Изделия из кожи как бизнес: изготовление изделий из натуральной кожи

Как вам идея открыть бизнес на изготовлении кожаных изделий, имея в кармане всего 10000 рублей? Без связей. Без опыта. И чтоб его еще и совмещать с работой можно было?

Если интересно – устраивайтесь поудобнее. Я расскажу вам все, что нужно знать для запуска своего мини-производства кожаных аксессуаров. Все, о чем я напишу – исключительно мой опыт. В 2016 году я сам начал работать с кожей. Я изучил все, что только смог найти в интернете на тот момент, перечитал сотни статей и пересмотрел половину ютуба. А затем закрепил эти знания на практическом опыте.

Цель этой статьи – дать вам все необходимое, для начала. Что бы у вас не было нужды перечитывать кучу других статей, как это пришлось делать мне.

Введение

Производство изделий из натуральной кожи – прекрасная идея. Кожа издревле используется людьми и всегда будет востребована. Она пластична, податлива, долговечна. Если ухаживать за вещью из натуральной кожи, ее можно передавать из поколения в поколение!

Доход населения растет, а вместе с ним растет и спрос на качественные товары. Особенно, ручной работы. Такие изделия всегда ценились своей уникальностью. Их не стыдно дарить. Их приятно получать в подарок. Пользоваться ими – одно удовольствие. А их стоимость примерно равна качественным фабричным продуктам известных брендов.

Этот бизнес прекрасно подойдет творческим людям и людям, которые любят делать что-то руками. Им можно заниматься как в одиночку, так и всей семьей, распределяя на каждого разные функции.

Как найти «своего» клиента

Наверняка многие из вас слышали выражение о том, что половину жизни человек работает на свое имя, вторую – имя работает на него. Уверен, что это применимо абсолютно ко всем идеям hand-made. Качество изделий обязательно сделает ваш бренд узнаваемым. Но для начала нужно найти своих клиентов. Принимайте участие в самых различных выставках, презентациях, показах, в которых можно показать ваши изделия. Про небольшой магазинчик при производстве я уже упоминал, также, как и про освоение интернет-продаж.

Не исключено, что несколько работ придется отдать в виде подарков, так сказать «рекламные пожертвования» таким людям, которые смогут предать ваш бизнес широкой огласке. Запомните – на любую продукцию найдется свой покупатель. Главное, завоевать его доверие. И это, я верю, у вас обязательно получится! Успехов в бизнесе!

Коротенькое видео о создании нового бренда кожаных изделий

Изделия из кожи как бизнес, с чего начать?

Любой бизнес начинается с идеи. В нашем случае, нужно определиться с направлением. Из кожи можно делать:

• Одежду;
• Обувь;
• Ремни;
• Аксессуары – кошельки, чехлы, сумки, портфели;
• Украшения – браслеты, ожерелья, серьги и т.д.

Выбирать нужно то, что вам интересно. Но в нашем случае отпадают первые направления, так как для их производства нужен существенно больший капитал. А вот кошельки, например, сумки и украшения вы можете начать делать, как только купите инструмент и кожу.

Сшейте для начала что-нибудь не сложное. Например, обложку для паспорта. Это придаст вам уверенности и зарядит мотивацией. Вы получите первый опыт, и дальше двигаться будет легче.

Технология производства кожи + Видео

Основные этапы работ на кожевенном предприятии можно описать так:

1. подготовка;
2. дубление;
3. отделка.

На производство шкуры поступают в сухом виде, так как предварительно сырьё пропитывали солью (консервировали). Это процесс, необходимый для того, чтобы шкура не испортилась в пути.

На заводе первым делом совершают отмоку — то есть процесс вымачивания. Для этого жёсткие просоленные шкурки помещают в отмочно-зольные барабаны. Из них постепенно вымывается соль, которая заполняла все поры.

Затем влажные шкуры отправляются на конвейер. Стоит сказать, что работники на первом конвейере выполняют сложную и неприятную, но очень важную работу по первичной подготовке — удалению волос, снятию остатков подкожного жира с внутреннего слоя. Шкурки скользят, их сложно удерживать, а при этом нужно быстро обрабатывать их острым ножом. В цехе стоит малоприятный удушливый запах.

Следующий этап: сырьё грузят специальными аппаратами и перемещают в дубильный цех. Данный этап, относящийся уже к обработке, тоже важен — специальный химический состав выводит из кожи микроорганизмы. В итоге получается стандартный технологический материал, в котором прекращены все процессы, свойственные живым организмам. Из этого материала впоследствии будет получена кожа разного оттенка и качества.

А пока весь материал выглядит одинаково. Поскольку кожу обработали хромом, она обретает голубоватый оттенок и называется wet-blue. Кстати, ранее, когда обработка велась с применением органических составов, кожа получалась белой или желтоватой.

В больших цехах кожа, прошедшая обработку, высушивается, а затем попадает на стол к работникам, вооружённым специальным строгальным агрегатом. Там происходит дополнительная обработка: кожа расслаивается строгальным аппаратом и сортируется по качеству.

Верхний слой — самый дорогой. Средний используют для стандартных вещей. А тонкие обрезки годятся для производства технического желатина или недорогой прессованной кожи.

Кожевенное производство работает под заказ, поэтому всегда есть план по выработке кожи определённого цвета. Процесс окрашивания происходит как будто по старинке – в огромных дубовых бочках. Красильно-жировальные барабаны вращаются, а вместе с ними – и шкуры. Они плещутся в красящей жидкости. Кстати, во время покраски кожа приобретает не только цвет но и другие потребительские свойства — эластичность, упругость, мягкость и износоустойчивость.

Теперь кожа выглядит почти готовой к использованию и ничем не напоминает исходное сырьё с первого конвейера. Теперь она носит профессиональное название — краст. Она отжимается в барабанах, похожих на советские бытовые агрегаты, а затем отправляется на сушку.

Красты подвешивают, как бельё, на специальные кронштейны, и они катаются прямо в цехе под потолком. Этот способ сушки называется атмосферным.

Красты разноцветные, выглядят очень живописно, и среди них встречаются модные яркие оттенки. За счёт них цех выглядит более радостно. Но некоторые виды крастов положено сушить рамным способом, то есть путём натягивания на прямоугольную раму. Обычно таким образом поступают с кожей, предназначенной для обивки мебели.

Больше фото смотрите в Живом журнале фотографа Андрея Сенюшкина.

Во втором отделочном цеху вариантов крастов становится ещё больше. Специальными аппаратами коже придают блеск, напыляют водооталкивающий состав или перламутровую крошку. Если нужно получить фактурный рисунок, кожу кладут на горячую каменную шероховатую поверхность, прижимают к ней и удерживают некоторое время. Теперь процесс производства можно считать завершённым.

После окончательной проверки качества продукция формируется в партии для доставки заказчику. Её хранят в виде рулонов, так как складывать капризный материал нельзя.

В некоторых случаях заказчику не требуется материал, прошедший полный производственный цикл, и бывает достаточно просто дублёной кожи. Ведь процесс подготовки шкур сложен, требует наличия специальных химических составов, в то время как остальные процессы выполнить гораздо проще. Стоимость не до конца обработанных шкур, естественно, ниже, чем полностью готовых.

Видео всего процесса:

Где учиться на скорняка?

Именно так называется ремесленник, работающий с кожей. Я учился по роликам на youtube. Вы найдете там сотни полезных видео на русском языке. Авторы показывают каждую мелочь производственного процесса, щедро делясь своим опытом.

Когда я хотел узнать как шить двумя иглами, так и писал. Вот хорошее видео на эту тему.

(Длительность меньше 2-х минут)

Такой шов называется «седельный», от слова седло. Он очень надежен, я шил именно им.

Еще одно прекрасное место, кладезь информации – форум аrnesi.ru. Вы найдете здесь ответ на любой вопрос, а если нет – задавайте свой, вам обязательно ответят.

В некоторых городах проходят мастер-классы, где за небольшую стоимость вы сможете получить первый опыт и пообщаться с единомышленниками.

Сколько места необходимо для бизнеса.

Для организации всего цикла производства натуральных кожаных ремней хватит 10-15 квадратов. Как следствие вполне подойдет одна комната в доме, единственное, о чем стоит помнить так это о процессе покраски, его необходимо делать вне жилых помещений. Для покраски вполне подойдет и обычный гараж.

Конечно, кто-то скажет так это «кустращина», да это именно она, но помните, что сегодня популярна именно «кустарщина». То есть товар, произведенный ручным способом с использованием самых простых технологий.

Так что по всем общим характеристикам бизнес можно отнести исключительно к домашним идеям или идея бизнеса в гараже, причем небольшого.

*

Какие инструменты нужны для работы с кожей и где их выгодно купить?

Для начала, вам потребуется не так уж и много инструментов.

Вот обязательный список:

1. Нож для раскроя;
2. Пробойники;
3. Молоток – не металлический;
4. Шило;
5. Иглы;
6. Разметчик швов;
7. Струбцина;
8. Металлическая линейка;
9. Специальный стержень для кожи;
10. Клей (у меня наиритовый), нитки, и другие расходники.

Вот что еще можно купить, если решите сделать это своей профессией:

1. Ножницы для кожи;
2. Гравер / мини-дрель – для шлифовки торцов;
3. Насадки для шлифовки торцов;
4. Пробойники круглые (под кнопки);
5. Инструмент для развальцовки кнопок;
6. Многофункциональное устройство;
7. Маркер или машинку для окрашивания торцов;
8. Инструмент для прорезания канавок под шов.

Как видите, часть этих материалов можно купить в обычном строительном магазине. Нитки, клей, шило, ножницы и еще часть инструментов – в магазинах для обувщиков. Остальные инструменты можно заказать с aliexpress. Пусть придется немного подождать, но зато вы сэкономите 50 – 70% бюджета. В 2020 году пробойники я покупал за 250 рублей на али, а в нашем, русском интернет – магазине точно такие же стоили дороже тысячи. То же самое с другими инструментами.

Что касается пробойников под шов. Есть разные – круглые, строчные, ромбовидные. Я покупал ромбовидные, потому что шов потом смотрится очень красиво.

На фото ниже вы увидите все те инструменты, о которых я написал выше.

Как выглядит технологически процесс ?

По технологии изготовления кожаных ремней делится на два вида:

Первый вариант – изготовление многослойного ремня.

Многослойное изделие является классическим вариантом и состоит из трех компонентов.

• — лицевая часть. Для ее изготовления используют самую разную кожу, собственно именно многослойные ремни бывают из страусинной кожи, змеиной, козьей и прочих экстравагантных кож. Выбор исходного материала для лицевой части дело сугубо индивидуальное и зависит от того, какой и за сколько ремень будет произведен.
• — подкладка. В качестве прокладки могут использовать как некоторые виды низкосортного кож сырья или МПЦК (материал прокладочный целлюлозно-кожевенный), так называемый кожкартон. Стоит отметить, что при изготовлении кожаного многослойного ремня можно обойтись и без подкладки, но износостойкость и качество конечного продукта снижается.
• — нижний слой. Для этого слоя ремня чаще всего используют свиную кожу. Свиная кожа обладает целым рядом преимуществ для использования в качестве нижнего слоя. Во-первых, свиная кожа более износостойкая, во-вторых, более дешевая.

Сама технология изготовления многослойного ремня выглядит следующим образом:

1. Первый этап производства – нарезают заготовки необходимых размеров;
2. Второй этап – проклеивают три слоя, при этом нижний слой подгибают вовнутрь. При приклеивании используют прессы.
3. Третий этап – прошивают изделие по периметру.
4. Четвертый этап – проводят тиснение или гравировку, пробивают необходимые отверстия.
5. Пятый этап – окрашивание и шлифование.
6. Шестой этап – окончательная сборка. Установка пряжки, дополнительных колец и так далее.

Стоит отметить, описан процесс комбинированного производства, при таком способе кожаный ремень проклеивают и прошивают. По самой технологии возможно использование только одного из процессов или приклеивание или прошивание, но оба варианта не подходят для небольшого домашнего бизнеса, так как не гарантируют качество.

Технология производства однослойного ремня проще:

1. — вырезаем изделие;
2. — пробиваем необходимые отверстия
3. — производим гравировку или тиснение;
4. — шлифуем края;
5. — окрашиваем;
6. — устанавливаем пряжки, заклепки.

По сравнению с многослойными ремнями, однослойные, не считаются классическим вариантом. Но начали пользоваться огромной популярностью как аксессуар к джинсам. Хотя сегодня их носят не только любители джинсовой одежды, но и в качестве дополнения к традиционным костюмам.

Какая нужна кожа и где ее выгодно купить?

90% мастеров работают с уже полностью обработанной кожей. Она называется хромовой. Все, что вам нужно сделать в этом случае – купить понравившуюся шкуру. Нужно будет выбрать только тип кожи, ее цвет и толщину.

Но если подробнее, то кожа бывает:

• Сырая – обработка минимальна, сохраняются первоначальные свойства материала;
• Сыромятная — проходит больше этап обработки, чем сырая кожа, но не проходит этап дубления;
• Сыромятная с дублением – кожа, прошедшая легкое дубление;
• Дубленая кожа – полностью готовая к производству кожа. Есть разные способы дубления, один из самых популярных – хромовое.

Есть мастера, которые предпочитают сыромятную кожу. Они сами окрашивают ее в нужные цвета, делают узорчатое тиснение с помощью специальных штампов, в общем, творят.

Но нам для начала потребуется обычная хромовая кожа. Начните с нее, а затем уже определитесь, с какой кожей работать.

Со способом обработки познакомились. Теперь разберемся с видами кож.

Виды кожи по происхождению

Телячья кожа

• Склизок – шкура не родившегося теленка. Очень мягкая, из нее делают кожу, которая называется «лайка»;
• Опоек – шкуры молодых телят, которые питались только молоком. Кожа очень мягкая и нежная, но при этом прочная и упругая. Толщина такой кожи от 0,5 до 1, 4 мм;
• Выросток – шкура телят, которым еще не исполнился год, но они уже перешли на растительную пищу. Чем моложе шкура, тем выше ее ценность;
• Полукожник – кожа телят до полутра лет. Толщина от 1 до 3 мм, кожа достаточно грубая;
• Яловка – кожа взрослых коров и быков. Грубая, зачастую с дефектами. При производстве распиливается, что бы уменьшить толщину;
• Бычина – самая толстая кожа. Обычно производится для пошива седел.

Овечья и козья кожа

• Шевро – кожа козлят, возрастом меньше полугода. Очень качественная, красивая и широко распространённая кожа. Используется буквально везде. От обуви до брелоков и визитниц;
• Козлина – кожа козы, старше полугода. Чем больше возраст, тем ниже качество;
• Шеврет – кожа овец, которым не исполнилось полгода. Свойства близки к шевро;
• Овчина – кожа овец, которым больше полугода. Используются в основном для меховых изделий.

Виды кожи по способу обработки

• Наппа – вид кожи из КРС (крупный рогатый скот). Подвергается сильной обработке, не боится грязи, у нее гладкая поверхность. Используется для производства обуви;
• Лайка – очень мягкая, эластичная кожа. Вспомните хорошие кожаные перчатки, и вы поймете, о какой коже идет речь;
• Замша – очень мягкая кожа с бархатной поверхностью. Изготавливают из кож разных пород, пропускает воздух и воду, но все-равно используется для производства обуви из-за своих внешних качеств;
• Нубук – эконом-вариант замши. Имеет меньший ворс, хуже по характеристикам, требует тщательного ухода. Но, тем не менее, широко используется в производстве обуви, одежды и аксуссуаров;
• Велюр – похож на нубук, но если нубук и замшу дубят с использованием растительных жиров, то велюр – с помощью хрома. Сфера применения та же, что и у нубука;
• Спилок – кожа, подвергшаяся распиловке в процессе производства на несколько слоев. Чаще всего используется для производства разных слоев обуви и производства велюра. Некоторые производители наносят полимер, придавая одной из сторон гладкую поверхность;
• Crazy Horse – кожа крупного рогатого скота с эффектом состаривания. Очень качественная, прочная и красивая. Такая кожа может менять цвет в местах излома и растяжения, а так же царапаться. Все это придает ей красивый, винтажный вид, который при желании можно легко удалить с помощью мягкой тряпочки.

Где купить кожу

Выгоднее всего ее покупать у производителей. Но для начала нам это не подойдет, поскольку продают они оптом, а нам нужно только 1 – 2 шкуры. Поэтому остается 2 варианта:

1. Купить ее в магазине. Не в каждом городе есть такой, но если есть – советую первую шкуру купить именно там. Вы сможете ее потрогать, посмотреть, оценить и решить, подходит она вам или нет.
2. Заказать через интернет. С этим у вас не возникнет проблем, в интернете много продавцов, в одном только ВКонтакте куча групп, где можно ее купить. Это не лучший вариант, поскольку кожу нельзя потрогать и оценить ее качество. Я заказал несколько шкур, которые мне совершенно не подошли. Поэтому еще раз советую вам купить в магазине, даже если там она чуть дороже.

Стоимость кожи определяется квадратными дециметрами, однако продается только шкурами, со всеми своими неровностями. В среднем, стоимость одного дециметра качественной кожи составляет 25-30 рублей.

Чем качественнее и эксклюзивнее кожа, тем выше ее стоимость.

Площадь самой маленькой шкуры от 45-50 дециметров. То есть стоить будет дороже тысячи рублей. Однако если вы хотите делать украшения, то пройдитесь по местным ателье. Возможно, там будут обрезки, которые вам отдадут в несколько раз дешевле. Стоимость обрезков измеряется килограммами.

Каналы по продаже товара!

Как уже говорилось, что для домашнего производства без регистрации лучшим каналом послужит интернет. Получение заказов будет возможно только от физических лиц.

Официальное оформление дает больше возможностей: 1. Можете заключать договора на поставку с магазинами, бутиками; 2. Продавать оптовыми партиями; 3. Можете свободно принимать заказы от юр. и физ. лиц; 4. При большом производстве открыть собственную точку по продаже; 5. Оформить сертификат качества на свою продукцию. Это сразу поднимет Ваш авторитет в глазах покупателей.

Применяйте на практике!

Галантерейные изделия из кожи — неотъемлемые детали одежды. Кроме утилитарной функции, они играют также эстетическую роль, являясь дополнением к костюму. Кожаные изделия популярны у покупателей, а значит, на их продаже или производстве можно сделать прибыльный бизнес.

Наталья ГУЛАТКАН

Наибольшим спросом покупателей пользуются ремни, кошельки, переплеты для ежедневников, чехлы для мобильных телефонов. Начинать их производство можно в собственной квартире, самостоятельно выполняя всю работу. Однако прежде стоит пройти обучение у мастера, поскольку это ремесло требует глубоких знаний.

Мастер по изготовлению кожаных изделий Петр Куку рассказал, что с малых лет помогал отцу в мастерской по изготовлению верхней одежды из кожи и меха. «Некоторое время, — говорит он, — работал в мастерских по изготовлению сумок и обуви, постепенно оттачивая и шлифуя свое мастерство. Параллельно с этим учился в Техническом университете, потом открыл свое дело».

Александр Хентов , заместитель директора Maalex Group, рассказывает, что до того, как компания решила начать собственное производство кожаных сумок и клатчей, бизнес строился на продаже сумок из-за границы. «Чтобы научиться шить кожаные изделия, проработал некоторое время у мастера, затем получил среднее специальное образование по этой профессии, ведь без знаний в этой области работать практически невозможно», — сообщил он.

Прежде чем открыть собственную мастерскую, обзаведитесь предпринимательским патентом — государственным свидетельством, который удостоверяет право на занятие указанным в нем видом предпринимательской деятельности в течение определенного периода (ст. 1, пункт 1 Закона о предпринимательском патенте № 93-XIV от 15.07.1998 г.). Этот документ выдается примэрией и территориальной налоговой инспекцией.

Качество материала

Качество — это главное, на что должен обращать внимание мастер. От качества изделий зависит количество довольных клиентов, а значит, и ваш имидж. Определите, из какого материала будут ваши изделия — из натуральной или искусственной кожи. Натуральная кожа хоть и будет дороже, но ее качество лучше.

Чтобы ваше производство не простаивало, обзаведитесь постоянными поставщиками. Выбирая их, обращайте внимание на имидж компании, качество сырья, на то, каким образом она соблюдает сроки доставки. Поставщики продают кожу не листами, а шкурами. Один квадратный дециметр кожи (козьей, телячьей или свиной) стоит около 1 000 леев. Более экзотичные виды — дороже.

Однако и натуральная кожа различается по качеству. К примеру, дешевые ремни изготавливаются из свиной кожи, однако долговечность у такого сырья хромает. Наиболее ходовой материал — телячья кожа. Применяется также овчина, а для дизайнерских дорогих ремней используется козья кожа. Что касается сумок, их лучше шить из жесткой кожи. Если вы используете кожу мягкой выделки, для придания формы нужно использовать дублирующие подкладки из плотного материала.

Установка оборудования

Многие мастера начинали свое дело с единичных заказов, которые выполняли на дому. Однако если вы захотите выйти на производственные мощности, вам понадобится помещение для полноценной мастерской. Там будет располагаться все необходимое для технологического процесса оборудование. В помещении вы поставите удобный стол для раскроя, стеллажи для заготовок, материала и фурнитуры. Если вы хотите выйти на необходимые объемы выпуска изделий для реализации, производство кожаных изделий придется автоматизировать. Без оборудования вы не сможете выполнять технологические процессы качественно и без дефектов.

Первоначальный капитал

Сумма вложений в этой бизнес зависит от количества персонала, используемого материала, а также от оборудования. Так, Эдуард Дончила , директор компании Trenwood, говорит, что можно приобрести швейную машину за 1 тыс. €, а можно и за 5-6 тыс. € (немецкую). Естественно, чем больше средств вы вложите в производство, тем лучше.

По словам Александра Хентова , минимальная сумма, необходимая для входа в этот бизнес, составляет $10 000 (около 150 000 леев). Она включает затраты на аренду помещения, закупку оборудования, материала, зарплату персонала, оплату коммунальных услуг.

Подбираем персонал

Учитывая, что одному человеку справиться с бизнесом будет сложно, лучше нанять второго мастера, который, естественно, должен обладать необходимыми навыками. Если вы решите продавать изделия через собственную торговую точку, как Александр Хентов , вам придется дополнительно нанять продавца-консультанта, от усилий которого будет зависеть ваша прибыль. «Чем профессиональнее продавец, тем больше покупателей он сможет заинтересовать вашим товаром, следовательно, тем быстрее вы окупите вложенные в дело средства и начнете получать прибыль», — говорит он.

Сложности

По словам Петра Куку , сложностей в этом бизнесе много. «Ты должен уметь правильно донести информацию до клиента, и, соответственно, правильно его понять. На тебе также лежит ответственность за поиск качественных материалов, за правильную организацию работы мастерской. И, наконец, как когда-то сказал мне один опытный мастер: нужно из разных технологий и методов изготовления предметов собирать все самое лучше и применять это на практике», — поделился Петр Куку .

Эдуард Дончила обращает внимание на нехватку специалистов в этой области: «Настоящих профессионалов почти нет. А нам нужны думающие люди, которые любят работать руками и готовы каждый день выполнять разные операции. Кроме того, специалисты должны соблюдать требования, предъявляемые к качеству изделия, что опять же для них очень трудно. Другой вопрос, хотят ли потенциальные работники обучаться. Особого энтузиазма с их стороны, я, к сожалению, не вижу».

Среди других сложностей, возникающих в этом бизнесе, можно назвать высокую цену материала. Эдуард Дончила сообщил, что комплектующие материалы, а также кожа, которую он заказывает в Европе, каждый год дорожают, причем иногда по несколько раз. Кроме того, существуют проблемы с оборудованием, ведь никто его не завозит в Молдову, поэтому приходится заказывать в Италии.

«Конкуренцию изделиям, которые мы продаем и производим, составляют товары из Китая. К тому же у нас маленький рынок сбыта — город Кишинэу. В то же время нельзя сказать, что мы сильно чувствуем конкуренцию», — отметил Александр Хентов . Вместе с тем, он обратил внимание, что многие фирмы, проработавшие на этом рынке около 10 лет, закрываются из-за нерентабельности бизнеса.

Продвижение

«Необходимо постоянно развиваться, участвовать в выставках, которые проводятся в Молдове, а также за границей. Также в плане продвижения эффективно работает «сарафанное радио», когда вас рекомендуют своим знакомым или друзьям», — добавил Александр Хентов .

«Если выбирать между рекламой на телевидении и продвижением в Интернете, в отношении кожаных изделий гораздо эффективнее действует последний. Однако не стоит забывать, что реклама — это длительный процесс, и прежде чем вы наработаете постоянную клиентскую базу, пройдет около 5 лет и даже больше», — предупредил Эдуард Дончила .

Заниматься бизнесом сейчас не только модно, но и выгоднее. Не раз на моей памяти случалось так, что госслужащих или работников по найму просто кидали. Например, в стране выросла инфляция и обувь стоит не 5000 рублей, а 7500, тогда когда вы по прежнему получаете 40000 рублей. Я знаю людей, которые 20 лет проработали на государственной работе и при выходе на пенсию получают свои копейки, к тому же ничего нового придумать такие люди не могут, потому что им нужно, чтобы кто-то другой сказал, что им делать.

Заняться бизнесом, а именно бизнесом на изделиях из кожи не трудно, малозатратно и перспективно. Зарабатывая на кожаных изделиях, такой бизнес можно легко расширить, добавив, например инструменты для создания таких изделия, или добавить новый материал — хлопок.

Давайте я расскажу, как я сделал свой домашний бизнес на изделиях из кожи. Поэтому все, что я здесь напишу основано на личном опыте.

Во-первых, надо иметь изделия из кожи. Тут надо поискать хорошее предложение. На самом начале мы купили 30 разных изделий из кожи на самом большом интернет-магазине Ebay. Выбирали, ориентируясь на цену и вид. Так мы получили кошельки, ремни, визитницы и чехлы по цене около 5 долларов. Единственный минус покупок на Ибее — это большой срок доставки (20-40 дней), так как производители сейчас в основном в Китае. Поэтому для разовой закупки и последующей продажи изделия можно закупаться на Ибей, но в дальнейшем прогнозировать бизнес с получением товара по 30 дней очень сложно.

Второй способ получить кожаные изделия — это пройтись по местным базарчикам или магазинам, узнать откуда они берут изделия и найти поставщика. Посмотрите в интернет-магазины, вы можете найти хорошую продукцию, которую и закупать не надо: показывать фотки, если закажут, то купить. Но такой способ имеет свои минусы:

— Часто потенциальные клиенты просят подробные фото.

— Продавец у которго вы будете заказывать может продать вам плохой некачественный товар. И этот товар придется продавать вашему покупателю. Так пострадает ваша репутация.

Как вы видите, в магазине FromLeather все товары в наличии. Мы сами делаем фотографии и видеообзоры нашей продукции. Главное: чтобы ожидание нашего клиента оправдывались.

На худой конец можно попробовать самому сделать изделие из кожи. Это самый трудный путь, вам предстоит углубится в шитье, свои правила и формулировки. К тому же надо иметь ровные руки, чтобы изделия получались товарного вида;) Надо будет закупать фурнитуру для кожи, кожу и инструменты (промышленная швейная машинка для кожи стоит от 35000 рублей).

Во-вторых, надо донести свой товар до покупателя, то есть заняться рекламой. Я рекомендую продавать через интернет, потому что там можно обеспечить постоянный поток новых покупателей. Продавать вживую тоже можно, но ограниченный круг людей, делает этот способ мало эффективным.

Делаем группу в социальной сети. Узнаем информацию, как сделать группу и рекламируем ее. Добавляем в группу свой товар, интересный материал и репостим на свою страницу. Додаем новых людей в друзья, запрашиваем их в группу — хороший поток покупателей.

Делаем интернет-магазин. Тут уже надо немного знать о сайтостроении, поэтому чем дальше, тем сложнее. Пишем качественную информацию, чтобы поисковики видели ваш полезный сайт и показывали его людям. Существует много книг о том, как организовать продажи в интернете, поэтому не ленитесь и скачайте парочку.

В-третьих, продажи. Вам надо знать материал, состояние, характеристики ваших изделий из кожи. Интересующиеся люди будут звонить — не надо упускать потенциальных клиентов. Продавая, вы увидите, что можно изменить, чего не хватает, что лишнее. В скором времени вы будете иметь автоматизированную систему по продажи ваших кожаных изделий — вот весь бизнес.

Невидимая сторона бизнеса

Неважно, ваш бизнес изделия из кожи или презервативы, существует «то» невидимое, что влияет на успешность бизнеса. Делая бизнес вы будете развивать в себе благородные качества — терпение, настойчивость, уверенность. Поначалу в многих людей не получается и они сдаются, но тут не бизнес плохой, а терпения вам не хватило. Имея в своем арсенале эти три добродетели, вы сможете делать деньги на любом товаре. Поэтому развивайтесь вместе с вашим бизнесом;)

Как организовать рабочее место для работы с кожей

Организовать хорошее рабочее место – очень важно. Кожа – не самый простой в изготовлении материал. От работы с ней устают руки и спина, а при плохом освещении еще и глаза.

К счастью, организовать рабочее место не так уж и сложно даже в квартире, для этого нужно:

1. Хорошее освещение.

Света должно быть много, я советую использовать лампы дневного света. Они не потребляют много энергии и отлично освещают рабочий стол;

1. Вентиляция.

В процессе работы вам нужно будет пользоваться разной химией. Как минимум – клеем. Если не будет вентиляции – у вас может болеть голова;

1. Полочки для инструмента.

Если пространство позволяет, я советую хранить инструменты не в ящике, а именно на полочках. Так вы гораздо быстрее будете находить нужный инструмент и сократите время на производство;

1. Склад.

Для изделий и шкур. Некоторые хранят все это в шкафу. Ну, тут кому как удобнее. В однокомнатной квартире не разгуляешься. Я в качестве склада использовал антресоль в прихожей.

1. Хорошее кресло.

Или хотя бы стул со спинкой. Так у вас меньше будет уставать спина.

1. Звукоизоляция стола.

Под ножки стола желательно подложить несколько кусков линолеума или резины. Когда с помощью пробойников вы будете делать отверстия, будет много шума, и соседи могут быть недовольны;

1. Рабочая поверхность стола.

На стол положите раскройный коврик. Но если сейчас нет возможности купить его – можно воспользоваться линолеумом, оргстеклом, или пластмассовой разделочной доской. На деревянной поверхности работать нельзя, потому что вы ее быстро испортите ножом, а сам нож при резке будет съезжать по волокнам древесины в разные стороны.

Устанавливаем оборудование

Обойтись примитивными подручными инструментами не получится. Производство ремней из кожи вам придется автоматизировать, чтобы вы смогли выйти на нужные объемы выпуска изделий для реализации. Оборудование позволяет выполнять технологические процессы более качественно, без налета кустарщины.

Итак, вам нужно приобрести:

• автоматический или ручной пресс;
• машинку для установки страз, украшений;
• машинку для равномерного и плавного закругления краев;
• резочную машинку.

Кроме того, вам понадобится клеенамазочная машина, которая позволяет ровно наносить клеевой состав на заготовку. Помимо этого, приобретите устройство для тиснения, нарезки кожи. Нужна и швейная машинка. Лучше брать специализированные модели.

Конечно, за оборудование необходимо будет выложить сумму примерно в 150 тысяч и более. Но такое оснащение значительно экономит время на изготовление изделия и, следовательно, быстро окупается.

Не забудьте и про инструментарий. Различные виды ножей, ножницы, пробойники, тиски, линейки и угольники – без этого производство ремней из кожи просто не может существовать.

При выборе инструментов и агрегатов отдавайте предпочтение тем, что зарекомендовали себя в качестве надежных помощников. Не стоит проявлять излишнюю прижимистость в данном вопросе.

Те же ножи со сменными лезвиями прослужат вам гораздо дольше. Профессиональное оборудование по цене значительно превосходит бытовые образцы, но оно долговечнее , так как специально рассчитано на производственные нагрузки.

Производители подобных устройств обычно стремятся обеспечить своим клиентам сервисное обслуживание. Поэтому в случае выхода из строя той или иной машинки вам не придется вызванивать специалистов, способных устранить неисправность. Да и запчасти или сменные детали также не имеет смысла покупать на стороне, лучше брать фирменные.

Что можно сделать из кожи?

Здесь большой простор для творчества. Вот что пользуется хорошим спросом:

• Сумки, рюкзаки, портфели;
• Кожаные папки для бумаг, переплеты для книг, обложки для ежедневников, паспортов и прочих документов;
• Кошельки, клатчи, портмоне, визитницы;
• Футляры для ключей, бутылок, графинов;
• Ремни, ножны, кобуры, патронташи;
• Футляры для очков;
• Браслеты, серьги, ожерелья и прочие украшения.

Мое первое изделие – портфель для бумаг и 14 дюймового ноутбука.

Вот он

У меня не было никакого опыта, только энтузиазм. Шил я его 2 недели. Себестоимость получилась 3500, на рынке похожие портфели стоили от 10000 рублей.

Какие документы нужны для открытия фирмы

Для предприятия по производству кожаных ремней необходимо оформить следующие документы:

• свидетельства о регистрации субъекта предпринимательской деятельности;
• бумаги, подтверждающие статус налогоплательщика;
• разрешения Роспотребнадзора и пожарной службы;
• договора с контрагентами;
• накладные на сырье и расходные материалы.

Если вы планируете поставлять продукцию оптовым фирмам, обязательно нужно получить сертификат на ваши ремни.

Описание производственного процесса

Вот как выглядит процесс изготовления кожаных аксессуаров:

1. Рисуем эскизы будущего изделия. Делать это можно из головы, или посмотрев на другие изделия;
2. Делаем лекала. Они позволят сократить время в будущем, когда одно и то же изделие вы будете делать много раз;
3. Вырезать заготовки по лекалам;
4. Разметить линии шва;
5. Пробить отверстия под шов с помощью специального инструмента;
6. Если необходимо – установить кнопки, заклепки или молнии, потом это сделать будет не просто;
7. Сшиваем заготовки седельным швом (рекомендуется);
8. Обрабатываем края изделия. Наносим защитные средства (например, воск).

Как видите, не так уж и сложно все. Тут очень важна аккуратность и точность. Когда я шил свой портфель, мне несколько раз приходилось перешивать некоторые детали, из-за того, что одна из стенок пришивалась наискосок. Так что, помните правило – «Семь раз отмерь, один раз отрежь».

Почему выгодно заниматься производством кожаных ремней?

Одним из наиболее «ходовых» аксессуаров в России можно назвать ремень. Носят данный аксессуар все категории потребителей, от мала, до велика. При этом конфигурация рынка постепенно меняется. Если еще 5-6 лет назад продажи можно было поделить на две условные категории:

• — дорогие ремни из натуральной кожи европейских производителей;
• — дешевые изделия китайского производства.

Сегодня ситуация изменилась и на рынке начал активно развиваться средний сегмент натуральных кожаных ремней. По качеству такие изделия не уступают европейским аналогам, а по цене немного выше китайских. Появлению такой ниши способствует растущий спрос со стороны россиян на уникальные качественные вещи ручной работы. Собственно тенденция популяризации изделий ручной работы это мировой тренд и тут Россия только «вступила» на этот путь. Практика США и Европы показывают, что спрос будет расти на 30-40% ежегодно, что обеспечивает возможность по созданию домашнего мини бизнеса.

Вообще бизнес базируется на трех основополагающих вещах:

1. — спрос – вопрос спроса уже рассмотрели, он будет расти;
2. — организация процесса – для организации рабочего места достаточно небольшого помещения в 10-15 квадратов и покупки нескольких агрегатов, и то по желанию;
3. — стартовый капитал – деньги нужны только на закупку исходного сырья.

Уровень рентабельность производства кожаных ремней варьирует от 300% до 1000% на одном изделии, о финансовой части бизнес плана, поговорим ниже.

Какие трудности могут возникнуть

Я перечислю некоторые неприятные ситуации, которые могут вас поджидать. Предупрежден – значит, вооружен, поехали:

1. Придумать дизайн.

Когда я начинал, у меня было желание делать все уникальное и неповторимое. Из-за этого я долго думал над каждым изделием, работа простаивала. Я советую для начала найти в интернете не сложные кошельки, визитницы и портмоне и несколько месяцев шить их. И уже в процессе производства вам будут приходить собственные идеи.

1. Заказать некачественную кожу.

Я уже писал о том, что кожу лучше покупать в магазинах, если есть такая возможность. По почте вам могут прислать кожу ненадлежащего качества. Она может быть дубовой, иметь неравномерный окрас, повреждения и т.д. Причем на фото не всегда видно все изъяны.

Но это относится к коже российских производителей. С итальянской кожей проблем меньше, но она дороже.

1. Заказать качественную фурнитуру.

Когда вы начнете делать дорогие изделия, в них нужно будет ставить хорошую, качественную фурнитуру. В России цена на те же молнии YKK – кусается. Для того, что бы сэкономить, заказывайте фурнитуру напрямую у производителей через Alibaba.

1. Определить цену на готовый продукт.

Себестоимость материалов, которые затрачиваются на одно изделие, не велика. Особенно, если это кошелек или обложка для документов. Поэтому возникает справедливый вопрос – во сколько оценить стоимость конечного продукта. Я советую для начала сделать цены на 5-10% ниже, чем у конкурентов, а потом, когда вы заработаете себе хорошую репутацию, сможете поднять цены.

1. Наладить продажи.

Когда вы только-только вышли на рынок и о вас еще никто не знает, продавать достаточно проблематично. Идеальный вариант в этом случае – сарафанное радио. Дарите подарки родным и друзьям, пусть они рассказывают о вас. Создайте группу в социальных сетях, выкладывайте туда истории о том, как вы работаете, фотографии в процессе работы, фотографии готовых изделий. Зарегистрируйтесь на Авито, Юле и других площадках. Советую так же сайт Ярмарка Мастеров, там вы тоже можете продавать свои изделия.

Как рекламировать бизнес

До запуска производства подумайте, как ваш продукт найдет покупателя. С дизайнером разработайте каталог ремней и другие POS-материалы (печатная продукция, способствующая продвижению товара), посетите розничные магазины одежды и аксессуаров с предложением о сотрудничестве.

Пример визитки ателье по изготовлению кожных изделий

Помимо этого развивайте собственный ресурс в интернете. Лучше всего разработать интернет-магазин, разместить фото, описания изделий и продвигать сайт в естественной и рекламной выдаче.

Логичным развитием бизнеса по изготовлению и реализации ремней будет регистрация торговой марки и открытие точки продаж. Кроме того, расширяйте ассортимент за счет новых изделий: портмоне, кошельков, ключниц, визитниц, обложек.

Кому и как продать ваши изделия

Помимо тех каналов сбыта, о которых я рассказал в пункте 5, есть еще оптовые каналы продаж. Когда ваше производство набирает обороты, вы можете:

• Создать свой интернет-магазин;
• Арендовать витрину в магазине сувениров;
• Отдать товар под реализацию в чужой магазин;
• Открыть собственную лавку.

Когда вы продаете изделия через интернет, позаботьтесь о качественных фотографиях. У клиентов нет возможности подержать изделие в руках, а потому повлиять вы можете только на один канал восприятия – зрительный. Поэтому вооружитесь хорошей камерой и сделайте качественные снимки.

Как и куда сбывать готовые изделия

От того насколько наработан рынок сбыта напрямую зависит доходность бизнеса. Продвигать свои изделия следует как можно более активно. Работать стоит не только по индивидуальным заказам, но и на массового потребителя. Прибыль будет значительно выше, если получится совместить две выше представленные схемы работы.

Одним из самых доступных каналов сбыта является интернет. Его возможности не ограничиваются ничем.

Реклама и сбыт

Вначале можно создать небольшой интернет-магазин на бесплатной платформе или воспользоваться возможностями социальных сетей. Также стоит посетить и специальные ярмарки мастеров. В продвижении товаров важную роль играют зрительные образы. Качественные, красивые фотографии с соответствующим антуражем способны продать что угодно.

Старое доброе «сарафанное радио» также способствует развитию бизнеса. Просто попросите своих друзей и знакомых поделиться новостью о ваших кожаных изделиях со своим окружением. Не стоит пренебрегать созданием собственного сайта, где вы периодически будете выкладывать интересные статьи о модных тенденциях в мире кожаных изделий. Там же можно разместить и полезные советы по уходу за аксессуарами.

Оффлайновые магазины также способны увеличить уровень продаж. Возможно, на первых парах вам выгоднее всего будет договориться о сдаче товара на реализацию или аренде небольшой витрины. Позднее если все будет успешно, можно будет замахнуться на собственный отдел или небольшой магазинчик.