Все, что нужно знать тем, кто хочет рекламироваться онлайн
Если вы не уверены, что интернет-реклама подходит вашему бизнесу, задумайтесь над этими фактами:
- для рекламы в интернете необязательно иметь сайт;
- вы можете обращаться к каждому потенциальному клиенту лично;
- баннеры на билбордах размещаются онлайн всего за 300 руб.;
- существуют инструменты, запоминающие всех, кто посещал ваш магазин;
- вы можете заказать рекламу у известных блогеров, даже не знакомясь с ними.
И это далеко не все возможности, доступные каждой компании вне зависимости от бюджета. Реклама в интернете помогает просто и эффективно развивать любой бизнес.
Среди преимуществ интернет-рекламы:
- интерактивность — взаимодействуйте с потенциальными клиентами;
- точное таргетирование — показы только по определенной аудитории;
- широкий охват — можно транслировать по всему миру;
- высокая точность оценки эффективности с помощью множества метрик;
- экономия бюджета — настройки можно оптимизировать вручную и автоматически.
Главное — выбрать подходящий канал и правильно его настроить. Как это сделать, сейчас расскажем.
Контекстная реклама
Бизнес-цели
- Увеличение продаж
- Представление новых продуктов
- Расширение целевой аудитории
- Рост узнаваемости бренда
Описание
Продвижение с помощью контекстной рекламы предполагает избирательный показ объявлений посетителям веб-страницы, чьи интересы или заданные в поиске запросы соответствуют тематике рекламируемого продукта.
Есть два основных типа размещения контекстной рекламы:
- поисковая сеть — выдачи Яндекса, Google, Bing и т. п.
- партнерские ресурсы — миллионы сайтов и приложений, входящих в Рекламную сеть Яндекс (РСЯ), Контекстно-медийную сеть Google (КМС) и т.п.
Первый тип традиционно рассчитан на текстовые форматы и направлен на повышение объема продаж. Второй чаще используется для роста узнаваемости бренда и шире поддерживает медийные объявления.
В ответ на свой запрос в поисковой выдаче пользователи сначала видят рекламные (платные) объявления, релевантные поисковому запросу пользователя
Как начать работу
Самые известные контекстные платформы — Яндекс.Директ и Google Ads. Для запуска контекстной кампании нужно подобрать ключевые слова, составить объявления и цепляющие заголовки к ним, загрузить картинки и видео для РСЯ и КМС, выбрать ставку за клик, создать UTM-метки для анализа эффективности, назначить посадочные страницы и правильно настроить таргетинги. Больше о настройке контекстной рекламы в зависимости от бизнес-целей читайте в этой статье.
Самостоятельно запустить контекстную рекламу нетрудно. Сложнее сделать ее прибыльной и эффективной. Чтобы не потратить деньги впустую, можно обратиться к специалистам или пройти обучающий курс.
Есть решение проще — подключиться к сервису автоматизации, например, Click.ru. Освоить его легче, чем ручную настройку кампаний, а большую часть трудоемких и рутинных задач сервис возьмет на себя. Благодаря набору бесплатных профессиональных инструментов — встроенному подборщику ключевых слов, генератору объявлений, медиапланеру с умной подгонкой под заданный бюджет, автобиддеру — процесс управления рекламными кампаниями значительно сократится, а возврат до 8 % от суммы затрат позволит существенно сэкономить на рекламе.
Реклама в интернете – как разместить рекламу и привлечь клиентов на сайт
Интернет – перспективное направление индустрии рекламы. Именно сюда следует вкладывать деньги и силы начинающим предпринимателям.
Агентства и институты маркетинга продолжают искать новые методы воздействия на клиентов, каналы и инструменты для размещения коммерческого контента внутри сетевой вселенной.
Грамотно организованная рекламная кампания в сети приносит фирмам миллионные прибыли и открывает новейшие рынки сбыта услуг и продуктов.
Для начинающих и действующих предпринимателей есть 2 пути размещения рекламы – собственными силами и при помощи профессиональных посредников.
Первый вариант – бесплатный: вы будете тратить только собственное время. Во втором случае вам придётся платить, но прибыль от профессиональной рекламы, как правило, выше.
Вариант 1. Самостоятельно своими силами (бесплатный способ)
Как разместить рекламу на сайте бесплатно? Прямым путём – вы делаете контекстную рекламу и помещаете её на своих ресурсах, блогах или страничках в социальных сетях. Затраты финансов нулевые, но придётся потратить на создание привлекательного и интересного содержания не один час времени.
Некоторые сервисы по размещению рекламы предлагают бесплатные пробные периоды работы для проверки эффективности инструмента. Можно воспользоваться такими предложениями, если бюджет на рекламу в вашей фирме ограничен.
Другие методы бесплатной рекламы:
- интернет-доски объявлений;
- форумы;
- сервисы вопросов-ответов;
- видеоролики собственного производства;
- информация в социальных сетях на собственных страницах или в созданных вами сообществах.
Как видите, способов заявить о себе в сетевом пространстве – масса, главное – иметь желание, время, цель и действовать системно и методично.
Продвижение товаров на форумах или в сообществах должно подчиняться определенным правилам.
Вы можете также зарабатывать на партнерских программах, рекламируя свои партнерские ссылки на сторонних сайтах и форумах.
Советы по самостоятельной рекламе услуг и товаров:
- Регистрируясь на форумах, указывайте реальный город, где вы живёте (если вы сообщите, что живёте в Берлине, а по IP-адресу выяснится, что ваш город – Москва, вам могут закрыть доступ);
- Для начала создайте себе репутацию, а уже потом начинайте рекламную кампанию.
- Используйте обсуждения и контакты для органичного и уместного предложения своих товаров.
Данные рекомендации имеют общий характер, но их соблюдение гарантирует эффективность и безопасность. Выбирайте наиболее посещаемые форумы и сообщества, на которых реальные люди — ваша целевая аудитория общается ежедневно.
Вариант 2. С помощью профессионалов (платный способ)
Если у вашей компании есть бюджет, пользуйтесь профессиональными методами продвижения. Применять данные инструменты тоже нужно грамотно и корректно.
1) Фрилансеры
Для SЕО-продвижения сайтов нанимают профессиональных исполнителей, которые грамотно вписывают ключевые слова рекламного свойства в полезный и интересный для читателя контент. Неважно, какие услуги и товары предлагает ваш ресурс, главное – привлечь целевую аудиторию.
Оптимизацией и контекстной рекламой занимаются как крупные агентства и студии маркетинга, так и «свободные художники» — люди, владеющие слогом и умеющие интересно и доступно излагать свои мысли.
2) Специализированные рекламные агентства
Если вы предполагаете, что грамотного управления вашим рекламным бюджетом понадобится профессиональная команда — смело обращайтесь в рекламное агентство.
Крупные и небольшие рекламные агентства множатся в интернет-пространстве со высокой скоростью. Всё больше владельцев интернет-магазинов и коммерческих сайтов осознаёт перспективность профессиональной рекламы.
Квалифицированные сотрудники агентств изучают особенности вашего бизнеса и сами предлагают, разрабатывают, внедряют наиболее действенные приёмы маркетинга.
Рекламировать наиболее известные и актуальные студии мы здесь не будем: при необходимости отыскать их в сети не составит труда.
3) Сервисы размещения рекламы в Интернете
О сервисах по размещению рекламы мы писали выше: наиболее актуальные системы такого типа – Яндекс.Директ и Google Adwords. Работа через такие сервисы предполагает дополнительные расходы, но при грамотном подходе они многократно окупят себя в будущем.
Если вы не хотите разбираться в данных системах рекламы, рекомендуем вам прибегнуть к помощи директолога — специалиста по контекстной рекламе. Такой человек поможет настроить рекламу и сделает отдачу от нее максимальной при минимальном рекламном бюджете.
Еще один, пожалуй, наиболее привлекательный вариант — вести рекламу через автоматизированную систему продвижения.
К примеру, сервис click.ru уже много лет используют бизнесы, чтобы самостоятельно (без звена агентств и директологов, чьи услуги стоят немалых денег) работать с контекстной рекламой в Директ и Adwords. Автоматика защищает новичков от ошибок, что повышает эффективность продвижения.
В заключение рекомендуем к просмотру видео от специалистов по рекламе компании Google:
Медийная реклама
Бизнес-цели
- Представление новых продуктов
- Расширение целевой аудитории
- Рост узнаваемости бренда
- Увеличение продаж
Описание
Реклама с помощью медийных форматов: баннеров, тизеров, pop-up окон, блоков в email-рассылках и т. п. Она привлекает заинтересованную аудиторию, расширяет охват, повышает внимание к бренду или продукту. Главные ее преимущества — точный таргетинг по интересам аудитории и визуализация, привлекающая внимание в большей степени, чем текстовый формат.
Объявление в виде баннера в поисковой выдаче в ответ на запрос пользователя привлекает внимание лучше текстового объявления
Традиционная схема оплаты — CPM, или цена за 1 000 показов. Однако есть площадки, поддерживающие ставку за клик.
Как начать работу
Медийные размещения можно закупать напрямую у владельцев веб-ресурсов, публиковать бесплатно в рамках инфопартнерства или автоматизированно приобретать на площадках вроде Яндекс.Директ, Google Ads, Бегун, Таргет@Mail.Ru и т. п.
Одна из последних новинок среди медийных форматов — цифровая наружная реклама в Яндекс.Директе. Разместить ее может любой рекламодатель, минимальный бюджет составляет всего 300 рублей в день.
Сайты для размещения рекламы в браузерах
☑ Teaser
, ☑
Surfearner
, ☑
Teaserfast
, ☑
Payad
, ☑
Surfe
☑
Teaser.tech
, ☑
Advprofit
, ☑
Teaserstar
подробней.
Все перечисленные выше виды рекламы можно отнести, к мотивированной рекламе, далее поговорим о рекламе, которая привлекает заинтересованных пользователей, но и стоит дороже.
Таргетированная реклама
Бизнес-цели
- Увеличение продаж
- Представление новых продуктов
- Расширение целевой аудитории
- Рост узнаваемости бренда
Описание
Таргетированной называют рекламу в социальных сетях — ВКонтакте, Facebook, Одноклассники и т.п. Реклама настраивается таким образом, чтобы охватить аудиторию, соответствующую заданным параметрам: демографическим, психографическим, поведенческим. Таргетинги позволяют выделить из многомиллионной аудитории социальных сетей именно те целевые сегменты, которыми рекламное объявление будет наиболее востребовано.
Таргетированная реклама включает разные форматы: посты в ленте новостей, «карусели» с медиаконтентом, баннеры на страницах сети и сайтов-партнеров, рекламу в stories и др.
Пример рекламной записи во ВКонтакте в виде поста в ленте
Как начать работу
Таргетированная реклама запускается через рекламные кабинеты социальных сетей. Оплачиваются показы, переходы или целевые действия. В настройках доступно большинство характеристик пользователей — пол, возраст, образование, должность, участие в сообществах и т. д.
С помощью специальных сервисов — парсеров аудитории — можно составлять списки из конкретных аккаунтов для показа рекламы. Простые, но мощные и бесплатные парсеры есть в системе автоматизации Click.ru.
Некоторые платформы, например myTarget, умеют создавать аудитории по офлайн-поведению клиентов. С их помощью можно настроить ретаргетинг, то есть показывать особые объявления тем, кто посещал ваш магазин или покупал в нем определенные товары.
Таргетированная реклама с ретаргетингом для бывших клиентов Шефмаркет
Дешевая Тизерная реклама
Тизерная тематика совмещает в себе рекламу контекстную и баннерную и, позволяет своим пользователям проводить рекламные компании с помощью тизеров – рекламного объявления содержащего картинку и краткое описание рекламного продукта. Стоимость такой недорогой рекламы начинается от 20-40 копеек за переход заинтересованного посетителя.
☑ TeaserNet
, ☑
Visitweb
, ☑
Recreativ
, ☑
Adbean
, ☑
Teasermedia
, ☑
Directadvert
, ☑
Adsyst
, ☑
Globalteaser
, ☑
A-ads
, ☑
Adlabsnetworks
, ☑
Actionteaser
, ☑
Bodyclick
, ☑
Redclick
, полный список.
SEO
Бизнес-цели
- Расширение целевой аудитории
- Увеличение продаж
Описание
SEO (Search Engine Optimization) — это меры оптимизации сайта, которые поднимают его позицию в поиске по нужным запросам. При успешном SEO пользователи видят вас в первых строках Яндекса или Google, когда ищут что-то по вашей тематике. Так вы получаете дополнительный трафик, который можно превратить в поток новых клиентов.
SEO помогает занять лидирующие позиции в органической (не в платной) выдаче
Как начать работу
В интернете много полезных ресурсов, которые помогают освоить основы SEO: бесплатные видеокурсы Cybermarketing, форум Searchengines, новостной тематический портал SeoNews, YouTube-канал PromoPult.tv, обучающий работе в автоматизированном сервисе по поисковому продвижению PromoPult и др. Научиться продвигать небольшой сайт своими силами с их помощью вполне реально. С более масштабными проектами помогут фрилансеры и SEO-агентства — стоимость услуг назначается индивидуально.
ТОП-9 способов рекламы
Я часто смеюсь над собственниками (никому об этом не говорите), когда слышу: “Ну мы сайт сделали, а клиентов нет!”.
Это тоже самое, как сделать хороший ресторан без вывески и дверей. Я не сомневаюсь, что ресторан у Вас получится хороший, но без “портала” к Вам они как попадут? Под землёй или через окна?
Хотя всегда есть такие умельцы, которые даже на никому не известные сайты, группы в соц. сетях каким-то макаром попадают. Жалко только наличие их мы видим только через статистику, а не в виде денег или покупок. Поэтому итог басни: всегда нужно привлекать клиентов, сами они к Вам не придут.
Кроме тех, что можно называть “цифрами статистики”. Поэтому давайте изучим теперь основные каналы и способы продвижения и рекламы в интернете в наше время.
Контекстная реклама
Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Если Вы не знаете, что это и как это выглядит, то вот примеры.
Реклама Яндекс Директ
Реклама Гугл Адвордс
Принцип очень простой. Человек вбивает фразу, которую ищет в поисковой системе (чаще всего Яндекс или Google) и ему предлагаются сайты, где он может посмотреть или купить, то что он искал.
Вы же будете платить не за просмотры, а за клики, проще говоря за количество людей, которые будут переходить к Вам на сайт. Идеальная схема.
По теме: Контекстная реклама – это… Ликбез по теме.
Этот вот тот самый первый и главный инструмент, который я сразу же рекомендую, чтобы получить горячих клиентов.
Причем, как я писал в своей статье про нативную рекламу, большинство покупателей даже не понимают, что они переходят по рекламной ссылке.
SEO-маркетинг
Очень важно Вам не путать этот пункт с предыдущим. Если в контекстной рекламе Вы платите за конкретных людей (за клики) и стоите в строго отведённых местах для этого с пометкой реклама, то в SEO продвижении лендинга Вы не платите за клик, Вы оптимизируете сайт. Делаете его таким, чтобы Ваши “страницы сайта” совпадали по “смыслу” с запросами клиентов.
И исходя из этого занимаете одну из тысяч позиций в поисковых системах. Простым языком, Ваш сайт будет показываться по циферкам 1,2,3 и т.д.
SEO продвижение
Конечно, выглядит это довольно понятно и непонятно одновременно, поэтому обязательно прочитайте наши статьи про SEO.
По теме: 1. SEO-маркетинг: Ваш вклад в будущее; 2.SEO-копирайтинг: что это + примеры.
И запомните раз и навсегда: такое продвижение не быстрое, крайне не быстрое. Нужно ориентироваться на получение первых результатов минимум через 3 месяца.
Таргетированная реклама
Те самые надоедливые объявления в социальных сетях, рекламирующие товар или услугу. Ниже представлен пример таргетированной рекламы Вконтакте и рекламы в фейсбуке.
Реклама ВКонтатке
Реклама в фейсбуке
Главная их задача, чтобы человек, сидящий в социальных сетях, сделал нужное действие:
- Перешел на сайт;
- Вступил в группу;
- Установил мобильное приложение;
- И много всего еще.
Вроде бы тот же самый Яндекс Директ, но главное отличие в том, что в таргетированной рекламе Вы можете точно сконцентрироваться на своей целевой аудитории.
Например, “Девушки от 20 до 25 лет. В браке. Пользуются техникой apple. Летают заграницу не реже 1 раза в год. И у которых через 2 недели будет день рождения”.
Особое внимание предлагаю уделить Фейсбуку. Настройка таргетированной рекламы там не такая сложная, а вот покупательская способность аудитории довольно высокая. Но всё же, многое зависит от Вашей целевой аудитории.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел. ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
In-scale / маркетинг
Контент-маркетинг
На каждую тему у нас есть статья, и контент-маркетинг не исключение, читайте про стратегию контент-маркетинга.
Смысл заключается в том, что Вы делаете что-то бесплатное для потребителей, даёте им полезный контент, который влияет на их доверие и лояльность к Вам. Среди основных способов можно выделить:
- Youtube канал (а вот Вам и подсказка как вывести видео в топ Youtube и все про рекламу на ютубе);
- Публикации статей в тематических СМИ (интернет и офлайн);
- Проведение вебинаров.
И обязательно! Блог, такой же классный и интересный, как этот. Правда, результаты не быстрые, конечно. Но вы всё правильно поняли, мы смотрим долгосрочно и далекоооооооо.
Важно. Если Вы хотите настраивать рекламу эффективно и экономить бюджет, то рекомендую сервис promopult.ru. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов.
E-mail маркетинг
Скорей всего у Вас сейчас вопрос, как это применимо для классического бизнеса? Ещё как применимо, тут я рассказывал много разных примеров.
Следующий вопрос, который должен возникнуть. Это же сложно? Да, Вы правы, чтобы сделать хорошо, нужно время.
И последние вопросы. “Так это же долго? Какие могут быть быстрые деньги?!” Могут, ещё какие. Есть у нас случаи, когда после попадания клиента в e-mail воронку он совершал покупку буквально через 5 минут.
Ну хорошо, допустим это сказки! Но за неделю-две клиент же может что-то купить, получая продающие письма? Может. И основная прелесть в том, что это все может работать совершенно автоматически.
Правда, за призывом подписаться на Вашу рассылку должна скрываться вот такая воронка, чтобы они реально покупали, а не просто там бултыхались.
Автоворонка
Чтобы, как я уже писал, клиент принимал решение хотя бы за 1-3 дня о покупке, а не решался вечно.
Сами понимаете, что при использовании такого канала, Вашими клиентами могут стать и те, кто еще только думает о покупке, что называется, “созревает”. Вот Вы им своим e-mail-маркетингом и поможете решиться быстрее
