В период бейби-бума особую привлекательность приобретают идеи для бизнеса, связанные с реализацией или прокатом различных товаров для детей.
При наличии небольшого стартового капитала и желании открыть свое дело в подобном направлении можно заняться прокатом детских электромобилей.
Чтобы преуспеть в этом начинании, необходимо учитывать специфику подобного бизнеса.
Во-первых, стоит серьезно отнестись к выбору моделей электромобилей.
Они должны быть безопасными и легкоуправляемыми, в противном случае родители, оплатившие услугу проката, могут предъявить претензии организатору бизнеса.
Покупая электромобили, не стоит экономить на качестве. Нужно проверить каждую приобретаемую модель. Желательно закупить несколько электромобилей для мальчиков и девочек, что позволит расширить клиентскую базу.
Стоимость самой простой модели электромобиля составляет около 5-6 тысяч рублей.
Автомобили с расширенным набором функций могут стоить намного больше (10-15 тысяч рублей). Для запуска бизнеса нужно закупить как минимум 5 электромобилей.
Также следует приобрести несколько сменных аккумуляторов, чтобы не тратить время на подзарядку устройств.
Преимущества и недостатки бизнеса
Детские развлечения всегда востребованы. Это самая лояльная аудитория, которую легко привлечь. Достаточно включить на электромобиле звук и мигающие фары. На машины для детей всегда будет высокий спрос: дети с удовольствием катаются, а родители редко отказывают им, поскольку стоимость проката довольно низкая.
Плюсы и минусы проката детских авто
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Идею можно успешно реализовать как в крупном городе, так и в небольшом поселении. Главное, для каждой отдельной локации нужно определять свой бюджет, цену и ассортимент проката. Например, в маленьком городе аренда точки обойдется значительно дешевле, чем в крупном городе. Количество посетителей тоже будет существенно разнится – это значит разные прибыли и разные объемы автопарков. Для точки проката в крупном городе потребуется закупить больше машин, поскольку мало кто будет стоять в очереди и ждать, когда электромобиль освободится.
Всё это необходимо учитывать на стадии планирования и подготовки. Поэтому для начала изучите потребительский рынок и уровень конкуренции. Оцените свои возможности, подберите выгодные локации. Разработайте подробный финансовый план с учетом летних детских мероприятий, праздников, излюбленных мест для гуляния. И обязательно уделите внимание сезонности проката.
Общая концепция и нюансы
План действий для открытия проката машинок заключается в следующем:
- оформление ИП и выбор системы налогообложения;
- аренда выбранного места или получение разрешения на ведение бизнеса;
- покупка электромобилей для детей;
- сдача машинок на прокат с оплатой за определенное количество минут.
Прежде всего, следует понимать, что этот бизнес сезонный. Естественно, в более южных регионах страны можно заработать больше. В остальном же количество прибыли зависит от нескольких факторов:
- месторасположение аттракциона, т.к. оно определяет уровень проходимости. Важно осуществлять прокат в зоне нахождения детей;
- численности населения. В городках до 100 000 человек не стоит рассчитывать на сколько-нибудь серьезные доходы. Дело в том, что, как правило, родители ведут ребенка покататься на аттракционах не чаще одного раза в месяц. Лучший вариант – город с более 300 000 жителей;
- погодных условий. В прохладный или дождливый день немногие родители поведут детей в парк;
- профессионализм сотрудников. К тем операторам, которые не просто стоят и следят за временем, а разговаривают с детьми и помогают им, идут чаще;
- стоимость и продолжительность катания. Естественно, если вы предложите за те же 100-150 руб., что и у других предпринимателей, на несколько минут больше, то получите явное преимущество;
- наличие конкуренции. Если поблизости имеются 2-3 точки по прокату машинок, прибыль будет минимальной.
Фото: zoosnow/ pixabay
Преимущества бизнес-идеи:
- высокая востребованность в городах среднего и большого размера;
- минимальные суммы вложений;
- короткий период окупаемости;
- легкое ведение бизнеса – не требуются специальные знания;
- незначительные текущие затраты.
Однако есть и недостатки:
- зависимость от погоды и времени года;
- необходимость в частой смене месторасположения для увеличения прибыли.
Но все вопросы решаемы, и недостатки можно минимизировать при правильной организации дела. Необходимо изучить не только лучшие места в зонах отдыха и торговых центрах, но и программу летних мероприятий и праздников для детей, кроме того, следует точно знать, где располагаются конкуренты.
Выбор расположения
Пункт проката детских электромобилей окупится только при условии удачного расположения. Поэтому выбор локации – это самый важный вопрос при открытии.
Наиболее прибыльными площадками детского проката являются:
- парк развлечений;
- городской парк, сквер или аллея, где гуляют родители с детьми;
- место в большом проходном дворе;
- набережная;
- пункт в торговых и детских центрах.
Главный критерий отбора расположения — скопление родителей с детьми. От локации зависит прибыль самого бизнеса. Поэтому заранее оцените все потенциальные точки для проката, учитывая разные факторы: большой поток целевой аудитории, наличие конкурентов, удобство локации, возможность снять рядом место для хранения, выгодное соседство.
Обратите внимание: чтобы соседство было выгодным, выбирайте точки, продающие смежные товары или услуги. Например, тележка с мороженым, сладкой ватой или воздушными шариками. Также новые аттракционы часто размещают по соседству с действующими, ожидая, что такие площадки более заметны, а значит, привлекут большее количество посетителей.
Когда оцените все факторы, можно заключать договор об аренде. Сразу решите вопрос с хранением. Намного выгоднее разместить склад на территории арендодателя. Стоимость аренды земельного участка или точки в торговом центре зависит от региона, но в среднем начинается от 10 тыс. рублей.
Финансовая выгода от пункта проката электромобилей
Прибыльность от проекта становится очевидной после проведения расчетов бизнес-плана. При открытии пункта затраты составят:
- покупка электромобиля 4-8 тысяч рублей за единицу;
- ежедневная арендная плата 500 рублей;
- заработная плата наемного работника 1000 рублей.
Итог: приобретение машинок, зарядных устройств к ним обойдется 30 тысяч рублей, арендная месячная оплата составит 15 тысяч рублей, зарплата работнику 15 тысяч рублей. Общая сумма затрат составит 60 тысяч рублей.
Ожидаемый ежедневный доход от проката одного детского мобиля составит от 3000- 6000 рублей, при десятичасовом рабочем дне и цене проката 100- 200 рублей за 10 минут.
При наличии 4 электромобилей в детском автопарке, ежедневная прибыль от использования машинок составит 12-24 тысячи рублей. Из полученной суммы вычитаются дневная арендная плата 500 рублей, зарплата работнику за смену 1000 рублей, затраты электроэнергии для подзарядки аккумуляторов 500 рублей. После вычетов получается чистая прибыль от 10 до 22 тысяч рублей.
Это показывает, что через несколько дней, даже открывая бизнес в Москве, вложения в этот проект окупятся, появится возможность расширить детский автопарк, покупая новые модели машинок, увеличивая ассортимент.
Какое оборудование выбрать для пункта проката
Для открытия проката необходимо приобрести 5-8 детских электромобилей, которые работают от от 6-ти, 12-ти вольтовых аккумуляторов. Заряда аккумулятора хватает на 30-40 минут беспрерывной езды. Поэтому важно решить вопрос с подзарядкой аккумуляторов. К каждой машинке нужно приобрести сменный аккумулятор, чтобы использовать его, пока другой заряжается.
Соберите автопарк с машинками для разных возрастов. Для самых маленьких – веселые, с героями мультфильмов; для детей постарше – игрушечные копии взрослых авто. Также дети очень любят автоматические лошадки.
В зависимости от возрастной категории, принцип работы электромашинок отличается. Дети 4-6 лет самостоятельно управляют авто, регулируют скорость, поворачивают и тормозят. А машинки для возраста 1,5-3 года управляются с помощью пульта ДУ. Это развлечение не только для малышей, уверенных, что они сами управляют машиной, но и для их родителей, которым дают пульт. Для получения дополнительного дохода можно добавить прокат самокатов и гироскутеров.
Выбор детских автомобилей
- Американские производители.
Что касается самих электромобилей – выбор зависит от бюджета всего проекта. Лидерами на рынке являются американские производители, которые гарантируют высокое качество… и высокие цены. Чтобы открыть бизнес с минимальными вложениями, этот вариант не подойдет.
- Китай и Тайвань.
Экономии ради можно приобрести китайские машинки. Цена их на порядок ниже – в среднем, 10-12 тыс. рублей. Еще один плюс – вы легко сможете найти запасные детали. Хорошо себя зарекомендовали электромобили марок Calida и Geoby. Положительные отзывы у тайваньских машинок TCV.
- Италия.
Если готовы вложиться в более качественную технику, обратите внимание на итальянского производителя Peg-perego. Особенно детям нравится джипы этой марки. Спрос на них в несколько раз выше, чем на другие авто. Покупка одной машинки Peg-perego обойдется примерно в 30 тыс. рублей.
Приобретая технику, внимательно ознакомьтесь с сайтом поставщика, убедитесь в наличии сертификатов и гарантий на товар, почитайте отзывы. Обязательно проверьте условия доставки. Запасные части рекомендуется приобрести сразу, чтобы сэкономить на доставке. Чаще всего проблемы возникают с редукторами, колесами и рулевой осью.
Мой бизнес на электромобилях
Меня зовут Александр Чава, живу в городе Одесса. В 34 года я открыл для себя источник дополнительного заработка, который приносит мне ежемесячный доход в несколько тысяч долларов. Уже третий год занимаюсь сдачей в аренду детских электромобилей в городских парках и скверах.
Детские игрушки: не только траты, но и источник прибыли
Когда мне исполнился 31 год, супруга сделала подарок — родила сына, и я стал отцом. Как и все родители, своего ребенка игрушками мы не обделяли, но и тратились с умом: покупали то, что действительно было ему необходимо. В деньгах никогда не нуждались, ведь я уже несколько лет руководил небольшой строительной фирмой. У меня в подчинении было несколько бригад, которые выполняли внутренние ремонтные работы. С клиентами проблем тоже не возникало: без заказов долго не сидели, а если их было много, то мог и сам выйти на работу.
Когда сыну исполнилось два года, мы купили ему в подарок электромобиль. На то время они только начали поступать в продажу в Украине, и стоили от 150 до 300$ в зависимости от комплектации. Наш черный джип со встроенным аккумулятором и пультом управления мы купили за 200$.
Сын ездил на нём каждые выходные, ведь супруга сама не могла вынести машину в парк — она была тяжёлая. А потому, когда у меня выпадал выходной, мы брали машину и шли с ней в парк. Естественно, без внимания сверстников машина не оставалась.
Сын ездил на нём каждые выходные, ведь супруга сама не могла вынести машину в парк — она была тяжёлая.
Но чем старше становился ребёнок, тем меньше был его интерес к машине. Когда сыну пошел четвёртый год, он и вовсе перестал на ней кататься. Так и стояла машинка без дела почти три месяца, пока однажды в парке мы не столкнулись с соседским мальчишкой. Он всё интересовался, где же наш чёрный джип, и почему, если Илья на нём не катается, мы не выносим его, чтоб другие покатались. Его вопросы-расспросы мне показались тогда детскими.
Сколько нужно денег для старта
На запуск бизнеса по прокату детских электромобилей потребуется около 200 тыс. рублей. Рассмотрим основные статьи расходов.
Первоначальные вложения
| Статья расходов | Стоимость, руб. |
| Оформление документов | 5 000 |
| Техника (8 авто) + запасные детали + доставка | 150 000 |
| Аренда за первый месяц | 15 000 |
| 20 000 | |
| Прочие и непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого: | 200 000 |
Помимо этого, стоит предусмотреть ежемесячные расходы. Чтобы сэкономить, возьмите на себя обязанности продавца. Технология ведения бизнеса очень проста, поэтому вы без труда справитесь с работой сами. А когда раскрутите торговую точку, сможете привлечь к работе дополнительный персонал.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Стоимость, ₽ |
| Ремонт техники | 10 000 |
| Аренда | 15 000 |
| Налог | 10 000 |
| Заработная плата | 25 000 |
| Итого: | 60 000 |
Главное – покупка машин
Существует несколько видов авто, на которых дети с удовольствием катаются:
- джипы;
- легковые;
- квадроциклы;
- мотоциклы;
- гоночные спорткары.
Можно приобрести более дешевые, но менее надежные китайские или тайваньские машинки. Хотите высокого качества и редких поломок – берите итальянские. Дополнительно необходимо купить сменные аккумуляторы и зарядные устройства.
Таблица 1. Средние цены электромобилей разных марок, руб.
| Тип | Weikesi, Китай | Toyland, Китай | Полесье, Белоруссия | Peg-Perego, Италия |
| Легковой | 9 890 | 11 490 | — | 20 240 |
| Джип | 18 000 | 14 250 | — | 32 490 |
| Мотоцикл | 3 490 | 6 350 | 6 400 | 24 200 |
| Квадроцикл | 9 990 | 17 990 | 7 855 | 22 110 |
| Джип на двоих | 26 000 | 21 500 | — | 37 500 |
Источник: сайт Peg-Perego, интернет магазин «Дочки-сыночки», Яндекс-маркет
Сколько можно заработать на прокате детских электромобилей
Стоимость 15-минутного катания составляет в среднем по России составляет 150 рублей. За день в парке возможно прокатить на электромобилях более 50 детей (при нормальных погодных условиях, конечно). Исходя из этого, дневная выручка с пункта проката составит 5000-7000 рублей. По итогу 22 рабочих дней удастся заработать около 130 000 рублей. Из этой суммы вычтем расходы и получим размер чистой прибыли 70 тыс. рублей.
Это усредненные показатели. Нужно понимать, что в обычные дни поток будет ниже, в выходные дни уровень посещаемость вырастет, а во время праздничных массовых гуляний может увеличиться в несколько раз. Рентабельность продаж составит 54%. А первоначальные вложения при таком уровне прибыли окупятся за 3 месяца.
Финансовые расчеты
Инвестиции на старте
Вложения в бизнес:
- оформление предпринимательской деятельности – 800 рублей;
- покупка техники – 90 000 рублей (6 машин по 15 000 рублей каждая);
- арендная плата (авансовый платеж) – 10 000 рублей.
Итог: 100 800 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты:
- ремонт электромобилей – 10 000 рублей;
- заработная плата оператору – 18 000 рублей;
- аренда – 10 000 рублей.
Итог: 28 000 рублей.
Доходы и подсчет прибыли
Стоимость 15-минутного катания 150 рублей. Количество детей в день, катающихся на машинке, 25 человек. Прибыль – 3 750 рублей в день.
Количество теплых и ясных дней в летнем месяце – 20, отсюда месячная прибыль составит 75 000 рублей.
Отняв обязательные расходы и налоги, чистая прибыль составит 44 000 рублей.
Оценка рентабельности и срок окупаемости проекта
Рентабельность=44 000/75 000*100%=59%.
Срок окупаемости 2 месяца.
Предприниматель покупает электромобили по цене 90 000 рублей. За май-июнь он возвращает вложенные средства, а остальные 2.5 месяца работает в прибыль 44 000 рублей ежемесячно и выше в зависимости от спроса на аттракцион. В итоге, бизнесмен зарабатывает 110 000 рублей за сезон, плюс у него остается техника на следующий год.
Сезонный бизнес хорош тем, что предусматривает минимальные вложения при максимальном заработке. Прокат детских электромобилей окупится в рекордно короткие сроки, а в перспективе на следующий год – работа без вложений с возможностью расширения автопарка и увеличения прибыли.
Подбор персонала
Для ведения такого бизнеса достаточно двух человек, которые будут работать посменно. На первых этапах вы сможете справляться в одиночку, но потом желательно нанять помощника. Личное участие в работе не только сэкономит деньги, но и позволит отследить среднюю выручку.
Основное требование к продавцу – приветливость и активность. Никаких особых знаний и навыков не нужно. Функционал продавца очень простой: выдавать авто, следить за порядком и исправностью техники, взимать плату за услугу. Большим плюсом будет инициативность продавца, который будет привлекать внимание детей и взрослых.
Выбор оборудования, найм персонала
В качестве основного используемого оборудования выступают детские электромобили. Стоимость одной качественной модели, которая прослужит не один сезон, составляет около 30 000 рублей. Для бесперебойной работы проката следует приобрести не менее 5 автомобилей и около 5 сменных аккумуляторов для каждого из них. Второстепенным критерием выбора автомобилей является их модельный ряд. Стоит приобретать те автомобили, которые своим внешним видом копируют известные марки.
Также необходимо приобрести индивидуальные средства защиты для детей: шлемы, защитные перчатки. Это несет не только защитную функцию, но и большее ощущение реальности происходящего для ребенка, что позволяет ему обращаться за услугой неоднократно.
Для разметки трека и построения специальных трасс необходимо приобрести конусы, элементы разметки, препятствия. Это вызовет в клиентах интерес к соревнованию, а не бесцельной езде по треку. К тому же при одновременном обслуживании нескольких клиентов можно проводить гонки со специальными выигрышами.
В качестве персонала, обслуживающего электромобили, следует нанять двух продавцов, работающих посменно. Особых требований к сотрудникам нет, кроме определенных личных качеств и умения работать с детьми. Заработная плата каждого сотрудника составляет 15 000 рублей.
Как рекламировать детский прокат
Детские аттракционы сами себе реклама. Работает это примерно так: ребенок видит мигающую машинку или как другой ребенок катается на таком электромобиле – и проявляет интерес. Поэтому для проката не нужно придумывать сложную маркетинговую стратегию. Главным фактором здесь выступает выгодное расположение, которое обеспечивает поток посетителей.
Как привлечь внимание к детскому прокату:
- Раздайте флаеры при входе в парк или у ближайшего метро;
- Наймите «зазывалу», который будет ходить по территории парка с громкоговорителем и приглашать на аттракцион;
- Если продажи не идут, разрешите прокатиться детям бесплатно. Ведь катающийся ребенок – уже реклама;
- Повысьте привлекательность точки проката – продавайте дополнительные товары: воздушные шарики, мороженое, сладкую вату, леденцы и т.д. Затраты на это будут минимальны, а вот прибыль может увеличиться в разы.
- Объявите акцию: например, второй заезд в подарок.
- В будние дни, когда поток людей меньше, дарите своим детям приятные мелочи (конфеты, воздушные шарики и прочее);
- Объединитесь с местным аттракционом со схожей целевой аудиторией и проведите акцию вместе. Например, предложите соседнему киоску с мороженым выдавать купоны на 5 минут бесплатного проката электромобиля. А те, кто придет по бесплатному купону, вряд ли ограничатся 5-минутным катанием. Велика вероятность, что родители оплатят дополнительное время.
Такие акции лучше стоит проводить на старте или во время низких продаж. Все эти способы достаточно бюджетны, но эффективны.
Покупаем электромобили
Предположим, что помещение вам найти удалось. Следующий шаг – покупка электромобилей. Здесь следует учесть предпочтения ваших потенциальных клиентов – детей. Конечно, мальчикам больше по душе придутся «суровые» внедорожники (совсем как у папы!), армейские джипы, или гоночные модели. А девочкам подойдут кабриолеты, спортивные купе – яркие и красочные автомобили.
Поэтому лучше приобрести и те и другие электромобили. Сегодняшняя цена на такую технику колеблется от 6 до 20 тысяч рублей. Опираясь на опыт знакомых владельцев такого аттракциона, можем сказать, что самый лучший вариант – это средняя цена, в размере 12-14 тысяч рублей. Непременно приобретайте электромобили известных , «Бентли», Мерседес», «Феррари», и т.д. Условно, конечно. Ведь настоящие автогиганты, к сожалению, детских моделей своих авто не выпускают.
Кроме этого придется прикупить несколько запасных аккумуляторов для каждой модели, чтобы не тратить время на подзарядку. И обязательно не забудьте про защиту. Все-таки дети есть дети, и падения, и столкновения будут обязательно. А значит не обойтись без синяков, ссадин, и ушибов. От которых, впрочем, могут защитить шлемы, налокотники, и наколенники.
Еще одной графой расходов будет служить привлечение в бизнес кассира, который будет продавать услуги проката электромобилей. Кроме него, время от времени придется вызывать «со стороны» техника, обслуживающего весь «электропарк».
Как зарабатывать на сезонном бизнесе круглый год
Прокат детских электромобилей – яркий представитель сезонного бизнеса. Во-первых, прибыль зависит от погодных условий. Во-вторых, срок работы открытой площадки ограничен и возможен только в теплые месяцы. Обычно детские аттракционы появляются в парках в конце апреля и сворачивают свою деятельность в конце сентября. А в некоторых регионах климатические условия не позволяют и этого. Что делать?
Есть два варианта заработка в сезон:
- По окончании сезона сменить ассортимент и запустить прокат санок и ледянок. Благодаря мобильности бизнеса вы можете поменять место на более выгодное. Подходящий вариант – популярный парк, где даже в зимнее время гуляют родители с детьми.
- Открыть прокат в крупном торгово-развлекательном комплексе, детском центре и т.д. Так вы решите сразу две проблемы: с сезонностью и хранением машинок. Для уличной точки потребуется найти помещения для хранения. Подойдет гараж площадью 15-18 кв.м., расположенный недалеко от точки проката. Стоимость аренды составит 5 тыс. рублей в месяц.
Подсчитаем финансы
Поскольку прокат машин не требует больших сумм, кредит лучше не брать, а рассчитывать на собственные средства.
Первоначальные вложения
Затраты на старте состоят из трех частей:
- оформление ИП;
- аренда помещения или места или получение разрешения в мэрии;
- покупка электромобилей;
- реклама.
Для начала достаточно приобрести 6-8 машин китайского или белорусского производства.
Таблица 2. Затраты на оборудование, руб.
| Тип | Цена | Количество, шт. | Сумма |
| Джип на одного | 14 250 | 2 | 28 500 |
| на двоих | 21 500 | 1 | 21 500 |
| Седан | 9 890 | 2 | 19 780 |
| Мотоцикл | 6 350 | 1 | 6 350 |
| Квадроцикл | 7 855 | 1 | 7 855 |
| Дополнительные аккумуляторы | 1 000 | 7 | 7 000 |
| Зарядные устройства | 1 000 | 7 | 7 000 |
| Стол и стулья для оператора | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Итого: | 99 985 | ||
Стоимость аренды зависит от количества жителей. В Москве она обойдется в среднем в 20 000-25 000 руб./мес. В небольших городах она не превысит 10 000 руб.
Таблица 3. Первоначальные вложения, руб.
| Статья затрат | Сумма |
| Регистрация ИП | 800 |
| Закупка машинок и оборудования | 99 985 |
| Аренда | 15 000 |
| 12 100 | |
| Итого: | 127 885 |
Текущие расходы
К ежемесячным тратам относится оплата труда операторов (их понадобится два). По данным сайтов поиска работы, таких как «Jobfilter» и «HeadHunter», наиболее частое предложение – 500 руб. в день + 15% от выручки. Кроме того, за них необходимо платить взносы в социальные фонды.
Стандартный процент, выделяемый на ремонт оборудования, – 2% от выручки, но, учитывая, что это дети, возьмем 5%.
