине города с целью уменьшения затрат на аренду, но не слишком далеко, чтобы расходы на топливо не оказались астрономическими.

Также нужен небольшой офис на территории города, в бизнес центре или производственной районе. Он необходим для регистрации юридического лица, для приема клиентов, заключения договоров с ними.

Рекомендуемое оборудование

Линия для производства прямоугольных воздуховодов, Ilmaksan KKM
Цена 38 300 руб Купить
Станки для изготовления воздуховодов герметичных типа ВГГГ, ГРВ
Цена договорная Купить
Текстильные воздуховоды, FabricAir
Цена 1 000 руб Купить
Станки для изготовления воздуховодов и металлорукавов всех типов, ГР
Цена договорная Купить

Оборудование

При выборе линии по производству воздуховодов необходимо учитывать три главные характеристики вентиляционной трубы:

• площадь сечения;

  
  Аппарат для изготовления прямоугольных воздуховодов

• жесткость;
• форма сечения (учитывая востребованность на рынке).

Если с жесткостью все предельно ясно: гибкий воздуховод менее востребован, но немного дороже жесткого. Однако жесткие трубы приобретаются больше, хоть и являются дешевыми. С формой и площадью сечения немного сложнее. От этих характеристик зависит, к примеру, скорость течения воздуха а, значит, уровень шумоизоляции.

Помимо этого, есть и иные параметры выбора. К примеру, круглый воздуховод легче и быстрее устанавливается, не имеет выступающей части, обладает большей крепостью и создает маленькое аэродинамическое сопротивление (это происходит из-за естественной формы).

Круглую вентиляционную трубу легче произвести, так как она скрепляется при помощи ниппеля-защелки.

Однако прямоугольный воздуховод имеет лучший показатель воздушного течения на вентилируемой территории, если необходима большая площадь поперечных сечений либо установка происходит в сложных обстоятельствах, к примеру, над подвесным потолком.

Анализируя рынок, можно сделать вывод, что жесткая вентиляционная труба круглого и прямоугольного сечения продается примерно в равных долях. С учетом того, что производятся они при помощи одинакового сырья (оцинкованная сталь или алюминий с толщиной от 0,6 до 1,1 мм), то для успешного бизнеса нужно купить обе линии (для производства круглых и прямоугольных воздуховодов).

В состав стандартной линии по производству воздуховодов любого из сечений входит:

Электрическая гильотина

• разматывающий автомат для рулонных металлических листов;
• подающая машина;
• машина для корректировки листа (допустимая методикой погрешность диагонали воздуховода составляет 0,9 мм: вентиляционные трубы с расстроенной геометрией производит мощный шум от воздушного течения, поэтому все современные линии оснащены такой функцией);
• гильотина, которая отрезает готовые воздуховоды;
• промышленная система ЧПУ.

Цена линии по производству воздуховода круглого сечения, которые выпускаются российским производителем, составляет 1 376 285 рублей, или немногим более 48 тыс. долларов. Цена линии для производства воздуховода прямоугольного сечения также от отечественного производителя составляет 1 688 952 рублей или же 57 тыс. долларов.

Различия в линиях для производства прямоугольных воздуховодов и круглых воздуховодов проявляются в том, что в круглых воздуховодах формообразующим узлом является прокатный ролик. А в прямоугольном воздуховоде – система нанесения ребра жесткости, угловысечное приспособление и автоматический листогиб с балкой поворота.

Общая затрата достаточно невелика и составляет примерно 3 миллиона рублей. Рентабельность, которая составляет 50% от общих расходов, для такого производства является очень скромной. Отпускная цена от 125 до 3050 рублей за один погонный метр (зависит от диаметра) при работе в одну смену и рабочей пятидневной неделе чистый доход за месяц составляет не меньше 750–850 тысяч рублей. Окупаемость составляет примерно полгода.

Оборудование для выпуска оцинкованных воздуховодов

Есть 2 варианта организации дела: изготавливать изделия вручную при помощи мелкой техники или приобрести автоматизированную линию, которая избавит от ручного труда.

Для первого варианта потребуются:

• гильотина (модель – Schechtl HT 150);
• гибочный станок (модель – ACL LC-12R);
• фальцепрокатный / фальцеосадочные станки (модели – СТД-11019А-01,Stalex RTB-8A);
• станок ребра жесткости (модель – ZP1.25);
• пуклевочный станок (модель – TRUMPF TF350-2);
• ЗИГ-машина (модель – TZ-08);
• аппарат для точечной сварки (модель – PEI-POINT BSM 216 S1);
• спирально-навивной станок (модель – TFM-1250М);
• станок для изготовления отводов (модель – ILMAKSAN KKM).

Второй вариант – автоматическая линия – выгоднее. Цена линии AML-II-1300 (LC) составляет 1,25 млн руб.

Персонал

Потребуются минимум 2 работника для управления техникой в цехе. В целом, количество рабочих зависит от типа выбранного станка. Автоматизированной линии нужно только подавать сырье, на механизированных же станках придётся работать руками. Потребуется кладовщик (1-2 чел.), который будет заниматься погрузкой, работой на складе.

Управлять процессами может сам бизнесмен — в первое время. В дальнейшем его может сменить старший менеджер.

В офис следует нанять одного сотрудника — для работы с клиентами, документами. Для ООО нужен бухгалтер. Лучше нанять специалиста по схеме аутсорсинга.

Для организации логистики нужны автомобиль и водитель. Лучше привлечь водителя с собственным грузовиком.

Преимущества онлайн-заказа воздуховодов

Интернет-магазин «ВентСистемс» предлагает возможность купить комплектующие для вентиляции в режиме онлайн. Все товары изготавливаются на собственном производстве и имеют необходимые сертификаты качества. Покупка воздуховодов в режиме онлайн имеет ряд преимуществ по сравнению с обычной процедурой заказа.

• Постоянная доступность. Строительные или ремонтные работы часто проводятся в ускоренном режиме, что требует быстрого оформления договоров на поставки оборудования. При этом приходится ждать начала очередного рабочего дня, когда будут приниматься заказы. Если поставщик не работает в выходные дни, то это значительно задерживает сроки. Покупка в интернет-магазине лишена этого недостатка: ее можно осуществить в любое удобное время и с любого компьютера, находящегося под рукой.
• Большой выбор товаров. В каталоге представлен широкий ассортимент изделий, используемых в вентиляционных системах. Помимо прямых участков здесь представлены фасонные элементы, комплектующие и расходные материалы. Покупатель сам выбирает нужные ему позиции и количество единиц. Можно настроить параметры изделий: тип сечения, толщину металла, габариты и другое. Вся процедура происходит в несколько кликов.
• Автоматический расчет стоимости. Не каждый продавец готов сразу сообщить итоговую сумму, поскольку все зависит от индивидуальных параметров заказа, и это требует калькуляции. В интернет-магазине «ВентСистемс» процесс расчета стоимости полностью прозрачен и происходит мгновенно: уже при добавлении продукции в корзину система сама рассчитывает и отображает итоговую стоимость заказа. Кроме того, еще до стадии оформления покупки можно произвести предварительные расчеты с помощью онлайн-калькулятора цен.
• Все в наличии. Компания является производителем реализуемой продукции, поэтому исключена ситуация, что тот или иной товар окажется недоступен. Товары находятся на складе компании, либо при необходимости производятся в цехах. Регулярные поставки материала позволяют в любой момент быть готовыми к изготовлению любых нужных деталей.
• Скорость исполнения заказа. Уже в самое ближайшее время после оформления с клиентом связываются менеджеры для уточнения деталей сотрудничества. Отгрузка товара производится строго в оговоренные сроки и ни в коем случае не позднее. Стандартный срок завершения исполнения заказа — на следующий день, но возможно еще более оперативное изготовление.
• Доставка. Для заказчиков из Москвы и Подмосковья производится быстрая доставка товара непосредственно на объект, где будет монтироваться вентиляционная система. Также возможна отправка в регионы России.

Сбыт

Конкуренция в отрасли высока, поэтому чтобы преуспеть, нужно хорошо изучить потенциальных покупателей, сделать это заранее и уже на стадии организации цеха начать заключать предварительные договоренности по продаже, рассылать информацию о новой фирме.

Среди основных потребителей:

• заведения общепита (кафы, бары, рестораны);
• торгово-развлекательные центры;
• заводы, фабрики;
• образовательные учреждения.

С ними необходимо постоянно держать связь. При ремонте и обновлении систем коммуникации потребителям может потребоваться фирма, продающая воздуховоды для вентиляции недорого. Более трети всех заказов будет приходиться на различные производственные объекты.

Как выбрать товар

Характеристики воздуховодов, дополнительных фасонных металлоизделий для построения узлов, поворотов, переходов рассчитываются на стадии разработки проекта вентиляционной системы. Заказ воздуховодов, оборудования, отдельных деталей можно сделать по телефону, email. Наши товары предназначены для возведения в Москве, других населенных пунктах коммуникаций с большой и малой пропускной способностью разного назначения:

• жилые, хозяйственные помещения квартир, домов, отелей;
• производственные цеха, подсобки;
• общепит: крупные, небольшие рестораны, кафе, столовые.

При выборе труб, металлоизделий обратите внимание на технические параметры товаров, которые должны подходить по условиям проекта: тип сплава, сечение детали, вид соединения, характер исполнения трубы (гибкая или нет).

Запас товаров, которые часто заказывают покупатели, есть на складе. Менее востребованные металлоизделия оперативно выпускаются после подачи заявки от клиента. Производство вентиляционных воздуховодов, пр. деталей занимает от 3 до 5 раб. дней.

• Правила эксплуатации и ухода за воздуховодами
• Из каких материалов изготавливаются воздуховоды и как они обеспечивают стабильность работы вентиляции
• Немного интересных фактов из истории возникновения воздуховодов для вентиляции
• Принцип работы приточно-вытяжной вентиляции
• Какое оборудование потребуется для обустройства системы вентиляции в офисе
• Виды вентиляции

Доходы, рентабельность, окупаемость

Как мы посчитали, сумма первоначальных затрат — 2,17 млн руб.

Ежемесячные расходы (заработная плата, аренда автомобиля, закупка сырья) — около 750 тыс. руб.

Средняя цена погонного метра толщиной 1 мм – 1 тыс. руб. Реализация 1000 м2 в месяц принесет фирме 1 млн руб.

За вычетом ежемесячных расходов чистая прибыль составит около 250 тыс. рублей в месяц. Дело окупится через 8,5 месяцев.

Но это возможно только при наличии постоянных и достаточно крупных заказов. Сразу их получить не всегда удаётся, потому на самом деле предприятие наверняка окупится за год. Затем компания будет приносить крупный, стабильный доход собственнику.

Финансы

Составление финансового плана проекта позволяет не только рассчитать доходную и расходную части проекта, но и правильно распределить будущие затраты.

В общей сложности, стартовый капитал на запуск нового предприятия по изготовлению систем вентиляции и воздуховодов составит около 3 000 000 рублей.

При этом первоначальные расходы включают:

• Аренда производственного помещения, отделочные работы и оформление документации – 100 000 – 150 000 рублей.
• Закупка и монтаж производственного оборудования.
• Оплата труда работников.
• Поставки расходных материалов.
• Прочие затраты.

Рентабельность такого вида бизнеса оценивается экспертами достаточно высоко – на уровне 60-70%.

Уровень чистой прибыли планируется в размере 200 000 – 400 000 рублей.

При таких показателях производство способно окупиться уже через 9 месяцев спустя открытия проекта.

На видео: Системы вентиляции

Плюсы и минусы бизнеса на воздуховодах

Производство воздуховодов для вентиляции имеет высокий спрос. Объемы строительства в стране стабильно растут. Соответственно, увеличивается и потребность в обустройстве систем вентилирования.

Также производится обновление (реновация) старых зданий. Вместе с системами коммуникации обновляется и вентиляция. Именно здесь может находиться «крупная рыба».

Нужно помнить о том, что на рынке много конкурентов. Чтобы заслужить расположение заказчиков, зачастую приходится предлагать сниженные цены — при этом срок окупаемости проекта увеличивается.

Еще один минус — необходимость крупных первоначальных инвестиций: на покупку оборудования, организацию рабочего процесса. Нужно хорошо вникнуть в тему, узнать аспекты и нюансы. Это поможет оптимизировать затраты и повысить качество готового материала.

Производство вентиляционного оборудования из стали и других материалов – дело, которое имеет перспективы к дальнейшему расширению. На первом этапе можно расшириться до изготовления фурнитуры (соединительной/крепежной), фасонных изделий. Потом начать производить товары из жесткого, гибкого пластика.

Если запустить производство воздуховодов, бизнес почти наверняка окупит себя быстро и будет приносить доход выше среднего. Однако падение может оказать не менее стремительным, чем взлёт — если вы будете распространять некачественные изделия, вмиг утратите всех клиентов. Поэтому не стоит экономить деньги на покупке оборудования и время на самостоятельное и внимательное изучение рабочего процесса и его особенностей.

Рентабельность

На первый взгляд, самой очевидной перспективой в автоматических линиях производства воздуховодов кажется организация сервиса по проектированию и установке системы вентиляции. Но это становится последним шагом в развитии данного бизнеса.

Изначально необходимо изготовить крепежную и соединительную фурнитуру для воздуховода: отводы, ниппеля (соединительные муфты), заглушки, врезки, зонты, оцинкованная монтажная перфолента. Данный материал зачастую производится из обрезки, некондиционных товаров или другого отхода производства.

Вторым шагом становится прогрессивное расширение выбора ассортимента продукции, которая производится:

• жесткие пластиковые трубы;
• гибкие поливинилхлоридные трубы;
• полиэстерные трубы;
• резиновые трубы;
• силиконовые трубы;
• иные вентиляционные трубы, которые не требуют большого вложения в технику.

Это поможет предпринимателю занять минимальный региональный участок рынка.

И только обстоятельно подготовив промышленную базу и показав стабильную работу пару-тройку месяцев, можно нанять инженера по вентиляционной системе. Сами установщики также как и сотрудники цеха могут не иметь специального профильного образования, следовательно, их услуги оцениваются немногим меньше других рабочих. А вот инженер, специализирующийся на теплогазоснабжении и вентиляции, является сотрудником с полным высшим образованием. Они предлагают сервис по сбыту систем вентиляции, очистки воздуха или отопления. Работа их соответственно оценивается достаточно высоко.