Чего не хватает человеку, вынужденному подчиняться энергичным ритмам современного мегаполиса? О чем мечтает офисный работник или предприниматель, живущий в интенсивном режиме и подчинивший свой распорядок неотложным делам? О спокойствии. О расслаблении. О возможности перестать бежать наперегонки со временем и хотя бы немного пообщаться с самым важным человеком в своей жизни – с самим с собой.
Именно эту возможность предлагает йога – пожалуй, единственное фитнес-направление, которое способствует укреплению не только физического, но и психического здоровья. Современные йога-практики имеют многовековые корни и берут свое начало в древнеиндийской философии, целью которой было достижение равновесия духа и тела, обретение просветления и контроля над своими физическими и психическими процессами. Обретя популярность, современная йога, рассчитанная на широкого потребителя, стала более упрощенной в плане духовного содержания, из философской школы превратившись в школу поддержания здорового состояния организма и психологической релаксации.
Именно из-за богатой истории и проверенных временем практик данное направление пользуется стабильной популярностью в современном обществе. Людям не хватает спортивных направлений, направленных на обретение и поддержание исключительно физической формы – им также нужна возможность сбросить груз накопившихся негативных эмоций, в спокойной обстановке привести мысли в порядок, вынести себя за скобки повседневной суеты. Поэтому йога-студии стабильно открываются по всей России – даже в небольших городах.
Пивная йога
Два инструктора по йоге из Берлина Джула и Эмили решили сделать свои занятия более необычными и привлекательными для людей, далеких от спорта, и открыли студию «пивной йоги». Участникам занятий предлагается совместить йогу с употреблением пива и выполнением асанов с бутылками и бокалами, наполненными пивом.
Вскоре явление BierYoga (“пивная йога”) распространилось по всей Европе и стало одним из главных трендов йоги в мире. «Мы совмещаем практики йоги и удовольствие от употребления пива, чтобы достичь самого высокого уровня сознания», — рассказывает один из основателей.
Расходы и доходы
В этом пункте бизнес-плана мы подведем итог всем затратам, спланируем ориентировочную прибыль, задачу получения которой поставим в план на 3-й месяц работы студии йоги. Также мы просчитаем рентабельность и срок окупаемости затрат.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 10 000 |
| Аренда помещения на 2 месяца | 60 000 |
| Ремонт | 80 000 |
| Закупка инвентаря | 260 000 |
| Маркетинг и реклама | 65 000 |
| Всего | 415 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 365 000 рублей. Сумма небольшая, мы ей владеем, поэтому никакие займы и кредиты не берем, что положительно повлияет на срок окупаемости нашей студии.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Затрaты |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Зарплатный фонд | 50 000 |
| 25 000 | |
| Заправка бойлера | 1 000 |
| Оплата интернета | 2 000 |
| Дозакупка инвентаря | 50 000 |
| Бытовая химия для уборки | 10 000 |
| Всего | 178 000 |
Доходы
Естественно, на развитие студии йоги и выход на активную посещаемость требуется время. На первом этапе планируется заполнить 3 группы по 15 человек, которые будут ходить на занятия по 2 раза в неделю (8 раз в месяц). Получим в результате 360 человекочасов. Предполагается, что 20 человек купят абонементы по цене 4 000 рублей (80 тыс. рублей), остальные будут оплачивать разовые занятия по цене 600 рублей (120 000). В итоге получаем выручку в 200 тыс. рублей.
Прибыль с учетом расходов рассчитывается следующим образом:
200 000 – 178 000 = 22 000.
Рентабельность будет небольшой, на уровне 10%. Прибыль также незначительна. Это объясняется низкой загрузкой помещения и неизвестностью студии. Чтобы приобрести хорошую доходность, необходимо вести планомерную работу по увеличению привлекательности своего бизнеса для клиентов. Только в этом случае можно добиться роста рентабельности свыше 100% и дохода в 100-150 тыс. рублей.
Офисная йога
Проведение занятий по йоге в офисах и для корпоративных клиентов — идея уже не новая, но еще далеко не везде она пользуется спросом. В США же программы так называемой офисной йоги, получили распространение. Один из примеров такого сервиса — компания Office Yoga. Бизнес-процессы довольно просты. Компания предоставляет высококвалифицированного инструктора в офис фирмы, а тот проводит занятие для сотрудников, повышая тем самым их рабочий тонус.
В продвижении таких услуг, компания, предлагающая сервис, обязательно расскажет о том, что подобные сессии предназначены для “повышения эффективности сотрудников, улучшения ясности ума, укрепления дружественной атмосферы и так далее”. Самой же компании, предоставляющей услуги по йоге, иметь офис необязательно, достаточно создать интернет-ресурс со штатом продажников, который сводит обе стороны между собой, выступая посредником.
ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ СТУДИИ ЙОГИ
Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога — совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.
В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали — увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.
В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.
Йога в аэропорту
В аэропорту Сан-Франциско еще с 2011 года работает комната для занятия йогой. В специально оборудованном помещении пассажиры могут нейтрализовать негативные эмоции вроде стресса и беспокойства, которое нередки при перелетах. Дизайн классов для йоги был разработан дизайнерской студией Gensler.
РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА СТУДИИ ЙОГИ
Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду.
- Объем стартовых вложений — 1 650 000 руб.
- Источник — собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) — 400 000 руб.
- Срок кредита — 36 месяцев, ставка — 18% годовых.
Срок окупаемости проекта — 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана — 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит — 260 тыс. руб., чистая прибыль — 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли — 245 тыс. руб.
Таблица 1. Ключевые показатели эффективности
| Ставка дисконтирования (r-год), % | 6 |
| Ставка дисконтирования (r-мес), % | 0,487 |
| Срок окупаемости (PP), мес. | 13 |
| Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. | 14 |
| Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. | 1 796 999 |
| Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % | 19,88 |
| Внутренняя норма прибыли (IRR), % | 10,71 |
| Индекс доходности (PI) | 1,09 |
Йога и цветотерапия
Предприниматели из Лондона решили в буквальном смысле раскрасить занятия по йоге. Студия ChromaYoga предлагает клиентам совместить упражнения с цветотерапией и посещать классы с разноцветным освещением.
К примеру, если красный класс предназначен для динамичных упражнений и повышения бодрости, то розовый класс — для растяжек, дыхательных упражнений и расслабления. Словом, каждому цвету — свой комплекс упражнений. Хотя практическая польза цветных уроков может показаться сомнительной, но с точки зрения фотогеничности занятий и продвижения студии в “Инстаграм” идея безусловно выигрышная.
Местоположение и аренда
Выбирая помещение для студии, прежде всего обращайте внимание на близость прямых и косвенных конкурентов. Если недалеко от приглянувшейся вам локации расположен уже действующий йога-центр, то вам будет трудно набрать необходимое количество клиентов, поскольку все заинтересованные лица уже наверняка являются посетителями этого центра.
Кроме того, оценивайте локацию с точки зрения привлекательности для потенциальных клиентов. Если студия находится в центре города или просто рядом с крупными офисными центрами, то людям будет удобно добираться на нее после работы (ведь подавляющее большинство предпочитает заниматься в вечерние часы). Близость остановок общественного транспорта, расположение на «первой линии» с большой проходимостью и дополнительные удобства (парковка, удобный вход и т.п.) также увеличивают вашу конкурентоспособность. А вот соседства с шумными заведениями стоит избегать так же, как и соседства с конкурентами, ведь занятия йогой требуют сосредоточенности, а. значит, несовместимы с посторонними громкими звуками.
Что касается площади помещения, то она должна быть не меньше 60-80 квадратных метров (сюда входят зал для тренировок, зона отдыха, душ, туалет и раздевалка, холл и/или зона отдыха). Дополнительным бонусом будет наличие свободного места для чайной комнаты (что добавит атмосферности вашей студии) и уголка продажи сопутствующих товаров для йоги – ковриков, ароматических масел и палочек, курительниц и аромаламп, чая, сопутствующей литературы и т.д. (это позволит получать дополнительный доход).
В помещение не должны проникать посторонние шумы, кроме того, необходима хорошая система вентиляции или кондиционирования, чтобы несвежий воздух не портил впечатление от занятий. Кроме того, если вы соберетесь делать ремонт (а в большинстве случаев вам придется его делать), то обратите особое внимание на пол. Обычно йогой занимаются босиком, поэтому пол должен быть теплый и не скользкий, чтобы обеспечивать необходимое сцепление при выполнении асан. Идеальный в сочетании «цена-качество» вариант – это деревянное покрытие либо качественный фактурный ламинат. Вариант подороже, но, пожалуй, самый подходящий – это керамическая плитка с шероховатой поверхностью, сочетающаяся с системой подогрева («теплый пол» или «теплый потолок»). Что касается оформления стен и общего дизайна, то вы можете остановиться на нейтральном спокойном интерьере приглушенных тонов, либо добавить в атмосферу нотки творчества и разрисовать стены яркими узорами теплых тонов. Самое главное правило и критерий – это чтобы в стенах вашего центра было приятно и комфортно находиться.
В среднем аренда площади для йога-студии обойдется вам в 35-40 000 рублей (в зависимости от региона цены могут меняться). Если прибавить к этой цифре расходы на ежемесячное содержание студии (коммунальные услуги, покупку воды, бумажных полотенец и жидкого мыла и других «расходных материалов», необходимых для удобства ваших посетителей), то затраты увеличатся до 50 000 рублей.
Вертолетная йога
В США есть сервис для любителей йоги люкс-класса — группу из 6 человек с помощью вертолета забрасывают на безлюдные скалы Невады, где для них проводят занятия под песни Фрэнка Синатры, Джорджа Майкла и Дэвида Боуи.
Услугу под названием HeliYoga: Limitless предоставляет компания Silent Savasana из Лас-Вегаса в сотрудничестве с Maverick Helicopters. Занятие йогой происходит на высоте 900 метров над землей, а после него участникам дается время на селфи и предлагается бокал шампанского.
ОПИСАНИЕ УСЛУГ СТУДИИ ЙОГИ
Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара — наиболее распространенному, а главное — безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.
Таблица 2. Услуги студии йоги
| № | НАЗВАНИЕ | ОПИСАНИЕ УСЛУГ | СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб. |
| Групповые занятия | |||
| 1 | Разовое занятие | Разовое занятие в группе | 320 |
| 2 | Абонемент на 4 занятия | 4 групповых занятия йогой | 1100 |
| 3 | Абонемент на 8 занятий | 8 групповый занятий йогой | 2100 |
| 4 | Абонемент на 12 занятий | 12 групповых занятий йогой | 2600 |
| 5 | Пробное занятие | Пробное групповое занятие йогой | бесплатно |
| Индивидуальные занятия | |||
| 6 | Индивидуальное занятие | Индивидуальное занятие с тренером | 1300 |
Арт-коврики для йоги
Pixels — это один из самых больших маркетплейсов по услугам печати по требованию, где представлены более 500000 товаров от независимых художников, фотографов и других творческих личностей. Помимо всего прочего здесь можно найти огромный выбор ковриков для йоги.
Принты есть на любой вкус: от обычных цветов и узоров до футбольных звезд и певцов. Площадку можно использовать в качестве канала продаж, но чтобы превзойти конкурентов, надо постараться, ведь только ковриков для йоги тут насчитывается больше 45,5 тысяч.
Анализ рынка
В зависимости от работы прямых и косвенных конкурентов будет зависеть работа и получение прибыли созданной студии йоги. Необходимо внимательно и тщательно изучать нишу, определиться с деятельностью конкурентов, чтобы в будущем не работать в убыток. Вы должны четко понимать ценообразование в отрасли, определить сильные и слабые стороны бизнеса.
Работа студии йоги направлена на молодых девушек от 25 до 45 лет. При этом можно сформировать по запросам классы для детей, женщин в преклонном возрасте или для мужчин.
В качестве ключевых рисков бизнеса является возможное повышение платы за пользование помещением, серьезная конкуренция на рынке, уменьшение качества услуг (этот риск связан с квалификацией сотрудников студии).
Приложение для поиска учителя йоги
Сегодня существуют сотни мобильных приложений, которые предлагают видеоуроки и программы занятий йогой под разный уровень подготовки человека. Однако приложений, позволяющих централизованно найти живого учителя йоги, существует не так много. Несколько лет назад приложение с подобным функционалом под названием Yogassential тестировалось на жителях Лондона и Манчестера. Пользователю предлагалось найти свободного преподавателя на удобный для себя час и заказать урок в любом удобном месте.
Выбрать учителя из списка можно было по оценкам и отзывам других пользователей и краткой биографии. Однако, идея, видимо, не нашла отклика, приложение было удалено из магазинов приложений.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА СТУДИИ ЙОГИ
Студия йоги будет находится в крупном жилом районе г. Ростова-на-Дону с населением более 80 тыс. человек. Студия расположена в транспортно-доступном месте (рядом имеется транспортная развязка и остановки общественного транспорта), у входа расположена автомобильная парковка. Для организации занятий йоги потребуется арендовать помещение площадью 80 кв. метров. Помещение включит основной зал для тренировок, малый зал для индивидуальных занятий, комнату отдыха, раздевалку и душевую-туалет. Вместимость зала для групповых занятий составит 25 человек. В помещении потребуется провести ремонт и обеспечить комфортные условия для будущих посетителей, в частности обустроить подогреваемый пол, создать необходимое освещение, закупить оборудование для проведения занятий. Стоимость ремонта помещения составит 950 тыс. руб., оборудования (включая мебель и спортивный инвентарь) — 400 тыс. руб.
Продажа календарей с собаками-йогами
Однажды фотограф Дэн Боррис увидел, как двухлетний бультерьер по кличке Оттис повторял движения за хозяйкой, которая занималась йогой. Этот случай помог ему прославиться на весь мир. С 2009 год Дэн начал создавать календари Yoga Dog с изображением собак в позах йоги.
Фотографировать собак и кошек (позже Дэн перешел и на них) помогает его жена: она помогает животным принять нужную позу, а все остальное делается с помощью Photoshop.
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СТУДИИ ЙОГИ
Об эффективности проекта говорят простые и интегральные показатели (Табл. 1). Изменение стоимости денег во времени учитывается с помощью метода дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования равна — 6%. Простой срок окупаемости проекта (PP) составляет 13 месяцев, дисконтированный срок окупаемости (DPP) — 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость проекта (NPV) имеет положительное значение — 1 796 999 и превышает размер стартовых инвестиций. Внутренняя норма доходности (IRR) составляет 10,71% (больше ставки дисконтирования). Индекс доходности (PI) равен 1,09 и превышает 1.
Носки для йоги
Хотя сейчас носки и перчатки для йоги уже не новинка, но всего несколько лет назад эта идея помогла предпринимателям из Арзионы, инструктору йоги Гейл Гетцвиллер и ее дочери Джеми создать масштабный бизнес. Записывая как-то раз урок йоги на видео, Гейл поняла, что ее ученики не смогут выполнять асаны йоги без специального коврика, а значит, не смогут тренироваться в любых условиях. Коврик, например, неудобно брать с собой в поездки или носить на работу. Так была придумана идея Yoga-Paws — носков и перчаток для занятий йоги.
Благодаря своему материалу и компактности, они позволяют заниматься йогой в любых условиях без необходимости таскать с собой коврик.
Какое оборудование нужно для йоги-студии
Не забывайте про вспомогательное оборудование и различные приспособления для йоги. Для студии оптимальнее всего приобретать недорогие коврики. Лучше почаще их менять, как только старые потеряют свой вид из-за частых стирок. При выборе ковриков старайтесь выбирать нескользящие коврики средней толщины. Но про запас приобретите несколько ковриков поплотнее. Не всем людям комфортно заниматься на тонком коврике. У людей с чувствительной кожей после занятий на тонком коврике могут оставаться синяки. Средний срок службы одного коврика составляет 1,5-2 года при относительно частом использовании.
Среди прочих приспособлений для оборудования студии вам потребуются ремни, блоки, валики (блостеры), пледы, уголки для упражнений на растяжку, веревки для прогибов, подушки для медитации. Количество каждого наименования зависит от предполагаемого количества людей в группе (плюс 3-5 про запас).
Для занятий антигравитационной йогой необходимо оборудовать отдельный зал. В этом случае к помещению предъявляется главное требование — наличие достаточно высокого потолка (и надежных креплений). Из дополнительных приспособлений вам понадобятся специальные гамаки — трапеции AirSwing. Такие гамаки производятся и в нашей стране, поэтому нет необходимости заказывать их в зарубежных магазинах. Самая простая модель гамака обойдется в 3,5 тыс. рублей. Более сложные модели с дополнительным гамаком можно приобрести по цене 4,5-5 тыс. рублей.
Гамаки для занятий антигравитационной йогой имеют мягкие вставки в края основного полотна и мягкие ручки-«стремена» для поддержки ног. Эти модели универсальны и подходят как для новичков, так и для профессионалов. Гамаки шьются из прочной синтетической ткани в различных расцветках. Основное полотно гамака составляет 160 см в ширину. При этом модели комплектуются дополнительными полотнами шириной 70 см. Наиболее надежны стальные карабины, но некоторые модели комплектуют алюминиевыми карабинами. Один гамак весит 1,5-2 кг. Учитывайте, что для выполнения некоторых упражнений (как правило, профессионального уровня) потребуется не один, а два гамака на одного человека.
Кроме необходимых приспособлений, потребуются дополнительные аксессуары и предметы. Так как традиционная йога предполагает неразрывное сочетание физических упражнений, релаксации и медитации, при проведении занятий необходимо создать соответствующую атмосферу и настрой. Прежде всего, понадобится аудиоаппаратура. Оптимальный вариант — проигрыватель, который может считывать с флэшки. CD-диски постепенно отходят в прошлое и не столь удобны в использовании.
Также нужно будет приобрести ароматические свечи, аромалампы, подставки для свечей и ароматических палочек, декоративные подушки, картины, народные музыкальные инструменты и сувениры. Не забывайте, что йога-студия — это не просто место, куда люди приходят позаниматься. Это больше клуб для людей, имеющих общие увлечения. Поэтому в нем должна быть создана располагающая атмосфера. В крупных йога-центрах есть специальные бары, где можно заказать чашечку чая или целую чайную церемонию. Но даже в маленьких студиях можно предусмотреть место, где можно спокойно попить чаю. Безусловно, для этого потребуется специальная посуда и столовые приборы. Также стоит приобрести и установить на входе в вашу студию стенды или специальные стойки под рекламные материалы, визитки с контактами и т. д. Один простой стенд стоит около 3 тысяч рублей. Впрочем, можно сэкономить и сделать более оригинальный вариант для размещения информации и листовок. Например, в виде большой доски с магнитами-держателями или органайзера с карманами.
Фитнес-скалка
Yoga Flexer — это портативный тренажер для занятий фитнесом в домашних условиях. Внешне выглядит он как гигантская скалка, но, в отличие от нее, имеет не такое примитивное устройство. Yoga Flexer может превращаться в коврик для йоги, в брусок с эспандерами и даже в штангу. Всего пять основных вариантов, а упражнений — бесчисленное количество. Тренажер удобно хранить и брать с собой в путешествия.
Сертификация
Никаких разрешений и лицензий в РФ не требуется. А в США общепринятым стандартом является наличие сертификата международной организации Yoga Alliance у инструкторов и центров йоги. Для инструктора йоги требуется заплатить вступительный взнос $25 и ежегодно платить $55, а для клубов йоги необходимо заплатить взнос $350 и ежегодно платить $200. Это повышает уровень доверия к клубу йоги в США, но нужно ли получать эти сертификаты для российского рынка, для меня остается большим вопросом. А вы как считаете? Пожалуйста, поделитесь своим мнением в комментариях.
Коза-йога
В Орегоне есть ферма, которая принадлежит человеку по имени Ленни Морзе. Однажды, когда местный инструктор искал помещение для занятий йогой, Ленни предложил ему в качестве площадки свою ферму вместе с козами, которые там живут. Теперь в штате Орегон появился новый вид йоги — Goat Yoga, что дословно означает «коза-йога».
В занятиях козы участия не принимают, зато вечно крутятся рядом и всячески поднимают людям настроение, а иногда даже залезают людям на спины.
Кадры
Квалифицированные тренера – это одна из главных составляющих успеха вашей студии. Не стоит экономить, нанимая неопытных новичков, а если вы все-таки решили пойти по этому пути, то будьте готовы вкладывать средства в их обучение (стоимость участия в одном обучающем семинаре стоит около 3 500 тысяч за человека) либо обучать персонал самостоятельно (это удобно, если вы уже владеете искусством йоги). Часто предприниматели, открывающие йога-студии, по совместительству сами являются и тренерами и сами выступают в качестве преподавателей – это позволяет экономить на фонде заработной платы.
Самый распространенный вариант оплаты труда тренера – это процент от дохода с каждого проведенного занятия (25-40%). В некоторых случаях тренеры выступают в качестве партнеров предпринимателя, заключая договор субаренды помещения. Вариант с фиксированным окладом является, пожалуй, самым неудачным и выгоден работодателю только в том случае, если тренер ведет занятия в большой группе.
Кроме того, вам понадобятся:
- Администратор (2 человека). Фиксированный оклад.
- Менеджеры по продажам. Минимальный оклад плюс процент от продаж абонементов. При частичной занятости – проценты без оклада.
- Бухгалтер (удаленно). Средняя заработная плата – 5 000 рублей.
- Уборщица (неполная занятость).
Функцию менеджера по рекламе может выполнять сам предприниматель (если нет – при написании бизнес плана эту должность следует выделить в отдельную позицию). Также хозяин студии может взять на себя обязанности администратора.
Мобильные классы йоги
Зачастую клиентам йога-студий бывает трудно регулярно посещать занятия и подгонять расписание под расписание зала. В таком случае можно организовать бизнес с выездом, и обозвать свое дело “мобильными классами йоги”. Точно также в свое время поступила предприниматель из Логанвиля Меган Кирни.
В рамках своих мобильных классов под названием MOBI yogi она решила пойти навстречу местным жителям и предложила сервис с выездом на дом, в офис, школу или даже парк, а также сняла ограничения по возрасту и степени продвинутости клиента. Сейчас Меган продолжает свое дело в сфере йоги и ведет страничку в “Инстаграм”.
Реклама и маркетинг
Главной рекламой предприятий, работающих в сфере услуг в пределах города или микрорайона, справедливо считается сарафанное радио. Поэтому необходимо очень пристально относиться к качеству проводимых занятий и обстановке фитнес-клуба в целом. Рекомендуется периодически пересматривать сетку занятий и включать новые направления, а также организовывать сотрудникам выезды на мероприятия для повышения квалификации.
Хороший результат также дают следующие маркетинговые методы:
- создание и продвижение в поисковых системах собственного сайта;
- реклама в группах социальных сетей;
- распространение листовок;
- проведение дней открытых дверей и других акций.
Мебель для йоги
Популярность йоги влечет за собой рост спроса на сопутствующие товары. Одно из направлений, в котором регулярно появляются новые бизнес-идеи — это мебель и тренажеры для йоги. Вот к примеру, предмет мебели под названием FeetUp Trainer — нечто похожее на табуретку, с которой можно делать более 100 упражнений, в том числе стоять вниз головой, не боясь сломать шею.
Различные приспособления появляются и для воздушной йоги и инверсионной терапии, которая также подразумевает упражнения с позой вниз головой. Пример — подвесная система Omni Gym, которую можно установить в любом помещении и выполнять с ней множество упражнений, которые обычно делаются только в профессиональных залах.
Студия йоги как бизнес: актуальность и привлекательность идеи
Популярность этого направления фитнеса обеспечит высокий спрос на услуги и стабильность получения дохода. Такой бизнес сможет дать хорошую материальную поддержку и моральное удовлетворение для собственника.
Польза индийских медитационных практик очевидна: это хорошая профилактика заболеваний костной системы, нервных расстройств и депрессий, духовное самосовершенствование.
В наше время люди большое внимание уделяют поддержанию физической формы. Поэтому студия йоги в спальном районе может легко заменить небольшой финтес-центр, предоставляя возможность населению заниматься спортом рядом с домом или работой.
Доски для аквайоги
Одним из популярных направлений йоги сегодня стала аквайога или йога на воде, которая проходит на досках. Специально для заядлых любителей такого экзотического увлечения, даже существует специальное снаряжение — Solstice от Swimline SolFit Yoga Board.
Это специальная надувная доска, которая не скользит, имеет удобные ручки, крепление для камеры GoPro, а также включает в комплекте насос и плавник для управления.
Разрешения и документы
Для открытия студии обязательно нужно будет зарегистрировать ИП или ООО.
ОКВЭД для студии йоги
Для помещения потребуются разрешения — от пожарной инспекции и санэпидемстанции. Затраты на оформление бизнеса и получение разрешений не превысят 15’000 ₽. Инструкторы с сертификатами, подтверждающие их квалификацию, повысят конкурентоспособность студии.
Йога-круизы
Круизы по Южной Далмации от Katarina Line, которые проходят вдоль побережья Хорватии, нацелены на тех, кто действительно хочет расслабиться как следует. Именно поэтому услуга позиционируется как йога-круизы. Каждое утро с клиентами проводятся занятия по йоге, а во второй половине дня и вечером гости могут отправиться на экскурсию в новый хорватский городок или поселок по маршруту путешествия.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН СТУДИИ ЙОГИ
Для открытия студии организуется ИП, ставка налогообложения — 6% дохода (упрощенная система). Инициатор бизнеса помимо руководства студией выступит в качестве главного инструктора, на которого ляжет ровно половина всей нагрузки. Также потребуется нанять двух инструкторов йоги. Оплата труда инструкторов — сдельная (30% выручки от проведенного занятия). Помимо инструкторов на аутсорсинге будет находится бухгалтерия и вспомогательные услуги — уборка помещения.
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
| № | Должность | Оклад, руб. | Кол-во, чел . |
| Административный персонал | |||
| 1 | Бухгалтер | 20 000 | 1 |
| Производственный персонал | |||
| 2 | Инструктор йоги | 30% выручки от проведенного занятия | 2 |
| Вспомогательный персонал | |||
| 3 | Уборщица | 5 000 | 1 |
Умная одежда для йоги
Онлайн-йога за последние несколько лет шагнула довольно далеко. К примеру, компания PIVOT Yoga совместила онлайн-уроки с использованием умной одежды. Надев умную униформу для йоги с датчиками, вы сможете в реальном времени получать корректировки от приложения и учителей йоги о том, как именно повернуть голову или в какую сторону вам нужно наклониться еще на несколько градусов.
Мало того, что клиент получает обратную связь и учится правильному выполнению упражнений, так еще и сама одежда сделана из высококачественных дышащих материалов, легко стирается и не сковывает движения.
Выбираем место открытия йоги-студии
Ваша йога-студия должна располагаться в месте с удобной транспортной развязкой и наличием автостоянки поблизости. Традиционные йога-центры состоят из следующих помещений: зал для занятий, туалет, душ, раздевалки (или хотя бы одна раздевалка, если площадь сильно ограничена), холл (или хотя бы прихожая), чайная зона и магазин товаров для йоги. Последние два пункта не являются обязательными, но их наличие позволяет значительно увеличить прибыль вашего центра.
Само помещение, где будут проводиться занятия, должно быть оборудовано системой кондиционирования. Занятия йогой требуют полного сосредоточения на процессе, поэтому избегайте шумных соседств. Не стоит открывать такую студию на территории танцевальных школ, домов творчества, спортивных центров (либо помещение должно иметь хорошую звукоизоляцию). Обратите внимание на полы в помещении. Йогой обычно занимаются босиком, поэтому к полу предъявляются особые требования. Керамическая плитка — оптимальный вариант для проведения занятий йогой, но он же и самый дорогой.
Плитка должна иметь шероховатую поверхность, что создает хорошее сцепление с поверхностью (напомним, йогой занимаются обычно босиком). При использовании керамической плитки не обойтись без подогрева полов. Подогрев может быть снизу (по системе «теплый пол») или сверху (так называемый «теплый потолок»). На втором месте по удобству стоят деревянные полы. Это может быть дощатый пол или паркет. Главное, чтобы дерево было не скользким и не слишком шершавым, оставляющим занозы. Наиболее экономичен и удобен в уходе вариант с использованием качественного фактурного ламината. Ковролин и линолеум являются наиболее нежелательными покрытиями. Ковролин вбирает в себя запахи и пыль, а линолеум слишком скользкий. К тому же, и то, и другое покрытие недостаточно экологично.
Бутылки для йоги
Бутылка The Ujjaya Balance Bottle создана специально для практикующий йогу и помимо своих основных функций позволяет удерживать баланс при выполнении многих упражнений.
Выглядит бутылка как прямоугольный блок, похожий на какой-то черный кирпич. Сделан он из сэвилена — легкого и прочного материала, который довольно легко очищается от загрязнений.
Открытие цента фитнеса
Торжественное открытие произошло в начале сентября. Именно в этот период, люди подыскивают подходящие для себя центры, после летнего перерыва. Чтобы потенциальные клиенты не записались к конкурентам, Соне пришлось приложить максимум усилий для их привлечения.
Перед открытием, девушка заказала распечатку рекламных листовок, общей суммой на 2500 рублей. Вместе с сестрой она распространила их по округе. Были затронуты наиболее посещаемые места – парки, кафе, школы. В день открытия студия была торжественно украшена шарами. Они обошлись владелице в 7 тыс. рублей. Также были заказаны фруктовые смузи на 23 тыс. рублей. Дополнительно девушка заказала распечатку визиток – 3 тыс. рублей, бейджи для персонала – 3 тыс. рублей, картонные абонементы – 1700 рублей.
В роли фотографа на открытие была приглашена близкая знакомая владелицы центра. В качестве оплаты ей вручили бесплатный абонемент на занятия. Студия получила название «Актив». Стоимость абонементов была установлена с учетом цен конкурентов. Первое занятие проводилось бесплатно, далее предлагалось купить абонемент на один месяц: 4 тренировки – 2.4 тыс. рублей; 8 тренировок – 3.8 тыс. рублей; 12 тренировок – 5.4 тыс. рублей. В честь открытия абонементы предлагали приобрести со скидкой в 50%. Вырученные средства позволили покрыть половину ежемесячной суммы на оплату аренды.
Медитации в автобусах
Be Time — это мобильная студия медитаций из Нью-Йорка, созданная в переоборудованном автобусе. Чтобы превратить автобус в оазис спокойствия посреди мегаполиса, его оснастили звукоизоляцией, кондиционерами, генераторами и лазерными световыми панелями.
Теперь внутри медитационного автобуса под руководством профессиональных инструкторов проходят 30-минутные занятия йогой, совмещенные с ароматерапией и хромотерапией. Стоимость одного посещения составляет 22 доллара.
Инвестиции в бизнес
Первое, с чем придется столкнуться организатору йога-студии, – найти средства на открытие дела. На это потребуется около 300 000 рублей. Основными затратами предприниматели считают ремонт (дизайн) помещения и закупку оборудования.
«Мы не использовали кредитные средства и считаем такой способ очень рискованным. Стартовый капитал мы нашли, объединив средства наших преподавателей. Мы ничем не рискуем, и каждый работает со своей клиентской базой. При этом если кто-то из мастеров заболел или уехал, его клиенты временно занимаются с другим мастером. Это делает наш центр стабильным, с точки зрения клиентуры», – рассказывает преподаватель Калининградского центра йоги Юрий Миночкин.
К постоянным ежемесячным расходам относятся:
- Аренда помещения (~120 кв. м.) – 40 000 руб.
- Реклама (баннеры, контекстная реклама) – 15 000 руб.
- Коммунальные платежи – 8 000 руб.
- Уборка и бухгалтерия – 11 000 руб.
- Налоги (ЕНВД) – 7 000 руб.
- Расходные материалы (питьевая вода, стаканчики, средства гигиены) – 1500 руб.
- Прочие расходы (охрана, мелкие бытовые расходы и пр.) – 8000 руб.
Итого – 90 500 руб. в месяц.
Чтобы не только покрывать такие расходы, но еще и зарабатывать, студия должна проводить около 60 занятий в месяц, с учетом того, что средняя группа состоит из 20 человек, а один билет стоит не менее 250 рублей.
Йога с оркестром
Чтобы помочь одержимым здоровьем миллениалам получить больше пользы от практики йоги, музыкальная площадка Glaswegian предлагает фитнес-класс под названием Musoga, объединяющий йогу и живой оркестр.
Занятия проходят в формате часового мероприятия, первое из которых состоялось в ресторане St Luke’s & The Winged Ox в Глазго. Организатор Кристиан МакДейд объясняет, что «идея проистекает из любви к музыке и страсти к музыкальной терапии».
27.06.2019
Какой бизнес открыть в кризис 2020?
Новая прибыльная ниша. Бизнес, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Обучение «под ключ» за два дня.
Подробнее
Анна Давыдова The Flex: Бизнес — это риски, вы постоянно ввязываетесь в какую-то авантюру
Здоровый образ жизни становится все более популярным. Теперь в моде не иметь вредных привычек, есть здоровую пищу и заниматься спортом. В настоящее время в Иркутске работает немало фитнес-центров и студий, где горожане могут не только подтянуть фигуру, но и привести в порядок мысли. При этом, занятия спортом необязательно должны быть банальными и скучными, считает чемпионка Сибири по художественной гимнастике, основательница сети студий растяжки «Шпагат» и The Flex Анна Давыдова. По ее мнению, фитнес может быть интересным, несложным, чтобы стать частью полноценной насыщенной жизни. Именно с этой целью и была создана сеть студий растяжки The Flex, один из филиалов которой недавно открыли в Иркутске. В интервью ИА IrkutskMedia Анна Давыдова рассказала о рисках в бизнесе, конкуренции и успехах в фитнес-индустрии.
— Анна, расскажите немного о себе. Когда вы начали заниматься бизнесом? Как пришла идея создания студии растяжки The Flex? Почему решили выбрать именно это направление?
— Я занималась художественной гимнастикой с 4 лет. Выполнила норматив на мастера спорта, тренировалась во время сборов в сборной России. И в какой-то момент подумала о том, что в гимнастике у нас очень сильно тянут детей, почему бы не сделать сто-то похожее, только со взрослыми. То есть у нас в принципе не было такого стрейчинга, который дают в фитнес-клубах, это была более глубокая растяжка.
Первая студия называлась «Шпагат». Это была обычная студия растяжки. После этого мы подумали, что нам необходимо создать наше концептуальное ядро и стать для людей чем-то большим, чем просто студия растяжки.
Мы решили показывать нашим потенциальным клиентам, что спорт может быть классным, интересным, несложным и он способен быть частью их полноценной насыщенной жизни. Вот собственно так и появилась сеть студий растяжки The Flex.
Весь коллектив живет своей работой «Флексом». Фото: Из личного архива
— Сколько студий растяжек The Flex уже открыто в городах России?
— Первый филиал мы открыли в Красноярске в начале этого года. После этого студия была открыта в Новосибирске. В сентябре The Flex появился в Иркутске. Чуть позже мы откроем вторую студию растяжки в Красноярске.
— С какими трудностями вам пришлось столкнуться в процессе построения бизнеса? Что было самое сложное?
— С трудностями мы сталкиваемся постоянно, практически ежедневно, но не воспринимаем их как препятствия. Это просто часть нашей жизни, часть работы, поэтому все проходит достаточно легко. В сентябре я выступала на интернет-форуме в Иркутске, и меня также спрашивали: «У вас такой позитивный и классный кейс, все так хорошо». Но я не могу сказать ничего плохого, потому что у нас реально все хорошо — по маркетингу, дизайну, продажам. Бывают мелкие траблы из серии: мы надумали столько-то проектов, а команда просто «лопнула», потому что не рассчитали немного штат и свои силы. Поскольку идеи есть и клиенты также идут активно. То есть нет опасности, что к нам никто не придет, наоборот, есть вероятность перенасытить наши студии и сотрудников.
— Как вы нашли первых учеников?
— Реклама в Instagram (12+). До сих пор эта соцсеть является нашим основным источником клиентогенерации. Еще собираемся подключать различные источники вроде Facebook (12+), «ВКонтакте» (12+). У нас есть странички, но пока они не так раскручены, нежели Instagram.
— То есть основной канал продвижения – социальные сети, а используете ли вы рекламные баннеры, рекламу в СМИ, например?
— Перед открытием в Красноярске мы арендовали баннеры, реклама шла оффлайн. Живой экран был расположен в известном ТЦ. Но если честно, такая реклама больше работает на имидж, а не на продажи. В Instagram мы можем вложить те же деньги и получить приток в пять раз больше. Поэтому в основном работаем с интернет-маркетингом.
Анна Давыдова. Фото: Из личного архива
— Какие услуги предлагает клиентам The Flex? Какие особенности тренировок именно в вашей сети студий?
— В нашей студии есть четыре направления: классический Stretching — это растяжка на ковриках, Sky Stretching — тренировка на гамаках с элементами йоги, медитации, воздушной акробатики и растяжки, TRX — функциональная тренировка с использованием специальных петель, а также Barre — растяжка у станка с элементами балета под классическую музыку. В конце занятий также проводится самомассаж с использованием специальных валиков.
Barre — уникальное направление, в принципе, по России его нет нигде. Мы сами его разрабатывали. Я, собственно, и занимаюсь разработкой методик наших программ.
В общем у нас четыре направления. В студии Иркутска мы также открыли массажный кабинет — спа-зону и зону релакса.
— Сложно ли выдерживать конкуренцию?
— У нас есть конкуренты, но они находятся в Москве. То есть мы конкурируем с ними находясь в Сибири, но при этом делаем акцент на развитии Сибирского Федерального округа на данном этапе. В каких-то моментах, я уверена, мы даже не на одном с ними уровне, а лучше чем они. Конкуренция — это хорошо, это круто. Мы любим наших конкурентов, студии растяжки, которые открываются. Нас это только подбадривает. Мы ни в коем случае не расстраиваемся, не оглядываемся назад, а делаем свое дело и все отлично получается.
— Какая польза от занятий растяжкой? Есть и какие-то ограничения по возрасту или противопоказания?
— Ограничений для занятий растяжкой практически нет. Ей занимаются, в том числе люди с лишним весом, люди с ограниченными возможностями здоровья. Но только после рекомендаций врача.
Собственно, в этом огромный плюс растяжки. Она подходит практически всем. Не несет нагрузки на суставы, улучшает кровообращение, может предотвратить получение травм и улучшить эмоциональное состояние. Мы про это редко говорим на наших тренировках, но если, например, у вас есть какие психологические блоки, обиды и так далее, то вы также можете избавиться от них с помощью глубокого стрейчинга. То есть, грубо говоря, через тело мы взаимодействуем с нашей душой. Прорабатывая мышцы и связки, мы снимаем эмоциональное напряжение. Да же я иногда, когда меня что-то раздражает и даже начинает «потряхивать», отключаю телефон, включаю спокойную музыку, тянусь, расслабляюсь, до тех пор, пока не станет полегче. После этого я могу принять уже какое-то адекватное решение, а не с горяча.
Растяжка — очень крутое направление, которое полезно всем и нужно заниматься им обязательно.
Красноярская студия. Фото: Из личного архива
The Flex в Красноярске. Фото: Из личного архива
1
/ 2
— Кадровый вопрос всегда важен. Как вы подбираете тренеров?
— С тренерским составом у нас отдельная история, очень долгая и сложная. Сейчас у нас 35 кандидатов, из которых во Flex попадут только 16 человек. К нам приходят уже сертифицированные тренеры, либо с высшим образованием, какими-то дополнительными сертификатами после вуза, который они закончили. После этого для участников отбора проводится индивидуальное обучение по всем нашим направлениям. Затем тренеры сдают практический и теоретический тесты, исходя из которых мы уже смотрим кого берем, а кого нет. Очень важно, чтобы тренер умел грамотно общаться, знал технику выполнения упражнений, был способен эмоционально и психологически работать с учениками. То есть тренеры — это прямо суперпрофессионалы своего дела, которые должны разбираться абсолютно во всем, что касается стрейчинга. Плюс я всегда за то, чтобы наши тренеры были спортсменами в прошлом.
80% наших инструкторов, которые сейчас работают в студиях, являются мастерами спорта, кандидатами в мастера спорта и в основном по гимнастике.
Это тоже очень важный момент. Поскольку многие люди, получившие совершенно другую профессию, и никогда не занимавшиеся спортом, проходят обычные курсы стрейчинга, приходят и говорят: «Я фитнес-тренер», а в итоге ничего не знают, не чувствуют своего тела, так, как это делают люди, которые прозанимались спортом профессионально несколько лет. У них нет нужной закалки и нам, даже как с сотрудниками, с ними очень сложно работать. В The Flex часто бывают открытые мероприятия, мастер-классы. Однажды мы проводили тренировку на 500 человек. Перед этим мероприятием наши тренеры репетировали около двух месяцев, все свое свободное время уделяли работе и подготовке к событию. Поэтому работающие в The Flex должны быть с желанием, хорошей закалкой, а это, собственно, спортсмены в основном. Это не просто пришел, отработал и ушел. Весь коллектив тоже живет своей работой «Флексом».
— Как и вы?
— Как и я.
Фитнес может быть интересным и несложным. Фото: Из личного архива
— Откуда поставляется оборудование для занятий?
— Оборудование у нас разное. Для классической растяжки используются коврики, блоки и подушки. Подушки мы шьем сами, блоки и коврики заказываем из-за границы. Гамаки также шьем сами. Больше для занятий растяжкой в принципе ничего особенного не нужно.
— Кто ваш основной клиент? Есть ли образ того человека, который посещает вашу фитнес-студию?
— Наши ученицы — драйвовые и активные девушки. Они любят жизнь, и любят спорт. В основном это поколение миллениалов 17-25 лет. Девушки, которые хотят быть лучше. Они живут в современном мире, смотрят уже на Москву, видят каких-то девочек-блогеров, занимающихся растяжкой, например, и хотят быть на них похожими. Заряжаются их энергией и понимают, что тренировки — это круто и здорово!
Ученицы студии The Flex — драйвовые и активные девушки. Фото: Из личного архива
— Как вы можете оценить качество и объем предоставляемых услуг в фитнес-центрах и студиях растяжки в Иркутске?
— Если говорить честно и откровенно, в Иркутске очень плохой сервис во всех отношениях – в кафе, фитнес-залах. Безусловно, люди стараются, но пока с этим все сложно. В Красноярске, например, уровень гораздо выше. Люди в этом городе более требовательны к сфере предоставления услуг, поэтому и компаниям приходится держать сервис гораздо лучше. В Иркутске даже сходить особо некуда, везде уровень примерно одинаковый. Я уверена, что люди работают над этим и столица Приангарья подтянет свой сервис.
— Последователен ли город в трендах, которые сейчас появляются?
— В трендах фитнеса — да. Потому что в основном в Иркутске все работают по франшизам. Мы также следуем за Москвой и в каких-то моментах возможно уже ее превосходим. Поэтому именно в сфере фитнеса в Иркутске нет никаких проблем.
— В чем заключается успех создания бизнеса в вашей сфере?
— Мне кажется, что человек, который создает бизнес в сфере фитнеса, должен жить этим делом, понимать, что он делает. Также важен сервис. Нужно предоставлять людям больше, чем они тебе дают. Стоимость того же абонемента должна быть гораздо ниже, чем то качество услуг, которые предоставляются. Это для любой сферы, на мой взгляд, должно работать. Тогда людям будет абсолютно не жалко отдавать деньги, они будут приходить снова и снова.
The Flex. Фото: Из личного архива
— Какими качествами надо обладать, чтобы иметь свой бизнес? Что посоветуете тем, кто стоит перед выбором – открывать ли свое дело?
— Очень хорошо Ирина Хакамада на эту тему говорит, про бизнесменов и так далее, что это такие существа, особый класс людей, которые должны завоевывать мир. В принципе я с ней согласна. Но мне, кажется, у человека это должно идти изнутри. И это абсолютно нормально, что кому-то дано вести бизнес, а кому-то нет.
Кому-то нужна стабильность и спокойствие, а бизнес — это риски. Вы постоянно рискуете, постоянно ввязываетесь в какую-то авантюру. Это не спокойный образ жизни, не тот, что ты пришел, с 09.00 до 17.00 отработал, потом занимаешься своими делами. То есть нужно быть рисковым, уверенным в себе, раскрытым, но бизнес — это круто, интересно и не нужно его бояться.
— Чего вы стремитесь достичь в ближайшие несколько лет? Расскажите о планах?
— Очень хочу открыть, во-первых, студию за границей, например, в Америке, возможно в Канаде. Я прожила в этом государстве полгода. В ближайшие несколько лет мы планируем открыть множество студий растяжки The Flex по всей России и возможно несколько будут за границей. В планах — развиваться и учиться, развиваться в продукте, быть лучшими в своем деле.
