Стабильно высокий спрос на женское нижнее белье и неплохой уровень рентабельности делают бизнес-идею по его производству весьма перспективной для инвесторов.
Чтобы занять лидирующую позицию в этом сегменте рынка, необходим солидный стартовый капитал.
Продажа нижнего белья или колготок
Вы хотите открыть магазин нижнего белья или приняли решение торговать исключительно колготками? А, возможно, Вы намерены продавать и то, и другое? Так или иначе, но Вы задаетесь множеством вопросов на первом этапе данного мероприятия, и особенно это касается ассортимента товаров, которые необходимо приобрести в первую очередь.
Действительно, новичкам зачастую нелегко определиться в широкой номенклатуре таких товаров как колготки и нижнее белье, кроме того, есть вопросы по ценам, потребностям современного рынка на ту или иную продукцию.
Ситуация складывается так, что кто-то открывает собственный магазин нижнего белья, кому-то интереснее торговать колготками оптом, а бельем — мелким оптом. Есть много причин, по которым это интересно бизнесменам, но во всех случаях однозначно возникают вопросы и трудности. Как, собственно, и в любом другом новом деле.
В частности, важен ассортимент: какое именно количество колготок и белья необходимо приобрести для того, чтобы полностью заполнить витрины магазина, а также что должно быть на полках постоянно, а что – появляться по мере продажи. Немаловажным также является такой момент как сезонность подобного товара и пр.
Следующие рекомендации помогут существенно облегчить жизнь начинающим предпринимателям, решившим открыть собственный магазин по продаже женских колготок и нижнего белья.
Стоит отметить, что колготки и нижнее белье — это то, на что представительницы слабого пола денег не жалеют никогда, поскольку эти вещи позволяют им всегда выглядеть красиво и сексуально.
Многим известно, что до начала 90-х годов было крайне сложно приобрести красивое и качественное нижнее белье. Эротичный кружевной бюстгальтер действительно был просто пределом мечтаний каждой женщины в Советском Союзе. Более того, такое белье еще и стоило очень дорого. Все, что могли позволить себе женщины в те времена, — это изделия отечественного производства, однако всем известно, как они отличались по качеству от того, что можно было увидеть в модных зарубежных журналах.
Сегодня же ситуация изменилась кардинальным образом. В продаже появился невероятный выбор белья на любой цвет и вкус. Разнообразие цветов и моделей просто кружит головы – сексуальное белье для интима, хлопковое белье на каждый день, бесшовное – для привередливых, белье для спорта и т. д.
Основные преимущества этого бизнеса
«Взлеты и падения» экономики влияют на покупательную способность населения. Бережливость прежде всего отражается на продажах предметов роскоши, а такая категория как «белье» по-прежнему пользуется спросом.
Взвешивая «за» и «против», можно выделить основные положительные моменты для этого бизнеса:
- Небольшая площадь арендуемого помещения. Товар занимает мало места, поэтому в аренде большой торговой площади, хотя бы на старте, нет необходимости.
- Доходность. В среднем наценка на белье составляет около 100%, однако на бредовые модели может достигать 250-300%.
- Легкость хранения. В отличие от продуктов питания, белье — непортящийся продукт.
- Низкое влияния моды. Среди моделей белья есть классические, которые всегда будут актуальны и не залежатся на складе.
К минусам можно отнести большую конкуренцию.
Если есть желание начать свое дело, но нет понимания — как правильно его открыть, нужно проанализировать действия конкурентов. Магазин нижнего белья может быть большим — отдельно стоящим, или маленьким, организованным в виде отдела в торговом центре. В первом случае будет нужна реклама, во втором —посетителями станут покупатели в торговом центре. Можно начать с предложения продукции в сети интернет, а со временем — снять помещение и предлагать своим подписчикам приехать в магазин.
Стать лидером среди аналогичных магазинов поможет правильный выбор целевой аудитории, расширение спектра услуг, и самое главное — оптимальное соотношение «цена-качество».
Колготки
Их изобилие просто поражает – они бывают классическими, не ярких оттенков для деловых встреч и работы в офисе, фантазийные с многообразием всевозможных узоров, а также на каждый день – все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!
Надо сказать, что наличие такого ассортимента ярко свидетельствует о том, что торговля нижним бельем и колготками сегодня на подъеме, и во многом так происходит благодаря тому, что женщины действительно зачастую абсолютно не жалеют на это средств.
Во многом и в связи с этим на рынке женского белья очень велика конкуренция. Колготки и белье продают сегодня и на рынках, и в палатках на пути к метро, и в специализированных бутиках. Даже в большой торговой сети всегда можно найти отдел, где продают чулки, колготки и нижнее белье. И, надо сказать, что на каждый товар во всех этих местах всегда найдется покупатель, которому предложат изделия на любой вкус.
Персонал
«Кадры решают все» — это аксиома, действующая и в отношении магазина нижнего белья. Доброжелательный, приветливый сотрудник, готовый проконсультировать, разрешить конфликтную ситуацию — большая составляющая успеха. Найти «нужного» продавца можно, обращаясь в агентство по подбору кадров, прислушиваясь к рекомендациям. При подаче объявления о наборе необходимо провести собеседование, проинструктировать работника.
Совет! Для новых сотрудников лучше назначить испытательный срок 2-4 недели, и если все в порядке — оформить на постоянной основе.
При подборе следует обращать внимание на следующие качества:
- коммуникабельность;
- готовность продавать: предлагать, советовать, консультировать;
- грамотная речь;
- опрятность;
- доброжелательность;
- пунктуальность;
- честность;
- вежливость;
- неконфликтность;
- дисциплинированность.
Все работники в обязательном порядке[Пункт 15] должны иметь санитарные книжки.
Для небольшого магазина (до 30м²) достаточно нанять 2 продавцов, работающих посменно, но при условии, что он будет работать не более 8 ч./сутки. При 12-часовом рабочем дне количество сотрудников необходимо увеличить до 3.
Для уборки помещения можно нанять уборщицу или договориться с продавцами о дополнительной оплате труда за уборку.
Ассортимент магазина
Еще одной проблемой предпринимателя является необходимость грамотно и быстро сориентироваться в многообразии ассортимента нижнего белья и колготок, которое предлагают сегодня оптовые фирмы. Не будет лишним даже проведение собственного маркетингового анализа на предмет наиболее продаваемых марок. А когда определитесь с производителем, товар которого будете продавать, нужно будет еще и изучить его ассортимент, задумавшись над тем, что именно в данный сезон следует закупить. К примеру, «мертвым» сезоном для торговли колготками в центральной части России считают период с июня по август, так что в это время лучше делайте упор на ассортимент нижнего белья.
Учитывайте также и региональные различия. Так, есть регионы, в которых спрос на колготки не падает никогда из-за прохладного климата.
Ближе к телу: как запустить бренд нижнего белья в Сибири
Супруги Александр и Наталья Кузнецовы больше 20 лет занимались продажей нижнего белья разных марок в Сибири. А потом кризис подтолкнул их к созданию своего бренда. Кузнецовы разработали торговую марку Mon Plaisir и создали для неё собственное небольшое производство в Барнауле. Супруги говорят, что устали зависеть от партнёров-франчайзеров – и теперь, наконец, полностью автономны. О том, почему они решили сделать ставку на сложные модели и каким они видят будущее бельевого ритейла и своё место в нём, Александр и Наталья Кузнецовы рассказали порталу Biz360.
Досье
Александр и Наталья Кузнецовы
, предприниматели из Барнаула, основатели бренда нижнего белья . Наталья окончила Алтайский государственный технический университет (специальность «управление экономикой предприятия»). Александр получил образование в бизнес-школе «Линк». С 2004 года Кузнецовы работали по франшизам марок Palmetta и Calvin Klein в Барнауле, Кемерово, Новокузнецке и Новосибирске. В 2008 году запустили собственный бренд нижнего белья Mon Plaisir, сегодня под ним работают 4 магазина. В 2020 году супруги открыли своё производство белья и домашней одежды.
Как всё начиналось
Александр с Натальей начали заниматься бизнесом ещё в 90-е годы – и, как многие тогда, пошли в торговлю. Вначале это был опт, потом он перерос в розницу. Продавали чулочно-носочные изделия и спортивное бельё.
Тогда рынка нижнего белья в России, каким мы его знаем сегодня, конечно, не было. Поэтому стоило в разных городах страны появиться магазинам Palmetta, они произвели фурор. Одним из предпринимателей, который развивал эту марку по франшизе, стал как раз Александр Кузнецов.
«Мы были одними из первой десятки франчайзи Palmetta в первой половине нулевых. Тогда марка начала развивать розницу, а до этого мы уже работали с брендом в оптовом звене, — рассказывает Александр. — На тот момент рынок белья в стране находился в зачаточном состоянии, кроме белорусской Milavitsa ничего особо не было, а ассортимент был представлен в чёрном, белом и бежевом цветах. Поэтому в первые магазины Palmetta клиенты шли толпами: они видели цветное бельё, и хватали даже модели, которые не подходили по размеру. Потому что это было что-то новое и доступное».
Параллельно вместе с партнёром Кузнецовы открыли ещё и три торговые точки по франшизе Calvin Clein. Но эта марка была рассчитана на более высокий ценовой сегмент и не имела такой массовой аудитории, как Palmetta.
Первые два магазина Palmetta появились в Барнауле, затем в 2006 году Кузнецовы открыли первую точку в Кемерово. «До сих пор помню: она появилась в торговом , который открывался ночью, — говорит Александр. — За первые же часы через магазин прошли 1,5 тысячи человек. Продажи в то время пошли сумасшедшие, и в Кемерово мы в итоге открыли три магазина. В дальнейшем там выручка всегда была в два-три раза выше, чем в Барнауле».
В своё удовольствие
Несколько лет с Palmetta прошли хорошо. Первый тревожный звонок, как говорит Наталья, поступил в 2008 году, когда у Кузнецовых работали уже 12 магазинов в Барнауле, Кемерово и Новокузнецке. Тогда владелец бренда отказался согласовать открытие очередного бутика в Барнауле, сказав, что в кризис ему новый магазин не нужен. А алтайские франчайзи уже нашли и обустроили для него площадку.
Кузнецовы решили, что хорошему месту нельзя дать пропасть, несмотря на сложные экономические условия. И придумали свой бренд Mon Plaisir (в переводе с французского — «Моё удовольствие»), под которым всё же открыли магазин.
Название специально выбрали французское, чтобы ассоциироваться у потребителя с европейским качеством. Поначалу под брендом стали продавать французские же марки. Но потом от них пришлось отойти, так как стало ясно, что спрос недостаточно велик и нужно продавать что-то для более широкой аудитории.
Вскоре предпринимателям, используя старые связи и знакомства, удалось найти крупного транснационального поставщика в Лондоне с производством в Гонконге мощностью 12 млн. изделий в месяц. Компания производила бельё как под своими марками, так и для других брендов – например, для Н&М. Это предприятие стало основным поставщиком Mon Plaisir.
«Мы брали у них вещи сразу на все сегменты: эконом, средний и выше среднего, — говорит Наталья. — Основную массу нашего ассортимента тогда составляли, например, бюстгальтеры ценой 1300-1400 рублей».
Толчок к производству
Кузнецовы долгое время работали над своим брендом параллельно с франшизными проектами. Но к 2012 году Palmetta ушла в более высокий ценовой сегмент, а сибирские покупатели не были готовы тратить больше. Цены на изделия в итоге выросли в четыре раза, а продажи упали. И в 2013 году Кузнецовы прекратили сотрудничество с владельцем марки, как и с Calvin Clein.
А в 2014 году случилась девальвация рубля, и магазины создателей Mon Plaisir оказались среди тех, кто попал под удар.
«Если бы не скачок валют, мы бы продолжали продавать чужую продукцию под своей маркой, — полагает Александр. — Но это оказалось невозможно. Когда у тебя контракт на 100 тысяч долларов стал стоить вместо 3,2 млн. рублей 8 млн. рублей, то очевидно, что ты не продашь на такую сумму. Потому что за бюстгальтер, который вчера стоил 1300 рублей, никто не станет вдруг платить 3500».
«В итоге надо было сделать непростой выбор: уходить из ниши нижнего белья вообще или продолжать несмотря ни на что, перейдя к производству, — рассказывает Александр. — Первый вариант означал старт с полного нуля – это всегда очень долго и сложно. Второй вариант тоже означал сложный путь, но уже знакомый. У меня был долгий диалог с самим собой. И в итоге мы решили, что слишком много времени посвятили своей деятельности, чтобы теперь взять и отступить».
«Мы устали жить от партнёра до партнёра, и от кризиса до кризиса, — добавляет Наталья. — До 2014 года у нас уже было желание создавать свой продукт, так что скачок валют просто подтолкнул нас к этому».
Кузнецовы начали с того, что ужали свою розницу, закрыв пять магазинов. Шесть остались работать в Кемерово, Новосибирске и Барнауле под брендом Mon Plaisir.
Технолог из Европы
Опыт работы по франшизе дал семейной паре связи в закрытой бельевой сфере и информацию о том, как в ней работают крупные розничные структуры. Кроме того, предприниматели успели поездить по профильным бельевым выставкам за границей – это тоже обогатило багаж знаний. Именно они оказались ключевым фактором на старте своего производства.
В России создание нижнего белья – достаточно пустая ниша. Небольшие фирмы такого профиля стали появляться одновременно со стартом Кузнецовых в 2014 году на волне импортозамещения, большая часть – в центральной части страны. Поэтому информации в интернете по технологиям и оборудованию крайне мало, а самое главное – нет кадров. Оставалось одно: идти путём своих проб и ошибок.
В 2020 году Кузнецовы запустили экспериментальный цех в помещении для офиса. Просто купили три швейные машинки, небольшую партию хлопковой ткани, наняли технолога-конструктора и стали производить три модели простых трусов. Импортные аналоги стали дорогими, запрос у рынка был – и Mon Plaisir стал поставлять свои первые изделия по 199 рублей за штуку. Такая продукция продавалась тысячами штук в месяц.
А вот для корсетной линии, то есть вещей на твердом каркасе – бюстгальтеров, боди и т.д. – российские технологи уже не подходили. Просто не обладали нужными навыками.
«Обучать кого-то самостоятельно у нас не было времени – нужно было быстро начинать работу, производить и продавать, — поясняет Наталья. — В результате только благодаря нашим наработанным контактам мы нашли своего технолога-конструктора в Европе. Это профессионал с большим опытом работы в известных международных компаниях, специалист-фрилансер очень узкого профиля, который работает одновременно с разными проектами. Этот человек сделал нам конструкцию нашего первого бюстгальтера, который мы произвели только к концу 2020 года. Так на аутсорсинге и продолжаем работать. Позже смогли найти дизайнера для коллекций – его уже в России, но с опытом работы в европейских марках».
Именно технолог подсказала Кузнецовым, какое требуется оборудование и кого можно взять в поставщики. Сегодня их у Mon Plaisir около 10, все они расположены в Европе. Ткани в пошиве используются разные — хлопок, кружево, микрофибра и т.д. В одном бюстгалтере может присутствовать до шести видов ткани. А если считать с фурнитурой, то для создания одного лифчика в итоге может понадобиться 10 разных поставщиков.
Размер имеет значение
На гранты Кузнецовы не подавали, кредиты не привлекали, создавая производство полностью на собственные средства. И к концу 2020 года смогли полностью укомплектовать уже настоящую производственную площадку на 200 квадратных метрах.
Помещение нашлось быстро — на территории бывшего завода в центре города. Там на поток поставили уже не только трусики, но и линии с домашней одеждой (майки, халаты, сорочки) и с каркасным бельем. К лету 2020 года барнаульская продукция полностью вытеснила другие бренды в магазинах Mon Plaisir. Ядром целевой аудитории для неё стали женщины 30-35 лет.
«Самая сложная группа в производстве – корсетное белье для женщин с размером груди больше 85D. Делать его очень трудоёмко, — говорит Наталья. – Поэтому огромное количество полных женщин сегодня сталкивается с проблемами при выборе нижнего белья – для них его в целом шьют меньше. Модели «пуш-ап» на небольшие размеры делать гораздо легче, ведь у них в конструкции готовая чашка. Поэтому таких изделий полно в масс-маркете. А вот чашки большого размера надо моделировать, и модели при этом нужны разные, ведь все покупательницы индивидуальны. Чтобы разработать и внедрить одну большую форму для бюстгальтера, уходит около полугода (от лекала, первых партий и до создания коллекции)».
Сейчас барнаульское производство в основном делает бюстгальтеры маленьких и средних размеров. Но и для клиенток с большим размером груди разработки активно ведутся. На сегодня выпущено 25 коллекций. Каждый раз Наталья лично изучает для новинок мировые тренды – там закладываются, например, цветовые решения. Но важно учитывать не только их, но и специфику собственных продаж.
«Мы не делаем свои коллекции большими – поскольку у нас в магазинах сейчас представлен только свой продукт, нам важнее разнообразие, — комментирует Александр. — Поэтому упор делаем на максимальное количество форм и видов «посадки».
Пока Mon Plaisir производит 5 тысяч единиц продукции в месяц, хотя мощности позволяют делать до 15 тысяч штук.
«Хотя отшив корсетного белья идёт в конвейере, фактически это ручной труд: сборка каждого бюстгалтера делается вручную, — говорит Наталья. — Часть специалистов для этого направления мы нашли, но часть все ещё ищем. Поэтому если вдруг рынок запросил бы прямо сейчас в два раза больше продукции, мы просто не смогли бы её предоставить – несмотря на то, что наш парк оборудования готов и сырьё есть».
Онлайн наступает
Кузнецовы планируют в дальнейшем сосредоточить силы именно на корсетном белье. С одной стороны, с производством домашней одежды и трусов нет проблем – тут найти кадры не трудно. С другой стороны – именно поэтому такие вещи несложно повторить, и конкуренты легко могут украсть идеи. Что и произошло с барнаульской маркой белья.
«На старте производства мы пытались скрыть свою деятельность, но это не удалось. Промышленный шпионаж, к сожалению, очень распространён в нашей сфере, — констатирует Александр. — К нам, например, такие «разведчики» проникли под видом наёмного персонала. И у нас уже сейчас появились конкуренты, которые пытаются копировать нашу продукцию. Вот почему мы будем делать упор на корсетную линию: тут копировать гораздо сложнее».
Также среди ближайших планов – увеличить интернет-продажи, которые запустили в ноябре. «Сейчас торговля очень сильно меняется. Очевидно, что все перспективы ритейла лежат именно в сети. На данный момент в Центральной России нижнее бельё уже чаще покупают через интернет – но до Сибири, конечно, все тренды докатываются с опозданием», — говорит Наталья.
«Объёмы продаж в интернет-магазинах растут, а офлайн падает, — констатирует Александр. — Например, мы открыли магазины в нескольких новых торговых центрах, которые появились у нас в городе в последнюю пару лет – и мы разочарованы. Проходимость низкая. Получается, ты должен сам подготовить и завести в этот торговый центр своих клиентов – а мы вообще-то потому и пришли в ТРЦ, что думали, что там уже есть покупатели. В итоге поток людей там вроде есть, но покупок нет. ТРЦ из мест шопинга стали просто развлекательными центрами».
Кузнецовы не собираются закрывать все те точки, которые уже открыты – это тестовые площадки, которые нужны для «обката» своих изделий в продажах. Но две с января 2018-го года всё же перестанут работать, и от намерений открывать новые магазины в других регионах предприниматели отказались. Теперь они считают более разумным просто поставлять свою продукцию в качестве производителя магазинам-партнёрам.
Сейчас идёт поиск таких партнёров. И уже есть замысел начать продавать изделия Mon Plaisir в Москве в следующем году. «Думаю, с этим всё получится, у нас там есть партнёр, который заинтересован в продаже таких изделий, — говорит Александр. – Но у нас впереди большая работа по продвижению».
Что дальше
Mon Plaisir предстоит сломать немало стереотипов. В магазинах барнаульских предпринимателей, которые работали до создания собственного продукта, дела идут неплохо – там есть подготовленная целевая аудитория. А вот новые точки развивать сложнее. Кузнецовы говорят, что покупатели, впервые увидев их изделия, часто испытывают недоверие: что ещё за барнаульское бельё?
Но создавать массовую пиар-шумиху Кузнецовы не планируют: для этого нужен большой бюджет (например, на десятки щитов наружной рекламы в разных городах). Владельцы бельевого бренда считают, что правильнее будет вложиться в производство. Из классических рекламных каналов они пробовали местный глянец, считая телевидение и билборды неэффективными. А перспективы продвижения они видят там же, где перспективы продаж – в интернете. И сейчас активно проводят фотосессии своих коллекций и делают другой контент для представительства в сети.
«Правда, тут мы уже не раз были разочарованы теми, кто скорее имитирует виртуальную рекламную деятельность, то есть реальных продаж не даёт. На будущий год мы подобрали себе команду для продвижения в интернете с аналитиком и маркетологом в штате. Думаем, на этот раз эффект будет», — говорит Александр.
Кузнецовы верят в свой продукт. Московские партнёры как-то сказали им, что для столицы премиум-изделия Mon Plaisir стоят, как вещи из масс-маркета: бюстгалтеры за 1300-1800 рублей, трусы за 490 и т.д. И в любом регионе страны цены барнаульского белья по-прежнему вдвое ниже, чем у европейских аналогов. Для российского покупателя – это очень весомый аргумент.
Сколько нужно денег на открытие магазина нижнего белья
На первую закупку товара в Ваш магазин Вам понадобится около трех тысяч долларов.
Нельзя также забывать об одном из главных правил торговли — чем больше у Вас ассортимент, тем лучше будет торговля и выше вероятность того, что за колготками и бельем покупатель придет именно к Вам. Самый идеальный вариант, если в ассортименте будет представлено много комплектов трусиков и бюстгальтеров разных видов: от танго и стрингов до классических слипов. А в летний сезон увеличивайте ассортимент купальных костюмов.
Статистика свидетельствует о том, что в комплектах нижнее белье предпочитают 70 процентов представительниц прекрасного пола, и только 30 процентов подбирают его по отдельности.
Кроме хорошего ассортимента, Вы должны иметь в запасе также и все размеры, иначе понравившуюся модель покупатель не сможет купить, если она ему не подойдет. Огромный плюс торговли колготками и нижним бельем – эти вещи занимают немного места и не портятся. То есть если Вам не удалось продать колготки в этом году, Вы можете быть абсолютно уверены в том, что с наступлением холодов все запасы мгновенно уйдут, если, конечно, это ходовой товар.
Одним из главных моментов при первоначальной закупке товара является знание ассортимента. Другой важнейший ключевой фактор успеха – это грамотный и опытный персонал. Номенклатура товара велика, и его нужно хорошо знать, чтобы точно определить, что подойдет женщине, исходя из особенностей ее фигуры.
ВИШКОПТ
Компания ВИШКОПТ — официальный поставщик товаров известных европейских брендов Passion, TARO, Gabriella, Verano, Beauty Night, Donna, Ewlon, Obsessive, Me Seduce, Doctor Nap, Mia-Mia и прочих, всего более 20 марок. А каталог товара насчитывает более 5 тысяч позиций, выбрать есть из чего. К тому же, по заверениям представителей поставщика, примерно раз в месяц каталог пополняется одним новым брендом.
Что в ассортименте:
- мужское и женское нижнее белье;
- купальники и плавки;
- эротическое белье;
- домашняя одежда;
- одежда для занятий фитнесом;
- чулки и колготки.
Условия сотрудничества:
- минимальная стоимость партии товара — 10 тысяч рублей;
- при заказе от 20 тысяч рублей — бесплатная доставка до терминала транспортной компании;
- скидка на первый заказ в размере 10 процентов (при стоимости партии от 50 тысяч рублей);
- отгрузка товара — в течение 1 минуты после оформления заказа на сайте;
- любой состав партии: поштучно, размерными рядами и так далее;
- работа с интернет-магазинами любой организационно-правовой формы.
Сайт ВИШКОПТа можно интегрировать с вашей товароучетной системой для своевременного обновления остатков. Так вы на своей стороне увидите, что есть в наличии, а чего нет. Не нужно делать никаких дополнительных запросов.
Цена вопроса
Практика показывает, что намного лучше продается белье из средней ценовой категории. Иметь много дорогих комплектов нижнего белья нет смысла, поскольку их покупка носит, как правило, разовый характер. Это обычно импульсное приобретение. Между тем, прибыль от продажи дорогого комплекта, разумеется, будет выше, нежели от продажи трусиков за 150 рублей.
Наценка на колготки и белье составляет от 50 до 100, реже — до 150 процентов. Все будет зависеть от того, насколько этот магазин популярен.
Что касается спроса на нижнее белье, то от сезона он не зависит. Это не колготки. Белье спросом пользуется в течение всего года. А рост наблюдается ближе к Новому году и 8 марта. В сезон летних отпусков, безусловно, существенно повышается спрос на купальные костюмы.
Расходы на открытие
Начальные затраты:
- открытие ИП,
- аренда,
- покупка первой партии белья,
- оборудование,
- ремонт и оформление.
Регистрация ИП будет стоить около 7 тыс. (с печатью и расчетным счетом). На первую партию придется потратить не менее 80 тыс. рублей. На оборудование придется потратить около 50 тыс. рублей.
Бутик нижнего белья — не просто магазин. Клиенткам должно быть комфортно. Поэтому как минимум нужно создать красочную витрину возле входа и две примерочных с фальш-стенками (лучше не использовать простые занавески, это не эстетично и несолидно) из гипсокартона или другого простого материала. Поэтому без ремонта не обойтись. Затраты на него зависят от степени «запущенности» арендуемого помещения и могут составить от 30 и до 60 тыс. рублей.
Общие стартовые затраты — не менее 200 000 рублей.
Дополнительно нужно учитывать ежемесячные расходы на выплату заработной платы сотрудникам, а также аренду помещения, закупку товара, налоги и рекламу магазина нижнего белья. Можно уложиться в сумму 100-150 тыс. рублей в месяц.
Возможно заинтересует: Женский бизнес на организации свадеб – что нужно знать?
Пошаговый план организации магазина
Изучив региональный рынок столь нежной и деликатной продукции, можно приступать к следующим шагам по реализации своего плана:
- Подбор помещения для магазина. Располагаться точки продаж должно в местах скопления большого числа потенциальных клиентов, то есть женщин. Это могут быть районы, где есть фитнес клубы, салоны красоты, также торговые центры, оживленные улицы и прочее.
- Приобретение оборудования магазина с учетом ассортимента товаров и удобства клиента.
- Заключения договоров на поставку продукции, учитывая сезонные предпочтения и праздники.
- Подбор персонала.
- Рекламная компания.
Реклама магазина женского белья
Важно придумать оригинальное название, заказать яркую вывеску для магазина. Если магазин расположен в проходном месте, больших расходов на рекламу не понадобится. Дополнительно можно:
- Раздавать флаеры прохожим.
- Заказать наружную рекламу
- Продумать специальные акции — «три комплекта по цене двух».
- Использовать объявления в лифтах и на транспорте — если позволяет бюджет.
- Продвигать магазин в социальных сетях, особенно в Инстаграме. Там же можно настроить таргетированную рекламу. Проводите конкурсы среди подписчиков, раздавайте призы (скидочные купоны), публикуйте отзывы покупательниц.
Технология продаж нательного белья и чулочных изделий
Объемы продаж белья мало зависят от сезона, но могут повышаться с приближением праздников. Тогда как колготки и другая чулочная продукция имеют сезонный спрос. Следует на старте проекта определиться с ценовой категорией ассортимента и согласно этому правильно разместить торговую точку в месте сосредоточения вашего потенциального покупателя. Для увеличения спроса на товар целесообразно устраивать всевозможные праздничные акции и бонусные параграммы для постоянных клиентов. Хорошо иметь в продаже сопутствующие товары. Например, мешочки для нежной стирки белья, ароматизаторы бельевого шкафа, средства по уходу за бельем, деликатные отбеливатели тканей и прочее. Такие приятные мелочи охотно приобретаются в дополнение к основному товару самим покупателем. Но могут служить подарком, бонусом для постоянных клиентов магазина. И немаловажный фактор – качество продукции и уровень обслуживания, благодаря им довольные покупатели будут к вам приходить за новым товаром снова и снова.
(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка…
Похожие бизнес-идеи:
- Чат бот маркетинг: можно ли получить хороший доход,…
- ТОП 30 идей бизнеса без вложений
- ТОП 30 бизнес-идей с минимальными вложениями
- Комиссионный магазин — 5 преимуществ в пользу…
