Виды рекламы в интернете: один — хорошо, а много — лучше

Что означает реклама

Слово реклама произошло от латинского reclamo – “выкрикивать”. Но не воспринимайте это слишком буквально. Кричащая реклама – это уже лишнее и опасное. Ее вульгарность отпугнет, а не привлечет. Имеется в виду, что реклама сообщает о товаре без согласия. Как соседка-сплетница, которая приходит и говорит о своих и чужих проблемах. И перебить ее невозможно.

Реклама – это сообщение об услуге или товаре. Без нее даже самый качественный и недорогой продукт запылится на полке. Но это не просто сухой рассказ. Слова, картинки подбираются так, чтобы привлечь внимание и спровоцировать на покупку. Не каждому дано создавать эффективную рекламу. Этому учатся месяцами, годами.

В рекламе задействованы:

1. Товар/услуги.
2. Производитель.
3. Продавец.
4. Информационный продукт – текст, изображения рекламы, сайты продукции.
5. Компания.

Участники рекламного процесса:

1. Рекламщик – специалист, который составляет и распространяет рекламные объявления.
2. Рекламодатель – владелец, которому нужно продвигать товары/услуги.
3. Потребитель – целевая аудитория продукта, которая покупает после просмотра рекламного объявления.

Другие термины рекламной индустрии:

• медиапланирование – это подробно расписанная стратегия рекламной кампании. В ней содержится описание результатов, которых нужно достичь, площадки для размещения, бюджет;
• охват – часть целевой аудитории, которая обратила внимание на рекламу;
• сэмплинг – раздача образцов товара, визиток и рекламных листовок;
• щенок – хитрый метод продаж. Потенциальному покупателю дают товар в руки или оставляют на какое-то время. Такое название дали потому что, трудно вернуть щенка, когда успел подержать его на руках.

Функции

Рекламный плакат лотереи, содержащий заодно и социально-политическую агитацию: преодоление безграмотности и борьбу с пьянством. Неизвестный художник. СССР, 1929 год
Согласно Уильяму Уэллсу, реклама выполняет 6 основных функций[7]:

1. Создаёт осведомлённость о товарах и брендах. Информация о товарах и брендах.
2. Формирует имидж бренда. Формирования имиджа товара и бренда.
3. Убеждает людей. Убеждение потенциальных покупателей в приобретении товаров.
4. Создаёт стимулы к совершению действий. Стимулирование спроса на товары.
5. Обеспечивает напоминание. Обеспечение напоминания о необходимости приобретения товаров.
6. Подкрепляет прошлый опыт покупок. Подкрепление прошлого опыта покупок.

Роль в современном обществе

• Экономическая (получение прибыли);
• Социальная (достижение общественно полезных целей);
• Политическая (формирование лояльности к системе управления обществом);
• Идеологическая (фактор, влияющий на становление и формирование мировоззрения человека);
• Психологическая (воздействует на желания и мечты покупателя, не взывая к его разуму);
• Образовательная. В процессе просмотра рекламы, а также внедрения новых технологий товаров и услуг, о которых она вещает, человек может почерпнуть для себя информацию абсолютно из всех сфер жизни (от причин появления налёта на плитке в ванной комнате до последних инновационных разработок в компьютерной технике);
• Эстетическая (культурная). Во многих рекламах очень качественно подобраны цвета, звуки, которые могут повлиять на человека, вызвав в нём желание реализовать рекламное предложение или хотя бы обратить на неё более пристальное внимание. Реклама наиболее эффективна, если обращение апеллирует к слабо дифференцированным сегментам рынка со схожими характеристиками личности, ценностями и стилем жизни. Культурные традиции, особенности экономической среды формируют базис для существующих различий в стилях рекламы. Для создания эффективной смысловой нагрузки рекламных сообщений необходимо знание специфики национальных социокультурных традиций. На всех стадиях создания рекламных продуктов важно учитывать социокультурные детерминанты потребительской среды. Без понимания глубоких социопсихологических ХУ основ своеобразного социокультурного кода, зафиксированного в исторической памяти народа и отраженного, в культуре в виде традиций, ментальных архетипов, социокультурных норм нельзя добиться достижения цели рекламных коммуникаций.

Зачем нужна реклама

Конечная цель – увеличения прибыли.

Промежуточные задачи:

• повышение узнаваемости марки;
• рост продаж;
• поиск новых способов и мест продаж;
• формирование лояльности;
• закрепление высоких позиций на рынке;
• убеждение в том, что нужно совершить целевое действие: купить, зарегистрироваться, проголосовать.

К счастью, все эти цели достигаются без гипноза и НЛП. Подобные штучки запрещены федеральным законом “О рекламе”.

Рекламная индустрия

В настоящее время развитие рекламы привело к тому, что рекламная деятельность трансформировалась в особый социальный институт, который удовлетворяет общественную потребность в рекламных услугах. Производственную основу этого института составляет комплекс деятельностей, который принято определять понятием «индустрия рекламы»[9]. Понятие «индустрия рекламы» стало формироваться в современной экономике с приобретением рекламной деятельностью массового характера. Планомерное ведение рекламной деятельности, системное взаимодействие субъектов рынка рекламы с участниками различных секторов экономики, наличие предприятий, производящих рекламные продукты и оказывающих рекламные услуги, позволяет предположить, что рекламная деятельность приобрела черты индустрии.

Как появилась

Реклама – ровесница торговых отношений. Еще деньги не придумали. Был только обмен вещами, а уже писались рекламные объявления. Доказательством служит найденный египетский папирус, предлагающий купить раба.

До изобретения письменности существовала устная реклама. Ей занимались уличные торговцы и ремесленники. В наши времена – это промоутеры.

Образцы первых афиш древних времен – это наскальные изображения.

Рекламщики появились в античные времена. Они писали рекламные объявления и размещали их на каменных сооружениях в центре города. Во времена праздников и скопления народа возле площадей рекламу зачитывали публично.

Появление знакомой нам современной рекламы связано с появлением печатного станка. Это было новое начало для маркетинга.

Благодаря печати рекламные объявления выпускались пачками и распространялись среди сотен людей.

Первая напечатанная реклама появилась в лондонской газете. В ней предлагалось вознаграждение тем, кто сможет найти 12 пропавших лошадей.

Отец профессиональной рекламы – врач и журналист Теофраст Ренодо (1586 – 1653 года). Он первый стал публиковать частные рекламные объявления.

Первое рекламное агентство открыл Волни Палмер в 1842 году. Дело было в Америке.

История социальной рекламы начинается с 1917 года. Тогда вышел плакат Джеймса Монтгомери Флэгга “Ты нужен американской армии”.

Через несколько лет подобные призывы стали делать и в СССР.

Примечания

1. Наряду со стимулированием сбыта, связями с общественностью, личными продажами, спонсорством и т. д. — см. Пономарёва С. В. Реклама, «Нева», 2004, С. 9, ISBN 978-5-7654-3302-7
2. Ф. Котлер. Основы маркетинга. Глава Реклама
3. Федеральный закон Российской Федерации от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе»
4. Е. М. Каневский. Реклама БСЭ
5. Новейший философский словарь / Сост. А. А. Грицанов, 1998 г.
6. Тангейт, Марк, 2020, с. 21-25.
7. Реклама: принципы и практика, стр 20
8. Строго говоря, в соответствии с Федеральный законом «О рекламе» (ст. 2, п. 9), продакт-плейсмент рекламой не является
   :

   Настоящий Федеральный закон не распространяется на… упоминания о товаре, средствах его индивидуализации, об изготовителе или о продавце товара, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы или искусства и сами по себе не являются сведениями рекламного характера.

9. «Индустрия рекламы» — понятие и определение.
10. Жильцам виднее. Какая польза москвичам от рекламы на доме? «Российская газета» № 5021(197), 19 октября 2009
11. Бове Аренс.
    Современная реклама. — М.: Довгань, 2001. — ISBN 5-88731-001-4.
12. Сергей Солюшин. Роль рекламы в условиях несовершенной конкуренции

Плюсы и минусы

Виды

По цели

• Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель (потенциальный покупатель), предложив товар которому, можно получить взамен от него прибыль.;
• Социальная реклама — выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям, в частности детям.
• Политическая реклама (в том числе предвыборная). В наше время она всё чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса. Именно с её помощью некоторые партии и политики пытаются завоевать себе место у власти.

Существуют также специфические по цели виды рекламы:

• Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы. В РФ была предусмотрена статья в качестве наказания за недобросовестную рекламу прежним федеральным законом о рекламе 1995 года.
• Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
• «Specs spots» (Спекуляции пятна) — «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, которые воспринимаются зрителем как официальная реклама.

По месту и способу размещения

Реклама на улицах Осаки
В маркетинговых коммуникациях выделяют ATL

и
BTL
сегменты. ATL-реклама — это так называемые
традиционные виды
: реклама в СМИ, OOH (наружная и внутренняя) и полиграфическая. Остальные варианты рекламы относят к BTL-коммуникациям.

Реклама в СМИ

Наиболее распространённым и традиционным видом рекламы является реклама в средствах массовой информации.

• Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная пауза, текст в бегущей строке, телеобъявление (напр., в Телетексте), виртуальная реклама, спонсорство).
• Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»).
• Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).
• Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, видеореклама, контекстная реклама, SMM, реклама в блогах, реклама на карте, Пиксельная реклама, «облако тегов», продающие тексты и др.)

Наружная (outdoor-реклама)

К наружной рекламе относят рекламу, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих, а также на автозаправочных станциях.

Наружная реклама подразделяется на уличную и рекламу на транспорте. Существует множество форматов и вариантов размещения уличной рекламы, наиболее популярными из которых являются ситилайты и билборды. Реклама на транспорте размещается на общественном транспорте, на частных автомобилях, в метро (транзитная реклама может быть как внешней, так и внутренней).

Внутренняя (Indoor-реклама)

К внутренней рекламе относят рекламу, размещаемую внутри помещений. В первую очередь это реклама в местах продаж (торговых точках), аэропортах и вокзалах, в кинотеатрах, бизнес-центрах, подъездах, лифтах, местах развлечений и спорта, образовательных и медицинских учреждениях и т. п.

BTL-реклама

• При справочном обслуживании
• Прямая почтовая рассылка (она же — прямая адресная реклама
  или
  direct mail
  )
• Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.[8]
• Веерная реклама
• Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку.
• Cross-promotion — перекрёстная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде.
• Платёжные терминалы — размещение рекламных видеороликов на мониторах (основной монитор и второй монитор).

У кого заказать

Кажется, что специальность “маркетолог” – синоним рекламщика. Нет, между ними огромная разница. Маркетолог исследует рынок, потребителя, разрабатывает стратегию, без которой рекламщик не сможет выполнить свою работу.

Заказать продвижение вы можете в digital или офлайн-рекламном агентстве. Если бюджет скован, поищите интернет-маркетологов на биржах фриланса. Новички готовы работать чуть ли не за отзыв. Но это русская рулетка. Повезет, если он просто не раскрученный профи. Но ведь можно нарваться и на дилетанта. Тогда пострадает ваш имидж и рекламный бюджет.

О недобросовестности

Не так давно рекламщики вставляли 25-й кадр в ролики. Человеческий мозг способен замечать 24 кадра в секунду. Следующий просто оседает в подсознании. Например, мог идти фильм, а там незаметно вставлена картинка с бургером. Зритель не видел этого, а вот его подсознание – да. Но ученые опровергли влияние 25-го кадра на сознание человека. Можем спать спокойно.

Признаки недобросовестных рекламных объявлений:

1. Порочит репутацию других компаний.
2. Информация или продукт запрещены законом.
3. Один товар выставляется под видом другого.
4. Содержит ложную информацию.
5. Стоимость, условия акций занижены и приукрашены.
6. Используется государственная символика, музыка, известные личности без согласования.
7. Результаты исследований, тестирования неправдивы.

Пример 1. В 2012 году на производителя Nutella подала иск молодая мама из Калифорнии. Он пропагандировал сладкий спред как полезный продукт для детей. Состав ореховой пасты отличался в каждой стране. Содержал 20 г сахара и 11 г жира, что уже нельзя назвать здоровой пищей. Он выплатил ей 3 000 000 долларов и опроверг ту рекламную информацию.

Спред способен вызвать бесплодие, сахарный диабет и редко рак. Это не совсем подходящий продукт для детского завтрака.

Пример 2. Федеральная торговая комиссия Америки выписала штраф 2 000 000 долларов приложению-тренажеру для мозга Lumosity. Причина: обман в рекламном ролике. Компания заявляла, что их продукт повышает успеваемость в школе, предотвращает склероз и болезнь Альцгеймера. Но у этого не было научных подтверждений.

Если притесняют конкуренты ложной рекламой, смело жалуйтесь в антимонопольную службу.

Вот тот самый ролик про приложение.

Литература

• Джон Р. Росситер, Ларри Перси.
  Реклама и продвижение товаров = Advertizing communications & promotion management. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2002. — 656 с. — ISBN 5-272-00241-5.
• Джим Эйтчисон.
  Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке = Cutting Edge Advertising: How to Create the World’s Best Print for Brands in the 21-st Century. — 2-е изд. — М.: Вильямс, 2007. — 512 с. — ISBN 981-244-557-9.
• Гэри Дал.
  Реклама для «чайников» = Advertising For Dummies. — М.: Диалектика, 2006. — 288 с. — ISBN 0-7645-5377-1.
• Джон Филип Джоунс.
  Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации = The Advertising Business: Operations, Creativity, Media Planning, Integrated Communications. — М.: Вильямс, 2005. — 784 с. — ISBN 0-7619-1239-8.
• Бодрийар Ж.
  Система вещей. — М., 1995. — С. 135—163.
• Ильясов Ф. Н.
  Непрогнозируемая реклама // Со-общение. — 2001. — Вып. 5.
• Ильясов Ф. Н.
  Рекламная цивилизация = Возможен ли переход от конкуренции рекламы к конкуренции качества // Социологические исследования. — 2009. — Вып. 7. — С. 95-100.
• В реалистической литературе: Эмиль Золя
  . Жертва рекламы. // Эмиль Золя. Собрание сочинений в двенадцати томах. Т. 1. Тверь, «Альба», Москва, «Художественная литература», 1995.
• Ромат Е. В.
  Реклама. — 5-е изд. — СПб.: Питер, 2002. — 544 с. — (Учебники для вузов). — ISBN 5-94723-211-1.
• Учёнова В. В., Старых Н. В.
  История рекламы. — СПб.: Питер, 2002. — 304 с. — ISBN 5-94723-431-9.
• Мамонтов А. С.
  Кросс-культурный анализ в аспекте рекламоведения // Знание. Понимание. Умение. — 2005. — № 1. — С. 111—116.

• Марк Тангейт.
  Всемирная история рекламы = Adland. A Global History Of Advertising. — М.: Альпина Паблишер, 2020. — 270 с. — ISBN 978-5-9614-5094-1.
  Захарова, В. В. Рекламнаядеятельность
  [Текст] : учебное пособие / В. В. Захарова ; М-во образования и науки Российской Федерации, Тихоокеанский гос. экономический ун-т. — Владивосток : Изд-во ТГЭУ, 2011. — 207 с. : ил., табл.; 21 см.; ISBN 978-5-93362-604-6
  Меликсетян, Е. В. Рекламнаядеятельность
  : учебное пособие / Е. В. Меликсетян. — Краснодар : Экоинвест, 2006. — 243 с. : ил., табл.; 20 см.; ISBN 5-94215-048-6
  Березина, Т. А. Рекламнаядеятельность
  : Учеб. пособие / Т. А. Березина, А. И. Голубева, Л. В. Сологубова; М-во общ. и проф. образования Рос. Федерации. Балт. гос. техн. ун-т «Военмех». — СПб. : Балт. гос. техн. ун-т, 1999. — 43, [1] с. : табл.; 20 см.
  Попков, В. П. Рекламнаядеятельность
  : Учеб. пособие / В.П. Попков, М.О. Потолкова ; М-во образования Рос. Федерации, С.-Петерб. гос. инженер.-экон. ун-т. — СПб. : СПбГИЭУ, 2003. — 105, [2] с. : ил., табл.; 20 см.; ISBN 5-88996-370-8 : 300
  Оганесян, А. А. Рекламнаядеятельность
  : Конспект лекций / [Авт.: Оганесян Анна Арменаковна]. — М. : Изд-во ПРИОР, 2002. — 160, [1] с.; 21 см. — (В помощь студенту).; ISBN 5-7990-0702-6
  Король, А. Н. Рекламнаядеятельность
  [Текст] : учебное пособие / А. Н. Король ; М-во образования и науки Российской Федерации, Федеральное гос. бюджетное образовательное учреждение высш. проф. образования «Тихоокеанский гос. ун-т». — Хабаровск : Изд-во ТОГУ, 2011. — 139 с.; 20 см.; ISBN 978-5-7389-0973-3
  Тиунова, Н. Г. Рекламнаядеятельность
  [Текст] : курс лекций / Н. Г. Тиунова ; М-во образования и науки Российской Федерации, Гос. образовательное учреждение высш. проф. образования «Пермский гос. технический ун-т». — Пермь : Изд-во Пермского гос. технического ун-та, 2010. — 166 с. : ил., табл.; 21 см.; ISBN 978-5-398-00411-3
  Токтарова, Т. И. Рекламнаядеятельность
  [Текст] : учебное пособие / Т. И. Токтарова, Н. С. Зарайкина ; М-во образования и науки Российской Федерации, Федеральное гос. бюджетное образовательное учреждение высш. проф. образования «Комсомольский-на-Амуре гос. технический ун-т». — Комсомольск-на-Амуре : Комсомольский-на-Амуре гос. технический ун-т, 2020. — 108 с. : ил., табл.; 21 см.; ISBN 978-5-7765-1167-7 : 50 экз.
  Захарченко, Н. П. Рекламнаядеятельность
  [Текст] : учебное пособие / Н. П. Захарченко, Н. Г. Захарченко, Е. В. Колесникова ; Авт. некоммерческая орг. высш. проф. образования «Белгородский ун-т кооперации, экономики и права». — Белгород : Изд-во Белгородского ун-та кооперации, экономики и права, 2013. — 321 с. : ил., табл.; 21 см.; ISBN 978-5-8231-0280-3