Как открыть свое производство в Китае и не прогореть

20 Февраля 2020 10126 SCS Group

Изображение: Reuters

Китай остаётся крупнейшим в мире поставщиком промышленных и потребительских товаров. И если раньше конкурентное преимущество было основано на принципе «много и дешево», то теперь новым вектором развития экономики становятся технологии и инновации. Как найти производителя в Китае? Где искать и с чего начать? Предлагаем рассмотреть несколько способов поиска.

Китайские производители

В 2020 году китайская строительная компания возвела 57-этажный небоскреб за 19 дней.
Навигация по статье

• Поиск производителей в Китае
• Производство товаров в Китае
• Заводы и фабрики в регионе Гуанчжоу
• Преимущества организации производства в Китае
• Как заказать производство товара в Китае
• Контрактное производство в Китае
• База данных китайских производителей
• Что производят в Китае
• Какие известные производители имеют заводы в Китае
• Почему в Китае дешевое производство
• Заключение

370 тысяч новых предприятий за последние 50 лет. Первое место среди всех стран по количеству заводов и фабрик. Производство комплектующих для Apple, Dell, HP. Это Китай – страна с миллиардным населением и экономический центр планетарного масштаба.

Дельта реки Янцзы (Yangzi River Delta, YRD)

Восток Китая

Окружающая мегаполис Шанхай
дельта реки Янцзы, где проживает более 105 миллионов человек, известна скоплением промышленных предприятий, которые производят продукцию для внутреннего рынка Китая. Производство в YRD традиционно ориентировалось на выпуск дешевых товаров в крупных объемах. Конкуренция здесь довольно жестока, что удерживает цены на низком уровне. Необходимо понимать, что из-за низкой маржинальности, предприятия порой жертвуют качеством продукции и урезают затраты на производство, используя дешёвое сырьё. Сервис в YRD находится на более низком уровне по сравнению с PRD. И хотя организовать закупку товаров в данном регионе заметно сложнее, не стоит отказываться от этого варианта. При тщательном контроле фабрики в YRD могут производить товары высокого качества по низким ценам. Стоит отметить, что общее качество продукции в регионе (который является вторым крупнейшим центром экспорта в Китае) постепенно растёт, так как местные предприятия выходят на международный рынок.
Главные промышленные города в области:
Сучжоу, Нинбо, Шанхай, Нанкин и Ханчжоу.
На производстве какой продукции специализируется регион Дельты реки Янзцы:
Товары общего потребления, текстильная, металлическая и стеклянная продукция, автомобильные двигатели, велосипеды, электроника, бытовая техника, строительные материалы, изделия из бумаги и т.д.
Преимущества региона:
Затраты на производство многих продуктов ниже, чем в дельте жемчужной реки. В остальном, же регион имеет те же плюсы, что и PRD (отлично развитая инфраструктура и доступ к сырью).
Недостатки:
Для большинства предприятий в регионе цена товара приоритетнее качества. Многие заводы и фабрики находятся в долгах. Здесь зачастую выпускаются подделки защищённых авторским правом товаров, поэтому рекомендуем позаботиться о защите своей интеллектуальной собственности.

Поиск производителей в Китае

Влияние китайской промышленности касается всех без исключения секторов экономики России. А бизнес на перепродаже товаров из КНР – один из самых популярных стартапов среди начинающих предпринимателей. Имея доступ к интернету, любой желающий без проблем может выйти на китайских производителей.

Если решились открыть бизнес с Китаем – вы не прогадали. Несмотря на высокую конкуренцию среди продавцов России, спрос на китайские товары был, есть и будет. Гарантия этого – низкая цена товара. Чтобы воспользоваться этим преимуществом, первостепенная задача начинающего бизнесмена – самостоятельно найти производителей в Китае. Как это сделать, минуя всех посредников и мошенников? Легко.

Популярные методы поиска производителя из КНР:

1. Личная встреча. Пожалуй, самый эффективный способ наладить поставки товара. Воочию оценить мощности и технологии производства, знакомство с потенциальными партнерами и демонстрация своих намерений исключительно позитивно повлияют на переговорный процесс. Существенный недостаток – временные и денежные затраты. Для предпринимателя, начинающего бизнес с малых вложений, вариант совсем неприемлем.
2. Посещение выставок и презентаций производителей Китайской Республики. Необязательно ехать на территорию КНР. В России ежегодно проходят ярмарки и выставки китайских производителей. Это отличный способ познакомиться с готовой продукцией и прайсом, получить все необходимые консультации и заключить контракт. Но, обратите внимание – первую партию товара целесообразно закупать в небольших количествах. Образцы, представленные на выставке, не всегда могут соответствовать полученному товару.
3. Китайские торговые площадки. Самый популярный и доступный способ поиска. Пара нажатий мышки и перед покупателем открывается вся китайская легкая промышленность. Купить можно что угодно – от ниток с иголками до комплектующих автомобиля. Не проблема найти продукты питания, ювелирные изделия и электронику. Известные торговые площадки для поиска – Alibaba, TaoBao, Aliexpress. Но при пользовании такими сервисами, ваша бдительность должна работать на полную. Не соблазняйтесь низкими до неприличия ценниками. Помните – качественный товар стоит реальных денег. Купившись на заниженную стоимость – рискуете остаться без денег или получить грубую подделку.
4. Посредники. Поиск поставщиков и производителей через посредников в Китае освободит бизнесмена от рутины. Найти фабрику или завод, пообщаться с ее представителями, решить проблемы оплаты и доставки… все это ляжет на чужие плечи. Естественно, не бесплатно. И это основной минус. Главное в таком подходе – найти ответственного и проверенного партнера.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Производство товаров в Китае

Перепродажа товаров китайского производства – прибыльный вид деятельности. Но если аппетиты бизнесмена измеряются миллионами, эту идею следует оставить. В таком случае необходимо рассматривать организацию производства в самом Китае.

Многие бренды, продукция которых известна во всем мире, перенесли выпуск товара в КНР. Открыть фабрику по пошиву одежды или высокотехнологичную компанию по изготовлению смартфонов одинаково легко. Для этого территория Китая условно разделена на экономические зоны, в которых созданы отличные условия для каждой отрасли промышленности. Например:

• в регионах Чжухай, Гуанчжоу и Шеньчжэнь сосредоточены китайские заводы-производители и вспомогательные компании, которые обеспечивают комфортные условия для дешевого и качественного изготовления одежды, электроники, мебели.
• Ляонин, Нинбо, Шанхай и Ханчжоу – «тяжеловесы» китайской экономики. Здесь сконцентрированы мощности для металлургии, машино- и судостроения, химической промышленности.
• Тянцзинь и Пекин – центр китайской текстильной промышленности.

Северо-восток Китая

Исторически северо-восточный регион был центром тяжелой промышленности Китая ввиду изобилия угля и нефти. Промышленность здесь в значительной степени сосредоточена на производстве железа, стали, нефти, нефтехимии, станков, а также кораблей, авиации и автомобилей.
В последние годы правительство решило сократить долю тяжёлой промышленности в регионе, чтобы сделать область центром современного производства. Однако на данный момент реформа ещё не принесла своих плодов. В регионе имеется ряд проблем, среди которых избыточные мощности предприятий, недостаточное количество инвестиций и преобладание государственных предприятий. Главные промышленные города в области:

Шэньян, Далянь, Харбин, Чанчунь и Аньшань.
На производстве какой продукции специализируется Северо-восток Китая:
Тяжелая промышленность, железо, сталь, нефть, нефтехимия, судостроение, станки, авиация и автомобилестроение.
Преимущества региона:
Главным плюсом является то, что регион находится в непосредственной близости к России, что снижает затраты на доставку товаров в РФ. Здесь можно найти предприятия, специализирующиеся на тяжелой промыгленности, которые выпускают товары по вполне выгодным ценам.
Недостатки:
Производство в регионе может стать источником ряда проблем. Производство требует пристального внимания ко многим аспектам, в числе которых управление проектами, защита интеллектуальной собственности и контроль качества.

Заводы и фабрики в регионе Гуанчжоу

Яркий представитель китайской экономики – Гуанчжоу – третий по величине город республики. Население – 10 миллионов человек (больше населения всей Беларуси). Регион пользуется колоссальной популярностью среди зарубежных инвесторов и бизнесменов. Здесь высоко развита легкая промышленность и электроника.

Заводы и фабрики Гуанчжоу в большинстве специализируются на производстве изделий из шелка, хлопка, джута и искусственных волокон.

Интересно, что одним из городов-побратимов Гуанчжоу с 2002 года является Екатеринбург.

Статья на сайте vchae.com «Кейсы: Кирилл Малука о размещении производства в Китае» (15 июля 2020г.)

В продолжение предыдущей статьи. Выжимка:

1. Многие твердят о плохом китайском товаре, но мы знаем, что на сегодняшний день почти все крупные международные игроки производят в Китае. То есть Китай Китаю рознь.
2. Мы работаем в сфере электроники, соответственно, те технологии, которые применяются при ее производстве, экономически эффективны только при выпуске миллионов штук. Поэтому выгоднее производить там, где делают такие объемы.
3. Первое, что нужно сделать — определиться для себя, в каком сегменте вы работаете, какой уровень производства и качество продукта хотите видеть. От этого зависит выбор производителя.
4. Китайцам пришлось подстраиваться под нас в процедурных моментах.
5. По ментальности китайцы однозадачны. Если им давать 3 задачи подряд, связанные между собой, их переклинивает.
6. Китайцы периодически «включают китайца», — то есть, как у нас говорят, «включают дурака».
7. При работе с высокотехнологичным продуктом, надо осознавать, что рано или поздно он будет у тебя украден. Лучше всего ежегодно делать технологические изменения, чтобы они просто не успевали за тобой копировать.

Преимущества организации производства в Китае

С экономической точки зрения, выгода производства в Китае вызвана следующими аспектами:

1. Разработанные правительством экономические законы понятны и действенны. Предприниматель четко знает свои права и обязанности.
2. Дешевая рабочая сила – факт, о котором известно во всем мире.
3. Прозрачная налоговая система.
4. Разнообразные льготы для новых и молодых представителей малого бизнеса.
5. Цены на энергоресурсы и сырье одни из самых низких на материке.
6. Жесткая и эффективная борьба с коррупцией.
7. Высокая деловая активность большого числа населения.
8. Малый и средний бизнес не поддается внешнему вмешательству со стороны чиновников.

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Как заказать производство товара в Китае

Перепродажа китайских товаров – самый доступный бизнес с КНР. Открытие же собственных производственных мощностей требует серьезных вложений. Если оба варианта не подходят под вашу бизнес-модель, существует золотая середина – заказ производства в Китае.

Суть в следующем. Например, вы решили торговать копиями кроссовок Найк. Для этого нужно отправить образец (оригинал) обуви на фабрику. Указываете желаемый объём поставки, узнаёте стоимость. Китайцы производят товар по цене ниже рыночной, вы продаете со своей наценкой.

Также сотрудничество с китайскими производителями можно использовать для выпуска собственного бренда или модернизации уже имеющихся на рынке товаров. Как это осуществить?

1. Нужно найти посредника на территории Китая. В интернете много подобных объявлений. Главное – внимательно анализировать информацию о будущем партнере.
2. Подробно информируете посредника о своих целях и требованиях. Демонстрируете образцы товара.
3. Из подобранных посредником фабрик выбираете приглянувшуюся и заказываете проверку. В нее входит: предоставление всех документов, фотоотчет, оценка работоспособности, изготовление образцов для ознакомления.
4. Заключаете договор, оплачиваете первую пробную партию товара. Часто минимальный заказ составляет $1000, что для собственного изготовления немного.

Как наладить своё производство: пошаговое руководство

Чтобы запуск бизнеса не вызывал слишком много беспокойства, рекомендуется составить план действий.

Анализ ресурсов

В зависимости от имеющегося капитала следует выбрать вариант производства. Если есть возможности вложить деньги, у предпринимателя появляется возможность сразу выйти на высокий уровень продаж. В этом случае создание и раскрутка интернет-магазина не занимает больше 1–2 месяцев.

Выбор ниши

Если собственных идей или предпочтений по выбору товара нет, можно воспользоваться сервисом «Яндекс. Вордстат». С его помощью проводится анализ статистики запросов на продукты. Но, даже выбирая самую востребованную позицию, следует обратить внимание на конкуренцию. Если она очень большая – получить прибыль будет трудно. Впоследствии нужно всегда следить за качеством продаваемых вещей, анализировать постоянно меняющиеся тенденции рынка и привлекать новых клиентов при помощи рекламы.

Незнакомый товар нельзя приобретать сразу большими партиями. Сначала следует заказать небольшой комплект и попробовать его продать.

Общение с поставщиками

При оптовых закупках нужно делать заказ сразу у производителя, не пользуясь услугами посредников. В противном случае приобретение обойдётся гораздо дороже. На начальном этапе можно воспользоваться сайтами аналогичными AliExpress, они также подходят для мелкой розницы.

Если есть возможность, рекомендуется самостоятельно искать поставщика на территории КНР. Для этого каждый год на территории страны проводятся выставки, где можно найти себе партнера по бизнесу. Делегировать поиск поставщика можно специализированным фирмам, которые будут не только контролировать процесс, но и помогут с раскруткой магазина.

Проверка поставщика

Перед заключением договора следует убедиться в надёжности выбранного поставщика: проверить документацию, наличие лицензии, найти реальные отзывы об их работе. Лучше всего пообщаться с потенциальным партнёром лично, уделить внимание обсуждению системы штрафов за невыполнение обязательств.

Организация доставки

Хотя на всех интернет-ресурсах по продаже китайских товаров указываются определённые сроки, всегда есть шанс улучшить условия сотрудничества и достичь компромисса. Поэтому следует лично пообщаться с потенциальным поставщиком и подобрать самый удобный для себя вариант.

Реклама и поиск клиентов

Раскрутка своего магазина полностью зависит от ресурсов предпринимателя. Без вложений поиск клиентов займёт много времени, а также потребует сил и энергии. Платная реклама позволяет быстро найти клиентуру.

Для самостоятельной раскрутки магазина рекомендуется использовать различные социальные сети, тематические сообщества и доски объявлений.

Определение рентабельности

Прежде чем всерьёз заниматься торговлей, следует оценить шансы получить прибыль. Нужно провести простой расчёт: если после реализации продукта прибыль составляет от 50 до 300% от себестоимости – идея удачная. В противном случае нужно решить, как оптимизировать работу для получения большей суммы.

Тестирование

Нельзя полагаться только на слова производителя. Важно добиться предоставления образцов и самостоятельно проверить их на соответствие указанным характеристикам.

Контрактное производство в Китае

Еще один способ сотрудничества с китайскими заводами – контрактное (или OEM) производство. Суть в том, что заказчик имеет возможность изготавливать в Поднебесной товары под собственным брендом, правообладателем которого он гарантировано будет являться. Низкая себестоимость полученного товара и небольшие стартовые вложения делают такое сотрудничество выгодным для предпринимателя.

Основные выгоды контрактного сотрудничества:

• Высокое качество товара при низкой стоимости контракта.
• Нет необходимости закупать и модернизировать производственное оборудование – все заботы возьмет на себя завод-изготовитель.
• Легкий старт. Начинающий бизнесмен может начать выпуск собственных товаров без огромных вложений.

Все новости

03 Августа 2020, 10:42

Артем Лылык, генеральный директор Asia Import Group

Запуск бизнеса – это сложный процесс, который всегда связан с определенными рисками. В поисках наиболее комфортных и выгодных условий для развития дела многие компании открывают представительства за рубежом. Первое место в списке самых привлекательных стран для сотрудничества уже долгое время по праву занимает КНР. Эта страна развивается поразительно быстрыми темпами, здесь активно ведется новое строительство, развернуто крупнейшее в мире производство автомобилей, а также возобновляемых источников энергии. Сочетание широкого ассортимента, низкой стоимости и высокого качества товаров позволило разрушить представление о китайской продукции как о низкосортной.

В современном Китае много не просто развитых, а находящихся на переднем крае современной урбанистики городов, таких как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу… Жители этих агломераций имеют хороший достаток, что позволяет Китаю занимать вторую строчку рейтинга стран по количеству долларовых миллионеров, уступая в нем только США.

Организация бизнеса с Китаем имеет много преимуществ, но в то же время нельзя упускать из виду особенности этой страны и потенциальные опасности, которые подстерегают неопытных бизнесменов на всех этапах организации производства в КНР.

К сожалению, у многих начинающих предпринимателей после посещения Китая складывается впечатление о том, что прибыльный бизнес с этой страной можно выстроить самостоятельно и без серьезных вложений. Подобного рода теории имеют под собой весьма шаткие основания, так как даже в случае работы по дропшиппингу будут необходимы средства хотя бы на рекламу и организацию сбыта. Кроме того, обязательно нужен будет хороший переводчик, чтобы иметь возможность проверить всю документацию и не оказаться в неприятной ситуации после подписания договора. Можете не сомневаться: знания одного английского языка при взаимодействии с китайской стороной будет недостаточно.

Чтобы иметь возможность полностью сосредоточиться на продажах и повышении прибыльности предприятия, мы рекомендуем отдать организационные, технические и административные функции подрядчику. Лучше всего, если это будет компания, предоставляющая полный комплекс услуг в рамках одного договора, как, например, Asia Import Group. Во-первых, это поможет сэкономить до 30% средств на каждом этапе организации бизнеса. Во-вторых, у вас будет одно контактное лицо, ответственное за весь процесс, и в случае возникновения спорных моментов не придется разбираться с несколькими подрядчиками, переваливающими вину друг на друга.

Однако если вы все же намерены построить бизнес с Китаем своими силами, будьте готовы решать следующие задачи.

1. Определиться с товаром и выбрать поставщика. Лучшим способом решить эту задачу будет поездка в Китай на крупную выставку. Там вы сможете изучить ассортимент товаров, прицениться, пообщаться с потенциальными партнерами, а также посетить производство. Если возможности побывать в Поднебесной нет, а сроки поджимают, то рекомендуем начать с анализа китайских интернет-площадок, например, Alibaba, Taobao, Tmart и других. Каждая из них имеет свои особенности, разобраться с которыми вы сможете через уже некоторое время. К примеру, многие позиции на Alibaba зачастую продаются по существенно более низким ценам, чем на других сайтах. Однако порядка 80% таких товаров реализуются посредниками, а не производителями.

2. Проверить качество продукции. Бывает, что, подписывая с нами контракт, клиенты жалуются на свой предыдущий опыт сотрудничества с «плохими» поставщиками. На самом деле таковых в Китае практически нет, за исключением, пожалуй, откровенных мошенников. Основная проблема, почему заказчик получает не соответствующий ожиданиям товар, заключается в неграмотном составлении договора. Особенностью работы с китайской стороной является необходимость в мельчайших деталях описывать все требования как к технологическому процессу, так и к конечному результату. В противном случае изворотливый китаец сделает все на свой манер, даже не подумав сообщить об этом клиенту. Поэтому важно предварительно оценить все «слабые» места продукта (вес изделия, тип упаковки, толщину, плотность, материал и так далее) и зафиксировать их в договоре с поставщиком. Также от получения «кота в мешке» убережет проверка продукции на качество и инспекция фабрики с выездом на производство.

3. Произвести оплату. Для того чтобы осуществить официальный перевод средств поставщику, необходимо открыть валютный счет в банке, оформить паспорт сделки, купить саму валюту и перевести ее в Китай. Далее потребуется предоставить банку закрывающие документы, иначе вы будете оштрафованы.

4. Организовать доставку. Следующим этапом предпринимателю необходимо связать поставщика и транспортную компанию, а также продумать оптимальный логистический маршрут.

5. Решить вопросы таможенного оформления. Чтобы избежать неприятностей на таможне, нужно досконально изучить все правила ввоза различных видов грузов. Нюансов здесь очень много.

Необходимо оформить экспортную и импортную документацию, определить код ТНВЭД, составить декларации на товары для подачи в таможенные органы, рассчитать и оплатить таможенные сборы и т.д.

Таможенные органы строго относятся к ошибкам и неточностям при оформлении импортных грузов. Все это рассматривается как подача недостоверных сведений, за которые грозят внушительные штрафы, а в некоторых случаях – реэкспорт товаров, конфискация и другие меры наказаний. Например, одно из самых распространенных нарушений – проставление неверного кода ТНВЭД – приравнивается к попытке провести контрабандные товары, а это карается административной и даже уголовной ответственностью. Соответственно весь бюджет на покупку товара будет попросту «заморожен».

Ситуация осложняется тем, что некоторые грузы не имеют однозначной классификации. Компании и предприниматели без достаточного опыта и знания таможенного законодательства с вероятностью в 99% допустят ошибку и будут причислены к контрабандистам. Виной тому – желание сэкономить на услугах профессиональных декларантов.

Кроме того, при прохождении таможенного досмотра предпринимателей могут ждать совершенно непредсказуемые сюрпризы в виде незадекларированных грузов. Если в вашем контейнере обнаружатся детские игрушки, набор посуды или пачка чая, которая на первый взгляд может показаться чем-то другим, не волнуйтесь – это подарок из Поднебесной. Китайские коммерсанты любят радовать своих партнеров различными сувенирами, однако они не очень заботятся о том, как эти презенты будут проходить таможню. Чтобы не вступать с пограничниками в дебаты, рекомендуем заранее проверять каждый контейнер: китайцы обычно укладывают подарки на самом видном месте.

Источник:

База данных китайских производителей

Если искать производителя с помощью посредника дорого, можно попробовать воспользоваться онлайн-каталогом производителей Китая.

Для поиска рекомендуем использовать известные, проверенные временем ресурсы:

• Alibaba. Самая популярная китайская торговая платформа. Удобный поиск, огромный ассортимент товаров. Основной недостаток – отсутствие на сайте русского языка.
• Global Sources. Известный и авторитетный интернет-каталог. Постоянный участник выставок в Китае, США, Индии, Арабских Эмиратах и многих других странах. В онлайн-каталоге легко найти сайты крупных китайских производителей.
• HKTDC. Отличный интернет-каталог, представительства которого находятся в 40 городах по всему миру. В нем представлены крупные производители Гонконга. Информация постоянно обновляется, для заказчика есть возможность подать объявление о закупке.
• DHGate. Онлайн-каталог, с помощью которого можно закупать товар по оптовым ценам в небольших количествах. На сайте представлены 650 тысяч производителей и посредников, что дает более 20 миллионов товарных наименований.
• TaoBao. Еще один известный в России ресурс. Сайт по функционалу и дизайну похож на традиционный интернет-магазин. Здесь представлены сотни тысяч производителей и магазинов с широчайшим ассортиментом продукции – как новой, так и б/у. Возможен мелкий и крупный опт.

Преимущества бизнеса с Китаем

Бизнес с Китаем имеет огромное количество преимуществ. Начав сотрудничать с Поднебесной, предприниматель получает бизнес, который имеет следующие плюсы:

1. Низкие закупочные цены. Покупая товары напрямую в Китае можно ставить наценку в размере 100, 200, а то и 300%. Такая накрутка позволит компенсировать расходы на поездку в дальневосточную страну и получить хорошую прибыль.
2. Широкий выбор. Сложно сказать есть ли такая позиция на рынке, которую нельзя приобрести в Китае. Рынок этой страны буквально переполнен самыми разнообразными изделиями, начиная от ниток, заканчивая автомобилями. Огромный ассортиментный перечень часто ввергает в ступор оптового покупателя. На прилавках Поднебесной есть такие товары, которых российский рынок никогда не видел. При этом ежедневно изобретательные китайцы придумывают что-то еще.
3. Качество товаров. Как бы это странно ни звучало, но китайские изделия больше не синоним некачественной продукции. Конечно, выбирать поставщика стоит аккуратно, не все из них добросовестно относятся к изготовлению товаров, но в общей массе товары стали отвечать требованиям европейского рынка. ЕС и США ставят довольно жесткие рамки для производителей, что серьезно повысило качество производства.
4. Работа напрямую с поставщиком. Возможность удаления посредников из цепи продаж серьезно снижает закупочную стоимость продукции и повышает прибыль. Китайские поставщики работают не только с крупными закупщиками, но и с более мелкими, которые приобретают небольшие партии.
5. Возможность приобретения дорогостоящих аналогов. Китай дублирует все известные бренды. На его просторах можно найти качественные реплики, которые от оригинала отличаются лишь ценой.

Внимание! Китайские поставщики очень гибко подходят к налаживанию торговых связей. Работая с Поднебесной на постоянной основе можно пользоваться индивидуальными бонусными программами и скидками.

Что производят в Китае

Без малого, каждая пятая вещь в мире производится в КНР. Во многих отраслях Китай удерживает пальму первенства по объёмам производства. Представляем список товаров, которые китайцы выпускают больше, чем любая другая страна.

Какие известные производители имеют заводы в Китае

Несмотря на львиную долю мирового экспорта, большинство китайских брендов неизвестны российскому и европейскому покупателю. Связано это с тем, что большая их часть ориентирована на внутренний или азиатский рынок. Но есть и компании, заявившие о себе на весь мир.

Вашему вниманию – самые известные и крупнейшие заводы Китая.

• Lenovo. Лидер высокотехнологической отрасли КНР. Благодаря оптимальному соотношению цены и качества, продукция компании популярна во многих странах СНГ и дальнего зарубежья. Технологии компании разработаны с помощью другого мирового гиганта – американской IBM.
• Huawei. Всемирно известный производитель разного рода телекоммуникационных товаров и телефонов. Компания не раз вовлекалась в скандалы, связанные с промышленным шпионажем и кражей чужих разработок (что характерно для многих китайских компаний).
• Haier. Один из флагманов по производству высокотехнологичной бытовой техники. Благодаря собственным идеям и разработкам, продукция компании высоко ценится во многих странах, включая США.
• Gree. Стремительно развивающаяся компания по производству кондиционеров. Имеет заводы не только в Китае, но и за рубежом.
• BBK. Популярный бренд, известный качественной бытовой техникой и электроникой. DVD-проигрыватели BBK известны на весь мир благодаря тому, что читают любые диски, даже поврежденные.
• Chery, Geely – популярные в СНГ и Европе производители автомобилей. Но если Chery «прославился» клонированием популярных в мире моделей, то Geely всегда полагалась на собственные разработки, что дало свои плоды – с недавних пор компанией приобретен известный автомобильный бренд Volvo.

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.

Но есть и другие примеры: отрасли, где доля иностранного участия может составлять 99% уставного капитала (например, в сфере товаров народного потребления). Список этих отраслей находится в свободном доступе, с ним можно ознакомиться в интернете — на сайте baidu.com. Наличие китайца в числе акционеров компании может быть эффективным решением, потому что ему всегда проще будет договориться с местными предпринимателями и органами власти. Открытие СП и компании со 100% капиталом сразу говорит о том, что люди хотят работать на рынке серьезно.

Почему в Китае дешевое производство

Первенство Китайской Народной Республики во многих отраслях производства обеспечивается множеством факторов. Основные из них рассмотрим подробно.

Дешевая рабочая сила. Китайские села – основной источник рабочей силы для всей страны. Чаще, работников из деревни используют в низкоквалифицированных и малопроизводительных профессиях. При этом оплата труда – сущие копейки в масштабах мегаполиса. Около 120 миллионов китайцев живут за чертой бедности.

Самые большие зарплаты в Пекине и Шанхае. Простой работник фабрики имеет средний оклад в 500 долларов. В провинции на аналогичной должности можно рассчитывать максимум на $250.

Интересный факт: одна из самых высокооплачиваемых профессий в Китае – модель. Девушки с европейской внешностью могут рассчитывать на оклад от 300 до 770 долларов США в день!

Еще один фактор, повлиявший на резкий рост экономики – развитие юго-восточной части страны. Массовость производства, высокая концентрация специалистов и денег в этом регионе способствовали миллиардным притокам иностранных инвестиций. Здесь расположены экономические и политические центры – Шанхай, Пекин, Гуанчжоу, Нингбо и многие другие. Вокруг этих городов расположено огромное количество вспомогательных заводов и фабрик. Благодаря этому, предприятия имеют все возможности для дешевого производства и логистики.

Основную роль в росте экономики страны играет внутренняя политика государства. Налоговые льготы для бизнесменов, прозрачные законы и борьба с коррупцией дают свои плоды. К предпринимателям в Китае совершенно другое отношение, нежели в России. Китайский бизнесмен рассматривается как единица двигателя всей экономики страны. Для ведения бизнеса создаются максимально комфортные условия.

И последний аспект, дающий производителям преимущество в ценообразовании – борьба с загрязнением окружающей среды. Точнее, ее длительное отсутствие. В США и странах ЕС к вопросам очистки и сокращения отходов производства подходят со всей серьезностью, инвестируя туда сотни миллионов долларов. Промышленные предприятия Китая отказались от дорогих западных технологий. Теперь проблема загрязнения воздуха выходит на первый план.

Экологическая ситуация в стране местами катастрофическая, 20% пахотной земли загрязнено опасными веществами, а смог на улице – обычное явление даже для столицы – Пекина.

Понимая критичность сложившейся ситуации, власти ввели ряд мер, призванных сократить выбросы в грунт и атмосферу. С целью уменьшить использование угля в промышленности, был заключен многомиллиардный газовый контракт с Россией. Правительством введена смертная казнь за экологические преступления. Но сотни тысяч фабрик и заводов по всей стране продолжают свою работу, а вместе с этим продолжается загрязнение воздуха, земли и воды. К чему это приведет – узнаем через пару десятков лет.

Оборудование для собственного производства

Для того чтобы запустить свою компанию по производству товаров, необходимы станки и другое техническое оборудование. Большим преимуществом такого оборудования является его цена. Она намного меньше европейских или японских аналогов. Однако китайская техника для фабрик также может быть дорогостоящей.

Выделяют 3 ценовых диапазона:

1. Низкий ценовой диапазон. Хорошо подходит для малого бизнеса небольшого производства в Китае. Срок работы составляет до 2-ух лет, затем оборудование должно подвергнуться ремонту. После него, станки снова можно пускать в эксплуатирование. Главное преимущество – малый срок окупаемости.
2. Средний ценовой диапазон. Качественное оборудование, которое может выпускать металлические изделия. Скорее всего проработает больше 10 лет. Не требует периодического ремонта отдельных узлов.
3. Высокий ценовой диапазон. Такая техника способна составить конкуренцию своим зарубежным аналогам. Отличается высоким сроком эксплуатирования и возможностью создания сложных технических устройств.

При покупке техники, предприниматель должен тщательно изучить предлагаемое оборудование, так как многие продавцы выдают некачественную аппаратуру за дорогостоящие устройства. Закупка должна проходить напрямую только у известных брендов.

Китайское оборудование на российском рынке