Как регионам заработать на туризме с помощью бизнеса

Сколько можно заработать на сайте о путешествиях

В среднем один посетитель в туристической нише приносит около 0,1-0,6 рублей. Этот показатель значительно выше, чем в развлекательной или софтверной тематике, но несколько ниже, чем в финансовой или товарной.

Это значит, что блог о путешествиях с трафиком 100 000 пользователей в месяц приносит своему владельцу 10 000 – 60 000 рублей. Общий доход зависит от трёх ключевых фактов:

• Качество трафика;
• Используемые способы монетизации;
• Умение правильно использовать рекламные материалы.

Если ваш проект собирает трафик по продающим запросам (коммерческим), то у вас больше шансов на высокий доход. Это значит, что с трафика по запросу «фотографии Китая» вы заработаете меньше, чем с коммерческого, например, «купить авиабилеты Москва-Пекин».

Заработок на тревел трафике зависит и от того, как именно вы монетизируете свой проект. Ниже мы собрали информацию о пяти основных способах монетизации туристических сайтов, а также поделились советами, как монетизировать тревел-блоги более эффективно.

Доход с продажи туристических товаров и услуг

Самый прибыльный способ монетизации – продажа туристических товаров или услуг. Вам не нужно открывать свою авиакомпанию или же организовывать туры, вам нужно подключиться к туристической партнёрской программе, которая предлагает инструменты для заработка на туристических продуктах.

Например, вы сможете заработать 5% от стоимости проживания в отеле за то, что человек забронировал отель по вашей ссылке, или 20% от цены туристической страховки и т.д.

Туристическая партнёрская сеть Travelpayouts – это основная площадка для монетизации тревел-сайтов на русском языке.

Информация, сколько и на чём вы можете заработать, представлена в таблице:

Для читателей блога Templatemonster доступен промокод: TEMPLATEMONSTER

, который даёт +10% к базовой ставке на 2 месяца при регистрации до 31.10.2018.

Схема монетизации туристического сайта:

• Регистрируетесь в Travelpayouts;
• Выбираете подходящие продукты – авиабилеты, отели, страховки и т.д.;
• Выбираете подходящие инструменты – баннеры, виджеты, ссылки и другие;
• Размещаете рекламные материалы на собственном сайте;
• Получаете доход с каждой продажи, сделанной по вашей партнёрской ссылке.

Travelpayouts – это туристическая партнёрская сеть, где собраны различные партнёрские программы, например, в сети представлены партнёрки следующих сервисов:

• Aviasales.ru – авиабилеты и отели;
• Booking.com – отели;
• Tutu.ru – билеты на поезда и автобусы;
• Level.travel – туры;
• Cherehapa – страховки;
• И более 30 других тревел офферов.

Вы можете подключить к своему аккаунту в Travelpayouts неограниченное количество партнёрок и зарабатывать на различных туристических услугах. Попробуйте продать одному человеку несколько услуг, например, отели + авиабилеты, или авиабилеты + страховку и т.д.. Так вы увеличите средний доход при том же количестве посетителей.

Выплаты осуществляются раз в месяц на банковский счёт или на электронный кошелек. Минимальная сумма к выводу – 500 рублей.

Отзывы о Travelpayouts показывают, что не все пользователи регистрируются для заработка. Как вариант, вы можете подключиться к Travelpayouts и для себя лично, и использовать площадку в качестве кэшбэк-сервиса для своих путешествий.

Бизнес-модели в e-travel

Давайте подробнее рассмотрим самые популярные каналы привлечения трафика с точки зрения работы с тревел-офферами.

Домейнеры

Эти веб-мастера занимают свободные домены, которые отличаются неправильным написанием названий брендов отелей, авиаперевозчиков, туристических компаний. Несколько лет назад, до появления офферов на железнодорожные билеты, был кейс: один веб-мастер выкупил домен , созвучный с РЖД, и перенаправлял посетителей на сайт одной из авиакомпаний, участвующей в партнёрской сети. Люди сравнивали авиа- и железнодорожные билеты и выбирали более выгодный вариант. С появлением офферов с билетами на поезда появилась возможность лить сразу на офферы ж/д перевозок.

Домейнеры используют deeplink (ставят сразу редирект с этого домена на сервис рекламодателя, либо создают клон сайта, маскируясь под рекламодателя, его систему бронирования, используя поисковые формы и виджеты. Такие формы зачастую предоставляются непосредственно рекламодатетем для размещения на сайте веб-мастера. Введя поисковый запрос на форме, пользователь попадает на страницу выдачи результатов на сайте рекламодателя. Виджеты могут представлять ленту горячих туров с картинками или календарь низких цен, либо какие-то другие визуально-активные элементы, которые помогут пользователям сориентироватся.

Важно: работать по такой схеме можно исключительно с согласования с рекламодателем. Если партнёрская программа запрещает работать по такой схеме, а вы уже сделали сайт под виджеты и поисковые формы, лучше перенести его на нейтральное доменное имя и продвигать по SEO с помощью контента.

Старая SEO-школа

Это белые каталоги, форумы, блоги, страницы по городам, странам, курортам и так далее. Для них подойдёт инструмент Moneylink — вы устанавливаете код от Admitad на свой сайт, и он автоматически превращает все ссылки на вашем сайте в партнёрские. Это очень удобный вариант для контентных проектов, особенно для форумов: не нужно следить, какие ссылки ставят пользователи, рабочие ли они с точки зрения партнёрского маркетинга — если они ведут на сайт рекламодателя, то будут трекаться системой и монетизироваться.

Есть и серые сеошники, которые создают «типа» официальный сайт авиакомпании. Например, когда в спешке запускали авиа, по телевизору рассказали о запуске и названии авиакомпании, а также о первых билетах за 99 рублей, но сайт запустить не успели. Пользователи сети побежали в интернет в поисках такого привлекательного предложения, но Яндексу было нечего им показать. Это была редкая удача для «серых» веб-мастеров: достаточно было создать сайт с соответствующим контентом, и он автоматически взлетал на первые места в поиске. Серые веб-мастера использовали небрендированные поисковые формы и разворачивали White label: человек искал билеты определённой авиакомпании, но ему не показывался никакой бренд. Он считал, что находится на настоящем сайта авиакомпании (в данном случае «Победы»), но потом покупал билет S7 или Аэрофлота, и при этом не очень расстраивался.

В данной ситуации, как и с домейнерами, стоит сначала получить согласие от рекламодателя на использование брендового имени в названии сайта. И уж точно не стоит действовать по «серым» схемам и копировать сайт рекламодателя: ваш ресурс должен служить полезным дополнением к сайту партнёра, но не конкурировать с ним и не заменять его.

Блогеры

Они отчасти пересекаются с сеошниками, но обычно пишут текст не для поисковых систем, а для подписчиков, как они здорово съездили в какую-нибудь страну и отдохнули. Они обычно продают мало, потому что их читают либо «диванные путешественники», которые мало странствуют, либо их читают такие же блогеры, которые знают, где что купить, и не ходят по чужим партнёрским ссылкам. Однако есть кейсы про узкую специализацию: есть проект про Черногорию с локальным игроком, который предоставляет прокат машин по более дешёвым ценам и с лучшими условиями, чем международные компании. И только на двух статьях о том, как снять машину в Черногории, он делает достаточно приличные деньги благодаря тому, что он детально проработал контент и заточил оффер под ограниченный рынок.

Из инструментов блогеры активно устанавливают поисковые формы, виджеты, используют deeplink. Главный совет для блогеров — пишите не столько про себя, сколько про страну, где вы были: что вы видели, куда стоит съездить, куда ехать не стоит, какие цены в стране, где лучше остановиться, как передвигаться, чего опасаться. Сто пятьдесят одинаковых пляжных фотографий, конечно, могут срубить лайков где-нибудь в Инстаграме, но вряд ли помогут монетизировать тревел-офферы.

Арбитраж

В тревеле его, к сожалению, практически нет. Если мы идём в контекстную рекламу, практически невозможно конкурировать с такими глобальными игроками как booking.com, который готов скупать любые ставки за клик, чтобы располагаться на первом месте в поиске. Веб-мастер не готов платить за клик ни 2000 рублей, ни даже 200 рублей, а порой бывает и такое.

Против контекста говорит и плохая экономика: веб-мастер может быть одним из звеньев в большой цепочке посредников (веб-мастер, метапоиск, агентство, которое продаёт билет, система дистрибьюции и в конце авиакомпания), каждый из них платит друг другу комиссию, и веб-мастер получает «процент от процента от процента» — конкурировать с теми, кто находится на вершине этой цепочки, достаточно сложно, так как они больше зарабатывают, у них доля дохода выше. Плюс оборачиваемость денег очень долгая — например, офферы отелей платят комиссию только тогда, когда клиент выехал из номера. Некоторые люди могут покупать отели на полгода вперед, соответственно, веб-мастер увидит эти деньги только через полгода плюс два месяца на сверку. Сами по себе путешествия — это не импульсная покупка, нельзя нагнать трафик и тут же продать оффер: обычно люди начинают планировать отпуск за полгода, поэтому деньги появятся на счету веб-мастера минимум через этот срок, и никакой оборотки на арбитраж при этом не хватит. Также арбитражники любят всевозможные тематические лендинги и прелендинги (которые часто предоставляются самими рекламодателями), но в тревеле это мало популярно.

Сервис кэшбеков

Может очень хорошо заходить в туризме. Если вы покупаете пакеты туристических услуг за 200 000 рублей, то 2% кэшбэка это 4 000 рублей, а за эти деньги можно на мерседесе поехать в аэропорт J Это достаточно весомая сумма, которую люди будут не против себе вернуть. Можно сделать как витрину кэшбеков на тревел, так и использовать кэшбек на конкретный оффер в качестве инструмента стимулирования спроса.

Мобильные приложения

Мир становится всё мобильнее, а значит игнорировать приложения для смартфонов — это терять большой кусок рынка. Есть кейс, когда человек перевел туристическое приложение на арабский язык, запустил его на арабский AppStore и тот попал в топ по региону только за счёт того, что там не было никакой конкуренции, при этом модераторы сами поставили приложение в предложенные, и как результат оно собрало много трафика. Копировать чужие приложения мы вам не рекомендуем, а вот вдохновляться идеями сервисов из AppStore’ов других геолокаций и переносить их на новые рынки — почему бы и нет? Бывает, что сами рекламодатели создают отдельный SDK приложения для размещения в «сторах» — об этом можно узнать по запросу у партнёрской программы..

SMM

Это люди, которые ведут паблики Вконтакте, Telegram-канал и любые другие социальные активности. В основном они пишут о распродажах билетов, советы по экономии, тревел-хаки. Соответственно, они могут как слать трафик рекламодателям напрямую по Deeplink, так и сделать какой-то промежуточный сайт, на которых установить поисковые формы, виджеты, ссылки и дать какую-то более развёрнутую текстовую информацию. Для тех, кто не может не поиграть названиями брендов, есть лайфхак: ищем топ отелей по направлению, смотрим на их присутствие в соцсетях (например, ВКонтакте), и если их нет — создаём группу, посвящённую топовому отелю (конечно, если это не запрещено правилами оффера). Лучшие отели можно искать как на сайтах букинга, так и по обзорам блогеров и запросам в интернете (WordStat в помощь). Зачастую иностранные отели не имеют возможность обеспечить себе подобное присутствие как минимум из-за языкового барьера, так что здесь у вас есть все возможности хорошо подняться, обеспечив пользователей обзорами, фотографиями и отзывами постояльцев.

Все воюют за клиента — авиакомпании воюют с метапоисковиками и агентствами, пытаясь затащить клиентов напрямую на свой сайт, отельные сети воюют с агрегаторами предложений. При этом практически все они представлены в каталоге программ на сайте Admitad. Иногда, когда проходит какая-то акция, выгоднее отправлять покупателя на сайт прямого продавца услуг. Так можно получить больше комиссию, плюс какие-то акции работают только на сайте рекламодателя. Также гораздо больше вероятность того, что сам турист совершит покупку на официальном сайте — так у него больше доверия к продавцу.

Доход от AdSense и других рекламных сетей

Зарабатывайте на размещении рекламы. Вам необязательно искать прямых рекламодателей, достаточно подключиться к любой рекламной сети и основная работа будет сделана за вас.

Главная рекламная сеть на 2018/2019 год – это Google AdSense. Это площадка от компании Google, благодаря которой вы можете автоматизировать размещение рекламы и зарабатывать на кликах. Схема монетизации выглядит следующим образом:

• Регистрация в Google AdSense;
• Прохождение модерации;
• Размещение кода для вывода рекламы на сайте;
• Получение дохода с каждого клика.

Вы один раз размещаете код, затем Google показывает на вашем сайте различную рекламу. Это могут быть как текстовые объявления, так и графические, например, баннеры.

Данная модель монетизации называется CPC – cost per click, и вы зарабатываете за каждый клик. В рунете средняя стоимость клика составляет 3-4 рубля. Когда Travelpayouts – туристическая CPA, то есть площадка для заработка на действиях (actions).

AdSense – это не единственная рекламная сеть. Вы можете подключится к Рекламной сети Яндекса (РСЯ) или любой другой площадке.

Партнерские программы для путешественников

Это главный источник заработка на путешествиях. Если по-простому, партнерство работает по принципу «ты мне – я тебе». Вы делитесь предложениями крупных компаний и помогаете продать их услуги или товары. За это они платят вам процент от сделки или фиксированное вознаграждение.

Важно! На покупателе это никак не отражается. Условный Василий не заплатит больше за авиабилет или отель, если перейдет на Aviasales или Booking по вашей партнерской ссылке. Каким бы путем он ни попал на сайт, он останется просто клиентом. Вам платит не Василий, а компания-партнер.

Для новичков разберем на примере. Допустим, вы решили зарабатывать на продаже авиабилетов и подключились к партнерке «Авиасейлс». Как формируется ваш доход:

• При подключении к партнерской сети вы получили персональную ссылку с «вшитым» индивидуальным кодом.
• Второй шаг – придумали, как и где ее разместить. Личный сайт, аккаунт в ВК или Инстаграме, блог – что угодно. Можно грамотно вписать ссылку в статью с лайфхаками для туристов или в рассказ о личной поездке. Ну или молча повесить баннер (работает слабо, но это уже лучше, чем ничего).
• Люди кликают на ссылку и «закрепляются» за вами. «Куки» не слетают в течение нескольких дней. Условный Василий читал вашу статью и решил глянуть, почем билеты Саратов-Москва. Оплатил – вы получили бонус. Даже в том случае, если Василий решил посоветоваться с женой, закрыл сайт, а через неделю вернулся и все-таки купил их.

Доход от прямых рекламодателей

Этот способ монетизации доступен только для крупных проектов. Если ваш проект в своей нише лидер, то вы можете рассчитывать на доход от прямых рекламодателей. Например, вы можете продавать размещение баннера в шапке вашего сайта с помесячной оплатой.

Существует два способа работы:

• Вы сами ищите рекламодателя;
• Рекламодатели ищут вас.

В первом случае вам нужно искать в сети Интернет площадки, которые могут подойти вашей аудитории и списываться с владельцами проектов. Во втором случае вам нужно обрабатывать заявки, поступающие от рекламодателей. Последнее, разумеется, доступно только для очень крупных проектов, а проектам поменьше остается лишь самостоятельно выходить на каждого рекламодателя.

Некоторым рекламодателям потребуется от вас договор, а значит и юридическое лицо. Поэтому способ монетизации через прямых рекламодателей подходит не всем.

Будьте готовы, что некоторые рекламодатели могут платить не деньгами, а товарами. Например, сервис прока автомобилей может предложить вам бесплатные дни проката взамен за статью о вашем опыте. Это тоже монетизация туристического вебсайта.

Как зарабатывать на путешествиях: основные направления

Какие профессии позволят не только путешествовать, но неплохо зарабатывать? Мною отобрано несколько наиболее подходящих для такого образа жизни направлений. Уверен, среди них есть и то, что подходит именно вам.

Как заработать на путешествиях: программист, создатель сайтов

У хороших программистов вообще нет проблем с трудоустройством. Они без труда найдут себе работу в любом месте. Но они упорно учились и развивались, трудились несколько лет, пока не достигли своего уровня. Как быть вам?
Очень просто! Далеко не всегда нужно обладать слишком глубокими знаниями в программировании, чтобы на профессиональном уровне создавать сайты. Существуют специальные платформы, которые позволяют конструировать сайты даже с минимальными знаниями.

Например, среди таковых платформ WordPress. Существует множество образовательных курсов. В сети доступна информация в свободном доступе. Комьюнити разработчиков дружелюбно – они всегда готовы прийти на помощь, ответить на любые вопросы.

Приложив немного усилий, уделив время своему развитию, вы сумеете освоить платформу и создавать несложные сайты. Далее – развиваясь и совершенствуясь – перейдете к более сложным проектам. Это положительно отразится и на уровне вашего дохода.

Получив основу, базу по работе в WordPress реально на моих авторских бесплатных курсах. Они длятся всего четыре дня в режиме онлайн – то есть, заниматься реально из любой точки планеты. Курсы построены на практических занятиях. Повторяя за мной простые действия, вы собственными руками создадите свой первый сайт. И поймете основные принципы работы WordPress.

Как показывает мой опыт, на данный момент разработка сайтов представляет собой наиболее доходный вариант. Заказы следует искать на биржах фриланс-услуг:

• Freelancer;
• Weblancer.net;
• Fl.ru и других.

Дизайнер, художник, иллюстратор

Доход от собственных услуг или продуктов

Ваш туристический сайт – это ваша площадка, а значит вы вольны делать всё, что захотите. Можете придумать товар или услугу, которая нужна вашей аудитории и зарабатывать на собственных услугах. Например, вы можете предложить услуги:

• Фотографа;
• Гида;
• Шоппинг-консультанта;
• И другие.

Вы можете продавать и товары, например, если вы живете в Греции, можете отправлять клиентам в Россию масло. Есть и универсальные товары:

• Банкноты и монеты – отправка нумизматам;
• Почтовые открытки – отправка филателистам;

Вы можете придумать и полностью уникальный продукт. Например, блокноты ручной работы из экзотических материалов.

Что продавать и как продавать зависит лишь от вашей фантазии.

Проблемы и перспективы

Ежемесячно мы обслуживаем от 50 до 100 клиентов, правда, этот поток нельзя назвать постоянным — он сильно варьируется от месяца к месяцу. Средний чек за однодневную экскурсию — порядка 1500 руб.

Вообще активный туризм год от года становится все популярнее. Аналогичные нашему клубу организации появились и в соседних городах. Может быть, повышение интереса к внутреннему рынку связано с санкциями и валютными колебаниями, может быть, с кризисом, а может быть, просто с естественным желанием людей узнать историю своего края и побывать в очень необычных местах именно у себя, в России.

В 2020 году произошло повышение спроса на наши услуги, хотя некоторые партнеры из других городов, наоборот, жалуются на сокращение количества туристов. Некоторые фирмы даже начали отказываться от организации активных путешествий.

Самая большая проблема в нашем бизнесе — поиск клиентов. Туристы становятся все требовательнее, важно одновременно и разрабатывать интересные маршруты, и поддерживать высокий уровень сервиса, и выстраивать доверительную коммуникацию. Со многими клиентами я общаюсь лично.

мы рекламируем всеми возможными способами, но в основном это интернет. Наименее эффективный инструмент для нас — пресса, от газет практически не было отдачи. Лучше всего работают интернет и социальные сети. Помогают также и личные продажи. Например, недавно мы запустили линейку детских туров: в августе стартовал пилотный проект детского конно-туристического лагеря. Для привлечения клиентов мы ходили по школам, выступали на родительских собраниях. За прошлое лето удалось обучить детишек верховой езде, а также навыкам активного туриста: как готовить еду на огне, поставить палатку и многому другому.

Доход от размещения ссылок

Размещение ссылок в 2020 году частично утратило свою актуальность, но тем не менее остается привлекательным способом монетизации. Вы можете размещать ссылки на своём проекте и получать за это деньги.

Другие владельцы сайтов согласны платить за ссылку с вашего ресурса, если он давно существует и является привлекательным для поисковых систем.

Покупателям, как правило, не важно, сколько переходов будет в итоге по ссылке. Цель размещения – продвижение их проекта в сети Интернет, так как Yandex и Google учитывают обратные ссылки при формировании поисковой выдачи.

Для автоматизации процесса вы можете подключиться специальным биржам, таким как Sape. Если вы хотите размещать вручную, что более безопасно, то для поиска клиентов также можно использовать биржи – GoGetLinks, Miralinks, Rotapost, WebArtex и другие.

Организация тура

Перед публикацией предложения нужно все подробно описать сотрудникам Airbnb (они и советом помогут) и прислать несколько фотографий. Я поехала на рынок, все сфотографировала и остановилась на окончательной программе. Конечно, по ходу она немного менялась. Тут нужно учитывать мнение первых туристов, мне с ними очень повезло. Сразу посоветовали мне и воду принести, и карту России распечатать, и поменьше подарков дарить, чтобы не уйти в минус.

Думаю, я немного прогадала с ценой, учитывая спрос и ценовые предложения туристических компаний. Еще нужно не забывать про продавцов, им тоже не понравится, если все будут водить туристов только попробовать, поэтому стараюсь покупать у них дегустационные порции и часто беру что-нибудь для себя. Туристы, как правило, не хотят забирать с собой продукты. Разве что сыр копченый иногда купят.

По вопросам первых клиентов тоже становится многое ясно, что им интересно и что — не очень. Всегда собираю обратную связь и спрашиваю об ожиданиях. Тут для меня главное — относиться к людям как к своим гостям и новым друзьям, а не как к туристам или клиентам.

Также важно учитывать особенности работы платформы: нельзя поменять цену и время после бронирования хотя бы одним человеком. Нельзя поменять размер группы только на один день: если поставила максимум пять человек, то так будет во всех турах. Некоторые просят сделать индивидуальный, но я не могу закрыть бронирование. Еще проблема в том, что тур у меня заявлен на английском и на испанском языках, а люди не могут посмотреть, кто уже забронировал в этот день. Поэтому группы получаются смешанные, приходится переводить на ходу, это очень неудобно.

Лучший способ, как заработать на блоге о путешествиях

Лучший способ – комбинировать несколько вариантов, и при этом постоянно экспериментировать. Вы можете подключиться к Travelpayouts, установить блоки AdSense и при этом параллельно продавать собственные услуги со своего блога о путешествиях.

Внутри каждого способа монетизации также есть простор для творчества. Например, попробуйте рекламировать различные туристические услуги – авиабилеты, отели, туры, билеты на поезда и другие. В рамках эксперимента вы найдете наиболее эффективный способ монетизации туристического сайта и получите в итоге высокий доход!

В погоне за доходом не забывайте о пользователе. Не перегружайте сайт рекламой и старайтесь делать полезными для пользователя даже рекламные материалы. Например, вы можете встроить в сайт виджет расписания поездов, что позволит вашей аудитории узнавать о поездах не покидая ваш проект, а вам – зарабатывать.

Делитесь своими идеями и опытом заработка на сайте о путешествиях.

Хобби, превратившееся в бизнес

Я родом из Свердловской области, из города Нижний Тагил. Там в 1991 году я окончила школу. Сложные 1990-е годы не позволили мне продолжить учебу. Я переехала жить в Новоуральск, где работала сначала оператором в магазине стройматериалов, потом еще пять лет в магазине электрики. Но основная моя профессия по жизни — бухгалтер. Долгое время я трудилась по этой специальности в фирме, изготавливающей мебель на заказ.

Кроме работы меня всю сознательную жизнь сопровождает мое увлечение — спортивный туризм. Еще в школе я начала посещать туристическую секцию, объездила множество достопримечательностей. До сих пор помню, как ночевали в больших брезентовых палатках старого образца с подружками, по четыре человека.

У спортивного туризма есть свои особенности. Он сильно отличается от обычного маршрутами, которые в зависимости от сложности делятся на шесть категорий. Каждая категория имеет требования по метражу и особенностям рельефа.

В 2020 году я решила, что пора превратить хобби в полноценный бизнес. Так появился клуб путешественников «Третий Полюс». Первоначальные инвестиции составили около 500 000 руб., это были личные накопления и областной грант по программе поддержки малого предпринимательства Свердловской области. Также нам удалось выиграть городской конкурс «Предприниматель года» в номинации «Лучший предпринимательский проект», что помогло закупить новое оборудование и снаряжение. Клуб уже вышел в ноль, но возврата стартовых инвестиций я ожидаю в перспективе двух-трех лет.

Мы сразу решили сделать ставку именно на активный, спортивный туризм. Этим мы и отличаемся от конкурентов, ведь обычное турагентство не может просто так выйти на этот рынок. Тут есть свои нюансы, связанные в первую очередь с обеспечением безопасности клиентов: на каждый маршрут нужно получить разрешение в МЧС, что можно сделать, только подтвердив квалификацию руководителя группы. Все инструкторы, работающие в нашем клубе, имеют разряд по спортивному туризму и могут водить группы по сложным маршрутам разных категорий.

Мы разработали авторские туры, в которых отдых на природе совмещается с познавательными экскурсиями, а также туры выходного дня (смесь краеведческой экскурсии с мастер-классами по археологии и минералогии). Пробуем организовывать выезды в Челябинскую область, Пермский край, на природные памятники и горные комплексы. Сейчас активно отрабатываем маршруты на Аракульский Шихан в Челябинской области и в Каменный город в Пермском крае. Зимой ездим на Нургуш в Челябинской области, Конжаковский Камень на севере Свердловской области. В холодное время суток спрос на активные маршруты снижается, люди боятся ночевать в палатках даже с отоплением. Поэтому стараемся подбирать места, где можно остановиться на полноценных турбазах. Наша целевая аудитория — это не только жители Нижнего Тагила, но и туристы, которым мы открываем все красоты Урала.