Одно из самых востребованных сегодня направлений бизнеса – beauty-индустрия. В эпоху глянца все хотят быть привлекательными и ухоженными. Улучшить внешний вид можно очень быстро при помощи искусственного загара. Многие с радостью пользуются такой возможностью.
В наше время студия загара – место, в которое могут себе позволить прийти не только люди с хорошим доходом, но и школьницы, домохозяйки, в общем, все, кто стремится выглядеть красиво и молодо. Как открыть солярий? Окупятся ли такие инвестиции? Какие нюансы следует учитывать, составляя бизнес-план солярия? Об этом пойдет речь в статье.
Факторы перспективности
В развитых странах аппаратный загар – это вполне обычное явление. Солярии устанавливают повсюду: в косметических салонах, гостиницах, оздоровительных центрах, в аэропортах и на вокзалах. Даже на солнечных курортах, где и так круглый год лето, многие отели оборудованы комнатами загара. Многие задаются вопросом о том, выгодно ли открыть солярий в условиях наших широт. Ответ на него будет положительным. И вот почему.
- Климат в России характеризуется небольшой долей в году солнечных дней, а недостаток ультрафиолета приводит к неблагоприятным для организма последствиям как физическим, так и психологическим.
- Сейчас все очень заботятся о собственном имидже, а загар, как принято, выступает показателем статуса человека.
- Немалое число людей считают, что загорать в солярии менее опасно, чем под естественным солнцем.
- Если вы планируете заняться таким бизнесом в маленьком городе, где на рынке недостаточно предложений подобного рода, задумываться о том, выгодно ли открыть солярий, даже не стоит. Без сомнения, услуга станет высоко востребованной.
Кроме того, по масштабности очень вариативен такой бизнес. Солярий можно купить всего один и открыть небольшой салон, а можно сформировать целую сеть студий аппаратного загара и включить в ассортимент дополнительные услуги, такие как, например, фитобар, массаж, педикюр и маникюр, СПА-процедуры. Конечно, для бизнеса с таким размахом потребуются огромные вложения. В этой статье представим бизнес-план солярия, подразумевающий минимальные начальные затраты.
Перспективы солярия как бизнеса
Перспектива роста солярия как бизнеса, продиктована определенными причинами:
- Солярий дает возможность загорать в любое время года.
- Солярий посещают перед поездкой на юг, чтобы подготовить кожу к воздействию солнечных лучей. А после отпуска приходят в солярий для поддержания золотистого цвета кожи.
- При посещении солярия происходит выработка витамина D, который предотвращает некоторые заболевания и укрепляет иммунитет.
- Ультрафиолетовые лучи способствуют выработке эндорфина, который вызывает у человека чувство счастья. Поэтому искусственный загар помогает преодолеть депрессию.
- Загар в солярии полезнее естественного и ложится ровнее.
- Есть возможность равномерно загореть без купальника, никого не стесняясь.
- Систематическое посещение солярия помогает в борьбе с кожными заболеваниями.
Перед запуском бизнес нужно составить бизнес-план. При небольшом первоначальном капитале можно купить пару б/у соляриев, и снять помещение в спальном районе. Для бюджетного варианта подойдет также совместная аренда, когда солярий устанавливается в спортклубе или студии красоты.
Если средства позволяют открыть салон премиум класса, то в будущем стоит рассчитывать на обеспеченных посетителей. От солярия подобного уровня требуется продуманный дизайн, дорогостоящее качественное оборудование и дополнительные услуги.
Регистрация бизнеса
Деятельность студий загара не требует лицензирования на сегодняшний день. Зарегистрировать бизнес можно в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Второй вариант более легкий и выгодный. Для солярия подойдет код ОКВЭД 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность», а если планируется продажа косметической продукции, необходимой для загара, – еще и 52.33 «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами». Однако зарегистрировать ИП – это еще далеко не все, что нужно для открытия солярия.
Выбор системы налогообложения
По отношению к студиям загара оптимально применять ЕНВД или ПСН. Официально услуги соляриев относятся к косметическим бытовым и парикмахерским услугам, им присваивается код ОКУН 019339, соответственно, они облагаются ЕНВД.
Бизнес-план солярия включает расчет предполагаемого дохода от деятельности за год. Если ожидаемая прибыль превышает 900 тысяч рублей, разумным будет подумать о приобретении патента, стоимость которого составляет на год 54 тысячи рублей. В условиях такой прибыли патентную систему налогообложения использовать выгоднее, чем ЕНВД.
Получение разрешений
Как уже было сказано, аппаратный загар относится к косметическим и парикмахерским услугам, поэтому, перед тем как открыть солярий для посетителей, вам нужно получить разрешения, аналогичные тем, которые требуются для функционирования салонов красоты. Работники должны в обязательном порядке иметь медицинские книжки. Помещение и оборудование, установленное в нем, должны соответствовать требованиям противопожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическим нормам. Основные требования СЭС:
- наличие вспомогательных помещений (санузла, гардеробной, кладовой);
- наличие места для хранения мусора и инвентаря;
- оборудование помещения приточно-вытяжной вентиляцией с механическим побуждением;
- оборудование помещения системой централизованного водоснабжения и канализации.
Требования к помещению
Минимальные размеры комнаты в случае установки в ней одного солярия составляют:
- ширина – 1,5 м;
- длина – 2 м;
- высота потолков – от 2,6 м.
Если вы планируете установку двух соляриев, то учитывайте, что общая площадь помещения в таком случае должна быть не менее 40 квадратных метров. Влажность в студии не должна быть выше 80 процентов, поэтому следует избегать соседства водоемов и бассейнов. Уделите пристальное внимание тому, как устроена приточно-вытяжная вентиляция, – следует обеспечить беспрепятственный отвод горячего воздуха и поступление свежего.
В идеальном состоянии должна также находиться электропроводка, требуемое напряжение составляет 380 В. До места, где будет расположен солярий, необходимо провести пятижильный провод. Пол в помещении должен быть ровным и устойчивым. Качественно отремонтируйте помещение студии, продумайте в деталях дизайн. Клиенты во время посещения должны получать позитивные эмоции и ощущать комфорт.
Выбор места для солярия
Нужно отдавать предпочтение помещениям в городском центре (у них есть только один минус – высокая арендная плата), в недавно заселенных домах (преимущество в том, что отсутствует конкуренция), на обжитых окраинах, которые имеют среднюю удаленность от центра. Практика показывает, что открывать студию загара в отдаленных районах города невыгодно, потому как раскрутить солярий будет практически невозможно.
Расположение должно быть таким, чтобы проходимость салона в день составляла хотя бы десять-пятнадцать человек. От числа посетителей прямо зависит окупаемость солярия, поэтому к выбору места следует отнестись с максимальной серьезностью. Обратите внимание также на окружающую инфраструктуру. Если по соседству расположены торговые центры, кафе, высшие учебные заведения, спортивные залы, то смело арендуйте помещение.
Можете рассмотреть вариант размещения солярия в помещении уже функционирующего салона красоты или фитнес-клуба. В таком случае вам удастся сэкономить на арендной плате. В крупных провинциальных городах она составит около 10 тысяч рублей ежемесячно. Аренда отдельного помещения обойдется в месяц ориентировочно в 30 тысяч рублей.
Требования Госпожнадзора к соляриям
Требования к соляриям этой службы будут такими же, как к салонам красоты. При открытии предприятия удостоверьтесь, что в вашем регионе или городе нет разработанных для вашей структуры нормативных документов, касающихся пожбезопасности. Например, для Москвы существуют специальные правила застройки и обустройства коммунальных предприятий (МГСН 1.01).
Нормативно-правовая база
- ППБ 01-03 «Правила пож. безопасности РФ.
- СНиП 31-06-2009/СП 118.13330.2012 (Общественные здания…).
- НПБ 104-03 (Системы оповещения…).
- ГОСТ Р 12.1.004-91 (Пожарная безопасность…)
- СНиП 41-01-2003 (отопление/вентиляция).
- СП 256.1325800.2016 (Монтаж электроустановок).
- ГОСТ 28130-89 (Огнетушители…).
- СНиП 21-01-97* / СП112.13330.2011 (пожарная безопасность).
Требования к помещению
При размещении солярия на территории жилого/общественного здания его пожарная опасность не должна увеличиваться. Размещение разрешено при наличии как минимум одного эвакуационного выхода (для заведения до 300 квадратов/15 сотрудников).
Стены эвакуационного выхода должны быть покрыты малогарючими материалами. Коридоры не могут быть использованы под склады. Проходы к эвакуационному выходу должны быть полностью свободными, двери открываться наружу (по ходу эвакуации).
Места для курения должны быть определены и оборудованы. Возле такого места должен быть сигнальный знак.
Требования к оборудованию
Запрещается:
- подключать неисправные аппараты;
- оставлять любые электроприборы подключенными к сети после окончания трудового дня;
- использовать самодельные или самостоятельно отремонтированные приемники электроэнергии;
- оборачивать легкозагорающимися материалами (бумага/ткань) осветители, УФЛ-лампы;
- размещать/складировать у электрощитов и аппаратов горючие материалы.
Также нельзя проводить уборку помещений солярия с использованием бензина/керосина. Не разрешается проводить стирку рабочей одежды с применением данных веществ.
Противопожарный режим в солярии
Такой режим должен быть в любом учреждении, обслуживающим население.
Он включает:
- разработку инструкции по ПБ;
- составления графика инструктажей по ПБ;
- назначение ответственного лица за ПБ с вывешиванием знака «Ответственный за ПБ» и номер вызова бригады для тушения пожара;
- выделение мест для курения;
- выработку алгоритма обесточивания электроприборов и правил проверки помещения в конце рабочего дня;
- определение правил подключения электрооборудования в начале смены.
В любом солярии должен вестись журнал:
- учета средств пожаротушения;
- инструктажа;
- проверки знаний по ПБ;
- проверок пожарным инспектором.
Должен быть изготовлен в цветном варианте план эвакуации. Он должен быть расположен на стене на уровне глаз посетителя в доступном для обозрения месте.
Требования к вентиляции и канализации
Правилами ПБ запрещено сливать любые горючие жидкости в сливное отверстие центральной канализации.
Вытяжные отверстия вентиляционных каналов должны быть ограждены мелкой сеткой из метала. Но ни в коем случае не должны перекрываться предметами и оборудованием, мешающим движению воздуха.
Не разрешается оставлять открытыми дверцы вентиляционных камер или подключать к воздуховодам отопительные приоры, работающие на природном газе.
Требования к персоналу
Работники солярия должны знать:
- инструкцию по ПБ, определенную для их рабочего места;
- количество и расположение эвакуационных выходов;
- места нахождения средств первичного тушения пожара;
- правила пользования огнетушителями;
- свои действия во время пожара.
Все сотрудники обязаны четко соблюдать правила ПБ в солярии, проходить инструктаж, уметь оказать помощь в эвакуации клиентам солярия и начать (если есть возможность) тушение пожара.
Необходимое оборудование
Аппараты для загара на современном рынке представлены в огромном ассортименте: от обычных моделей до мощных кабин, оснащенных всевозможными дополнительными опциями (ароматерапией, музыкальным и голосовым сопровождением, эффектом морского бриза, функцией массажа и так далее). Сейчас чрезвычайно востребованы кресла-солярии, которые обеспечивают загар лишь видимых зон тела: лица, декольте, рук.
Чтобы открыть студию загара эконом-класса, потребуется покупка двух аппаратов: вертикального и горизонтального. Так вы сможете удовлетворить потребности разных клиентов. Подержанные установки приобретать не рекомендуется – их обслуживание обойдется на порядок дороже.
Ориентировочно два новых аппарата будут стоить вам не менее 450 тысяч рублей. Лампы для соляриев необходимо выбирать с электронными балластами и высокого давления, со сроком службы более тысячи часов. В год обслуживание ламп на одну кабину обойдется в сумму от 30 до 60 тысяч рублей.
Помимо основного оборудования, придется также купить мебель. Стеллаж или шкаф для косметики, стулья, кресла или диван для ожидания, стойка на ресепшн, предметы интерьера – все это по минимальным меркам обойдется в сумму около 60 тысяч рублей. Еще необходимо будет купить расходные средства: шапочки, очки, стикини, ватные диски, бумажные полотенца и так далее.
Если вы планируете реализовывать косметические продукты для загара (лосьоны, кремы и прочее), подумайте о том, каких выбрать поставщиков. В среднем, на расходные материалы и косметику ежемесячно будет уходить около 40 тысяч рублей. Помните, что продукцию следует закупать разную, что называется, на любой вкус и кошелек. Будет просто замечательно, если клиент у вас в студии сможет подобрать не только косметику для своего типа кожи и требуемой интенсивности загара, но и специальные средства по уходу за телом после процедуры.
Преимущества бизнеса
Такое направление бизнеса имеет свои весомые преимущества перед открытием тех же маникюрных салонов, парикмахерских, главное правильно ими воспользоваться, чтобы привлечь клиентов и сделать их постоянными. Воплотив все преимущества бизнеса в жизнь можно не бояться конкурентов, получать хороший доход от бизнеса.
Чтобы открыть солярий опирайтесь на следующие преимущества:
- Открыть бизнес может любой человек, даже тот, кто ничего не понимает в загаре или в индустрии красоты.
- Такой бизнес приносит доход не только от предоставления услуги загара, но и от продажи витаминных коктейлей, специальной косметики, одноразовых тапочек, шапочек, много другого.
- Индустрия красоты завлекает клиентов разнообразными акциями. Отметим, что именно студия солярия позволяет придумывать акции без ущерба для дохода.
- Открыть солярий совсем несложно, не требуется получать специальных лицензий на работу.
- Студию можно открыть как в центре города, так и в спальных районах. Обе локации считаются выгодными местами и быстро окупают вложения. Изменяется только график работы: в центре люди чаще посещают солярий в обеденный перерыв и после работы, а в спальных районах – по выходным и вечером. Это стоит учитывать, составляя график работы салона.
- На оборудование для солярия не нужно тратить много денег, хватит самой простой мебели и косметического ремонта.
- Для такого бизнеса не требуется арендовать огромное помещение – хватит площади в 30-35 квадратных метров, если, в начале, вы ограничитесь одним солярием.
Подбор персонала
Бизнес-план солярия эконом-класса подразумевает минимальное количество персонала, а именно двух работающих посменно администраторов, бухгалтера и уборщика. Если вы хотите сэкономить на фонде оплаты труда, пригласите на должность администратора студентов. Они готовы трудиться даже за небольшие деньги.
В то же время сотрудники, работающие с клиентами, должны быть вежливыми и благожелательными, хорошо выглядеть и обладать компетентными знаниями в области аппаратного загара. Помните: хорошо подобранный персонал – действенный способ привлечения посетителей, а также визитная карточка и своеобразная пассивная реклама. Организуйте для сотрудников бесплатные (или за символическую плату) сеансы загара. Бизнес от этого только выиграет. Разве откажется клиент от посещения солярия, если в студии его встретит приветливый администратор с идеально загорелой кожей?
Персонал
В салон необходимо нанять 2 операторов (администраторов), работающих посменно, уборщицу.
Сотрудники должны иметь санитарные книжки и регулярно проходить профосмотры, которые включают:
- флюорографию раз в год;
- осмотр дерматовенеролога раз в полгода;
- введение сыворотки против дифтерии раз в 10 лет.
Раз в 2 года сотрудники сдают экзамен по знанию программы «гигиена».
В законодательстве четко не определено, является ли солярий местом предоставления медицинских услуг, поэтому и лицензия пока не является обязательным требованием для работы салона. Однако желательно, чтобы в штате был дипломированный врач, который может объяснить, что загорать, не прикрывая родинки и тату наклейками «стикини» крайне опасно; что антидепрессанты, антибиотики тетрациклинового ряда, гормональные препараты, мочегонное могут вызвать пигментацию на лице после солярия. Эти и многие другие нюансы полезно знать посетителям студии.
Организация рекламной кампании
Реклама солярия может быть организована при помощи нескольких техник, это такие:
- использование информационных вывесок;
- размещение объявлений в местных средствах массовой информации;
- расклейка и раздача листовок и визиток;
- применение принципа сетевого маркетинга.
Затраты на такие мероприятия могут составить до 150 тысяч рублей, а иногда и больше. Но овчинка стоит выделки, ведь броская и интенсивная реклама солярия – залог успеха. Не забудьте также о вывеске на входе в студию. Яркий баннер с подсветкой привлечет внимание прохожих, а указатели при подходе к солярию помогут клиентам быстрее ориентироваться. Создание и установка вывески и указателей обойдутся в сумму около 50 тысяч рублей.
Реклама солярия
Привлечь посетителей в студию загара можно:
- Сделав броскую вывеску, выносные щиты для улицы
- Создав сайт-визитку и страницы в соцсетях и продвигая их
- Продавая абонементы на регулярные посещения
- Распространяя листовки и флаеры со скидками на улицах, в фитнес-центрах, ТЦ и офисных комплексах
- Создав программу лояльности для постоянных клиентов
- Предлагая акции перед праздниками, купальным сезоном
Примеры рекламы солярия:
Пример рекламы солярия
Пример рекламы солярия
Пример рекламного плаката для солярия
Пример флаера для солярия
Как открыть солярий? Бизнес-план. Анализ затрат
Итак, затраты на открытие студии загара будут составляться из суммы аренды помещения, стоимости ремонтных работ, оборудования, расходных материалов, цены рекламной кампании, а также суммы, уплаченной за подготовку необходимых документов. Ежемесячные затраты будут включать расходы по эксплуатации помещения, суммы налогов и взносов, заработную плату сотрудников, покупку расходных материалов и косметики, расходы на уход за оборудованием, проведение в случае необходимости дополнительной рекламной кампании.
Какие солярии лучше?
Есть горизонтальные и вертикальные солярии. Горизонтальные отличаются щадящим воздействием, в них можно лежать, не включать лампы на уровне лица. К минусам относят неравномерный загар. Обычно плохо загорают бока — приходится постоянно менять положение тела. Для достижения нужного эффекта его посещают чаще.
В вертикальном загар ложится быстрее. Чтобы оттенок был равномерным, человек поднимает руки или постоянно двигается. Современное оборудование оснащают лифтовыми лампами и аромосистемой.
Подвиды соляриев:
- Турбосолярий. Имеет охлаждающую вентиляционную систему, что способствует быстрому загару (как при ветреной погоде).
- Сидящий. Предназначен для рук, декольте и лица. Лампы высокой мощности обеспечивают быстрый результат.
- Коллагеновый. На кожу воздействуют синие и красные лампы с эффектом оздоровления. Синие уничтожают патогенные микроорганизмы, красные стимулируют обновление клеток. В результате активизируется обмен веществ, выводятся токсины, вырабатываются коллаген и эластан.
- Студийный (профессиональный солярий).
Есть салоны, предлагающие моментальный загар. Он не предполагает воздействие ультрафиолета – на кожу наносятся лосьон-бронзатор и турбинный (или компрессорный) распылитель. Способ на 100% безопасен.
Если вы уже решили, какого вида солярий откроете, впору задуматься, что нужно для открытия студии загара с нуля.
Планируемая выручка
Если стоимость минуты пребывания в кабине солярия установить равной 15 рублям, цена среднего сеанса продолжительностью в 10 минут составит 150 рублей. За день (при условии, что студия загара уже раскручена и имеет постоянных посетителей), в среднем, проходимость одной кабины составит 15 человек.
То есть совокупный доход от функционирования одного аппарата будет равен ориентировочно 2250 рублям, а от двух – 4500 рублям. Таким образом, выручка в месяц составит от 135 тысяч рублей. При этом не учитывается дополнительный доход от продажи косметических средств для загара.
Прибыльность и рентабельность солярия
С учетом возможных накладок, выплаты налогов, перечисления платежей в социальные службы и фонды, заработной платы обслуживающего персонала, расходов на материалы и обслуживание оборудования итоговая прибыль составит не более 25-30 процентов от общей выручки.
То есть при месячном доходе в 135 тысяч рублей чистая прибыль будет порядка 33-40 тысяч рублей. Минимальные первоначальные затраты ориентировочно составят 600 тысяч рублей (в случае покупки новых аппаратов). Если вы будете приобретать установки б/у, цифра может быть снижена практически вдвое. Окупаемость солярия наступит не раньше, чем через 8 месяцев (при использовании подержанных кабин).
