Открытие собственного зала единоборств в Москве — франшиза Ударник

Затраты и прибыль

Обустройство боксерского клуба потребует существенных затрат на старте, но с ростом клиентской базы они быстро окупятся. Инвестиции в проект — от 841’000 рублей. При ежемесячной прибыли в 60’000 рублей проект выйдет на окупаемость за год и два месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Самары

Ежемесячные затраты

Оценка эффективности и срок окупаемости

Средняя стоимость месячного абонемента в зал единоборств – 3 000 рублей. Ежемесячно зал посещает 100 человек. Численность посетителей растет по мере развития бизнеса.

Дополнительный заработок – составление рациона спортсмена и индивидуальные тренировки.

Ожидаемый ежемесячный заработок – 400 000 рублей. Из этой суммы вычитаются траты на аренду, коммунальные услуги, заработную плату сотрудников и налоги.

Чистый ежемесячный доход – 180 000 рублей.

Если в месяц зал посещает от 100 человек, бизнес окупит себя за полгода.

Клуб единоборств – бизнес с высокой рентабельностью и неограниченной возможностью расширения – не только в рамках одного города. Спрос на услугу увеличивается, рынок освоен не полностью. Это главные причины, почему следует обратить внимание на данный вид предпринимательской деятельности. Чтобы минимизировать риски и избежать организационных ошибок, рекомендуется заказать бизнес-план у профессионалов.

Выбор помещения

Отличным решением станет разместить боксерский клуб в центре города или районе с большим количеством офисных и торговых центров. Также можно сделать ставку и на партнеров в спортивной сфере и договориться о сотрудничестве с тренажерным залом: ваши аудитории имеют схожие характеристики, но не пересекаются по запросу.

Вам подойдет помещение площадью около 200 кв м, где вы с комфортом разместите пару залов для проведения тренировок и мастер-классов, боксерский ринг для показательных выступлений, гардероб, раздевалку, санузел с душевой и небольшой кабинет для администрации клуба.

Условия аренды зависят от собственника. В любом случае заложите на эту строку расходов не менее 50’000 рублей ежемесячно.

Доходы организация бизнеса

Бытует мнение, что если будущий предприниматель владеет каким-либо единоборством, то он должен открывать клуб или секцию именно по данному единоборству. На практике может оказаться, что данная ниша либо занята, либо это единоборство не известно широкой публике.

К примеру, вы мастер славяно-горицкой борьбы. Вы вложили 300000 рублей в открытие секции или около 1000000 рублей в открытие клуба. За аренду помещения и оплату энергоносителей вам нужно тратить около 100000 рублей в месяц, а тех, кто хотел бы заниматься данной борьбой не наблюдается! У вас остаётся 2 выхода из этой неприятной ситуации – пока не поздно, продать бизнес, чтобы вернуть, хотя бы 75% вложений; тратить по 200000 рублей в месяц и более на рекламу с неизвестным результатом, ведь любой, уважающий себя парень или девчонка ходят на карате, кунг-фу, в крайнем случае, на самбо или дзюдо. На то, чтобы сломать стереотип может уйти не один месяц, а вам нужно, хотя бы, окупить зал!

Поэтому, организацию данного бизнеса лучше начать не с открытия клуба или секции желаемого вида единоборства, а с набора группы, тем более, что в любом городе существует множество оборудованных под большинство видов единоборств залов, которые сдаются в аренду с почасовой оплатой. 1 час, в среднем стоит 800-1000 рублей. С группы из 10 человек можно получать 1500 рублей за часовое занятие.

Если, в среднем вы занимаетесь по 4 часа в день, то среднемесячная чистая прибыль составит 60000-84000 рублей. За 3-4 месяца можно подумывать об открытии своей секции единоборств. Уже имея собственную клиентскую базу, которая будет пополняться день ото дня, ведь занимающаяся у вас молодёжь будет рассказывать всем своим друзьям какой вы замечательный и как вы помогли….

Такое начало своего бизнеса подходит не только для предпринимателей, являющихся адептом экзотических видов единоборств, но и для традиционных – карате, айкидо и т. п.

Второй этап – секция единоборств. Когда вы накопите 200000 рублей можно арендовать помещение площадью 80 м2. в спальном районе крупного города или в маленьком городе с населением не более 250000 человек вы будете платить за аренду около 60000 рублей. Далее можно оборудовать помещения на свои средства, а можно бесплатно обучать детей владельцев строительных компаний или тех, кто имеет полномочия принимать решения и сэкономить на ремонте и закупке оборудования 50% и более. За несколько недель до переезда, начать сообщать своим воспитанником о будущем переезде. Если новое помещение находится на расстоянии от старого не более 10 минут пешего хода – вы не потеряете ни одного занимающегося.

Оборудование

Расходы на оснащение и оборудование вашего будущего клуба целиком и полностью зависят от изначального состояния помещения. В лучшем случае вы отделаетесь косметическим ремонтом, в худшем — придется оборудовать клуб полностью от системы вентиляции до сантехники. И это не считая расходов непосредственно на спортивный инвентарь.

Приведем ориентировочные расходы:

• Боксерский ринг — 200’000 рублей
• Инвентарь для тренировок — 80’000 рублей
• Тренажеры — 100’000 рублей
• Оргтехника, ноутбук — 60’000 рублей
• Мебель для администрации — 40’000 рублей
• Сантехника — 50’000 рублей
• Оборудование раздевалки — 25’000 рублей
• Система вентиляции — 225’000 рублей
• Итого — 780’000 рублей

Регистрация

У начинающего предпринимателя есть 2 пути начала данного бизнеса: в составе федерации какого-либо единоборства – регистрация происходит согласно типовым договорам данной федерации; самостоятельное ведение бизнеса.

Каждый из вышеуказанных способов имеет свои плюсы и минусы. В составе федерации нужно платить ежемесячные взносы и готовить ряд спортсменов к соревнованиям абсолютно бесплатно. Зато регистрацию, рекламу, поиск спонсоров на ремонт и закупку оборудования в новом помещении берёт на себя федерация. В случае самостоятельного открытия, вы никому ничего не должны, но и решаете все проблемы, неизбежно возникающие во время открытия секции или клуба единоборств самостоятельно.

В случае самостоятельного открытия лучше регистрироваться как ИП, если вы йединственный владелец; «ООО» если владельцев несколько или вы планируете войти в состав федерации. Схема налогообложения – УСН пока общая прибыль не достигнет 1000000-1500000 рублей в месяц, в зависимости от региона. Далее придётся переходить на общий налог около 21% от общей прибыли.

Как выбрать поставщика

Для покупки инвентаря обратитесь в спортивные магазины. Сэкономить можно за счет покупки б/у тренажеров, боксерских грушах и мешках. Боксерский ринг можно заказать непосредственно у производителя или в профессиональных интернет-магазинах SPARTA, СпортСила, Спортстайл.

Стоимость боксерского ринга зависит от его комплектации: помост, перила, лестница, стальные тросы, поролоновый настил, нескользящее покрытие и другие. Рекомендуем приобрести ринг сразу в полной комплектации от одного производителя. Так вы снизите риски при его установке в зале.

Пошаговая инструкция запуска

1. На самом первом этапе требуется получить регистрацию ООО, потому что деятельность клуба – коммерческая. Если ваше учреждение будет выполнять функцию образования для детей (преподавательская деятельность), то может потребоваться лицензия.
2. Помещение. Очень часто боксерские клубы являются некоммерческими, этим занимаются ФОКи. Мы не рассматриваем построение целого комплекса. Необходимо искать спортивные залы, что выставляются на продажу. Они должны иметь несколько зон, описанных выше. Боксерские клубы основываются на базе личного помещения, а не арендованного, так как данный бизнес планируется на долгое время. После приобретения зала необходимо заняться ремонтом, оформлением внешнего вида.
3. Покупка оборудования. Весь инвентарь можно поделить на 3 группы:

• специализированное оборудование для бокса: ринг, боксерские груши, защита, перчатки и прочее. Приобретать в этом случае рекомендуется новые вещи и оптом. Можно попытаться выбить у спортивных сетей скидку на большой заказ;
• прикладное оборудование. Сюда относят тренажеры, штанги, веса. Бокс имеет прямую связь с силовыми нагрузками, для этого требуются тренажеры. Новые будут стоить довольно дорого, поэтому есть смысл поискать поддержанные, многие тренажерные залы продают свое оборудование перед закрытием. Тут следует поторговаться;
• бытовое оборудование. Стулья, столы, компьютеры, лавки в зал, лекарства в случае необходимости первой медицинской помощи и т.д. Из этого списка все покупается поштучно, по розничной цене.

1. Поиск персонала. Как мы уже говорили, нужны тренера с навыками, собственной системой обучения. Их можно найти быстро, разместив объявление в интернете. Но помимо них, следует найти медика, который будет следить за безопасностью спортсменов. Также потребуется нанять администратора, который будет вести отчетность по абонементам, оплатам тренировок и т.д. Данный этап не должен занять много времени.
2. Ценообразование и маркетинг. Цена на услуги зависит от среднего показателя зарплат граждан вашего города. Стоит предоставить клиентам возможность приобретения как разовых тренировок, так и абонементов на месяц, 3 месяца, полгода, год. Каждый из них должен нести выгоду для клиента. Можно прибегнуть к системе бонусов за долгое сотрудничество. Продумайте маркетинг до самых мелочей, рассматривайте разные пути привлечения клиентов. Обязательно должен быть сайт и группы в социальных сетях. Рекламу можно подавать в интернете, ищите целевой трафик (мальчики, мужчины от 18 до 45 лет только вашего города). Плакаты, вывески по городу, флаеры – это все отличные способы рекламы.

Персонал

Для запуска проекта достаточно нанять тренера, администратора и уборщицу. Но это с учетом, что собственник возьмет на себя обязанности руководителя клуба, будет вести документооборот и заниматься рекламой.

На сайте hh.ru нет отдельной вакансии тренера по боксу, но в целом спортивные инструкторы получают от 30’000 рублей. Несмотря на то, что ваш клуб не ориентирован на профессионалов, искать тренера стоит среди мастеров спорта или кандидатов.

Минимальный уровень зарплат для остальных сотрудников по данным сайта hh.ru:

• Администратор на ресепшен — от 18’000 рублей
• Уборщица — от 7’000 рублей

Итого заложите в зарплатный фонд, как минимум, 55’000 рублей.

Конкуренция

В среднем на 1 класс в 25 человек 5 человек занимаются тем или иным единоборством. Если учесть, что приучаются к единоборствам с четвёртого класса, а в среднестатистической школе с 4 по 11, в некоторых по 12, включая «А», »Б» и так далее, 25 таких классов, то с одной только школы наберётся 125 человек, а это 12,5 групп. А теперь пройдитесь по местным клубам! Как правило, тренеров не хватает. В группе занимаются не по 8-10, а по 15-20 человек и более. Как следствие, уровень общей подготовки довольно-таки низкий.

То, что в вашем микрорайоне занимается чемпион области или страны ни о чём не говорит. Преимущественно, мастера выбирают нескольких лучших и обеспечивают им высокий уровень подготовки, а остальным приходится довольствоваться той толикой внимания, которая достаётся каждому в большой группе. Вот и получается, что спрос значительно превышает предложение.

Как рекламировать бизнес

Первое правило боксерского клуба — расскажите всем о боксерском клубе. На этапе открытия не упустите возможности выйти с рекламой в местные СМИ. После привлекайте клиентов через интернет, заведите сайт клуба и аккаунты в соцсетях, настройте таргет.

Предлагайте скидки студентам, устраивайте льготные акции и заведите систему абонементов. Ищите корпоративных партнеров клуба среди крупных компаний и фирм вашего региона. Проводите специальные семинары, мастер-классы и показательные выступления.

Развитие

Как владельцу секции единоборств, вам не нужно платить за каждый час аренды, да и на ваш зал больше никто не претендует. Вы можете увеличить количество часов до 6 – больше не рекомендуется, так как падает эффективность занятий. У вас получится 270000 рублей общей прибыли. С учётом налогов, арендной платы и оплаты энергоносителей около 150000 рублей в месяц. Если вы хотите дополнительно рекламировать вашу секцию единоборств, то прибавьте к расходам ещё около 100000 рублей. А можно не тратиться на рекламу и не создавать собственного сайта. Создайте подгруппы в нескольких соцсетях в группах вашего региона, а если есть возможность – микрорайона.

Можно остановиться на достигнутом, а можно арендовать помещение площадью 200 м2 или больше, сделать дорогой ремонт, закупить дорогое оборудование, со стороны или среди своих учеников найти 5 или больше помощников, поднять плату за занятие в полтора раза, посадить администратора, чтобы помощники не прикарманивали выручку и назваться клубом единоборств.

Преимущества очевидны, главное из которых – возможность параллельно проводить занятия, соответственно, получать доход с большего количества человеко-часов.

Зарплата тренерам не менее 20000 рублей в месяц, зарплата администратору не менее 35000 рублей в месяц. Что. Много? Зато ни у кого не возникнет соблазна прикарманивать взносы, ведь каждый будет дорожить такой высокооплачиваемой работой!

Клуб единоборств с 5 тренерами со средней занятостью по 6 часов в день будет приносить своему владельцу около 600000 рублей в месяц.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ К преимуществам проекта можно отнести:

• Новизна идеи
• Возможности для роста
• Развитие сопутствующих проектов

❌ К минусам проекта можно отнести:

• Трудности с подбором персонала
• Риск не выйти на свою аудиторию
• Сезонное падение спроса