Доброго времени суток! Сегодня я продолжу более подробно раскрывать тему бизнес-плана дизайн-студии интерьера и ландшафтов и тема статьи: как правильно рекламировать свою дизайн-студию интерьера и ландшафта
.
И если рекламировать, и находить клиентов для создания интерьеров не сложно, то рекламу ландшафтов продвигать намного сложнее (по простой причине, услугами дизайнеров ландшафтов пользуются намного реже).
Приступая к рассмотрению этого вопроса, я разделю всю рекламу дизайн студии на:
- Реклама и продвижение дизайн-студии в интернете;
- Реклама студии дизайна оффлайн.
Так же стоит разделить и сами направления деятельности дизайн-студии:
- Реклама услуги создания интерьеров;
- Реклама услуги создания ландшафтов.
Начнем с рекламы дизайн-студии интерьеров и ландшафтов в интернете, так как она практически одинакова:
Как открыть ландшафтную фирму? Насколько это сложно?
На сегодняшний день организации, занимающиеся оформлением и озеленением территорий, пользуются популярностью. Естественно, с каждым годом таких фирм становится все больше и больше, но ниша заполнена не до конца. Безусловно, ландшафтный дизайн участка может стать прибыльным делом.
Но стоит сразу же отметить, что развитие любой новой фирмы сопряжено с некоторыми трудностями. Да и стартовый капитал на оборудование, аренду офиса и рекламу понадобится немаленький. Тем не менее при правильном подходе бизнес может принести хороший заработок.
Риски бизнеса на вертикальном озеленении
Самый большой риск — это низкая раскрученность.
Пока что люди мало знакомы с этим направлением в дизайне. Мы распределили способы уменьшить риск: от самых дешевых к самым дорогим.
Как уменьшить риск:
- Бесплатно.
Создайте объявления на бесплатных досках: avito.ru, avizo.me и других. Это — самый бюджетный вариант для вас, который требует только времени. Подберите качественные фото — собственные или найденные в сети. Чужие фото должны быть без меток владельца, желательно с фотостоков. Также в работе на досках очень важны ключевые слова. Мы подобрали список самых популярных ключевых слов из поиска Yandex и Google. Используйте их в названиях и в текстах объявлений: одно ключевое слово — одно объявление. Естественно, следите за тем, чтобы ключевые слова соответствовали вашей деятельности: если вы не продаете сами растения для фитостены, эту фразу лучше не использовать.
| вертикальное озеленение | конструкции для вертикального озеленения | стена из растений |
| вертикальное озеленение интерьера | модули для вертикального озеленения | фитокартина |
| вертикальное озеленение квартиры | озеленение интерьера | фитомодуль |
| вертикальное озеленение конструкции | озеленение квартиры | фитомодуль для вертикального озеленения |
| вертикальное озеленение помещений | озеленение офиса | фитостена |
| вертикальное озеленение стен | озеленение помещений | фитостена в квартире |
| вертикальные сады | озеленение стен | фитодизайн |
| живые стены из растений | растения для фитостены |
- Бесплатно.
Заведите странички в социальных сетях. Не для “котиков”, а ради портфолио и полезных советов. Что можно постить еще? Посмотрите самых читаемых конкурентов. - Практически бесплатно.
Для начала беритесь за самые простые задачи: обслуживание и монтаж систем. Производство конструкций — это самый трудо- и финансово затратный этап, не стоит начинать со сложного. - Практически бесплатно.
Договоритесь со знакомыми: владельцами офиса, салона красоты или кафе. Сделайте им скидку на свою работу — за возможность оставить визитки или флаеры. Выиграют все: они получат наплыв клиентов в такое приятное место, а вы — новых заказчиков. - Практически бесплатно.
Участвуйте в выставках, посвященных строительству и дизайну. - Недорого.
Используйте максимальное количество источников рекламы. Это необязательно должно быть дорогое ТВ или баннеры. Используйте таргетированную рекламу ВКонтакте и Facebook, возможности Яндекс Директ и Google Adwords. Эти системы очень лояльны к начинающим предпринимателям, имеют очень простые пошаговые руководства по запуску и принимают минимальные суммы. Кроме того, на рекламу иногда выдаются промокоды — в подарок. - Возможно, дорого
. Общайтесь с директорами торговых центров и предприятий, предлагайте свои услуги, делайте скидки. Если это для вас психологически трудно, придется нанять менеджера по продажам. - Возможно, дорого.
Сотрудничайте с предприятиями в смежных сферах — цветочными магазинами, студиями дизайна, архитектурными бюро, строительными фирмами. - Возможно, дорого.
Для полномасштабной раскрутки вам понадобится сайт. Для начала воспользуйтесь бюджетными конструкторами сайтов, а в будущем создайте собственный — с нужными вам функциями. Привлекайте пользователей контекстной рекламой. Используйте ключевые слова, которые мы перечислили выше, и ищите дополнительные в Yandex Wordstat. - Дорого
. Если можете это себе позволить — наймите маркетолога на первоначальную раскрутку своего дела.
Трудно выбрать правильное место для работы
. Большой город — много спроса, но и больше конкурентов. Маленький город — низкая конкуренция и невысокий спрос. Продумайте этот риск еще на стадии планирования.
Производственные сложности.
Вы должны быть одновременно ландшафтным дизайнером, установщиком и менеджером. Или нанять всех этих людей и платить им достойную зарплату. Как вариант, наймите начинающих специалистов, которые только нарабатывают профессиональный опыт.
Сложности ухода.
Различные насаждения требуют разной освещенности, температуры воздуха и разного полива. Нужно тщательно подбирать “соседей” и хорошо разбираться в вопросе.
Юридическое оформление документов
Прежде чем начинать работу, необходимо правильно оформить все бумаги. Как правило, фирму ландшафтного дизайна оформляют либо как ИП (индивидуальный предприниматель), либо как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Все документы оформляются в налоговой службе.
Если вы планируете сделать своим бизнесом благоустройство территории возле частных домов, то можно зарегистрироваться как ИП (это дешевле и быстрее). Но если в будущем вы планируете сотрудничать с крупными компаниями или же браться за озеленение и сохранение городских участков (например, парков), то лучше оформить ООО.
О продвижении
Основные источник у нас — сайт компании. Он новый и находится в постоянной доработке — мы анализируем поведение тех, кто заходит на него, и делаем так, чтобы клиентам было удобно им пользоваться и находить нужную информацию.
Другой источник — сайт интернет-магазина greenston.by, где представлены товары для интерьерного озеленения. В мае собираемся его запустить.
Участвуем в интерьерных выставках, в частности — в Минском салоне во время недели дизайна. Представляли свои горшки, модели кашпо. Планируем совместные мероприятия с мебельными салонами и компаниями, которые предлагают интерьерные товары.
Сотрудничаем с дизайнерами интерьеров и архитекторами. Обычно они ищут для своих проектов интересные кашпо, и мы помогаем им подобрать подходящие варианты как по эстетике, так и по бюджету.
Ландшафтный дизайн: бизнес-план
Открывать собственный бизнес всегда непросто. И некоторые трудности ждут вас в том случае, если ваше призвание — ландшафтный дизайн. Бизнес-план в данном случае должен включать в себя несколько обязательных пунктов.
- Юридическое оформление организации.
- Определение категории клиентов.
- Открытие студии дизайна, где вы сможете принимать клиентов и предоставлять им ознакомительную информацию.
- Набор сотрудников и грамотное распределение обязанностей.
- Покупка необходимого оборудования.
- Договора о сотрудничестве с теми или иными компаниями-производителями.
- Реклама вашей фирмы.
Действуя по такому плану, можно достичь значительных успехов в этом бизнесе. Поэтому на каждом из вышеперечисленных пунктов стоит остановиться и рассмотреть все возможные варианты.
Как это работает, или как мы начинали
Первоочередная работа — это обрезка и снос деревьев. Изучив процедуру получения официального разрешения через муниципалитет, я дал объявления, используя все известные группы и сайты. Понемногу стали появляться заказы: два-три в месяц. Другими словами, человек хотел снести надоевшее ему сухое дерево, но муниципалы и частники выставляли им счет в 12-15 тысяч рублей. Мы работали за 8000, из них 2200 рублей уходили на аренду автогидроподъёмника, покупку пары литров бензина, масла и заточку цепи.
Порубочные остатки мы за небольшую доплату (1000-1500) распиливали на маленькие дрова, и заказчики с удовольствием брали их себе. Вывоз всегда оговаривается отдельно.
Дополнительный доход от сотрудничества
Очень выгодной оказалась работа с ТСЖ и компаниями. Они всегда заказывают от 3 до 20 деревьев, и за пару дней можно заработать около 100 000, при этом затраты на расходники и аренду составляют около 30-35 тысяч. За 2-3 дня можно заработать по 20-25 тысяч на человека. За особенно сложные деревья, от которых отказываются муниципалы в виду непрофессиональных пильщиков, люди готовы платить до 25 тысяч.
За обрезку и снос деревьев люди готовы платить.
Кому-то мешает не всё дерево, а одна ветка. В этом случае собирается несколько адресов, нанимается автогидроподъёмник, и делается объезд.
Казалось бы, стоимость в 1-2 тысячи небольшая, но у нас набиралось 4, реже 5 адресов.
В оставшееся время можно, к примеру, повесить кондиционер, спилить световой столбик, достать мячик с крыши — деньги можно заработать на чём угодно. Спрос на обрезку деревьев круглогодичный.
Открываем офис ландшафтной фирмы
Некоторые бизнесмены данной сферы утверждают, что на начальных этапах у них даже не было своего офиса. Однако лучше арендовать и обустроить помещение. Хотя наличие собственного офиса и связано с дополнительными расходами, это поможет правильно организовать работу и выглядеть более солидно в глазах будущих клиентов.
Лучше всего открыть студию в центре города, хотя в данном случае место расположения офиса не так важно, как, например, реклама. Помещение должно быть просторным, светлым и хорошо обустроенным. Поскольку вы будете предлагать клиентам дизайн и благоустройство их территорий, то ваш офис должен демонстрировать, что вы действительно разбираетесь в дизайне.
В офисе, помимо кабинетов, должна быть прихожая или комната ожидания с удобной мебелью. Можно украсить ее с помощью растений и прочих декоративных предметов, а на стены повесить фото ваших проектов (если они, разумеется, есть).
Желательно, чтобы в офисе была телефонная линия, так будет удобнее общаться с клиентами и поставщиками.
Об аудитории
Чаще всего с запросом комплексного озеленения обращаются юридические лица. Мы разрабатываем им дизайн-проект, делаем поставку всего необходимого для этого, осуществляем посадку растений и сервисное обслуживание.
Можно выделить следующие случаи, когда к нам обращаются:
1. Срочная встреча и прием иностранных делегаций, когда нужно быстро сделать офис красивым. В Европе озеленение офисов уже давно неотъемлемая часть оформления интерьера. Наши бизнесмены, путешествуя и посещая партнеров, это видят. В случае приезда гостей, желая показать себя с лучшей стороны, обращаются к нам.
2. Обустройство нового офиса. Сейчас модно создавать экопространство для сотрудников, поэтому новые офисы стараются оформить в соответствии с современными трендами. Восприятие офиса такой и позитивное.
3. Поддержание экосреды офиса. Для некоторых помещений озеленение можно назвать необходимостью. Часто это ИТ-компании, с офисами в формате open space. У них озеленение играет не столько эстетическую функцию, сколько оздоровительную. Ведь растения формируют микроклимат, повышают влажность, поглощают формальдегиды, выделяемые от мебели, очищают воздух от болезнетворных бактерий. Улучшается психоэмоциональное состояние: зеленый цвет позитивно влияет на людей.
А еще растения могут делить пространство на функциональные зоны, заменяя перегородки, что также актуально для больших помещений.
Фото предоставлено автором
Обращаются кафе, рестораны, общественные места, которым важна атмосфера уюта. Для таких клиентов горшки и растения должны быть максимально устойчивые, так как есть высокая опасность их повреждений из-за большого потока людей.
Стали обращаться и физически лица. Чаще всего это люди 30−40 лет, которые хотят оформить свои новые квартиры стильно и современно, сделать живой уютный интерьер.
Как определиться с категорией клиентов?
У многих люди этот вид деятельности ассоциируется скорее с украшением территории возле частных домов. На самом деле клиенты (ландшафтного дизайна и любой другой сферы искусства) не ограничиваются «богатыми частниками».
Хотя если вы только начали работать, то лучше всего начинать именно с них, так как проекты здесь небольшие.
Кроме того, услугами подобных фирм часто пользуются городские организации. Ведь практически в каждом городе есть общественные сады, парки и участки, которые нуждаются в облагораживании, озеленении и сохранении. Вы, например, сможете благоустроить территорию возле школы или разбить несколько ярких клумб в центре города.
Возможностей здесь довольно много. Но городские заказы в большинстве случаев объемные и требуют не только создания определенного дизайна, но и регулярного ухода за участками. Кроме того, городская администрация чаще всего пользуется услугами фирм, уже имеющих портфолио и хорошую репутацию.
Из офиса — на приусадебные участки…
— Ландшафтный дизайн я начала изучать по зову сердца: всегда нравилось заниматься растениями, хотела создавать красоту для людей. По образованию я экономист-маркетолог, 12 лет проработала в холдинге «Атлант-М». В 2005 году окончила курсы ландшафтного дизайна. И поняла, что это направление может быть не только хобби, но и профессией.
С 2005 года по 2009 год практиковала как частный ландшафтный дизайнер, и постоянно сталкивалась с ситуацией, когда меня приглашали что-то переделать на участке после работы других: растения чахли, ничего не росло, выглядело не эстетично. Я рассказывала об этом мужу, на что тот сказал: «Хватит ныть, открывай компанию и делай так, как считаешь нужным».
Так в конце 2010 года появилась наша .
В активе было всего-навсего $ 300, личный автомобиль, который стал служебным, и огромное желание заниматься ландшафтным дизайном.
Для открытия компании мы арендовали юридический адрес, офиса сразу не было. Муж стал соучредителем и часто предлагал разные идеи, например, поставлять растения из европейских питомников, развивать сотрудничество с внешними ландшафтными дизайнерами и пр.
Сразу сформулировали три принципа нашей работы:
1. Нанимаем сотрудников только в штат, несмотря на то, что у бизнеса есть выраженная сезонность и большинство компаний-конкурентов предпочитают пользоваться услугами временных рабочих. Но мы решили, что для высокого качества работ нам нужны люди, которые будут развиваться вместе с компанией.
2. Ведем бизнес легально, чтобы обезопасить компанию и предложить клиентам прозрачные условия работы.
3. Создаем сады для жизни — продуманные, качественные и красивые.
И стали заниматься ландшафтным дизайном приусадебных участков. За первый год мы получили около 15 заказов. Количество сотрудников, работающих над созданием проектов и их реализацией, доходило до 10 человек: директор, то есть я, 2 дизайнера, бухгалтер, рабочие.
Фото предоставлено автором
Как только открылись (а сделали мы это зимой — в «несезон»), стали заниматься SEO-продвижением нашего сайта. И уже к весне 2011 года по всем запросам он был в топе органической выдачи. Не потому, что он был какой-то невероятный, а потому, что мало у кого из конкурентов сайт в принципе был в то время.
Про рентабельность и прибыль на тот момент я вообще не думала. Все мысли были о творчестве — я горела желанием дарить этому миру красоту, меня вдохновляли реакция людей, их благодарность и горящие глаза.
То, что мы зарабатывали, позволяло обеспечивать нужды компании, арендовать офис и оплачивать персонал. О том, чтобы зарабатывать самой, я думала в последнюю очередь. Осознание того, что нужно смотреть на цифры и ими управлять, пришло только спустя какое-то время.
Все функции компании, кроме производства работ и ведения бухучета, лежали на мне: найм персонала, ведение документации, работа с клиентами, продвижение, поиск и закупка материалов для выполнения работ, налаживание отношений с партнерами, организация работ и контроль исполнения, доставка рабочих и материалов на объекты.
К слову, на тот момент у меня было двое маленьких детей, младшему из которых исполнилось 1,5 года. Первые несколько лет муж участия в оперативном управлении не принимал, оставался в найме на должности финансового директора одной из компаний.
Так как постоянно сталкивались с недостатком посадочного материала, организовали поставку из Латвии декоративных растений. Все вопросы решали своими силами — переговоры с транспортными компаниями, экспортные документы, таможенное оформление, получение фитосанитарных сертификатов.
В 2012 году у нас появился свой офис, численность персонала достигла 14 человек, и мы выполнили первый заказ за границей — в российском Смоленске. После этого заказа стали обращаться и клиенты из России.
Не обошлось и без курьезов на старте. В самый первый год, весной 2011-го, мы работали над проектом в Молодечно для Минского мебельного центра. Это территория предприятия, которую руководители решили сделать красивой. Мы утвердили проект, закупили все необходимые материалы, растения.
Фото предоставлено автором
И вот, стоит бригада, готовая работать. Они начинают копать в тех местах, где нужно посадить растения, и лопата упирается в бетон. Иногда так бывает, попадается строительный мусор. Поэтому я говорю: «Копни правее» — и там бетон. «А левее?» — опять бетон! «А вперед?» — снова бетон!
То есть территория вся с газончиком, а везде под ним на глубине 15 сантиметров — слой бетона. А растений закуплено много и люди ждут!
Стали выяснять, где еще есть бетон. Работники, вилами «прощупывая» площадку, выявили «карманы» без бетона. Но это же все равно не то, что мы запланировали. Я стояла, смотрела на эту площадку и думала. Решение пришло такое: там, где можно, сделали красивый контур из растений. А там, где был бетон, привезли земли, сделали холм высотой до 40 сантиметров и на него посадили запланированные растения. Теперь это выглядит как замысел дизайнера.
Супруг мне тогда сказал: «Профессионал — это не тот, кто может сделать хорошо, когда все хорошо. Профессионал — тот, кто делает хорошо, когда все плохо».
Оборудование для ландшафтного дизайна
Потребуется множество специального оборудования, которое поможет вам заниматься искусством под названием ландшафтный дизайн. Бизнес-план обязательно должен включать в себя покупку самой необходимой техники.
Для начала стоит позаботиться о садовой технике. В частности, вам наверняка понадобится секатор, садовые ножницы, электропила и электрорубанок. Вряд ли можно представить себе приусадебный участок без ухоженного зеленого газона, поэтому не забудьте добавить в список покупок газонокосилку. Понадобятся мелкие инструменты для монтажа тех или иных декораций, в частности, отвертки, ножовки, стамески. И, конечно же, работы в саду вряд ли можно представить без лопат, грабель и прочего оборудования.
Естественно, по мере развития вашей фирмы комплект техники будет постоянно пополняться. Но на начальных этапах хватит и самых простых вещей.
Выгоден ли покос травы
Следующая статья заработка — покос травы. Два триммера, которые легко помещаются в легковую машину, канистра с бензином и бухта лески – все, что нужно, чтобы заработать за вечер от 2 до 5 тысяч на человека.
Опять же собирались мелкие заказы от бабушек покосить у двора за 500 рублей, а также крупные заказы, например, окос всей территории ТСЖ или детских парков. Главное — не завышать цену.
Мы берём в среднем 300 рублей за сотку. Это цена средняя, давно устоявшаяся. Период проведения работ — с апреля по ноябрь. В три летних месяца мы не знали, что выбрать, были нарасхват.
Здесь есть один секрет: триммеры китайские, но расходники профессиональные, а именно катушки “Husqvarna T35″ и “Husqvarna T45″. Специальное масло для двухтактных двигателей тоже “Husqvarna” или “Stihl”, потому что дешёвое масло греется и приходится делать большие перерывы. Леску тоже лучше выбрать с сечением “Квадрат” и, желательно, не самую дешёвую.
Газонокосилки для стрижки газона брали в аренду. На них спрос гораздо меньше.
Камни и растения для ландшафтного дизайна — где достать необходимые декорации?
Каждый начинающий бизнесмен задается вопросом «где брать необходимые материалы». Ведь в ландшафтном дизайне используются самые разнообразные элементы. Это и растения, и скульптуры, и системы орошения. Естественно, вы можете арендовать помещение, где дендролог или садовод будет заниматься выращиванием и уходом за растениями. Но это дело долгое и кропотливое.
Поэтому, прежде чем открывать фирму, стоит посетить несколько магазинов, строительных супермаркетов и при необходимости составить договор с производителями. В некоторых случаях специалисты по ландшафтному дизайну тесно сотрудничают с архитектурными агентствами.
Стоит подумать о том, где вы будете доставать камень для ландшафтного дизайна, который, кстати, является неотъемлемым атрибутом красивого сада. Возможно, во время работы вам понадобятся лавочки, кованые ограждения, беседки. Не стоит игнорировать важность наличия декоративных элементов и строительных материалов.
Портрет вашего клиента
Основные заказчики фитодизайна — это, прежде всего, предприниматели.
- Крупные торговые центры.
Исследования в США показали, что магазины и ТЦ с зелеными интерьерами получают больше выручки от продаж. - Офисы
. Согласно исследованиям, сотрудники в таких офисах меньше болеют, более терпимы к коллегам и начальству. Кроме того, эко-направление — это модно и стильно. - Салоны красоты, кафе, клубы, фитнес-центры, частные клиники.
Если стоит выбор между двумя похожими заведениями, клиент чаще выберет то, где есть живые растения. - Городские администрации.
При всей косности и бюрократизме, власти могут оценить преимущества фитостен: они скрывают недостатки ремонта, выравнивают температуру воздуха в помещении и изолируют от шума. - Также вы можете заинтересовать своей идеей частных клиентов,
владельцев квартир в черте города.
Какие специалисты вам понадобятся?
Естественно, размер вашего штата напрямую будет зависеть от того, насколько большими заказами собирается заниматься фирма. Ключевой работник — это дизайнер.
Именно он будет создавать проекты, определять подходящие стили ландшафтного дизайна, решать, где высаживать растения и создавать клумбы. От прирожденного вкуса этого человека во многом зависит успех и популярность вашего предприятия.
Желательно, чтобы работник, занимающийся дизайном, имел соответствующее образование и время от времени посещал курсы по повышению квалификации, где всегда можно узнать о новых методах, стилях и маленьких хитростях, которые будут необходимы при облагораживании территории.
Еще один важный человек — это дендролог. Именно он будет заниматься выбором, высадкой и уходом за растениями. Ведь некоторые экзотические цветы или деревья могут жить только в специфических условиях среды (например, рядом с водой или в постоянно тени). Некоторые растения для ландшафтного дизайна попросту нельзя высаживать рядом друг с другом. Кроме того, даже деревья могут «болеть», и дендролог будет заниматься их лечением и уходом.
Кроме того, вашей фирме понадобится прораб — человек, который сможет организовать и следить за процессом обновления территории. Прораб должен быть знаком с основными технологиями строительства, знать нужные правила, стандарты и законы. И, естественно, вам понадобятся простые работники-строители, которые, собственно, и будут заниматься строительными работами.
Ни для кого не секрет, что работы по озеленению территории проводятся в теплое время года. Но что делать с работниками в зимнюю пору? Сразу же стоит сказать, что если вы нашли действительно талантливого дизайнера и дендролога, ни в коем случае нельзя их упускать, в месяцы «простоя» продолжайте платить им зарплату. А вот простым строителям можно предлагать сезонную работу и увеличивать их количество по мере необходимости.
Как заработать на знаниях о благоустройстве участков и дворовых территорий
Добрый день, меня зовут Антон. Я живу в небольшом городе Самарской области, население которого составляет около 200 тысяч человек. С 2012 гора работаю инженером в муниципальном бюджетном учреждении за небольшую зарплату. Я женат, у нас родилась дочь. В связи с резким скачком доллара денег стало не хватать на какие-то покупки, и я решил заняться делом, связанным с моей работой.
Заявок по благоустройству в отделе ЖКХ накопилось несколько полок, а денег у муниципалитета нет.
Люди готовы выполнить обрезку деревьев, посадить газон у своего дома, покосить траву, однако все официальные конторы выставляют огромный ценник на свои услуги и, к примеру, обрезка одного дерева официальным путём стоит более 10 000 рублей. Здесь и начинается наша работа.
Я решил попробовать заработать на благоустройстве территорий.
Как я решился на такую работу
С 2012 года приходилось работать с разного рода профессиональными пильщиками, косцами и садовниками. Я отобрал профессионалов — двух человек, мы переговорили и решили действовать. Приобрели 2 косилки “Partner 454″, одну профессиональную пилу “Husqvarna 365″ (в ломбарде), а вторая, китайская “Champion” досталась по наследству. Остальную технику и инвентарь можно легко взять в аренду. К примеру, садовый каток для укатки газона легко можно снять в таком магазине как «Усадьба» за 500 рублей и к вечеру, отработав, вернуть.
Обязательное программное обеспечение
Если вы решили всерьез заняться ландшафтным проектированием, то вам понадобится соответствующее программное обеспечение. В вашем офисе должен быть хотя бы один компьютер с необходимыми программами, а также фотоаппарат или камера.
Дело в том, что современные компьютерные программы позволяют заниматься виртуальным проектированием. После первого посещения участка и его съемок вы сможете на компьютере составить примерный вид территории после проведения дизайнерских работ. Это будет полезно не только вам, но и вашим клиентам. Современные программы созданы так, что позволяют увидеть буквально каждую мелочь: как будет выглядеть та или иная зона в увеличении, какой вид будет открываться из окна хозяев, как будет смотреться выбранный вами стиль в зимнее или осеннее время.
Подобная схема работы имеет массу преимуществ. У ваших клиентов будет возможность увидеть результат еще до начала работ и при необходимости подкорректировать его. Естественно, такие программы стоят недешево, но зато помогут сэкономить массу средств и времени в будущем. И, конечно же, хотя бы один сотрудник вашей фирмы должен досконально владеть выбранной вами программой.
Что такое фитостены
Мы платим большую цену за цивилизацию. Жизнь в черте города — значит, мало прогулок, мало свежего воздуха. Как следствие — головные боли, плохое настроение и стрессы. Зато как приятно бывает вырваться в лес или парк — или, как вариант, устроить кусочек парка у себя дома или в собственном офисе. Такое интерьерное решение — не только плюс к экологии, но и очень стильный декор. Фитостена украсит существующую стену или будет служить перегородкой и зонировать помещение.
Конструкция фитостены (или варианты поменьше — фитомодули, фитокартины) — это пластиковый или металлический профиль, к которому крепятся емкости с грунтом. Систему ставят на расстоянии 6-8 см от стены. Живая конструкция оборудуется автополивом с таймером. В ящики высаживают различные виды растений — от мха до декоративно цветущих. Поскольку полив и опрыскивание — это постоянная влажность, стену помещения изолируют с помощью пленки из ПВХ. Также конструкция включает поддон для жидкости и насос для подъема воды. Мощность зависит от высоты зеленой зоны: чтобы поднять воду на 1 м, насос должен иметь 1,5 м рабочего давления.
Благоустройство территории: этапы проекта
Естественно, вы можете самостоятельно составлять план проведения проекта. Но в большинстве случаев он один и тот же.
- Сначала один из специалистов выезжает на объект, изучает его, делает необходимые фотографии, определяет особенности почвы.
- Дальнейшая работа осуществляется при участии как дизайнера, так и дендролога. Они вместе составляют посадочные чертежи. Кроме того, каждый элемент ландшафта рассматривается отдельно. Например, специалисты решают, как будет выглядеть клумба, как лучше всего создать альпийскую горку.
- С помощью компьютерных программ составляется общий и детализированный план ландшафтных работ. Полученные наработки демонстрируют клиенту и при необходимости вносят нужные поправки.
Только после этого начинаются строительные работы, стоимость и длительность которых определяется в зависимости от размеров и особенностей участка.
Персонал
Профессионализм персонала играет решающую роль в деятельности студии ландшафтного дизайна. Штат сотрудников зависит от объема работ и спектра предоставляемых услуг. Как правило, для работы на одном объекте нужна бригада из 4-5 человек.
При поиске сотрудников важно найти квалифицированного ландшафтного дизайнера. От его работы будет зависеть репутация компании. Заработная плата таких специалистов составляет 800-1500 долларов в месяц. Это нужно учитывать, составляя бизнес-план ландшафтного дизайна. Среднестатистическая компания подобного направления в своем составе имеет строителей, геодезиста, дендролога, прораба.
В процессе деятельности собственник студии ландшафтного дизайна должен контролировать работу своих подчиненных, причем на всех этапах выполнения заказа.
Как грамотно провести рекламу?
Безусловно, новой фирме по ландшафтному дизайну необходима качественная реклама. В первые несколько месяцев именно рекламные акции смогут создать поток клиентов. С целью развития бизнеса могут быть использованы рекламные листовки, баннеры, объявления на радио и в газетах.
Собственный сайт вашей фирмы также будет крайне полезным. Клиенты смогут ознакомиться со спектром ваших услуг, а также ценовой политикой и образцами проделанных вами работ.
Конечно же, ландшафтный дизайн может стать очень прибыльным бизнесом, так как затраты на его создание по сравнению с возможными заработками совсем не высоки. Но здесь нужно помнить две вещи. Во-первых, успех вашего дела будет напрямую зависеть от таланта и мастерства сотрудников. Во-вторых, ландшафтный дизайн — сезонный бизнес, поэтому стоит приготовиться к тому, что несколько месяцев в году вы будете оставаться без работы и, соответственно, заработка.
О финансах
В день мы получаем по 1−3 заявки именно на комплексное озеленение, не считая заказов «купить горшок» или «купить цветок». Этот результат нас радует и дает понимание, что услуга перспективная и востребованная.
Сколько стоит сделать озеленение офиса? От 50 белорусских рублей (около $ 25) обойдется горшок с растением, например маленький бонсай (такие обычно дарят в подарок сотрудникам или директору). Напольная композиции (горшок + растение +грунт и посадка) стоит 150−250 белорусских рублей ($ 75−125).
Фото предоставлено автором
Самый дорогой заказ, который мы делали, стоил чуть меньше 25 000 белорусских рублей ($ 12,5 тыс.) — это несколько этажей офиса, полностью озеленение с горшками, выполненными по индивидуальному заказ. Месяц заняло производство самих горшков, посадка еще дня три.
Плановая рентабельность у нас заложена 30%, стараемся на нее выходить.
Перспективы развития бизнеса
Конкуренция в сфере ландшафтного дизайна достаточно высока, но все организации подобного типа сосредоточены в высоком ценовом сегменте. При этом спрос существует среди людей со средним достатком. Эксперты утверждают, что именно эта ниша пока занята не полностью.
Если проанализировать потенциальных заказчиков, то еще не все осознали значимость ландшафтного дизайна. Но при этом понятие, что уход за садом и оформление загородной недвижимости – это работа профессионалов постепенно приходит к нашим землевладельцам. Это свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет большие перспективы развития.
Как выбрать оборудование для деятельности
О налаживании деловых связей необходимо побеспокоиться заранее: найти производителей каркасов, поставщиков комнатных растений. Оптовые покупки позволят сэкономить на расходниках, а соответственно, заработать. Для деятельности также потребуется классический садовый инструмент: ножницы, секаторы. Не обойтись и без приобретения грунтов (можно землю для посадки изготавливать и самостоятельно). Рекомендуется изучить технологию вертикальной высадки растений и посетить специальные выставки.
