Разработка бизнес-плана программы развития образовательного учреждения

Основные разделы бизнес-плана образовательного учреждения

Главный раздел любого бизнес-плана — это подробное описание концепции будущего проекта. В нашем случае – центра предоставления образовательных услуг. Сюда включаются следующие позиции:

• Юридическое оформление и необходимые документы;
• Список услуг и их стоимость;
• Целевая аудитория и порядок ее привлечения;
• Потребность в помещении и оборудовании;
• Требования к преподавательскому составу и т.д.

Все эти позиции формулируются на основе детального анализа рынка и его особенностей.

Анализ конкурентов в данной области

Определите кто ваши главные конкуренты. Оцените их нишу на рынке и прибыльность их предприятий (насколько каждый из них преуспевает по сравнению друг с другом), а также:

• где они располагаются;
• какие услуги предоставляют;
• какие применяют методики, технологии и оборудование;
• какие предпочитают методы продвижения;
• насколько квалифицированный персонал;
• как отзываются о них клиенты;
• сильные и слабые стороны.

Анализ конкуренции следует продолжать и после открытия школы, поскольку ситуация на рынке образовательных услуг меняется.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план образовательного обучающего центра
Для запуска и среднесрочного планирования деятельности обучающего центра требовался бизнес-план, и мы купили его на сайте plan—pro.ru. План получился очень содержательным. Финансовые схемы понятные, в формулы реально подставлять любые цифры, просто вносить любые изменения. Отдельное спасибо за красивое оформление.

Наталья В.Ш., зам директора обучающего центра

Отзыв на бизнес-план школы студии танцев

Для открытия студии танцев нам требовались инвестиции и частные вложения. Чтобы привлечь инвесторов, мы заказали готовый бизнес-план в консалтинговой фирме plan-pro.ru. Результат превзошёл наши ожидания — документ получился образцовым, и мы сумели получить инвестирование на сумму 5 млн. рублей. Спасибо огромное специалистам из plan-pro.ru за отлично выполненную работу!

Ирина Петренко, г. Николаев

Отзыв на бизнес-план частного детского сада

Купили на сайте План-Про.ру готовый бизнес-план, скорректировали его немного и получили кредит в банке. Полученные 30 миллионов рублей потратим на открытие частного детского сада на 100 мест. Огромная благодарность специалистам из План-Про.ру за отлично выполненную работу!

Ольга Веронкина, директор частного детского садика

Отзыв на бизнес-план образовательного обучающего центра

Для того, что бы привлечь финансирование на открытие обучающего центра нам потребовался бизнес-план. Месяц назад воспользовались услугами План-Про и скачали готовый проект развития учебного образовательного центра. В первую очередь нам понравилось то, что в комплект входит удобная финансовая модель, которая позволяет менять параметры бизнес-плана под себя, а также то, что сам бизнес-план хорошо структурирован и есть все необходимые расчеты. В результате мы получили кредит в Сбербанке на 900 000 рублей и привлекли инвестиции на сумму в 2,5 млн. рублей.

Крапивин Е.А., г. Тольятти.

Материально-технический план

Особенности расположения

Арендуемая площадь в 450 кв. м разделяется на следующие помещения:

• Холл (раздевалка, место размещения охраны школы).
• 8 оборудованных классов: русский и литература, физика, математика, биология и химия, география, информатика, кабинет труда, английский язык.
• Спортзал.
• Библиотека.
• 4 туалетные комнаты.
• Санитарная комната.
• Учительская.
• Кабинет директора.
• Кабинет управляющего.
• Коридор.

Здание двухэтажное, поэтому все учебные кабинеты расположены на втором этаже. На первом располагается кабинет управляющего и санитарная комната, где хранятся принадлежности для уборки помещения.

В здании был выполнен косметический ремонт, заменены окна и двери на сумму 270 000 руб. Ежемесячно собственнику выплачивается арендная плата в размере 90 000 руб. Коммунальные платежи оплачиваются арендатором самостоятельно, что отражено в договоре субаренды.

Здание расположено в центральной части города, рядом имеются остановки общественного транспорта. Это дает возможность ученикам без труда попадать в школу из любой точки города.

Анализ рынка образовательных услуг в бизнес-плане

Конкуренция на данном рынке высокая, но с каждым годом развиваются новые направления, появляются новые программы обучения, что позволяет предпринимателю занять свою нишу.

Для этого, на этапе планирования, необходим провести анализ как потребителей, так и конкурентов образовательного центра в рамках бизнес-плана, а также изучить основные тенденции развития и новаторские подходы к обучению.

Среди основных конкурентов можно выделить следующих:

• Аналогичные специализированные и многопрофильные школы;
• Частные тренера и учителя;
• Онлайн-школы и курсы.

Для того, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов, важно сформулировать свои конкурентные преимущества, к которым можно отнести:

• Гибкая ценовая политика;
• Наличие квалифицированных преподавателей;
• Уникальные и эффективные программы;
• Индивидуальный подход;
• Удобное месторасположение;
• Возможность выбора удобного времени и т.д.

Бизнес-направление в обучение — одно из самых популярных на сегодняшний день. Бизнес-план открытия бизнес школы позволит вам разобраться в специфики этого направления и принять верное решение относительно целесообразности развития этого бизнеса.

Анализ рынка и конкуренции

Рынок в сфере образования сегодня в достаточной степени широк и предоставляет своим клиентам самые разные формы и типы частных образовательных учреждений и программ обучения. В конкурентной борьбе владельцы организаций стремятся предоставить своим клиентам широкий ассортимент услуг, аккредитацию диплома или документа, подтверждающего прохождение обучения, трудоустройство по окончании учёбы и различные дополнительные опции. Привлекательность учреждения в глазах клиентов и его востребованность напрямую зависят от качества предоставляемых образовательных услуг, профессионализма работающих сотрудников, возможности выбора пути последующего трудоустройства и ценовой политики колледжа или училища.

Потенциал потребителей услуг Тренинговых компаний

Юридическое оформление деятельности образовательного проекта

В случае, если Вы привлекаете для работы преподавателей и выдаете сертификат по окончании прохождения обучения, до данный вид деятельности подлежит обязательному лицензированию. Расходы на ее оформление необходимо включить в бизнес-план учебного образовательного центра.

Соответствующую лицензию может получить как юридическое лицо, так и индивидуальный предприниматель, обратившись в территориальный орган Рособрнадзора со следующими документами:

• Копиями документов, подтверждающих регистрацию в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя и постановку на налоговый учет;
• Устав, приказ о назначении директора и другие правоустанавливающие документы для юридических лиц;
• Документы, подтверждающие наличие в собственности подходящего помещения или договор аренды на него;
• Заключения пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологических органов о соответствии помещения всем требованиям;
• Заявление на получение лицензии;
• Подтверждение квалификации и опыта работы нанимаемых преподавателей;
• Составленные образовательные программы;
• Чек об оплате государственной пошлины в размере 7 500 руб.;
• Справка о покупке необходимого материально-технического оснащения в соответствии с федеральными стандартами;
• Подтверждение наличия необходимых электронных и печатных ресурсов.

По итогу в течение 60 дней с даты принятия полного комплекта документов выдается бессрочная лицензия.

Что нужно учитывать

Причина того, что в этой сфере продолжают оставаться свободные ниши, – необходимы некоторые навыки и опыт. Идеально – умения организатора и опыт работы в системе образования. Впрочем, если проект будет коллективным, достаточно иметь подобный опыт кому-то одному. В зависимости от того, какими знаниями обладает исполнитель проекта, необходимо выбирать направленность учебного учреждения или образовательные услуги, которые будут предоставляться в платном порядке.

Кроме того, многое зависит от финансовых возможностей инвесторов. Для организации высшего учебного заведения или высококлассной гимназии нужны существенные средства, которые будут возвращаться около 3-5 лет. Зато в последующем получаемая прибыль будет вполне весомой.

В случае ограниченных финансовых возможностей следует обратиться к оказанию популярных сегодня образовательных услуг. Быстро окупаются и детские дошкольные учреждения, которых постоянно не хватает, несмотря на, казалось бы, значительное количество.

Алгоритм открытия образовательного центра в бизнес-плане

1. Проведение анализа отрасли, спроса, предложения, порядка ценообразования;
2. Описание концепции будущего проекта;
3. Определение потребностей в ресурсах;
4. Составление прогноза выручки, прибыли, издержек и других показателей;
5. Расчет эффективности реализации проекта;
6. Выявление рисков и путей их преодоления;
7. Объединение в бизнес-план образовательной организации;
8. Регистрация бизнеса;
9. Подбор помещения, проведение ремонтных работ;
10. Поиск сотрудников;
11. Составление образовательных программ;
12. Получение лицензии;
13. Проведение маркетинговых мероприятий;
14. Открытие.

Реализация проекта

Реализовать бизнес-план частной школы с расчетами можно в течение шести месяцев. Длительное время понадобится на сбор документов, подбор персонала и рекламу проекта. Предлагается следующий план реализации:

Так как учебный год начинается с сентября, то проект должен быть реализован в летние месяцы. Реклама осуществляется во время всего процесса реализации через социальные сети и собственный сайт школы.

Стартовые вложения образовательного центра, предусмотренные бизнес-планом

Для старта бизнеса по предоставлению образовательных услуг в бизнес-плане следует предусмотреть затраты, необходимые для запуска проекта. Необходимо предусмотреть следующие основные статьи:

• Регистрация бизнеса и получение лицензии – ххх руб.;
• Аренда помещения – ххх;
• Ремонт и покупка оборудования – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Разработка образовательных программ – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Общая сумма составит от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от выбранной ниши и масштабов деятельности. Вы можете использовать как собственные средства, так и воспользоваться кредитами или инвестициями. Для этого потребуется профессионально составленный бизнес-план. Готовый бизнес-план образовательного центра вы можете скачать прямо сейчас по ссылке ниже. Там структурирована вся информация и произведены необходимые расчеты. С помощью составленной финансовой модели вы сможете контролировать основные показатели деятельности фирмы.

Поиск помещение и его оборудование для образовательного учреждения

Основным требованием к помещению является удобство его месторасположения. Необходимо обеспечение хорошей транспортной доступностью. Лучше всего ориентироваться на центр города.

В помещении важно предусмотреть следующие зоны:

• Ресепшен;
• Классы;
• Административные помещения;
• Сан.узлы.

Не забывайте о необходимости соответствия противопожарным и санитарно-гигиеническим требованиям.

В бизнес-плане следует предусмотреть следующие расходы на приобретение оборудования для образовательного учреждения:

• Компьютеры и оргтехника;
• Мебельные конструкции;
• Интерактивные доски;
• Проекторы;
• Обучающие материалы;
• Система видеонаблюдения, пожаротушения и сигнализация.

Реклама образовательной организации, предусмотренная бизнес-планом

В бизнес-плане можно предусмотреть реализацию следующих маркетинговых активностей, направленных на продвижение образовательного центра:

• Реклама на радио и телевидении, в профильных газетах и журналах;
• Создание сайта и групп в социальных сетях;
• Раздача листовок и яркая вывеска с указателями;
• Наружная реклама на автобусах и щитах;
• Участие в олимпиадах и интеллектуальных конкурсов в качестве спонсоров.

Свободные ниши

Уменьшение государственного финансирования этого сектора привело к возможности более быстро и продуктивно работать частным структурам. В этом плане можно разрабатывать следующие основные направления:

1. Высшие учебные заведения. При сегодняшних возможностях с использованием заочной, индивидуальной и удаленной формы обучения значительно снижается потребность в оборудовании и больших площадях аудиторий, отпадают и проблемы, с ними связанные. Для прохождения аккредитации необходимо выполнение целого ряда условий, однако сокращение государственных учреждений дало возможность набрать достаточно квалифицированные кадры, которые будут соответствовать поставленным задачам. Даже получение кредита в банке не оставит проект без чистой прибыли уже через 2 года.
2. Средние учебные заведения. Если возможность получить высшее образование по интересующим специальностям на платной основе – достаточный стимул стать студентом частного заведения, то со школами и профильными училищами дело обстоит совсем иначе. Для популярности гимназии или лицея в бизнес-план учебного учреждения нужно внести дополнительные услуги, которые смогут получать учащиеся. В их числе могут быть дополнительные курсы иностранных языков, спортивные группы под руководством опытных тренеров, подготовительные курсы к тестированию, получение престижных рабочих специальностей.
3. Дошкольные учреждения. В зависимости от возможностей и направления могут быть как полноценным детским садом, так и небольшой разновозрастной группой для занятий по популярным педагогическим разработкам известных зарубежных и отечественных специалистов. Такие учреждения можно дополнить каким-либо уклоном в развитии – филологическим или логико-математическим, спортивным, музыкальным или театральным, добавить услуги круглосуточного садика, садика выходных дней или с продленным рабочим днем. Такие услуги не требуют значительных денежных трат, а оплачиваются по повышенным тарифам.
4. Образовательные услуги. Они подразделяются по возрасту и направлению, однако имеют некоторые общие черты – малый начальный капитал, который необходимо вкладывать для начала деятельности. Их сложность – в подборе достаточно квалифицированных кадров, на которых в таком случае и держится вся работа. Можно разработать бизнес-план для следующих образовательных услуг:

• Подготовка детей к школе.
• Обучение иностранным языкам разного уровня сложности.
• Репетиторство.
• Подготовка старшеклассников к тестированию и поступлению в высшие учебные заведения.
• Творческие лаборатории, предметные курсы повышенного уровня.
• Развивающие курсы для дошкольников и детей школьного возраста.
• Детские развивающие и образовательные клубы.
• Услуги гувернанток.

Финансовая модель образовательного центра в бизнес-плане

Для создания финансовой модели потребуется составить прогноз основных показателей деятельности образовательной организации в бизнес-плане.

Текущие издержки образовательного учреждения в бизнес-плане

• Арендная плата – ххх руб.;
• Коммунальные услуги – ххх;
• Заработная плата персонала – ххх;
• Обновление образовательных программ и материалов – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Налоговые отчисления – ххх.

Общая сумма, необходимая для нормального функционирования образовательного центра, составит в бизнес-плане от ххх руб. ежемесячно.

Кадровый план бизнес-плана образовательного центра

В бизнес-плане необходимо предусмотреть расходы на заработную плату для следующих должностей образовательной организации:

• Директор;
• Администратор;
• Бухгалтер;
• Маркетолог;
• Менеджер по работе с клиентами;
• Преподаватели;
• Охранник;
• Уборщица.

Доходы образовательного центра в бизнес-плане

Выручка, образуемая за счет взимания платы за предоставление услуг, составит от ххх руб. в месяц. В таком случае прибыль образовательного учреждения, рассчитываемая в бизнес-плане, может достигать до ххх руб. ежемесячно.

Финансовый план

К затратам подготовительного периода относятся: ремонт и перепланировка помещения – 4 837 000 руб.; оборудование территории школьного двора – 1 500 000 руб., оснащение школы – 4 063 000 руб., создание официального сайта – 30 000, получение разрешительной документации – 60 000 руб., рекламная компания открытия – 40 000 руб.

Затраты основного периода включают: зарплата сотрудникам школы (включая социальные отчисления), обслуживание школы и оплату коммунальных услуг, закупка продуктов для школьной столовой – из расчета 210 руб. на 1 ученика в день, телефонию и интернет. В Приложении 1 приведены основные финансовые показатели по выручке, денежному потоку и чистой прибыли на пятилетний период. Расчеты сделаны исходя из загрузки в первый учебный год 50%, второй год – 85%, третий и последующий годы – 90%.

Срок окупаемости образовательного центра в бизнес-плане

От 3-х до 5-ти лет.

Бизнес-план образовательного обучающего центра

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели обучающего центра

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную. Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для изменения.

Детальный расчет инвестиций для запуска образовательного центра

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств образовательного центра

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Реклама и продвижение

Одной из наибольших проблем этого сектора рынка называют более стремительное увеличение участников рынка, чем потенциальной аудитории. Поэтому чтобы войти в эту нишу и удержаться в ней, нужно провести комплекс мер по формированию общественного мнения и созданию имиджа новой организации. Этой цели послужит ряд маркетинговых и рекламных мероприятий:

— реклама в специализированных СМИ, в том числе журналах и газетах, на интернет-сайтах этих источников;

— распространение информации об услугах частного образования на тематических форумах и в сообществах в социальных сетях;

— разработка и продвижение собственного интернет-сайта. Официальный интернет-сайт должен сообщать родителям потенциальных учеников о принципах и методиках обучения, ценовой политике и преимуществах конкретного образовательного заведения.

Именно реклама в интернете станет основным методом популяризации нового участника рынка. Поэтому ей нужно уделить особенное внимание. Важно также организовывать дни открытых дверей для всех желающих, а также посещать детские сады с целью информирования родителей будущих первоклассников.

Хорошим методом привлечения будут бесплатные курсы подготовки к школе для воспитанников детских садов. В холле школы можно разместить информационные стенды, которые ознакомят родителей с основными преимуществами этого заведения и заслугами его педагогического коллектива.

Персонал для школы

Основой бизнес-плана для школы станет поиск персонала. От уровня квалификации преподавателей во многом будет зависеть имидж и статус школы. Поэтому к поиску сотрудников необходимо подойти с особой ответственностью. Базовый штат сотрудников для общеобразовательной школы будет состоять из следующих кадров:

• директор;
• заместитель директора;
• бухгалтер;
• учитель начальных классов (3 чел.);
• учитель языков (английский, немецкий и другие);
• учитель физкультуры;
• преподаватель музыки;
• медсестра;
• завхоз;
• уборщица;
• повар (2 чел.);
• работники столовой (2 чел.);
• охранник.

Общая сумма расходов на фонд оплаты труда, с учетом отчислений, составит около 400 тыс. руб./мес.

Создание бизнес-плана частной школы

До начала функционирования частной школы в рамках бизнес-плана необходимо проанализировать спрос и предложение на рынке данных видов услуг.
При анализе спроса особое внимание стоит уделить определению целевой аудитории, выявление их пожеланий и предпочтений.

Изучая предложение, важно выявить основных конкурентов, особенность их работы и сформировать конкурентное преимущество.

Рассмотренные аспекты должны находить свое отражение в концепции будущего проекта.

Государственная аккредитация

Бизнес-план школы стоит начинать разрабатывать с этапа регистрации подобного заведения. Если предприниматель не сможет пройти государственную аккредитацию и получить лицензию, то проект запустить не удастся. Для этого необходимо внимательно изучить законодательную базу, которая регулирует подобный процесс и требования, которые необходимо соблюдать при открытии частной школы.

Деятельность подобных заведений регулируется следующими нормативно-правовыми актами:

• Постановление Правительства Российской Федерации «Об утверждении Типового положения об общеобразовательном учреждении»;
• Постановление Правительства РФ «об утверждении Правил оказания платных образовательных услуг»;
• Приказ о порядке аттестации педагогических работников;
• СанПиН 2.4.2.2821-10;
• Технический регламент о требованиях пожарной безопасности;
• Федеральный закон №7 «О некоммерческих организациях».

Для частной школы необходимо зарегистрировать организационно-правовую форму негосударственного образовательного учреждения. Государственный орган управления образования субъекта Российской Федерации осуществляет лицензирование частных школ, без которого нельзя официально зарегистрировать подобную деятельность. Размер государственной пошлины для получения такой лицензии составляет 7,5 тыс. руб. Заявление на ее получение будет рассматриваться в течении двух месяцев. Коды ОКВЭД, которые будут использоваться при этом следующие: 80.10.1, 80.10.2, 80.10.3, 80.21.1.

Чтобы у руководства школы была возможность выдавать ученикам документы государственного образца, им необходимо получить государственную аттестацию и аккредитацию. Это можно сделать, подав соответствующее заявление в Министерство образования после первого выпуска учеников, но не раньше, чем через три года с момента получения лицензии.

До того, как школа получит аккредитацию, у учеников есть возможность сдать экзамены экстерном в аккредитованном учебном заведении и получить документ государственного образца. Также в школе необходимо открыть медицинский кабинет, а для этого нужно получить медицинскую лицензию.

Товары и услуги

Образец бизнес-плана содержит раздел, в котором подробно описываются предлагаемые услуги.

В частной школе организуется обучение с 1 по 11 класс. Количество человек в классе не должно превышать 9 учеников. Так у педагога появляется возможность прорабатывать сложные моменты с каждым учеником в отдельности. Набор учеников в классы проводится каждый год, начиная с конца мая.

Для контроля успеваемости детей каждый из родителей получает доступ к школьному сайту, на котором он может изучить все оценки за неделю или четверть.

Профилирующие предметы – английский язык и математика. Для изучения языка каждый класс делится на две группы исходя из уровня владения английским. Обучение ведется по следующим направлениям:

• фонетика;
• грамматика;
• разговорная речь и тематические занятия;
• письмо;
• политический английский (для учеников 9-11 класса).

В частной школе проводятся занятия для детей в возрасте от 5 до 7 лет. Данные курсы нацелены на адаптацию к учебному процессу. Дети получают начальные знания по математике, русскому и английскому языкам, литературе и природоведению. Кроме того, с ними ведутся занятия по рисованию и лепки из пластилина.

Для физического развития учащихся будут проводиться занятия по аэробике и танцам в группах до 12 человек. Также учащимся будет предложено посещать индивидуальные курсы игры на гитаре. Для учеников старшего звена проходит подготовка к ЕГЭ и ОГЭ.

Шаблон бизнес-плана содержит информацию о ценах на услуги.

Родители могут выбирать и менять список занятий в течение всего учебного года. Каждая выбранная услуга должна быть оплачена с 20 по 30 число текущего месяца.

Лицензирование деятельности частной школы

Общеобразовательная деятельность в соответствии с действующим законодательством подлежит обязательному лицензированию. Получить лицензию можно только при соблюдении следующих требований:

• Следование федеральным образовательным программам или разработка собственных программ;
• Регистрации в качестве юридического лица, или индивидуального предпринимателя, или негосударственного образовательного учреждения;
• В собственности или в аренде имеется нежилое помещение, соответствующее требованиям пожарного и санитарного надзора;
• Учителя имеют высшее профильное образование и опыт работы;
• Обеспечена охрана здоровья;
• Помещение оснащено в соответствии с федеральными стандартами;
• Имеются электронные и печатные обучающие материалы;
• Оплачена государственная пошлина в размере 7 500 руб.

Учет данных требований должен быть отражен в концепции частной школы в рамках бизнес-плана.

Со всеми документами, подтверждающими соблюдение указанных требований, а также с заявлением на получение лицензии необходимо обратиться в Рособрнадзор, который после осуществления соответствующих проверок в течение 60 дней принимает решение о выдаче или об отказе в выдаче лицензии.

После этого, не ранее чем через 3 года, Вы можете обратиться для прохождения аккредитации, дающей прав на выдачу свидетельств об окончании государственного образца.

Если вы пока не готовы заниматься вопросами, связанными с лицензированием, обратите внимание на бизнес-план школы студии танцев с расчетами. При этом направленность заведения может быть различной: для взрослых и детей, кроме танцев можно также запустить направления йоги, пилатеса и прочего.