Тема, касающаяся ритуального бизнеса, для многих людей является пугающей и странной. Однако стоит иметь в виду, что такое занятие является одним из самых прибыльных. Люди рождаются на свет и, пройдя свой жизненный путь, умирают. Именно поэтому ритуальные услуги будут востребованы во все времена. На них не влияют ни скачки экономики, ни инфляция, ни какие-либо другие факторы.
Маркетинговые исследования
В отличие от организации, оказывающей ритуальные услуги, компания, изготавливающая памятники, захоронениями может не заниматься. В перечень ее работ будет входить только изготовление надгробных элементов и их установка.
Перед тем как организовать бизнес на памятниках необходимо исследовать рынок вашего региона и определить спрос на данную услугу. Стоит помнить о том, что этот вид товара весьма специфический. Наличие большой конкуренции в лице пары-тройки крупных производителей обрекает на неудачу предпринимателя, который только решил вступить в этот рынок.
Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению могильных памятников
Люди рождаются и умирают каждый день. У родственников усопших возникает естественное желание обеспечить им светлую память. Своё почтение близкие проявляют двумя способами – организовывают достойные похороны и устанавливают памятник на могилу. Это значит, что идея открыть бизнес по изготовлению надгробных памятников актуальна и в ближайшем будущем такой и останется.
Ритуальные агентства, занимающиеся организацией похорон, не производят надгробия, а лишь продают их. То есть они являются посредниками между производителем и покупателем продукции. Организовав фирму по изготовлению монументов, предприниматель получит прибыль гораздо большую, чем владельцы ритуальных агентств.
Преимущества бизнес-идеи:
- минимальный объём инвестиций;
- есть возможности для роста в этой нише;
- быстрая окупаемость проекта.
Организация пунктов приема заказов
Для того чтобы клиент смог к вам обратиться необходимо взять в аренду помещение. Это и будет ваш пункт по приему заказов на изготовление памятников. При выборе помещения предпочтение отдавайте тому, которое находится в оживленном месте. Дополнительно можно осуществлять прием заказов на каком-либо действующем кладбище, где желательно открыть павильон для хранения готовых изделий.
Пункты должны быть оснащены всем необходимым оборудованием. Для нормальной работы понадобится не только офисная мебель, но и оргтехника, компьютер, документация (наряд-заказы и квитанции). В пунктах приема клиент должен иметь возможность ознакомления с каталогами, в которых занесены фотографии всех изготавливаемых разновидностей памятников.
Почему мне пришла в голову идея производства ритуальных аксессуаров
Меня зовут Андрей, мне 38 лет, я из Астрахани. Я расскажу вам о том, как смог заработать 350 тыс. руб. на производстве ритуальных памятников из декоративного бетона с марта по октябрь 2020 года. Я буду рассказывать на примере первого сезона, когда попробовал этим заниматься, с учетом всех нюансов и ошибок. На данный момент бизнес действует, я его расширил в разных направлениях и зарабатываю от 70 (зимой) до 280 (летом) тысяч рублей в месяц чистыми.
Данную информацию вы вполне сможете положить в основу вашего будущего бизнес-плана, если решите претворить в жизнь мою бизнес-идею. Вы узнаете, какая сумма понадобилась мне для старта бизнеса по производству памятников и какие маркетинговые ходы применялись мною для выхода на рынок ритуальных услуг. Также получите перечень всего необходимого оборудования для данного весьма незатейливого производства.
Пластиковая форма для будущего памятника.
На мысль заняться каким-нибудь бизнесом меня натолкнула… банальная нехватка денег. Идея же производства памятников возникла именно потому, что данный вид ритуальных аксессуаров всегда востребован и приносит неплохую прибыль при достаточно малой себестоимости производства. Это сравнительно быстрые деньги при небольших вложениях.
Оборудование
Производство памятников осуществляется только после закупки определенной техники и форм. Основной необходимый элемент технологического процесса – вибрационный стол. Его основным предназначением является уплотнение изготавливаемых смесей.
Производство памятников из бетона основывается на несложной технологии. Прежде всего, подбирается форма для будущей заготовки. В нее заливают жидкий бетон. Вибрационный стол, на котором предварительно закрепляется форма для памятника, производит колебательные движения. Результатом данного процесса является утруска и уплотнение бетонной смеси. Эта технология позволяет сделать памятник прочным и более устойчивым к воздействию атмосферных условий.
Вибрационный стол является основным производственным агрегатом, который не подлежит замене на ручную обработку материала. Все остальное оборудование предназначено только для механизации трудовых процессов. При этом оно оптимизирует численность работников.
Оборудование для изготовления памятников должно включать вибрационное сито. Этот элемент стоит следующим в списке наиболее значимых агрегатов. Сито предназначено для просеивания сухого цемента. В результате этого процесса происходит удаление комков и посторонних примесей, которые в значительной мере снижают качество производимой продукции и ее внешний вид.
В том случае, если цемент просеян плохо, в процессе бетонирования изделие может дать трещины или приобрести ноздреватость, которая усилит подверженность поверхности эрозии.
Вибросито может быть заменено ручным просеиванием. Однако стоит помнить, что агрегат значительно ускорит процесс очистки материала и позволит исключить из штата одного работника.
Оборудование для производства памятников включает в свой перечень и бетонный смеситель. Эта машина знакома всем, кто хоть однажды сталкивался со строительными работами.
Производство памятников начинается с подготовки бетонной смеси. Это важный технологический этап процесса изготовления изделий. Ручной замес не может обеспечить ту консистенцию бетонной смеси, которая необходима для выпуска качественного изделия.
Последним компонентом оборудования цеха для изготовления памятников служат формы. Они представляют собой специальные матрицы для заливки бетона. Форм может быть много, ведь клиенту необходимо предложить различные конфигурации и конструкции надгробных элементов.
Желательно разместить в цеху подъемные устройства. Они могут представлять собой гидравлическую тележку, тельфер и т. д.
Вибрационное сито
Применяется для просеивания цемента и удаления посторонних и более крупных, чем цемент фракций, существенно снижающих качество выпускаемых памятников не только по внешнему виду, но и по прочностным характеристикам. Во время бетонирования плохо просеянный цемент из-за шлаков может дать трещины, что в последствии может привести в быстрому образованию эрозии.
Заменить вибросито ручным просеиванием невыгодно ввиду того, что при помощи агрегата этот процесс будет выполнен намного аккуратнее, качественнее и быстрее. Кроме того, приобретение вибрационного сита очень быстро себя окупит, сократив затраты на содержание работников, которые будут заниматься только этим процессом.
Оборудование своими руками
Как самому сделать вибростол? Прежде всего понадобится электродвигатель. Достаточно агрегата, работающего от напряжения в двести двадцать вольт. Этот электродвигатель должен обладать достаточной мощностью, чтобы выполнять предназначенную ему роль вибратора.
Второй по значимости деталью явится идеально гладкий лист металла. Поверхность его должна быть без малейшего изъяна, иначе движение форм на столе будет не вибрирующее, а прыгающее. При этом раствор не сможет распределяться равномерно. Некоторые пытаются приспособить под поверхность вибростола лист фанеры. Однако этот материал из-за своей легкости не в состоянии передать форме вибрирующие движения.
При изготовлении стола невозможно обойтись без пружин. Эти детали должны быть выполнены из металла, иметь достаточную прочность и необходимый диаметр.
После изготовления каркаса из труб и швеллеров по его углам располагаются подготовленные пружины. Наверх прикрепляется металлический лист, к нижней части которого прикручивается электродвигатель.
Технологии изготовления
Из бетона
Как выглядит процесс?
Бетонная смесь состоит из одной части цемента и трех частей наполнителя (например, песка). Для улучшения качества добавляются различные пластификаторы (например, «Пластификатор С3» или «Суперпласт РТ»).
Возможно изготовление надгробий и памятников серого, белого, коричневого, черного или бордового цвета, если в смесь добавить железноокисные пигменты. Существуют технологии, позволяющие сочетать несколько цветов и изготовить сложноокрашенные элементы (ограды, цветники).
Из натурального и искусственного камня
Если памятники производятся из камня, то следует учитывать, что мрамор более податливый в обработке, чем гранит. Лучше всего приобретать готовые заготовки памятников (полированные), особенно, если нет средств на покупку станков. В таком случае необходимо только провести гравировку надписей и портрета. Если портрет делается на отдельной доске, нужно делать отверстия для ее крепления.
При производстве памятников из мраморной крошки раствор состоит из 5-и частей мрамора, 3-х частей цемента и воды. Все составляющие помещаются в бетономешалку и перемешиваются примерно 5 минут. Готовый раствор укладывается в форму и помещается на вибростол на 5-7 минут, потом сушится при температуре 16-20оС до 48 часов. После сушки готовое изделие должно отлежаться двое суток. Потом можно заняться гравировкой или другим видом обработки.
Иногда не достаточно памятник изготовить, заказчик хочет, чтобы его установили. Для проведения этой работы требуются трубы (диаметр 4-5 см), уровень, раствор из цемента, лопата, молоток, брусья из древесины. Первыми устанавливаются трубы и заливаются раствором. В тумбу вставляются штыри (на тот же раствор), около них – деревянные брусья. На брусья ставится стела, в нее заводятся штыри, постепенно убирая брусья. Положение стелы проверяется уровнем.
Металлические памятники
Надгробные элементы могут быть выполнены не только из бетона. Производство памятников из оцинкованной стали и металла весьма дешево и неприхотливо по вложениям материальных и трудовых затрат. Однако стоит иметь в виду, что изготовление данных изделий не должно служить единственным и основным источником дохода из-за своей нерентабельности. Как правило, памятники из металла выпускают в качестве побочного продукта предприятия, основным видом деятельности которого является профессиональная сварка.
Организационные вопросы
Поскольку в большинстве случаев сотрудничать предприниматель будет с физическими лицами, в качестве регистрационной формы подойдет . Однако если в дальнейшем планируется выход на крупные фирмы или госструктуры (например, изготовление городских памятников, мемориалов или иных конструкций из натурального камня), стоит сразу выбрать ООО, которое позволит выполнять операции с НДС. Форма налогообложения – ЕНВД.
Код ОКВЭД подбирается в зависимости от специфики производства:
- 26.70.2 – обработка камня для памятников;
- 26.66 – изготовление изделий из бетона, гипса, цемента.
Определившись с указанными моментами, можно приступать к поиску помещения, поставщиков материалов, закупке оборудования, разработке оптимальной технологии производства.
Важный нюанс: чтобы изделия соответствовали не только представлениям заказчика об эстетике, но и государственным нормам, необходимо ознакомиться с правилами установки памятников.
Надгробные элементы из облицовочных горных пород
Материалом для таких изделий служат плиты мрамора и гранита. В процессе производства они должны пройти обработку в виде шлифовки. Для этого понадобится приобретение специальных станков, оснащенных алмазными дисками. Обработка гранита или мрамора производится не менее шести раз.
При этом применяются диски различной степени шероховатости. Вначале производится грубая обработка поверхности, а затем осуществляется переход к более тонкой шлифовке. В результате камень становится матовым и ровным.
На следующем этапе природный материал полируют до идеальной гладкости. Для осуществления данного процесса также применяются дисковые станки. На камень наносится специальная паста или порошок. После этого он полируется дисками, накрытыми кожей, тканью или фетром. В результате получается блестящая глянцевая поверхность.
Производство памятников из гранита
Необходимое оборудование
Для организации производства мемориальных памятников из гранита потребуется закупить профессиональное оборудование.
- Лазерный или матричный гравировальный станок (200-650 тыс. руб.).
- Полировальный станок (от 250 тыс. руб.).
- Ручная машинка для шлифовки (от 2 тыс. руб.).
- Насадки для шлифовальной машинки (от 250 руб. за единицу).
- Алмазные иглы для гравировального станка (от 200 руб. за единицу).
При выборе гравировального станка следует обращать внимание на размер рабочей площади – чем она больше, тем более масштабные изображения можно будет получать на выходе.
Дизайнерские материалы (шрифты, рисунки) можно заказать на сайтах специализированных компаний. Либо штатный дизайнер может заняться разработкой самостоятельно.
Описание процесса + Видео
Производство гранитных памятников – дорогостоящий и кропотливый процесс, который требует специализированного оборудования и качественного сырья. От характеристик последнего, к слову, на 80% зависит внешний вид памятника и долговечность изделия.
Среди добываемых на территории РФ наиболее качественным считается карельский гранит. Этот камень имеет широкую цветовую гамму (черный, красный, серый), обладает стойкостью к расколам и водонепроницаемостью. Далее в рейтинге – гранит из Ленинградской области, а также региональных месторождений. Если поблизости от вашего населенного пункта есть карьер, целесообразно закупать именно местный гранит.
Самым дешевым для производства и наименее прочным является камень, поставляемый из Китая. Его пористая структура разрушается достаточно быстро, однако, из-за низкой стоимости памятники из него пользуются популярностью у населения. Также можно наладить поставки материала из Украины. В стране множество месторождений высококачественного и (что важно) сравнительно недорогого камня. При этом нужно учитывать, что из-за сложных отношений между государствами могут возникнуть определенные трудности. Впрочем, тамошние поставщики уже наладили алгоритмы решения подобных вопросов.
Определившись с материалом для памятников, необходимо оптимизировать технологию. Схематически процесс производства выглядит следующим образом:
- Оформление заявки. Заказчик определяется с формой, размерами и материалом памятника, рисунками и надписями, рассказывает о желаемой комплектации (в стандартный комплект входят монтажная плита, тумба, непосредственно стела и 3 бруска для оформления цветника), а также предоставляет фотографию покойного.
- Разработка дизайна. Специалист обрабатывает фотографию и создает макет изделия, размещая всю необходимую информацию и изображения.
- Подготовка каменного основания. Резчик по камню придает изделию форму, полирует его, снимает фаску.
- Гравировка. При помощи лазерного либо матричного принтера на поверхность памятника наносится изображение.
- Финишная обработка. Поверхность памятника проверяется на наличие царапин и сколов, при необходимости повторно шлифуется.
- Установка памятника. Изделие доставляется на объект и монтируется согласно выбранной комплектации.
Если предпринимателю удастся найти высококвалифицированного художника, который владеет техникой рубки по камню, ассортимент услуг можно расширить. В сравнении с автоматической гравировкой ручная работа выглядит гораздо презентабельнее.
Видео по обработке:
Художественное оформление
Последним этапом в процессе изготовления памятника является нанесение на него изображений. Художественное оформление гранитных изделий представляет собой высечку портрета, фамилии, имени, отчества, дат жизни и т.д. Выполняется оно непосредственно на граните.
В настоящее время художественное оформление памятников осуществляется при помощи компьютера. Так, первоначально производится обработка фотографии. После этого подбирается шрифт, который должен соответствовать дизайну памятника.
Компьютерная графика позволяет получить более выразительные и четкие портреты, а также надписи, которые будут сохраняться длительное время. Процесс художественного оформления памятника состоит в переносе портрета человека с фотографии на надгробный камень. Стоит иметь в виду, что от ручной выбивки он отличается более высоким качеством и точностью.
Риски и окупаемость бизнеса
Идея создать производственный цех, где на плитах будет храниться память о живших когда-то людях, перспективна и быстроокупаема. Загвоздка в том, что существующее число конкурентов просто зашкаливает. Иногда единственный уже существующий в городе завод способен обеспечить местный спрос полностью. Прежде всего узнайте всю информацию на этот счет.
Может оказаться так, что конкуренты работают только с одним видом камня или не изготавливают кованых ажурных оградок, тогда вы сделаете акцент на этих направлениях и точно добьетесь популярности. Себестоимость одной гравировки, будь то надпись, рисунок или фото, составляет от 20 до 500 руб.
Цена готовой работы варьируется от 200 до 6000 руб., притом на работу нужно не больше часа (если это не ручная работа). Заготовка одного стандартного памятника составляет около 4 тыс. руб., а его цена после обработки (без гравировки) – 7-8 тыс. руб. Сроки окупаемости полностью в ваших руках – правильно организуйте процесс, продумайте индивидуальную рекламу.
