Заработать, не сжигая калорий
С магазином все получилось случайно, от скуки. В Забайкалье я переехал не так давно. Обзавелся здесь семьей, но ни друзей, ни родных рядом нет. Решил тогда осуществить мечту Буратино: узнать, можно ли, лежа на диване, денег заработать. Попробовал. Оказывается, можно. Раньше-то я компьютер включал и выключал через кнопку, а теперь повод есть во всем этом как следует разобраться.
Нишу выбирал наугад. Видел, что разные интернет-магазины продают разное, но сам сразу определиться не мог. Смотрю: продается готовый секс-шоп, все включено, цена — 360 тысяч. Повелся, купил. Только потом я узнал, что все это было пустышкой, которая и пяти тысяч не стола. Но я к тому времени уже загорелся, да и идея-фикс — вернуть потраченные деньги — меня не покидала. Хотелось сделать это, не потея особо и не сжигая калорий. Стал думать. Пришел к выводу, что во все времена люди ели, пили и занимались сексом. Так оно и дальше будет, полагаю. К тому же интимные товары — это что-то для нашей страны новое. Колбаса всегда была, а это лишь недавно в свободном доступе появилось. В общем, решил еще раз направление, на котором лопухнулся, попробовать. Искал поставщиков, читал, сравнивал, взвешивал все «за» и «против». Так наткнулся на «Поставщика счастья», и у нас с ним закрутился роман. И вот уже более двух лет мы вместе.
Оформление
Для регистрации бизнеса необходимо оформить ИП или ООО. В большинстве случаев регистрируют ИП, поскольку это быстрее и проще. Для оформления ООО необходимо подготовить устав, протокол собрания учредителей, внести уставной капитал. Преимущество ООО — участники несут ответственность в рамках уставного капитала, а ИП отвечают собственным имуществом. Поскольку при правильном подходе к делу данный вид бизнеса не сулит серьезных потерь, можно смело оформлять ИП.
Обычно сложности возникают при заполнении в налоговой заявления по форме Р2001, а именно —с указанием кода деятельности. В классификаторе действительно нет вида деятельности с намеком на продажу товаров интим назначения, поэтому следует выбрать код:
- 47.78 – Группа «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах.
- 47.75 – Группа «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах». Поскольку в секс-шопе продаются средства, имеющие непосредственный контакт с кожей, выбор такого кода необходим.
- 47.71 – Группа «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Выбрав такой код, можно спокойно продавать продукцию из кожи, чулочно-носочные изделия и прочие аксессуары.
Обратите внимание! Код, означающий продажу лекарственных средств, указывать не рекомендуется. В противном случае придется оформлять лицензию, без которой торговля лекарствами запрещена. При выборе кода 47.78 можно продавать любые биодобавки для повышения либидо, но только при условии, что они не являются лекарствами. К примеру, Виагра — не лекарство, а биодобавка, поэтому она, как прочие стимуляторы, может быть в свободной продаже.
Жена, работа, хобби и счастливая жизнь
Несмотря ни на что, эта работа по-прежнему остается для меня хобби. Так-то по профессии я мастер по ремонту оборудования, работаю в сфере энергетики. Но одно другому не мешает. Главное, чтобы под рукой интернет всегда был. На основной работе я использую телефон, если время свободное есть, но там часто и присесть некогда. А дома уже за компьютером работаю. Интересная это штука, засасывает.
Магазином я занимаюсь совершенно один. Иногда, когда завал на работе, мне жена помогает. Пытаюсь ее заманить, чтобы почаще помогала, но она не особо вникает — у нее много домашних хлопот, дети. Сам я ничего из своего магазина не заказывал, только труселя как-то раз выписал. А так нам с женой и без всяких товаров друг друга хватает.
Место торговли
Магазин с «изюминкой» может находиться как в крупных городах с населением от 250 тыс. чел, так и в небольших населенных пунктах. Категорически не подходят спальные районы. Причин тому несколько:
- Велика вероятность встретить у входа соседей или знакомых, а среди клиентов превалирующее большинство стеснительных людей.
- Проходимость торговой точки будет зависеть только от густонаселенности спального микрорайона, а по вышеназванной причине желающих будет мало.
К рекомендованным местам продаж относятся:
- Небольшой магазин в центре города. Для размещения товара достаточно арендовать помещение площадью 20-50 м2. Магазин большего размера позволит провести зонирование пространства, разделить товар на подгруппы и дать возможность покупателям, пришедшим за разными категориями интим-изделий, не пересекаться.
- Отдел в торговом центре. При таком выборе предприниматель может рассчитывать на приток любопытных клиентов из числа покупателей ТЦ. Но есть один нюанс: многие все же стесняются быть замеченными не только знакомыми, но и посторонними людьми, поэтому лучше разместиться в более «укромном» месте, например — не по центру на первом этаже, а в конце коридора на втором этаже или выше. А разыскать магазин помогут указатели, «подсказки», умело расставленные по территории ТЦ.
Совет! Стоит поискать торговую площадь среди закрытых казино, сетей игровых автоматов. Изначально они занимали помещения в проходимых местах, а по квадратуре оптимально подходят для размещения секс-шопа.
Чтобы органы правопорядка не ограничили деятельность в связи с нарушением закона №436-ФЗ от 19.12.2010 г. “О защите детей от информации…”, следует найти помещение вдали от школ и прочих заведений, где обучаются или проводят досуг несовершеннолетние.
Про дропшиппинг и нетерпеливых клиентов
В целом меня система дропшиппинга устраивает. Из минусов могу только логистику назвать. Люди разные, обстоятельства тоже. Часто бывает так, что товар людям «здесь и сейчас» нужен, а у нас есть график доставки, на это все равно какое-то время уходит. Если посмотреть запросы в поисковиках, то можно увидеть, что люди ищут «секс-шоп круглосуточно», «срочная доставка в Сыктывкар» и тому подобное. Конечно, помимо Почты России есть еще и Pickpoint, но, согласитесь, все это не то пальто — доставить товар клиенту по-настоящему быстро мы пока не в состоянии.
Отказов в моем магазине не было ни разу. У нашего поставщика замечательные сотрудники: есть девушка Светлана, которая работает как психолог. Кто бы ни был на той стороне, она со всеми находит общий язык. Конечно, случаются недоразумения. Бывает, что посылка приходит не тому адресату. Бывают возвраты брака, иногда где-то что-то не подошло по размеру. Но все эти проблемы решаемы.
Сколько нужно денег для открытия секс шопа
Вообще, чем выше ассортимент магазина, тем лучше. По этой причине, открыть прибыльный секс шоп, располагая 300-400 тысячами рублей вряд ли получится. Чтобы предложить клиенту более-менее достойный ассортимент на 40м2 торговой площади, потребуется вложить в товар не менее 1 миллиона рублей. Еще порядка 200 тысяч уйдет на рекламу и раскрутку магазина. Чуть более 300 тыс. рублей уйдет на обустройство торговой точки и закупку торгового оборудования. Итого общие вложения на открытие секс шопа начинаются от 1,5 млн. рублей.
Лучше всего открывать секс шоп в формате самообслуживания – это важное конкурентное преимущество. Все дело в том, что клиент часто стесняется спросить нужный товар который расположен за прилавком, особенно когда в очереди стоят другие покупатели. Лучше, когда клиент самостоятельно перемещается по торговому залу, имеет возможность потрогать товар, повертеть, рассмотреть понравившуюся вещь более внимательно без посторонней помощи. Закрытие витрины в секс шопах только отпугивают покупателя.
Для торговли с более высокой маржой необходимо игнорировать посредников и закупать товар напрямую в Москве, а лучше — в Китае. Тем, кто говорит, что китайские секс игрушки «барахло» либо никогда не торговали подобным товаром, либо просто закупались не там где нужно, желая сэкономить до последнего. Китай – Китаю рознь. Более того, многие американские и европейские компании размешают свое производство в Китае, и затем их товар распродается по всему миру под известными брендами. Потребителю ведь, по большей части все равно где сделан товар – главное чтобы он был качественный, адекватный по стоимости и удовлетворял их потребности.
По словам опытных бизнесменов наиболее эффективна реклама в интернете (в т.ч. яндекс-директ), небольшие рекламные стойки по городу и банальное расклеивание листовок у каждого подъезда. Для поддержания и развития клиентской базы желательно проводить акции, работать с партнерами: фотостудиями, массажными салонами, салонами красоты и т.д.
Образ идеального продавца подобного магазина – приветливая и симпатичная девушка, которая не боится подойти к клиенту. Еще лучше, если ваш сотрудник имеет медицинское образование и может дать дельный медицинский совет – в таком случае успех делу гарантирован!
Сколько можно заработать В том случае, если вы решили открыть собственный магазин интим-товаров, вы должны знать, что с него можно получить хорошую прибыль. Несмотря на то, что вначале нужно иметь хороший начальный капитал, уже за несколько месяцев он окупиться. Ежемесячная прибыль может составлять 100-400 тыс. руб. в зависимости от ассортимента продаваемого товара. За счет того, что нашими магазинами интим-товаров пользуются и иностранцы, прибыль может быть достаточно огромной. Как выбрать оборудование для открытия интим-магазина Необходимо тщательно подойти к выбору нужного оборудования. На начальном этапе подберите компактное помещение, которое вы сможете арендовать. Желательно чтобы оно находилось в каком-то не слишком заметном месте. Внутри магазина в обязательном порядке должны иметься многочисленные стойки, на которых вы в дальнейшем будете размещать товар. Так же позаботьтесь о создании специального каталога, по которому клиент может ознакомиться с имеющейся в наличии продукцией. И в обязательном порядке необходимо подобрать такого продавца, который не будет стесняться подобной работы и сможет проконсультировать по любой категории товара. Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса Нужно задействовать код ОКВЭД 52.48 – в случае открытия реального магазина. Если же вы желаете осуществлять торговлю в интернете, то можете указать код ОКВЭД 52.63. Какие документы нужны для открытия Необходимо иметь следующие документы: • регистрация собственного ИП или же ООО; • нотариально заверенное заявление; • паспортные данные владельца и идентификационный код; • документ об оплате государственной пошлины. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса Целесообразно будет использовать упрощенную систему налогообложения (УСН). Нужно ли разрешение для открытия При открытии магазина интим-товаров особых разрешений не требуется. Единственное, у вас на руках должны иметься сертификаты качества на продаваемый товар и заключение санитарно-эпидемиологической станции. Технология продажи В первую очередь на работу нужно взять такого продавца, который без стыда сможет проконсультировать любого покупателя. В том случае, если к вам в магазин заходит потенциальный покупатель, необходимо сразу же предложить свою помощь. Но если вы заметили, что клиент смущается и не идет на контакт, то по возможности не трогайте его. Пусть он вначале сам рассмотрит товар, а в случае необходимости вы его проконсультируете. Сколько можно заработать В том случае, если вы решили открыть собственный магазин интим-товаров, вы должны знать, что с него можно получить хорошую прибыль. Несмотря на то, что вначале нужно иметь хороший начальный капитал, уже за несколько месяцев он окупиться. Ежемесячная прибыль может составлять 100-400 тыс. руб. в зависимости от ассортимента продаваемого товара. За счет того, что нашими магазинами интим-товаров пользуются и иностранцы, прибыль может быть достаточно огромной. Как выбрать оборудование для открытия интим-магазина Необходимо тщательно подойти к выбору нужного оборудования. На начальном этапе подберите компактное помещение, которое вы сможете арендовать. Желательно чтобы оно находилось в каком-то не слишком заметном месте. Внутри магазина в обязательном порядке должны иметься многочисленные стойки, на которых вы в дальнейшем будете размещать товар. Так же позаботьтесь о создании специального каталога, по которому клиент может ознакомиться с имеющейся в наличии продукцией. И в обязательном порядке необходимо подобрать такого продавца, который не будет стесняться подобной работы и сможет проконсультировать по любой категории товара. Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса Нужно задействовать код ОКВЭД 52.48 – в случае открытия реального магазина. Если же вы желаете осуществлять торговлю в интернете, то можете указать код ОКВЭД 52.63. Какие документы нужны для открытия Необходимо иметь следующие документы: • регистрация собственного ИП или же ООО; • нотариально заверенное заявление; • паспортные данные владельца и идентификационный код; • документ об оплате государственной пошлины. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса Целесообразно будет использовать упрощенную систему налогообложения (УСН). Нужно ли разрешение для открытия При открытии магазина интим-товаров особых разрешений не требуется. Единственное, у вас на руках должны иметься сертификаты качества на продаваемый товар и заключение санитарно-эпидемиологической станции. Технология продажи В первую очередь на работу нужно взять такого продавца, который без стыда сможет проконсультировать любого покупателя. В том случае, если к вам в магазин заходит потенциальный покупатель, необходимо сразу же предложить свою помощь. Но если вы заметили, что клиент смущается и не идет на контакт, то по возможности не трогайте его. Пусть он вначале сам рассмотрит товар, а в случае необходимости вы его проконсультируете.
Застолбить место под солнцем. Быстро. Недорого
Я вообще не могу назвать это бизнесом. У меня самый обычный магазин, ничего из ряда вон выходящего. Знаю, что есть предприниматели, чей доход с моим несопоставим. А у меня день на день не приходится. Бывает, по день-два нет заказов, бывает — сразу девять. Бывает по сто сорок заказов в месяц, бывает по девяносто. Стабильности нет, поэтому я все еще работаю над этим, стремлюсь к ней.
Денег в этот проект я почти не вкладываю, исследований никаких не провожу. Конечно, какая-то копейка все равно на сторону уходит. Например, на оплату красивого номера «8-800»: его легче запомнить, он вызывает доверие у покупателя. Техподдержка сайта стоит каких-то денег, на «Яндекс.Маркет» нужно немного закинуть, — все по мелочи. В этот и прошлый Новый год я сделал себе подарок и оплатил год на площадках Tiu.ru, Sappo.ru и Ebay. Застолбил место под солнцем, так сказать. Не считаю, что это реклама, но люди ходят туда-сюда. Значит, работает.
Продаю без ограничений по всей России. Покупают повсюду. Конечно, Забайкалье тоже мелькало, не больше других областей. В поселке, где я живу, население около 9 тысяч. Однажды я увидел, что поступил заказ именно отсюда, и оказалось, что я знаю человека, который у меня этот товар заказал. Наверное, больше всего заказов поступает из Центральной России — Москвы и Питера.
Начинаем вести бизнес
Поставщики
Как и в любом бизнесе, вы можете обратиться к непосредственному производителю или найти оптовых поставщиков. Не советуем закупать дешевые секс-товары в китайских магазинах: качество может оказаться ниже плинтуса, и ваша репутация пострадает. Лучше работать с проверенными фирмами или дизайнерами, которые изготавливают уникальные вещи — да-да, такие тоже есть!
Персонал
Интим-товары — продукция специфическая, это вам не стройматериалы продавать. Вы и ваши сотрудники должны детально разбираться в ассортименте и уметь работать с самыми разными людьми. Поскольку ЦА довольно специфическая, нужно быть хорошим психологом, чтобы уговорить человека на покупку. С одной стороны — стесняющаяся женщина средних лет, которая хочет сделать мужу необычный подарок, с другой стороны — опытная профессионалка, которая все в этой жизни попробовала. Вы должны уметь работать с каждым и быть терпимыми к людям другой ориентации и разных сексуальных наклонностей.
Помимо продавца, советуем нанять сотрудников на аутсорсе: бухгалтера и программиста. Также вам время от времени понадобятся толковый копирайтер, чтобы писать описания товаров, и маркетолог, который будет проводить рекламные кампании.
Доставка и оплата
Способы оплаты и доставки те же, что и обычно: наличкой курьеру, наложенным платежом на почте, банковской картой или с помощью платежных систем.
Позаботьтесь о конфиденциальности: вряд ли вашим клиентам захочется получать заказанные товары в яркой фирменной упаковке, недвусмысленно намекающей, что находится внутри. Многие люди выбирают онлайн-продажу именно по той причине, что стесняются заходить в розничные интим-магазины: в интернете оно как-то безопаснее. Поэтому — никаких опознавательных знаков вашей продукции: так вы заслужите лояльность клиента.
Гарантия анонимности на сайте
Помещение и склад
В принципе это необязательные условия — торговать секс-товарами можно хоть сидя в своей квартире. В этом случае позаботьтесь о том, чтобы поставщики и их склад были расположены рядом, в идеале — в одном с вами городе. Так вы сможете обеспечить быструю доставку.
Создаем сайт
Создать сайт интернет-магазина можно на платформе InSales или обратиться в интернет-агентство. Помните про главные правила современных сайтов:
- структурируйте ассортимент на категории и подкатегории: чем меньше кликов и действий совершит человек — тем удобнее ему будет пользоваться сайтом;
- общайтесь с покупателями в мессенджерах: WhatsApp, Viber, Telegram;
- рекламируйтесь на бесплатных сервисах: например, пусть ваш магазин отображается на картах города;
- не забывайте про товарные агрегаторы: «Яндекс.Маркет», Ozon.ru, Avito.ru и другие. Регистрируйтесь, платите владельцам определенную сумму и получайте трафик;
- сделайте хорошую адаптивную версию, чтобы заказ со смартфона был таким же удобным, как и с ПК;
- телефон и корзина товаров должны быть на видном месте: помните про максимум удобства для клиентов.
Про первую выручку, мечту и планы на будущее
Мне очень интересно всем этим заниматься, меня в это засосало буквально. Первая выручка составила 220 рублей, и я ей обрадовался, как ребенок. Никогда ничего не находил, не выигрывал, а тут — целых 220 рублей! Чудо!
Все чаще хочется бросить все к черту, сидеть дома с женой и детьми, заниматься любимым делом, которое нравится мне больше основной работы. Хочется позволить себе больше, чем могу сейчас. Детям хочется дать больше, чем у меня самого в детстве было.
Я не романтик, ничего такого не загадывал, никого ни о чем не просил. Есть мечта одна небольшая, и вот жду, что и на моей улице праздник случится, в моем доме музыка заиграет. А пока продолжаю работать.
Особенности интерьера
Между вульгарностью и чувственностью очень тонкая грань, и владельцу интим-магазина нужно постараться, чтобы создать доверительную атмосферу, а не уподобиться лавке с дешевыми китайскими игрушками.
Обратите внимание! Ежегодно на рынке интим-товаров появляются новые «игроки», но 90-95% из них закрываются, и причина — отсутствие стратегии завоевания рынка.
Неискушенного посетителя оттолкнет «навязчивый» интерьер: ярко-красные стены, манекены в откровенном белье, интимные звуки и полки, уставленные игрушками для взрослых. Стоит позаимствовать идеи оформления интерьера у интим-салонов, которые не только смогли «выжить» в кризис, но и развить сеть магазинов. В дизайне использовать:
- Софиты, затейливые светильники с мягким светом.
- Обивку для стен в темных тонах. Красный использовать можно, но в виде деталей, акцентов. Пастельные тона не подойдут, а вот насыщенные, темные облагородят интерьер.
- Зонирование пространства.
Даже случайный посетитель не выйдет без покупки, если увидит необходимый ему товар. Для этого необходимо разместить средства первой необходимости для взрослых на видном месте, неподалеку от входа. Кроме универсальной продукции, интерес вызовут сувениры, украшения, парфюмерия.
Интересно! Известная сеть секс-шопов позиционирует себя на рынке как организация, способствующая укреплению семьи, улучшению взаимоотношений, верности. Такая тактика позволяет привлечь семейные пары, людей стеснительных или с предрассудками. Поставщик интим-товаров делает акцент на том, что занимается просвещением в культуре любви, помогает достижению сексуальной зрелости, участвует в нравственном воспитании. Подобную тактику можно использовать в собственном бизнесе для привлечения клиентов.
