Договор оказания рекламных услуг – это соглашение между исполнителем и заказчиком, в котором говорится о представлении этих услуг за предварительно оговорённую плату. Заключается он в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и включается в число договоров возмездного оказания услуг.
Договором рекламных услуг является соглашение, в силу которого рекламораспространителем будет в обязательном порядке по заданию рекламодателя распространяться рекламная информация в пределах определенной территории и в указанные сроки, а рекламодателем эти действия должны быть оплачены.
Это регламентируется Федеральным законом от 18.07.95 года № 108 ФЗ » О рекламе», нормами гл. 39 ГК «Возмездное оказание услуг» и ст. 420-449 ГК (общими положениями о договоре).
В договоре могут участвовать несколько лиц как со стороны рекламодателя, так и со стороны рекламораспространителя. В отношении взятых на себя обязательств они выступают в качестве солидарных должников.
Существенное условие договора — его предмет. Им являются нематериальные услуги (не результаты деятельности, а именно сами действия) и срок.
Договор заключается в простой письменной форме.
Общим правилом, предусмотренным в ст. 780 ГК, будет обязанность личного исполнения обязательства по оказанию рекламных услуг, если иное не предусматривает договор. Однако, по сути, лично-доверительных отношений в данном случае нет.
Стороны
Сторонами в договоре оказания рекламных услуг выступают рекламодатель (или заказчик), то есть такое лицо, которое определяет объект, нуждающийся в рекламе, и содержание последней, а также рекламопроизводитель (распространитель, исполнитель). Функции последнего могут выполнять и одно, и несколько лиц. Во время составления договора обговаривается цена и способ расчёта, сроки предоставления рекламных услуг, права и обязанности сторон.
Обязательно прилагаются к договору: график платежей, задание, копии лицензий, сертификатов и разрешений заказчика на рекламируемый объект, задание. Договор должен быть составлен в двух экземплярах и подписан представителями обеих сторон.
От того, как правильно составлен договор, зависит качество рекламных src=»https://businessman.ru/static/img/a/59172/337367/52224.jpg» class=»aligncenter» width=»700″ height=»525″[/img]
Правильное составление договора
Насчет состава договора в данном случае законодательством не предусмотрены определенные требования, но он должен содержать следующие моменты:
- Название документа, дата и место формирования;
- Подробное описание предоставляемых услуг – кто, кем и когда представятся услуги, в каких объемах;
- Возможность использование услуг субподрядчиков;
- Порядок приема работы и контроля качества;
- Права сторон и их обязательства;
- Конфиденциальность;
- Форс-мажорные обстоятельства, условия досрочного расторжения;
- Подписи сторон.
Образец договора оказания всех видов рекламных услуг.
Типовой договор
Составление соглашения на оказание рекламных услуг регулируется ФЗ №38 и ГК РФ, согласно которым имеется типовая форма такого договора.
Как правильно составить договор на оказание юридических услуг с юридическим лицом – читайте в этой статье.
Существенные условия
К существенным условиям договора имеют отношение:
- Предмет договора – оказание рекламных услуг;
- Стороны сделки – необходимо указать реквизиты и названия сторон;
- Стоимость – указывается общая цена, периоды взноса платежей или единого платежа, сроки, в которые необходимо оплатить услугу;
- Сроки – рамки оказания услуг, важно указать дату, до которой услуга будет предоставляться рекламодателю.
Как расторгнуть договор и составить уведомление о расторжении договора об оказании услуг – узнайте здесь.
Функции рынка рекламы
Благодаря рынку рекламы происходит создание и регуляция на экономической основе взаимоотношений субъектов рынка. Они координируются с помощью механизма образования цен, поддерживающего равновесие между потребителем и производителем, спросом и предложением. Представляя собой регулятор экономики, рынок рекламы выполняет следующие функции:
- способствует объединению рекламопроизводителей и рекламодателей на экономических основаниях, которые, в свою очередь, базируются на удовлетворении потребностей в услугах рекламы, выражающихся с помощью спроса;
- содействует ликвидации несоразмерностей между предложением и спросом на услуги рекламы, приводит их в состояние соответствия потребностям рынка;
- помогает создать условия для функционирования рекламного бизнеса и выявляет лидеров, стимулирует его эффективную работу;
- уведомляет субъектов рынка посредством экономических показателей обо всех происходящих процессах в экономике;
- устраняет нехватку рекламных услуг и позволяет расширить возможности субъектов, занятых предпринимательской деятельностью.
С развитием общества и его отношений функции рынка рекламы также не стоят на месте и характеризуются тенденцией к усложнению.
Что делать после выбора целевого рынка своих услуг?
В этом статье мы подробно разобрали шаг №1 на пути рекламы услуг — выбор сегмента, на котором стоит сфокусироваться, чтобы стать в нем лидером. Следующие шаги — темы отдельной статьи по каждому этапу. Но, чтобы у вас была целостная картина кратко опишем их.
Шаг №2. Изучить выбранный сегмент для рекламы услуг. Задача шага — понять клиентов, как своего лучшего друга или подругу. Этот шаг еще называют — описание целевой аудитории.
Шаг №3. На основе изученного мы должны определиться какими мы должны быть для этих клиентов, чтобы он выбрал нас, а не конкурентов, когда получат рекламу наших услуг — этот шаг называется позиционирование.
Шаг №4. На основе позиционирования мы определяемся с тем, что сказать в рекламных сообщениях, чтобы привлечь внимание клиента, заинтересовать и убедить обратиться к нам. Этот шаг называется — разработка торгового предложения для рекламы услуг.
Шаг №5 и 6. И только после всех шагов мы определяемся каким образом будем доставлять наше предложения, по каким рекламным каналам и с помощью каких сообщений. Эти шаги называются — медиа планирование и создание рекламных сообщений.
Рекламные агентства
Агентство по рекламе – это независимая организация деловых и творческих людей, специализацией которых является создание рекламы и прочих материалов, имеющих к ней отношение. Кроме того, агентство может привлекать или приобретать субподрядчиков с целью покупки места для рекламы и времени её размещения в тех или иных средствах массовой информации. В данном случае представляются интересы продавцов и рекламодателей, являющихся клиентами данной организации, с целью поиска реального покупателя для предоставляемых ими услуг и товаров.
Кто работает в агентствах?
В агентстве работают не только представители творческих профессий, но и бизнесмены, применяющие широкие возможности рекламного искусства к решению своих деловых вопросов. К ним относятся художники, писатели, аналитики в рыночной сфере и средствах массовой информации, специалисты разных направлений, исследователи, использующие свои навыки и таланты для того, чтобы помочь клиентам добиться успехов в их делах. Они постоянно контактируют с поставщиками за пределами агентства, которые делают фотографии, ретушируют их, иллюстрируют рекламы, набирают шрифт, снимают рекламные видеоролики, осуществляют запись звукового сопровождения, то есть выполняют все те виды работ, которые необходимы для создания продукции высокого качества. Они всегда осведомлены о последних технических усовершенствованиях, текущих производственных вопросах и колебаниях цен.
С кем сотрудничает?
Рекламное агентство сотрудничает со множеством продавцов для повышения эффективности поисков покупателей и предоставляемых или услуг и продуктов. Работают они непосредственно на клиента, а не на поставщика товаров или средства массовой информации. Обязательство рекламного агентства с этической, моральной и финансовой и порой даже юридической точки зрения заключается в обеспечении клиентам работы самого высокого качества, содействии их процветанию, материальному благополучию, росту популярности. Рекламодатель – это не просто клиент, оплачивающий счета, но и работодатель. Агентство удовлетворяет же, в свою очередь, его запросы, нанимается только ради получения прибыли для предприятия, и от такого рода услуг всегда можно отказаться. Стоимость рекламных услуг довольно ощутимая.
Виды РА
В настоящее время на рынке рекламы действует множество различных рекламных агентств, которые классифицируются по различным основаниям в зависимости от решаемых задач.
По масштабу и охвату территории рекламные агентства делятся на:
- глобальные – выступающие на международном уровне, в разных регионах и странах;
- национальные – рекламопроизводители в рамках той или иной страны;
- региональные – действующие в пределах конкретного города или региона. В них можно заключить договор на оказание рекламно-информационных услуг.
Между рекламодателями и рекламными агентствами разного типа действует принцип инфраструктурного соответствия, который заключается в том, что рекламные услуги поставляются в пределах одного вида (например, глобальные агентства выполняют заказы глобальных рекламодателей и т. д.).
По объёму и характеру оказываемых услуг рекламные агентства подразделяются на:
- полносервисные, то есть оказывающие все услуги;
- специализированные, предоставляющие отдельные виды услуг;
- промежуточное положение между предыдущими типами имеют многопрофильные агентства, оказывающие те или иные услуги в комплексе.
А может быть договор на оказание рекламных и маркетинговых услуг одновременно? Об этом далее.
Особенности продвижения услуг на рынке
Компании, занимающиеся оказанием различных видов услуг, должны уметь сохранять существующих клиентов и привлекать новых потребителей, завоевывать их доверие с помощью различных маркетинговых мероприятий.
Выделяют различные методы продвижения услуг на рынке. Некоторые сервисные фирмы используют только один, другие целый комплекс. Независимо от поставленных целей, размеров бизнеса и представленного ассортимента услуг, необходимо разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продвижения, которые усилят позиции компании и выделят ее среди конкурентов.
Многие небольшие фирмы, такие как салоны красоты или химчистки, не применяют формальные методы продвижения. Организации, оказывающие услуги для бизнеса (юридические, бухгалтерские и др.) не всегда используют маркетинг в своей деятельности. Это приводит к оттоку клиентов и сокращению уровня продаж.
Чтобы начать разрабатывать проект продвижения своих услуг, компания обязана четко понимать цели продвижения. Они должны быть направлены на клиентов, посредников, персонал и конкурентов. Исходя из этого формируется план маркетинга. Для этого выбирается, на что необходимо делать акцент:
Готовые работы на аналогичную тему
- Курсовая работа Методы продвижения услуг 430 руб.
- Реферат Методы продвижения услуг 260 руб.
- Контрольная работа Методы продвижения услуг 210 руб.
Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость
- активная реклама;
- стимулирование сбыта (акции, скидки);
- личные продажи;
- прямой маркетинг;
- связи с общественностью.
Важно, чтобы внутренние коммуникации взаимодействовали с внешними. Сотрудники компании должны быть проинформированы о целях продвижения, пройти обучения на предмет работы с клиентами, понимать свои задачи в реализуемой стратегии продвижения.
Следует ясно сформулировать стратегию продвижения и разработать уникальное торговое предложение. Необходимо вводить дополнительные сопутствующие услуги (бесплатный интернет, чашка кофе и пр.), менять технологию обслуживания, вводя инновации.
Замечание 1
Самый главный критерий выбора сервисной компании – это качество предоставляемых услуг. Оценить его до получения услуги невозможно. В этом случае помогает сарафанное радио. Это один из самых эффективных и бесплатных методов продвижения.
Следующий метод, используемый многими фирмами — это партизанский маркетинг. Он способствует построению сети сторонников. Довольный клиент расскажет 10 знакомым, поделится своими эмоциями и впечатлениями. Далее разрабатывается программа лояльности, которая выделяет бонус клиентам за приглашение нового.
Лень читать?
Задай вопрос специалистам и получи ответ уже через 15 минут!
Задать вопрос
Медийные агентства
Особое положение на рынке рекламы принадлежит медийным агентствам, берущим в аренду сети рекламоносителей, планирующих и размещающих рекламу во всех видах средств массовой информации. Особняком стоят также внутри) агентства, которые действуют по положениям эксклюзивного договора с какой-либо компанией или входят в её состав (как правило, рекламные бюджеты здесь крупные). Типовой договор оказания рекламных услуг будет представлен ниже:
- По цели и выполняемой функции: рынки рекламы политической, социальной, коммерческой и т. п.
- По отрасли: рынки теле- и радиорекламы, наружной, в прессе и Интернете.
- По тенденции развития: высоко- и низкодинамичные, а также с сокращающимся сроком.
- По перспективам: неперспективный, малоперспективный, перспективный и высокоперспективный.
- По конкуренции: рынки чистой монополии и олигополистической, монополистической конкуренции, совершенной конкуренции.
- По уровню монополизации: немонополизированный, монополизированный и абсолютно монополизированный рынки.
Существует также классификация рекламных агентств по двум основаниям:
- объём оказываемых услуг (универсальные или специализированные);
- направление специализации бизнеса (промышленная или потребительская сфера).
Пример договора на оказание рекламных услуг можно найти в статье.
Обе группы заключают в себе несколько подгрупп. Универсальные агентства укомплектованы таким образом, что имеют возможность предоставить своим клиентам услуги во всех сферах рекламно-информационной деятельности. Принципиально они делятся на две разновидности – рекламные и нерекламные. В первые включаются подготовка, разработка и непосредственное изготовление продукта рекламы, а также подбор средств массовой информации и проведение необходимых исследований.
Второе направление универсальных агентств реализуется в самых разнообразных услугах: от упаковки товара до связей с общественностью и производства рекламы, подготовки отчётов за год, образцов для выставок и материалов для обучения персонала.
Между кем может быть заключен договор оказания рекламных услуг?
Как выбрать группу клиентов для рекламы услуг?
Для этого надо разделить весь ваш рынок — всех реальных и потенциальных клиентов на группы или на сегменты на основе определенных критериев. И потом выбрать наиболее предпочтительный для продвижения на нем. Этот процесс называется сегментирование. Если у вас несколько услуг, то для каждой из них надо делать отдельное сегментирование.
Поделюсь своим алгоритмом сегментирования клиентов для малого бизнеса услуг.
Примечание: в конце статьи я добавил чек-лист сегментирования услуг и шаблон для заполнения. Вы можете скачать его, нажав сюда>>>
Шаг 1. Выбор критериев сегментирования
На этом шаге важно понять на основе каких параметров следует разделить клиентов.
Для каждого конкретного бизнеса подходит свой набор критериев. Поэтому расскажу про критерии, которые использую в своей практике сегментирования клиентов для малого бизнеса услуг:
- Прибыльность;
- Стадия формирования спроса;
- Опыт использования;
- Мотив для заказа;
Прибыльность
Самый простой и понятный критерий. Берете список всех своих клиентов и ранжируете его по прибыльности.
Пример. Услуга — отопление коттеджей.
Проводим разбивку всех выполненных проектов по прибыльности. В итоге выясняется, что наиболее прибыльные клиенты — это те, кто строит коттедж площадью от 200 кв.м и заказывает отопление дома под ключ т.е. оплачивают все работы: проектирование, поставка оборудования и сопутствующих материалов, монтаж, пусконаладка и обслуживание.
Опыт использования услуги
Но одного параметра для сегментирования не достаточно потому, что внутри сегмента клиенты могут очень сильно отличаться друг от друга. Часто в услугах клиенты, которые заказывают впервые отличаются от тех, кто уже имел дело с подобным видом услуг. Поэтому часто клиентов сегментируют по опыту использования и «опытных».
Пример. Услуга — отопление коттеджа.
Кто-то из самых прибыльных клиентов быстро соглашается сотрудничать потому, что для него это не первый дом и он сразу по вам видит, что вы профессионал и надежная компания.
А кто-то требует, чтобы ему долго и нудно объясняли, убеждали, согласовывали каждый этап. Причина — он впервые строит дом и проводит отопление.
В итоге для опытных и новичков нужны разные рекламные сообщения. Например, для опытных важно знать, что вы авторизованный сервисный дилер по обслуживанию котлов. Поэтому вы ставите только проверенное котельное оборудование, которое если выйдет из строя, то вы сможете быстро починить. Опытные клиенты из своего опыта знают насколько это удобно и надежно.
Новичкам эта информация ничего не скажет потому, что они еще не знают по каким параметрам кроме цен выбирать подрядчика. Поэтому реклама для них будет отличаться от рекламы для опытных. Значит кроме прибыльности нужен еще один параметр сегментирования — «Опыт использования услуги».
Мотив для покупки
Одну и ту же услугу можно заказать с разной целью. Поэтому клиенты по разному выбирают одну и ту же услугу. Это значит, что они ждут разные рекламные сообщения.
Пример. Услуга — установка натяжных потолков.
Женщина делает ремонт в квартире и хочет необычный потолок, чтобы красиво и можно было похвастаться перед знакомыми.
Дочка помогает делать ремонт родителям. Поэтому ей важно, чтобы сделали надежно, чтобы надолго хватило и не приносило хлопот родителям.
Семейная пара делает ремонт в квартире, которую будут сдавать в аренду. Поэтому им важно потолки, которые будут стоит дешево, но выглядеть дорого. Ещё им важно, чтобы были официальные документы для возмещения затрат на случай, если квартиранты испортят ремонт.
В результате, чтобы привлечь клиентов из разных сегментов в рекламе нужно сообщать каждому из них разные вещи:
- Женщине — что у вас потолки, которыми можно удивить знакомых.
- Дочке — у вас надежные потолки и не требующие хлопот.
- Арендодателям — у вас потолки для арендных квартир с официальными документами.
Частота использования
По этому критерию рекомендую сегментировать услуги, которые потребляют на регулярной основе. Обычно сюда относятся сферы, связанные с красотой, здоровьем, питанием: салоны красоты, фитнес, кафе и рестораны. Это связано с тем, что клиенты, которые пользуются услугами регулярно, часто отличаются от тех, кто пользуется редко.
Общие рекомендации
Выбирайте 2-3 критерия для сегментирования. Рекомендую следующие варианты:
- Опыт использования и прибыльность.
- Мотив для заказа и прибыльность.
- Частота использования и прибыльность.
Шаг 2. Сегментирование
На этом шаге вы берете критерии и разделяете своих клиентов на их основе по группам. В итоге у вас должно получиться несколько сегментов клиентов. Внутри каждого сегмента будут клиенты максимально похожие друг на друга, которые одинаково ведут себя во время покупки ваших услуг, одинаково реагируют на рекламные послания. Желательно каждому сегменту дать свое название.
Пример. Услуга — отопление коттеджей.
Берем критерии для сегментирования:
- Прибыльность.
- Опыт использования.
В результате получаем сегменты:
Сегментирование на примере
Шаг 3. Выбор целевого сегмента
После того, как вы разбили свой рынок на сегменты надо определиться, какой из них выбрать для продвижения, какой ваш идеальный целевой рынок? Потому, что у вас ограничены ресурсы и вам надо выбрать на каких клиентах сфокусировать силы и рекламный бюджет.
Для этого рекомендую каждый сегмент рынка оценить по 7 параметрам и поставить оценку от 1 до 10 баллов. Вот список этих параметров:
- Емкость рынка;
- Конкуренция и уникальность;
- Потенциал для роста;
- Удовольствие;
- Ценность;
- Сходимость;
- Опыт работы.
А теперь о каждом параметре подробнее на примере компании, которая предоставляет .
Емкость рынка
Сколько клиентов этого типа есть на рынке? Достаточно ли их вам? Чем больше клиентов, тем выше оценка.
На рынке отопления коттеджей больше клиентов, которые хотят сэкономить. Такие клиенты хотят самостоятельно купить котел и трубы отопления, и готовы платить только за услуги проектирования и монтажа и пусконаладочных работ. Также на рынке больше тех, кто строит небольшой дом, чем тех, кто строит дом свыше 200 кв.м. В результате по этому параметру в нашем примере можем получить следующие оценки:
Конкуренция и уникальность
Сколько на рынке есть компаний, которые специализируются на работе с этим сегментом? Насколько легко вам будет выделиться на их фоне, заявить о себе и начать привлекать клиентов? Чем меньше количество конкурентов, чем легче вам выделиться, тем выше оценка.
На рынке отопления коттеджей есть разные типы конкурентов:
сантехники-одиночки — их больше всего в количественном выражении;
бригады из двух-четырех человек — на втором месте после сантехников;
специализированных компании с собственным офисом и складом.
У каждого типа конкурентов свои типы клиентов. Например, сантехники в основном работают с сегментом «Малоприбыльные новички». Такие клиенты впервые строят небольшой дом и для них важно сильно сэкономить на услуге отопления и они из-за неопытности готовы обратиться к сантехникам-одиночкам. Компания в нашем примере имеет в штате опытных инженеров-проектировщиков систем отопления с высшим образованием в этой сфере, большой опыт работы создания надежных систем отопления.
Получаем следующие оценки для сегментов :
Потенциал роста
Какова вероятность, что количество этого типа клиентов будет увеличиваться? Чем больше вероятность, тем выше оценка.
Экономика в регионе переживает не лучшие времена. Сокращается количество клиентов, которые строят большие дома под ключ. Растет количество клиентов, которые хотят улучшить жилищные условия за счет строительства своего дома. Делают это они впервые и на последние деньги т.е. стремятся на всём экономить.
В результате получаем следующие оценки:
Удовольствие
Насколько вам приятно работать с этой группой клиентов? Чем больше удовольствия, тем выше оценка.
Компания из нашего примера больше всего любит работать с клиентами, кто строит не впервые и уже знает, что надо обращаться к профессионалам и прислушиваться их советов. Плюс компания любит клиентов, которые готовы много платить, чтобы получить современную и надежную систему отопления.
Ценность
Насколько клиенты в сегменте ценят специализацию и готовы за это платить много? Например, есть если у меня болит горло, то мне достаточно просто любого врача-терапевта и я не готов переплачивать за врача, который специализируется на болезнях горла. А если у мамы болеет маленький ребенок, то ей важно попасть к детскому врачу и она готова заплатить больше, чем за прием у обычного врача. Чем больше клиенты в сегменте ценят специализацию, тем выше оценка.
В нашем примере получаем следующие оценки:
Сходимость
Степень соответствия потребностей сегмента характеристикам продукта. Насколько то, что ценят клиенты соответствуют вашей уникальности. Чем выше соответствие, тем выше оценка.
Компания по отоплению коттеджей уникальна тем, что имеет самый большой опыт на рынке и высокая квалификация сотрудников. Но для сегмента «Малоприбыльные новички» важно сделать более-менее хорошо, а главное максимально сэкономить.
В результате получаем следующие оценки:
Опыт работы
Какой у вас опыт работы с этими клиентами? Насколько хорошо вы их знаете? Чем больше опыта работы, тем выше оценка.
В нашем примере компания больше всего работала с клиентами, которые заказывают впервые и строят большие дома. В результате получаем следующие оценки:
Таблица с итоговыми оценками для компании из примеры выглядит следующим образом:
Идеальный целевой рынок для компании по отоплению коттеджа будет сегмент «Малоприбыльные бывалые». На этой группе клиентов стоит ей сконцентрировать усилия по продвижению.
Два типа универсальных агентств
Универсальные агентства бывают двух типов.
Агентство потребительской рекламы способно представлять интересы разного рода клиентов, но на деле получается, что концентрация его деятельности сосредотачивается главным образом на производстве потребительской рекламы, имеющей отношение к компаниям, которые изготавливают товары, приобретаемые непосредственно потребителями (к примеру, автомобили, косметические принадлежности, продукты для домашних животных и т. д.). Подавляющее число рекламных продуктов данной области направляется в общие средства информации, такие как телевидение, рекламные щиты, радио, в периодическую печать.
Агентства получают большую выгоду от своего дохода, образуемого комиссионными, которые выплачиваются им средствами массовой информации. Хотя экономическая эффективность частных агентств не слишком высока, они зачастую лучше реагируют на запросы малых клиентов, а качество изготовленных ими рекламных продуктов с художественной позиции в большинстве своём очень высокое. Некоторые из агентств выделили себе определённую нишу, в которой обслуживают потребности определённого рыночного сегмента (например, оказание услуг какой-либо этнической группе), заключая при этом договор возмездного оказания рекламных услуг.
Агентства рекламы промышленного типа отличаются тем, что оказывают услуги фирмам, которые занимаются производством продуктов, реализуемых другим предприятием (к примеру, программное или аппаратное обеспечение ЭВМ, радиационные счётчики, плавильные печи и т. п.). Деловая реклама – это очень важная область рекламной деятельности, которая требует высоких технических навыков и способности переводить знания в убедительный, точный материал. Размещается реклама такого рода в специализированных изданиях, различных деловых публикациях. Подобные информационные средства тоже платят комиссионные, но в силу незначительности их тиражей ставка здесь гораздо ниже, чем в потребительской рекламе. Спрос на рекламные услуги все время растет.
Немного юмора
Позитивный настрой всегда привлекает людей, что характерно не только для жизненных ситуаций, но и для бизнеса. Раскрыть тайны профессиональных хитростей можно с помощью рассказов, предмет которых серьезен и имеет отношение к науке, однако подтекст заставляет улыбнуться. К примеру, для врача можно раскрыть нюансы лечения какого-либо заболевания и сделать при этом упор на выздоровление клиента, в отношении которого оно было проведено, и на его забавное поведение. Стоит отметить, что решив привлечь внимание таким способом, следует придерживаться принципов анонимности и доброты, исключив нотки осуждения.
Новые организации
В последнее время в сфере рекламного бизнеса появились новые организации – специализированные агентства, к которым относятся:
- Творческие мастерские – фирмы, оказывающие художественные услуги, вырабатывающие оригинальные концепции и запоминающиеся материалы.
- Фирмы, приобретающие рекламное время, – организации, которые выкупают и формируют пакеты времени рекламы на телевидении и радио.
Оплачиваются услуги специализированных фирм или установленным вознаграждением, или процентом от сэкономленной клиентом суммы.
Как достичь быстрого результата
При отсутствии базовых знаний и навыков в сфере маркетинга и рекламы, а также при возникновении проблем с тем, как разрекламировать свои услуги на начальном этапе деятельности следует обратиться за помощью к профессионалам.
Они в совершенстве владеют нюансами составления рекламных объявлений, оказывающих психологическое влияние на потенциального клиента и побуждающих его заинтересоваться предложенным с перспективой покупки. Маркетологи владеют техническими и репутационными нюансами рекламы. Они должны создать ее в таком ракурсе, что любой человек после ознакомления с ней понял, что его проблемы могут быть решены только так, как позиционируется в рекламе. А заказчик маркетинговой услуги должен получить репутационный и финансовый результат.
