Рубрика: Бизнес
472
Рейтинг статьи: 2.5556
Мы попали в полную жопу, туда, где даже динозавры вымирали. Это был год полного стресса и непонимания, что происходит. Мы постоянно ругались, винили друг друга во всех бедах. Инфобизнес тогда только еще зарождался, а я с тупыми мозгами все еще верил в чудо и мечтал, что вот когда-нибудь я буду стоять на сцене и говорить с мокрыми глазами, что мы нашли путь к успеху и весь зал 10 000 человек нам будет аплодировать.
Ладно, давайте с небес на землю. Визуализация была у нас обоих, и мы реально не понимали, что с этим делать. В какой-то момент мне Маша говорит: «А ты знаешь, что такое инфобиз?» Я отвечаю: «Че это за херня?» А она мне: «Так и так, продажа, мол, экспертной информации, той, о которой знаешь только ты».
Получается некий консалтинг. Я говорю: «Не, не слышал». И вот как раз таки этот день и стал поворотным в наших жизнях. Она говорит: «Сегодня будет вебинар об этом, сходи, возможно, тебе станет интересно». Благо был интернет в доме, в котором мы жили. И вы знаете, уже вечером на вебинаре я понял, что мы будем этим заниматься. И мы начали как все новички с того, что вообще делать не надо было. Ладно хоть офис не сняли. А вообще, он и нахер не нужен был.
Короче, мы начали пилить сайты, писать книгу, изучать е-мэйл рассылку и еще много подводной ваты. Бизнесмены из нас были никудышние, ведь никто из нас в жизни не имел реальный бизнес. Примерно 1 год мы пыхтели и умудрились даже заработать свои первые полмиллиона. Это было счастье! Но этого было мало, ведь, по сути, это то же самое, как если бы мы ходили на работу. Что было дальше? Мы начали учиться.
Инвестиции в себя
Иногда люди не понимают этого термина, но на самом деле здесь все просто. Инвестировать в себя — обозначает покупать знания и применять их на практике. Этим мы и занялись, но первые свои курсы мы покупали, прямо скрипя зубами. Жалко отдавать свои кровные, ведь ты не знаешь, принесут ли тебе эти знания новые деньги. Откровенно скажу, что сложно отдавать свои первые деньги.
Сегодня мы уже не паримся по этому поводу, если мы понимаем, что надо учиться дальше, то мы просто покупаем знания и применяем полученное на практике. Инвестиции отбиваются с лихвой, не всегда быстро, но профит приносят. Иначе в них нет смысла, но, как правило, когда ты прокачиваешь себе мозги, то 100% выходишь на новый уровень и начинаешь масштабироваться, собственно как это вышло и у нас.
Наш первый бизнес
Его мы рожали 9 месяцев, не понимая, что мы делали вообще. Сегодня этот проект успешен. Женская онлайн школа копирайтинга, собственно, вы находитесь сейчас на этом сайте. Мы и все наши ученицы безумно любим этот проект. Чтобы не быть голословным, отправлю вас на страницу с отзывами.
В процессе построения школы мы много изучали другие ниши и источники дохода, в том числе и пассивные. Например, мне нравятся инфо-сайты с пассивным доходом, ведение ютуб канала, партнерские программы разного характера, и, конечно же, мы вернулись в сферу млм бизнеса, как только нашли продукт, который не надо продавать. Он продает себя сам.
Как это произошло? Так как мы любим путешествовать, мы искали продукт именно по путешествиям и с прибыльным планом компенсации. А еще, чтобы этот бизнес можно было автоматизировать и спокойно продолжать и дальше путешествовать по миру, и просто показывать свой лайфстайл. Мы его нашли, продуктом стали круизные путешествия.
Сначала был скепсис, но разобравшись в теме, мы быстро стартовали и, конечно же, автоматизировали все процессы уже в новом бизнесе. И теперь, когда мы путешествуем, занимаемся своими делами, дурачимся, встречаемся с друзьями, просто чилим, бизнес работает без нас.
Чем привлекает МЛМ бизнес?
Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.
Наиболее ярким примером сетевого бизнеса являются распространители косметики: Avon, Mary key, Oriflame – эти марки отлично известны даже тем, кто такой продукции не пользуется вовсе. Собственно, этот фактор и говорит о популярности МЛМ бизнеса.
Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.
Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.
Казалось бы, здесь ничего плохого – продавай сам, учи продавать других и получай от этого доход. Но, сам навязчивый процесс продажи, а также (в некоторых случаях) сомнительное качество продукции, которую «впаривают» потребителям, и формирует негативное восприятие такого бизнеса.
Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:
- Создать стабильный пассивный доход.
- Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
- Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
- Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
- Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.
Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.
Переход от инфобиза к MLM
Конечно же, мы не бросили свою онлайн школу и не ушли в сеть с головой. Мы вообще за то, чтобы бизнес работал сам, иначе это не бизнес, а самозанятость или ремесло. Начнем с того, что нам предлагали 4 раза начать партнериться с компанией Инкрузес. Все 4 раза мы говорили нет! Почему так происходило? Либо не могли донести, либо те люди, которые нас звали, в сети были не успешны.
Наши же мысли вели нас к тому, что если мы заходим в сеть, то идем за сильными людьми, у которых уже есть команда и опыт построения бизнеса именно в млм. Так и вышло, наши уже теперь нынешние друзья нас пригласили на пляж, там-то все и произошло, так невзначай. Разговор просто зашел о путешествиях с большой скидкой, об этом я пишу в этой статье.
В общем-то, мы разобрались в теме и поехали. Но мы не пошли проводить встречи. Мы пошли делать систему, которая вместо нас будет проводить эти встречи. И, конечно же, у нас получилось это сделать, и теперь, когда мы просто живем, система работает сама 24/7/365. Круто же, если хотите так же, присоединяйтесь к нашей команде и у вас тоже будет такая игрушка, которая работает вместо вас.
Возможно ли начать MLM бизнес в нуля?
Для начала отвечу на этот вопрос одной, полюбившейся мне фразой: «Бизнес с нуля – не смешите меня!».
Дело в том, когда вы выбираете MLM бизнес (МЛМ компанию), необходимо выбирать не просто бизнес, не менее важно определиться с конкурентами. Сегодня нет ни одной индустрии, где не было бы конкурентов.
Поэтому при выборе MLM бизнеса очень важно учитывать этот момент. Вы должны учитывать все преимущества и недостатки вашего будущего дела перед конкурентами.
Если говорить образно, если ваши конкуренты находятся на уровне от нуля до пяти, а вы выйдете на уровень ноль, получиться ситуация, как в знаменитой песне «Аргентина – Ямайка 5:0». Таким образом, вы уже в проигрыше.
Чтобы создать успешный MLM бизнес нужно начинать его не с нуля! И дело не во вложенных деньгах. Я говорю о том, что гораздо важнее этого. А именно – о том, чтобы ваш MLM бизнес в дальнейшем приносил вам стабильный доход.
Теперь не много о самой автоматизации
На самом деле, здесь все просто, когда ты это прошел уже десятки раз, с первого же раза мозги будут пухнуть. Я думаю, что дам вам сейчас пошаговый алгоритм действий, как и что нужно учитывать при создании самой автоворонки. То, как это работает у нас. Ну а если вы будете в нашей команде, то узнаете еще больше, и у вас 100% будет такая воронка.
Вообще, огромную часть фишек я уже раскрыл в этой статье, и повторяться скорее всего не буду. Расскажу лишь об основах успешного построения сети. Запомните, система должна работать четко и на постоянной основе, ибо это бизнес.
Вот пункты, которые вам нужно знать:
- Продукт, который продает себя сам. Ну согласитесь, уже не интересно продавать баночки и коробочки. Кстати, продуктом обязательно пользоваться самим.
- Автоворонка. Система, которая продает вместо вас по запланированному сценарию. Те же встречи, только на автопилоте. Хотя можно и по старинке, выжигать свой временной ресурс.
- Трафик. Без этого топлива вообще не поедет ни один магазин. Потому что деньги платят люди.
- Повторные встречи. Но уже с горячими людьми, теми, которые уже все знают о продукте и хотят его продвигать и пользоваться сами.
- Система обучения, для быстрого старта нового партнера. Очень важно получить обратную энергию в виде денег от сети в первый же месяц.
- Дубликация. Это очень важная вещь, и она должна быть простая.
- Лидерство. Вы должны взять на себя ответственность и вести за собой людей, быть неким проводником в мир бизнеса.
Вот это, пожалуй, лишь некоторые из основ, которые нужно знать и практиковать. Ведь только на практике оттачивается мастер. И кстати, совершенно не важно, каким бизнесом вы будете заниматься.
Бизнес в сетевом маркетинге – работающие схемы
Успешные сетевые магнаты получают тысячи долларов в месяц, будучи участником сетевой структуры. Однако не каждому психологически подойдёт такой вид бизнеса. Это многоуровневый маркетинг, который «отпугивает» горечью и разочарованием прошлых попыток.
Заработок зависит от оборота выстроенной структуры, и чем активнее работают нижние слои, тем больше денег получают высшие.
В сетевом маркетинге с первого дня работы Вы свободны и независимы, задача клиента состоит в следующем:
- Использовать и любить продукт;
- Делиться им с другими.
- Привлекать людей в структуру.
Сетевой бизнес будет приносить доход только при ответственности представителей самого нижнего уровня. Чтобы схема работала – нужно полюбить это дело, стать успешным и целеустремленным.
Способы заработка в сетевом бизнесе:
- Перепродажа продукции – товар отпускается по оптовой цене, а Вы его реализуете с накруткой до 30%.
- Получение бонусов за определенные действия – количество продаж, активность привлечения новичков в команду и прочее.
- Получение денег за счет процентов, которые поступают от привлеченных клиентов, чем больше таких людей, тем выше оборот продукции, а значит и Ваш капитал.
В сетевом бизнесе одна проверенная схема – вложение труда. Нужно работать постоянно, искать новых людей, распространять продукцию, информацию, быть в курсе новинок и различных мероприятий, которые организовывает фирма.
Работу можно организовать через интернет – раскрутить магазин, создать базу клиентов. В этом деле важно не отступать и идти вперед, как бы не продвигалась Ваша деятельность.
При выборе сетевой компании нужно ориентироваться на рейтинг объема продаж за последние годы:
- Amway;
- Avon Products;
- Herbalife Ltd;
- Mary Kay Inc;
- Vorwerk & Co. KG;
- Natura Cosmeticos SA.
К неудачным моделям бизнеса следует отнести бизнес — проект Маджерик, FFI, Инмаркет. По причине туманности действия и возможного риска потерь вложений компании потеряли свою популярность и стали нерентабельными на рынке услуг.
Доверие
Нас очень часто спрашивают многие новички: «Как мне построить бизнес, если я не имею опыта и результата, потому что я только начал»? Ответ прост — обычно сеть начинают строить со своими друзьями и близкими. Но, к сожалению, бывает и такое, что и ваш ближний круг за вами не идет. Это обычное доверие, люди просто не верят вам. Мы тоже через это проходили.
Теперь, когда мы имеем авторитет, нам намного проще работать с людьми, но так было не всегда. Это наше наработанное преимущество. Когда-то у нас тоже ничего не получалось, и даже отпускались руки, но мы все равно продолжали идти вперед. И были вознаграждены за это со временем, когда люди за вами наблюдают очень долгое время, видят, что в вашей жизни что-то изменилось.
Они, автоматически сами того не понимая, начинают хотеть жить точно также. Ведь ваша жизнь теперь насыщена новыми красками, интересными поездками, полезными знакомствами, увлекательными путешествиями, да, в конце концов, просто радостью и счастьем. Ведь вы вышли на новый уровень комфорта и финансов.
Нужно ли преувеличивать свои результаты?
Ни в коем случае! Это вообще табу! Все отношения строятся исключительно на доверии. Если у вас сегодня нет результата, так и говорите, что я только учусь и ищу партнеров. И мне очень важно построить этот бизнес. И никогда, запомните, никогда не сдавайтесь.
Все наши проекты мы построили с совершенно чужими людьми, с которыми мы утеплили отношения уже по дороге к успеху. И мы продолжаем это делать изо дня в день. Мы никогда не лукавим, мы выстраиваем прозрачные, как слеза ребенка, отношения. Нам важно, чтобы те люди, которые пришли к нам, получили результат. Потому что после этого включается сарафанное радио.
Это те же рекомендации, тот же партнерский маркетинг, как и млм-бизнес. Все они несут примерно одну суть, только названия разные.
Что такое сетевой маркетинг через интернет?
Давайте пораскинем мозгами…
Как происходит развитие сетевого бизнеса в интернете:
На самом деле, все просто!
И если начать разбираться в механизмах, понимаешь, что ИНТЕРНЕТ в индустрии сетевого маркетинга, один из основных инструментов для распространения информации и формирования вашего Бренда!
Акцентирую – интернет это инструмент для распространения информации и формирования вашего бренда!
Если вы строите свой бизнес в одной из компаний сетевого маркетинга, там вам говорят про списки знакомых, что надо обзванивать кандидатов и приглашать на встречи……..
Да, это работает,
но, многие уже не хотят писать списки, обзванивать соседей с которыми даже не здоровались на лестничной площадке, а тут вдруг, на, и выгодное предложение для него.
Интернет позволяет избежать всех этих неприятных моментов в построение сетевого бизнеса,
все по максимуму автоматизировано, охват аудитории на много больше, не надо никому ничего навязывать, деньги зарабатываются легче и быстрее.
Важно понимать сам процесс организации, развития и продвижения бизнеса через интернет.
И чтобы вам было понятней, получите пошаговую инструкцию по организации млм через интернет:
То есть:
- Бизнес Идея
- План действий – вы знаете как организовать бизнес и как его продвинуть
- Инструменты – чем вы будете строить бизнес
Нужно ли показывать свои настоящие результаты?
Скорее да, чем нет, это и есть маркетинг. Только без пафоса, господа! Делитесь тем, что у вас получается, ваши люди скопируют вас и сделают то же самое, ну или лучше. Тогда бизнес будет расти, как на дрожжах. Еще очень важная вещь — нужно показывать результаты своих людей (партнеров), которых вы пригласили в бизнес.
Тем самым вы привлечете внимание новых людей (партнеров), которые за вами давно наблюдают, но все еще не решились начать строить сеть. Просто не уверены в том, что у них получится. На самом деле, если есть четкий проверенный алгоритм действий, то нужно просто его держаться и все. Рано или поздно успех неизбежен.
Почему люди не любят МЛМ?
Всего три причины, по которым люди не любят сетевой бизнес, делают его не самым лучшим видом деятельности. И вряд ли стереть такой штамп получится в обозримом будущем.
Заманивание: «дешево, супер дешево, почти даром»
Один из главных, но в тоже время в перспективе провальных приемов продажников в сетевом маркетинге – заманить клиента наобещав золотые горы и закрыть сделку. Вариантов здесь может быть масса:
- «У нас акция, раздаем сковородки отличного качества. Но, чтобы получить набор сковородок, вам нужно купить вот эту микроволновку». – заманить покупателя выгодным предложением и когда он уже видит, как идет домой с набором отличных сковородок и готов сделать все, чтобы его забрать, продать ему товар.
- «Мы ищем молодого, перспективного помощника руководителя в офис, зарплата выше рыночной, обучение и отдых за счет компании» – излюбленная тема сетевого продажника. Дальше происходит вот что: человек пришел на собеседование, его взяли на стажировку. Но, чтобы пройти заключительный этап, ему нужно купить набор товара, продажами которого и занимается компания, или же курс, который ему, по сути, и даром не нужен или есть в свободном доступе в сети.
Само собой разумеется, что схем гораздо больше, чем мы здесь привели. Ведь продажи делать надо, а значит и новые варианты генерировать оперативно.
Зомбирование
Обучение продажам в сетевом маркетинге вовсе не такое, как у просто менеджера по продажам. Используя специальные техники, уже заядлые дистрибьюторы внушают новичку, что то, что он продает чуть ли не спасет мир. Это «самая лучшая мазь, на выдержке из чешуи дракона и с соком цветка папоротника, излечит от всех болезней». Или «сковорода, на которой можно жарить без масла все, что угодно. Хоть кирпич – он будет после этого вкуснее любого блюда». И так далее…
После такой «промывки мозгов» человек точно уверен, что он продает лучшее из лучшего, дешевле некуда, а потому «как это вообще можно не купить, да становитесь в очередь, господа!». Желание продать продукт не обходит даже родных и близких. В итоге дело заканчивается не увеличением дохода, а сужением круга общения. И это самый лояльный вариант развития событий.
Наверное, поэтому часто участников МЛМ бизнеса шутливо называют «сектантами».
Манипуляции
Сейчас такой прием используется не так рьяно, как в 90-ых годах, но все же устойчивая ассоциация осталась. Опытный сетевик мог продать все, что угодно – от китайского набора ножей до чудо-массажера, который излечивает все.
Под таким влиянием человек мог запросто купить вещь низкого качества и за большие деньги, которые, само собой, никто возвращать не собирался.
Собственно, эти три факторы и привели к тому, что у многих людей сетевой маркетинг ассоциируется с мошенничеством, финансовыми пирамидами и враньем. На самом же деле такой вид предпринимательства вполне можно вести честно, прозрачно и с выгодной как для себя, так и для своего клиента.
Команда
Это вообще отдельный постулат. Любой бизнес строится на общении и отношениях с людьми. Бизнес — это всего лишь процесс, и на каждом этапе стоит свой ключевой человек. Этапов бывает очень много, отсюда и вырастает команда лидеров-единомышленников.
Как говорится, один в поле не воин. Так же и в любом бизнесе (неважно, о каком идет речь, оффлайн, онлайн, сетевой) нужны люди, потому что именно они будут рассказывать другим людям о возможности, которая может кардинально изменить вашу жизнь уже в этом году.
Долгосрочность или краткосрочность
Весь бизнес делится на долгосрок и краткосрок. Обычно, люди сливаются в первые же недели. Факторов и причин может быть много. Не получается, не поддерживают, не верят в тебя, наблюдают и подстегивают тебя, ждут, когда ты сдуешься. Очень часто бывает такое, что тебя просто высмеивают.
Обычно, если так происходит, это обозначает, что те люди, с которыми вы общаетесь, это не ваши люди, и в скором времени, если вы продолжите вылезать из ямы, они отвалятся сами по себе, вы этого даже не заметите. Вам будет все равно, вы будете заняты построением бизнес-системы.
По срокам можно сказать точно одно — идите всегда до конца. У каждого из вас будет своя история успеха. У кого-то это займет несколько месяцев, а у кого-то несколько лет. Все зависит от вашего хочу! Ну или намерения. А если вы человек безответственный, то и начинать вообще не стоит, потеряете зря время и разочаруетесь еще в одном проекте. Хотя проект-то, здесь совершенно не причем, причина-то в вас самих.
Ну задумайтесь, если бы не получалось, то наверно бы не получалось у всех, а не только у вас. А по факту у других получается, значит, причина в вас. Других причин нет. Нет плохих продуктов, есть херовые продажники. Как говорится в народе, плохому танцору яйца мешают.
Эмоции
Одна из самых распространенных ошибок — заходить в сеть на эмоциях. Мол, новый продукт, новая команда, новые наставники-лидеры (с ними то у меня точно все получится) и все такое. Давайте начистоту, если у вас до этого не получилось, то почему должно получиться сейчас?
Если вы сидите со старым мышлением, не учитесь, не развиваетесь и не совершаете ошибок. То что у вас может измениться в жизни? Ровным счетом ничего. Вы можете только еще глубже в жопу залезть. Ну серьезно, ребят, я кроме шуток. Это же бизнес! Его нужно уметь строить, ну или как минимум уметь продать идею.
Успешность бизнеса
Чтобы быть успешным, не разочароваться в компании и получить желаемую прибыль необходимо иметь максимум информации о предложенном товаре или услуге. Обязательно разобраться во всех тонкостях для создания успешной рекламы.
Важно следить за внешним видом и манерами, чтобы внушать не только доверие, но и желание с Вами общаться и приобрести продукт. Необходимо тренировать навыки и знания, учиться на ошибках.
При максимальном использовании возможностей интернета Вы сможете продвинуть продукцию и заинтересовать людей. Как приманку можно использовать различные акции, сюрпризы, делать скидки, подарки и многое другое.
Лидерские качества необходимы для развития пассивного дохода, важно организовать бесперебойную деятельность поставки товара, исключить нестыковку встреч, обязательно выделить время для саморазвития и отдыха.
Ищите свой индивидуальный подход, используйте харизму и обаяние, не обманывайте потребителей и обязательно получите стабильный доход.
