Вендинговые аппараты как бизнес – отзывы начинающих предпринимателей

Достоинства вендингового бизнеса

1. Не нужно содержать большой штат сотрудников. Вам будет нужен только человек, обслуживающий автоматы (он же инженер), водитель, развозящий партии товара, и бухгалтер. Хотя и этот набор сотрудников не является обязательным. При желании и возможности, вы и сами можете выполнять одну или несколько из этих обязанностей. Так вы сможете экономить на заработной плате и ваш бизнес не будет зависим от человеческого фактора.
2. Исключается риск некомпетентного обслуживания клиентов. В этом бизнесе нет продавцов, ведь автомат и сам является продавцом. В торговом деле бизнесмены часто борются с воровством продавцов, их непрофессиональным обращением к клиентам, невежливостью и не дружелюбностью. А для успешной торговли это всё очень важно. К тому же, продавец может заболеть, захотеть в отпуск или уволиться, не предупредив. Автомат же таких проблем вам никогда не доставит.
3. Маленькая торговая площадь. Для установки одного автомата вам потребуется торговая площадь в среднем размером 1-1,5 метра квадратных. Есть и нестандартные вендинговые аппараты, которые занимают несколько больше, однако, они менее распространены, и вы вряд ли с ними столкнетесь на первых порах. Соответственно, и стоимость аренды такой небольшой площади будет низкой.
4. Автомат работает круглые сутки, в выходные и праздники. Конечно, сейчас многие магазины тоже работают круглосуточно и в любые дни, однако, продавцы за это берут дополнительную оплату. Также автомат никогда не ошибется со сдачей, и не примет фальшивых или порванных купюр. А быть на 100% уверенным в том, что живой продавец этого не сделает, вы не можете. Тут опять же начинает вмешиваться человеческий фактор – продавец может быть уставшим или невнимательным, и просто не заметить «подставы».
5. Не нужно организовывать складские и производственные помещения. Все расходные материалы для бизнеса вы можете хранить просто у себя дома или в любом свободном помещении в ящиках или коробках.
6. Не нужно тратиться на рекламную кампанию. Вы можете выделить минимальную сумму на рекламу своего бизнеса, однако, чаще всего вендинговые автоматы не нуждаются в рекламе. Они рекламируют сами себя. Вы просто устанавливаете их в удачных местах, и они начинают работать.
7. Не нужно покупать и регистрировать кассовые аппараты. Автомат ведет финансовую отчетность с помощью установленной в него платежной системы.
8. Относительная новизна вендинга в странах СНГ. В Америке, Европе, странах Азии вендинговые автоматы встречаются гораздо чаще, чем у нас. Азиаты и вовсе видят их практически на каждом шагу, и для них такие автоматы являются вполне привычным делом. У нас же пока этот бизнес не достиг такого развития. Для многих людей вендинговые аппараты до сих пор являются какой-то интересной диковинкой, особенно, если продают они не кофе или жвачки, а что-то пооригинальнее. Детям тоже интересно купить что-то именно в автомате, самостоятельно опустив монетку и забрав конфету или игрушку в специальном отсеке. Даже если через 5 метров стоит киоск с точно таким же товаром, ребенок выпросит у родителя купить это именно в автомате, потому что интересен сам процесс.
9. Короткие сроки окупаемости и низкий стартовый капитал. Как показывает практика, средние сроки окупаемости вендингового бизнеса – 5-10 месяцев, в зависимости от вида товара/услуги и количества торговых точек. По сравнению со многими другими видами бизнеса, это очень неплохие показатели. Радуют также и стартовые затраты на открытие бизнеса – если вы начинаете с небольшого количества автоматов, то вполне можете обойтись суммой не больше четырех-пяти тысяч долларов, что значительно ниже, чем во многих других видах бизнеса.

«По оптовому направлению наша задача — выйти в лидеры в России»

— Вы поставляете автоматы магазину бесплатно. А есть другие формы работы?

— Да. Бывает, что владелец автомата арендует площадь в магазине.

— Какой процент имеет от использования автомата магазин?

— Если мы работаем на условиях поставки наполнителей, магазин делает наценку в размере от 25 до 30 процентов на нашу продукцию. Это стандартная наценка магазинов и для других товаров. На условиях аренды магазины получают доход от ежемесячной арендной платы. И тут аппетиты у всех разные. Бывает, что в магазине с минимальным трафиком просят завышенную плату, к примеру, 3-4 тыс. рублей. Поэтому мы даем рекомендации своим партнерам, как оптимизировать работу, повысить прибыль и минимизировать расходы.

— Где эффективнее размещать автоматы — в крупном торговом центре или маленьком магазине?

— Небольшой магазин бывает эффективен. Если автоматы стоят на условиях поставки, сам магазин заинтересован в продажах. В супермаркете среднего размера оборот может быть больше, но там нужно платить арену. А в большой торговый центр сразу ставится 16 автоматов, каждый из которых приносит выручки по 2-3 тыс. рублей в месяц. Мы работаем и в маленьких магазинах, и в крупных торговых центрах.

— В Татарстане вы лидеры рынка?

— По оптовому направлению наша задача — выйти в лидеры в России. Сейчас наша доля составляет процентов 20—25.

Оптовое направление приносит больше выручки, а от розницы мы имеем хорошую маржинальную составляющую. Мы — крупный оптовый поставщик

— Каков среднегодовой оборот компании?

— Каждый год растем примерно в два раза.

— Какова доля выручки от оптового направления в общем объеме?

— Оптовое направление приносит больше выручки, а от розницы мы имеем хорошую маржинальную составляющую. Мы — крупный оптовый поставщик. В России существует только четыре компании, ведущих подобный бизнес. Три и них находятся в Москве, одна — в Краснодаре. Мы со всеми этими компаниями поддерживаем хорошие отношения, бывает, поставляем им товары. Главное, мы всегда находим клиента, который будет заказывать только у нас.

Недостатки вендингового бизнеса

1. Вероятность поломки торгового аппарата. Как и любая техника, вендинги могут поломаться. В этом случае вы проигрываете по нескольким направлениям: 1) теряете часть прибыли, которую могли бы получить за период ремонта; 2) тратитесь на обновление сломавшихся запчастей автомата. А если автомату не повезло сломаться так, что ремонту он уже не подлежит, то ничего не остается, как покупать новый – и это тоже влечет за собой дополнительные расходы.
2. Вандализм. Особенно, если ваш аппарат расположен просто на улице. Прохожие будут попадаться разные, и кому-то наверняка захочется что-нибудь отломать от автомата или разрисовать его красками. Увы, от этого никто не застрахован. Чтобы хоть как-то обезопасить себя от вандалов, размещайте свои автоматы в помещениях – торговых центрах, учебных заведениях и т.д. Так вероятность порчи автомата будет гораздо ниже.
3. Проблемы с водоснабжением и электричеством. Все автоматы требуют подключения к источнику электроэнергии, а некоторые и к водоснабжению. Например, автоматы с кофе и чаем. Соответственно, если возникнут не зависящие от вас перебои с поставкой электричества или воды – работа автомата на время застынет, и вы потеряете часть прибыли.
4. Частые проверки от госслужб. Впрочем, этот минус касается не только вендингового бизнеса, но и многих других. Но не упомянуть его здесь мы не можем, так как большинство владельцев вендингового бизнеса считают это существенным недостатком. Сами автоматы, а также товар, который они продают, будет тщательно и довольно часто проверяться санитарно-эпидемиологической службой, потребительским надзором и другими проверяющими организациями.
5. Большая зависимость от места расположения. С этой проблемой, увы, сталкиваются многие бизнесмены в этом деле. Выбрать удачное место расположения – это очень важно для дальнейшего успеха бизнеса. Автомат нужно ставить там, где наблюдается большое скопление людей. Однако, лучше свой выбор остановить на тех местах, где люди находятся больше в статике, чем в динамике. То есть, учебные заведения, торгово-развлекательные комплексы, гипермаркеты, автозаправки подойдут отлично. А вот станции метро – не лучший выбор. Хоть там и много людей, но большинство из них куда-то спешат, и им не до покупок. Исключение составляют только автоматы пополнения мобильного счета. В общем, предугадать на 100% будет ли автомат пользоваться спросом в конкретном месте, у вас вряд ли получится, поэтому будьте готовы к тому, что оборудование придется передвигать в более перспективное место.
6. Автомат требует ухода за собой. Вы или ваш сотрудник время от времени должны посещать все точки с автоматами и мыть их. К грязному и неаккуратному автомату и подойти будет неприятно, не то, что к нему прикасаться. Все процедуры чистки автомата и поддержания его в надлежащем виде требуют затрат времени и средств.

«Если бы люди ели все самое красивое, то мы бы питались цветами»

— Почему клиент будет заказывать только у вас?

—

Потому что мы ориентированы на продажу бизнеса, а не просто автоматов или наполнителей. Мы предлагаем клиентам готовые бизнес-решения, которые обеспечат им стабильный доход. Учим их как правильно продавать продукты. Мы до мелочей продумываем стратегию продаж и концепцию товара, чтобы покупатель снова и снова совершал покупки в наших автоматах.

Мы делаем революцию в сфере вендинга. Мы не просто продаем товар, а находим торговую точку, договариваемся об аренде, находим арендатора и продаем ему готовый бизнес.

В конце сентября —

начале октября мы планируем провести в Казани обучающий семинар, на который приедут предприниматели со всей России и стран СНГ. Это наиболее правильная форма подачи материала.

— Сколько стоит ваш готовый бизнес?

— Давайте посчитаем на примере нашей новой разработки. Это витрина «Паровозик», на которой можно разместить 16 автоматов. Можно сказать, мы изобрели паровоз. Со световой иллюминацией, автоматами и наполнителями этот комплект стоит примерно 270 тыс. рублей.

Один раз купив жевательную резинку, которая горчит, или неинтересную игрушку, ребенок не придет к этому автомату снова. Дети—
маленькие, но не глупые. Это важно помнить

— Какие ошибки чаще всего совершают люди, начиная этот бизнес?

— Бизнес легкодоступный, и им может заняться любой человек. Поэтому присутствует много дилетантов. Основная ошибка, которую совершают процентов 70 начинающих —

продажа дешевых наполнителей по высокой цене. Китайская жевательная резинка, к примеру, стоит процентов на 20 дешевле, чем наша. Но, попробовав ее один раз, второй раз купить ее не захочется. Китайская продукция яркая. Но это заблуждение — думать, что дети любят только все яркое. У меня есть поговорка, которую я сам придумал
—
«Если бы люди ели все самое красивое, то мы бы питались цветами». Слишком яркая «жвачка» или конфеты у многих покупателей ассоциируются с химией.

Бывает, что человек ставит автоматы, засыпает в них товар и в первый месяц у него продажи зашкаливают, так что он может установить наценку в 500 процентов. Люди увидели новый товар, решили попробовать. Предприниматель начинает воображать себя Биллом Гейтсом и думает, что все занимаются не тем, а он нашел «золотую жилу». И, окупив за первый месяц три автомата, покупает еще штук пять автоматов. И наполняет их дешевым ширпотребом. Но через 2-3 месяца он видит, что продаж нет. Один раз купив жевательную резинку, которая горчит, или неинтересную игрушку, ребенок не придет к этому автомату снова. Дети —

маленькие, но не глупые. Это важно помнить.

— Каков разбег между дорогими и дешевыми наполнителями?

— Очень небольшой. Дорогая «жвачка» стоит 2,2 рубля, а продается по 10 рублей (прибыль от продажи одной «жвачка» составляет 7,8 рубля). Дешевая стоит 1,34 рубля и продается также по 10 рублей, то есть маржа получается 8,66 рубля. Но дорогая «жвачка» продается гораздо лучше, потому что она более вкусная и нравится детям. Поэтому разница в марже перекрывается с лихвой. Так что не стоит гнаться за дешевизной. Лучше заработать 200 рублей, чем не заработать 300 рублей.

Бизнес на коффейных автоматах: отзывы

Закончив с перечислением нюансов заработка, хотелось бы дополнить их несколькими интересными отзывами (как положительными, так и отрицательными) от предпринимателей, которые занимались данным видом бизнеса:

“Работаю с кофейными автоматами достаточно долго и сделал соответствующий вывод – большое скопление народу не всегда гарантирует прибыль (например, супермаркет или рынок не всегда приносят доход). Нужно смотреть, насколько целесообразно устанавливать автомат в том или ином месте. По моим наблюдениям, заработать легко, размещая аппараты в офисах, где люди не прочь выкурить по сигаретке и выпить по чашечке кофе, причем делают это довольно часто, или в местах скопления таксистов – они, так и вообще, являются постоянными клиентами в связи со спецификой своей профессии”.

“Из собственного опыта. Игра будет стоить свеч только в том случае, если у вас есть достаточно ресурсов, чтобы установить достаточное количество автоматов. Доход от 2-3 штук можно скорее посчитать хорошей прибавкой к зарплате, чем прибылью от бизнеса. Вроде бы носишься с этими машинами, заправляешь их, а денег только на хорошее пиво и хватает”.

“Около пяти лет назад пробовал поставить кофейный автомат. Подобрал неплохое проходное место в павильоне на рынке. Так вот, плата за аренду места для этого самого автомата отнимала практически все заработанные деньги. Были попытки перенести аппарат на более прибыльное место, но это оказалось не такой уж простой задачей для простого частника – все забито крупными вендинговыми компаниями. В общем, работать практически задаром мне надоело и пришлось оборудование продать”.

“Бизнес на кофейных автоматах – отличный старт для начинающих предпринимателей, не обладающих большим бюджетом. Если сравнивать с другими видами вендинговых аппаратов, не нужно им уделять столько внимания. Те же молочные автоматы требуют чуть ли не ежедневных поставок заправки, поэтому рентабельны только при наличии сети от пяти и выше штук. А “кофейник” можно и один поставить – будет приносить хоть и небольшой, но доход”.

«Для безопасности бизнеса надо было с кем-то «дружить»

— Что покупаете за рубежом помимо автоматов?

—

Мячи-прыгуны. Мы хотели запустить производство мячей-прыгунов в России. Но пришлось отложить этот проект до лучших времен. Участвовали два раза в республиканской программе «Лизинг-грант». На словах получили от всех огромную поддержку. Но по итогам конкурса нам не хватило баллов, чтобы воспользоваться программой. Поэтому решили отложить проект до того времени, когда сможем построить завод за счет собственных средств.

— Сейчас развиваетесь только за счет собственных средств или берете кредиты?

— Мы используем кредиты. До 2012 года кредитов не брали. Тогда и кредиты были сложно получить. Сейчас, мне кажется, бизнесом заниматься стало легче. В 2001 году, после «лихих 90-х», даже мысли не было взять кредит под бизнес. Обычно одалживали средства, при этом закладывая все что есть. Для безопасности бизнеса надо было с кем-то «дружить». Сейчас можно начать любой бизнес, и для этого существуют кредиты. Не дали кредит, можно пойти в банк, оформить кредитную карту с льготным периодом.

— Сколько человек работает сейчас в вашей компании?

— Сейчас 19. Год назад было восемь. До этого мы с женой сидели дома друг напротив друга и принимали заказы, не поднимая голов от компьютера. А на складе работало два человека и еще двое «в полях», разъезжали по «точкам». А еще лет восемь назад я сам заключал договоры и развозил товары по магазинам.

— А почему вы назвали свою ?

— Только носорог всегда идет к цели, преодолевая любые преграды, какой бы сложной не была дорога.

Евгения Газизова, фото Максима Платонова

Справка

Группа
была создана в 2001 году Русланом Аюповым. Компания занимается продажей вендингового оборудования и наполнителей к нему. Имеет собственную сеть из 1,5 тыс. механических торговых автоматов в Татарстане, Башкортостане и Удмуртии.

Руслан Аюпов

родился в Казани в 1980 году. В 2001 году закончил Институт экономики, управления и права по специальности «юрист», специализация «гражданское право». В 2001 году создал вендинговую компанию, с 2013 года
—
генеральный директор группы .
БизнесРозничная торговля

Где устанавливать

Пример кофейного автомата

Отзыв № 2. Обязательно необходимо следить за тем, чтобы автомат никто не повредил и самое главное, чтобы кофе и вода в нем не закончились так, как такие «шутки» могут плохо для вас кончиться

Самым востребованным местом для установки будут различного рода торговые центры с большим потоком людей, старайтесь также устанавливать кофейные автоматы в учебных заведениях, на остановках. Касательно аренды, стоит упомянуть, что первое время прибыль будет не очень большая, следовательно, постарайтесь внести в свой бизнес план и такой пункт расходов. Не забывайте также об установке в больницах, автосалонах. Старайтесь выбирать место установки опираясь на свой жизненный опыт, к примеру, если в учебном заведении перерывы между парами небольшие, то вряд ли кто-то будет успевать пить кофе, при этом, можно попытаться дополнительно установить снековый аппарат, это вам сыграет только на руку. Если вам придется транспортировать автомат к месту установки вы можете обратиться к https://rins.com.ua/ эта компания довольно быстро и качественно доставит вас к необходимому месту. Также, вам понадобятся расходные материалы

Вендинг — что это такое?

По своей сути, вендинг — это продажа, подразумевающая уличный способ распространения товаров.

Вендинг на сегодняшний день осуществляется при помощи специальных аппаратов (автоматизированных систем), которые способны работать круглосуточно. Такие мобильные точки получают все большее распространение в России еще и за счет того, что ассортимент предлагаемых товаров постоянно увеличивается.

Возможно Вам будет интересно: МЛМ бизнес — что это такое и в чем его достоинства.

Реализация товаров с помощью вендинговых автоматов

1.1. Преимущества вендинга

Этот способ торговли имеет ряд неоспоримых преимуществ:

1. Время обслуживания. Оно расходуется экономно, так как покупатель заранее знает, что хочет приобрести.
2. Удобство обслуживания. Вся процедура, разработанная создателем стандартна, и обеспечивает легкость покупки.
3. Стабильность качества. Оплачивая регулярно товар, покупатель приобретает уверенность в его качестве и основных свойствах. При этом обслуживание всегда остается на том же самом уровне, к которому выработана привычка.
4. Персонал. Работа такого оборудования требует всего лишь одного мастера, который будет дополнять его необходимой продукцией и собирать деньги. В наличии других трудовых кадров нет особой необходимости.
5. Аренда места. По своим габаритам такая торговая точка легко размещается на территории 1-2 квадратного (ых) метра (ов).
6. Дополнительный доход. За счет своего распространенного общего внешнего вида, аппарат позволяет размещать рекламные атрибуты на своей площади.
7. Работа без перерыва. По задумке изобретателей деятельность механизма не требует перерывов и простоев. Он готов к работе все 24 часа в сутки.

1.2. Организация вендингового бизнеса

Организация подобного бизнеса считается прибыльной в том случае, если постепенно удается наладить сеть торговых точек. Работа в этом направлении, по сравнению с обычной реализацией товара, позволяет избежать большого количества затрат и начать своё дело с минимальными вложениями.

Новичкам, желающими попробовать свои силы, нужно в первую очередь оценить реальные перспективы. Для этого важно понять, насколько актуальна будет такая мобильная точка именно в том месте, которое вы определите:

1. оцените, саму востребованность товара и, есть ли спрос на него;
2. изучите торговую инфраструктуру;
3. определите наличие конкурентов;
4. проанализируйте уровень развития смежного бизнеса;
5. узнайте информацию о работе подобных точек в вашей местности, прибыльность проектов и суммы возможных затрат.

1.3. Основные моменты при открытии вендинг-бизнеса

Затевая собственное дело, и решаясь заняться вендинговым бизнесом, нужно учитывать, что существуют определенные нюансы, на которые важно обращать внимание:

1. Для начала определите тип продукции, с которой вы хотите работать, и, проанализировав возможные места для рынков сбыта, сделайте вывод, будет ли актуальна такая торговля с учетом спроса покупателей.

2. Далее нужно разработать подробный бизнес-план с расчетами, где провести учет всех необходимых затрат, предварительных покупок и определенной суммы для «финансовой подушки», которая может потребоваться в случае непредвиденных обстоятельств.

На первых этапах работы стоит рассчитывать только на свои силы и заниматься непосредственно всем функционалом.

3. Только в момент, когда система буде налажена и отрегулированы все недостающие элементы можно брать на работу человека, который станет вашим исполнителем.

Расклад прибыли от торговых автоматов

Рассмотрим наиболее популярный автомат – кофейный. В сутки количество порций кофе может составлять от 40 до 130. В минимальном плане месячная выручка составит 12 000,00 руб. (при цене 10,00 руб. – 1 порция). Учитывая себестоимость кофе, в месяц нужно будет отдавать 3 600,00 руб. на покупку кофе. Суммируем к этой цифре накладные расходы и получим 6 100,00 руб. В итоге по этим данным чистая прибыль равняется 5 900,00 рублей. Эти расчеты поверхностны, но показывают приблизительный финансовый расклад. По статистике в сутки торговый автомат приносит прибыль в 3 000,00 рублей.

Средняя стоимость торгового автомата по России составляет 200 000-250 000 рублей. Окупаемость оборудования должна укладываться в 1-2 года. Если за этот период выручка составила значительно больше стоимости автомата, можно продолжать развивать бизнес на торговых автоматах. Часто встречаются предложения приобрести торговый автомат по цене до 100 000,00 рублей. Не стоит этому доверять, поскольку для производства качественного автомата нужны большие средства и дорогие технические средства. Для развития бизнеса не следует экономить на надежности оборудования.

Подведем итоги

Хотя бизнес на кофейных автоматах и не сможет стать источником сверхприбылей, средний доход в размере 25% от выручки является неплохим показателем. Новый автомат окупается приблизительно за год, а бывший в употреблении – за 6 месяцев. Обслуживание оборудования не требует специальных знаний, больших денежных затрат и траты уймы свободного времени. Если говорить о конкуренции, то она пока еще не настолько сильна: в тех же европейских странах на 100 человек приходится одна вендинг-машина, а у нас одним автоматом обслуживается почти две тысячи. Следовательно, еще есть где развернуться.

С другой стороны, нужно всегда контролировать качество своей продукции, следить за своими работниками и быть готовым к многочисленным проверкам тех или иных государственных органов (тут, в принципе, нет ничего страшного – проблемы эти типичны для любого бизнеса, связанного с продуктами питания). Иногда к этому всему еще добавляется невозможность достичь взаимовыгодного соглашения с арендодателями, которые зачастую приравнивают кофейные автоматы к игровым в плане доходности и заламывают слишком высокие цены за размещение аппаратов.

На этом у меня все. Если вы имели опыт заработка на кофейных автоматах, расскажите о нем в комментариях. Также приветствуется любая критика и дополнения к статье.

Оценка данного вида бизнеса

Успех в вендинговом предпринимательстве зависит от различных факторов, то есть от того, насколько правильно будут приняты решения по ряду важных вопросов.

Среди них наиболее существенными считаются:

• выбор предоставляемой услуги или товара;
• выбор места, где будут находиться аппараты;
• количество аппаратов;
• качество аппаратов;
• качество предоставляемых услуг или продукций;
• ценовой фактор предлагаемых товаров и продукции;