4.4.1 Процентная составляющая компенсации менеджера по продажам

Профессия менеджер — одна из самых распространенных. Без преувеличения можно сказать, что ни одна компания не обходится и не может существовать без менеджеров. Работать в должности менеджера можно как на низших позициях, так и на руководящих. Одним из главных достоинств данной профессии является отсутствие так называемого «потолка».

Профессиональный менеджер имеет возможность постоянно совершенствовать свои навыки, профессионально развиваться и рассчитывать на рост заработной платы. Многие задаются вопросом сколько получает менеджер. Однозначного ответа нет, так как многое зависит от сферы деятельности и профессиональных качеств самого работника. Постараемся разобраться сколько в среднем получают менеджеры, в зависимости от сферы деятельности и занимаемой должности.

Обязанности менеджера

Для начала определимся кто такие менеджеры, в каких сферах они могут трудиться, что входит в круг обязанностей и что оказывает влияние на конечный размер заработной платы. Сама профессия подразумевает наличие управленческих функций, склонность к логическому мышлению, построение прогнозов, работе с людьми. В большинстве случаев работник занимается управлением и распределением текущих задач между другими сотрудниками.

Однако, далеко не все менеджеры являются управленцами. К примеру, должность менеджера по продажам не подразумевает управленческих функций. В должностные обязанности такого сотрудника входит работа с клиентами: как с существующими, так и поиск новых.

Менеджер по туризму — это консультант, который работает в туристической компанией. В обязанности входит подбор и оформление туров для клиентов, консультации по стране, отелям, существующим экскурсионным программам и так далее.

Гостиничный менеджер — это работник гостиницы или хостела, который занимается размещением гостей.

Менеджер по продажам автомобилей — это сотрудник, который занимается консультированием клиентов автосалонов. Он помогает выбрать автомобиль, оформляет документы, принимает оплату, консультирует по различным кредитным продуктам и так далее.

Менеджер по персоналу — занимается набором новых сотрудников на существующие вакансии. Размещает вакансии на различных сайтах и в кадровых агентствах, проводит собеседование и анкетирование претендентов.

Менеджер в банке — сотрудник банка, который консультирует клиентов по различным банковским продуктам. Может оформлять депозиты, принимать документы для оформления кредитов, выдавать кредитные карты, осуществлять банковские переводы и платежи.

Контент-менеджер — это новая специальность, очень часто подразумевает удалённую работу. В обязанности работника входит работа с контентом для сайтов или пабликов в социальных сетях. Опытные контент-менеджеры могут напрямую сотрудничать с копирайтерами и фрилансерами на различных биржах, размещать заказы на создание текстов, проверять и принимать сделанную работу.

Финансовый менеджер — это сотрудник бухгалтерии или финансового отдела организации.

Менеджер проекта — сотрудник, который отвечает за один или несколько проектов в организации, распределяет задачи, следит за их исполнением.

Сколько получают менеджеры в России

Все молодые специалисты проходят примерно одинаковый путь. Начинающие специалисты в среднем могут рассчитывать на заработную плату 10-20 тысяч рублей в месяц. С ростом опыта и навыков, со временем можно начать получать заработную плату более 40000 рублей в месяц. Опытные менеджеры по продажам могут зарабатывать от 100000 рублей в месяц и больше.

Приведенные выше размеры окладов касаются рядовых сотрудников. Если говорить о Топ-менеджерах различных компаниях, то они получают зарплаты совершенно другого порядка. К Топ-менеджерам принято относить управленческий состав. Они занимаются непосредственно управлением другими людьми, ставят и распределяют текущие задачи, контролирует их выполнение, отвечают за эффективность работы всей организации в целом.

Поэтому оклады Топ-менеджеров резко отличаются от зарплат обычных сотрудников. В крупных российских компаниях управленцы кроме обычных окладов получают ещё и годовые бонусы, размеры которых напрямую зависят от эффективности их работы. Топ-менеджер крупной компании может получать более 1 млн рублей.

4.4.1 Процентная составляющая компенсации менеджера по продажам

Существует несколько моделей выплаты коммиссии менеджерам. Менеджеры могут получать коммиссию, как процент с оборота или с прибыли. Также возможно организовать премии за перевыполнение плана продаж и премии отделу за определенный уровень продаж.

Процент с оборота

В данной системе компенсации, менеджер получает определенный процент с оборота с каждой продажи.

При продаже услуг на 100,000 рублей, менеджер получает 10% с оборота, то есть, 10,000 рублей.

Например, при продаже сайта на 500,000 рублей, менеджер получает 4% с оборота, то есть, 20,000 рублей.

При продаже 50,000 кв. метров складских услуг на 15,000,000 рублей, менеджер получает 0.2% с оборота, то есть, 30,000 рублей.

Плюсом является то, что менеджер может легко просчитать размер своей коммиссии.

Минус заключается в том, что менеджер может заключать сделки с большими оборотами, но без прибыли для компании. Например, предоставляя огромные скидки. Помните, что поощряешь, то и растет. Если менеджер получает процент с оборота, его цель – максимальная сумма сделки, а не прибыль компании.

Процент с прибыли

Процент с прибыли – это более правильный и продуманный вариант коммиссии, чем процент с оборота. В примере с продажей сайта на 500,000 рублей, скажем, что 300,000 идет сотрудниками, а 200,000 рублей – компании, которая их собрала и организовала их работу. Установим процент с прибыли 10%. Таким образом, продав сайт за 500,000 рублей, менеджер получает 10% с 200,000 рублей прибыли, то есть, 20,000 рублей. Если менеджер тщательно выясняет потребности клиента и предлагает дополнительный функционал сайта, который нужен клиенту, он может продать сайт за 700,000 рублей. Так, он получит коммиссию 40,000 рублей. Компания тоже остается в выйгрыше.

С другой стороны, если менеджер предложит скидку и продаст сайт за 350,000 рублей, то он заработает лишь 5,000 рублей комиссии (10% от 50,000 рублей прибыли для компании). При системе с процентом с оборота, при такой же общей сумме сделки, он бы заработал 14,000 рублей (4% от суммы сделки 350,000).

Плюсом данной системы компенсации является то, что менеджеры нацелены на то, чтобы приносить прибыль в компанию. Несущественным минусом является то, что менеджеру несколько сложнее вычислить размер своей комиссии с каждой сделки. Мы рекомендуем использовать систему компенсации, где комиссия основывается на проценте с прибыли.

Продолжение…

Сколько получают менеджеры по продажам

Вакансия «менеджер по продажам» — одна из самых распространенных на сайтах по поиску работы. В большинстве случаев устроиться менеджером по продажам можно не имея специального образования и опыта работы. Однако, основная часть заработной платы начисляется в зависимости от результатов труда.

Менеджеры по продажам, как правило, получают совсем небольшой фиксированный оклад и бонусы от продаж. Бонусы могут достигать 40% от объема продаж, однако организовать большой объем под силу далеко не каждому. Поэтому, организации постоянно набирают новых сотрудников, так как текучка кадров остаётся на высоком уровне. По окончании испытательного срока остаются работать далеко не все работники.

Карьера начинающего продажника зачастую начинается с холодного обзвона. Многие не выдерживают постоянных отказов и уходят разочарованными, так и не достигнув больших высот в карьере и заработной плате.

Опытные продажники, которые действительно являются специалистами в своей области, могут получать от 100000 рублей в месяц и больше. Всё зависит от личностных качеств самого сотрудника, от того какие услуги или товары приходится продавать, работает он на розничном или оптовом рынке и так далее.

Из чего состоит размеры зарплаты топ-менеджера

Совокупный годовой доход складывается из зарплаты, премии, вознаграждения за участие в работе органа управления, комиссионных. В «Газпроме» большую часть итоговой суммы составляет зарплата (1,2 млрд руб. в год в 2016-м), в «Роснефти», Сбербанке и РЖД — премии (2 млрд, 2,9 млрд и 1,6 млрд соответственно).

В 2020 году «Роснефть» раскрыла механизм начисления заработной платы и бонусов руководству, опубликовав «Стандарт о выплатах и компенсациях топ-менеджерам». Согласно этому документу, годовой оклад председателя правления «Роснефти» составлял до 240 млн руб. по состоянию на 2020 год (в 2018-м Игорь Сечин получил почти на 30 % больше). Остальные топ-менеджеры компании получают 10-50 % от зарплаты руководителя.

“Роснефть”

От чего зависит размер зарплаты

Сколько зарабатывает менеджер зависит от множества различных факторов. Однако, как уже было сказано выше в большинстве случаев зарплата, выдаваемая на руки, состоит из двух частей: основной оклад и бонусы (или процент от продажи).

В отличие от других специальностей, у менеджеров по продажам фиксированный оклад по своему размеру очень небольшой. В среднем он может составлять от 10000 до 30000 рублей в месяц. Большая часть заработной платы — это именно бонусы от продаж. Их размер напрямую зависит от эффективности работы сотрудника и того объема продаж, который он сумел организовать за истекший месяц. Таким способом работодатель стимулирует сотрудников больше трудиться и работать эффективнее, ведь именно от результата труда и зависит размер конечной заработной платы.

В конечном результате сколько получает менеджер по продажам в месяц будет зависеть от таких факторов как:

• вид продукции или услуг,
• сезонность,
• качество предлагаемой продукции или услуг,
• цена, отраслевая принадлежность,
• опт или розница.

Все эти факторы в совокупности и оказывают существенное влияние на объем продаж и, соответственно, на конечный размер заработной платы. В реальности даже те сотрудники, которые работают на одинаковых должностях в одной компании, могут получать совершенно различные заработной платы. Сколько получает менеджер в месяц побольше части зависит от качеств самого работника: его опыта и навыков, целеустремлённости и активности.

Сколько можно заработать?

Ответить на этот вопрос не так-то просто, как может показаться на первый взгляд. Для того есть несколько причин, а именно:

• Не существует официальной статистики, которая бы отражала абсолютно верных цифр. Есть данные по городу или области в целом, но они будут усредненными. То есть взяли 1 менеджера с зарплатой в 10 тыс., приплюсовали менеджера с зарплатой в 50 тыс. и получили среднюю зарплату в 30 тыс. рубл.
• Зарплата менеджера зависит от очень многих факторов: от места работы, города проживания, условий трудового договора, выполнения или невыполнения плана продаж, от его личной активности, от стажа работы, от статуса работы и т.д.

Если говорить о заработке в общем, то он будет складываться из нескольких составляющих: основной оклад, премии за выполнение поставленных задач (плана), процент за объем продаж прямой или вашего отдела в целом. И здесь уже все зависит от внутренней политики той фирмы, где вы трудитесь.

Как правило, наименьшая часть вашей з\п будет приходиться именно на фиксированную часть, т.е. оклад, а наибольшая – на премии и всевозможные бонусы. Это отличная мотивация для управленца, ведь подобная политика стимулирует работать наиболее эффективно. Вы получите именно столько, сколько приложили усилий.

К сожалению, не во всех сферах данное правило работает. Есть некоторые предприятия, спрос на товары или услуги которых имеет сезонный спрос. И здесь даже если замотивировать персонал максимально, выше головы прыгнуть не получится, и в конце месяца вам придет только “голый” оклад.

Средняя зарплата менеджера по продажам

Размер средней зарплаты сотрудника зависит от города проживания и сферы деятельности компании. В целом по рынку оклады в крупных городах выше, чем в регионах на 30-70%. Сколько получают менеджеры по продажам в различных городах России, согласно данным портала hh.ru.

Различия доходов топ-менеджеров по отраслям

Управленцы высшего звена могут заниматься разные должности. Зарплата, конечно, тоже различается:

1. Организация сбыта продукции, логистика. Согласно данным Trud.com, директор по маркетингу, по закупке или по логистике в среднем получает 100 тыс. руб. На такую же зарплату может рассчитывать кастинг-директор и антикризисный управляющий.
2. Реклама. Директор по рекламе получает около 90 тыс. руб., а ведущий менеджер — 55 тыс. руб.
3. Финансовый сектор и торговля. Топ-менеджер банка может рассчитывать на зарплату 50 тыс. руб., менеджер по продажам среднем получает 45 тыс. руб.

Международная консалтинговая компания Korn Ferry выяснила, что в большинстве российских компаний нет четкой схемы начисления заработной платы. Во Франции и Великобритании сотрудники на одинаковых должностях могут получать доход с разрывом в 0,4 раза, в Германии и Финляндии зарплаты отличаются в 0,2 раза. В России на разницу влияют стаж работы, знание иностранного языка, масштаб компании и другие факторы.

Сколько получают менеджеры по туризму

С оплатой труда менеджеров по туризму, сложилась аналогичная тенденция. Размеры окладов в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах значительно превышают зарплаты по регионам. Средняя зарплата составляет 20-30 тысяч рублей в месяц, однако здесь огромную роль оказывает сезонный фактор. В высокий сезон зарплата может достигать 50000-70000 рублей в месяц и выше, а в низкий всего от 10000 рублей.

Сказать однозначно в какой сфере лучше всего работать менеджером достаточно сложно. Очень многое зависит от личностных качеств и предпочтений каждого работника. Кто-то найдёт себя в продажах, а кому-то комфортнее устроиться для работы в банк. По статистике, самое большое количество людей трудятся в сфере оптовой и розничной торговли. При наличии определенных личностных качеств и опыта работы, можно рассчитывать на размер заработной платы гораздо выше среднего.