Основные правила по организации и функционированию ветеринарных аптек

Имеет смысл организовать ветеринарную аптеку. Опишем подробнее, как открыть подобное заведение, поможем составить грамотный бизнес-план, чтобы даже начинающий предприниматель с легкостью разобрался с этим процессом.

Любовь к домашним питомцам порождает спрос на различные виды продукции и услуг. Так, практически в каждом городе существуют свои клиники для лечения животных, зоомагазины, аптеки, продающие специальные лекарства для них и пр. Перспективность данного направления очевидна, ведь почти в каждом доме есть какой-то любимец, ставший буквально членом семьи.

Актуальность бизнеса

Если первые ветеринарные аптеки были созданы для лошадей и их владельцев, то сегодня произошло явное смещение приоритетов. Поскольку в городских квартирах все чаще содержат кошек, собак, рыбок, птичек, земноводных, рептилий, хомяков и прочих представителей фауны, то и ассортимент товара должен соответствовать потребностям населения.

И хоть в крупных городах уже существуют тысячи подобных заведений, все же в большинстве населенных пунктов имеет смысл заняться открытием собственной аптеки для домашних животных. Но учитывайте, что конкуренцию вам будут составлять не только такие же пункты, но и зоомагазины, которые часто расширяют ассортимент товара, продавая смежную с аптекой продукцию.

Чтобы решиться на создание серьезного бизнеса, следует изначально оценить все плюсы и минусы. Например, основными преимуществами торговли аптечными препаратами для питомцев являются:

• По данным статистики, пятая часть населения нашей страны держит в доме хотя бы одного представителя животного мира, что определяет потенциальную аудиторию ветаптек в количестве 30 млн человек. И это без учета животноводства и фермерства в сельской местности, где при правильном подходе и подборе ассортимента можно также существенно увеличить свою прибыль.
• Данное направление актуально для любого города и особенно выгодно заняться продажей лекарств там, где еще нет подобных заведений.
• Этот бизнес не зависит от экономического, политического и другого кризиса в стране, так как домашние питомцы становятся членами семьи и забота об их здоровье является первоочередным занятием для владельцев, несмотря на трудности и финансовое положение.
• Хоть для открытия ветеринарной аптеки есть высокие требования к владельцу, этот пункт удастся решить с помощью квалифицированного персонала.
• Начать дело можно даже при ограниченном стартовом капитале и небольших вложениях и постепенно расширяться, увеличивая прибыль от торговой точки.
• Это доходное занятие. Рентабельность проекта оценивается достаточно высоко и уже через год получится вернуть все первоначальные инвестиции.

Конечно, здесь существуют и определенные минусы. Но если учитывать их заранее, то можно предотвратить неприятные последствия. Например:

1. Наличие высокой конкуренции – существует лишь в мегаполисах и некоторых крупных городах. В остальных населенных пунктах ветеринарных аптек нет вообще или же их всего 1-2. И если, допустим, организовать работу заведения круглосуточно или предложить более широкий ассортимент продукции, то большая часть населения обращаться будет именно к вам.
2. Продавать придется товар с ограниченным и коротким сроком действия. Корм и лекарства не могут слишком долго ждать реализации, поэтому закупайте подобные позиции в небольших количествах и ориентируйтесь на самые «ходовые» и популярные. Следует грамотно подходить к вопросу выбора ассортимента продукции.
3. Аналогично с тем как открыть ветеринарную клинику с нуля, так и при создании аптеки для животных, от владельца требуется профильное образование (ветеринар или фармацевт) с опытом работы от трех лет и выше. Но и этот пункт можно обойти, наняв в качестве управляющего подходящего человека.
4. В данном деле огромное значение имеет удачное расположение заведения и целенаправленная рекламная кампания. Поэтому не стоит экономить на подобных статьях.

Особенности бизнес-идеи

За последние годы количество животных, проживающих в квартирах и домах, значительно увеличилось, что влияет на повышение спроса на продукцию. Перспективы открытия бизнеса обуславливаются рядом причин:

• Недостаток опытных специалистов в этом направлении.
• Пустующая ниша при высоком спросе.
• Хорошая окупаемость из-за хорошей наценки на товары и ветеринарный осмотр.

Обращаясь к статистике, можно сказать, что на 2 миллиона домашних любимцев приходится всего около 100 аптек, расположенных неравномерно. То есть, открытие бизнеса в маленьком населенном пункте, где чувствуется нехватка лекарств – это создать перспективное, высокодоходное дело почти без усилий.

Перед тем, как провести открытие ветеринарной аптеки необходимо:

• Разработать бизнес-план, содержащий все основные моменты запуска дела.
• Проанализировать рынок, целевую аудиторию, существующих конкурентов.
• Найти и договориться с поставщиками товара.
• Официально зарегистрировать дело.
• Подобрать персонал.
• Найти и арендовать помещение, сделать в нем ремонт.
• Провести рекламную кампанию.
• Непосредственно открыться.

К каждому пункту нужно отнестись ответственно, продумывая все, до малейших деталей – это поможет избежать ошибок и многих рисков.

Что нужно для регистрации?

Если вас не пугают трудности и волнует лишь вопрос, с чего начать, тогда придется заняться оформлением документов. Для этого следует уделить внимание таким пунктам:

• Зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В первом случае нужно обязательно иметь профильное образование и опыт работы. Если такового нет или вы ориентируетесь на открытие заведения с помощью партнеров, тогда второй вариант (юридическое лицо) более предпочтительно.
• Один из самых важных документов – получение лицензии от «Союза предприятий зообизнеса». Они обязательно потребуют подтверждение квалификации, а также придется пройти специальное тестирование. Если же вы не отвечаете заявленным требованиям, тогда лучше нанять управляющего, который соответствует всем нормам.
• Также нужны разрешения на ведение деятельности от СЭС, ГПИ и Роспотребнадзора. У каждого из них есть свои списки правил, которыми лучше поинтересоваться заранее.
• Ваша работа как владельца ветеринарной аптеки в основном будет регулироваться такими положениями – СанПиН 2.1.2.2645-10, СанПиН 2.2.4.548-96, СанПиН 2.2.1/2.1.1 Л278-03 и СанПиН 2.2.4/2.1.8.562-96.
• Составьте договоры с соответствующими учреждениями, которые занимаются дератизацией, дезинфекцией и дезинсекцией помещений.
• Такой же документ нужен и для вывоза ТБО и утилизации просроченных препаратов.
• Для проведения стирки и обработки заключают договор с прачечной или химчисткой.
• При закупке товаров обязательно требуйте сертификаты качества.
• У каждого сотрудника должна быть на руках медицинская книжка.
• Если предполагается наличие собственного транспорта для перевозки лекарственных средств и других товаров, тогда потребуются санитарные документы и на машину.

При начале деятельности заводят также все необходимые бумаги для ведения внутренней бухгалтерии, отчетности, управления и контроля.

Ветеринарная онлайн-аптека

Что нужно для ведения бизнеса в интернете, так это уверенный доступ в сеть из любой точки населённого пункта, в котором будет открыт интернет-магазин. Для такого вида предпринимательской деятельности не нужно арендовать торговое помещение и выделять значительные средства на рекламу, поэтому и первоначальные расходы могут быть значительно снижены. Открыть ветеринарную интернет-аптеку намного проще, чем стационарный пункт продажи лекарств для животных, но онлайн-аптека тоже должна иметь помещение под склад, которое необходимо оборудовать в соответствии с требованиями по хранению лекарственных средств.

Для ведения такого вида бизнеса, необходимо иметь профильное образование, либо нанять на работу специалиста, имеющего медицинский диплом, а для привлечения большое количество клиентов и для повышения среднего чека доставку товаров из онлайн-магазина ветеринарных товаров можно сделать бесплатной, в случае приобретения лекарств на определённую сумму.

Разновидности ветеринарной аптеки

В зависимости от целевой аудитории, финансовых возможностей владельца и потребностей населения данное заведение может работать в разном формате:

1. Небольшой аптечный пункт, занимаемый около 15 кв. м. и предоставляемый лишь основные позиции лечебных препаратов, которые можно продавать без рецепта.
2. Аптека, в которой реализовывают готовую продукцию. Согласно регламенту она должна занимать не меньше 30 кв. м. площади и быть разделенной на несколько рабочих зон – прилавок для продажи, зал для посетителей, склад, комната для персонала, санузел, кабинет администратора.
3. Ветаптека с разрешением на изготовление и последующую реализацию лекарственных препаратов и кормов. Для этого придется подыскать помещение общей площадью около 45 кв. м. Помимо вышеуказанных секций, следует отдельно обустроить место для получения дистиллированной воды, очистки и стерилизации посуды и непосредственно лаборатории для приготовления рецептур.

В каждом из случаев нужен свой подход к организации бизнеса и различные финансовые вложения. Поэтому изначально проанализируйте рынок и подумайте, что именно требуется в вашем городе и какой из вариантов окажется более оптимальным.

Выбор места и подходящего помещения

Лучшим вариантом размещения будет служить густонаселенный спальный район, что позволит клиентам приводить домашних питомцев в аптеку, а не везти их в центр города.

Размер помещения зависит от выбранного вида аптеки:

• Обычная торговая точка нуждается в помещении размером до 15 квадратных метров.
• Реализуя готовую продукцию, нужно помещение от 30 квадратных метров, разделенное на несколько комнат (торговый зал, склад, кабинет персонала, санузел).
• Создавая аптеку с собственным производством, понадобится помещение от 45 квадратных метров.

Также необходимо предусмотреть все необходимые коммуникации, место, где можно провести стерилизацию посуды.

Подготовка помещения

Одним из важных пунктов для достижения успеха в данном деле – удачно подобранное место расположения ветеринарной аптеки. Для этого есть несколько вариантов:

• Центр города, где ходит много людей, но аренда в таком случае окажется очень высокой, что не даст быстро выйти на окупаемость проекта.
• Густонаселенный спальный район – здесь обитает большая часть потенциальных клиентов, ведь практически в каждой квартире есть какой-либо домашний питомец, но важно, чтобы при этом не было конкурентов в округе.
• Поблизости от ветеринарных клиник, что обеспечит постоянный поток клиентов.
• Рядом или непосредственно на территории торговых центров, продуктовых магазинов и других мест, где ежедневно бывают ваши потенциальные клиенты.

Еще один вопрос, который уже частично был упомянут – правильная подготовка помещения. Его размеры должны соответствовать нормам, а ремонт и установленные коммуникации отвечать основным требованиям контролирующих органов (санстанции, пожарной инспекции и Роспотребнадзора).

Очень важно в помещении поддерживать определенную температуру и влажность воздуха, чтобы препараты, выставленные на продажу, не портились. Для этого обязательно устанавливают кондиционеры, вентиляционную и отопительную системы.

Особого ремонта не потребуется. Никаких изысканных декораций. Достаточно, чтобы внутри было хорошее освещение, чисто и ассортимент товара легко просматривался. Интерьер делают скромным, в светлых оттенках. Предпочтительные цвета – зеленый, голубой и белый.

Ассортимент

Ассортимент аптеки включает лекарственные препараты (анестетики, глазные капли, антигельминтики, гомеопатические препараты, контрацептивы, биопрепараты, стероидные, успокоительные, противорвотные препараты,), также корма для животных, средства для ухода за шерстью, игрушки для животных, ошейники, переноски, витамины. Для формирования ассортимента важно изучить спрос и предложения конкурентов.

В среднем на каждого третьего жителя страны приходится по одному домашнему питомцу, так что недостатка в клиентах в густонаселенном районе быть не должно. Емкость этого рынка составляет около $700 млн в год, причем всего треть продаваемых препаратов — российского производства.

Оборудование

Для удобного расположения товара и его продажи нужно закупить торговое оборудование и мебель:

1. Стеллажи.
2. Витрины.
3. Кассовый аппарат.
4. Стойка или стол для продавца.
5. Шкаф для хранения препаратов.
6. Холодильник для лекарств, которые нужно держать при низких температурах.
7. Стул, шкафчики и другие предметы меблировки для персонала.

Для обеспечения административной деятельности также потребуется ноутбук или компьютер, телефонная связь, интернет, оргтехника и пр. Точный перечень будет зависеть от ваших возможностей. С целью экономии иногда для начала останавливают выбор на бывшем в употреблении торговом оборудовании и мебели.

Рекламная кампания

Бизнес-план ветеринарной аптеки должен содержать важный пункт – рекламную стратегию. При открытии бизнеса без особой конкуренции можно будет обойтись минимальной рекламой.

Чтобы привлечь покупателей можно использовать:

• Раздачу рекламных буклетов, листовок, визиток.
• Установку яркой вывески, рекламных щитов.
• На окнах аптеки нужно расклеить плакаты, выставить штендер с товарами и ценами.
• Создать паблик в социальных сетях или собственный сайт, заняться продвижением в интернете.

Но столь активная стратегия, с использованием всевозможных средств, нужна лишь при наличии жесткой конкуренции.

Ассортимент товара

В зависимости от местности, где вы открываете ветеринарную аптеку, и от основного спроса, нужно правильно проводить закупку продукции. Так, если потенциальные клиенты – жители мегаполисов, которые содержат кошек, собак, птиц и прочих питомцев, то это «ходовые» лекарства, различные витамины, ошейники от блох, аксессуары и дополнительный смежный товар.

При открытии аптеки, например, в сельской местности, лучше ориентироваться на лекарства, которые важны в фермерстве для крупного рогатого скота, домашней птицы и пр.

Обратите внимание и на тот факт, что в больших городах намного проще найти поставщиков различного специализированного товара по доступным ценам. Для тех, кто организовывает бизнес в отдаленных пунктах, проблема будет более острой, так как нужно лично налаживать связь с заводами-изготовителями или же переплачивать за посредничество.

Очень важно при этом не экономить на качестве. Обязательно проверяйте наличие сертификатов и других документов, подтверждающих оригинальность каждого препарата. Ведь при реализации плохого лекарства можно очень быстро потерять репутацию и всех клиентов.

Закупка товара

Любой бизнес должен быть надёжным. Поэтому ориентируйтесь на официальных дистрибьюторов, и старайтесь не сотрудничать с посредниками. Так, в столице намного проще найти нужных промоутеров для покупки небольших партий лекарств по невысоким ценам, а вот вести бизнес из районного центра буде немного сложнее. Здесь придётся либо сотрудничать с третьими лицами или же ездить по компаниям и оформлять договора поставок самостоятельно. Наполнять стеллажи, холодильники витрины нужно только препаратами, которые имеют соответствующие документы — сертифицированы РФ (разрешены в России) и достаточный срок годности, чтобы их реализовать.

Персонал

Для работы с владельцами животных нужно нанять квалифицированных фармацевтов. Они должны не просто разбираться во всех препаратах, но и обладать способностью помочь животному, учитывая проявляющиеся симптомы. Ведь многие люди не желают идти сразу к ветеринару, а пытаются простыми средствами вылечить питомца. Основа успеха – хороший специалист за прилавком.

Также потребуется выполнять и другие функции – управление, закупка товара, бухгалтерские отчеты, рекламная деятельность, уборка и пр. Часть этой работы можно совершать самостоятельно или же нанять отдельных специалистов. Для экономии некоторые должности выносят на аутсорсинг, то есть оплачивают труд приходящего профессионала.

Важно удачно составить график работы заведения. Обычно это весь день и часть вечера, например, с 8.00 до 20.00, чтобы владельцы домашних животных могли посетить аптеку в любое удобное для них время. Для этого нанимают продавцов на две смены и устанавливают график 2/2 или 3/3. Если же работать круглосуточно, тогда можно привлечь больше клиентов, но придется оплачивать труд дополнительного персонала.

Подбор персонала

Важно подбирать персонал, не просто понимающий, с какими лекарствами он имеет дело, но и с возможность быстро помочь животному, понять по первичным признакам причину его заболевания и назначить необходимые таблетки.

Перед трудоустройством нужно запросить диплом о высшем образовании, стаж работы, дополнительные сертификаты о повышении квалификации, прохождении курсов.

Также необходимо нанять бухгалтера либо отдать эти вопросы на решение аутсорсинговой компании.

Количество сотрудников зависит от графика работы, но потребуется нанять две смены, работающие 2 через 2, чтобы даже в выходные дни аптека была открыта.

Реклама ветаптеки

При наличии нескольких подобных заведений на весь город, особой рекламы и не потребуется. Ведь при возникновении проблемы с домашним питомцем, человек итак побежит в ближайший аптечный пункт. Поэтому здесь более важным моментом является отсутствие конкуренции, доступные цены, требуемый ассортимент лекарств и удачное место расположения.

Для привлечения внимания можно воспользоваться и более активными методами:

• Заказать яркую заметную вывеску.
• Расклеить на окнах плакаты или поставить на тротуаре штендер, где будет указана основная информация о наличии лекарств и доступных ценах.
• Распечатать и раздавать в людных местах листовки, флаеры, визитки и прочую полиграфическую продукцию.
• Оплатить рекламные площадки в городе – телевидение, радио, общественный транспорт, доски объявлений, билборды и т. д.
• Создать сайт или группу в социальной сети, распространяя информацию о действующих скидках, акциях и пр.

Но такая активная рекламная кампания нужна лишь в случаях, когда в городе существует высокая конкуренция в данном виде бизнеса. По большей части подобные расходы окажутся лишними.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план ветеринарной аптеки в качестве образца.

Какие бывают ветаптеки?

Ветеринарные аптеки делятся на виды, согласно их способу работы и продаваемой продукции. Виды аптек:

• Организации, закупающие и реализующие уже готовые лекарственные товары.
• Предприятия, самостоятельно изготавливающие лекарства, а после реализующие их.
• Аптечный пункт стандартного типа.

Для большинства предпринимателей самым актуальным будет первый вариант, но при наличии должного образования и навыков можно открыть и собственное производство.

Финансовые расчеты

Прежде чем приниматься за организацию бизнеса нужно составить четкий план, по которому вы будете действовать. Кроме того, он поможет определиться с требуемой суммой для старта. Конечно, большая часть цифр зависит от аренды помещения, которое вы нашли, а такие расценки сильно отличаются в каждом регионе. Также существенную роль сыграет и ассортимент закупленного товара, выбор определенного оборудования и прочие моменты.

В среднем затраты могут выглядеть следующим образом:

Но это еще не все. Желательно иметь в запасе некоторую сумму на поддержание бизнеса в первые месяцы, ведь окупаемость проекта наступит не сразу.

В зависимости от установленной наценки, скорости расширения клиентской базы, наличия конкурентов и других показателей, прибыли будут существенно отличаться. По средним оценкам специалистов, считается, что за 1-1,5 года все инвестиции можно полностью вернуть и получать чистую прибыль.

Видео: ветаптека.

Подсчет расходов

Открытие ветеринарной аптеки включает следующие расходы:

• Аренда помещения — от 20 000 до 60 000 рублей;
• Ремонт, переоборудование помещения – около 70 000 рублей;
• Покупка комплекта оборудования — около 200 000 рублей;
• Получение лицензии и оформление ИП — не менее 10 000 рублей;
• Закупка партии медикаментов, чтобы открыть ветеринарную аптеку – 200 000 рублей.

Таким образом для начала вам понадобится не менее 500 000 рублей. Ежемесячные расходы:

• аренда;
• оплата коммунальных счетов;
• оплата договоров по утилизации, дезинфекции, дезинсекции, дератизации;
• заработная плата;
• налоги.

Значительную часть суммы занимает фонд заработной платы. На персонале ветеринарный бизнес экономить нельзя. Квалифицированный продавец, отлично разбирающийся в препаратах, будет привлекать покупателей.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план зоомагазина и ветеринарной аптеки (50 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план ветеринарной клиники (41 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план гостиницы для животных (42 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Отзывы

Галина: «Это действительно хороший бизнес. Причем вы не только много зарабатываете, но и помогаете животным. Особенно удачно, если удастся наладить связь с ветеринарной клиникой и расположиться непосредственно рядом с ней».

Иван: «Заниматься таким делом лучше, как индивидуальный предприниматель и иметь все соответствующие документы, квалификацию, лицензии и опыт. Чем меньше вам придется нанимать посторонних людей, тем быстрее окупите вложения».

Вадим: «В данном деле есть сильная зависимость от рынка. Лучше ориентироваться на те города, где еще нет подобных аптек. Ведь их не так уж и много нужно в отдельном населенном пункте. Поэтому не стоит открывать ветаптеку там, где их уже слишком много».

Регистрация бизнеса

Первым шагом будет выбор формы предпринимательства – ИП или ООО. Первый вариант подходит для открытия небольшой торговой точки, но, если планируется открытие аптеки или ветеринарного центра нужно регистрироваться как ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Также необходимо получить лицензию, чтобы иметь возможность открыть дело. Для этого нужно:

• Написать заявление.
• Приложить копию устава ООО.
• Предоставить основной регистрационный номер и ИНН.
• Приложить документы, подтверждающие наличие необходимого образования. В случае, если будет нанят персонал, то прикладывается договор об официальном трудоустройстве и показывается диплом работника.

Также потребуется получить разрешение от пожарной службы и СЭС. Если будут продаваться наркотические препараты, то под них строится отдельное помещение, безопасность которого проверяется сотрудниками правоохранительных служб.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие ветеринарной аптеки в небольшом городе

Задачи: обеспечение ветеринарными препаратами питомцев жителей небольшого областного города

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает владелец сети аптек, который принял решение о расширении бизнеса в городе за счет расширения предоставляемых услуг.

Инвестиционные расходы

Для открытия ветеринарной аптеки потребуется 3 500 тыс. руб. Такая высокая сумма обусловлена приобретением помещения, которое будет использоваться для ветаптеки в собственность. Основные направления инвестиционных расходов следующие:

• Приобретение помещения – 1 500 тыс. руб.;
• Ремонт, подведение коммуникаций и перепланировка помещения – 1 000 тыс. руб.;
• Приобретение оборудования – 200 тыс. руб.;
• Приобретение товаров – 800 тыс. руб.

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществляться частично за счет средств инициатора, а частично за счет получения банковского кредита. Кредит выдается на приобретение помещения в размере 90% от его стоимости. Ставка по займу составляет 13% годовых с аннуитетным графиком погашения, срок погашения — 10 лет.

Показатели окупаемости проекта

В рамках бизнес плана открытия ветеринарной аптеки были сделаны расчеты, которые показали следующую эффективность проекта:

• Простой срок окупаемости – 3,58 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 4,17 года;
• NPV – 4 559 тыс. руб.;
• IRR – 42,9%.

Для построения расчета окупаемости проекта был взят период расчета 10 лет, ставка инфляции – 10% и ставка дисконтирования – 11%.

Поставщики и подрядчики

Для осуществления ремонтных работ планируется привлечь бригаду строителей, которая уже осуществляла аналогичные работы для открытия нескольких торговых точек ранее. Бригада зарекомендовала себя с положительной стороны, а также вела работы добросовестно, уложилась в сроки и предлагала наименьшую сумму стоимости работ.

Поставщиком продукции выбрана оптовая компания – поставщик ветеринарных препаратов, с которой инициатор проекта уже несколько раз пересекался по реализации продукции в имеющихся у себя аптеках.

Продукция

Ветеринарная аптека будет предлагать своим клиентам следующий ассортимент продукции препаратов для животных:

• Препараты от клещей, блох и прочих эктопаразитов;
• Препараты от глистов;
• Шампуни (в том числе от паразитов);
• Средства по уходу за глазами животных;
• Ушные капли;
• Иммунные и противовирусные препараты;
• Антибактериальные препараты;
• Присыпки, спреи, мази;
• Растворы;
• Биостимуляторы и кормовые добавки;
• Гомеопатические препараты;
• Успокоительные препараты;
• Пребиотики и пробиотики
• Дерматологические препараты;
• Урологические препараты;
• Противоопухолевые препараты;
• Кардиологические препараты;
• Противовоспалительные препараты;
• Гормональные препараты;
• Гепатопротекторы;
• дезинфецирующие средства;
• Корма, лакомства, аксессуары.

На сегодняшний день, это тот оптимальный набор товаров, который должен быть в ветеринарной аптеке для нормального ее функционирования.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Полезные советы

• Перед тем как закупить лекарственные препараты, нужно изучить рынок и определить нужды клиентов. В наше время для этого можно использовать интернет. Владельцы животных общаются на различных тематических форумах. Здесь они рекомендуют самые качественные витамины, лекарства и корма для животных. Положительные отзывы о вашей аптеке на таких форумах – это самая лучшая реклама для бизнеса;
• Еще одна важная составляющая успеха – это профессионал за прилавком. Некоторые люди не имеют возможности обратиться за помощью в ветеринарную клинику, поэтому они идут в аптеку, чтобы купить там чудо-лекарство для своего домашнего любимца. Квалифицированный специалист, который может подсказать, как решить ту или иную проблему, обеспечивает 50% прибыльности бизнеса;
• Третий важный аспект – реклама. Желательно, чтобы она носила позитивный характер. Закажите большой яркий баннер, повесьте у входа в аптеку афишу, организуйте раздачу визитных карточек и листовок;
• Постоянно обновляйте свои знания. Для этого нужно посещать различные выставки и семинары, посвященные этой теме. Если вы открываете семейное дело, на первых порах можно обойтись без наемного персонала. Но при этом следует помнить о том, что у вас не будет времени для того, чтобы стоять за прилавком, поскольку нужно вести переговоры с поставщиками и проверяющими органами. Не забывайте также и о ведении бухгалтерского учета. Самый надежный вариант – заключить договор о сотрудничестве с аутсорсинговой компанией.

Что проверяет Россельхознадзор

В период рассмотрения заявления соискателя проверяющий орган направляет комиссию по адресу регистрации предприятия/ИП. Основные требования к помещению:

• Строительно-ремонтные работы должны быть полностью завершены.
• Торговое помещение — укомплектовано необходимым оборудованием.
• Каждое помещение — оборудовано термометром и гигрометром, с паспортом и печатью, свидетельствующей о его поверке. Установка измерительных приборов осуществляется с учетом санитарных требований.
• Стеллажи, полочки витрин, холодильного оборудования, складских помещений, шкафов, предназначенных для хранения инвентаря и сам инвентарь должны быть снабжены маркировкой.
• В складской зоне должно наличествовать отдельное маркированное место для хранения просроченного/фальсифицированного товара. Выделенная площадь должна находиться в отдалении от стеллажей с «хорошим» товаром. Это позволит не допустить ошибки при продаже.
• В помещении ветаптеки обязателен отдельный стол, предназначенный для приема товара.

Любое оборудование, предназначенное для хранение медикаментов должно быть сертифицировано. Владелец обязан предъявить договора на его обслуживание.

Все описанные моменты имеет право проверить комиссия. В случае несоблюдения указанных требований с большой вероятностью лицензиат может ожидать отказ в разрешительном документе до устранения недочетов.

Подбор оборудования

Для ветеринарной аптеки подходит тоже оборудование, что и для стандартной аптеки – стеллажи (по цене 150 у.е. каждый), витрины (стоимостью в среднем 300 $ за штуку), оформление рабочего места продавца (кассовый аппарат, программное обеспечение) – 200 $, холодильники фармацевтические – от 460 до 1000 дол.

Суммарные расходы на обустройство небольшого магазина – мебель и торговое оборудование — составят 4500-5000 $.

Если предполагается самостоятельно готовить лекарственные препараты, потребуются мойки, стерилизующие установки, аппарат для дистиллирования воды — это еще около 1500 у.е.

Помещение

Для ветеринарной аптеки, которая реализует лекарственные препараты достаточно помещения, площадью 30 кв. метров. Кроме торгового зала нужно оборудовать небольшой склад, кабинет руководителя, а также служебную комнату и санузел. Дизайн помещения может быть самым простым, без особых изысков.

Перед тем как открыть аптеку, нужно подготовить помещение и пригласить СЭС. Если не будет выявлено никаких нарушений, вам выдадут разрешение на реализацию лекарственных препаратов для животных в выбранном вами здании. После этого можно подать запрос в Россельхознадзор. Через несколько дней к вам приедут с проверкой. После успешного прохождения этого этапа вам должны выдать лицензию, позволяющую осуществлять такую деятельность. Она является действительной на протяжении 5 лет. Когда этот срок закончится, нужно снова пройти проверку. После этого вы получите бессрочную лицензию, то есть первый документ является проверочным.

Возможные риски

В фармацевтическом бизнесе всегда было много подводных камней, которые не дают нормально развиваться как «человеческим», так и ветеринарным аптекам. Ниже представлен перечень наиболее реальных рисков, с которыми может столкнуться предприниматель, решивший организовать собственную ветаптеку.

• Увеличение стартовых вложений из-за бюрократических нюансов и срыв изначального плана по открытию ветеринарной аптеки.
• Повышенный в сравнении с обычными розничными магазинами риск «нашествия» различных проверяющих организаций и возможное наложение штрафов за обнаружение мелких нарушений.
• Падение спроса на товары ветеринарной аптеки из-за нестабильной экономической ситуации в регионе.
• Возможное появление конкурентов с более эффективной бизнес-моделью и способами привлечения клиентов.
• Недобросовестные поставщики лекарственных препаратов плохого качества.

Трудности, как говорится, закаляют. Упорство и грамотная последовательность в ведении подобного бизнеса обязательно приведут его к успеху – даже в пределах провинциального города, несмотря на все риски и бюрократические преграды.

Резюме концепции

Наиболее приемлемая организационно-правовая форма ветеринарной аптеки, пример открытия которой описан в данном бизнес-плане, – ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Объектом налогообложения в данной системе является общая сумма дохода за отчетный период, уменьшенная на сумму расхода за этот же отрезок времени. Налоговая ставка – 15%. Процедура оформления индивидуального предпринимательства довольно простая – в ФСН необходимо представить лишь копию паспорта, заявление и квитанцию об уплате госпошлины, размер которой составляет в 2020 году 800 рублей. Немаловажный факт – для открытия ветеринарной аптеки предприниматель должен иметь образование фармацевта или ветеринара и стаж работы по специальности не менее трех лет. В противном случае, придется нанять на работу управляющего, соответствующего данному требованию. Мы исходим из того, что у создателя компании есть соответствующие опыт и образование.

Так как ветаптека относится к фармацевтическому бизнесу, предприниматель обязан дополнительно получить соответствующую лицензию, срок действия которой составляет пять лет. Полномочия по выдаче подобных лицензий возложены на Россельхознадзор. Чтобы получить лицензию, необходимо иметь на руках специальное заключение от санитарно-эпидемиологической службы. Полный список требований к соискателям лицензии на ведение такого рода деятельности можно найти в документе под названием Постановление Правительства РФ № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности».

В процессе регистрации ветеринарной аптеки необходимо подобрать правильные коды ОКВЭД, а именно:

• 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)».
• 75.00 «Деятельность ветеринарная».
• 75.00.1 «Деятельность ветеринарная для сельскохозяйственных животных».
• 75.00.2 «Деятельность ветеринарная для домашних животных».

Ниже представлен примерный перечень ассортимента товаров, которыми можно торговать в ветеринарной аптеке.

• Ветеринарные препараты: антисептики, иммуностимуляторы, контрацептивы, витамины, пребиотики и прочее.
• Корма для различных видов домашних животных: кошек, собак, хомяков, аквариумных рыбок, грызунов, птиц и рептилий.
• Разнообразные зоотовары: переноски, наполнители, игрушки, миски, кормушки и средства гигиены.

Совет: чтобы в будущем повысить рентабельность данного бизнеса, можно совместить ветеринарную аптеку с небольшим зоомагазином.

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для расчета показателей окупаемости бизнес-плана мы построили модель, которая исходила из следующих вводных параметров:

• Макроэкономические факторы: Инфляция – 10%;
• Ставка дисконтирования – 11%;

Финансирование проекта

Для осуществления проекта инициатором планируется получение ипотечного кредита на приобретение помещения под ветеринарную аптеку. Кредит выдается на 10 лет под 13% годовых с аннуитетным графиком погашения. Займ будет предоставлен в размере 90% от стоимости помещения.

Показатели окупаемости проекта

На основании выше приведенных данных о доходах, расходах (инвестиционных и текущих) был сделан расчет бизнес-плана ветеринарной аптеки, который показал следующие показатели эффективности проекта:

• Простой срок окупаемости – 3,58 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 4,17 года;
• NPV – 4 559 тыс. руб.;
• IRR – 42,9%.

Окупаемость проекта достаточно большая, но она обусловлена приобретением помещения, которое в принципе, можно было бы взять в аренду. Однако, для снижения рисков владелец помещения принял решение о его приобретении.

Точка безубыточности

В рамках расчета бизнес-плана мы рассчитали точку безубыточности для нашей ветеринарной аптеки, она составила 500 тыс. руб. в месяц. Таким образом, при продажах свыше данной суммы наше предприятие будет работать в плюс.

Однако, при расчете точки безубыточности мы не учитывали погашение основного долга и процентов по кредиту. Если учитывать эти суммы, то минимальный объем продаж увеличится до 900 тыс. руб. в месяц.

Анализ устойчивости проекта

В целях понимания влияния различных факторов на сроки окупаемости и доходность проекта мы изучили влияние цен, расходов и суммы инвестирования на NPV проекта. Таблица с результатами представлена ниже:

Как мы видим, наибольшее влияние на доходность проекта оказывают цены и величина наценки. Так, при снижении цен на 10% проект становится убыточным в течение 10 лет.

Производственный план

Для размещения ветеринарной аптеки потребуется арендовать небольшое помещение площадью 50 кв. метров. Первый этаж жилого дома в спальном районе города станет отличным вариантом. Отдельный вход обязателен! Большую часть помещения аптеки (40 «квадратов») займет торговый зал. Восемь квадратных метров следует выделить под склад товаров, где и разместить холодильное оборудование. Оставшиеся «квадраты» займет санузел.

Помещение ветаптеки необходимо оснастить охранной и противопожарной сигнализацией, чтобы обезопасить бизнес от лишних рисков. Во время ремонта помещения следует пристальное внимание уделить проверке состояния электропроводки. Внезапные перебои с электроснабжением могут привести к катастрофическим финансовым потерям, так как большинство лекарственных препаратов должно храниться в холодильных камерах при достаточно низкой температуре.

Лучший вариант графика работы ветеринарной аптеки выглядит следующим образом:

• Понедельник-пятница: с 08.00 до 19.00.
• Суббота: с 08.00 до 16.00.
• Воскресенье: с 08.00 до 14.00.
• Один рабочий день в месяц нужно выделить под санитарное обслуживание помещения ветеринарной аптеки.

Что касается подбора персонала ветаптеки, то каждый сотрудник (кроме уборщицы) должен иметь соответствующий диплом и опыт работы в учреждениях подобного типа. Наем ветеринара на первом этапе не планируется, поскольку направление работы ветлечебницы планируется ввести через некоторое время, после достижения самоокупаемости предприятия. Соответствующие коды ОКВЭД запланированы заранее, чтобы в будущем не тратить деньги и время на дополнение.

В этой таблице приведен перечень работников ветеринарной аптеки:

Оборудование, мебель, а также некоторый инвентарь, что придется закупить для оснащения ветеринарной аптеки, перечислены в нижеследующей таблице.

Как открыть ветаптеку

Интересно знать, что самая первая ветеринарная аптека была открыта ещё в начале XVIII века, в Москве.

Обустроена она была на усмотрение хозяина и обслуживала конезаводы.

В наше время в столице насчитывается свыше девяти сотен ветеринарных аптек, предлагающих потенциальным клиентам лекарства, корма и витаминные добавки для животных.

Поэтому, решив открыть аптеку для животных, взвесьте все нюансы и составьте бизнес-план. А вот для ветеринарного аптечного пункта требования небольшие. Для его расположения достаточно от 6 до 15 кв.

метров. Выделите деньги на яркую и запоминающуюся наружную рекламу. Нужно расположить её таким образом, чтобы покупатель понял — в вашей ветаптеке он найдёт все для своего любимца, по низким ценам.

Рассмотрим полный список справок, документов и разрешений: Но главным критерием успеха, конечно же, является — профессионализм, любовь к животным и умение ладить с людьми.