Аптечные сети растут в последнее время семимильными шагами. Не обязательно жить в мегаполисе – даже в провинциальных городках достаточно пройти по улице минут 5-10, чтобы наткнуться на какую-то аптеку или магазин оптики.
Очевидно, что для розничного бизнеса эта сфера довольно привлекательна.
А высокодоходной и рентабельной делают ее основные факторы:
- Ментальный.
Россия не особо сильна в профилактике заболеваний. Лечиться мы начинаем, когда «гром грянет». Оттого и хронических заболеваний немало. А значит, рынок потребителей услуг аптечной сети формируется немалый.
- Практика самолечения.
Учить и лечить в России может каждый. Сами себе назначаем лечение, сами «прописываем» лекарства, сами покупаем в неограниченных количествах медицинские препараты.
- Низкий госконтроль за ценообразованием.
Чем более распространено лекарство, тем выше наценка. А на практике она может достигать 300 %.
Вот и выходит: больных все больше, доверия к официальной медицине все меньше, и на этом фоне перспективы для открытия своей точки довольно радужные.
Теперь вопрос в другом – как открыть аптеку?
Перспективы открытия аптеки по франшизе
Покупатели аптечных франшиз получают рыночное преимущество в виде раскрученного бренда и рекламной поддержки со стороны франчайзера. Кроме того, такой вид концессии дает возможность:
- воспользоваться услугой по подбору помещения;
- получить торговое и фармацевтическое оборудование;
- приобрести медицинские препараты со скидкой;
- оформить разрешительные документы за 5-7 рабочих дней;
- бесплатно настроить систему складского учета;
- обучить персонал;
- пользоваться юридической и маркетинговой поддержкой.
Покупатели франшиз получают торговое и фармацевтическое оборудование.
В зависимости от суммы взноса, юридическое лицо получает ряд льгот и преференций, а также выходит на высококонкурентный рынок под защитой ТМ, с которой оно вступает в кооперацию.
Аптека 120/80
Вид бизнеса: франшиза аптека Объем инвестиций: от $20 000 Офис франчайзера: Москва, Россия Наличие рекомендации экспертов магазина франшиз: да Примечание: медицинские аптеки будущего Типичная проблема современного человека — нехватка времени и нежелание вовремя ходить к врачам, чтобы проверить свое здоровье. Поэтому в аптеке 120 на 80 работаю только квалифицированные специалисты,по симптомам они определят какое средство Вам необходимо, а если необходимо окажут первую помощь. А так же предлагаются бесплатные консультации по лекарственным средствам и заболеваниям.
Особенности данной франшизы:
- Окупаемость от 6 месяцев.
- Очень рентабельный вид бизнеса.
- Это уникальная аптека
- Устойчивый вид бизнеса. Здоровье нужно всем и всегда. Люди, начавшие следить за своим здоровьем, делают это на протяжении всей жизни.
- Обучение персонала.
- Консультации и сопровождение Вашего бизнеса.
- Сокращенные расходы на организацию бизнеса. Диагностика проводится в Москве, не нужно ставить дорогостоящее оборудование
e-tiketka.ru
Разновидности франшиз
На рынке присутствует несколько видов торговых франшиз:
- Классическая предполагает строгое следование правилам, установленным франчайзером. Это касается оформления помещения, ценовой политики, уровня обслуживания клиентов. Сотрудничество требует ежемесячного отчисления процента от оборота продавцу, а также предоставления финансовых отчетов. Такая франшиза подходит новичкам, которые не ориентируются в торговле и могут понести убытки. Контроль со стороны центрального офиса помогает разобраться в нюансах работы аптеки и наладить бизнес с нуля.
- «Свободная» определяется минимальным вниманием со стороны франчайзера. Предприниматель сам устанавливает цену товара, способы его выкладки, самостоятельно решает текущие хозяйственные вопросы и выбирает себе поставщиков. Он работает под маркой компании-организатора и получает товары со скидкой без отсрочки платежа. Это вид партнерских отношений внутри одного бренда.
- «Золотая» дает право перепродажи бренда под контролем компании-организатора. В России часто перепродается право вести бизнес под европейскими торговыми марками. С помощью «золотой» франшизы компании проводят экспансию в странах СНГ.
Торговля фармацевтическими препаратами и медицинскими товарами чаще всего использует первые 2 варианта.
«Советская аптека»
Формат «Советской» предполагает запуск объекта площадью до 45 м². Дискаунтеры располагаются в спальных районах и рядом с остановками общественного транспорта. Они работают в нижнем ценовом сегменте и торгуют с наценкой до 25%. Ассортимент товаров превышает 50 000 наименований ежедневного спроса.
«Советская аптека» — федеральная аптечная сеть.
Окупается приобретение за счет быстрого товарооборота и высокой проходимости.
Чтобы получить право торговать под , нужно иметь стартовый капитал в размере около 1400 000 ₽.
Франчайзер заверяет, что если расположение аптеки выбрано правильно, то проходимость ее будет составлять около 500 человек в день, и вложение окупится уже через 9 месяцев.
«Эвалар»
«Эвалар» — торговая сеть в России, которая имеет 165 филиалов в разных городах. Первые аптеки этой ТМ открылись в Москве еще в 1995 г.
Бренд продает классическую франшизу, которая предполагает контроль со стороны организатора, четкое следование утвержденному маркетинговому процессу и плану продаж. К особым условиям можно отнести требование к помещению: его площадь должна превышать 45 м² и расположено оно должно быть в месте с активным трафиком.
«Эвалар» — крупнейшая компания по производству и продажам БАДов.
Минимальная инвестиция в бизнес установлена в размере 80 000 ₽. Ежемесячные отчисления франчайзеру составят 0,1% от реализации, паушальный взнос — 5000 ₽, граничная выручка — 130000 ₽ в месяц.
«Ригла»
«Ригла» — сеть из 1900 аптечных пунктов, которые чаще всего расположены в супермаркетах, на вокзалах и в бизнес-центрах с проходимостью от 300 человек в день. Особенностью работы точки является присутствие в товарной номенклатуре, помимо фармации, ассортимента детского питания, гигиенических средств и лечебной косметики.
«Ригла» — национальная аптечная сеть.
Организатор гарантирует запуск бизнеса в течение 3-4 месяцев со дня подачи заявки и предлагает оформление всех разрешительных документов, включая лицензию. Паушальный взнос при покупке франшизы «У дома» составляет 100 000 ₽, пакета «Будь здоров» — 500 000 ₽, а «Ригла стандарт» потребует начального капитала в размере 2 000 000 ₽.
Роялти отсутствует. Предполагаемый срок окупаемости — 18 месяцев.
Eapteka ru
«ЕАптека» ориентирована на продажу лекарств через интернет. Ее отличают невысокие цены и хорошо организованная логистика. Компания имеет сайт и мобильное приложение для онлайн-заявок. Пункты выдачи предварительно заказанных препаратов есть во всех крупных городах страны. 105 из 700 точек — это франшизы. Компания имеет 105 полноценных аптек, которые обслуживают более 700000 посетителей ежедневно.
«Eapteka ru» — первый в России сервис по заказу и доставке лекарств.
Взнос за первый объект составит 150000 ₽. В случае, если партнерство устраивает обе стороны, покупатель может рассчитывать на скидку при открытии следующей точки. ТМ обещает доходность в 100000 ₽ при ежемесячном обороте в 3 500 000 ₽.
120/80
Сеть аптек была создана профессиональными фармацевтами, и поэтому коммерческая концессия позволяет получать консультации от ведущих фармакологических компаний. Организатор требует от франчайзи ежегодного прохождения тренингов для фармацевтов и тщательно отслеживает товарную номенклатуру.
Нижняя планка инвестиций определяется в 700000 ₽. Единоразовый платеж за право пользования ТМ составляет 15000 ₽, роялти — 2% от валовой выручки.
120/80 — аптека на рынке фармакологической промышленности.
Покупатель получает маркетинговую и юридическую поддержку при запуске аптеки. Есть возможность закупать лекарства с отсрочкой платежа.
PHARMA Distribution Group
Франшиза PHARMA Group — одна из самых дорогих на рынке. Она требует инвестиций в размере от 2 500 000 ₽. Но при этом она дает конкурентные преимущества в части ассортимента и формирования ценовой политики, потому что компания является официальным дистрибьютором зарубежных фармацевтических компаний. Помимо сети собственных аптек, она сотрудничает с 12000 торговых объектов в стране.
PHARMA Distribution Group — фармацевтическая компания.
Партнерство с франчайзером не предусматривает вступительного взноса и роялти, но дает возможность закупать лекарства у одного поставщика.
PHARMA Group требует от франчайзеров строгого соблюдения корпоративного стиля, наличия оборотных средств и объекта площадью не менее 60 м².
«Аптека №1»
Федеральная сеть, представительства которой есть во всех городах России.
Предложение включает в себя 3 варианта:
- «Сотрудничество». Цена — 49000 ₽. Покупатель получает дизайн-проект помещения, выполненный в фирменном стиле, и помощь в получении лицензии на право торговли медикаментами. Сотрудники аптеки могут пройти обучение в торговых точках сети. При этом ценовая политика и список поставщиков не регулируются организатором.
- «Лайт.» Дает возможность работать под брендом «Аптека №1», предоставляет программное обеспечение, связывающее сетевые объекты. В цену пакета входят тренинг для сотрудников и рекламная поддержка со стороны продавца. Стоимость — 99000 ₽.
- «Полный». Покупатель, заплативший 500 000 ₽, получает консультации по товарным позициям, анализ рынка, возможность приобретать медикаменты под реализацию. Кроме того, в стоимость взноса входит брендированное оборудование и документы для получения лицензии. Франчайзи имеет доступ к бонусным картам и бесплатному обслуживанию ПО.
«Аптека №1» — одна из самых масштабных национальных розничных аптек.
Финансовая модель подходит для аптек площадью от 25 до 85 м² с проходимостью от 200 человек в сутки. Планируемая окупаемость — 5-12 месяцев.
36,6
Имеет разветвленную сеть из 1800 аптек. Франшиза дает право открыть нескольких розничных точек при условии взноса в размере $1000 за каждый объект в мегаполисах. В провинции единоразовый платеж может быть уменьшен или отсутствовать, если бренд не представлен в городе.
36,6 — российская аптечная сеть.
Договор с покупателем заключается по гибкой системе: выплаты, роялти, возмещение рекламных затрат и список поставщиков-дистрибьюторов зависят от того, насколько интересен регион для экспансии организатора.
«Горздрав»
Общероссийский аптечный бренд, имеющий собственное производство, предлагает сотрудничество для открытия социальных аптек низких цен. Компания имеет сайт для дистанционных заказов и гарантирует федеральную рекламную поддержку. Франчайзи получает готовый бизнес-план развития и становится участником программы лояльности.
«Горздрав» — аптека с демократичной ценовой политикой.
Паушальный взнос — 150000 ₽, роялти устанавливается индивидуально. Необходимые инвестиции — 1 500 000 ₽. Минимальная площадь помещения — 70 м².
Сельская аптека
Франшиза «Сельской» покупается для запуска бизнеса в небольших поселках и городах. Она требует минимального стартового капитала и не ограничивает покупателя в части площади аптеки. Имея 400000 ₽, можно подать заявку и начать торговлю под патронатом бренда. Организатор не требует паушального взноса и ежемесячных отчислений.
«Сельская аптека» — аптеки в небольших поселках и городах.
«Клеверфарм»
Франчайзинговое предложение бренда отличается жестким контролем за такими условиями:
- ассортимент препаратов;
- наценка;
- выкладка товаров на витрине;
- бесперебойная доставка препаратов;
- квалификация провизоров.
«Клеверфарм» — сеть аптек, представляющих комплексный подход в вопросах здоровья.
Менеджеры организатора требуют соблюдения корпоративных правил и посещают точку несколько раз в неделю. В зависимости от формата аптеки, цена франшизы составляет от 1 300 000 до 2 500 000 ₽.
Какую открыть выгоднее?
Все представленные аптечные франшизы успешно функционируют и открывают новые представительства. Однако для начинающего предпринимателя лучше остановить свой выбор либо на «Советской аптеке», либо на «Эвалар». Эти сетевые компании имеют низкий порог входа в бизнес (от 1 до 1,5 миллиона рублей) и не имеют роялти, что делает франчайзи свободнее в ежемесячных платежах. Как и их конкуренты, «Советская аптека» и «Эвалар» помогают покупателю франшизы на всех этапах развития, позволяют закупать товар по оптовым ценам, возвращать просроченные медикаменты. «Эвалар» больше знаком для покупателей, потому что существует более 20 лет. «Советская аптека» стремительно развивается, только начиная открывать аптеки по франшизе, имеет собственное программное обеспечение и фармацевтическую компанию в учредителях.
Аптечный рынок в России перенасыщен, поэтому попытки по открытию нового предприятия вряд ли приведут к успеху. Альтернатива входа в данный бизнес – франшиза, которая позволяет работать под известным аптечным брендом. В этом случае не потребуются глубокие знания ниши (исследования сделаны франчайзером), затраты на рекламу (сети регулярно запускают федеральные рекламные кампании) и отлаживание каналов поставки медикаментов. Несмотря на то, что аптеки имеют невысокую наценку (по закону не выше 30 процентов), спрос позволяет предпринимателю неплохо зарабатывать.
Критерии выбора
При выборе продавца нужно учитывать следующие факторы:
- сумма стартовых вложений;
- площадь объекта;
- возможный товарооборот;
- наличие собственной логистики;
- сумма минимального заказа;
- предполагаемая проходимость;
- установленная организатором наценка;
- пакет сопроводительных услуг;
- отзывы покупателей.
При выборе продавца учитывают товарооборот.
Также важным является наличие рекламной поддержки. Этот пункт должен быть закреплен в договоре.
Достоинства и недостатки
К достоинствам франчайзинга можно отнести:
- минимизацию рисков при запуске бизнеса с нуля;
- отсутствие проблем с поставщиками;
- возможность работать под раскрученным брендом;
- готовые маркетинговые исследования;
- рекламную поддержку со стороны организатора.
Но партнерство предполагает и некоторые ограничения:
- невозможность сменить поставщика;
- запрет на открытие торговой точки той же направленности на территории франчайзера;
- право организатора на расторжение договора в одностороннем порядке.
К достоинствам франчайзинга относится поддержка со стороны организатора.
Любая франшиза требует финансовых вливаний. Продавец помогает оформить банковский кредит, в случае если покупатель не имеет достаточной суммы, но все риски при этом берет на себя предприниматель.
Плюсы и минусы франшизы в аптечном бизнесе
Покупка франшизы позволяет начинающим бизнесменам получить помощь в создании бизнеса. Как правило, владельцы прав на торговую марку помогают оформить все необходимые документы, подобрать недвижимость или персонал. После внесения вступительного взноса и подготовки всех разрешений предприниматель получает готовую торговую точку, которая гарантированно принесет прибыль.
Нужно понимать, что большинство потребителей стремятся использовать продукцию от раскрученных брендов. Еще одним достоинством данного варианта ведения бизнеса является получение готовой логистики и контактов с надежными поставщиками. Некоторые предприниматели, представляющие экономически выгодные регионы, могут стать участниками известной торговой марки без вложений в приобретении прав на использование бренда.
Важно отметить, что данный вариант сотрудничества имеет ряд негативных факторов. В первую очередь необходимо отметить тот факт, что многие материнские компании выдвигают жесткие требования к самой торговой точке. Бизнесмен, работающий в данном формате, не может самостоятельно изменять товарный ряд или внедрять дополнительные услуги. В некоторых случаях такой подход негативно отражается на доходности бизнеса.
Условия работы и риски
Работа под чужим брендом предполагает готовый бизнес-план, утвержденную номенклатуру и список обязательных поставщиков. Если договор подписан не на правах свободного сотрудничества, то следование корпоративным правилам является обязательным условием работы.
Франчайзер требует выполнения плана, и оптовые скидки предприниматели могут получить, если розничные объемы не опускаются ниже оговоренного уровня.
Поэтому всегда есть риск потерять право на оптовые цены, если по объективным причинам продажи упали.
Условия получения франшизы
Для заключения договора коммерческой концессии необходимо иметь:
- зарегистрированное юридическое лицо;
- подготовленное к розничным продажам помещение;
- наличие оборотных средств (возможно кредитных).
Для заключения договора нужно иметь помещение.
Помещение ремонтирует и приводит в соответствие санитарным нормам покупатель франшизы.
Советы и рекомендации по открытию
Новичкам в розничной продаже медикаментов лучше выбрать классический вариант франшизы, при которой большую часть возникающих проблем решает владелец ТМ. Если договор концессии желает подписать владелец работающей аптеки, то ему стоит рассмотреть варианты, подразумевающие свободное сотрудничество.
Сроки окупаемости зависят от нескольких факторов:
- вида приобретенной франшизы;
- торговой площади аптеки;
- суммы роялти;
- проходимости;
- квалификации персонала.
Сроки окупаемости зависят от проходимости и квалификации персонала.
В среднем она варьируется от полугода до 2 лет.
В рамках франшизы мы работаем по следующей схеме:
- Вы подтверждаете Свое намерение (как самостоятельно хозяйствующий субъект)
- Мы составляем для вас «Дорожную карту», по которой мы разрабатываем Вам бизнес-схему
- Осуществляем всестороннюю поддержку по этапам бизнес-схемы (лицензия, подключение АСУ, подбор персонала, первоначальный закуп – получение товара, расценка, расстановка товара)
- Разрабатываем для вас ассортиментную матрицу (по параметрам вашей аптеке)
- Обучение персонала работе в ПО
- Подключение аптеки (оборудования, ПО и т.д.) ко всем системам и интеграция в наш корпоративный ресурс – для проведения аналитического контроля и оказания консультаций в режиме онлайн
- Запускаем вашу аптеку (организация полного процесса работы Аптечной организации)
- Формируем и подключаем пакет консалтинговых услуг за 15 000 рублей/месяц (10% от ВП)
С какими сложностями можно столкнуться
Перед принятием решения о покупке следует пообщаться с уже работающими франчайзи. К вычитке договора лучше привлечь юриста, который может проконсультировать по нюансам его заключения и внести правки. Часто случается так, что в процессе сотрудничества всплывают скрытые обязательные платежи и штрафные санкции, которые покупатель не заметил в договоре.
Особое внимание стоит уделить пункту о возможном одностороннем разрыве отношений и условиях, при которых это действие становится возможным.
«Эвалар»
— известный производитель лекарственных средств в России, занимается также предоставлением франшизы для открытия аптек.
Паушальный взнос — 5 тыс. рублей + 75 тыс. рублей за оборудование для выкладки товара , роялти — 0,1% от оборота продукции фирмы.
Оформление аптеки «Эвалар»
«Эвалар» — один из самых узнаваемых брендов на российском рынке. Не последнюю роль в этом играет федеральная реклама с предложения продукции компании.
Требования к франчайзи
- Наличие действующей лицензии.
- Месячный оборот — не менее 1 млн рублей.
Пакет франшизы
- Использование торговой марки.
- Консультационная и информационная поддержка.
- Консультирование по формированию ассортимента, мерчандайзингу.
- Обучение персонала.
- Поддержка в рекламе.
Вложения
В связи с тем, что «Эвалар» продаёт франшизу только действующим аптекам, вложения минимальны. Поэтому не корректно сравнивать вложения и окупаемость этой франшизы с другими вариантами.
Полную информацию о франшизе, а также форму заявки вы найдёте на официальном сайте — https://www.evalar.ru/franchise/evalar.
Отзывы
Наша сеть аптек работает с «Эвалар» уже несколько лет. Никогда не возникали вопросы, которые невозможно разрешить. У компании адекватное отношение к бизнесу и его ведению. Бывали и кризисные времена, но это никак не сказывалось на сотрудничестве. Юристы у них грамотные и настроены на соблюдение всех аспектов деятельности, возможно, поэтому кто-то остается не доволен, потому что работать надо по закону.
Евгений
https://sdengami.ru/question/otzyvy-o-franshize-evalar
Отзывы действующих франчайзи
Владимир, 48 лет, Курск: «Хотел приобрести франшизу «Советской», но ознакомился с их прайсом и понял, что не потяну. Покупать брендированную мебель почти в 3 раза дороже магазинной и продавать неликвид, который входит в список обязательных закупок, я не готов».
Светлана, 37 лет, Москва: «Сотрудничаю с eApteka уже третий год. Хорошая поддержка, помогают и советом, и даже подбором персонала. Доход средний, снимаю чистыми около 45 тыс. руб. Но и нервотрепки никакой. Вложенное уже вернула. Теперь бизнес работает на меня.»
«Горздрав»
«Горздрав» занимается франчайзингом с 2012 года, в настоящий момент открыты уже более 450 аптек. Паушальный взнос составляет 150 тыс. рублей, роялти устанавливается индивидуально, но минимум — 1,5%.
Вариант оформления интерьера аптеки «Горздрав»
Одним из основных преимуществ франшизы является предоставление отсрочки платежа.
Требования к франчайзи
- Минимальная площадь помещения — 70 кв. метров, причём помещение должно иметь несколько отдельных комнат.
- Помещение должно быть оснащено оборудованием, одобренным Минздравом РФ.
- Франчайзи должен иметь опыт ведения бизнеса в аналогичном или похожем направлении.
- Соблюдение требований — продажа продукции только франчайзера, определённый график и режим работы, стандартное оформление.
Пакет франшизы
- Возможность использования бренда.
- Возможность закупки широкого ассортимента продукции со скидками.
- Консультирование по всем вопросам бизнеса.
- Предоставление отсрочки платежа.
- Участие в общей рекламной кампании, маркетинговых программах, акциях.
- Единая автоматизированная система учёта.
- Помощь на этапе организации бизнеса: составление бизнес-плана, открытие точки, предоставление дизайн-проекта.
- Обучение персонала, семинары, тренинги.
Важно! Франшиза Лукойл — выгодное предложение для собственного бизнеса. Подробности по ссылке: l
Финансовая сторона вопроса
Помимо паушального взноса, потребуются минимальные вложения в размере 1,5 млн. рублей, из них: получение лицензии — госпошлина 6,5 тыс. руб.; ремонт помещения — 600 тыс. руб.; закупка товара — 400 тыс. руб.; указатели, вывески — 100 тыс. руб.; оборудование — 400 тыс. руб.
Продавец франшизы заявляет, что окупаемость будет достигнута через полтора года, а средняя чистая прибыль аптеки со средним уровнем проходимости будет составлять около 130 тыс. рублей.
