Эффективная реклама в интернете для салона красоты, парикмахерской или маникюрного салона

Вопросы, рассмотренные в материале:

• Как организовать эффективную рекламу салона красоты сразу после открытия
• Как витрины и фасад салона красоты превратить в рекламу заведения
• Как организовать эффективную рекламу салона красоты с помощью вывесок и наружной рекламы
• Что нужно знать об интернет-рекламе салона красоты
• Насколько востребована креативная реклама салона красоты

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия должна быть даже у известных и популярных заведений индустрии красоты. А если компания только начинает свое существование, то ее продвижением нужно заниматься комплексно: привлекать как можно больше новых посетителей, предоставлять им высокий уровень качества услуг и сервиса, чтобы они становились постоянными клиентами, делились положительными впечатлениями с друзьями и знакомыми. Как понять, какая реклама салона красоты будет эффективным средством привлечения целевой аудитории? Разберемся в данной статье.

Открытие салона красоты и реклама, которая привлечет клиентов

Придется приложить немало усилий, чтобы потенциальные клиенты узнали об открытии вашего заведения. Яркая, цепляющая и красивая реклама салона красоты привлечет внимание женской аудитории, представительницы которой и являются основными потребителями парикмахерских, ногтевых, косметологических услуг. Без хорошо продуманной стратегии продвижения компания останется незамеченной. Женщины попросту не будут знать, какие мастера работают в вашей студии и какие процедуры они выполняют. Однако стоит оговориться, что реклама не должна быть назойливой, агрессивной или визуально неприятной. Рекламная кампания создается исходя из перечня оказываемых услуг, соответствует портрету клиента и бренду (названию).

На первоначальном этапе можно использовать эффективный и малозатратный канал продвижения — взаимовыгодное сотрудничество с фотографами, видеографами, блогерами, глянцевыми журналами. Полезные знакомства помогут быстро рассказать о своем салоне женскому населению города. Услуги визажистов и парикмахеров всегда востребованы при проведении коммерческих фотосессий и создании портфолио. Договоритесь с партнерами о бесплатном участии в проекте: вы делаете макияж и укладку моделям, взамен получаете красочные фотографии и упоминание о вас как о создателе образа. Благодаря такой рекламе вашу работу сразу оценит большая аудитория.

Услуги по визажу можно предлагать и участницам различных тематических фотопроектов (обычно вознаграждение визажиста уже включено в общую стоимость). Таким образом вам не придется тратиться на изготовление профессиональных фото для рекламы салона красоты.

Результаты всех фотосессий, проведенных с участием ваших специалистов, могут стать настоящей галереей, которую следует организовать в салоне. Позаботьтесь о том, чтобы у вас были и фотографии с бэкстейджей. Нередко материалами о том, как проходит съемка, делятся и сами участницы на своих страницах ВКонтакте, Инстаграма. Вам стоит не только позаимствовать фото и видео, но и попросить клиентку оставить отзыв о студии и работе мастера.

Сотрудничать с фотографами и фотостудиями можно и другими способами: размещением визиток, взаимным упоминанием в соцсетях и т. д. Расширяйте и постоянно поддерживайте свои деловые связи.

Красивый и качественный визуальный контент — это эффективная реклама для салона красоты. Примеры ваших работ должны быть наглядными, как в классическом глянцевом исполнении, так и в цифровом. Поэтому не экономьте и не жалейте времени на создание красочного каталога и эффектной электронной презентации вашего заведения. Имея такие материалы, вы можете не только рассказать, но и показать клиентам, какой результат они получат, обратившись к вам.

Не забывайте делать фото до и после процедуры. Довольные и красивые посетительницы с удовольствием вам попозируют. Позаботьтесь, чтобы в салоне было хорошее освещение, привлекательный интерьер или пресс-волл, на фоне которого можно запечатлеть готовый результат. Делитесь работами ваших мастеров в социальных сетях и на сайте. Самые удачные фотографии можно использовать для макета рекламной листовки или каталога.

Поддерживайте в рабочем состоянии ваш сайт и уделяйте время страницам компании в соцсетях. Эффективный прием SMM — сотрудничество с известными бьюти-блогерами, местными светскими лицами и публичными персонами. Чем чаще медиаперсонажи заходят в ваш салон, тем больше клиентов вы можете привлечь.

Участвуйте в городских праздниках, выставках, мастер-классах и других тематических мероприятиях индустрии красоты. Организуйте стенд или палатку на свежем воздухе, где будет консультировать посетителей косметолог, парикмахер или делать экспресс-макияж ваш визажист. Поскольку такие события всегда привлекают заинтересованных лиц, демонстрация ваших аудитории будет самой эффективной рекламой для салона красоты. Тут же вы сможете вести запись, а также раздавать визитки, купоны на скидку или бесплатное первое посещение, небольшие подарки и т. д. Пригласите фотографа, чтобы в дальнейшем вы могли поделиться с вашими подписчиками в соцсетях ярким и красочным контентом с праздника. Не забудьте, что такие посты следует сопровождать популярными хештегами.

Лучшая реклама салона красоты — это фотография его красивой и моложавой хозяйки. Покажите на своем примере, какими стильными и ухоженными могут стать ваши клиентки. Чтобы превратиться в настоящую икону стиля в своих кругах, не обязательно обладать модельной фигурой и идеальными чертами лица. Достаточно создать яркий, запоминающийся образ. Будьте креативны, не бойтесь экспериментов. Именно собственной внешностью вы показываете уровень мастерства ваших специалистов. Согласитесь, парикмахер с неухоженными волосами и устаревшей формой стрижки вряд ли внушит доверие клиенту. Равно как и визажист с тонной грима или вульгарным макияжем. Следите за внешним видом своих сотрудников, не жалейте средств на покупку фирменной брендированной униформы: стильный белый костюм для косметолога, футболки с логотипом для мастеров. Каждый ваш работник должен производить на посетителя благоприятное впечатление и вызывать желание воспользоваться его услугами. Таким нехитрым способом вы поднимите репутацию своего заведения.

Вас также может заинтересовать: Как открыть салон красоты: от идеи до ее реализации

Советы по правильной рекламе

Скажем сразу: универсального способа раскрутить салон красоты нет. Здесь все максимально индивидуально и нужно продумывать стратегии под конкретные условия. Вы, конечно, можете взять стандартные картинки для рекламы салона красоты, вписать в них свое название и телефон, но эффективность такой рекламы будет очень низкой. То же самое и с социальными сетями — недостаточно просто выкладывать в них посты и ждать, что к вам тут же набежит куча посетителей. Нужно постоянно работать над этим, продумывать новые идеи, анализировать принятые решения и их эффективность, и только потом вы сможете достичь успеха. Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать.

Закажите красивую вывеску

1. Если вы ничего не понимаете в маркетинге, то наймите специалиста, который разработает для вас стратегии развития и утвердит план. Чтобы не принимать его в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинга — он просто будет помогать вам по мере необходимости, а вы — оплачивать его работу по часам или за выполненный проект.
2. Обучите администратора салона вести группы в соцсетях, реагировать на комментарии, отвечать на вопросы, принимать звонки с сайта и пр. Это позволит развивать данное направление и приглашать клиентов через интернет.
3. Подберите хорошее рекламное агентство, с которым вы будете сотрудничать. Посмотрите его работы, пообщайтесь с дизайнером, расскажите, как вы видите свою идею и что он предложит вам. Не мешайте дизайнеру работать, прося его “поиграться шрифтами” или добавить различные объекты: если у него большой опыт, то он сделает все как надо.
4. Следите за состоянием своего салона, мастерством парикмахеров и другого персонала. регулярно посылайте его на курсы повышения квалификации, обучайтесь новым технологиям и направлениям деятельности.
5. При ограниченном бюджете не пытайтесь охватить сразу все каналы рекламы. Достаточно поработать с 2–3, постепенно пробуя новое. Соцсети вы можете освоить самостоятельно, но вот сайт и его продвижение нужно заказывать у других компаний.
6. Учитывайте, что реклама не сразу выстреливает. К примеру, контекст приносит результат через неделю-две, а SEO-продвижение начнет приносить результат через 3–6 месяцев.
7. Запомните одно правило: нельзя выделить деньги на рекламу один раз и ждать, что она будет работать до конца жизни. Нужно постоянно вливать деньги в рекламу, если вы хотите обслуживать не только рядом живущих людей, но и других. Главное — понять, какая реклама приносит наибольший результат, а какая бесполезна. Учтите, что нельзя просто выбрать наиболее эффективный канал и направить деньги только на него, отрезав все остальные. Это ошибочное решение: поддерживать нужно несколько вариантов.
8. Создайте свою базу данных клиентов. Вносите в нее телефоны, ФИО, контактные данные, предпочтения людей и другие мелочи. На основании этого вы сможете делать рассылку, поздравляя людей с праздниками, вы сможете делать им правильные подарки и контролировать частоту посещений салона.

Если вы решите сэкономить на грамотном маркетологе, то изучите деятельность других заведений. Возьмите у них примеры текста рекламы салона красоты,

подумайте, что в них можно добавить или убрать. Тексты должны быть небольшими, но привлекающими внимание. Например, фраза “С 5 по 20 февраля маникюр+стрижка всего за 300 рублей” гораздо информативнее, чем “Приходите, мы открылись и ждем новых клиентов”! Конечно, полностью копировать программу других заведений бессмысленно, но изучая их, вы сможете почерпнуть интересные идеи.

Внешняя реклама салона красоты — лицо вашего бизнеса

Фасад здания, в котором располагается ваше заведение, также можно использовать для привлечения клиентов. Наружная реклама салона красоты:

• притягивает внимание прохожих, а значит, увеличивает поток посетителей;
• указывает на специфику деятельности компании. Каждый человек должен понимать, что это именно студия красоты, а не хозяйственный магазин или кофейня;
• соответствует общей концепции. Если вы позиционируете свой салон как элитное заведение, то не экономьте на оформлении фасада. Если же у вас парикмахерская экономкласса, то входная группа может быть оформлена скромно и аккуратно.

Наружная вывеска должна быть хорошо видна в любое время суток и сезон, желательно с расстояния нескольких метров. Некоторые владельцы салонов акцентируют внимание на креативной составляющей (цвет, шрифт, иллюминация), напрочь забывая о том, что надпись должна быть понятной прохожим.

Главная цель вывески — дать понять, что в здании находится салон красоты. Оцените, читаема ли она и с пешеходной, и с проезжей части дороги, не закрывают ли ее ветки деревьев. Чтобы ваше заведение привлекало клиентов и в сумерки, закажите светящуюся конструкцию.

Рассказать об услугах поможет реклама на окнах салона красоты. Оформить витрины можно с помощью профессиональных фотографий улыбающихся моделей, презентации косметики, средств для окрашивания и т. д. Широкие панорамные окна можно лишь слегка украсить декором, но по большей части оставить прозрачными, чтобы оригинальный интерьер и работа мастеров привлекали внимание прохожих.

Первое впечатление о салоне у клиента складывается еще при входе в здание, поэтому входную группу нужно облагородить: установить изящные перила, красивую дверь, вазоны с цветами. Реклама на стекле салона красоты также не должна выбиваться из общей концепции.

Вас также может заинтересовать: Название для салона красоты: крутые идеи и секреты нейминга

Как быть с вывесками и наружной рекламой салона красоты

Еще одним инструментом привлечения целевой аудитории является билборд. Щитовая конструкция должна быть установлена в непосредственной близости от салона. Если ваше заведение находится в небольшом населенном пункте, то расположение, возможно, не будет играть существенной роли. Однако если вы живете в мегаполисе, то устанавливайте рекламный щит только в том районе, где расположена студия. При создании макета проявите фантазию: фотография (рисунок) должна быть яркой, запоминающейся, а надпись — цепляющей, призывающей к действию.

Если ваш бюджет ограничен и вы не можете позволить себе больших трат на наружные щиты, рассмотрите более экономичный вариант. Примером того, где можно недорого разместить рекламу салона красоты, может быть баннер или стела. Рекламная конструкция, расположенная в шаговой доступности от студии, должна содержать исчерпывающую информацию о вашем заведении: название, перечень услуг, адрес и контактные данные.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• Франшиза салона красоты: плюсы и минусы покупки
• Фирменный стиль салона красоты: лучший способ заявить о себе
• Обучение персонала салона красоты: превращаем сотрудников салона в настоящих гуру

Штендер — еще одно бюджетное средство привлечения внимания прохожих. При разработке макета не стоит злоупотреблять креативом или маркетинговыми клише: «индивидуальный подход к каждому», «специально для вас», «высочайшее качество», «демократичные цены» и т. д. Придумайте текст, который будет понятен и легко читаем. Основной посыл (скидка, акция, новинка) следует выделить шрифтом или цветом, чтобы он в первую очередь бросался в глаза проходящим мимо салона людям.

Текст рекламы салона красоты как эффективный продавец

Важный этап маркетинговой стратегии — описание салона красоты для рекламы. Можно выделить 4 ключевых аспекта, которые касаются эффективных рекламных текстов.

Аспект № 1. Даже самый хороший мастер и высокое качество услуг в вашем салоне красоты не смогут обеспечить приток новых клиентов. Они будут работать только на повторные посещения и обеспечат хорошую рекламу по сарафанному радио.

Не только начинающие, но и опытные бизнесмены сталкиваются с проблемой привлечения посетителей. Для многих становится загадкой, почему даже при высоком качестве услуг, внимательном обслуживании, затратах на рекламу очереди из желающих нет.

Аспект № 2. Чтобы привлечь клиента, нужно создать яркую упаковку — продающий текст. Чем лучше он будет продавать, тем больше клиентов вы привлечете в свой салон красоты, даже если он мало чем отличается от аналогичных заведений конкурентов.

Далеко не секрет, что именно благодаря продажам в студии появляются новые клиенты и, соответственно, увеличивается прибыль компании. Однако вас удивит тот факт, что с этой же задачей успешно справляются и продающие тексты.

Мало кто серьезно относится к таким рекламным средствам, как флаеры, буклеты, визитки, описание услуг салона в Интернете и т. д. Для большинства предпринимателей любой носитель текстовой информации — это обязательный атрибут общей маркетинговой концепции, который используется лишь потому, что так принято.

Однако листовки для рекламы салона красоты следует воспринимать как эффективный способ продвижения услуг, товаров, бренда, привлечения новых клиентов.

Увеличить продажи можно с помощью цепляющего и запоминающегося текста (онлайн-реклама, смс, электронная рассылка, телефонное приветствие и т. д.). С другой стороны, обилие клише и приевшихся всем «продажных» фраз может свести все ваши усилия к нулю.

Аспект № 3. Не каждый продающий текст способен обеспечить приток новых клиентов. Но даже слабенький текст можно улучшить и превратить его в шедевр рекламы, который будет работать на вас и привлечет посетителей.

Далеко не во всех салонах красоты руководители понимают необходимость использования рекламных и маркетинговых инструментов. Однако даже если в компании разработан план продвижения и выделяются средства на рекламу, то высокий уровень откликов еще не гарантирован.

Если проанализировать тексты, которые используются компаниями для привлечения клиентов, то 90 % из них нельзя назвать продающими. В большинстве случаев это стандартное и непримечательное описание, коих сотни и тысячи вокруг — в Интернете, печатных СМИ, рекламных полиграфических изделиях и т. д.

Аспект № 4. Один раз вложившись в создание хорошего продающего текста, можно рассчитывать на то, что он будет работать на вас в режиме 24/7 и втрое увеличит конверсию вашей рекламной кампании.

Добиться увеличения продаж можно и с помощью текста. Чтобы рекламное объявление начало работать, используйте продающие инструменты. Доверьте дело профессионалу, который внесет в маркетинговые материалы нужные изменения.

Рекламный текст нужно превратить в настоящего продавца на бумаге, который работает лично с каждым потенциальным и существующим клиентом салона красоты, что позволит увеличить конверсию, продавать больше услуг, а также активно привлекать новых клиентов.

Вас также может заинтересовать: Увеличение продаж салона красоты: советы и способы

Продвижение салона на картах и в навигаторе.

Большое количество людей ищет салоны красоты в Яндекс.Картах, Гугл.Картах, Навигаторе и других картографических сервисах, например 2GIS.

Стоит знать, что если поисковая система понимает, что вы ищете место, то она выдает карту со списком организаций. Вот как это может выглядеть в Яндексе:

А вот так в Гугл:

Что влияет на то, какие организации будут показаны на карте в первую очередь?

1. Заполненность карточки: список услуг салона, время работы, фотографии, стоимость услуг и т.п.
2. Рейтинг организации на основании отзывов реальных посетителей салона. Поэтому просите клиентов оставлять отзывы в Яндекс и Гугл картах.
3. Авторитет сайта, насколько раскручен сайт салона в поисковых системах. Чем больше упоминаний в интернете вашей компании, чем больше ссылок на ваш сайт, тем выше авторитет.

Если сайт грамотно продвигается и карточки на картах заполнены полностью, то салон красоты, наверняка, будет одним из лидеров на картах в своем районе.

Как сделать рекламу для салона красоты, текст которой будет работать

Эффективная реклама для привлечения клиентов в салон красоты имеет следующие составляющие:

1. Уникальное предложение от имени компании и текст рекламы.
2. Понимание, каким образом текст привлекает потенциального клиента.
3. Видение целевой аудитории, то есть потребителей, которые заинтересуются вашим предложением.

Рекламное (маркетинговое) предложение — не что иное, как текст рекламы салона красоты, который должен привлечь внимание потенциального клиента, «зацепить» его, стать призывом к действию.

Рекламное предложение должно состоять из следующих элементов:

• Красивый запоминающийся заголовок.
• Уникальное предложение салона.
• Ограничение на предоставляемые услуги.
• Отражение в предложении возможных действий клиента.
• Гарантии, которые вы предоставляете.
• Отзывы о вашей работе.

1. Заголовок

Если у вас нет собственных идей, то примеры цепляющих заголовков посмотрите в популярных глянцевых изданиях или в желтой прессе. Именно эти виды СМИ активнее всего привлекают внимание читателей. Опытные маркетологи заявляют, что хорошо составленный заголовок работает отдельно от всего текста, то есть исходя из его формулировки клиент понимает суть коммерческого предложения.

2. Предложение салона

Рекламный текст должен содержать некую причину (ответ на вопрос, решение проблемы, указание выгоды), по которой потенциальному клиенту следует воспользоваться услугами именно этой фирмы.

При создании рекламной кампании первым этапом является разработка уникального торгового предложения (УТП) — сообщения, которое продемонстрирует целевой аудитории ваши отличия от конкурентов и аргументы, из-за которых заинтересованный человек должен сделать выбор в вашу пользу.

В УТП можно использовать следующие преимущества:

• Скорость оказания услуг. Экспресс-макияж или вечерняя укладка за 30 минут привлечет людей, которые ценят каждую минуту.
• Гарантии. Если посетительница останется недовольна результатом, то мастер переделает работу либо салон вернет деньги.
• Качественные материалы и инструменты. Например, профессиональные безаммиачные средства для окрашивания, современные лампы для маникюра и т. д.
• Помощь. Укажите, что специалист поможет вам с выбором цвета или формы стрижки, порекомендует процедуры по уходу и очищению и пр.
• Уютная обстановка. Приятный интерьер, удобные диваны или кресла, бесплатный чай или кофе, безлимитный Интернет, телевизор сделают ожидание приятным.
• Дополнительные услуги. Например, возможность заказать такси. Не забудьте про рекламу сертификатов салона красоты, которые можно использовать в качестве подарков.

Каждый посетитель вашего заведения хочет получить выгодное предложение, то есть большее количество услуг за меньшую цену. В салоне красоты этот универсальный прием можно представить в виде скидки или бесплатной процедуры при первом посещении:

• Бесплатная консультация специалиста (парикмахера, косметолога).
• Восстанавливающая маска для волос при окрашивании, если клиент впервые обратился в студию.
• Дополнительная процедура в подарок каждому новому посетителю при покупке программы на 10 сеансов массажа.

Предложите комплексную программу, цена которой будет ниже стоимости отдельно взятых услуг:

• Наращивание ресниц + бесплатное окрашивание бровей.
• Аппаратный маникюр и педикюр + покрытие лаком в подарок.
• Выгодная цена на шугаринг при депиляции нескольких зон.

3. Ограничения

Цепляющий заголовок и выгодное предложение могут быть слабым призывом к действию. Хорошо составленный запоминающийся текст заинтересует потенциального клиента, но не вызовет у него желания незамедлительно воспользоваться услугами салона красоты.

Добиться такой реакции помогут следующие маркетинговые приемы:

• Ограничение по количеству человек, например: «Предложение действует для первых 10 посетителей».
• Ограничение по времени, например: «Акция продлится до конца месяца».

Ваша задача — создать у целевой аудитории ощущение, что предложение является дефицитным, то есть воспользоваться им можно только при определенных условиях.

4. Призыв к действию

Цель любого контента — зацепить потребителя, то есть не просто рассказать о своем существовании, но и продать ему услуги.

Призыв к действию — это некий мотиватор, стимулирующий обычного заинтересованного человека стать вашим клиентом:

• Есть вопросы? Напишите нам — будем рады ответить.
• Нажмите «Поделиться с друзьями» и получите скидку на процедуру.
• Успейте записаться. Предложение истекает через 24 часа (обратный отсчет).

Маркетологами уже давно замечена закономерность: чем больше количество действий, выполненных за потенциального посетителя вами, тем быстрее он к вам придет.

5. Гарантии

Для стимулирования продаж необходимо использовать такой маркетинговый инструмент, как указание гарантии в коммерческом предложении.

Демонстрируя потенциальному клиенту свои гарантийные обязательства, вы боретесь с его нерешительностью и сомнениями на финальном этапе. Фраза «…если вы останетесь недовольны результатом, мы вернем вам деньги» является мощным убеждением, как показывает практика.

6. Отзывы

Даже если вы проводите серьезную работу над формированием положительной репутации студии красоты, рекламируя ее, то нельзя упускать из вида сарафанное радио. Некоторая часть потребителей не верит в рекламные убеждения, а доверяет лишь отзывам посетителей. Если довольный клиент рекомендует ваше заведение на форуме, сайте-отзовике, то это подействует лучше любой рекламы, поскольку повышает уровень доверия у целевой аудитории. Максимально эффективно работает отзыв, который оставлен не анонимом, а реальным человеком.

Вас также может заинтересовать: Привлечение клиентов в салон красоты: 19 методов и способов

Прочее

Проведение ценовых акций

Проводите ценовые акции, давайте скидки постоянным клиентам, придумывайте специальные предложения – все это обеспечит вам поток посетителей, которые захотят сэкономить, получить дополнительную услугу, бонус и т.д. Проявите воображение – в целом, подобные акции могут быть любого формата, главное, не работайте себе в убыток.

Участие в выставках

В больших городах регулярно проводятся выставки, конкурсы, и шоу мероприятия, посвященные красоте и уходу за собой. Участие в них не только позволит привлечь новых клиентов, но также покажет старым посетителям, что они посещают серьезную и заинтересованную в прогрессе студию. Плюс у вас появятся дополнительные фото материалы для публикации на сайте и в социальных сетях.

Приятные бонусы

В некоторых салонах клиенту подается бесплатный чай или кофе, есть ТВ или журналы – все, чтобы посетитель чувствовал себя комфортно во время процедуры. Такие бонусы станут дополнительным плюсом для студии красоты.

Как создать эффективную интернет-рекламу салона красоты

На сегодняшний день именно реклама в интернет-пространстве является самым эффективным средством привлечения клиентов. Поэтому у каждой компании должен быть корпоративный сайт и аккаунты в социальных сетях: они генерируют хороший трафик. Актуальные онлайн-площадки для заведения индустрии красоты — Instagram, ВКонтакте, Одноклассники.

Алгоритм оформления группы или страницы в соцсети:

1. Придумать название.
2. Оформить обложку/аватар.
3. Добавить описание, прайс, контакты, полезные ссылки, геолокацию, форму обратной связи.
4. Наполнить контентом — фото, видео, посты.
5. Добавить подписчиков (на первом этапе можно воспользоваться ботами).

Целевой аудиторией салона красоты являются девушки и молодые женщины, которые подвержены модным трендам и мнению бьюти-блогеров. Поэтому ваша группа должна быть наполнена визуально красивым контентом, фотографиями стройных, привлекательных, успешных моделей.

Следующий этап — продвижение.

• Делайте репосты из группы на своей личной странице, чтобы информация появлялась в ленте новостей у ваших друзей и подписчиков.
• Приглашайте в группу людей из списка друзей. Вы можете высылать приглашения или отправлять просьбы в личные сообщения.
• Получать бесплатный трафик во ВКонтакте можно, если ваша группа находится на верхних позициях в поиске. Поскольку страницы ранжируются в зависимости от количества участников, то «накрутите» подписчиков. Однако, пользуясь ботами, соблюдайте аккуратность и увеличивайте их численность постепенно, чтобы внезапная активность не стала причиной блокировки.
• Эффективная реклама салона красоты в ВК — это размещение постов в городских и тематических сообществах, например «Типичный Питер» или «Мастер и модель». Заказать рекламную публикацию можно через администратора группы или сторонний сервис. Если не знаете, как закупать посевы в сообществах, то прочтите нашу статью об этом.
• Реклама салона красоты в Инстаграме реализуется путем массфоловинга и масслайкинга. Найдите по геолокации девушек из вашего города, которые могли бы заинтересоваться услугами студии красоты, подпишитесь на них, ставьте лайки, комментируйте записи. В отличие от сети ВКонтакте большое количество ботов в Инстаграме не дает никакого результата. Поэтому акцентируйте усилия на привлечении реальных, «живых» подписчиков. Именно они будут создавать активность на странице, что в итоге положительно скажется на продвижении.
• Таргетированная реклама для салона красоты — весьма эффективный способ продвижения парикмахерских, косметологических, ногтевых услуг, депиляции и т. д. Эффективным и недорогим способом будут тизерные рекламные объявления — большая красивая картинка и интригующий заголовок. Если у вас нет опыта в настройке подобных объявлений, обратитесь к таргетологу, чтобы он правильно подобрал вам аудиторию.

Главное, за чем приходят пользователи соцсетей в вашу группу, — это контент. Он должен быть полезным, развлекательным и визуально приятным, а главное — уникальным и авторским. Пишите интересные посты и подбирайте красивые фотографии, оформленные в едином стиле. Не забывайте и про интерактив — конкурсы, гивы, опросы и т. д.

Что касается сайтов, то для услуг салона красоты не нужен объемный многостраничник — сделайте аккуратный и содержательный лендинг: портфолио, контакты, отзывы. По последним данным, представители молодой аудитории в большинстве своем пользуются смартфонами. Поэтому не забудьте заказать адаптивную верстку, чтобы ваш сайт выглядел читаемым и красивым и в браузерной, и в мобильной версии.

Контекстная реклама для салона красоты также полезна. Используйте платформы Яндекс.Директ и Google AdWords. Сначала запускайте рекламу только по своему городу, по горячим запросам: «маникюр шеллак», «окрашивание цена», «наращивание ресниц город» и т. д. Если через 2-3 недели трафика будет мало, то расширяйте семантику за счет «теплых» и «холодных» ключевых фраз. Если вы запускаете долгий проект и владеете полноценным сайтом, то закажите SEO-продвижение.

Немаловажное значение имеет и сумма расходов, которые требуются на продвижение своих услуг в Интернете. На контекстную рекламу и таргетинг вам нужен бюджет из расчета 5-10 рублей в месяц на каждую площадку.

Если вы можете позволить себе потратить более 50 000 рублей на медийную рекламу, то вы наверняка будете впереди конкурентов. Однако свои усилия стоит концентрировать не только на продвижении, но и на качестве услуг. В данной нише хорошо работает такой показатель, как LTV (период сотрудничества клиента с вами), он может достигать и нескольких месяцев, и нескольких лет. Например, один клиент стоил вам 500 рублей, а услуг он заказал на 10 000 рублей. Поэтому повышайте уровень мастерства ваших специалистов и предлагайте хороший сервис.

Вас также может заинтересовать: Реклама салона красоты в социальных сетях: правила продвижения и типичные ошибки

Продвижение салонов красоты в поисковых системах с акцентом на район.

Не стоит сдаваться справочникам и забрасывать сайт. Главная ошибка при продвижении сайта салона красоты — это попытка продвигаться по общим запросам на весь город.

Если в городе тысячи организаций, которые оказывают услуги парикмахерской, педикюра, маникюра, массажа и прочих бьюти услуг, то придется очень постараться, чтобы поставить сайт в ТОП-10. Большинство людей все равно будет искать услуги рядом с домом или работой, так зачем так стараться.

Главная цель при продвижении салона красоты — это выяснить каким образом люди ищут салоны красоты в вашем районе. В крупных городах люди ищут так:

• салон красоты метро
• салон красоты улица
• салон красоты район
• салон красоты проспект
• салон красоты ТЦ

Вы определяете запросы, под которые надо продвигать сайт в своем районе и оптимизируете сайт под них. В таком случае есть все шансы стоять выше справочников.

Когда пользователь ищет салон красоты в определенном районе, то поисковая система проверяет, есть ли подходящие сайты и потом уже выводит справочники. Так как большинство сайтов салонов красоты продвигается на город, то они проиграют справочникам.

Насколько хорошо работает креативная реклама салона красоты

Как показывает практика, даже создав настоящий шедевр рекламы, можно так и не продать товар. С другой стороны, проверенные временем и типовые рекламные приемы позволяют увеличить продажи. Тем не менее с каждым годом появляется все больше примеров креатива и нестандартного подхода. Какого принципа следует придерживаться в случае с салоном красоты?

«Когда я создаю рекламу, я вовсе не стремлюсь, чтобы обычный гражданин поразился ее «креативности». Мне нужно, чтобы человек был заинтересован настолько, чтобы пойти и купить продаваемый товар», — сказал копирайтер Дэвид Огилви. Поэтому стоит помнить, что задача рекламы — не прожечь глаголом сердце покупателя, а заставить его посетить ваш салон.

Еще одна проблема, с которой вы можете столкнуться, ударяясь в креатив, — несоответствие рекламы самой услуге. Нередко случается так, что яркая картинка или красивый видеоряд вызывает у целевой аудитории совершенно другие ассоциации. Совсем другое дело, когда ваше творчество направлено не на продажу продукта, а на создание целой философии.

Очевидно, что задача любого рекламного объявления — продать услугу. Однако в более глобальном смысле реклама позволяет не только стимулировать продажи, но и делать бренд запоминающимся. То есть таким образом вы работаете не только над увеличением прибыли, но и над формированием определенного имиджа.

Продвигая не товар, а бренд, вы формируете у людей определенные ассоциации, то есть компания становится узнаваемой. Для выполнения этой задачи подходят вирусные ролики по ТВ и в Интернете, наружная реклама. Они успешно привлекают внимание и надолго остаются в памяти.

Креативная реклама хоть и эффективна в долгосрочном плане, но весьма затратна. Организации малого и среднего бизнеса не могут позволить себе такие расходы. Кроме того, их цель — быстрая окупаемость, а с этой задачей одним креативом не справиться.

Иначе дело обстоит с крупными компаниями и брендами, которые стремятся закрепиться и расширить свои позиции на рынке. Грамотно составленная креативная реклама сети салонов красоты станет отличной инвестицией в будущее. При этом необходим комплексный подход, когда есть и забота об имидже, и вложения в каналы продвижения.

Вас также может заинтересовать: Маркетинг салона красоты от А до Я