Бизнес-идея: Скалодром – выгодный сезонный бизнес

Актуальность бизнес-идеи

Активный образ жизни — настоящая эмблема нашего времени. Люди путешествуют, делятся фотографиями в соцсетях, кто-то посвящает себя целиком спорту или туризму. Скалолазание — популярное увлечение сегодня, интерес к которому постоянно растет. В крупных городах работают скалодромы, их устанавливают в веревочных парках, батутных центрах, на фестивалях и детских праздниках.

Всё больше становится популярным активный отдых

Проведение рекламной кампании

Непосредственно перед открытием скалодрома придётся сделать серьёзные вложения в рекламу, чтобы как можно больше людей узнало о новом развлечении. Эффективные способы привлечения посетителей:

• на местном радио и телевидении;
• на билбордах;
• с помощью листовок.

В дальнейшем придётся регулярно рекламировать аттракцион. Стоит создать собственный сайт и группы в соцсетях. На этих площадках обычно выкладывают фото и видео тренировок и соревнований. Также стоит ввести дисконтную систему скидок для постоянных клиентов. Это поможет удержать основную массу посетителей и привлечь новых.

Затраты и прибыль

На организацию скалодрома потрачено 390 тысяч рублей. Стоимость запуска зависит от оснащения, качества и площади скалодрома — она может быть и выше. Ежемесячная прибыль после налогового вычета и расходов — от 150 тысяч рублей в первый год после выхода на окупаемость. Срок окупаемости — 6-8 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Липецка

Ежемесячные затраты

Финансовая часть бизнес-плана

Сумма инвестиций на старте разнится в зависимости от региона, а также выбранного типа оборудования. Рассмотрим, как будет выглядеть финансовый план компании на примере скалодрома, расположенного в центре города с численностью населения 500 тыс. человек, площадь которого составляет 150 м2. Аттракцион состоит из 5 трасс разной сложности.

Инвестиции в проект

Стартовые вложения включают:

• расходы на регистрацию предпринимательской деятельности и оформление документов – 5000 руб.;
• дизайн помещения и проведение ремонтных работ – 750 000 руб.;
• закупка оборудования – 550 000 руб.;
• расходы на рекламу перед запуском проекта – 60 000 руб.;
• затраты на различные организационные мероприятия – 100 000 руб.

Общая сумма инвестиций в открытие скалодрома составляет 1 млн 465 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы на поддержание проекта

К текущим расходам относятся траты на поддержание работы скалодрома:

• арендная плата – 45 000;
• заработная плата сотрудникам – 85 000;
• налоговые отчисления (6% от доходов) – 27 000;
• реклама аттракциона – 25 000;
• оплата бухгалтерских услуг – 6 000;
• прочие траты (коммунальные платежи, амортизация и др.) – 15 000.

Ежемесячно компания будет расходовать на поддержание проекта и его развитие 203 000 рублей.

Доходы и расчёт прибыли, рентабельность скалодрома

Доходы скалодрома будут расти от месяца к месяцу вместе с увеличением потока клиентов. При грамотно организованной рекламной кампании уже в первый месяц можно рассчитывать, что аттракцион ежедневно посетит 10 человек. Средняя стоимость разового посещения – 500–700 рублей, в зависимости от региона. Заинтересованные люди приобретут абонементы на месяц, их стоимость – 5000–6000 рублей.

С учётом дополнительных возможностей для заработка – сдачи в аренду помещения для корпоративных клиентов и организации обучения, примерный доход за месяц составит 250000–300000 рублей. При благоприятном развитии событий проект окупится через 1,5 года.

Открытие скалодрома – перспективное направление бизнеса. Современные люди нуждаются в новых видах развлечений, но особенный интерес у большинства вызывает экстрим. При правильной организации деятельности предпринимателю удастся достичь высот на этом поприще, а получение прибыли не заставит себя долго ждать.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Мы рассматриваем в плане открытие развлекательного скалодрома с перспективой организации полноценной школы скалолазания. Для работы начинающему бизнесмену потребуется оформить себя в качестве ИП. Приносите в налоговую по месту жительства пакет документов, которые мы перечислили ниже.

Система налогообложения — упрощенная или ЕВНД. Код ОКВЭД: 93.1 — Деятельность в области спорта.

Cписок основных документов для ИП

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Описание и анализ рынка

Организацию бизнеса следует начинать с оценки проекта по следующим критериям:

• характеристика целевой аудитории;
• определение конкурентоспособности;
• анализ доли и динамики выбранного рыночного сегмента.

Специфика анализа подразумевает оценку рискованности предприятия и пути минимизации рисков.

Анализ популярности экстремальных видов отдыха в России

Характеристика рынка скалолазания в России выглядит следующим образом:

1. В последние годы идёт активное развитие этого вида спорта. По массовости скалолазание пока уступает «традиционным» развлечениям. Однако, благодаря широкой популяризации и доступности, такое развлечение становится все более привлекательным.
2. По сравнению с другими странами, российский рынок заполнен всего на 10%.
3. В крупных городах скалодромы встречаются довольно часто, в маленьких населенных пунктах уровень конкуренции низкий. Соответственно там есть шанс получить прибыльный бизнес.

Бизнес-план скалодрома, составленный с учётом тенденций отрасли, позволит занять свободную нишу на рынке аттракционов и открыть успешное дело.

Целевая аудитория

Аудитория скалодрома обширная, хотя и неоднородная:

• молодёжь в возрасте 17–25 лет, для которых скалолазание является новым хобби;
• любители активного образа жизни от 33 до 42 лет, ведущие здоровый образ жизни;
• молодёжь из обеспеченных семей;
• дети, которые занимаются в секции или просто приходят вместе с родителями;
• случайные посетители, которые пришли оценить аттракцион.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам скалодрома можно отнести:

• хорошее качество предоставляемых услуг по доступной цене;
• приличный уровень обслуживания;
• оказываемые дополнительные услуги;
• сочетание нескольких видов скалодромов в одном помещении;
• правильное расположение;
• модульные конструкции легко можно изменять для создания новых «трасс», тем самым поддерживая интерес целевой аудитории.

Рекламная кампания

Несмотря на современные технологии, основным средством информирования потенциальных клиентов участники этого бизнеса считают рекомендации клиентов.

Другие направления маркетинговой деятельности:

• наружная щитовая реклама;
• создание сайта;
• публикации в социальных сетях — ведение новостной группы;
• заказ публикаций в городских СМИ;
• распространение листовок;
• расклейка объявлений;
• дисконтные карты с 5-10-15-20% скидкой (5% медная, 10% серебряная, 15% золотая, 20% платиновые карты);
• скидки на дневные посещения, работа секций для детей и подростков в дневное время для обеспечения бесперебойного потока посетителей;
• льготные условия для групп посетителей и корпоративов;
• скидки для многодетных семей – минус 30% за трёх и более детей.

Выбор помещения

Перед поисками помещения, да и в принципе перед началом работы, изучите спрос на скалолазание в городе. Работают ли уже скалодромы, какие у них недостатки. Всё это станет основой для вашей политики и маркетинговой стратегии.

Несколько вариантов, где разместить скалодром:

• Местный торгово-развлекательный центр
• Спортивный комплекс
• Фитнес-центр
• Отдельное помещение

Первые три выгодны с точки зрения привлечения аудитории: на открытой, посещаемой площадке вас видно издалека, а отдельное помещение еще нужно раскрутить. Выбирайте, исходя из стоимость аренды квадратного метра, популярности места и удаленности от центра города.

Пример скалодрома в отдельном помещении

Важный критерий выбора места — высокие потолки. Потребуется 7-12 метров для развлекательного скалодрома в высоту и 15-20 кв.метров по площади.

Виды и типы скалодромов

Виды скалодромов:

1. Спортивный. Подходит для тренировок профессионалов и для подготовленных любителей экстремальных видов спорта.
2. Развлекательный. Предназначены для начинающих посетителей или для проведения корпоративов.
3. Детский. Служит для занятий детей от 5 лет.

Если позволяет площадь, рекомендуется разместить в одном здании несколько видов скалодромов. Занятия можно проводить отдельно для каждой группы либо разделить их перегородками.

Спортивный объект должен быть приближен к природным поверхностям, однако создание угла наклона стены повысит стоимость скалодрома.

Существует 3 вида стен:

• плоские;
• ломанные;
• соединённые между собой.

Типы скалодромов:

1. Модульный. Собирается из взаимозаменяемых модулей, что позволяет собирать разнообразные трассы на одном скалодроме. В этом случае необходима надёжная фиксация конструкции на стене из кирпича или бетона. Зацепы надёжно крепятся в необходимых точках, за счёт этого возникают новые трассы.
2. Мобильный. Его легко перевозить и можно смонтировать за несколько часов в любом парке или дворе. Преимущество передвижного варианта: компактные габариты и лёгкость установки, недостаток — сезонность бизнеса на открытом воздухе. Мобильные скалодромы обычно устанавливают там, где люди следят за физической формой.
3. Монолитный. Эта конструкция имеет самую высокую сложность, поскольку относится к профессиональным. Существуют трудности с установкой — сложно найти подходящее помещение. Стоимость таких аттракционов выше остальных, но существует дополнительный доход в виде организации соревнований.
4. Детский. Занятия на скалодроме позволяют детям и подросткам с пользой расходовать энергию, развивают ловкость и координацию. Маршруты в таких конструкциях легче, чем на взрослых и учитывают потребности растущего организма.

Для минимизации вложений можно приобрести мобильный скалодром, дождаться прибыли и перейти на модульный. С этого начинали многие владельцы известных площадок для скалолазания.

Детский скалодром

Мобильный скалодром

Модульный скалодром

Монолитный скалодром

Оборудование

Отдельной таблицей представим инвентарь:

Строительство и установка самого скалодрома площадью до 20 квадратных метров обойдется в сумму от 150 тысяч рублей.

Ценовая политика и возрастная категория клиентов

Люди, ведущие активный образ жизни, в основном от 35-ти до 50-ти лет, смогут выделить на месячный абонемент около ста долларов.Молодежь (студенты и новички скалолазания), будут посещать ваш скалодром время от времени. Бизнесмен может брать плату за разовые посещения, можно ввести карты клиента на несколько посещений – вариантов – масса!

Самая высокая стена для скалолазанья высотой около 13ти этажного дома, Гронинген. Нидерланды.

Как выбрать поставщика

Самостоятельно построить скалодром с нуля нереально без опыта в строительстве. Слишком много нюансов нужно учесть при его создании. Поэтому прибегните к услугам компаний, который специализируются в этой нише.

Легче всего найти их в интернете — по запросу поисковик выдаст множество сайтов. Внимательно изучите предложения, сравните цены и отзывы, репутацию компаний. Отдавайте предпочтение проверенным поставщикам, которые работают в разных регионах и заслужили почет клиентов.

Обувь и оснащение приобретайте в специализированных магазинах — «Триал-Спорт» и других.

Дополнительные источники дохода

В любой бизнес всегда существует возможность получения дополнительного дохода, так сказать, «побочный эффект». На скалодроме это могут быть:

• Открытие курсов скалолазания.
• Продажа инвентаря и оборудования для занятий скалолазанием и альпинизмом.

Напоминаем, что при реализации любой бизнес-идеи вы можете получить консультацию у наших экспертов, заказать разработку бизнес-плана (либо попробовать написать его самим, воспользовавшись материалом – ). Связаться с нами можно, заполнив форму в разделе «Контакты». Успехов вам в ваших бизнес-начинаниях!

Персонал

Для функционирования скалодрома нужен следующий персонал:

• Два администратора (посменно) — 50’000 ₽
• Три инструктора (посменно) — 120’000 ₽
• Итого — 170’000 ₽

Инструкторы должны быть настоящими профессионалами в своем деле, чтобы обучать других и следить за безопасностью на площадке. Одно из направлений вашего бизнеса — школа скалолазания, поэтому ваши сотрудники должны уметь научить новичков, как двигаться по скалам правильно.

Задачи управляющего, маркетинговую стратегию и бухгалтерский учет берет на себя собственник бизнеса. Администраторы общаются с клиентами, принимают оплату и организуют процесс и пространство на площадке.

Направления заработка скалодрома

1. Корпоративные мероприятия. Современные компании сейчас устраивают корпоративы где угодно — лишь бы было интересно сотрудникам. Чем скалодром не место для тимбилдинга? Чтобы подтолкнуть людей к такой мысли, в своей рекламной кампании вам нужно будет сделать на этом упор.
2. Детские праздники. То же самое касается детских мероприятий. Можно организовать здесь увлекательный выходной день для группы школьников.
3. Школа скалолазания. Это занятия для новичков в скалолазании, которые хотят не просто развлечься, а научиться лазать по скалам правильно. Занятия могут проходить для взрослых и детей.
4. Соревнования. Их стоит проводить, когда ваш скалодром наберет определенную популярность, заполучив постоянных клиентов. Просто запустите рекламу, что в такой-то день у вас будут проводиться соревнования для взрослых или детей с призами. Чтобы было интереснее, соревнования можно проводить в несколько этапов.
5. “Разовые” помещения клиентами.Для начинающего бизнеса эта категория клиентов будет самой главной. Это посетители, которые просто узнали о вашем скалодроме и захотели развлечься, или, прогуливаясь в выходной день по торговому центру, увидели вывеску. Если вы сумеете провести “сеанс” скалолазания для посетителя так, что ему это понравится, он станет вашим постоянным клиентом.

Режим работы должен быть удобным для вашей целевой аудитории. По будням скалодром должен закрываться не раньше 23:00, так к вам смогут приходить клиенты после рабочего дня. В выходные дни обычно наплыв посетителей будет еще больше, поэтому открывайтесь как можно раньше, а закрывайтесь поздним вечером.

Как рекламировать бизнес

Ведите рекламу в нескольких направлениях:

• Печать и распространение листовок в местах скопления целевой аудитории: школы, детские сады, спортклубы, фитнес-центры, торговые комплексы и так далее
• Публикации в местных и федеральных СМИ: интервью с владельцем, рассказ о сфере скалолазания, перспективах и целях школы
• Работайте с социальными сетями, ведите блоги, делитесь фотографиями с посетителями
• Создайте сайт, продвигайте его в поисковых системах и с помощью контекстной рекламы

Зарабатывать с помощью скалодрома можно не только на разовых посещения и абонементах в школу. Проводите корпоративные мероприятия на нем, создав коммерческое предложение в виде лендинга. То же касаемо детских мероприятий: выходной день для одного-двух классов школы.

Активно развивайте бизнес и создавайте вокруг скалодрома сплоченное сообщество по интересам. Набирайте новых инструкторов, которые могли бы обучать желающих и более профессиональному альпинизму. Организуйте выезды в невысокие горы на каникулах.

Как открыть скалодром

Что же он собой представляет? Скалодром — это искусственное сооружение, поверхности которого смоделированы как рельефы скал. Такие сооружения состоят из вертикальных дорожек (трасс), на которых есть специальные зацепы — с их помощью скалолазы взбираются наверх. Высота конструкции может быть от нескольких метров практически до сотни. Ее стены могут быть самыми разнообразными — плоскими, ломаными, переходящими одна в другую, нависающими, соединяющимися и так далее. Очень неплохо смотрится эффект нависающих камней.

Скалодромы активно используются как профессиональными скалолазами для тренировок своих навыков, так и любителями — просто для развлечения и новых спортивных эмоций. Конечно, конструкции для профи и любителей могут значительно отличаться по степени сложности и опасности. Часто стены конструкций делают из буковой фанеры.

Для открытия лицензии разрешения не нужны, скалодромы относятся к аттракционам.

Почему скалодром перспективный бизнес–проект?

Сегодня спорт актуален и популярен среди молодежи. Физические нагрузки позволяют иметь не только красивую фигуру, но и сохранить здоровье на долгие годы. Скалолазание считается экзотическим направлением активного отдыха, которое набирает популярность. Скалодром для детей будет интересным времяпровождением с друзьями и родителями.
Живя в современном мире, мы очень много работаем и большую часть жизни проводим сидя. Но важно находить время и для спорта. Тренажерные залы порой надоедают и хочется чего–то нового и интересного, чтобы получить порцию новых положительных эмоций и заряд позитивной энергетикой. Ездить в горы часто у большинства людей просто нет возможности, поэтому скалодром будет уникальной возможностью весело провести время. В этом бизнесе у вас не будет проблем с клиентами, и вы сможете заработать приличные деньги при правильном подходе. Детский скалодром потребует от вас минимум вложений.

Как построить сооружение?

Для строительства скалодрома потребуется:

• Выбрать подходящее помещение с высокими потолками, системами вентиляции и кондиционирования воздуха. Для профессиональных площадок нужны потолки повыше, развлекательным достаточно 7-12 м.
• Разработать проект. Здесь лучше обратиться в специализированные студии. План понадобится подробный, учитывающий конструктивные особенности скалодрома, его действительные размеры. Проектировщики подготовят 3D-визуализацию, которая наглядно покажет, как будет выглядеть конструкция в реальности.
• Найти компанию, где можно купить оборудование для скалодрома, а так же компанию, которая займется его возведением. Часто это одна компания, которая предоставляет комплекс услуг под ключ: разработку проекта, продажу комплектующих и сборку. Не рекомендуется выбирать самые дешевые варианты. В случае удачной реализации проекта модернизировать, переделать простой скалодром в более совершенный обойдется дороже.

Что важно знать о скалодроме

Прежде чем инвестировать в скалодром, важно понимать, что из себя представляет такая конструкция. Как правило, это сооружение для лазания в виде вертикальных и горизонтальных панелей, которые крепятся на стену под разными углами наклона. На рельефные поверхности устанавливают разные по формам, размерам и цветам зацепы, располагая их в соответствии со сложностью трассы. Устанавливают скалодромы в помещении с высотой потолков от 3-х метров. Размеры и сложность маршрутов аттракциона могут быть разными и зависят от места его расположения. Для безопасности посетителей необходимо дополнительное оборудование: страховочные системы и маты.

Финансовые возможности многое определяют

Касательно капиталовложений все зависит от финансовых возможностей, так как самый дорогой вариант стены будет наиболее перспективным выбором. Но при этом и самым дорогим. Если бюджет, выделенный на открытие бизнеса, имеет строгие ограничения, то стоит начать с самого простого варианта и постепенно, накопив денежную массу, сделать усовершенствование своей предпринимательской деятельности.

Также потребуется приобрети все необходимые крепления, страховку, маты и многое другое снаряжение, необходимое для качественной работы скалодрома. Дополнительный инвентарь, кроме стенки, обойдется примерно в 250 тысяч рублей.

Важные нюансы стройки

Перед тем как построить скалодром, следует учесть некоторые факторы. Прежде чем искать помещение для спортивного комплекса, нужно нарисовать эскиз проекта, чтобы презентовать его владельцу и администрации здания, где планируется аренда. В этом изображении потребуется выделить все нюансы. При необходимости проект скалодрома можно будет изменить с учетом нюансов помещения, после чего потребуется утверждение подрядчика.

Также во время установки не помешает прибегнуть к консультации людей, которые профессионально занимаются данным видом спорта. Это поможет более грамотно оформить все участки трасс и приблизить их к реальным условиям. На данный момент существуют фирмы, которые выполняют все виды работ, необходимые для того, чтобы построить скалодром. Поэтому при наличии финансов есть смыл обратиться к таким специалистам и получить скалодром «под ключ».