ВСЕ, ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ ЗНАТЬ О БИЗНЕСЕ С ЯПОНИЕЙ, ИЗ ПЕРВЫХ РУК

Особенности бизнеса в Японии. Фото: pexels.com Статистические данные показывают, что большое количество предпринимателей из России стремится именно к открытию бизнеса за границей. Одним из самых популярных мест для этого является Япония. Не так просто настроить деловые отношения с местными бизнесменами из-за перенасыщения рынка, однако все возможно, если следовать определенным инструкциям.

В данной статье будет разобрана инструкция по открытию своего дела в Японии, значимые нюансы и ключевые особенности данной темы, представлены ценные рекомендации по реализации, разобраны возможные трудности на пути и способы их преодоления.

Переговоры и менталитет

Устанавливая бизнес с Японией, важно заметить, что переговоры для граждан этой страны играют особую роль в учреждении нового предприятия. Не секрет, что японцы сами по себе довольно замкнутая нация. На переговорах не принимается решение. Это лишь способ получить нужную информацию о фирме, ее возможностях, потенциале и конкурентоспособности на рынке.

Русский предприниматель не получит ответ на самых переговорах, но, если восточные партнеры начнут спрашивать про подробности проекта — это хороший знак. Значит они действительно заинтересовались в установлении бизнес отношений с иностранцем.

Здесь необходимо правильно поставить себя перед японцами. Нужно тщательно подготовиться перед началом таких переговоров, так как придется дать ответы на множество вопросов, а избегание подробностей по делу для японцев будет равносильно отказу.

Общение между начальником и подчиненным

В японских организациях не принято отдавать приказания так, как это делают у нас. Если посмотреть со стороны на то, как общаются между собой управляющий и его подчиненный, то можно подумать, что это не указания, а всего лишь советы и рекомендации. На самом деле, японцам не нужно ставить жестких условий и говорить со всей «строгостью босса», чтобы они поняли, чего от них хотят. Достаточно лишь намека в рекомендательной форме – и они выполнят задание точно и в срок.

Это основывается не только на том, что японцы исполнительны и старательны. Они знают, что не выполнить задание они просто не могут, так как все подчиняются существующей иерархии, которая в основном зависит от выслуги лет в данной компании. Разница даже в один год имеет огромную роль.

Сложности для иностранцев

Сильно отличающийся менталитет страны дает о себе знать еще при открытии фирмы. Для начала успешной коммерческой деятельности нужно понять несколько нюансов, которые относятся к ведению бизнеса нерезидентами:

• Невероятно высокий уровень качества отечественных товаров и услуг — главная гордость всех японцев. Еще одна особенность их менталитета — четкое соблюдение и контроль над производством. Иностранному бизнесмену будет сложно поддерживать должный уровень качества на ряду с японским предложением;
• Япония всегда отличалась своей апатией к приезжим. Здесь очень не просто заручится даже небольшим доверием среди местного населения и коммерческих партнеров. Знание языка и культуры страны не является показателем. Решающим фактором станет польза для государства и его граждан от партнерства с предприятием;
• Для ведения бизнеса необходим посредник с японским гражданством. Желательно отыскать партнера по ведению бизнеса. Найти такое лицо довольно сложно, но это в несколько раз облегчит процесс ведения бизнеса. Самое оптимальное решение — заручиться как посредниками, так и партнерами в стране;
• Японцы отличаются своей особой серьезностью, в том числе, когда дело доходит до коммерции. Проект иностранца должен соответствовать всем необходимым критериям. Вы обязаны ориентироваться во всех тонкостях собственного дела, иметь возможность ознакомить партнеров с подробностями проекта. Четко проработанный бизнес-план и его безупречное понимание увеличивает шансы на положительный результат переговоров.

Обувь, которая дышит

В стране восходящего солнца культура рабочего процесса имеет гораздо большее влияние, нежели у нас. Так, одна из её составляющих – дресс-код, установлен практически каждой компанией. И в большинстве случаев подразумевает закрытую обувь. Неважно, какая при этом погода стоит на улице, но в сандалиях вы прийти никак не сможете. На помощь страдающим офисным служащим, работающим целыми днями в душных помещениях, пришли производители обуви.

Так, была выпущена инновационная марка обуви Hydro-Tech. Она позволяла комфортно ощущать себя на протяжении всего дня, потому что ступня в ней не потела.

Нужно заметить, что не только японские фирмы задумались об удобной обуви для людей, волей-неволей обязанных носить строгую форму всегда. Так, возможно вам встречалась и итальянская марка Geox. Но именно японцам удалось выпустить свой экземпляр по приемлемой цене. У итальянцев обувь получилась значительно дороже.

Секрет фирмы заключался в доступе воздуха и его циркуляции в ботинках за счёт небольших вентиляционных отверстиях , которые как паутина опутывали многослойную подошву. Также в комплекте шла стелька с антибактериальным покрытием и ортопедическими функциями.

Однако, подобная обувь подходила только лишь для сухой погоды и ровной поверхности. Увы, но процесс разработки пока не вышел на тот уровень, когда в таких ботинках появилась бы защита от попадания гравия или песка и другие мелкие частицы, которые нарушат возможности циркуляции. Но вот как вариант именно офисного ношения, обувь подходила просто идеально.

Стоимость пары туфель варьировалась. Средний ценник составлял около 2300 рублей.

Российский рынок подобным товаром не насыщен. Однако определённую аудиторию дышащая обувь определённо сыщет. Гораздо большему числу офисных сотрудников понравится носить дышащую обувь именно такой конструкции, а не с перфорацией на поверхности носка.

Особенности ведения бизнеса в Японии

Как и в каждой отдельной стране в Японии предусмотрены свои нюансы при открытии и ведении нового бизнеса. Рассмотрим основные особенности, которые выделяют страну среди других:

1. Прозрачность законодательства и инфраструктуры;
2. Япония отличается необычайно низким уровнем преступности, в том числе и количества коррупционеров;
3. Антимонопольное законодательство не дает крупным предприятиям вытеснять малый бизнес с рынка, обеспечивая ему благоприятные условия для развития;
4. Существуют льготы, которые предоставляются для открытия нового коммерческого предприятия. Они позволяют получить скидки на приобретение необходимого оборудования на старте;
5. Есть возможность открыть бизнес в Японии без наличия капитала. Но одним из условий является уведомление экономического бюро и собрать нужный капитал на протяжении 5 лет.
6. Основной фактор риска — неправомерная деятельность предпринимателя и несоответствие законодательной системе страны.

4d парк развлечений

В 2011 году в Корее открылся развлекательный центр Live Park нового 4д формата, который состоит из интерактивных аттракционов, голограмм, 3д аватаров вперемешку с живыми актерами, оригинальных инсталляций и непревзойденных визуальных эффектов. Площадь парка 10 тыс. м² разделена на 7 развлекательных зон, в которых расположено технологическое оборудование и аттракционы. Вместительность – 3 тыс. человек. Разработчик парка компания D’strict собираются открывать интерактивные парки и в других странах, они всегда рады потенциальным партнерам.

Бизнес-этикет в Японии

Из-за многолетней изоляции, менталитет страны весьма сильно отличается от европейского. Это относится и к деловому этикету. Открывая бизнес в Японии, русскому бизнесмену важно тщательно ознакомиться с правилами и традициями японских деловых отношений, таких как:

1. Пунктуальность. Следует вовремя приходить на все деловые встречи и переговоры. Это залог успешной репутации, так как никакие отговорки и оправдания не исправят испорченного имиджа в глазах японцев.
2. Иерархия. Нужно отдавать должное уважения вышестоящим партнерам. Человек, имеющий наивысший статус среди присутствующих, заслуживает наибольшего почета. Соблюдение этого правила предусматривает не только соответствующее обращение и приветствие, а также мимику и жесты.
3. Приветствие. В Японии не принято жать руки при встрече. То же самое не делается на переговорах с оппонентами и партнерами. Чтобы составить правильное впечатление и выразить уважение, нужно поклониться.
4. Визитки. Здесь все очень сложно и непонятно для иностранцев. Визитки в Японии предаются лишь правой рукой или сразу двумя. Принимаются двумя руками. В противном случае несоблюдение этих правил покажет ваше неуважение в глазах японцев. Не стоит передавать визитки через стол.
5. Не спешите с выводами. Во время переговоров оставайтесь спокойны и не прибегайте к резким высказываниям и выводам. Многие, странные для нас, вещи на переговорах воспринимаются японцами совсем по-другому. Не делайте поспешных выводов и смиренно ждите соответствующей реакции с их стороны.
6. Ожидание. Японцы могут не на шутку рассердить русского бизнесмена своей не поспешностью в принятии каких-либо деловых решений. Нужно набраться терпения и ждать ответа. Если Вы будете настаивать на принятии немедленного решения, японцы воспримут это, как наглость и неуважение.

Коллективистские ценности

Японцы ставят интересы группы выше интересов одного человека. Если в странах, где правит индивидуализм (например, в Соединенных Штатах Америки), люди склонны привлекать внимание к своим личным достижениям и умениям, то в Японии гораздо больше ориентируются на достижения коллектива. Японцы никогда не скажут: «Этого достиг я», они скажут: «Этого достиг мой коллектив, моя команда». Поэтому, при попадании в японское общество, не стоит слишком хвастаться своими личными наградами или успехами – для японцев это будет несколько странно.

В компаниях все важные решения принимаются на основе мнений всех участников группы. Перед проведением официального совещания, каждый из членов коллектива должен высказать свою точку зрения. Затем происходит довольно длительный процесс под названием «намаваси» — это подготовка к окончательному принятию решений, и заключается она в том, чтобы сформировать единое мнение с учетом точек зрения всех участников совещания. Непосредственно на самом совещании уже никто не высказывает никаких идей или возражений, так как решение уже, как правило, принято. Оно озвучивается, и далее следует обсуждение дальнейших действий с учетом принятого решения.

Если речь идет о каком-либо соперничестве между несколькими компаниями (конкурс, тендер и т.д.), то для японцев самое главное даже не победа, а то, что они действуют и принимают решения сообща.

Как открыть новый бизнес в Японии

Одна из лучших стран мира по уровню жизни, — Япония, — манит иностранцев, в том числе и бизнесменов. Закрытая политика страны не позволит так просто попасть в страну, а тем более получить визу.

Получение бизнес-визы

Для получения визы необходимо собрать пакет документов, которые нужно подать на рассмотрение консульства Японии в вашей стране, а именно:

• Заграничный паспорт (действительный еще в течении полугода после возвращения);
• Копии всех страниц внутреннего паспорта;
• Заполненные анкеты (уточняйте, какие именно анкеты потребуются, в отделе получения визы);
• Две цветные фотографии (на них лицо должно быть хорошо видно);
• Справка о доходах на предыдущем месте работы с указание должности и заработной платы;
• Приглашение резидента Японии, в котором прописаны сроки и цели визита в страну.

Выбор формы предприятия и его регистрация

Для регистрации предприятия нужно подать свидетельство про регистрацию (заверенную печатью) в Органы регистрации по месту проживания. Можно заниматься всеми документами самостоятельно, но лучше нанять квалифицированного специалиста, который ориентируется в юридических нюансах учреждения фирмы.

Бизнес в Японии предусматривает три организационно-правовые формы ведения компании:

• Общество с ограниченной ответственностью;
• Акционерное общество;
• Открытие дочернего филиала;

Минимальный стартовый капитал предприятия должен составлять 3 миллиона йен — около 2 миллионов рублей. Дочерняя фирма и вовсе не требует капиталовложений.

Город Токио

Токио — это столица Японии и по совместительству мегаполис, в котором живет примерно 13 млн человек. Если рассматривать Токио и его пригород вместе, то по своему экономическому масштабу это образование является крупнейшим в мире и превосходит даже Нью-Йорк с его окрестностями.

Большинство японских и иностранных фирм в Японии открыли в Токио свои головные офисы. Кроме того, этот город занимает пятое место в мире по развитию финансового сектора.

Помимо системы по выдачи стартап-виз, власти Токио подготовили различные программы по поддержке иностранных компаний, в частности здесь есть Центр по поддержке предпринимательства, который берет на себя часть формальностей и помогает правильно составить необходимые документы, а также акселератор для иностранных стартапов.

Что касается акселератора, то уже много крупных японских компаний с головными офисами в Токио выступили в роли партнеров программы, так что её можно использовать как место для нетворкинга и поиска бизнес-партнеров. Сейчас действуют 3 отдельные программы для сфер Fintech, Newtech и Blockchain.

Развитие малого бизнеса в Японии

Экономика страны направлена на малый бизнес в Японии. Это объясняется довольно небольшим числом государственных предприятий, из-за чего особое влияние на экономическое благосостояние страны и ее конкурентоспособность оказывает именно небольшие коммерческие формирования.

Любое юридическое лицо, в том числе иностранец, имеет право учредить на территории страны собственную компании. При этом не требуется получать специальное разрешение или рабочую визу. Иногда даже не нужно присутствовать на территории Японии.

Покупка готового бизнеса

Купить готовый бизнес в Японии на самом деле не так уж и сложно, но есть несколько нюансов, над которыми стоит подумать. Во-первых, продать фирму иностранцу для японца на психологическом уровне равняется смертному греху. Но если уж он на это решился, не спешите оформлять документы, лучше поинтересуйтесь и узнайте, что с фирмой не так, и почему её продают.

В японской местной периодике печатаются объявления о продажах фирм. Но более целесообразным выходом будет обратиться в брокерскую компанию.

Если вы приняли решение о покупке, помните, что текущий владелец непременно должен предоставить документы о том, что предприятие не имеет долгов или проблем с законом. В противном случае у вас в будущем могут возникнуть непредвиденные ситуации.

После того, как вы убедились, что с документами полный порядок, и всё же планируете покупку, рекомендуется обратиться к местному юристу, который хорошо знает законодательство страны. Самостоятельно разобраться, что к чему в японских законах, – русскому человеку достаточно сложно, а иногда и просто невозможно.

Выгодные идеи для бизнеса в Японии

Наибольшей популярностью среди иностранцев пользуется открытие ресторанов и кафе. Помимо этого, некоторые бизнес-идеи из Японии могут сбить с толку русского бизнесмена своей необычностью. Такой бизнес пользуется большим спросом, как среди туристов, так и у местного населения. Рассмотрим основные идеи для бизнеса в Японии:

1. Капсульные отели. Это чуть ли не национальное достояние японцев. Такие хостелы пользуются огромнейшим спросом среди местного населения. Бизнес не требует больших вложений и довольно прост в организации. Такие отели можно расположить вблизи офисного района, центра города или комплекса с игровыми автоматами.
2. Общепит. Кафе, которые продают вкусные товары будут интересны не только японцам, а и приезжим туристам. Картофельные хот-доги или ролл-чипсы хорошо расходятся с прилавков. Также можно открыть ресторан с необычными идеями или подачей блюд. В последнее время очень популярными стали рестораны со случайными заказами, тематические кафе и уникальные бары.
3. Заправочные станции и парковки. Автомобилей в Японии много, а территории мало. Автозаправочные станции с креплением на потолке очень распространенное явление. Часто встречаются автоматизированные парковки с несколькими ярусами, что позволяет сэкономить больше пространства. Такой бизнес будет не только прибыльным, а весьма востребованным среди самих же японцев.
4. Современные технологии. Одна из самых технологически развитых стран заинтересована в развитии этой сферы. Если Ваше предприятие будет осуществлять разработку новейших технологий (например робототехника) или применять их на производстве, это может принести хороший доход.

Развод в японском стиле

Статистика бракосочетаний и следующих за ними разводов часто встречается нам в сводках докладов и новостей. Но только в Японии, проблему возросшего числа пар, желающих закончить узаконенные отношения, решили превратить в доходный бизнес.

Как мы знаем, в США внутренние проблемы супругов призван решать личный психолог, у нас в России на его место приходят друзья и родственники, которые будут выслушивать жалобы человека и поддерживать его добрым словом. Но в Японии народ сам по себе не многословен, в отличие от стран Запада. А поделиться переживаниями хочется всем. На этом и строится идея одного японского бизнесмена по имени Хироки Тераи, в прошлом торговца, а ныне – бизнесмена.

Он организовал возможность для разводящихся пар вылить все свои переживания на бумагу в виде газетной статьи, или обращения. Более того, выпущенная с такими материалами газета доставляется заранее обговорённым адресатам. Что получают разводящиеся – шанс выплеснуть эмоции в письменном жанре и избежать долгих сожалений и вопросов со стороны. Ведь в такой статье можно не просто сообщить о факте развода, но описать всю подноготную, причины и процессы, приведшие к этому событию.

Газета может быть весьма прибыльным делом. Так у основателя этого бизнеса клиент платит около 140 долларов за страницу, плюс ещё 60, если она с фотографиями. Таким образом, тираж в пять десятков экземпляров уже может принести почти 10 000.

В России идея в принципе осуществима. И связано это не столько с нежеланием выслушивать бесконечные утешения, сколько с вообще любовью нашего человека к «сплетням». Скорее всего, при организации, стартап придётся дополнить, пересчитать возможные ценники и подобрать определённую аудиторию, но при верном подходе прибыль не заставит себя ждать.

Как купить и продать бизнес в Японии

Покупка или продажа готового бизнеса в Японии не составит особой сложности. Но есть определенные факторы и нюансы. На уровне менталитета продажа предприятия иностранному гражданину является не характерной для японцев.

Если же удалось убедить владельца, то при покупке нужно удостовериться о наличии всех необходимых документов. Немаловажно поинтересоваться, почему именно фирма продается, так как это довольно необычное решение для местного населения.

Плюсы и минусы сделки:

• Один из самых высоких показателей валового внутреннего продукта на мировом рынке и стабильная экономика;
• Широкие возможности для квалифицированных специалистов;
• Высокий уровень обеспечения общественного порядка и законности государственными органами;
• Возможность выбора благоприятных климатических условий ведения предприятия. Климат в Японии разниться, в зависимости от местности.

Гостиницы для усопших

От аренды комнаты для молодых девиц перейдём к более экзотической идее. Вообще, всё, что связано с бизнесом, основанным на услугах для ушедших от нас родственников, уже постепенно проникает на все рынки. И речь сейчас не о простых ритуальных услугах. На просторах предложений можно встретить даже гробы для домашних животных. Поэтому удивляться такой идее как гостиница для умерших, уже не приходится. Но давайте разберёмся, как такой бизнес вообще мог появиться.

Идею пришла из Японии. Дело в том, что на островах вопрос с перенаселением как никогда актуален. Подступает и высокая смертность пожилого населения. И, как это ни печально, но крематории не всегда справляются с нагрузкой. А гражданам приходится решать, где же держать тело умершего до его похорон.

Вот здесь и приходит актуальность подобных гостиниц. Такие заведения ведут приём 24 часа в сутки. Номера предоставляются обычные, с минимум необходимостей. Без украшений. Разве что позволяются цветочные горшки. Всё просто и неброско.

Опять же, для России, несмотря на большой уровень смертности и нестабильную демографическую составляющую, подобные «номера для усопших» вряд ли встанут необходимостью. Тем более нужно учитывать различие религий наших граждан. По традициям некоторых из них, тело умершего хоронится в тот же день.

Налогообложение

Система налогообложения в стране отличается своей лояльностью к нерезидентам. Фиксированная сумма налога для иностранного гражданина равна той, что оплачивается местными предпринимателями.

Существует два варианта налогообложения:

1. Нулевой налог. Только при условии, что предприятие не проводит торговые операции на территории страны и не занимается его ввозом в Японию;
2. Другая коммерческая деятельность, которая предусматривает налог на доход фирмы:

• корпоративный налог на доходы;
• местный доход на прибыль;
• налог на годовой капитал и доход.

Капсульный отель, хостел

В Японии начали появляться отели, которые являют собой негабаритные спальные ячейки, которые размещаются друг над другом. Расположены они возле вокзалов, аэропортов, центров развлечений. Такая комната выглядит как капсула размером 2х1х1,25 м. В отведенном пространстве можно лежать, смотреть телевиденье, читать. Как правило, постояльцев просят не курить и не есть в номере.
«Комнаты» расположены друг над другом в несколько ярусов. Обеспечить приватность удается за счет занавеса перед дверью. Вещи клиентов хранятся в ячейках, которые находятся недалеко от капсулы. Туалеты также находятся отдельно и являются общими.

Постояльцами подобных хостелов и отелей являются уставшие офисные сотрудники, которые не желают тратить много время на поездку домой, командировочные или нетрезвые люди, которые опасаются садиться за руль и ехать домой.

Оффшоры

Оффшорное законодательство предусматривает такие виды компаний для учреждения бизнеса в Японии:

• Корпорация;
• Деловое партнерство;
• Товарищество с ограниченной ответственностью;
• Общество с ограниченной ответственностью.

Для регистрации оффшорного предприятия понадобятся следующие документы:

• Учредительный договор с нотариальным заверением;
• Устав компании;
• Документы уставного капитала;
• Интеллектуальная собственность;
• Стоимость недвижимости капитала.

Японское законодательство создало очень благоприятные условия для оффшорного бизнеса. Среди них выделяется низкий НДС (5% добавочной стоимости), а также конфиденциальность всех банковских и финансовых операций.

Ведение переговоров

Деловые переговоры в Японии происходят в форме дружественного разговора. Японцы будут доброжелательны и вежливы, будут часто одобрительно кивать в ответ на ваши предложения, но это совсем не значит, что они уже согласны на сделку с вами. Это всего лишь проявление японской вежливости.

При деловом общении японцы не склонны к категорическим и жестким отказам. Услышать от японца даже просто слово «нет» практически невозможно. Если японца не устраивают какие-либо условия сделки или он не хочет её осуществлять по другим причинам, то он скажет нечто неопределенное по типу «мы дадим ответ немного позже» или «это дело требует некоторого размышления». А вот если японца всё устраивает, то своё согласие он выскажет сразу же. Также японцы крайне редко употребляют приставку «не-» в словах и фразах. При деловом разговоре и вы старайтесь как можно меньше произносить слова-отрицания.

При переговорах стоит учитывать различия между культурами Японии и вашей страны. Несмотря на всю доброжелательность японцев, старайтесь избегать шуток во время беседы. Японцы могут их неправильно понять, и вы окажетесь в неловком положении. То же самое касается и языковых оборотов, которые присущи определенной культуре. Ваши образные фразы «раз плюнуть», «вы меня убиваете», «толочь воду в ступе» и т.д. будут очень неуместны, так как японцы воспримут это буквально.

Возвращаясь к теме коллективизма в Японии, выражайте уважение не столько к личности вашего собеседника, сколько к компании, которую он представляет. Для него это будет гораздо более ценным.

Японцы всегда верны своему слову. Если ваш собеседник согласился на сделку на словах, не нужно ему сразу же подсовывать кучу бумаг на подпись. Если японец заключил сделку устно, то будьте уверены, что он сделает это и письменно, но только тогда, когда сам будет к этому готов.