Экскурсия в промзону, как организовать бизнес из ничего

* В расчетах используются средние данные по России

от 0 ₽ Стартовые вложения

30% Рентабельность

от 100 000 ₽ Чистая прибыль

Активное развитие внутреннего туризма предоставляет предпринимателям возможность открыть прибыльный бизнес на экскурсиях. Для этого нужно минимум денежных вложений и максимум личных способностей.

В последние годы российский рынок туризма переживает изменения. Нестабильная ситуация в мире, рост курса валют и экономический кризис привели к тому, что число поездок за границу сократилось. Многие россияне стали путешествовать внутри страны либо вообще оставаться дома. Интерес к историческим и природным достопримечательностям России активно растет, и туристы все чаще обращаются к услугам экскурсионным агентствам и гидов.

В последние годы внутренний туризм активно поддерживается государством и развивается. Благодаря этому люди стали чаще путешествовать по России, посещая интересные места. В таких условиях отрыть свой экскурсионный бизнес – это хорошая идея. Во-первых, конкуренция в этой сфере незначительна (за исключением городов-миллионников и курортных зон). Каждый город нашей страны по-своему интересен. Если вы любите свой город и знаете о нем все, а в округе много интересных мест с историей и необычные достопримечательности, то начало экскурсионного бизнеса – перспективный вариант. Во-вторых, при грамотной работе проект окупается в считанные месяцы, а благодаря популярности таких социальных сетей как “Инстаграм” подобные услуги легко раскручивать.

Нужно понимать, что бизнес на экскурсиях подходит не всем. Эта идея для тех, кто любит работать с людьми, путешествовать, много рассказывать; кто интересуется историей, обладает организаторскими, ораторскими и творческими способностями. Только в таком случае стоит рассматривать идею всерьез.

Работу над проектом в сфере экскурсий следует начинать с оценки туристических возможностей города или региона. Изучите, какие памятники истории и культуры есть рядом, какие природные места и интересные объекты могут привлечь внимание туристов. Проанализируйте спрос на различные туры и экскурсии. Изучите предложения конкурентов, чтобы сформировать свое уникальное предложение по выгодной цене. Выберите формат экскурсий и туристических развлечений, с которыми вы будете работать. Вариантов может быть множество.

Городские экскурсии

Если живете в городе, о котором есть что рассказать, и знаете его историю, вы можете заработать на индивидуальных экскурсиях для туристов. Необязательно жить в городе-миллионнике, куда съезжаются туристы со всего мира. Организовать интересную экскурсию для приезжих можно и в небольшом городе. А если предложить необычную форму проведения экскурсии, то можно привлечь и жителей города.

Успех дела полностью зависит от ваших способностей. Здесь важно умение удержать внимание слушателя, правильно говорить, создавать настроение. Ведь люди идут на экскурсию не столько за какими-то знаниями, сколько за эмоциями. Для них это – культурная форма развлечения. Поэтому заунывное перечисление исторических фактов вряд ли сойдет за интересную экскурсию.

Но если вы продумаете маршрут, добавите элементы квеста, превратите экскурсию в игру, проведете по необычным местам города, покажите самые фотогеничные места, расскажите городские легенды и, главное, вызовете положительные эмоции, то получится хорошая услуга, за которую будут готовы платить.

В последнее время популярность набирают городские экскурсии с определенной тематикой, например: гастрономические туры, экскурсии по местам криминальной истории, романтические прогулки, экологические тропы, экскурсии на велотакси, индивидуальные прогулки для семей и т.д. Отличный способ выделиться на фоне конкурентов — создать экскурсии с элементами спектакля или перформанса по маршруту следования. Расчеты для такого проекта можно найти в этом бизнес-плане.

Стоимость городских экскурсий составляет 2-4 тыс. рублей. Продолжительность пешей экскурсии – 2 часа, а вот автобусная экскурсия может длиться и 5 часов. Организация последней наиболее трудоемка и требует больших финансовых затрат, так как без автобуса не обойтись. Его придется либо брать в аренду, либо приобретать, если речь идет об организации крупного экскурсионного бюро. Подробную информацию об организации такого бизнеса в цифрах можно найти здесь.

Экскурсии на недействующие объекты

Экскурсии могут назначаться на определенное число или проводиться в индивидуальном порядке, поэтому нужно назначить дату сбора для туристов.

Разработка плана мероприятия. Вести группу необходимо слажено. Внимание также следует уделять и расстановке людей, передвижению группы. Важно, чтобы все посетители смогли услышать рассказ экскурсовода, увидеть все интересные места и особенности объекта.

Джипинг

Джипинг – это один из прибыльных вариантов заработать на своем авто, который представляет собой путешествие группы лиц по бездорожью на джипах по определенному заранее маршруту. Эта идея бизнеса идеально подойдет тем, кто проживает на территории городов и поселков, привлекающих большое количество туристов. В идеале – это побережье или горные районы.

В чем заключается суть идеи? Все очень просто. Если вы хорошо знаете леса, поля, горы тех мест, где проживаете, да еще и являетесь владельцем хорошего джипа, то вы можете организовать бизнес на внедорожных турах.

Для организации джипинга понадобится:

• Внедорожник.

  Подойдет даже отечественный УАЗ, который отлично приспособлен для поездок по бездорожью. Вариант б/у обойдется в сумму около 100 000 рублей. При желании, можно красиво декорировать автомобиль. Например, некоторые раскрашивают его в какой-нибудь экзотический цвет («зебра», «леопард» или какой-нибудь яркий цвет), чтобы сразу же привлечь внимание потенциальных клиентов.

• Маршруты.

  Вам необходимо придумать несколько маршрутов по интересным местам. Каждый маршрут должен быть не менее 10-20 км и проходить через местные достопримечательности. Не лишним будет прокатить желающих по самым непроходимым лесам и болотам, добавив элемент экстрима, но тут уже все зависит от ваших водительских навыков.

Подробнее об открытии этого бизнеса можно прочитать здесь.

Особенности самостоятельной экскурсии

Самостоятельные экскурсии выбирают самодостаточные личности, которые не любят ходить в толпе. Такие граждане ценят свое время. Они заранее составляют себе маршруты, и неукоснительно им следуют. Современные люди часто используют мобильные приложения с картами для ориентации на местности. При самостоятельной прогулке по городу у человека появляется возможность задержаться в интересных для него местах. Он может сделать хорошие фотографии на память.

Люди могут гулять по тем местам в городе, которые им нравятся больше всего. Появляется возможность познакомиться с местным населением, узнать что-нибудь новое. Когда человек стоит перед выбором, самостоятельная экскурсия, или время с гидом, то каждый решает сам, что для него будет лучше. Некоторым нравится гулять с гидом, другие приходят в восторг, когда их никто не трогает, и они самостоятельно гуляют. В таких ситуациях важно ориентироваться на свои предпочтения. Следует помнить, что прогулки по новым местам должны приносить только радость. Гид должен заинтересовать слушателей историями о местности. Если он этого не делает, то лучше остановиться на одиночной прогулке по городу.

Экотуризм

В последние годы популярность набирает бизнес на экотуризме. Городские жители устают от суеты и хлопот, стремятся выбраться на свежий воздух и насладиться природой. Так и появляются предприниматели, которые могут предоставить комфортное жилье в аренду и организовать досуг туристов.

Экотуризм предполагает погружение городских жителей в атмосферу, которая кардинально отличается от их обычной жизни. То, что для деревенских – обычное дело, для горожанина – развлечение и экзотика.

Идея прибыльная и перспективная, но имеет и определенные сложности.

• Во-первых, не в каждой деревне можно основать такой бизнес. Одним комфортным жильем туристов не привлечешь. Хорошо, если в деревне есть чистое озеро, красивый лес или другие интересные места.
• Во-вторых, эта идея подходит владельцам нескольких домов с удобствами, красивого большого приусадебного участка.
• В-третьих, необходимо продумать, как организовать досуг туристов (экскурсии, рыбалка, развлечения и т.д.). Поэтому лучше начинать такое дело, когда уже есть соответствующие ресурсы. Если стартовать с нуля, потребуется много средств и времени. Подробные расчеты по открытию агроусадьбы, занимающейся организацией досуга посетителей, можно прочитать здесь.

И все же главное – предприимчивость. Вы можете даже с минимальным капиталом открыть бизнес в этой сфере. Например, предложить рыбалку, сбор грибов и ягод, плавание на лодках, велосипедные прогулки и туры, курсы по выживанию, фотоэкскурсии и т.д. Также вы можете рассмотреть корпоративную нишу, совместив экотуризм с бизнес-тренингами.

Финансовая составляющая бизнеса

Первоначальный капитал для открытия экскурсионного бюро нужен минимальный, основные затраты потребуются на приобретение технического оборудования для проведения экскурсий. При грамотной организации работы бюро, эффективной рекламе и уникальности предоставляемых услуг будущему бизнесмену можно добиться финансового успеха даже в маленьких городах.

Стоимость открытия и поддержания

Для небольшого бюро потребуется стартовый капитал в размере от 250 000 рублей.

Основные расходы на поддержание бизнеса:

1. Аренда офисного помещения.
2. Заработная плата сотрудников.
3. Оплата налогов.
4. Ремонт транспортного средства и затраты на бензин.
5. Реклама.

Размер будущих доходов

Бизнес в сфере оказания экскурсионных услуг может приносить прибыль в месяц в размере от 50 000 рублей. Все будет зависеть от первоначального капитала, квалификации сотрудников и организаторских способностей предпринимателя.

С целью увеличения прибыли необходимо расширять перечень предоставляемых услуг. В процессе развития бизнеса можно предоставлять дополнительные услуги, например:

• перевод документации на различные языки;
• предоставление синхронных переводчиков;
• трансфер из аэропорта или железнодорожного вокзала.

Для роста прибыльности предприятия и привлечения клиентов стоит проводить лекции о достопримечательностях города для всех желающих бесплатно. Можно организовывать праздничные мероприятия для постоянных клиентов, предоставлять скидки на групповые экскурсии.

Срок окупаемости

Окупаемость бизнеса составляет от полугода до трех лет. Все зависит от квалифицированности экскурсоводов, уровня сервиса, правильно рассчитанной ценовой политики и уникальности маршрутов.

В связи с популяризацией внутреннего туризма и роста спроса на данную услугу добиться успеха вполне реально. Этот вид деятельности может принести значительный, а главное стабильный доход будущему владельцу.

Инструкция

Разработка маршрута является первым, с чего необходимо начинать составление плана экскурсии. Если проведение экскурсии планируется в одном месте (дворце, музее и т.д.), продумайте схему группы по этому месту в соответствии с планом здания (или местности). Распишите, с какого места начнется , группа будет проводить возле каждого экспоната, сколько всего экскурсия будет идти по времени и во сколько она закончится.

Если планируется экскурсия по с посещением нескольких достопримечательностей, спланируйте также и экскурсионного , выработав оптимальную схему движения с учетом ситуации .

Второй этап — написание текста экскурсии. В тексте не должно быть никаких разногласий с историческими фактами, поэтому при написании экскурсии делайте ссылки на те источники, откуда вы берете информацию. Ведь если какой-то слушатель не согласится с вами и попытается оспорить сказанное, вы всегда сможете сказать ему, откуда ваша информация и как ее проверить.

Залог идеальной экскурсии — экскурсовод, которому самому то, о чем он рассказывает. Помимо этого стоит обладать такими качествами как толерантность, внимание к просьбам экскурсантов и умение их удивить известными только вам подробностями. Можно также рассказывать общеизвестные факты, но подавать их с уникальными вопросами, активно обращаясь к группе, стараясь вовлечь их в изучение предложенной местности.

В последнее время стали популярны экскурсии, основной группой для проведения которых является молодежь — это ночная Москва, ночное посещение музеев. Можно позаимствовать идею и организовать такой маршрут в своем , тем более что он будет пользоваться повышенной популярностью, если на данный момент на рынке туристических услуг такого предложения нет.

Главное — начать, если вы заинтересованы темой продвижения родного края, если вам нравиться открывать неизвестные страницы истории и вы хотите, чтобы о них узнало как можно больше людей, вам стоит организацией экскурсионных маршрутов.

Инструкция

Прежде чем брать группу или одного посетителя, подготовьтесь к проведению экскурсии. Недостаточно просто пройтись по этажам здания и посмотреть, что представлено в экспозициях. Почитайте источники, узнайте историю каждого экспоната. Это необходимо для того, чтобы выявить, о чем важнее всего рассказать посетителям. Составьте примерный текст своего повествования, запишите его на листы бумаги или напечатайте на компьютере.

Некоторые психологи уверены, что школьные экскурсии должны организовывать не реже чем два раза в год. Для этого и существуют каникулы, на которые можно отправиться в увлекательное путешествие. Чтобы правильно распланировать время, договориться с гидами, обговорить маршрут с водителем, объяснить родителям важность поездки, организатор должен позаботиться об экскурсии заранее.

Для начала определитесь, какие классы вы готовы объединить. Чаще всего запланированные экскурсии — это группы детей приблизительно одной возрастной категории. Упустить этот момент нельзя не только с точки зрения одинаковых интересов, но и тематики экскурсии. Например, детям начальных классов не особо будет интересен поход в киностудию «Мосфильм» (программу экскурсии можно ). Аналогично и со старшеклассниками, которые будут не в восторге от детских забав.

Выбор тематического направления организованной экскурсии. Ученикам 1-4 классов лучше не усложнять экскурсионную программу, поскольку в этом возрасте больше интереса вызывают фееричные зрелища, чем длительные познавательные экскурсии.

Для старшеклассников желательны организованные школьные экскурсии с подтекстом к изучению определенного курса, прохождению темы по учебному плану. Уместным будет поход в музей или галерею, знакомство с писателем или художником. Это поможет усвоить школьный материал и максимально приблизит учеников к творчеству известной личности. Такая экскурсия будет гораздо интересней обычного урока и надолго запомнится школьникам.

Ориентируйтесь на погоду и время года. Если есть возможность отправиться в другую область, погулять по паркам и садам, это прекрасно. Детям в любом возрасте такие экскурсии нравятся больше всего. Предварительно обсудите с ними выбранный организатором маршрут, чтобы было четко ясно, что они смогут увидеть. К новогодним каникулам открывают множество праздничных выставок. Посетить главную елку страны или музей ледяных скульптур актуально в предновогоднюю суету.

Определите общие интересы детей. Сделайте соцопрос и постарайтесь выявить, что нравится школьникам. Традиционные экскурсионные программы — это походы в музей, театр, галерею, выставку, завод, фабрику и в другие места. Если же вы намерены разнообразить и внести новое представление об экскурсиях, выберите более современные варианты: мастер-классы для мальчиков и девочек, театрализованные спектакли одного актера, вебинары, интерактивные игры и квесты. Способов привлечь внимание и вызвать желание поехать на экскурсию достаточно много, главное, найти подход ко всем детям.

Авторские туры

Каким бы ни было ваше направление в экскурсиях, желательно, чтобы проект был авторским. Авторские туры – очень модное и востребованное направление в наши дни.

Что важно учесть при создании авторских туров:

1. Место.

   Для начала вы должны определиться с местом, куда будете организовывать тур. Обычно это популярное, раскрученное среди туристов место, удобное вам географически, хотя в тренде сегодня и обратное, а именно экскурсии по так называемым “нетуристическим” местам.

   Читайте также:  Бюро переводов документов разного типа в Москве
2. Жилье.

   Следующий этап – выбрать формат жилья, если таковое предусмотрено проектом. В зависимости от местности и характера тура, это могут быть: гостиница, турбаза, шале, коттедж, кемпинг и прочее. Желательно работать с постоянными партнерами, так вы сможете рассчитывать на агентское вознаграждение. Лучше иметь 2-3 партнеров для подстраховки.

3. Трансфер.

   Самый рациональный вариант – найти транспортную компанию и сотрудничать с ней на постоянной основе. Выбирайте тех, у кого большой автобусный парк, состоящий из комфортабельных автобусов, которые оснащены всем необходимым для пассажирских перевозок (ремни безопасности, кондиционер, багажное отделение и т.д.).

4. Маршрут.

   Продумайте маршрут поездки и все ваши передвижения, включая остановки с туалетами, кафе для обеда, сувенирные лавки и прочее. Многие заведения готовы пойти на сотрудничество, так как вы сможете предложить им толпу потенциальных покупателей.

5. Программа тура.

   Тщательно проработайте программу. Постарайтесь сделать ее сбалансированной и комфортной для прохождения. Очень важно протестировать ее на друзьях и знакомых, а также грамотно распределить время и нагрузки для разных людей (пожилых, детей и т.д.), чтобы не испортить туристам впечатление.

6. Питание.

   Этот пункт зависит от расписания тура и места проживания. Например, в гостиницах обычно предлагают трехразовое питание, а в коттедже есть кухонный блок, где туристы могут готовить себе самостоятельно. Если вы весь день находитесь на выездных экскурсиях, трехразовое питание в гостинице не подходит – и тогда придется планировать обед в каком-то другом месте. В общем, организатор тура должен охватить множество мелочей, из которых и будет складываться впечатление о туре.

7. Расчет стоимости путевки.

   Это очень важный этап! Необходимо учесть все затраты: стоимость проживания, одного места в автобусе (считается как стоимость аренды транспорта, разделенное на количество туристов), трансфер до места экскурсий, вознаграждение гиду, билеты на различные туристические объекты и т.д. Сложив все затраты, вы получите себестоимость тура. К этой цене добавляете наценку 30-50% — это ваша прибыль. Дополнительная прибыль складывается из агентских процентов, которые вы получите от гостиницы, транспортной компании и других партнеров. Всегда будьте готовы к тому, что в процессе появятся неожиданные расходы. И закладывайте в стоимость этот риск.

8. Сотрудничество.

   С партнерами-гостиницами и транспортными компаниями заключайте договор, где будут четко отражены все условия и нюансы. Экскурсовода лучше поискать среди местных, чтобы не оплачивать ему поездку.

9. Реклама.

   Обязательно предусмотрите затраты на рекламу. Чтобы собрать тур, вам необходимо разместить рекламные объявления. Это может быть: ваши аккаунты в социальных сетях, ваш сайт, если он у вас есть, e-mail рассылка с программой тура и т.д. На рекламу стоит заложить бюджет не менее 10 тыс. рублей. Рекламную кампанию тура рекомендуется начинать за 4-5 месяцев для длительных туров и за 2 месяца для туров выходного дня.

10. Как взаимодействовать с партнерами и клиентами.

    Бронь гостиницы и автобуса обычно осуществляется заранее с предоплатой в размере 30-50%. Имейте в виду, что при раннем бронировании многие туроператоры делают определенную скидку.

Подробнее об открытии бизнеса в формате автобусных экскурсий и туров выходного дня можно прочитать здесь.

Hubs запускает серию материалов о том, как начать свой бизнес «Твое дело».

Второй кейс посвящен открытию экскурсионного бюро: необходимые для регистрации документы, стартовый капитал и подводные камни этого бизнеса.

Вы хотя бы раз в жизни сталкивались с ситуацией, когда в гости приезжают родственники или друзья из другой страны и хочется красиво, доступно, а главное интересно рассказать им об истории города. Но не всегда хватает времени, желания и знаний разработать интересный маршрут. Тогда вы начинаете искать в интернете информацию об экскурсиях. В крупных городах найти экскурсовода не очень сложно, а вот в маленьких это может стать настоящей проблемой.

Чем не идея для бизнеса? Вряд ли это дело будет приносить большую прибыль, но и вложения вам понадобятся совсем маленькие.

Владислав Данилюк, директор туристической :

Изначально, идея знакомства иностранцев с Киевом возникла в студенческие годы. Кто-то же, должен показывать Киев иностранным гостям, подумал я. Минимальный доход появился через 4 месяца после первых шагов в начале работы. А первые инвестиции составили $500. tweet

Оформление

Юрист Руслан Редька считает, что лучший способ для оформления этого вида бизнеса – общество с ограниченной ответственностью или физическое лицо-предприниматель. Другие формы хозяйствования не подходят для организации такого рода бизнеса.

Наиболее простой и менее затратный способ оформления – это регистрация предпринимателем. Для государственной регистрации необходимо подать в регистрационную службу по месту жительства такие документы: заполненную карточку установленного образца, паспорт, идентификационный код, квитанцию об уплате обязательного сбора в размере 34 гривны. Пример заполнения карточки и реквизиты для уплаты сбора можно узнать у регистратора. Регистратор проверяет документы, вносит данные в Единый государственный реестр, и в течение трех дней выдает выписку из реестра.

Для полноценного ведения деятельности необходимо сделать печать (никаких специальных разрешений не требуется) и открыть счет в банке.

Офис

Если у вас маленький стартовый бюджет – именно в этой части бизнес- плана можно сэкономить. Офисом может стать ваша собственная квартира, где вы можете зарегистрироваться и как предприниматель. Заказы на экскурсии вы можете принимать как по телефону, так и по интернету.

Если бюджет позволяет разжиться офисом, то средняя стоимость его аренды ( за помещение 30-40 квадратных метров) обойдется в 6000-8000 гривен. Лучшее расположение офиса — на первом этаже в людном месте, с удобным подходом и подъездом.

Фото Shutterstock

Не стоит экономить на внешней рекламе. Лайт – бокс возле офиса обойдется от 2000 до 6000 гривен. Не забудьте вложить в смету затрат на офис коммунальные услуги, интернет.

Разработка маршрута

Прежде, чем вы купите первый путеводитель по городу, подумайте, для какой аудитории вы планируете проводить экскурсии. По словам опрошенных участников рынка, на первом этапе достаточно 3-5 маршрутов по городу. Со временем можно к стандартным экскурсиям можно добавить экскурсии для влюбленных, ночные прогулки, мифические точки города или дома знаменитых людей. Разработка маршрутов ограничивается только вашей фантазией. Помните, если экскурсия занимает более трех часов, позаботьтесь предусмотреть остановки в пути, кафе для обеда.

Совет: Используйте интернет. Посмотрите чем «делятся» ваши друзья и знакомые в сети – новые необычные места могут тоже быть интересны.

Найдите красивые легенды о городе – все это можно использовать для будущих экскурсий. Если вы планируете проводить экскурсии для детей, то подумайте о развлекательных сценариях. Ознакомитесь с биографиями прославленных земляков. И не забудьте — следует разрабатывать маршруты с учетом возрастной аудитории.

Чтобы привлечь клиентов лучше всего создать персональный сайт на нескольких языках. Рекламировать деятельность нового экскурсионного бюро можно несколькими способами — в социальных сетях, при помощи буклетов, которые можно распространять через близлежащие крупные торговые точки, с помощью контекстной и баннерной рекламы.

Подготовьте заметки о своих экскурсиях, проиллюстрируйте их фотографиями и разместите на всех досках объявлений, форумах и сообществах, посвященных туризму.

После проведения первых экскурсий заработает сарафанное радио: люди будут рассказывать о вас своим знакомым.

Цена экскурсии

Самый простой способ определиться с ценой – подсмотреть ее у конкурентов. Так как вы только начинаете работу, ваши цены должны быть ниже, но не намного. Трехчасовая экскурсия по маршруту Национальная Опера – Золотые ворота – Михайловский собор – Андреевский спуск – Киево-Могилянская академия обойдется в 300 – 360 грн ( то есть в среднем 120 грн час). Формируя цену, подумайте, сколько средний житель вашего города заплатил бы за экскурсию, спросите об этом знакомых.

Персонал

Первое время вы можете работать самостоятельно. Нет никакого смысла набирать штат даже из трех сотрудников, если несколько месяцев у вас будет пара экскурсий в неделю. На выходных и с приходом теплых дней, спрос на услуги возрастает. Пик сезона – это лето. В этот период и понадобятся дополнительные «ноги». Помните, экскурсовод должен быть грамотным, располагать к себе, рассказывать не «с листа», а наоборот добавлять интересные факты в тексты экскурсий.

Для работы гидом, придется поучиться на курсах и получить «корочку»: Институт подготовки кадров промышленности предлагает обучение стоимость 1800 гривен. Оплата поэтапная, продолжительность 10 недель.

Учебный предлагает курсы от 450 до 900 гривен в месяц (зависит от региона обучения).

Кроме экскурсоводов фирме понадобятся бухгалтер (если вы сами не захотите вести отчетность) а также водитель (для экскурсий на машине). С водителем все просто – вы или используете личный транспорт или нанимаете фрилансера за почасовую оплату. К слову, автомобильная экскурсия, как правило, стоит в три раза дороже пеших прогулок. Можно также договориться с транспортным предприятием о предоставлении в определенные дни автобуса для маршрутов.

Плюс в бизнесе

1.Маленькие затраты на старте

2. Возможности для расширения бизнеса –помимо экскурсионных услуг, можно предоставлять услуги переводчика, встречи в аэропорту, лекции о городе для желающих и так далее

Если, в первое время, экономить на офисе, то минимальный старт обойдется в 7 000 гривен (не считая оплаты одного наемного сотрудника).

При небольших вложениях и правильно проведенной рекламе со временем экскурсионный бизнес начнет приносить прибыль. Мы не стали считать прибыль, но в разговоре гиды рассказывали, что при средней загруженности или чуть ниже средней в месяц они зарабатывают от 5000- 7000 гривен.

Как девушки зарабатывают на хобби

О профессии

Евгения Ламкина

О профессии экскурсовода я задумалась, еще учась в школе. На это меня вдохновила одна интересная поездка с классом, где экскурсовод очень захватывающе всем нам рассказывала, и подарила чудесные впечатления о городе. Когда возник вопрос о поступлении в университет, то я сразу же выбрала направление туризм и родители меня поддержали.

Вскоре я устроилась в туристическую компанию и там получила свой первый опыт в этой отрасли. Спустя некоторое время, меня отправили в Крым сопровождать группу из Финляндии (так как мы занимались и приемом иностранных групп в Украине). И эта поездка окончательно подтвердила правильность моих побуждений. Я ушла из турфирмы, благодаря за огромный опыт работы, но осознав, что экскурсии и общение с людьми мне ближе…С тех пор уже четвертый год я работаю экскурсоводом и очень люблю свою профессию. Самое приятное — это получать благодарность и улыбки моих туристов, и знать, что моя экскурсия не оставила их равнодушными к нашему прекрасному городу.

Татьяна Филевская

Я провожу экскурсии для своих друзей и знакомых с 16-ти лет (это был 1999 год), когда после года, проведенного в США студентом по обмену, я поняла что Киев — мой самый родной и любимый город. Я читала о нем для себя, просто из интереса. А часто приезжали друзья, знакомые, на которых все знания «обкатывались». Заниматься профессионально этим стала 3 года назад, когда закончила курсы, и получила разрешение.

О трудностях

Евгения

Пожалуй, самое трудное это затронуть сердце каждого туриста. Для меня никогда не безразлично, что почувствует в конце экскурсии мой турист, какое представление о городе он составит. Главная задача для меня — это рассказать туристам все самое интересное о нашем городе, удивить. А также подарить им прекрасные эмоции и впечатления, чтобы экскурсия запомнилась, и им обязательно захотелось когда-нибудь снова сюда вернуться.

Татьяна

Самое трудное — втиснуть много материала в короткие экскурсии, когда туристы хотят за 3 часа увидеть все и узнать обо всем. Это невозможно. Приходится оставлять многоточия и недосказанность.

О форме работы

Татьяна

Работаю и самостоятельно, и с тур. О том, что работаю самостоятельно в фирме знают и не имеют никаких претензий.

Евгения

В данный момент я являюсь частным предпринимателем и, по сути, работаю сама на себя. С одной стороны, это хорошо, так как есть свобода выбора маршрутов, вариаций экскурсий, но с другой стороны, и ответственности больше, хотя это и определенный вызов для меня! Придумывать что-то новое, заинтересовать туристов, зная что ты должен быть уникальным, так как конкуренция довольно велика. Также я сотрудничаю с туристическими компаниями и отелями под заказ. Все же вместе — легче сделать интересное экскурсионное предложение для туристов и набрать группу.

Реклама и старт работы

Евгения

Когда я решила заниматься экскурсиями, то первым делом посетила специальные курсы для экскурсоводов, где получила большой опыт, а по окончанию я получила лицензию и разрешение на проведение экскурсий. Первой своеобразной рекламой была реклама в контакте, где я сделала свою группу «Экскурсии по Киеву». Сначала было несколько заказов, хотя я и не ожидала, что это сработает, а потом Контакт притих. Пришлось искать новые пути заявить о себе. Это было очень сложно, так как в то время, когда я начала, было уже много замечательных профессиональных экскурсоводов. Чтобы хоть как-то привлечь туристов, я делала акционные экскурсии по 15-20 гривен с человека, я делала рассылки по туристическим компаниям, предлагая сотрудничество. Понемногу некоторые начали откликаться и приглашать меня на собеседования. Так начинался мой путь к тому, чтобы обо мне узнали. Сейчас я работаю уже над своим личным сайтом, где будут представлены все мои экскурсии и маршруты. Вскоре он будет готов.

Татьяна

Прежде всего, это «самостоятельная домашняя работа» — многие годы чтения, сбора материалов, просмотров кино, видео и т.д. — то, без чего никакие корочки тебя не сделают экскурсоводом. Это постоянная инвестиция. Потом конечно, курсы и обязательные разрешения на работу. А потом уже сайт, визитки, реклама. Хотя лучшая и самая действенная у нас реклама — это отзывы и рекомендации.

О финансах

Евгения

Самое замечательное, что моя работа для меня — это и хобби, и заработок. На самом деле, я считаю, все зависит, от нас самих. И поэтому в сезон можно отлично заработать и даже что-то накопить. А когда наступает зима и туристов гораздо меньше, есть шанс придумать новые маршруты и экскурсии, изучать интересную новую экскурсионную информацию, искать новые сотрудничества. Это время для развития себя в профессиональном плане. Но если все хорошо продумать, для зимнего периода тоже можно составить интересные маршруты со своей изюминкой.

Татьяна

Чтобы это было основным доходом, необходимо а) иметь постоянных клиентов, б) всегда быть в городе, в) быть всегда свободным, доступным. Это не смой случай, т.к. я не работаю «на потоке» сама часто путешествую и занимаюсь другими проектами. Для меня это хобби, приносящее дополнительных заработок. У меня есть и своя «специализация» — современное искусство. Часто я провожу экскурсии для художников, кураторов, арт-журналистов и других представителей этой сферы со всего мира. Трехчасовая пешая обзорная экскурсия по центру города обойдется в 360 гривен.

Где искать клиентов

Этот вопрос актуален для любого бизнеса. Чтобы ответить на него – нужно представить свою целевую аудиторию и подумать, где она находится, как ищет информацию и как принимает решение.

Каналы поиска клиентов:

• Интернет и социальные сети.

  Большинство людей ищут информацию об экскурсиях через интернет. Для этого существуют сайты объявлений, специализированные сервисы по поиску экскурсовода, социальные сети, сайты-визитки и т.д.

• Туристические агентства.

  Если этих ресурсов будет вам недостаточно, можно предложить сотрудничество туристическим агентствам.

• Печатная реклама.

  Также позаботьтесь об оформлении рекламного материала. Восторженное описание тура – это хорошо, но человеку важна и картинка. Ничто не скажет о вашем туре красноречивее, чем яркие фотографии посещаемых мест. Добавьте к этому эмоциональные отзывы прежних клиентов – вот вам привлекательная реклама. Создавайте афиши с программой тура. Эти объявления можно расклеить по городу в людных местах (аэропорты, вокзалы, площади).

• Реклама с автомобиля.

  Еще один вариант – проехаться на автомобиле с мегафоном и оповестить людей о вашей услуге. Такой способ часто используют на черноморском побережье. И, как показывает практика, это работает.

Недостатки групповых экскурсий

Экскурсии с гидом имеют свои отрицательные стороны:

1. Желания туристов могут расходиться с программой гида. Бывает, что люди, уставшие от долгих прогулок, хотят посидеть в кафе, а экскурсовод настоятельно агитирует идти дальше.
2. Может попасться скучный гид, и вместо познавательного рассказа, будет невнятное бормотание. Обычно на таких экскурсиях туристы спят.
3. На экскурсиях с гидом часто не хватает время на красивые фото.
4. Услуги гида обойдутся туристам в приличную сумму. Путешествовать с картой гораздо дешевле.
5. Для людей, которые не любят ходить в толпе, появилась опция инструкции с персональным годом.

Планируем открытие экскурсионного бизнеса

Успех экскурсионного бизнеса основан на ораторских навыках, организаторских способностях и знаниях. Однако для открытия бизнеса этого недостаточно. Нужна творческая работа, много переговоров и поиск правильных партнеров, рекламная кампания, четко спланированная программа, точно рассчитанная смета экскурсий, а также готовность к форс-мажорным обстоятельствам.

Важные нюансы, которые помогут снизить риски:

• Одной из частых проблем экскурсионных туров является недобор группы. Это может привести к тому, что вы вообще не получите прибыль или даже сработаете в минус. Чтобы такого не произошло, обязательно проводите мониторинг рынка, установите привлекательные цены на тур, заранее запустите рекламу. Если речь идет об автобусных экскурсиях, не собирайте сразу большие автобусы по 40-50 человек. Для начала будет достаточно микроавтобуса на 15 человек. Вначале научитесь взаимодействовать с маленькой группой туристов.
• Разработайте 3-5 экскурсионных маршрутов. Этого будет достаточно, чтобы охватить разную целевую аудиторию. Постарайтесь сделать программы каждого тура разными: по интересам, цене, продолжительности, характеру самой экскурсии. «Бейте» в разные цели – и анализируйте, какая из них дает лучший результат. Нерентабельные маршруты, которые неоднократно провалились в продажах, лучше заменить на новые предложения.
• Искать интересные места для тура можно в социальных сетях, пабликах города, краеведческом музее, на туристических форумах с отзывами, в блогах путешественников, которые выкладывают заметки о своих поездках.
• Оцените предложения конкурентов и стоимость их услуг, спрос на различные места и туры. Выявите то, чего не хватает потребителю, предложите более выгодный тур.
• Если вы планируете всерьез заниматься экскурсионным бизнесом, а у вас нет специального образования и опыта, пройдите курсы экскурсовода. Стоимость обучения составит 10-30 тыс. рублей, но этот опыт и знания принесут вам гораздо больше прибыли в дальнейшем.

Как организовать экскурсию на действующее предприятие

Необходимо запросить разрешение в заводоуправлении на возможные посещения предприятия группой туристов. Это связано с необходимостью получения пропуска. Вероятность успеха при этом не будет 100%, причем время экскурсии выбирает предприятие, как и ответственное лицо из штата его сотрудников.

При планировании экскурсии обязательно необходимо изучить историю развития завода, который является экскурсионным объектом. Ведущий группу должен разбираться в оборудовании и знать, что из себя представляет каждый объект, владеть точными сведениями и четко отвечать на вопросы.

Важным моментом является форма собственности объекта, если это государственная компания, вполне можно получить разрешение на проведение туров.

Документы для открытия бизнеса на экскурсиях

Зарегистрировать экскурсионный бизнес не составит труда. Для этого не потребуется получать специальную лицензию или разрешения. Достаточно пройти стандартную процедуру регистрации, оформившись в качестве ИП или ООО. Коды деятельности согласно ОКВЭД:

• 79.12 — Деятельность туроператоров
• 79.9 – Услуги по бронированию прочие и сопутствующая деятельность
• 79.90.2 Деятельность по предоставлению экскурсионных туристических услуг

После того, как вы зарегистрируете бизнес, необходимо заключить договора с партнерами (отели, транспортная компания, музеи и т.д.).

Анализ рынка

Интерес населения к историческим и уникальным природным местам России растет с каждым годом. На рынке туристических услуг стали появляться не только агентства, предлагающие международные туры, но и специализированные бюро, занимающиеся уникальными экскурсиями внутри страны.

Прежде чем открыть фирму по проведению экскурсий, необходимо удостовериться в том, что выбранный регион обладает достаточным количеством достопримечательностей, красивых и исторических мест, культурных заведений, памятников архитектуры

Конкуренция на рынке насыщенная, особенно в крупных городах. Для того чтобы выделятся из основной массы конкурентов, необходимо:

1. Предложить клиентам интересные, увлекательные маршруты.
2. Разработать уникальное предложение к проведению экскурсий.
3. Заинтересовать туристов интересной информацией.

Среди основных видов услуг, которые предлагают экскурсионные бюро большим спросом пользуется:

• экологические;
• гастрономические;
• спортивно-экстремальные туры;
• конные походы.

Персонал для организации экскурсий

На начальном этапе лучше сэкономить и обойтись собственными силами. А когда бизнес начнет развиваться, можно привлекать регулярную помощь. Вам может понадобиться маркетолог, продавец билетов на арендованной точке, администратор, бухгалтер, менеджер и т.д. Штат будет зависеть от масштабов вашего бизнеса и того, какие функции вы решите делегировать. Может, вы предпочтете заниматься продажами, а экскурсионную деятельность передадите профессиональному гиду. Или, наоборот, освободите себя от всех организационных вопросов и будете выполнять творческую работу. Здесь все зависит от конкретного случая. Как показывает практика, чем разнообразнее маршруты экскурсий и чем больше направлений, тем больше необходимость в привлечении дополнительных сотрудников.

О чем стоит предупредить экскурсантов

Особое внимание стоит уделить пересечениям дорог и переходам (канатные мосты, пещеры, тоннели и т. п.). Если экскурсия проводится на природе, то следует предупредить о правилах пожарной безопасности. Также необходимо рассказать о том, что нельзя пробовать грибы, трогать руками различных насекомых и животных, пить воду из открытых водоемов и ходить босиком.

Стоит бережно относиться к предметам быта местного населения и окружающей природе в месте проведения экскурсии. К тому же, к экскурсиям должны допускаться лица, прошедшие предварительный инструктаж и медицинский осмотр, а также люди, не имеющие противопоказаний, связанных со здоровьем.

Финансовая часть

Сколько стоит открыть экскурсионный бизнес? Сумма может быть разной, все зависит от масштабов бизнеса. Первоначальные вложения начинаются с 0 рублей: например, чтобы организовать пешие городские экскурсии, вам не нужны деньги – только ваши умения, знания и опыт. Для организации джипинга или экскурсионного маршрута с передвижением на транспорте потребуются вложения. Для старта будет достаточно 200 тыс. рублей. На эти деньги вы сможете приобрести необходимое оборудование, прорекламировать свои услуги и покрыть организационные расходы.

Теперь о приятном – о прибыли. Для каждого конкретного тура будет свой уровень прибыли. Например, себестоимость проведения городской пешей экскурсии практически равна 0. Цена, которую вы назначаете – это оплата интеллектуального продукта и вашей работы как экскурсовода. Другое дело – прибыль от тура. Здесь себестоимость составляет около половины выручки. И в данном случае механизм подсчета прибыли будет другой.

Если же говорить о рентабельности экскурсионного бизнеса в целом, то она может достигать 30%. Средняя прибыль небольших проектов в месяц – 100 тыс. рублей. В сезон этот показатель может существенно вырасти, а в несезон – снизиться до 30 тыс. рублей. Стоит помнить, что экскурсионный бизнес сильно зависит от сезона. Поэтому важно правильно спланировать время открытия, чтобы успеть набрать первые группы к началу сезона.

Евгения Юркина

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
02.07.2019
Все материалы по тегу: экскурсионный бизнес автобусные экскурсии агротуризм велотуры пешеходные экскурсии водные экскурсии экотуризм

5911 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 188718 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Чистая прибыль (в мес.):

Срок окупаемости:

Рентабельность:

Более детальные расчеты можно сделать в нашем бесплатном приложении

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Facebook