В настоящее время достаточно часто в социальных сетях можно получить сообщения о предложении работы через интернет.
Вам обещают отсутствие каких-либо финансовых вложений и затрату времени всего лишь 2-3 часа в день.
При этом гарантируют, что при такой работе через полгода вы сможете выйти на доход 30 тысяч рублей в месяц.
Рассмотрим, так уж ли плоха бизнес-идея сетевого маркетинга, как ее малюют.
В самой идее сетевого маркетинга нет ничего плохого. Он был задуман около 60 лет назад, как способ экономии компании-производителя.
При этом компания экономит на рекламе, посредниках, складах и т. д.
Потом сетевой маркетинг стал покорять интернет, и дело пошло быстрее.
Теперь не осталось ни одного человека, который не получал бы хотя бы раз предложение о таком заработке, но репутация сетевого маркетинга уже была подпорчена.
Люди изначально с недоверием относились к «уличным торгашам», которые были довольно навязчивы в своем большинстве.
Лишь немногие с прирожденным талантом продавца и знанием психологии смогли достигнуть карьерных высот, Вы можете попробовать себя в сетевом маркетинге и так же достигнуть при упорной работе серьезных результатов.
Теперь после истории с Сергеем Мавроди и МММ люди думают, что их пытаются затянуть в финансовую пирамиду, и не отвечают на такие сообщения.
В финансовой пирамиде отсутствует товар, а деньги получают за счет новых членов пирамиды, которые платят взнос за вступление.
Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
В сетевом маркетинге деньги получают в соответствии с товарооборотом людей, которых пригласил вышестоящий консультант.
Приглашая и обучая новых участников, можно подняться довольно высоко и заработать себе на безбедную старость.
Почему же многие до сих пор так негативно относятся к такому, казалось бы, выгодному занятию?
При опросе людей в социальных сетях выясняется, что 30% заведомо плохо относятся к сетевому маркетингу, наслушавшись знакомых, 30% уже состоят в какой-нибудь сетевой компании и 30% пробовали, но у них ничего не получилось.
Все дело в том, что лидеры сетевого маркетинга заведомо скрывают часть сведений о работе и обучают своих новичков поступать также.
2-3 часа в день – это очень мало, нужно работать с зари до зари.
Причем никто не гарантирует, что Вы найдете новых людей для своей структуры.
Рынок сейчас перенасыщен товарами, конкуренция огромная, и все-таки сетевой маркетинг конечен.
Хотя сетевики утверждают, что доход бесконечен, создается впечатление, что консультантов такое множество, что они уже друг друга приглашают в свой бизнес.
Людей уверяют, что их ждет полная финансовая свобода и пассивный доход.
Однако гарантировать это нельзя, уйдут люди из твоей ветки, товарооборот снизится, и доходы упадут. Компании неплохо устроились в этом плане.
До достижения определенного товарооборота люди работают бесплатно, «подкармливая» верхние слои, а потом оформляют ИП, чтобы получить заработанные деньги на расчетный счет, и выплачивают налоги сами.
Также лидеры сетевого маркетинга довольно сильно воздействуют на психологию людей, рассказывают, что не нужно будет больше работать «на дядю», но в действительности это совсем не так.
Они рассказывают, что не получиться может только у глупых и ленивых неудачников, но у всех разные способности и склонности.
Сетевой маркетинг не для всех, и надо честно об этом предупреждать, иначе очередной новичок, разочаровавшись, уйдет из этого бизнеса и будет распространять слухи о том, что это обман и надувательство.
Если все-таки закрыть глаза на эти довольно существенные нюансы, следует сказать, что заработать еще можно, хоть и с большим трудом, привлекая новичков.
Но в функционировании модели сетевого маркетинга нужно что-то уже менять, потому что он уже должным образом не работает.
Он превратился в манипулирование и игру на человеческих слабостях, потому что иначе новых людей уже привлечь, неоткуда.
Как я торговала «сетевой» косметикой
По моему туалетному столику и гардеробу кризис уже прошелся гребенкой. Денег на новое платье и дорогой японский шампунь нет и не будет. Бьются в голову мысли о подработке. Но куда податься?
— Возьмите каталог косметики «Орифлейм», если что-то понравится, позвоните, — одарила меня гламурной книжицей и блестящей мыслью медсестричка в детской поликлинике.
Если уж специалист по приему анализов может торговать косметикой, то мне, журналисту, специализирующемуся на «красоте», тем более стоит попробовать.
Мыло нужно всегда!
— Подумаешь, кризис. Наши бабушки и в войну буханку хлеба меняли на тюбик помады! Мыло, гели и шампуни все равно будут покупать! — рассеяла мои сомнения моя новая «учительница», координатор Наталья, яркая блондинка чуть за 35. Я оставила заявку на сайте компании. И буквально на следующий день Наталья позвонила мне и предложила встретится в кафе.
Продаешь косметику, и с каждой 1000 рублей 250 твои, — буднично объясняла Наталья. — Будешь показывать каталоги, рассказывать о продукции.
Я приготовилась слушать нудную лекцию и выяснять, как лучше втюхивать друзьям и знакомым эти волшебные тюбики и бутылочки. Как вдруг Наталья резко сменила тему.
— Но самое интересное, это вовсе не продажа, а бизнес с «Орифлейм»! — глаза моего сенсея загорелись плотоядным огоньком. — Доход поначалу до 20 тысяч рублей в месяц. Ты будешь работать не на дядю, а на саму себя. Будет свой маленький бизнес — без шанса разориться.
Далее Наталья достала чистый лист и цифрами с процентами нарисовала мое будущее. С доходами в тысячи долларов, вечеринками со звездами в компании миллионеров и поездками за границу.
Оказалось, чтобы все это у меня было, нужно одно: приводить людей на такие вот встречи. И уговаривать заняться бизнесом с «Орифлейм». Завербованные мною будут так же продавать косметику и вербовать других. И я буду иметь с этого определенный процент. Чем больше моя сеть, тем круче доходы. Схема старая как мир…
Наталья обрабатывала меня в течение двух с лишним часов. Я понимала, что мозг мой плющат приемчиками НЛП. Но остановить это было невозможно, очередной словесный выкрутас вдавливал в сиденье.
Из-за столика кафе я вышла совершенно разбитая.
А в голове все еще звучало Натальино: «Ты помнишь «Гербалайф»? Он вырос как раз в кризис 90-х годов. «Сапфировым президентом» «Орифлейм» стала Тамила Полежаева, бывший легендарный продавец этого коктейля! Бизнес прямых продаж в кризис растет как на дрожжах!»
Помада — не БАДы. Но мне не рады…
Честно попытавшись раскрутить подругу на двухчасовую пытку — встречу с агентом «Орифлейм», я едва не получила кулаком в глаз. Малоприятно слышать «Ты чо, дура?» от близкого человека.
А малознакомый бы и просто послал. Учитывая раскладку Натальи — «из 20 пришедших на встречу только 5 будут сотрудничать с компанией дальше. И только 1 будет искать новых людей», — за месяц-два я рисковала растерять друзей. Приобрести дурную репутацию у знакомых. И при этом завести в своей «сети» максимум одного-двух человек.
И это я еще косметикой торгую, радость, можно сказать, людям несу, а не БАДы сомнительные подсовываю!
Была не была, я пошла на встречу с представителем другой косметической .
Татьяна оказалась пухленькой серьезной студенткой с усиками и полным отсутствием краски на лице. Она действительно попыталась учить меня торговать косметикой этой американкой фирмы. Честно предупредила, что, если у клиентки аллергия на продукт, мне придется вернуть ей деньги, оформить возврат. И на халяву вручила аж 4 каталога. Косметика подешевле «Орифлейм» — значит, больше шансов найти клиентов!
Каталоги я с загадочной улыбкой вручала женщинам на работе. Неопытно мычала в ответ на вопросы: «А какой крем мне больше подойдет?»
Но всеми правдами и неправдами за неделю собрала-таки заказ на 1700 рублей. Дело было под Новый год. Народу по магазинам бегать некогда, а подарки дарить нужно!
Мы снова встретились с Татьяной на почте. Она быстренько «докрутила» сумму заказа до 2 тысяч. А как же? И каталоги новые нужно заказать (они меняются каждые 3 недели). И пробники чтобы прислали — не на пальцах же ароматы духов объяснять.
Через два дня пришла SMS. Мол, ваш заказ оформлен, заплатить нужно 1400 рублей. То есть прибыли 300 целковых.
Из них половина ушла на такси — поди дотащи две тяжеленные коробки! Народ не дурак, берет что подешевле да пообъемнее: литровые бутылки пены для ванн… А тут еще и муж в командировке…
Осталось чистого дохода 150 рублей. М-да. Вот тебе и дешевая косметика.
Секрет успеха
Я явно что-то делала не так. Люди по всему миру торгуют дамскими штучками — ну неужели они получают такие копейки?
За тайными знаниями я отправилась на специальный семинар для представителей-консультантов.
В двух залах собрались с десяток новобранцев. В основном молодые девушки.
— Назовите свое имя и последнюю сумму заказа, — с улыбкой предложила ведущая семинара.
Ох, я явно в аутсайдерах. Вон у той симпатичной Галины последний заказ аж на 17 тысяч! Ничего себе!
ВОПРОС НА ЗАСЫПКУ
А она натуральная?
Многие женщины недолюбливают «сетевую» косметику, мол, аллергенная. Например, в недавно опубликованном новосибирскими учеными «Рейтинге натуральности» (см. блог «Косметичка_онлайн» на сайте «КП») «Эйвон» заняла 174-е место, «Мэри Кей» — 182-е, «Орифлейм» — 186-е. Значит, в них много химических добавок, которые продлевают срок годности косметики. Чем их больше — тем выше возможность «неадекватной» реакции кожи на помаду, крем или тушь.
— Просто я беру много каталогов, до 100 штук, — объяснила секрет своего успеха девушка. — И раздаю их у метро. Каталог в обмен на номер телефона. А потом обзваниваю, и народ хоть что-нибудь, да заказывает.
Получается около пяти с половиной тысяч рублей чистого дохода за неделю-две. — Одно неудобно — развозить заказы, — вздохнула Галя. — Клиенты разбросаны по всему району, пока всех оббежишь. Но я сейчас больше нигде не работаю — как раз успеваю только продажей косметики заниматься.
Так, стоп! Если я буду тратить много времени за шатанием по городу, меня точно с работы попрут! Из-за жалких 5 тысяч!
— Одну мою знакомую так и выгнали, — шепнула на ушко соседка Елена, консультант с большим стажем. — Начальник на работе узнал и отправил в отпуск без содержания. Мол, иди — торгуй. Сейчас она подумывает о бизнесе с косметической фирмой. Ты же знаешь, что здесь можно не только торговать косметикой, но и делать карьеру?
О боже! Опять двадцать пять.
— А что ты хочешь? — озвучила мои же выводы Елена. — Если не работаешь «на сеть», а снабжаешь помадами да лосьонами себя и друзей, то выгоды всего ничего. Ну максимум та же косметика достанется тебе бесплатно. Хочешь хороших денег — надо с головой уходить в бизнес…
И еще не факт, что у тебя что-нибудь получится. Пробиться по сетевой лестнице получается у единиц, а такие, с деловой хваткой, и так в кризис не пропадут.
Я, если прижмет, лучше пойду мыть полы.
Если вы все-таки пошли в сетевики-затейники
1. Выбирайте фирму со стажем. Однодневки на этом рынке не редкость. И зачастую это банальные финансовые пирамиды.
2. Если в фирме сначала надо на свои деньги закупать товар, а потом пробовать продавать — уходите. Вас умело раскрутят на большой заказ, реализовать который без опыта у вас не получится.
3. Вам действительно должно нравиться то, что вы продаете. Иначе вся затея бессмысленна. И клиентов обманываете, и себя.
ЦИФРЫ
Товары, реализуемые методом «прямых продаж»
Косметика — 90,2%
Товары для дома — 6,2%
БАДы — 2,1%
Автор материала ждет ваших откликов на сайте
Технология работы сетевого маркетинга
Заработать на сетевом бизнесе можно двумя способами:
- Простые прямые продажи с получением процентов от каждого реализованного заказа продукции.
- Построение партнерской сети, когда вы имеете процент от реализации с каждого заказа ваших партнеров по всей цепочке. То есть, вы привлекли к продаже товаров пять человек. Каждый ваш партнер в свою очередь привлек еще по два человека. Со всей этой сети продаж вы имеет свой определенный процент. И каждый в этой цепочке имеет свою премию от реализации продукции.
Как правило, начиная маркетинговый бизнес, вы на первом способе учитесь прямым продажам, рекламе продукции и умению коммуницировать. А затем, набравшись опыта, выстраиваете свою сеть по продажам.
Бинарный бизнес план.
Он подразумевает наличие под Вашей анкетой всего 2 анкеты, то есть в каком то месте структуры млм компании расположена Ваша анкета, под ней 2 анкеты Ваших приглашенных, под ними у каждого по 2 анкеты их приглашенных и т.д. Более подробно о самих маркетинг планах мы поговорим далее, а сейчас мы только рассмотрим их достоинства и недостатки.
Достоинства бинарного бизнес плана. Вам не надо каждый месяц подтверждать работу своего бизнес места (обычно покупка продукции происходит 1 раз в год). Зарабатывать значительные деньги ($1000) Вы сможете уже через 2 – 3 месяца активной работы (правда, согласно статистике, таких успехов достигнут только 1 – 2 человек из 100). Для заработка ($1000 – $3000) необходимо небольшое количество активных партнеров (около 20 – 30). Число личных приглашенных меньше, чем в компаниях с линейным бизнес планом.
Недостатки. Закупка продукции обычно производится на большую сумму чем в проектах с линейной маркетинг-схемой. Максимальный доход ограничен, хотя и на довольно высоком уровне (допустим 5 – 10 тысяч долларов в неделю). Существует минимальная сумма выплат согласно маркетинг плану, то есть деньги Вы получаете не от одного Вашего партнера как в линейном бизнес плане, а от определенного количества.
Бинарный маркетинг план часто используют азиатские сетевые компании, такие как Fohow, Qnet и другие.
