Открыть частный стоматологический кабинет в России хотят многие предприниматели. Неудивительно, ведь этот формат бизнеса может принести хорошую прибыль. Услуги стоматологов всегда востребованы. А если врач делает свою работу хорошо, то наплыв клиентов ему будет обеспечен.
Чем больший спектр услуг смогут оказывать специалисты клиники, тем большую прибыль можно будет получить по итогу. Так, например, одними из наиболее популярных процедур являются: лечение кариеса, отбеливание и чистка зубов, лечение десен. Ответственные граждане посещают стоматолога 2 раза в год, даже если их ничего не беспокоит – такая профилактика позволяет заметить болезни зубов на ранних стадиях.
Но организовать стоматологический бизнес не так-то просто. Открытие кабинета невозможно без получения соответствующих разрешений и лицензий. Не говоря уже о денежных вливаниях в профессиональное оборудование и сложностях поиска действительно квалифицированных сотрудников.
Что лучше: открыть или купить стоматологический кабинет
Начинать с нуля гораздо сложнее, потому что приходится продумывать все до мелочей, чтобы в дальнейшем избежать серьёзных проблем.
Можно купить готовый бизнес, где стоматологический кабинет уже «раскручен», с клиентской базой, зубоврачебной аппаратурой, возможно и персонал. Но стоит задуматься, по какой причине он продается? Не рентабелен или проблемы с контролирующими госорганами, или недостаточный клиентский поток. В таком случае лучше сначала взвесить все за и против, и принимать решение о покупке.
Приобрести готовый проект не так сложно, как открыть самому. Достаточно иметь определенную сумму, уметь разбираться в учредительных и финансовых документах, давать правильно оценить рентабельность проекта.
Важно знать! Готовый бизнес обойдется дороже, чем открываемый «с нуля». Это связано с тем, что продавец выставляет цену, стараясь не прогадать и получить прибыль от продажи по максимуму. А открывая стоматологический кабинет самостоятельно, можно сэкономить на ремонте (используя линолеум, а не напольную плитку), зубоврачебной аппаратуре (предпочитая отечественного производителя), мебели. Начиная проект самостоятельно, делаешь все «под себя» и дополнительно получаешь неоспоримый опыт, который будет основой дальнейшей финансовой деятельности и правильным ведением дел.
Персонал кабинета
Персонал должен быть высококвалифицированным и отвечать всем требованиям, необходимым для получения медицинской лицензии. Требования к врачу-стоматологу таковы:
- Врач должен иметь сертификат по терапевтической стоматологии.
- У него должен быть диплом о прохождении интернатуры и ординатуры.
- Стаж его работы должен быть не менее пяти лет.
Это касается врача терапевтического направления. Если в вашем штате будет ортодонт, хирург и т.д., то на каждое из направлений вам нужно будет получать отдельную лицензию.
Средний медицинский персонал также может присутствовать в штате и самостоятельно оказывать определенные услуги, к примеру, проводить гигиенические процедуры (чистка, отбеливание и т.п.). Для этого медик должен иметь среднее медицинское профессиональное образование и сертификат по специализации «Стоматология профилактическая».
Медицинские сотрудники со средним профессиональным образованием могут ассистировать врачам-стоматологам. Для этого у них должен быть сертификат «Медицинская сестра в стоматологии».
По нормам стоматолог не должен работать больше 6 часов в сутки. Поэтому, для осуществления полноценной работы стоматологического кабинета среди его сотрудников должны быть как минимум два врача, две дипломированные медсестры, администратор и санитарка для уборки помещения.
Как открыть стоматологический кабинет и на что обратить внимание
Задумываясь об открытии бизнеса, ответьте на три главных вопроса:
- Какие именно услуги будут предоставляться (перечень, оценка возможностей).
- Как будет осуществляться бизнес (помещение, месторасположение, оснащенность кабинета и прочее).
- Для кого предназначаются услуги (клиенты с какими финансовыми возможностями будут обслуживаться).
После четкого понимания своих целей и желаний, можно приступать к их осуществлению, руководствуясь собственными знаниями и интуицией.
Для начала необходимо определить финансовые возможности (инвестиции), исходя из которых будет строиться проект и приступать к его поэтапному воплощению в жизнь.
Читать также:
Выращивание шампиньонов в домашних условиях
Стоматологические услуги
Для начала следует узнать, с какими конкурентами предстоит состязаться. Такие организации распределены на 3 группы:
- На государственной основе. Учреждения нацелены преимущественно на тех, у кого нет возможности оплачивать процедуры. При определенных условиях, такие клиники всегда могут оказать ряд дополнительных услуг. К ним относятся: анестезия, лечение на платной основе. Такие функции также можно встретить в платных клиниках.
- На платной основе. В данной группе существуют несколько классов, исходя из вложений основателя. Вип, средний, экономический вариант сразу можно распознать по уровню дизайна, количеству кабинетови персоналу. При правильном подходе на такой организации можно заработать от 1 миллиона рублей. Нуждаясь в высококвалифицированных специалистах, большинство людей предпочитают именно платные услуги, ведь такое лечение будет не только комфортным, но и безболезненным.
- Частный кабинет. В частный стоматологический кабинет, как правило, входит небольшое помещение и ограниченный спектр услуг.В нем есть: 2 стоматологические установки. Такие услуги становятся всё менее рентабельными.
Стоматологический кабинет
Регистрация бизнеса
В налоговой службе можно зарегистрировать ИП и самому оказывать медицинские услуги, имея профессиональное образование и стаж работы в этой области. А можно поступить по-другому, выбрать юридическую форму ООО и оформить лицензию на сотрудника, профессиональный уровень которого отвечает требованиям лицензирования.
Регистрация в ПФ РФ, ФСС, (коды по ОКВЭД: врачебная практика — 85.12; стоматологическая — 85.13). Открытие счета в банке, приобретение и регистрация кассового аппарата и журнала кассира, оформление хозяйственной книги и заказ печати юридического лица, заключение договоров на обслуживание кассовой техники — обязательные этапы открытия бизнеса.
Какие документы необходимы для регистрации и функционирования стоматологии с нуля?
Предпринимателю, набирающему штат специалистов, удобней всего зарегистрировать ООО. Если владелец бизнеса сам является врачом-стоматологом и предполагает вести прием пациентов лично, то лучший вариант – индивидуальное предпринимательство (ИП).
Следующий шаг – получение лицензии:
- При оформлении ИП лицензию получает конкретное физлицо – индивидуальный предприниматель.
- При наличии статуса ООО лицензируются сотрудники, имеющие необходимый стаж и образование.
Внимание. В лицензии на медицинскую практику указывается конкретное помещение. Соответственно, оформление бизнеса предполагает наличие уже подготовленных к работе площадей, то есть покупку или аренду недвижимости, выполнение ремонта и так далее.
Факт регистрации бизнеса подтверждается соответствующей документаций, полученной в налоговых органах, пенсионной службе, фонде обязательного медстрахования (ФОМС), фонде соцстрахования (ФСС).
Ведение бизнеса также невозможно без банковского счета, печати, книги для учета доходно-расходных операций и зарегистрированного в службе по налогам кассового аппарата.
Выбор помещения
Первый шаг — подбор правильного помещения для открытия стоматологического бизнеса, подходящее по стоимости и требованиям нормативных документов (САНПИН 2956а-83 и САНПИН 2.1.3.2630-10).
Для открытия кабинета с одной стоматологической установкой потребуется около 30 м²:
- врачебный кабинет — 14 м²,
- санитарная зона — 4-5 м²,
- холл не менее 10 м².
Потолки в помещении не ниже трех метров, а ширина комнаты от окна и до противоположной стены — шесть метров. Для каждого дополнительного стоматологического кресла с установкой, к 14 квадратным метрам кабинета, где проводятся медицинские манипуляции, прибавляется еще семь.
В случае установки трех и более зубоврачебных установок, необходимо обустроить специальное помещение — стерилизационная, ее минимальная площадь — 6 м².
Совет! Если первоначальные инвестиции не позволяют приобрести недвижимость с достаточным количеством площади, то можно взять в аренду или купить однокомнатную квартиру на первом этаже жилого дома. Это самый простой и менее затратный вариант, но необходимо будет перевести ее в статус нежилого фонда, а на это потребуется время и терпение.
Закупка необходимого оборудования
Любой предприниматель задумывается о том, сколько стоит открыть стоматологический кабинет, если он хочет работать в этом направлении. Перед покупкой оборудования нужно сделать в помещении ремонт, провести его в соответствие установленным нормам.
Приобретение оборудования потребует серьезных вложений. Это будет самая весомая статья затрат. Если начальный капитал невелик, можно обойтись на этом этапе подержанным оборудованием. Но и тут нужно учитывать требования законодательства. Самый минимальный перечень оборудования будет выглядеть так:
- стоматологическое кресло с рукавами;
- наконечники;
- инструменты;
- лампы;
- автоклавы;
- стерилизаторы;
- шкафы и стеллажи;
- мебель.
Если в стоматологии делают рентген, то потребуется еще и визиограф. Он стоит не меньше 250 000 рублей. Всего же потребуется порядка 800 000 рублей для закупки необходимого оборудования и расходных материалов.
На что обратить внимание при выборе помещения
Стоматологический кабинет можно открывать в центре города или в спальном районе. Но важно соблюдать некоторые условия:
- удобное месторасположение, медицинское учреждение должно находиться недалеко от остановок общественного транспорта, станций метро;
- доступность, лучший вариант — первый этаж административного или жилого помещения;
- наличие свободных парковочных мест.
Когда открываемое под стоматологический бизнес помещение не соответствует требованиям госорганов, его необходимо переоборудовать: поменять электропроводку, провести замену трубопровода, канализации, системы вентилирования. В специализированных структурах заказать проект технологического плана помещения, согласовать его с пожарными органами, потреб надзором и архитектурно-плановой службой.
Стоимость недвижимости под стоматологический кабинет зависит от региона, где планируется открыть бизнес. В среднем помещение площадью 30-40 м² может обойтись в 1500000 — 2 000 000 р. После проведения ремонтных работ, приобретается и устанавливается медицинское оборудование.
Читать также:
Идея собственного бизнеса — служба такси
Dental Business
Так вот, заключили мы договор и понеслось…. окунулась я в «мир Российского лицензирования» с головой. По сути все время чего-то не хватало, то лицевая дуга нужна (если нет — берите у нас в аренду), то вибрационный стол (нет? — аренда). В общем свою первую стоматологию я открыла ОЧЕНЬ дорого. Но, так вышло, что при разводе все делится пополам, увы, работать с бывшим мужем ну никак не получалось и сложилась ситуация что пришлось продать свою долю. =( И разумеется все по-новой! Помещение — ремонт — закупка — сэс -лицензия — УХ =) (думала я) Денег на «сопровождение» мне не хватало. И ничего не оставалось как пойти своим путем спотыкаясь и поднимаясь. В результате я была очень удивлена что в СЭС , Вы не поверите, работают ТАКИЕ ЖЕ люди, как и мы с Вами! =) И они вовсе не злые и кусачие, а добрые и понимающие =) Путь мой начинался с того что я не знала с чего начать, что нужно для получения заключения СЭС. И решила пойти в свой территориальный санэпидемнадзор просто за консультацией. Абсолютно добродушно и спокойно мне все объяснили и дали заявление и прочее. По списку я все собрала, заказала их Выезд для проверки — и Вуаля — заключение СЭС на руках. Обрадовалась я, но впереди же еще Роспотребнадзор =) Тут все оказалось еще проще. САМОЕ важное что Вам нужно — «Ваша команда» — т.е. сотрудники , которые будут с Вами работать. ЗЫ: кто, какие сотрудники, какие документы на сотрудников, трудовые договора и прочее есть в соответствующих пакетах.
Как только Вы наберете команду ( это не сложно, секреты внутри пакетов =) — все, смело подавайте на лицензирование , что кстати можно сделать онлайн при наличии электронной подписи организации (если Вы подключили 1С, то и подпись у Вас есть, а значит проблем нет) После подачи ждем — около 30 дней и Вам позвонят и назначат день прихода проверяющего сотрудника. После проверки Вы получите Лицензию на Ваше сокровище и сможете ГОРДО сказать: «Меня не запугать! Я сам все смогу!» Ведь «волков бояться — в лес не ходить!» Вот такая у меня НЕ страшная история открытия своего детища =) Конечно, это максимально укороченная версия происходящего, но суть я отразила. Все что касается документальных моментов и требований и прочего Вы найдете в Моих пакетах. В них я собрала все можно и даже то, что не обязательно нужно для лицензирования и СЭС.
Эти пакеты не копия интернет-файлов, а трудоемкий процесс по созданию максимально комфортного и понятного алгоритма всем нуждающимся в помощь! Во всех пакетах минимум по 25 файлов!
Приобретение оборудования
Это следующая по объему статья расходов после покупки помещения. Можно приобрести и устаревшее стоматологическое кресло по сходной цене. А можно и новое, с современными приспособлениями, но это будет затратно, поэтому необходимо руководствоваться возможностями и выбирать золотую середину. Да и поменять оборудование после раскрутки бизнеса будет гораздо проще, чем установить дорогое, отдавая за его обслуживание до 3 000 р. ежемесячно, причем, еще не имея постоянной прибыли и клиентской базы.
Ниже представлен список оборудования с указанием средних цен на его покупку:
- стоматологическое кресло. Оно должно быть оборудовано установками под пистолет подачи воздуха или воды, под турбину, микромотор и ультразвуковой сканер, предназначенный для удаления зубного налета и камня. Средняя стоимость такого кресла — 250000 — 300 000 р., а его ежемесячное обслуживание обойдется примерно в 3 000;
- комплект сменных наконечников для стоматологической установки, их необходимо иметь с запасом. Средняя цена за один комплект — 4000 — 4 500 р.;
- расходные материалы на месяц работы кабинета (пломбировочные пасты, смеси, салфетки, ватные тампоны и прочее) – 5 000 р.;
- стоматологический инструмент — 25 000 р.;
- апекс локаторы, гелиоотверждающие лампы — 40 000 р.;
- автоклав и стерилизатор — 90 000 р.;
- шкаф для хранения инструмента и препаратов — 65 000-70 000 р.;
- прочая мебель для кабинета (стола, стулья) — около 55 000 р.
В итоге получается, что на приобретение стоматологического оборудования, необходимо затратить около 590 000 р.
Какое оборудование выбрать для открытия стоматологического кабинета
Из оборудования непосредственно предназначенного для лечения пациентов организацией будут приобретены:
- управляемое кресло пациента,
- светильник для локального освещения,
- бормашина с комплектом наконечников,
- система подачи воды и воздуха,
- аспираторы слюны и поглотители пыли,
- ультразвуковой скалер для снятия зубных отложений,
- плевательница,
- система для орошения ротовой полости,
- терминатор для дезинфекции наконечников.
Для дезинфекции инструментов потребуется приобрести: стол для сортировки предметов перед стерилизацией, суховоздушный шкаф, ультразвуковую мойку, стерилизаторы для обработки инструментов, аппарат для санации наконечников, ультрафиолетовая камера для очищенного инструмента, бактерицидные облучатели для обработки помещения.
Также на старте бизнеса будут приобретены тумбы и шкафы для инструментов, лекарственные препараты и материалы, сейф для сильнодействующих веществ. Ориентировочные затраты на оснащение кабинета составят 1,6 млн. рублей.
Дополнительные расходы на открытие бизнеса
К ним можно отнести:
- затраты на ремонт, в самом простом варианте могут составить не менее 100 000 р.;
- расходы на оформление лицензии — от 50 000;
- коммунальные платежи, телефон, интернет, реклама бизнеса потребуют ежемесячных затрат не менее 10 000-15 000 р.;
- зарплата сотрудникам, которая на начальном этапе может быть небольшой, а с увеличением клиентской базы, объема работы и прибыли, будет увеличена.
Рассчитать точную стоимость открытия стоматологического кабинета не просто, можно лишь приблизительно составить смету расходов. Но как показывает практика, такой бизнес-проект с самыми минимальными затратами на оборудование и ремонт, и с приобретением недвижимости в собственность, потребует от 2 500 000 до 3 000 000 р.
Читать также:
Каким бизнесом заняться в маленьком городе
Расчет расходов и доходов бизнеса. Как посчитать рентабельность в стоматологии
Мы в своем примере рассмотрим открытие стоматологического кабинета в экономном варианте, стоимость оборудования и инструмента, минимального набора материалов для старта составляет 1 700 000 рублей. В кабинете будут размещены 2 стоматологические установки.
Горизонт планирования 2 года. Налогообложение – УСН, доходы минус расходы.
Рабочий день врача не может быть больше по нормативам, чем 6 часов. Поэтому, для работы в планируемом кабинете следует нанять минимум 2-х врачей, 2-х медсестер, уборщицу, администратора. Вторым администратором на старте может поработать инициатор проекта, дополнительно на инициатора проекта возложена функция директора предприятия. Ведение бухгалтерского учета – аутсорсинг и стоимость услуги 10 000 рублей в месяц.
| Должность | Кол-во | Зарплата | Всего |
| человек | руб/мес | ФОТ | |
| Директор | 1 | 10000 | 10000 |
| Врач | 2 | 40000 | 80000 |
| Медсестра | 2 | 20000 | 40000 |
| Уборщица | 1 | 10000 | 10000 |
| Администратор | 1 | 15000 | 15000 |
| ИТОГО | 6 | 85000 | 145000 |
Стоимость организационных расходов составит 10 000 рублей (открытие ООО) и 40 000 рублей (лицензирование деятельности). Площадь помещения 50м2, стоимость арендной платы 100 000 рублей в месяц. Ремонт помещения, вывеска – 300 000 рублей.
С учетом необходимых оборотных средств, первоначальные инвестиции в открытие стоматологии составят:
| Итого | |
| год | |
| Покупка оборудования, инструмента | 1700000 |
| Оборотные средства | 32100 |
| Ремонт помещения, вывеска | 300000 |
| Организационные расходы, лицензия | 50000 |
| Всего расходов | 2082100 |
Планируемые услуги кабинета – лечение кариеса, рентген, эстетическая стоматология, отбеливание зубов. Для расчета примем среднюю стоимость часа работы 2 000 рублей. График работы с 9 до 21-00 часов, без выходных. В стоматологии действуют сезонные колебания по выручке, так в летние периоды выручка падает, а в зимние увеличивается. Для расчета примем, что загрузка сотрудников кабинета составляет 70%. В нашем расчете установлено две стоматологические установки, поэтому при полной загрузке у вас могут работать 4 врача стоматолога.
При заданных параметрах выручка стоматологии за отведенный горизонт планирования составит:
| Итого | Итого | |
| 1 год | 2 год | |
| Выручка от услуг стоматологии | 5040000 | 6048000 |
| Всего выручка | 5040000 | 6048000 |
Не забываем про постоянные и переменные затраты, общая сумма которых составила:
| Итого | Итого | |
| 1 год | 2 год | |
| Постоянные расходы | ||
| Заработная плата | 1560000 | 1860000 |
| Налоги ФОТ | 468000 | 558000 |
| Арендная плата | 1100000 | 1200000 |
| Амортизация | 555556 | 666667 |
| Услуги бухгалтера | 100000 | 120000 |
| Переменные расходы | ||
| Расходные материалы | 756000 | 907200 |
| Коммунальные расходы | 88000 | 96000 |
| 55000 | 60000 | |
| Прочие переменные расходы | 100000 | 120000 |
| Всего затрат | 4782556 | 5587867 |
В нашем варианте окупаемость вложенных средств инвестированных в открытие стоматологии может наступить через 26 месяцев, рентабельность за два года 5%.
| Горизонт планирования | 2 года |
| Выручка предприятия, руб. | 11088000 |
| Прибыль предприятия, руб. | 606698 |
| Инвестиции в проект, руб. | 2082100 |
| Срок окупаемости, мес. | 26 |
| Рентабельность ,% | 5 |
Немного о персонале
От квалификации и опытности персонала зависит успех проекта. Помимо комфортной обстановки в медучреждении, сотрудники стоматологии должны дополнять её своей приветливостью и профессионализмом. Клиент, получивший полный спектр выбранных услуг, останется доволен их качеством и обязательно поделится своими впечатлениями с близкими. А это своего рода дополнительная реклама бизнеса и увеличение потока клиентов.
Следует с большой тщательностью подходить к вопросу подбора персонала. Даже для небольшого по объему стоматологического кабинета потребуется 3 сотрудника: квалифицированный стоматолог, ассистент, технический работник. После оформления персонала в штат, сведения по ним подаются в пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования. В случае нарушения сроков установленных законом для предоставления данных, могут последовать штрафные санкции, а это для недавно открытого, еще не стабильного бизнеса, непредвиденные и нежелательные расходы.
Персонал для функционирования стоматологического кабинета
Нелишним будет напоминание об отдельной лицензии для каждого направления деятельности, о высокой квалификации врачей и соответствии персонала необходимым критериям:
- Наличие специальных сертификатов (терапевтического, хирургического и так далее) в зависимости от специальности врача.
- Предоставление диплома интерна и ординатора.
- Обязателен подтвержденный пятилетний стаж (это минимум).
Сотрудники среднего звена, имеющие соответствующее медобразование, также могут быть зачислены в штат. Они, как правило, ассистируют врачам, выполняют гигиенические процедуры.
Внимание. Исходя из норм, максимальная длительность рабочего дня врача-стоматолога шесть часов и не более.
Таким образом, полноценна деятельность стоматологии с одним стоматологическим креслом, обеспечивается персоналом в составе: двух врачей, двух медсестер, санитарки и администратора.
Подводные камни бизнеса
- Важно учесть, что перед юридическим оформлением квартиры в коммерческую недвижимость, нужно получить согласие владельцев смежных квартир на такое соседство. Официальное разрешение должно быть письменно и нотариально заверенным. В противном случае уже после открытия клиники кому-то из соседей может мешать шум. Игнорировать замечания противозаконно, но и закрывать бизнес — не выход, поэтому лучше заранее подстраховать себя.
- Не рекомендуется для открытия такого специфичного бизнеса использовать арендованное помещение. Придется делать ремонт, перепланировку и модернизацию, затрачивая на это не малые деньги. И будет большим провалом, если арендатор, в силу каких-либо обстоятельств, решит его продать. В случае, когда аренда это единственный выход для открытия бизнеса, то договор на помещение лучше заключить на 5 лет. За это время проект окупит себя и начнет приносить прибыль.
- Не стоит пренебрегать рекламой, стараясь минимизировать расходы еще не стабильного бизнеса. Как показывает практика, реклама — двигатель к узнаваемости, востребованности и получению прибыли.
Ошибочно думать, что потраченные деньги через год-другой окупятся с лихвой. Стоматологический бизнес надежен, но он не гарантирует быстрого обогащения, если клиентам не предоставляются дорогие и уникальные услуги. Поэтому необходимо набраться терпения и идти до конца, постепенно нарабатывая опыт, повышая сервис обслуживания и лояльность клиентов.
Быть конкурентоспособным — значит, быть востребованным и узнаваемым в своей бизнес-среде. Правильная организация финансовой деятельности и поток клиентов обеспечат стабильность и уверенность в завтрашнем дне.
Подбор персонала стоматологической клиники
Штат ООО, то есть именно клиники, стандартно включает в себя вакансии:
- Стоматолога — с высшим образованием, опытом работы от 5 лет, рекомендациями;
- Медсестры — стандартно на каждого стоматолога одна медсестра с медицинским образованием или после прохождения специальных курсов, со стажем работы от 1 года;
- Санитарки — допускается среднее специальное образование и опыт работы от 2 лет;
- Администратора — допускается среднее специальное образование, опыт работы от 2 лет, приятная внешность, грамотная устная и письменная речь, умение общаться с клиентами;
- Бухгалтера — с высшим образованием и стажем работы от 5 лет (самостоятельный баланс);
- Уборщика — в возрасте до 55 лет, без вредных привычек;
- Охранника — обязательна с лицензией, образование среднее специальное.
Назначается директор и главный врач, который может быть одним человеком.
