Как открыть бизнес по установке кондиционеров? Бизнес-идея

Добавлено в закладки: 0

Как открыть бизнес по установке кондиционеров? Бизнес-идея

В современном мире в офисах, учреждениях, квартирах и частных домовладениях повсеместно используются кондиционеры. Учитывая огромное количество климатической техники, кто-то должен ее устанавливать и ремонтировать. Особенно, спрос на услуги по установке кондиционеров и их обслуживанию возрастает в разы в жаркое время года. Открыв компанию по установке и обслуживанию кондиционеров, можно заработать хорошие деньги. Прибыльность данного бизнеса, особенно в период ажиотажного спроса – летом, будет существенна и довольно высока. Так, как открыть свое дело по установке и обслуживанию кондиционеров? Об этом далее в этой статье.

Для чего нужна система вентиляции?

Вентиляция – это воздухообмен в помещениях, где живут или работают люди, с помощью нее создается благоприятный микроклимат, за счет контроля состава воздуха, температуры и влажности внутри помещения. Мы будем рассматривать набор технических решений, которые обеспечивают эти процессы.

Основная задача системы вентиляции – это контроль состава воздуха. Так, воздух внутри жилого или рабочего помещения должен содержать не менее 21% кислорода. Внутри помещений часто бывают и источники вредных веществ: мебель из ДСП, бытовая химия, газовые плиты, отходы от производства и много другого, именно их концентрацию нужно уменьшать, чтобы обеспечить высокий уровень жизни или же рабочего процесса.

Еще один вариант заработка денег — это открытие авторазборки. Инструменты, поиск авто, каналы продаж и уровень заработка.

Современные системы вентиляции не только очищают воздушную массу внутри помещения, но и могут фильтровать поток, который поступает внутри помещения, подогревать или охлаждать его или же увлажнять его до выставленных на контроллере показателей.

Классификация систем вентиляции

Все системы вентиляции можно разделить на несколько категорий.

• по способу обмена воздуха — естественная или принудительная (механическая).
• по назначению — приточная или вытяжная.
• по зоне обслуживания — местная или общеобменная.
• по конструктивному исполнению — наборная или моноблочная.

Давайте кратко рассмотрим каждый из вариантов.

Естественная вентиляция. Она не включает в свою структуру электрооборудования, а состоит из каналов, перемещение воздуха в которых обеспечивается за счет разности температуры и давления воздушных масс на улице и внутри помещения, а также давления ветров. Монтируют такие системы чаще всего в жилых домах, в санузлах и на кухне, а каналы выводятся в общую систему с выводом на крыше здания. Приток воздуха в таком случае обеспечивается открытыми окнами или форточками.

Принудительная. В этом варианте используются электроприборы, в частности вентиляторы, или спирали для нагрева воздуха, которые принудительно подают или забирают воздух из помещения. Чаще всего комбинируют обе системы, чтобы обеспечить максимальный комфорт проживания или работы.

Приточная система – обеспечивает подачу свежего воздуха в помещение. Может оснащаться системами нагрева, увлажнения или же очистки.

Вытяжная система осуществляет забор воздуха внутри и вывод его наружу. Обычно эти две системы комбинируют и настраивают правильный обмен воздушных масс.

Наборные системы вентиляции. Они собираются в виде конструктора, составными частями которого являются: вентиляторы, фильтра, воздуховоды и прочие. Расчет каждой системы осуществляется только специалистом и из этих комплектующих можно собрать варианты вентиляции, как для небольшой квартиры, так и для крупного предприятия.

Моноблочная установка. В ее состав чаще всего входит рекуператор, в котором происходит теплообмен холодного приточного воздуха с тёплым воздухом, удаляемым из помещения, что позволяет экономить от 30 до 90% электроэнергии.

Также на рынке присутствует большое количество разновидностей воздуховодов, которые разделяют по нескольким параметрам:

• по форме сечения используемых труб (круглые и квадратные);
• по материалу, из которого изготавливаются воздуховоды (стальные, резиновые, пластиковые, полиэстерные, алюминиевые);
• по свойствам (огнеупорные и гибкие);
• по виду крепления элементов (ниппелями и болтами);
• по жесткости (гибкие и жесткие).

Все эти типы каналов используются при проектировке и монтаже.

Почему это выгодно?

Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору. Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.

Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.

Системы вентиляции

Установка систем вентиляции производится в больших местах скопления пыли, осадков, неприятных запахов, задымленности в помещениях… Там, где могут находиться люди. Это может быть установка вентиляции в частном доме, квартирах, также это могут быть офисы, бассейны, рестораны, различные помещения вроде гаража. Сегодня на рынке есть просто таки огромный выбор вентиляции от различных производителей, вентиляционное оборудования используется «на ура» почти везде. Стоит сразу отметить, что не вся вентиляция при установке покупная. Иногда при монтаже, различные компании, которые ее ставят, используют воздуховоды и другие комплектующие собственного изготовления.

Приточные и вытяжные вентиляционные системы

Кроме методов обычного вентилирования воздуха, есть еще и установка приточной вентиляции. Такая вентиляция более интересна, но чуть более затратная, чем стандартные аналоги. Это очень компактная система вентиляции, в которой все компоненты собраны в едином шумоизолированном корпусе (или же моноблоке). При помощи такой нехитрой конструкции моноблочные приточные установки лишились многих недостатков, которые были очень свойственны аналогичным вентиляционным системам. Их средний размер и низкий уровень шума позволил размещать их на балконах, и даже в жилых помещениях, а эксклюзивный подбор и дальнейшая настройка абсолютно всех компонентов на раннем этапе производства отбросили в сторону совсем ненужное и сложное проектирование и наладку.

Говоря еще об одном интересном методе вентилирования, отметим вытяжную вентиляцию. Она менее эффективна, чем приточная или комбинированная, но справляется с возложенными на нее задачами на все сто процентов. Наглядным примером может быть вытяжная вентиляция, находящаяся в цехах, где проходит вредное производство, когда в воздух выделяются весьма ядовитые вещества, вредящие людям. Вытяжная вентиляция незаменима в помещениях, где воздух находится под воздействием очень неблагоприятных факторов. Как раз в таких помещениях и монтируется целая система, которая состоит из нескольких различных вытяжных вентиляторов. Помимо этого, при данном монтаже нельзя забывать также и о безопасности, которая достигается с помощью установки вентиляционных решеток, которые защищают от прямого попадания в вентиляционную шахту различных посторонних предметов.

Если учесть то, что загрязненность воздуха в наше время – это практически норма жизни, то очистка воздуха просто необходима каждому из нас для качественной жизнедеятельности. Существует много компаний, которые занимаются установкой вентиляции. С конкурирующими фирмами войну вести тяжело, но при хорошей раскрутке эта сфера деятельности поможет Вам очень хорошо зарабатывать, учитывая постоянный поток клиентов, желающих дышать только чистотой и свежестью. Все системы вентиляции подразделяются по цене и качеству, поэтому Вы сможете предложить систему вентиляции на любой вкуси кошелек. Снабжая клиентов качественной очисткой воздуха, Вы не только получаете хорошую прибыль, но и делаете жизнь людей лучше.

Как открыть бизнес по установке кондиционеров

* В расчетах используются средние данные по России

Сегодня многие предприниматели предлагают населению всевозможные услуги по выполнению тех или иных работ. Одним из таких направлений бизнеса является установка кондиционеров. Такой вид предпринимательства является достаточно перспективным для новичка, потому что не требует слишком больших финансовых затрат, однако стоит отметить, что достаточно часто заниматься только установкой кондиционеров нецелесообразно. В этой статье, впрочем, будет рассмотрен именно такой бизнес с указанием возможных вариантов развития и расширения своей деятельности, но подробно будет освещена лишь работа по непосредственно установке кондиционеров (а также сплит-систем и тому подобных устройств).

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего оформиться именно как индивидуальный предприниматель, потому что это потребует небольшого вложения денежных средств, а также отнимет относительно мало времени и сил. Однако если есть необходимость в регистрации юридического лица, то предпочтительной формой является общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от доходов или 15 процентов от операционной прибыли в качестве налогов. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 43.22 Работы по монтажу систем водопровода, канализации, отопления и кондиционирования воздуха. И вот что интересно, несмотря на то, что установка кондиционеров относится к относительно простым операциям, её вполне можно поставить в один ряд с такими услугами как установка бытовой техники или ремонтные работы в доме, эта деятельность регулируется Федеральным законом ФЗ РФ от 1 декабря 2007 г. № 315-Ф3 “О саморегулируемых организациях”. То есть по своей сути она приравнена к строительным и инженерным работам.

Нужно отметить, что ранее подобная деятельность вообще подлежала лицензированию, однако с 2010 года лицензия отменена (это касается вообще всех строительных работ), и теперь необходимо для получения допуска к работе стать членом саморегулируемой организации, которая работает в сфере строительства или инженерных изысканий. Это добавляет немалое количество сложностей, потому что для вступления в саморегулируемую организацию необходимо предоставить доказательство того, что предприниматель в состоянии качественно выполнять поставленную перед ним задачу, при этом каждая СРО выставляет свои условия, при этом нужно сказать, что фактически всегда необходимо оплатить вступительный взнос, который порой составляет немалую сумму, что критично в первую очередь для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей. Преимущества вступления в саморегулируемую организацию также имеются, но в этом направлении бизнеса подобные обязательства становятся скорее лишней проблемой и отнимает лишнее время на бюрократическую волокиту.

Следующим этапом в организации своего бизнеса можно назвать поиск помещения для размещения своего офиса. Он станет просто представительством, в котором проходят переговоры с клиентами. Теоретически можно работать и без аренды помещения, проводя переговоры с клиентами либо по телефону, либо на их или нейтральной территории. Это особенно удобно для малых организаций, которые стремятся сэкономить на первых порах. При подборе помещения нужно определиться с районом своей работы, потому что в больших городах стараться захватить рынок всего города нецелесообразно, в этом случае придётся конкурировать с очень большим количеством организаций. В связи с этим гораздо проще охватить лишь несколько кварталов, чтобы предлагать свои услуги только жильцам близлежащих домов. Конечно, отказывать потребителю даже из другого конца города не стоит, если он сам вышел на компанию и заинтересовался её услугами, но проводить рекламную кампанию и искать потребителей лучше всё-таки на ограниченной территории. Наиболее целесообразно рассматривать в первую очередь спальные кварталы, особенно хорошо, если в городе ведётся строительство новых спальных районов, потому что тогда можно будет, разместившись на территории новостроек, получать очень большое количество заказов от новых жильцов. Само помещение под офис не должно быть большим, ведь работать в нём будет немного людей, а необходимое для работы оборудование нельзя назвать габаритным и занимающим много места. Стоимость аренды офиса зависит от многих факторов, к которым как раз и относится местоположение в первую очередь, потому что в центральных районах она будет на порядок выше, чем на окраинах; нельзя забывать и о том, что в крупных городах аренда недвижимости на порядок выше, чем в провинции.

Следует сказать несколько слов также об уровне конкуренции в данном бизнесе. Кондиционеры и сплит-системы уже давно перестали быть предметом роскоши, и сегодня их покупает относительно большое количество людей, поэтому на рынке уже давно существует огромное количество компаний, которые предлагают своим потребителям не только установку кондиционеров, но и многие другие виды услуг. Лучше всего пытаться найти кварталы города, в которых ещё не работает ни одна организация, в противном случае придётся напрямую конкурировать с уже работающим предприятием, что может быть очень сложно. Как уже было отмечено выше, сегодня редкая компания занимается исключительно установкой кондиционеров, гораздо чаще это ремонтная организация, предлагающая клиенту помощь мастеров всех видов. Это может быть ремонт любой бытовой техники, услуги переезда, электромонтажные и сантехнические работы, уборка помещений, техническое обслуживание и тому подобные работы. Нельзя сказать, что нет возможности построить свой бизнес исключительно на установке кондиционеров, однако нужно учитывать работу не только прямых конкурентов, которые также занимаются только монтажом систем кондиционирования, но и более крупных организаций, которые почти наверняка имеют наработанную клиентскую базу за счёт работы с различными потребителями по разным вопросам.

Вообще стоит рассмотреть вариант открытия своей организации подобного рода, которая предлагает своим клиентам широкий перечень различных услуг. Преимущества многопрофильной организации очевидны: работа с большим количеством потребителей, а значит более быстрое распространение информации о себе (сарафанное радио никто не отменял); формирование нескольких источников дохода с учётом того, что стартовые инвестиции увеличиваются не намного; есть возможность предлагать своим клиентам более расширенный сервис. Ещё одной важной особенностью является то, что бизнес по установке кондиционеров является в большей степени сезонным, и поэтому придётся рассчитывать на то, что в определенные месяцы число заказов будет минимальным или вообще отсутствовать, что безусловно может пагубно сказаться на своём бизнесе. Работа в нескольких профилях позволяет предпринимателю иметь стабильный и постоянный доход на протяжении всего года, при этом его сотрудники, которые являются специалистами по монтажу кондиционеров, могут быть обучены выполнению других видов работ и поэтому могут быть всегда занятыми на работе.

Что касается специалистов, то к этому вопросу нужно подходить очень серьёзно, потому что если взять на работу люди, которые плохо выполняют свои обязанности, то можно получить непросто недовольство потребителя с последующей потерей репутации, но и даже судебные разбирательства, потому что не корректная установка системы кондиционирования может привести к поломке устройств. При этом со стороны саморегулируемой организации также предъявляются требования к сотрудникам компаний, которые имеют членство в ней. Однако нужно заметить, что некоторые особенно прогрессивные саморегулируемые организации предлагают своим членам услуги по обучению персонала и повышению их квалификации. Однако лучше всего всё-таки изначально искать квалифицированных специалистов, которые имеют немалый опыт работы в данной сфере и могут дать гарантии того, что работа будет выполнена качественно, и впоследствии не возникнет никаких проблем. Специалисты должны обладать навыками по установке и обслуживанию кондиционеров и сплит-систем, при этом уметь работать не только с распространёнными моделями, но и с довольно устаревшими агрегатами и, напротив, самыми современными машинами. При этом нужно учитывать, что компания будет работать не только с частными лицами, но и с организациями, которые будут нуждаться в монтаже более сложных систем кондиционирования.

Но даже при работе с физическими лицами могут возникнуть некоторые сложности для неподготовленного человека, потому что кроме распространенных видов существуют моноблочные кондиционеры, мульти-сплит системы и системы с изменяемым расходом хладагента, и каждый из этих типов устройств имеет свои особенности установки. Специалисты по монтажу должны также обладать практическими навыками по промышленному альпинизму и в некоторой степени по ремонтно-строительным работам, ведь иногда установка может быть сопряжена с некоторыми сложностями. Далее потребуется найти людей, которые будут заниматься организационными и административными вопросами, при этом сам предприниматель может занять руководящую должность, если он сам не обладает достаточными навыками и знаниями или просто не имеет желания заниматься установкой кондиционеров самостоятельно.

При этом нужно отметить, что все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучше всего передать на аутсорсинг, потому что это позволит существенным образом сэкономить за счёт отсутствия необходимости содержать в своём штате дополнительных сотрудников. В целом можно сказать, что для такого бизнеса редко требуется штат сотрудников больше 10 человек, однако если приходится работать с большим количеством потребителей и есть немалое количество заказов, то бывает необходимо сформировать несколько бригад, которые занимаются одновременно выполнением заказов по заявкам разных потребителей. Поэтому в крупных компаниях обычно штат состоит из достаточно большого количества людей.

Следующим этапом в организации своего бизнеса будет закупка оборудования, которая позволит максимально эффективно и быстро выполнять поставленные задачи. Для монтажа простых кондиционеров и сплит-систем потребуется купить такие инструменты и оборудование как штроборез с комплектом алмазных дисков, специальный промышленный пылесос, профессиональный перфоратор, труборез, трубогиб рычажный и арбалетного типа, пропаново-кислородная горелка, а также вальцовка и шабровка. Стоимость каждого инструмента лежит в достаточно широком ценовом диапазоне, однако средняя цена такого комплекта редко составляет менее 100 тысяч рублей.

Некоторые предприниматели стараются сэкономить, покупая бывшее в употреблении оборудование, но в этом случае остаточная велик риск того, что оно окажется слишком изношены и в ближайшее время выйдет из строя. В качестве примера можно привести эксплуатацию штробореза. Если для этого инструмента использовать дешёвые алмазные диски, то он очень быстро поломается. В связи с этим человек, который покупал некачественные алмазные диски после определённого срока эксплуатации попытается избавиться от старого штробореза, попытавшись выдать его за новый аппарат. Нужно отметить и то, что для монтажа кондиционеров можно использовать и более дешёвое оборудование, то есть приобрести технические устаревшие аналоги вышеперечисленных инструментов. Здесь уже каждый предприниматель решает для себя сам, услуги какого уровня качества он хочет предлагать своему клиенту. Нельзя забывать и о том, что для установки систем кондиционирования придётся закупать немалое количество расходных материалов, стоимость которых может составлять до трети от цены работы, которую оплачивает заказчик. Если есть необходимость в формировании нескольких бригад, то каждой из них нужно приобрести свой комплект оборудования.

Наконец, стоит решить вопрос, связанный с транспортировкой людей и оборудования на место выполнения заказа. Для этого можно приобрести недорогой микрофургон или даже простой автомобиль, хотя некоторые предприниматели договариваются со своими работниками о том, что они выезжают на место работы и при этом перевозят оборудование на личном транспорте. Если же бизнесмен принял решение о покупке автомобиля для целей организации, то ему следует рассчитывать на сумму минимум в 200 тысяч рублей, причём за эти деньги можно купить только бывший в употреблении автомобиль отечественного производства, который отличается соответствующим качеством и надёжностью.

В своей работе придётся также заниматься проведением в той или иной степени масштабной рекламные кампании. Наибольшей эффективностью всё-таки отличается сарафанное радио, но в первое время рассчитывать на него всё равно не получится, поэтому следует позаботиться о размещении сведений о себе в средствах местной массовой информации, к которым можно отнести радио, телевидение, прессу, а также тематические порталы в интернете. При достаточном бюджете можно создать собственный сайт, на котором потенциальные клиенты смогут получить ответы на интересующие их вопросы. Однако нужно и самостоятельно искать своих клиентов, для чего некоторые компании нанимают даже специалистов по продажам, торговых представителей. Эти люди специализируются в основном на поиске корпоративных клиентов, то есть обращаются в фирмы и организации с предложением по монтажу сложных систем кондиционирования.

Стоимость услуг компании по установке кондиционеров формируется на основании нескольких факторов. К примеру, важную роль играет мощность устройства, потому что производительный двигатель предполагает увеличение размеров самого кондиционера. Минимальная стоимость за установку одного кондиционера начинается примерно с трёх тысяч рублей, хотя на рынке можно найти предложения компаний, которые обещают выполнить эту работу и за несколько меньшую сумму, но в большинстве случаев это компания, которая не может гарантировать качественное выполнение своей работы. Помимо непосредственно самой установки стоит заниматься и последующим обслуживанием систем кондиционирования, диагностикой и ремонтом в случае необходимости. Можно также постараться заключить договор с каким-либо магазин по продаже бытовой техники и кондиционеров в частности. Крупные гипермаркеты техники, конечно, имеют свой штат специалистов и предлагают услуги по установке купленного у них оборудования, однако небольшие магазины почти всегда не располагают возможностями по предоставлению услуги такого рода. Поэтому, наладив сотрудничество с магазином, можно рассчитывать на получение относительно большого количества заказов, ведь многие покупатели сплит-систем и кондиционеров нуждаются в их последующем монтаже. Работая с магазином, можно также через него предлагать потенциальным потребителям всё те же самые услуги по ремонту и обслуживанию систем кондиционирования воздуха.

Подводя итог, можно сказать, что это достаточно выгодное и в некоторой степени простое начинание, однако лучше всего совмещать его с ведением других видов бизнеса, которые являются близкими друг к другу. Тогда можно будет получать хороший доход от установки кондиционеров в тёплое время года, то есть в сезон, а в другие месяцы занимаясь преимущественно иными видами предпринимательства.

Матиас Лауданум (c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Источник

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

• Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
• Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
• Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио – при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Технология установки и сервиса климатической техники, монтажное оборудование

Сервис по обслуживанию кондиционеров состоит из: чистки фильтров во внутреннем блоке и в системе дренажа, контроля перепада температуры и очистке теплообменника блока внутри, проверку рабочего давления в системе, зарядку фреоном, а также диагностику различных неисправностей. Возможен демонтаж оборудования с целью обнаружения неисправности, ремонта, и другое.

Процесс монтажа кондиционирующей техники состоит из: установки наружного и внутреннего блоков, прокладки межблочной коммуникации. Достаточно простая технология требует определенного профессионализма от монтажников. Так как попадание грязи и пыли в холодильный контур выведет агрегат из строя. Также немаловажен эстетический вид всей системы и ее соединительных элементов. Поэтому лучше иметь свой обученный персонал, а не нанимать сторонних рабочих, которые могут создать непривлекательный имидж вашей фирме.

Для выполнения работ по установке кондиционеров потребует следующих список инструмента:

• перфораторы (как минимум 2 шт.);
• штроборез, в крайнем случае болгарка;
• насос вакуумный − выводит влагу/воздух из контура охлаждения;
• промышленный бетоносос;
• цилиндр зарядный и манометрический коллектор;
• аппарат для тестирования контура охлаждения на герметичность;
• инструментарий нарезки, сгибания, шабровки и вальцовки труб;
• оснащение для пайки труб.
• наборы по работе с фреоном.

Стоимость комплекта инструментов (монтажных, ремонтных, диагностических) может быть в пределах от пяти сотен до пяти тысяч в долларовом эквиваленте.

Учитываем сезонность бизнеса

Стоит обратить внимание на то, что бизнес по продаже и установке кондиционеров является сезонным. Ведь большинство людей предпочитают приобретать кондиционеры в жаркий период или заранее, то есть весной или летом. Чтобы в остальное время года бизнес не простаивал, можно создать список дополнительных услуг, которыми Ваша фирма будет заниматься осенью и зимой. Примером может послужить сервисное обслуживание кондиционеров, составление проектов монтажа для офисов в новых зданиях, разработка системы кондиционирования офисного или торгового помещения большой площади. Таким образом, в осенне-зимний период работа Вашей фирмы будет специализироваться на оказании услуг юридическим лицам. Это выгодно еще и тем, что в отличие от физических лиц, которые об установке кондиционера начинают задумываться с приближением жаркого времени года, юридические лица начинают разрабатывать планы кондиционирования помещений на следующий период как раз осенью и зимой.

Расценки бизнеса

Обязательно нужно проанализировать рынок расценок на услуги по установке кондиционеров, чтобы четко представлять какую стоимость можно выставлять заказчику. Слишком завышенная стоимость услуг отпугнет потенциальных заказчиков, слишком дешевая стоимость – снизит рентабельность, а при неблагоприятных условиях может привести к банкротству.

Для понимания приведем пример самого простого варианта. Так, установка кондиционера (вместе с креплением блоков снаружи и внутри дома, с прокладкой электрокабеля и трубки), стоит приблизительно от 6 до 8 тыс. руб. Причем, на зарплату рабочим уйдет примерно 2 тыс. руб. Бригада из 2 человек в день может выполнить максимум 4 установки. В день можно заработать (валовый доход без уплаты налогов и прочего) примерно +(-) 10 тысяч рублей.

Финансы

Составление финансового плана проекта позволяет не только рассчитать доходную и расходную части проекта, но и правильно распределить будущие затраты.

В общей сложности, стартовый капитал на запуск нового предприятия по изготовлению систем вентиляции и воздуховодов составит около 3 000 000 рублей.

При этом первоначальные расходы включают:

• Аренда производственного помещения, отделочные работы и оформление документации – 100 000 – 150 000 рублей.
• Закупка и монтаж производственного оборудования.
• Оплата труда работников.
• Поставки расходных материалов.
• Прочие затраты.

Рентабельность такого вида бизнеса оценивается экспертами достаточно высоко – на уровне 60-70%.

Уровень чистой прибыли планируется в размере 200 000 – 400 000 рублей.

При таких показателях производство способно окупиться уже через 9 месяцев спустя открытия проекта.

На видео: Системы вентиляции

Стартовые вложения (в рублях)

Ежемесячные расходы (в рублях)

Сколько можно заработать?

За 1 месяц можно продать примерно от 10 кондиционеров. На этом получится заработать 250 000 рублей. Обслуживание 1 кондиционера на месяц – 400 рублей. Установка одного устройства – 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем за месяц выходит примерно 310 000 рублей, чистая прибыль – 190 000 рублей.

Окупаемость

В период теплого сезона можно получать неплохую прибыль. Это позволит окупить вложенные деньги за 5 месяцев. Чтобы достичь таких высоких результатов, необходимо приложить много усилий.

Помещение

Так как в производстве систем вентиляции и воздуховодов используется крупногабаритное оборудование, то к выбору соответствующего помещения для размещения такого производства следует подойти со всей ответственностью. В данном выборе следует руководствоваться не только крупной площадью всего здания, но и наличием в нем помимо основного помещения производственного цеха отдельных зон для складов готовой продукции и сырья, а также подсобного помещения для персонала.

Поиск подходящего помещения, ремонт и отделка внутренних поверхностей, а также решение организационно-правовых вопросов потребует финансовых затрат в размере не менее 100 000 – 150 000 рублей.

Как выбрать оборудование

Перечень оборудования для данного направления деятельности не отличается своей масштабностью. Потребуется:

• перфоратор;
• штраборез;
• вакуумный насос и зарядный цилиндр;
• течеискатель и трубный инструмент.

Оборудование

Основная часть затрат на открытие нового коммерческого проекта по изготовлению систем вентиляции и воздуховодов заключается в закупке и установке производственного оборудования. В данном вопросе следует отметить, что элементы вентиляционных систем подразделяются на несколько типов, что предполагает применение соответствующего типа оборудования для их производства. По этой причине еще на этапе составления бизнес-плана должно быть решено, какой именно тип вентиляции планируется к производству.

Если размеры стартового капитала позволяют, то можно оборудовать несколько цехов разными видами установок с целью изготовления соответствующих типов вентиляционных элементов. Это позволит не только расширить ассортимент нового производства, но и ускорит окупаемость всего проекта.

Рынки сбыта и поставки сырья

Не смотря на то, какой именно тип вентиляции планируется производить, рынки сбыта должны быть намечены заранее во избежание застоя нереализованной готовой продукции и несения убытков. В первую очередь это касается изготовления гибкой вентиляции, так как спрос на нее значительно ниже, чем на жесткую вентиляцию, себестоимость изготовления и рыночная цена которой существенно ниже. Для организации оптовых поставок лучше ориентироваться на заключение договоров с крупными строительными организациями, что даст хороший импульс для развития бизнеса.

В качестве производителей оборудования рекомендуется выбирать отечественные компании, так как только в этом случае можно быть уверенным, что изготовленные системы вентиляции с помощью такого оборудования будут отвечать всем действующим в нашей стране стандартам.

В общей сложности за закупку и установку оборудования уйдет около 1 300 000 – 3 200 000 рублей.

Рынки сбыта должны быть намечены заранее во избежание застоя готовой продукции

Какой бы не был избран тип вентиляции, в стандартную производственную линию входит следующее оборудование:

1. установка листов размотки расходного материала;
2. аппарат подачи листов;
3. установка, отслеживающая ровную поверхность листа и разглаживающая его в случае необходимости;
4. нож для резки готовой вентиляционной трубы (принцип гильотины).

Для обеспечения непрерывного производства рекомендуется заключить договора на поставку сырья и расходных материалов.

Персонал

В бизнесе на монтаже вентиляции важно найти ответственных работников, которые будут осуществлять монтаж и проектирование этих систем.

Лучшим решением будет, если сами освоите проектирование вентиляции и кондиционирования, в таком случае самую ответственную работу будете выполнять самостоятельно, нанимая лишь помощников для монтажа, что снижает риски стабильной работы вашего бизнеса в случае ухода проектанта. Во-вторых, такой подход увеличит рентабельность, поскольку для инженера нужно будет платить высокую зарплату, а это на старте бизнеса существенная статья расходов.

Монтажников, нужно также подыскивать лучше с опытом работы в этом сегменте рынка, но можно брать и без опыта обучая их всем основам установки.

Бухгалтерию, общение с клиентами, вы также можете взять на себя, контролируя все финансовые вопросы в своей фирме, и будете точно знать, что никто не уводит ваших клиентов.

Сборка и установка

Абсолютно вся сборка, а также установка Вашей вентиляционной системы должна будет изготовлена согласно всем стандартам, будь то компактная установка вентиляции в квартире, в различных офисных помещениях, или же крупногабаритных промышленных – которая состоит из калорифера, множества фильтров, самого вентилятора и других важных элементов. Сразу стоит отметить, что по затратам, с точки зрения точности всех расчетов, высокозатратным будет сам процесс проектирования Вашей вентиляционной системы и последующий ее монтаж. От высокой точности этих расчетов и установки данной системы вентиляции целиком и полностью зависит вся эффективность и отличное качество ее бесперебойной работы на протяжении очень долгих лет.

Установка вентиляционных систем происходит в несколько шагов. С самого начала, для расположения всех проточных, а также вытяжных элементов кондиционера (при условии, если планируется полное кондиционирование помещения) сразу определяются различные допустимые зоны для их установки. А для прокладки воздуховодов (создаются откосы и углубления в стенах), создаются необходимые условия для данных работ. Затем сразу начинается их дальнейший монтаж и потом уже разводка. В завершении данной установки монтируют подключение автоматической системы для управления.

Первым делом необходимо обратить внимание на саму сборку воздуховодов, а также на сам щит автоматики. Именно от их обслуживания зависит долговечность и исправность отличной вентиляционной системы. При возведении дома, расположение будущего вентиляционного оборудования учитывается еще на стадии разработки проекта. Для вентиляции может быть отведена как отдельная комната, так и специальное помещение. В своем проекте очень важно отметить и места для будущих воздуховодов.

Кроме вентиляции необходимо кондиционирование именно тех комнат и помещений, где находятся люди, это нужно для обеспечения их прекрасного самочувствия, что в дальнейшем увеличит их трудоспособность в несколько раз, а это является важным фактором.

Ремонт и установка кондиционеров бизнес-план

Бизнес-планирование позволяет установить рамки расходования бюджета, выявить сильные и слабые позиции предприятия, рассчитать рентабельность бизнеса и спрогнозировать доход на первые несколько месяцев или даже лет работы.

Бизнес-план должен включать в себя следующие пункты:

• маркетинговое исследование;
• анализ конкурентов;
• описание бизнеса;
• организационные аспекты (выбор помещения, подбор персонала и пр.);
• расходы;
• рентабельность и доходность.

Это основные позиции, которых следует придерживаться при составлении этого документа. Ни в коем случае нельзя пренебрегать маркетингом – анализ рынка позволит найти нишу, в которой будет развиваться бизнес, составить портрет потенциального потребителя, выбрать оптимальную ценовую политику и составить общую стратегию продвижения.

Подбор помещения

Для организации работы фирмы, которая будет предлагать клиентам кондиционеры с установкой, не требуется использование дорогостоящего помещения.

Для такого бизнеса нет необходимости оборудовать эффектный выставочный зал. Общение с заказчиком, как правило, происходит непосредственно на объекте, где планируется установка кондиционера, в офисе могут лишь заключаться договор и обсуждаться финальные нюансы. Цель бизнесмена – заставить клиентов вызвать именно его специалистов, а, следовательно, заманить покупателя красивым офисом вряд ли удастся.

Чаще всего офисы фирм, занимающихся установкой кондиционеров, расположены в промышленных зонах, в районах строительных рынков и пр.

Офис может быть расположен где угодно: при грамотной маркетинговой политике покупатели смогут легко найти дорогу и сделать заказ.

Спектр услуг

Существует три направления услуг, которые предлагают такие фирмы:

1. Установка оборудования.
2. Сопровождение.
3. Демонтаж.

Такие услуги, как установка и монтаж бытовых кондиционеров, пользуются наибольшей популярностью. На стадии установки специалисту необходимо выехать на объект еще до того, как он приступит к работе: он должен произвести необходимы замеры и рассчитать предварительную стоимость.

В зависимости от размеров помещения и выбора температурного режима следует подбирать разное оборудование – это тоже входит в обязанности специалиста на первом этапе работы.

Во время длительной жары техника используется на пределе своих возможностей, а потому сбои в ее работе неизбежны. Сопровождение – это не менее прибыльный аспект работы таких фирм.

Оперативное реагирование на вызов клиента и качественный ремонт в краткие сроки – вот главные ключи к успеху и высокой рентабельности бизнеса.

Подбор персонала

Оптимальный штат сотрудников для начинающей организации – 3-4 специалиста:

• руководитель;
• менеджер по работе с клиентами;
• 2 специалиста по установке и демонтажу оборудования.

По мере роста компании штат будет увеличиваться: будет расти количество менеджеров по работе с клиентами, создаваться служба маркетинга, привлекаться новые специалисты.

Начинающих специалистов брать не рекомендуется, можно сэкономить на зарплате, однако производимые работы скорее всего будут некачественными. Среди прочих требований – умение при необходимости работать с альпинистским оборудованием в случае монтажа кондиционеров на высоте.

Главные требования к монтажникам – профессионализм и знание этой отрасли

Классы кондиционеров

Весь ассортимент кондиционеров на российском рынке условно можно разделить на три класса. К первому, элитному, относятся высокотехнологичные японские корпорации, предлагающие климатическое оборудование. Такие сплит-системы самостоятельно выстраивают климат в микросреде, защищены от поломок, работают бесшумно и могут справиться практически с любыми задачами. Стоимость одного кондиционера в среднем варьируется от 60 до 150 тысяч рублей.

Второй класс – надежное оборудование от европейских и японских производителей. Они также обеспечивают бесперебойную работу, хорошо охлаждают воздух и имеют оптимальное соотношение цены к качеству. В отличие от элитных, они не обладают полной звукоизоляцией, а гарантийный срок менее продолжительный. К первым двум группам относится продукция компаний Panaconic, Sharp, Toshiba, Daikin и др.

Третий класс кондиционеров – это знакомые марки LG, Sumsung, Rolsen и другие непрофильные фирмы. Они используются в бытовых нуждах и пользуются наибольшей популярностью за счет относительно невысокой стоимости.

Оборудование и материалы

Чтобы оборудование работало бесперебойно, необходимо использовать качественное оборудование. Сплит-системы заказываются для каждого клиента в индивидуальном порядке, а вот следующее оборудование всегда необходимо иметь под рукой:

• перфораторы с комплектующими;
• вакуумный насос;
• штроберез с алмазными дисками;
• течеискатель;
• трубные инструменты;
• горелка, припой и другие.

Срочная установка кондиционеров потребует, чтобы все эти приспособления находились у специалиста в свободном доступе, а, следовательно, разумнее приобрести для каждого сотрудника полный комплект.

Рекламная кампания

Рекламная кампания необходима для того, чтобы о начинающей фирме узнало как можно больше потенциальных покупателей.

Название фирмы по установке кондиционеров должно быть ярким и запоминающимся, вызывать соответствующие ассоциации.

Размещать рекламу нужно там, где имеется наибольшее количество потенциальных клиентов – в многоквартирных домах, торговых и бизнес-центрах. Решения о выборе компании, занимающейся установкой кондиционеров, принимает руководство компании, поэтому резоннее всего составить коммерческое предложение и заняться рассылкой по организациям. Использование листовок может подстегнуть интерес и спровоцировать на обращение в нужную организацию.

Где искать заказы?

Поиск клиентов, за счет высокой конкуренции может быть затруднителен, но все же есть несколько основных подходов, с которых вы можете получить заказ.

1. Сотрудничество со строительными бригадами, с выплатой процента за привлечение каждого клиента.
2. Свой сайт + контекстная реклама. К тому же можно заняться поисковым продвижением, и получать часть заказов с Google или Yandex.
3. Реклама на онлайн досках объявлений с полным перечнем услуг.
4. Раскрутка страниц в социальных сетях.
5. Профильные форумы и группы. Консультируйте людей и параллельно рекламируйте свой бизнес по установке систем вентиляции и кондиционирования.
6. Участие в государственных тендерах.

В будущем, вы сможете получать заказы за счет личных рекомендаций довольных клиентов.

Работа с заказчиками

Персонал лучше нанимать строительных специальностей

Следует учитывать и выбор заказчиков, с которыми будете работать. Это частные и корпоративные заказчики. Естественно, что бизнес будет более доходным, если будете выполнять заказы корпоративных компаний и предприятий: магазины, офисы, заводы и т.д. Но этот рынок более жесткий в плане конкуренции по простой причине – рынок уже занят. К тому же корпоративные клиенты более требовательные, поэтому начинать нужно с частных заказчиков, а далее при достижении соответствующего уровня развития, можно будет перейти на корпоративных клиентов.

Рентабельность бизнеса

В среднем крупная компания занимается ежедневно установкой 3-4 сплит-систем. Начинающая фирма такими результатами похвастаться не может – на первых этапах работы этот показатель варьируется в пределах 20-25 систем в месяц. Прибыль с одного кондиционера составит в среднем около 15-20 тысяч рублей.

Таким образом, прибыль в месяц составит около 460 тысяч рублей. Из них 80 тысяч придется отдать на зарплаты персоналу, еще 20 – аренда помещения, 10 – реклама. Прибыль владельца может составить 300-350 тысяч рублей в месяц.

Персонал фирмы по монтажу кондиционеров и вентиляции

Поиск квалифицированного персонала – ответственный этап в создании фирмы, специализирующейся на монтаже бытовых кондиционеров и вентиляционных систем.

На начальном этапе бизнесмен может взять на работу только одного помощника, принимая участие в выполнении заказов (при условии наличия опыта установки подобного оборудования).

Это будет гарантией того, что монтажные работы будут выполнены безукоризненно. Когда прибыль от бизнеса станет высокой, можно будет нанять на работу еще нескольких сотрудников.

Стоимость установки одного бытового кондиционера варьируется от 4 до 8 тысяч рублей (в зависимости от сложности заказа). Установка вентиляционных систем стоит намного дороже.

Монтируя минимум 100 кондиционеров в месяц, предприниматель может рассчитывать на получение прибыли в 300 тысяч рублей. Не меньший доход можно получать от монтажа систем вентиляции.

Дополнительным источником прибыли является оказание услуг по обслуживания установленного оборудования.

Вывод

Производство систем вентиляции является достаточно перспективным направлением развития бизнеса, так как данная сфера деятельности характеризуется невысоким уровнем конкуренции, высокими показателями рентабельности при относительно небольшом стартовом капитале.

В помощь заинтересованным предпринимателям представлен пример бизнес-плана открытия производства систем вентиляции, который может быть использован при составлении собственного проекта.

Источники

• https://biznes-club.com/biznes-idei/montaj-system-ventilyatsii-i-kindicionirovaniya.html
• https://bisnesideya.ru/stroitel-ny-j-biznes/ustanovka-ventilyacii-v-dome-i-na-proizvodstve-chistyj-vozdux-prineset-pribyl.html
• https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_33.html
• https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-montazha-kondicionerov-i-sistem-ventilyacii
• https://www.temabiz.com/ot-10000-do-100000/biznes-po-prodazhe-i-ustanovke-kondicionerov.html
• https://biznes-prost.ru/biznes-plan-proizvodstvo-sistem-ventilyacii.html
• https://Zapusti.biz/biznes-idei/prodazha-i-ustanovka-konditsionerov
• https://vashbiznesplan.ru/sfera-uslug/ustanovka-kondicionerov.html

[свернуть]