Чем рискуют покупатели и продавцы бизнеса: оценка эксперта и полезные советы

Нюансы при покупке бизнеса

Приобретение зарегистрированных предприятий с имеющейся историей развития может быть сопряжено с отрицательным влиянием некоторых факторов:

• нет уверенности в том, что имеющиеся технологические линии прошли модернизацию и не потребуют срочной замены;
• возможно возникновение ситуации, когда срок действия текущих арендных договоров заканчивается, а согласование условий их продления или перезаключения зашло в тупик или не начиналось;
• у работников может выявиться низкий уровень квалификации;
• риски скрытых долгов или испорченных отношений с ключевыми контрагентами, что в перспективе значительно осложнит ведение бизнеса.

Дополнительная трудность – поиск продавца бизнеса.

Обратите внимание! Отлаженный бизнес продают «тихо», без массового тиражирования рекламы во всех СМИ, чтобы не напугать контрагентов и клиентов.

Поиск подходящего готового проекта для покупки можно вести через рекламные доски в бизнес-изданиях, брокерские компании и интернете. Особое внимание следует уделять личным контактам – через информацию, полученную от друзей и знакомых, можно найти подходящий вариант для вложения средств.

Перед принятием окончательного решения о покупке конкретного предприятия необходимо выяснить причины его продажи:

1. Переезд владельца компании, предполагающий утрату контроля рабочих процессов.
2. Возникновение спорных вопросов между учредителями без возможности найти компромиссное решение.
3. Утрата интереса к бизнесу, желание отойти от дел.
4. Серьезное заболевание, которое делает невозможным дальнейшее руководство предприятием.
5. Необходимость срочно найти большую сумму наличных средств.
6. Избавление от непрофильных активов, что характерно для крупных холдингов.
7. Низкая рентабельность бизнеса.
8. Неумение справляться с руководящей ролью, отсутствие соответствующего опыта.

Открытие бизнеса под ключ в Москве

У вас есть идея для создания бизнеса, но вы не знаете, как воплотить ее в реальность? Если ответ утвердительный, значит, нам по пути!

заверяет читателя этих строк: нет ничего невозможного, есть плохо поставленные цели и неправильно выбранные инструменты их достижения. Чтобы с этим не столкнуться, стоит прогнать боязнь просить о помощи. А просить надо того, кто уже наработал свой собственный опыт, «набил шишки» и усвоил, как работает бизнес в России. Мы делимся опытом!

Наша команда – это действующие предприниматели, за плечами которых не один успешно реализованный проект. Десятки построенных с нуля предприятий позволили накопить огромный опыт и наработать базу проверенных подрядчиков, чем мы и предлагаем Вам воспользоваться.

Ведя проект самостоятельно, инвестор зачастую сталкивается с нарушением сроков выполнения работ, низким качеством исполнения и может погрязнуть в бюрократических процедурах с головой. В результате, запуск проекта откладывается, многое приходится переделывать, тратятся лишние деньги, среди которых – расходы на аренду и зарплату персоналу.

При работе с Вы избежите этих проблем: мы уверены в людях, с которыми работаем и отвечаем за сроки и качество. В итоге, даже заплатив нам, Вы сэкономите, в конечном счете.

Что предлагает ?

• Возможность организовать собственное дело, гарантированно сэкономив на вложениях.
• Отсутствие риска.
• Полностью готовая к работе бизнес-схема, которая начнет приносить прибыль уже через несколько месяцев.
• Способ попробовать себя в качестве предпринимателя и научиться эффективным методам работы.
• Отсутствие необходимости больших затрат на рекламу и маркетинг.
• Быстрый старт в любой сфере деятельности.
• Гарантия соблюдения сроков на каждой стадии реализации проекта

Какой бизнес мы можем вам предложить?

Выбор подходящей идеи для начала бизнеса может быть достаточно труден для начинающего предпринимателя. Мы советуем подумать над популярными идеями, которые проверены временем и довольно просты для воплощения. Не стоит бояться, что в таком случае ваш магазин или ресторан будет похож на сотню других, при правильном подходе любой бизнес может стать уникальным.

Что же мы можем вам предложить?

1. Открытие магазина продуктов. Этот вид деятельность приносит прибыль во все времена. Продуктовые магазины востребованы в любом месте, будь то спальный район или центр города.
2. Открытие аптеки. Потребность в лекарствах есть всегда и она ничуть не меньше чем потребность человека в еде. Одни болеют, а другие на этом зарабатывают.
3. Открытие отеля или гостиницы. Согласно статистике 60% постояльцев предпочитают крупные отели, 40% — небольшие гостиницы. Недорогих гостиниц с хорошим набором услуг всегда не хватает.
4. Открытие кафе. Успешность этого бизнеса зависит в основном от трех факторов: реклама, хорошее меню и обслуживание. Большую популярность сейчас набирают так называемые кафе «по интересам», рассчитанные на определенный круг посетителей.
5. Открытие интернет-магазина. Электронная торговля – новое и стремительно развивающееся направление бизнеса. Открыть магазин в интернете обойдется в несколько раз дешевле, чем обычный супермаркет, клиенту не нужно никуда выходить из дома или ждать в очереди.
6. Открытие салона красоты. Грамотно организованный и открытый в правильном месте салон красоты может окупиться уже через год.

Мы можем предложить вам и другие идеи. Но чтобы достичь высоких показателей прибыльности, необходимо доверить работу профессионалам, которые смогут все досконально продумать и просчитать. «Стартап под ключ» — мы даем вам в руки ключ к успешному и обеспеченному будущему!

Как не пропустить сигналы опасности

Оформление сделки по покупке бизнеса должно быть обдуманным и взвешенным. Предварительно стоит проанализировать финансовое состояние предполагаемого объекта приобретения, выявить его сильные и слабые стороны. Провести комплексный мониторинг можно самостоятельно или через аналитические конторы.

Особое внимание следует обращать на ситуации, которые могут таить в себе опасность для проекта:

1. Продавец настаивает на срочном проведении сделки с жесткой привязкой к конкретной дате.
2. Основная информация финансового и правового характера о предприятии скрывается.
3. Не называется причина продажи бизнеса или приведенные доводы звучат неубедительно.
4. Продавец был уличен в предоставлении искаженной информации.

Где затаились скрытые риски?

Серьезные риски могут скрываться в конкурентной среде. Исследование конкурентов поможет выявить бренды, которые обладают большим потенциалом и в краткосрочной перспективе способны выдавить продаваемый бизнес-проект с рынка.

Дополнительный фактор риска – месторасположение предприятия. Если оно удалено от своих клиентов на значительное расстояние, его сложно найти, то одним из первых шагов после оформления сделки будет переезд компании. Это очень дорого, поэтому стоит либо настаивать на существенной скидке на стоимость бизнеса либо отказаться от сделки.

Запомните! Финансовое состояние бизнеса можно оценивать только по официальным документам, нельзя полагаться на отзывы, устные гарантии и мнения непроверенных экспертов.

Обезопасить себя от долговых обязательств, которые не были заявлены, можно путем подписания накануне сделки специального соглашения. Суть договора – гарантия отсутствия долгов у предприятия, которые не зафиксированы в бухгалтерском учете. Даже если таковые впоследствии будут выявлены, купленный бизнес от них не пострадает, так как подписанное соглашение возлагает всю ответственность за такие кредиты на прежних владельцев, им же и придется расплачиваться по займам.

Важно! Соглашение об отсутствии скрытых долгов должны подписать все учредители, включая генерального директора, иначе документ утрачивает юридическую силу.

Как обойти?

Чтобы нивелировать риски при покупке готового бизнеса, можно воспользоваться следующими приемами:

• предварительная покупка акций;
• беседы с сотрудниками;
• проверка обязательств компании;
• предварительное изучение рынка;
• опыт нахождения в отрасли.

Если имеется возможность вступить в дела компании не сразу, можно приобрести пакет акций. Так Вы станете ее совладельцем и постепенно изучите специфику деятельности. Однако это понесет дополнительные затраты как финансов, так и времени.

Поговорите с сотрудниками предприятия. Желательно с теми, кто не был Вам представлен. Они могут дать наиболее объективную оценку положению дел. Если продавец устанавливает кратчайшие сроки на покупку, то лучше забыть об этом приобретении. Подобных предложений на рынке достаточно.

Анализ рынка поможет оценить перспективы организации. Например, изучив состояние спроса, можно понять, на какую прибыль претендует предприятие в дальнейшем. Конкурентная среда компании также важна. Если ее уровень достаточно высок, то продавец может не справляться с выживанием на рынке. В таком случае покупка нецелесообразна.

Несмотря на свои преимущества, готовый бизнес имеет множество рисков. Однако при правильной проверке можно избежать подводных камней и приобрести прибыльную компанию.

Документальное оформление сделки

Ключевым документом при оформлении сделки по приобретению бизнеса является договор купли-продажи. В нем обязательно должны освещаться следующие вопросы:

• предмет и объект сделки, перечисление участников из состава продавцов и покупателей, приведение окончательной цены предприятия;
• наличие или отсутствие у фирмы долговых обязательств с их подробной расшифровкой и уточнением, какие из них покупатель согласен принять;
• факторы, способные повлиять на значение цены в промежутке времени между моментом подписания договора и окончанием юридического оформления сделки;
• гарантии со стороны продавца относительно достоверности представленной им информации о фирме;
• комплекс штрафных санкций и других мер воздействия при нарушении одного или нескольких пунктов договора;
• размер залогового взноса.

Бизнес, оформленный в виде ООО, можно приобрести несколькими методами:

1. Банкротство с последующей ликвидацией предприятия и выкупом его на торгах. Способ позволяет оптимизировать цену на объект, но велик риск того, что во время торгов появится серьезный конкурент, способный перебить ценовое предложение.
2. Вхождение в состав учредителей с дальнейшим отчуждением долей и выходом из него прежних владельцев.

Второй вариант наиболее оптимален. Для оформления регистрации в качестве нового участника ООО потребуется:

• заявление установленной формы Р13001, заверяемое нотариально;
• решение учредителей об увеличении УК (при нескольких учредителях речь пойдет о составлении протокола общего собрания);
• обновленная версия Устава предприятия в 2 экземплярах;
• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
• заявление третьего лица (предполагаемого покупателя) о принятии его в состав компании;
• банковский документ, подтверждающий внесение всей суммы вклада в УК покупателем (новым участником ООО).

На следующем этапе оформляется выход прежних участников ООО из его состава. Для этого готовятся такие документы:

• заполненный бланк формы Р14001 (предполагается нотариальное заверение);
• заявление, составленное каждым учредителем, подтверждающее их выход из общества;
• протокол общего собрания о последующем перераспределении высвободившихся долей.

Для сопровождения сделки нотариусом потребуются соглашения купли-продажи с предоставлением оферт участников.

Обратите внимание! Нотариальное оформление всех этапов сделки и документации происходит при непосредственном участии обеих сторон – продавца и покупателя.

Бизнес “под ключ” – что это?

Если честно, более правильным было бы название «Маркетинг под-ключ» (и мне даже оно больше нравится :-)). Но, боюсь, что это не так емко описывает формат и объем работы, поэтому все же остановились на “бизнес под ключ”. Хотя, бизнес, конечно, это и подбор сотрудников, и аренда помещения, и отбор поставщиков… Здесь мы все-таки про маркетинг больше :-).
Если в целом и коротко, то услуга включает все то, что нужно сделать, чтобы получить первых клиентов: от анализа конкурентов и аудитории, до разработки сайта и запуска первой рекламы для привлечения клиентов и совершения первых реальных продаж.

Над запуском Вашего бизнеса работают, как минимум, 3 специалиста, плюс, конечно, я. Уверен, что это выгодное предложение для тех, у кого нет опыта в бизнесе.

Примечание: Предложение действительно не для всех видов бизнеса (только для бизнесов, для которых есть реальный спрос в Интернете). Свяжитесь со мной, чтобы уточнить можем ли помочь именно в Вашей сфере.

Пошаговое руководство при покупке готового бизнеса

Шаг 1. Оценка бизнеса

На этом этапе проводится оценка стоимости бизнеса, анализируется его финансовая отчетность, составляется прогноз рентабельности и перечень необходимых капиталовложений. Продавец должен предоставить акты инвентаризаций, уставные документы, разрешительную документацию, бухгалтерскую отчетность. Исследование текущего финансового состояния можно делать самостоятельно или силами оценщиков и аудиторов.

Шаг 2. Выбор способа передачи прав собственности

Оценка преимуществ и недостатков разных способов передачи прав собственности, анализ степени важности всех факторов для участвующих сторон. Выбор того или иного метода будет зависеть от сроков, отведенных для оформления сделки, общего числа участников ООО.

Шаг 3. Переоформление в налоговой инспекции

Если заключение сделки сопровождает нотариус, то отдельным пунктом договора с ним можно прописать подачу документации в налоговые органы без участия продавцов и покупателей. При самостоятельном переоформлении данная функция возлагается на генерального директора.

Сначала подаются документы об увеличении уставного капитала и появлении нового участника ООО. На это отводится 1 месяц с даты внесения денег дополнительным участником. В течение 5 рабочих дней в налоговой обрабатываются документы. Далее подаются документы, свидетельствующие о выходе участника или участников из ООО, которые на протяжении 5 рабочих дней пройдут процедуру регистрации в инспекции.

Шаг 4. Получение новых документов

Этап подразумевает получение листа внесения изменений в ЕГРЮЛ с заверенным оригиналом обновленной версии устава. Сделать это можно при личной явке или по почте, если в момент подачи документации указать почтовый адрес для отправки.

Какие документы нам были предоставлены для ознакомления

1. Стоимость бизнеса Товар – 700 000 руб. Оборудование – 150 000 руб. Раскрутка – 150 000 руб. Всего – 1 000 000 руб.

Я сразу пометила вопрос, который надо задать по этой выкладке. — Подтверждение себестоимости товара и оборудования?

2. Окупаемость 1й год 541991 руб. 2й год 380061 руб. 3й год 77949 руб. Сумма 1 000 000 руб.

Тут стало совсем интересно, как это посчитано и ПОЧЕМУ с каждым годом прибыли должно быть все меньше?

3. Объемы продаж

При взгляде на таблицу видно, что целая колонка, это планируемая выручка, причем планировать можно только на основе одного месяца, так как магазин работал 1 год и 1 месяц. В июле 2007 года выручка выросла в 1,5 раза по сравнению с июлем 2006 года и такой коэффициент был применен почти на весь год! Начиная с декабря коэффициент немного понизили, не понятно по каким причинам, может совесть проснулась…

4. Продажи и излишек товара

Из этой таблицы выходит, что продажи по маркам очень неоднородны и на складе большой излишек товара. Об этом владелица магазина нам говорила, что в начале работы магазина ассортимент был подобран неправильно, были сделаны большие закупки, зато теперь она нам обещала рассказать всю информацию о том, что лучше закупать и в каком количестве. Видно несоответствие общей стоимости товара в этой таблице с первой таблицей, где цена за товар указана 700 000 руб. Я отметила себе это, как очередной вопрос.

5. Движение денежных средств

Эту таблицу нам представили, когда владелица магазина белья утверждала, что прибыль 45 тысяч рублей в месяц (по таблице действительно так и выходит). Но я не сразу обратила внимание на дату, оказалось, что это планируемая прибыль на конец 2007-2008 год! Весь расчет делался с учетом коэффициентов из 3ей таблицы. В этой таблице мы нашли еще одну ошибку, в статье постоянные расходы не указаны расходы на налоги.

Внимательно просмотрев все таблицы, мы не увидели информации о прибыльности прошедшего года. Были только предположения, какими должны быть выручка и прибыли в будущем. В таблицах, которые мы получили, были неточности, некоторая информация вызывала вопросы. Нас естественно такая ситуация не устраивала и если честно весь мой оптимизм пропал, но место бутика было очень хорошее, поэтому мы с мужем решили еще раз встретиться с хозяйкой, чтобы прояснить все вопросы и уже тогда принимать окончательное решение. Я позвонила хозяйке магазина, мы договорились еще раз подъехать в магазин и провести переговоры.