Спецодежда необходима работникам медицинских учреждений, правоохранительных органов, пожарникам и представителям других профессий.
Многие крупные компании стремятся подчеркнуть корпоративный стиль с помощью введения униформы.
С расширением сферы услуг объемы продаж рабочей одежды стремительно увеличиваются и
бизнес-идея открытия производства спецодежды несомненно имеет все шансы на успех.
На изготовлении и продаже подобной продукции можно неплохо зарабатывать.
Единственный существенный недостаток бизнеса по продаже спецодежды – высокая конкуренция.
Предпринимателю придется начать с выполнения заказов мелких фирм, постепенно увеличивая объемы производства.
С чего начать бизнес по пошиву и продаже спецодежды
Предпринимателю желательно разместить цех не в центре города, а в спальном районе. В этом случае расходы на аренду можно будет существенно сократить.
Для открытия мини-цеха необходимо найти помещение площадью не менее 150 квадратных метров. Обязательным условием является наличие всех коммуникаций и удобных подъездных путей.
На закупку оборудования предпринимателю следует выделить около 150 тысяч рублей.
Этих средств хватит на приобретение швейных машин, раскроечных столов, утюгов, вышивальных машин и т.д.
Для минимизации расходов можно рассмотреть вариант приобретения подержанного оборудования.
В этом случае расходы сократятся вдвое, однако срок службы механизмов может оказаться совсем небольшим.
Ткани, из которых будет шиться рабочая одежда, обязательно должны быть прочными и износостойкими.
Желательно закупать материалы импортного производства, качество которых не вызывает сомнений.
В штате предприятия по пошиву спецодежды должны быть:
- закройщики,
- швеи,
- дизайнер, занимающийся разработкой логотипов, эмблем и фасонов будущих изделий,
- специалист по обслуживанию оборудования,
- бухгалтер,
- менеджер по сбыту.
Для поиска первых заказчиков бизнесмен может наладить сотрудничество с местными рекламными агентствами, а также руководители различных фирм и предприятий своего города.
Определяемся с форматом бизнеса
На сегодня львиная доля продукции рынка спецодежды в РФ производится несколькими крупными компаниями, в числе которых «Восток-Сервис», «Энергоконтракт», «Техноавиа» и другие. Ежемесячно каждой из этих фабрик изготавливаются несколько тысяч единиц изделий, в основном, типовых либо разработанных под индивидуальные заказы корпоративных клиентов. Как правило, ассортимент гигантов не отличается разнообразием, а размер минимальной партии несколько превышает потребности владельцев мелких фирм.
Все перечисленное дает возможность предпринимателям, не обладающим серьезным стартовым капиталом, находить свое место под солнцем, выбирая в качестве специализации пошив спецодежды какого-то определенного типа или ее эксклюзивных вариантов. Например, это может быть производство медицинской одежды, униформы для поваров, сотрудников охранных агентств, костюмов для охоты и рыбалки и т. д.
Определиться, что шить, поможет понимание, какие изделия попадают под определение «профессиональная одежда». Как правило, речь идет о таких группах товаров как специальная (костюмы сварщиков, пожарных), рабочая (спецовки), форменная (костюмы сотрудников охраны, полицейских) и корпоративная (униформа кассиров, продавцов) одежда.
Начинающим предпринимателям будет проще построить бизнес на производстве рабочей и корпоративной спецодежды. Во-первых, она проста в изготовлении, не требует соответствия жестким стандартам безопасности, выполняется из доступных материалов. Во-вторых, несложно найти покупателей, например, договорившись с маркетинговыми агентствами, которые занимаются разработкой фирменного стиля, или строительными предприятиями, нуждающимися в недорогих спецовках.
Основными покупателями форменной и специальной одежды являются государственные ведомственные структуры и частные предприятия, занятые, к примеру, в охранной деятельности либо масштабном производстве. Получить доступ к таким заказам новичку на рынке очень непросто. Для этого необходимо вложить немало средств в рекламное продвижение, поместить информацию о товарах в специализированные каталоги, регулярно принимать участие в государственных тендерах.
Таким образом, формат работы нового производства будет целиком зависеть от размера стартового капитала. Это может быть высокотехнологичная фабрика со строго очерченным ассортиментом, мини-цех или ателье, ориентированное на работу с каждым заказчиком индивидуально.
Бизнес на торговле спецодеждой
Те, кто занимаются торговлей спецодеждой утверждают, что самые прибыльные месяцы — сентябрь, октябрь, ноябрь, апрель и май. К этому периоду и рекомендуется открывать торговую точку, чтобы быстрее окупить вложенные средства. Глухое же время в торговле спецодеждой — январь, февраль, март и все три летних месяца.
Классический магазин спецодежды как правило включает такие позиции товаров как: летняя и зимняя спецодежда, непромокаемая одежда, камуфляжная одежда, одежда для сварщиков, медиков, охранных структур, а также толстовки, рубашки, одежду для барменов, головные уборы и фурнитуру. Кроме этого, в ассортимент часто включается спецобувь, средства индивидуальное защиты, инструменты и хозинвентарь, а также знаки безопасности. Всего на закупку товара, в зависимости от размера магазина, необходимо вложить от 10 тыс. долларов.
Что же касается поставщиков, то неплохие отзывы имеют такие производители спецодежды как Восток-Сервис и Авангард. Немало производителей, традиционно, можно найти в городе Иваново. Вообще, чем географически ближе поставщик товара — тем лучше. Дело в том, что часто будут поступать крупные заказы на одинаковый товар, которого в наличие в таком количестве у вас может и не быть. Придется заказывать у производителя. В этом смысле возить товары из Китай и Киргизии не совсем лучшее решение, даже несмотря на более привлекательную цену.
Отдельная тема — выбор месторасположения торговой точки. Гуру бизнеса советуют открывать подобный магазин только при наличии потенциальной клиентской базы. Например, военный городок — в таких местах сам бог велел открывать что-либо по продаже военной амуниции. Другие потенциальные клиенты — промышленные предприятия и строительные фирмы.
Перед тем, как открывать дело, рекомендуется пройтись по организациям, поинтересоваться в какой спецодежде у них есть потребность. Оставите свои визитки и координаты — и вот вам клиенты.
Вообще, если ориентироваться именно на предприятия, то неплохим способом дополнительного дохода может стать покупка станков для нанесения логотипа на спецодежду. Для некоторых клиентов, желающих увеличить узнаваемость своей компании (бренда) это очень важно. Новенький термопресс будет стоить немало — от 3 тыс. долларов, однако с его помощью можно значительно увеличить доходность дела. Фактически, к вам могут обращаться даже другие торговые точки, торгующие аналогичным товаром.
Для увеличения клиентской базы и развития бизнеса в целом стоит подумать об открытие интернет-магазина спецодежды. Все больше людей, сегодня обращаются за покупкой именно в интернет. И спецодежда в этом смысле не исключение:
По данным вордстата яндекса ежемесячно словосочетание: «купить спецодежду» ищет почти 12 000 человек, ежедневно — 400 человек.
Несмотря на растущую конкуренцию в онлайн торговле смысл в открытие собственного интернет магазина есть. Как минимум это дает авторитет реальному магазину. Создание и раскрутка собственного онлайн-магазина под ключ обойдется в 2-4 тыс. долларов.
Концепция бизнеса
Данный вид предпринимательства предполагает пошив специальной одежды по индивидуальным заказам и для реализации через розничные магазины. Необходимо обеспечить широкий ассортимент, чтобы удовлетворить запросы различных клиентов. Специальная одежда проста в изготовлении. Как правило, это брюки, юбки, комбинезоны, жилетки и прочие элементы простого покроя из практичной ткани, стойкой к загрязнениям. На начальном этапе деятельности можно сосредоточиться на производстве самых простых моделей, таких, как халаты, фартуки, рукавицы, постепенно расширяя и усложняя список товаров.
Получение заказов возможно как напрямую от клиентов, так и через специализированные торговые точки, в которых изделия будут реализовываться. Предполагается, что основную массу заказчиков составят предприятия, приобретающие спецодежду для работников.
Особенности бизнеса
На этапе планирования бизнеса по пошиву спецодежды следует внимательно изучить рынок данного вида товаров в своем регионе и выявить существующих конкурентов. Важно правильно оценить свои возможности. Если в одном городе или даже области рядом с небольшим цехом будет соседствовать большое швейное предприятие, готовое предложить дешевый и качественный продукт, то шансы на успех существенно снижаются.
Следует учитывать, что в продукции данного вида крайне важно качество исполнения. Специальная одежда должна выдерживать каждодневные рабочие нагрузки. Для этого необходимо внимательно отнестись к выбору материалов и продумать конструкцию моделей. Недостаточно высокое качество изделий может испортить репутацию предприятия, что, несомненно, отразится на его доходах.
Фотосессия
Несмотря на всю работу по дизайну группе явно не хватало какой-нибудь фишки для старта. Того, что бы привлекло и удержало внимание целевой аудитории. Да и картинки на сайтах основных поставщиков нас не впечатляли, либо с водяным знаком, либо не в том размере, который необходим. Посидели, помозговали и решили предложить идею фотосессии в каждой товарной категории.
2 главных аргумента:
- Привлечь внимание ЦА, главное сделать бойко и круто.
- Получить уникальный материал, который будет использоваться в соцсетях, таргетинге и рекламных кампаниях.
Идея была принята, но бюджет на моделей не выделили. Поэтому мы кинули клич в соцсетях о том, что ищем желающих попробовать себя в тематических образах строителя, врача, медсестры и рыбаков-охотников хайпу ради.
Сначала была тишина. Но в последнюю неделю на нас вышло много людей и состав из 4-х моделей быстро набрался, даже приходилось потом отказывать возможным кандидатам.
Перед назначенной датой отказались от товарной группы рыбаков-охотников, потому что нужные образы товара приезжали на склад на день позже, но это нисколько не поломало общую концепцию.
За 2 часа Андрей Злобин в фотостудии сделал 333 жарких фотографии.
В итоговый материал попало 50 фотографий.
Идея бизнеса по организации пошива спецодежды
Без использования спецодежды не возможно представить ни одно современное производство или крупную компанию. Спецодежда это не роскошь и не прихоть богатых компаний. Она используется многими предприятиями самых разных отраслей промышленности. Спецодежда необходима для защиты работников предприятия от всевозможных вредных факторов. Для некоторых видов компаний спецодежда выполняет еще и эстетическую функцию. Потребности в поставках спецодежды очень велики. Ее использование обязательно в медицине, в торговле, в строительстве, в гостиничном и ресторанном бизнесах, в пищевой промышленности и в компаниях, занимающихся охранными услугами. Именно поэтому идея бизнеса по организации пошива спецодежды может быть актуальна и прибыльна.
Бизнес по пошиву спецодежды имеет свои особенности и в них стоит разобраться. Данный бизнес не составит труда начать, так как он не требует огромных вложений. Для его начала вполне можно обойтись стартовым капиталом в размере 100 000 – 150 000 рублей, необходимых для приобретения швейного оборудования. Установить это оборудование можно на арендованных площадях. Для этого потребуется производственное или же складское помещение, площадью не менее 50 -70 кв.м. Стоимость аренды такого помещения не должно быть велико, так как стоимость 1 кв.м. подобных площадей стоит недорого – для ориентира процентов 25 – 30 от средней стоимости аренды офисного помещения.
Нужно понимать, что на сегодняшний день предложений спецодежды на рынке очень много. Легко проверить это, просто набрав в поисковике фразу, например, спецодежда Москва и вам сразу покажут сотни компаний, которые предлагают спецодежду для самых разных сфер деятельности и разных ценовых категорий. Поэтому предпринимателю, чтобы он имел возможность конкурировать, необходимо выбрать специализацию, а также сделать упор на качество и функциональность одежды. Спецодежда не имеет широкого модельного ряда, она проста и стандартна в пошиве. Это говорит в пользу того, что ее можно производить много и быстро. Для ее изготовления применяются специальные ткани, которые предприниматель в изобилии может найти во многих компаниях, занимающихся оптовыми продажами тканей. Пошив спецодежды, как правило, выполняется по лекалам, которые предприниматель может купить либо самостоятельно снять с готовых покупных изделий. Единственное, что необходимо – это продумать и усовершенствовать существующие модели, тогда можно будет выделиться среди конкурентов. Качество изделий достигается: во-первых, хорошим оборудованием, во-вторых, качественным материалом и, в-третьих, качественной работой швей.
Так как спецодежду в основном приобретают юридические лица, или же индивидуальные предприниматели, то для поиска и реализации продукции подойдет использование инструментов маркетинга, присущих системе b2b. Продажи осуществляются путем прямого маркетинга. На начальных этапах предприниматель может самостоятельно искать потенциальных потребителей путем прямого обращения в фирмы, использующих в своей деятельности спецодежду.
Процесс производства и реализации спецодежды представляется следующим образом: предприниматель отшивает несколько экземпляров спецодежды, создает коммерческое предложение и находит фирмы, заинтересованные в приобретении спецодежды. Получив заказ на партию спецодежды, предприниматель приступает к ее пошиву. Готовую партию продукции реализует покупателю. Такой подход избавит предпринимателя от необходимости использования больших сумм оборотных средств, так как он будет производить только под заказ.
Доходность такого бизнеса находится в пределах 30%. При использовании услуг трех швей, и изготовлении в среднем 300 костюмов в месяц, стоимостью 700 – 900 рублей, предприниматель может получать прибыль за минусом всех сопутствующих расходов в размере 50 000 рублей в месяц. Увеличить доходность бизнеса возможно при увеличении количества рабочих мест, а также увеличении числа фирм покупателей и объемов заказов.
Удачи Вам.
Сайт: Автор: Михайлов Артём
Что нужно для пошива спецодежды
Для пошива спецодежды используется производственное помещение размером 60 кв. метров. Здание находится в собственности ООО. Планировка соответствует всем санитарным требованиям и нормативам. Компания имеет в наличии специализированное швейное оборудование:
- Швейные машины
- Гладильные машины
- Раскройное оборудование
- Вышивальные машины
Штатное расписание насчитывает шесть работников:
- Директор
- Главный бухгалтер
- Швеи (4 человека)
Ткани и прочие швейные материалы покупаются у постоянных поставщиков. С каждым контрагентом заключен договор поставки с индивидуальными условиями оплаты и доставки. В основном покупки совершаются после 100% предоплаты, а доставка до места осуществляется поставщиком.
Машины и оборудование находятся на постоянном обслуживании у основной фирмы-поставщика швейного оборудования. В случае необходимости диагностики или замены деталей осуществляется выезд специалиста. Перед началом работы все швеи проходят обучение.
Основными оптовыми покупателями являются небольшие предприятия города и близлежащих районов. Отгрузка осуществляется с условием предоплаты в размере не менее 50% от суммы выставленного счета. В некоторых случаях осуществляется изготовление одежды «на заказ». Доставка происходит самовывозом.
