Самой известной интернет-платформой оптовой торговли по праву считается Alibaba. Представители малого и среднего бизнеса во многих странах уже оценили преимущества работы с этой площадкой. Здесь можно найти товар любой категории по привлекательной цене и наладить его оптовые поставки от китайских и других мировых производителей. С чего начать покупать через Алибаба? Что нужно знать, чтобы наладить собственный бизнес на продаже китайских товаров? Лучшие советы для новичков здесь.
Возможности «Алибабы»
Я сейчас являюсь представителем торговой платформы среди русскоязычных предпринимателей. Помогаю бизнесменам выходить на эту торговую площадку и знакомлю со всеми преимуществами.
Однажды во время одной из деловых поездок я познакомился со всеми топ-менеджерами «Алибабы». Я рассказал им, что на Украине много развивающихся предприятий, но мало, кто знаком с возможностями торговой площадки. Оказалось, все дело в том, что все представители — это молоденькие девчонки, которые на ломанном английском пытаются объяснить суть работы. Но этого мало. В итоге мне доверили организовать представительство, где оказывают всестороннюю поддержку русскоязычным клиентам.
Все, кто уже прошел обучение в моей школе, смогли за два месяца работы на сайте «Алибаба» получить первые контракты на суммы от нескольких тысяч долларов до миллиона.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание
Плюсы 1688
В отличие от Алибабы, сделка на 1688 защищена не формально, а рейтинги не продаются. Если на странице продавца есть пиктограмма с головой быка, это высший рейтинг, на 1688, это значит, что у него есть офис, магазин, склад или собственное производство, документально подтвержден статус юридического лица, на площадке он давно, и на него давно не поступало жалоб.
Деньги при покупке на 1688 идут не напрямую продавцу, а замораживаются площадкой. Получить их он сможет, только когда груз доедет до покупателя, и тот в положенный срок не откроет спор.
Все товары, представленные на Алибабе, как правило, есть и на 1688 — и обычно на более лояльных условиях. У нас был случай, когда клиентка сперва нашла на Алибабе сумки и детские игрушки. Но поставщик отгружал от 100 единиц товара, а ей столько не требовалось. А на 1688 мы нашли точно такой же товар, но с меньшей минимальной закупкой и дешевле. Минимальная закупка на 1688 есть, ведь это оптовый ресурс. Но ее размер определяет каждый продавец. Можно найти и варианты от 1 единицы товара.
Если на Алибабе шансы выйти напрямую на производителя мизерны, то 1688 — то самое место, где их надо искать в первую очередь. А если поставщик и перекупщик, обычно это не тот посредник, что на Алибабе, а работающий с производителями давно и на особо лояльных условиях.
Цены на 1688 ниже, чем на Алибабе, потому что площадка рассчитана на китайский рынок.
1688 — площадка, ориентированная на внутренний, китайский рынок. Поэтому там можно найти «вкусные» цены.
Нельзя сказать, что на 1688 совсем нет мошенников. Тоже встречаются. Поэтому когда продавец просит рассчитаться не через площадку, а перевести ему деньги напрямую, стоит задуматься. Это не всегда признак мошенника, но мошенники только так и работают. Но поскольку сделка, в отличие от Алибабы, реально защищена, рейтинги не продаются, а основной покупатель по умолчанию китайский, который может и в полицию обратиться, вероятность нарваться на аферистов на этой площадке гораздо меньше, чем на Алибабе.
Что продавать?
Часто возникает закономерный вопрос: «Что продавать, чтобы не прогореть и иметь прибыль?». Конечно, важно найти товар, пользующийся спросом. Но при этом я не советую сильно углубляться в эту тему и искать какие-то необычные тренды. По сути разбогатеть можно, продавая все: от женских сумочек и зонтиков, до подсолнечного масла и деревянных статуэток. Главное, это найти подходящего поставщика.
В Индии переоборудуют старые автобусы в грузовики с продуктами питания
Забавные случаи из истории мировых брендов: почему «Икеа» так называется
Зачем рабочие часы? Правила, которые я советую нарушать на удаленной работе
Чем плох Алибаба
Одна из функций, которые отличают торговую площадку от онлайн доски объявлений — механизм защиты сделки. На Алибабе он вроде бы присутствует. Но как только возникает спорная ситуация, покупатель быстро убеждается — существует эта защита только формально. В реальности же добиться своего там почти нереально.
Алибаба — ресурс, ориентированный на иностранцев. Поэтому цены там завышены.
У руководства Алибабы нет времени и желания разбирать споры между поставщиками и их клиентами. Поэтому после вашего обращения в службу поддержки вам станут настойчиво предлагать разрешить возникшую ситуацию с поставщиком без их вмешательства. А если клиент настаивает, за реальное вмешательство площадки в спор ему придется заплатить. При этом гарантии, что спор разрешится в пользу клиента, нет. Обычно результатом становится шаблонное решение, с которым клиент априори обязан согласиться.
Репутация продавца на Алибабе, в отличие от других площадок, не гарантирует покупателю ничего. «Золотые» и прочие статусы там покупаются за деньги, а не присваиваются за реальные достижения. Можно сравнить с отельной индустрией Египта, где количество присваиваемых звезд определяет размером взятки чиновнику, который этим ведает. Поэтому пять звезд вполне могут красоваться на фасаде конуры, которая по сервису, инфраструктуре и качеству услуг тянет от силы на «двушку».
Еще один минус Алибабы — эта площадка ориентирована на иностранцев. Поэтому цены на ней завышены по сравнению с аналогами, где основной покупатель китайский. Еще одна причина, по которой цены на Алибабе выше — подавляющее большинство представленных там продавцов являются посредниками. Производителей там практически нет. А большинство посредников работают по алгоритму, который описан в анекдоте из 90-х:
Встретились два бизнесмена. — Вагон повидла возьмешь за миллион. — Возьму.
И пошли искать: один — миллион, второй — вагон повидла.
Получив заказ, такой посредник с Алибабы начинает искать под него товар. Ни собственного производства, ни наработок с производителями у него нет. А свою добавочную стоимость он делает на том, что знает английский, умеет выставлять инвойсы (счета) в международном формате и пользоваться интернетом.
Найти на Алибабе минимальную цену на товар невозможно. Минимальная цена у производителя. А тот не вкладывается в маркетинг. Не покупает аккаунт на Алибабе и статусы, не прокачивает его, не нанимает менеджеров для продвижения своего товара и тому подобное. Поэтому искать производителя надо на других площадках.
Сочетание таких факторов, как завышенные цены, формальный подход к проверке, возможность купить статус и обилие иностранцев, которые в случае обмана вряд ли заявят в китайскую полицию, потому что не представляют, как это сделать и обычно не владеют языком, делают эту площадку привлекательной для мошенников. Поиск Гугла в ответ на запрос «swindler alibaba» (мошенник алибаба) выдал 163 000 результатов. А в топ-10 выдачи по этому поисковому запросу попала история обмана покупателя обладателем «золотого» статуса. Из нашей практики: за годы работы с Китаем на двух других площадках мы столкнулись всего с пятью случаями откровенного мошенничества. И то по вине оператора, который перевел деньги напрямую продавцу, соблазнившись обещанной скидкой. Алибаба кишмя кишит аферистами.
Еще одна особенность Алибабы — распространенная практика проставлять цены в 1 юань за товар, который по умолчанию столько стоить не может — смартфон, телевизор, скутер и подобное. Это не всегда признак мошенничества. Зачастую продавцу просто лень возиться с обновлением цены, и он ставит цифры наобум. А когда на связь выходит заказчик, озвучивает реальную стоимость. Но все равно неприятно. Ведь хочется видеть реальную цену, а не тратить время на общение с продавцом, прайс которого может и не подойти.
Разумный подход
Я всегда считал, что для развития и ведения успешного бизнеса важен разумный подход. Если бы я попытался продавать, к примеру телефоны, то непременно прогорел. Но в связи с востребованностью все той же гречневой шелухи, я стал тщательно изучать этот вопрос. В итоге стало понятно, что аграрное производство на Украине развито достаточно широко. Там повсеместно выращиваются самые разнообразные сельскохозяйственные культуры, а именно в крупах и растительном масле сильно нуждался Китай.
В итоге после запуска продаж на платформе именно этих товаров у меня многократно выросла клиентская база. За раз покупатели забирали до двух тысяч тонн сырья, что давало возможность неплохо зарабатывать.
Делайте списки покупок: как разумные траты сохраняют кошелек и нервы
Как покупать недорогое авто в Германии: торговцы северо-запада и Швабии надежней
Разминка пальцев: упражнения, необходимые при сидячей работе
Наценка у меня была стандартная — 20 %, но благодаря этому уже через полтора месяца после подачи объявления о продажи сельскохозяйственного сырья я заключил первый контракт и заработал 20 000 долларов. После этого нашелся еще один покупатель, который принес мне чистую прибыль 40 000 долларов.
Первыми заказчиками были компании из Китая. Но впоследствии на меня вышли производства, расположенные в Турции. Таким образом свои первые 100 000 долларов я заработал, продавая товары на «Алибабе».
Удачная идея
Как оказалась, бизнесмен подал мне спонтанно отличную идею. На Украине шелуха гречки зачастую залеживается на складах и считается расходным материалом, который стоит копейки. В Китае же за этот товар готовы платить, причем довольно большие деньги. Здесь давно поняли, что можно пускать шелуху в производство товаров, которые пользуются повышенным спросом. В итоге я нашел свою нишу для сколачивания первого состояния и дальнейших успешных шагов на китайской торговой платформе.
Крупнейшая трансформация: империя Сбербанка переросла во «вселенную Сбер»
В столице моды — Лондоне — высокая конкуренция, но молодые дизайнерши выстояли
Бассейн, винный погреб: бизнесмен сделал из старого монастыря шикарный особняк
