Несмотря на то, что страховой рынок развит в достаточной мере, нынешняя ситуация в этом секторе такова, что открыть новое страховое агентство может быть выгодной идеей исходя из потребностей целевой аудитории.
В столице и других крупных городах часто обращаются за услугами страхования ювелирных компаний. Востребовано в мегаполисах страхование финансовых рисков, возникающих во время совместного строительства жилых или нежилых объектов. Свою нишу для открытия агентства всегда можно найти, проведя тщательный анализ страхового рынка имеющихся услуг. Для этого с учетом всех особенностей, изложенных ниже, создают бизнес-план страхового агентства. Один из возможных вариантов — франшиза или филиал уже популярного агентства.Такой проект может стать хорошей стартовой площадкой в будущем для нового и независимого агентства.
Особенности проекта бизнес план страхового агенстства
Суть проекта – в создании агентства по страхованию жизни и здоровья, имущества и других ценностей. Главная цель бизнес-плана – произвести оценку перспективности и экономической эффективности проекта по созданию страхового агентства с нуля. План может использовать как коммерческое предложение при переговорах с потенциальным инвестором или при получении коммерческого кредита.
Реализация проекта рассчитана на 2 года.
За этот период планируется достичь таких целей
— создание рентабельного предприятия;
— удовлетворение потребностей целевой аудитории в сфере страхования жизни и имущества как физических, так и юридических лиц;
— получение высокой прибыли.
Основные финансовые аспекты нового бизнеса следующие:
— срок, в который предприятие окупит все стартовые вложения и выйдет на уровень прибыльности – 2 года. При благоприятных условиях — раньше;
— общая стоимость проекта (размер коммерческого кредита, который планируется оформить вначале деятельности) – 1 млн. 200 тысяч рублей;
— выплаты по кредиту начнутся с первого месяца деятельности предприятия. В течение первых двух лет общая сумма выплат достигнет 82 тысяч рублей;
— процентная ставка по кредиту – 17,5 %. В перспективе этот показатель может быть снижен;
— общий экономический эффект от реализации услуг за обозначенный период при благоприятных условиях достигнет 84 миллионов.
В целом начало деятельности в страховой отрасли будет отличаться невысоким уровнем затратности. Но чтобы не потерпеть убытков и иметь возможность развития в выбранном направлении, нужно хорошо продумать все направления деятельности и составить четкий план всех предстоящих этапов.
Особенности и перспективы работы страхового агента — в видео:
Календарный план
Для открытия страховой компании собственными силами потребуются не только большие материальные вложения и знания, но и значительное время (8-12 месяцев).
План-график процесса реализации бизнес-идеи страхового агентства с нуля:
| Этапы | 1-2 месяц | 3-4 месяц | 5-6 месяц | 7 месяц | 8 месяц |
| Анализ отечественного страхового рынка | + | ||||
| Определение направленности и формата бизнеса, ассортимента услуг | + | ||||
| Бизнес-проектирование | + | ||||
| Подготовка документов для открытия юридического лица | + | ||||
| Регистрация агентства | + | ||||
| Подготовка документов для получения лицензии | + | + | |||
| Проверка бумаг специалистами ЦБ РФ (для получения разрешения на осуществление страховой деятельности) | + | + | |||
| Получение лицензии | + | ||||
| Поиск помещений для центрального офиса компании и ее подразделений | + | ||||
| Брендинг | + | ||||
| Заключение соглашений на аренду подходящих зданий | + | ||||
| Разработка дизайн-проектов представительств агентства и головного офиса | + | + | |||
| Осуществление строительных/ремонтных/ отделочных работ | + | ||||
| Подбор, закупка, транспортировка и установка оснащения компании | + | + | |||
| Рекламная кампании | + | + | + | ||
| Поиск, отбор, наем и обучение работников агентства (в том числе генерального директора и главного бухгалтера) | + | + | |||
| Получение разрешений на ввод в эксплуатацию помещений от надзорных служб (пожарная инспекция, СЭС и пр.) | + | + | |||
| Организация альтернативных вариантов сбыта продукции компании (через посредников) | + | + | |||
| Выбор охранного агентства и заключение с ним договора на обслуживание | + | ||||
| Торжественное открытие головного офиса и филиалов агентства | + |
Особенности деятельности страховой компании
Предлагая в качестве основных услуг страхование жизни и различного рода имущество, предприятие сразу обозначает ориентировочный круг своих клиентов. Целевая аудитория страховой компании очень широкая. Прежде всего это частные лица, которые страхуют свою жизнь на случай болезни или смерти, несчастного случая или производственной травмы. Вторая, более обширная и высокооплачиваемая категория – страхование движимого и недвижимого имущества частных лиц, а также организаций и предприятий.
Многие страховые компании сразу предлагают слишком много видов услуг. Это может усложнить выход на рынок, так как потребует слишком много затрат времени и финансов, а также привлечения большого количества специалистов. Поэтому стоит начать с ограниченного перечня услуг, с основной ориентацией на обслуживание физических лиц и предоставление ограниченного спектра услуг предприятиям и организациям.
Принцип работы и порядок действий страховой компании во многом зависит от рода и масштаба ее деятельности. Но в целом общий порядок включает такие обязанности страховика:
— составление страховых программ всех типов, предусмотренных в стратегии. На этом этапе просчитываются все финансовые аспекты и разрабатывается конкретное страховое предложение;
— подписание договора с клиентом – физическим лицом или организацией;
— получение от страхователя первого страхового платежа, из которого 15% получает страховщик как комиссию и оплату понесенных расходов, а оставшаяся сумма поступаетв страховой резерв. Страховой резерв в свою очередь делится на 2 части: 70% — на накопительный резерв и 15% — на рисковый резерв. Оба резерва инвестируются в предусмотренные законом инструменты;
— при наступлении страхового случая специалисты агентства рассматривают все представленные документальные подтверждения и принимают решение о целесообразности осуществления страховых выплат, их размере и порядке.
Порядок страхования и выплат может несущественно отличаться, но принцип для всех организаций стандартный. Он определяется профильным законодательством. Правда, организации могут иметь различные каналы продаж – на рынке активны как прямой, так и брокерский каналы. При этом на отечественном рынке доля брокерского канала продаж страховых услуг пока достаточно низкая и составляет меньше 4 процентов. Российской страховой системе в большей степени свойственно участие нестраховых посредников – банков, турфирм или автодилеров. Яркими примерами являются полисы ОСАГО и каско.
Интернет-страхование сегодня также представляет не только прямые продажи страховых услуг. За последние несколько лет значительно выросло количество интернет-агентов, выполняющих посреднические функции.
Чем занимается страховой брокер
Сегодня посредничество играет немаловажную роль в любой деятельности, в том числе и в сфере страхования. Актуальность услуг независимых экспертов обусловлена возрастающим недоверием потребителей к страховым компаниям. Прежде чем остановить выбор на конкретном страховом продукте, каждый человек желает убедиться, что при совсем небольших затратах сможет получить максимальную защищенность и выгоду. Однако людям, не знающим специфики данного рынка, тяжело найти подходящий вариант.
На изучение отзывов об интересующем страховом продукте и посещение предлагающих его компаний понадобится определенное количество времени. Кроме того, практически все страховщики преувеличивают преимущества своей продукции и не озвучивают потенциальным клиентам ее недостатки. В этом случае для получения объективной информации стоит обратиться за помощью к независимому консультанту, который хорошо разбирается в страховом деле.
Страховым брокером называется специалист, выступающий в роли посредника между потребителем страхового продукта и его поставщиком. За счет одновременного сотрудничества со многими компаниями у него есть возможность быстро рассмотреть различные варианты страхования. После этого он подбирает для клиента наиболее выгодный.
Некоторые потребители сравнивают брокеров с агентами, что совершенно неправильно. Все действия агента связаны непосредственно с интересами одной компании, формально числясь ее сотрудником, он занимается продвижением только ее продукции. Страховой брокер, напротив, представляет собой абсолютно независимое лицо, ставит превыше всего интересы клиентов. Основная его задача заключается в продаже страховых услуг, суть которых состоит в накапливании взносов клиента с целью их последующего использования.
В полноценную деятельность страховых брокеров входит:
- предоставление клиентам консультаций по всем видам программ страхования, в том числе и автострахования;
- поиск страховщика, предлагающего наиболее выгодные условия для клиента;
- формирование подходящего для клиентов страхового продукта;
- подготовка и оформление необходимой документации;
- работа со страховыми рисками;
- информирование клиентов о порядке действий при наступившем страховом событии.
Регистрация
Бизнес план страхового агентства
Страховую компанию можно сразу оформить как ООО. Существуют и другие виды юридических лиц. Но общество с ограниченной ответственностью будет самым удобным и выгодным для начинающей организации. Составляя устав для открываемого ООО, нужно подробно перечислить планируемые услуги агентства, не забывая о дополнительных и вспомогательных предложениях. При заполнении документов нужно представить все коды деятельности новой компании. Для этого используют специализированный классификатор ОКВЭД. В нем выбирают один или несколько подходящих деятельности кодов. Независимо от того, какими могут быть дополнительные виды деятельности, они обязательно должны быть связаны со страхованием и обязательно отдельно указаны при составлении заявления. Например, это может быть оценка ущерба, что имеет прямую связь со страхованием.
Обязательное условие создания ООО – внесение уставного капитала. Его размер во многом зависит от услуг, предоставляемых кампанией. Чем выше ценность услуг (например, страхование жизни клиента), тем больше уставной капитал. Но минимальная его сумма – 10 тысяч рублей.
Из других обязательных при открытии юридического лица документов – устав, решение о создании ООО (или другой формы), решение о назначении руководителя и, при наличии нескольких учредителей – протокол собрания учредителей.
Автострахование: нюансы бизнеса
При желании заниматься бизнесом, связанным с автострахованием, важно понимать отличия между понятиями страховой компании и агентства. Кроме того, нужно сразу определиться со сферами страхового бизнеса, интересующими будущего владельца такого предприятия. Так, это может быть полноценная страховая компания, специализирующаяся на заключении договоров страхования, и кроме того, в сферу деятельности такой компании будет входить осуществление выплат по полисам. Учреждение такой организации требует наличие значительного уставного капитала. Более простым шагом для начинающих будет открытие филиала страховой компании. Например, можно создать агентство, деятельность которого будет базироваться на положениях агентского договора о сотрудничестве. Существует также возможность открыть бизнес по франшизе, что также предусматривает некоторые особенные правила.
Лицензия. Сертификат
Агентство может действовать на основании специального разрешительного документа — лицензии на оказываемые услуги. Все требования законодательства относительно видов и форм страхования, а также лицензирования и сертификации – в специализированном федеральном законе «Об организации страхового дела в РФ» (https://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?req=doc&base=LAW&n=304215&fld=134&dst=1000000001,0&rnd=0.6434972420580998#02573872618532298).
Предварительно необходимо пройти предусмотренную законом сертификацию. Этот процесс достаточно сложный, он проходит под руководством и контролем Министерства финансов и требует продолжительного времени – обычно сертификация занимает до месяца. Для ее оформления потребуется пакет документов, в том числе:
- Правила страхования.
- Документация на открытие кампании.
- Расчеты тарифов.
Специфика кампании такова, что каждый новый вид страхования требует оформления новых документов. Помимо этого, руководитель компании должен подтверждает свою квалификацию на данном поприще. Успех начинания будет зависеть от опыта работы самого руководителя, количества положительных отзывов о его деятельности.
Итогом подготовительных работ будет внесение предприятия в профильный государственный реестр после получения лицензии. Процесс оформления лицензии в целом займет до полугода, поэтому позаботиться об этом необходимо своевременно.
Нормативные документы, которые необходимо изучить перед началом работы:
Закон РФ от 27.11.1992 N 4015-1 (ред. от 03.08.2018) Об организации страхового дела
Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ О лицензировании отд. видов деятельности
Требования к соискателям лицензии на страховую деятельность
Нужно особо подчеркнуть, что разрешение выдается далеко не всем фирмам, работающим на рынке страхования. Чтобы получить заветный документ, организация должна соответствовать определенным требованиям. Укажем основные моменты:
- Сотрудниками фирмы должны быть люди, имеющие высшее образование в области страхования;
- Большую часть персонала страховой компании должны составлять работники со стажем, превышающим три года;
- Важный момент – размер уставного капитала страховой организации, он должен быть не меньше 120 млн. рублей;
- Руководитель страховой фирмы должен не только иметь соответствующее образование, но и опыт работы в указанной сфере – не меньше двух лет;
- Руководство страховой фирмы подвергается тщательной проверке на предмет нарушений законодательства в области финансов (не выдается лицензия на деятельность при наличии судимости).
Важно знать: От размера уставного капитала страховой компании зависит спектр оказываемых ею услуг. К примеру, если он равен 120 млн., то фирма может страховать гражданскую ответственность, риски предпринимателей и др. При размере капитала в 480 млн. разрешается страхование жизни.
Этапы создания бизнеса
Основная последовательность действий для открытия страхового агентства следующая:
— разработка стратегии будущей компании;
— составление маркетингового и финансового плана;
— аренда или покупка помещение для офиса, его оснащение и подготовка к открытию;
— подбор персонала;
— реклама.
Более подробный план страхового агентства включает такие этапы:
| Этапы | Условия выполнения | Сроки выполнения |
| Начало проекта | 1 – 2 год | |
| Заключение инвестиционного договора | 1 месяц проекта | Первые 30 банковских дней |
| Получение кредитных средств | Наличие обязательного пакета документов | 1 месяц |
| Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах | Заключенный инвестиционный договор | От 1 до 30 календарных дней |
| Выбор месторасположения, подготовка документации | Предварительные работы | 1 месяц |
| Покупка оборудования | Заключение инвестиционного договора | До 30 календарных дней |
| Установка оборудования | Получение инвестиционных средств | До 30 календарных дней |
| Найм сотрудников | Производственная деятельность | До 30 календарных дней |
| Обучение персонала | Окончание этапа организации производственного процесса | До 1 месяца |
| В течение 1 месяца | До 1 года | |
| Окончание проекта | 12 – 24 месяцев |
Как без проблем получить лицензию на страховую деятельность
Рассмотрим порядок оформления и подачи документов:
- Соискатель должен заполнить бланк заявления. Обратите внимание, что на каждый вид страховой деятельности нужно будет направить отдельный бланк.
- Перед отправкой бланков и документов следует тщательно проверить их на неточности и наличие искаженной информации.
- Не забудьте о государственной пошлине, необходимо заплатить 4 тысячи рублей.
- Доверьте сдачу документации в Банк России профессиональному юристу, он еще раз перепроверит все бумаги и сдаст их в лицензирующий орган.
- Остается только ждать ответа, который должен поступить в течение одного месяца. После этого сведения о вашей фирме появятся в едином реестре страховщиков.
Остановимся чуть подробнее на реестре страховщиков. Это список фирм, которые на законных основаниях ведут свою работу, им выдано разрешение лицензирующего органа. Он находится в свободном доступе на сайте Банка России. Здесь можно ознакомиться с полной информацией о страховщике. Если лицензия у компании приостановлена или отозвана, то эти сведения будут отображены на сайте.
Помещение и оборудование
Главное условие для выбираемого помещения под офис — хороший подъезд к нему и наличие удобной парковки для личного транспорта клиентов. Поблизости должна быть хорошая транспортная развязка – станция метро и остановки общественного транспорта для клиентов, не имеющих собственного авто. На входе обязательна заметная вывеска, которая сориентирует посетителей и будет выполнять функцию рекламы.
Бизнес план страхового агентства
Помещение может быть небольшим, но достаточно просторным для размещения нескольких сотрудников и возможности встреч с клиентами. Максимальная площадь — 150 кв. м, но может быть и меньше. Оформление офиса, как лица агентства очень важно. Этому вопросу нужно уделить очень большое внимание: никаких ярких подчеркнуто декоративных деталей здесь быть не должно. Клиентов больше привлекает строго деловой вид, говорящий о надежности компании.
Закупка оборудования офиса будет важным этапом открытия компании. На первом этапе нужно приобрести:
— рабочие столы и стулья для сотрудников в количестве, необходимом для обеспечения мебелью всего коллектива;
— стулья, кресла или диваны для ожидания клиентами;
— компьютеры с качественным программным обеспечением для всех специалистов;
— другая офисная техника – принтеры, сканеры, копировальный аппарат;
— подключение к телефону и интернету.
Рабочие места специалистов для создания комфортной атмосферы стоит разграничить. Можно оборудовать несколько отдельных маленьких кабинетов. Если такой возможности нет, помещение зонируют при помощи ширм.
В каких случаях лицензия на страховую деятельность аннулируется
Как уже было сказано выше, лицензирующая структура имеет право отказать в выдаче разрешения в связи с неточностями в документации (опечатки, несоответствие данных действительности), несоответствием требованиям (наличие судимости, недостаточная квалификация, финансовая нестабильность). Кроме того, Банк России может аннулировать или приостановить выданную лицензию на страховую деятельность. Приостановка осуществляется при наличии нарушений со стороны страховщика, лицензия возобновляется после их устранения. Также ее могут полностью отозвать в случае выявления фактов мошенничества и систематических нарушений страхового законодательства РФ.
Приходите в юридическую группу «МИП», если вам необходимо получить лицензию на страховую деятельность. Наши специалисты имеют ряд преимуществ: большой опыт работы в данной области, оказание помощи под ключ, ориентированность на клиента, ответственность и исполнительность. Юристы отлично разбираются в документации и гарантируют доверителям полную конфиденциальность.
Персонал
На момент открытия агентства в штате должно быть не более 10-20 сотрудников. Больший штат будет слишком затратным в ежемесячном содержании. Кроме того, начинающее страховое агентство вряд ли сможет рассчитывать на большое количество клиентов. Коллектив будет включать:
- менеджера,
- бухгалтера,
- юриста,
- страховых агентов.
Основная обязанность страховых агентов — самостоятельно подыскивать клиентов для предоставления им страховых услуг. В противном случае придется долго ждать развития компании. По предварительному плану, в первые 2 года с развитием компании придется увеличить коллектив до 100 – 150 штатных и внештатных агентов.
С расширением возможностей бизнеса будет расти и штат сотрудников, страховых агентов. А чтобы бизнес развивался, в штате должны быть такие страховые агенты, которые могут убедить и продать страховую услугу. Чем больше услуг будет продано, тем лучше будут идти дела у страхового агентства. Именно от этого и будет зависеть прибыль компании.
Чтобы безошибочно набрать профессиональный штат, нужно ознакомиться с большим количеством претендентов и отобрать только наиболее профессиональных и опытных.Чтобы удержать новых сотрудников, нужно создать максимально выгодные условия труда, заинтересовать агентов положительным бонусом, возможным продвижением в карьере, хорошим процентом от проданных ими услуг. Можно пойти также путем обучения новичков, используя специальные тренинги. Желательно использовать эти два вида работы с агентами одновременно. Обязательно взять в штат несколько состоявшихся в страховой работе специалистов, не требующих обучения.
Дресс-код сотрудников одно из необязательных, но важных условий. Строгий внешний вид подчеркивает авторитетность компании и профессионализм специалистов.
Где научиться ремеслу брокеров
В высших или других учебных заведениях пока не выделено направление страхового брокера. Но крупные компании всё же предпочитают нанимать сотрудников с высшим образованием, как и обучать самостоятельно.
Фирмы зачастую проводят набор на вебинары или тренинги, где разъясняются правила ведения документации, различных аспектов работы на страховом рынке. Причём такие курсы могут быть как на платными, так и бесплатными. Всё зависит от заинтересованности страховой/брокерской компании.
Страховщики нередко проводят семинары, при разработке новых страховых продуктов. Информация о таких курсах располагается на сайтах крупных компаний и образовательных учреждений.
Маркетинг. Основные стратегии привлечения клиентов
Маркетинговую кампанию следует начинать с изучения состояния рынка, действующих тенденций и динамики. Важное значение в функционировании страхового рынка имеют кризисные явления, которые периодически оказывают влияние на общее состояние экономики. Так, в 2008 – 2009 и 2013 – 2014 годах рынок страхования значительно снизил свою активность, что закономерно в связи с международным и внутренним кризисом. В нынешнее время отголоски последнего кризиса еще испытывают на себе большинство страховых агентств, особенно мелкие участники рынка. Чтобы справиться с этой проблемой и удержать клиентов, нужно предлагать более выгодные условия, комплексные пакеты страхования, обязательно улучшая качество услуг.
Статистика показывает, что несмотря на некоторые негативные тенденции рынок страхования все же растет и расширяется. Особенно востребованное направление – страхование жизни: с каждым годом эта услуга пользуется все большим спросом. Если анализировать страховую ситуацию в стране в целом, можно сделать вывод, что в результате кризиса общее число компаний на рынке сократилось. При этом в этом сегменте остались только сильные и конкурентоспособные участники.
Двигателем страхового агентства вперед является реклама каждой отдельно взятой страховой услуги, так как работа страхового агентства — это продажа страховых услуг.
С каждой конкретной страховой услугой им необходимо идти к целевой аудитории клиентов, иногда смешивая их. Выгодным решением будет предложение «два в одном» — скидка при одновременном страховании двух объектов.
При малом стартовом капитале и невозможности давать сразу широкий ассортимент страховых услуг, можно остановиться на одном виде услуг. Важно, чтобы это направление было еще недостаточно распространенным на рынке или вовсе новым. При отсутствии конкуренции можно достигнуть высоких результатов в развитии бизнеса. А при развитии бизнеса в перспективе добавить новые страховые услуги.
По статистике, лучше всего работают такие методы рекламы:
— интернет: создание и продвижение сайта, размещение информации о страховых услугах на тематических сайтах, применение баннерной и контекстной рекламы;
— СМИ, особенно использование тематических изданий. Это позволит максимально охватить целевую аудиторию;
— реклама в банках, на предприятиях или АЗС.
Хорошим методом будет предложение услуг непосредственно потенциальным клиентам – организациям и предприятиям – в виде интернет-рассылок с информацией о действующих пакетах услуг. Отзывы клиентов – один из лучших методов продвижения в этой сфере. Это связано с высокой стоимостью страховых услуг и невысоким уровнем доверия потребителей к малоизвестным и непроверенным компаниям.
Как в короткий срок открыть собственный страховой бизнес — в видеоролике:
Как стать брокером по автострахованию?
Начинать заниматься автострахованием можно совершенно без стартового капитала и собственных вложений. Многие предприниматели вначале работают страховыми брокерами, сотрудничая со специализированными компаниями, за комиссионные помогая клиентам в выборе нужного страхового продукта. Отличие брокера от агента заключается в том, что первый специалист не представляет интересы ни одной из сторон, он просто выполняет возложенные на него страховщиком либо страхователем функции, получая за это определенное денежное вознаграждение.
На видео: Страховой брокер
Основные услуги, предоставляемые страховыми брокерами, заключаются в следующем:
- предоставление консультаций относительно выбора страховой компании;
- консультативная помощь при составлении договоров;
- помощь при выборе наиболее подходящего и выгодного страхового продукта.
Если клиенту страхового брокера потребуется изменений положений договора или прочие сопроводительные услуги, такая деятельность также будет входить в обязанности специалиста по страхованию.
| Страховой агент | Страховой брокер |
| физическое лицо | юридическое лицо (страховая компания); |
| представитель нескольких или одной страховой компании; | обязан иметь лицензию на осуществления деятельности, связанной с заключением страховых договоров; |
| доверенное лицо, которое защищает права и интересы страховщика, однако в его обязанности не входят выплаты денежных возмещений в случае, если произошел инцидент, прописанный в страховом договоре; | представитель страхователя – защищает интересы клиента перед страховыми компаниями и другими инстанциями (суд, экспертные организации); |
| консультирует потенциальных клиентов и осуществляет продажу страховых договоров. | посредник (не является сотрудником ни одной из страховых компаний); |
| способен заключать договора с различными страховыми компаниями, защищая интересы клиента, и предлагая ему наиболее выгодный вариант соответствующего договора; | |
| компания, которая урегулированием убытков при возникновении страхового случая. |
Чтобы начать брокерскую деятельность в сфере автострахования, потребуются такие шаги:
- определиться с компаниями, подходящими для сотрудничества;
- подготовить необходимые учредительные документы;
- предложить свои услуги специализированным компаниям, выбрав подходящие продукты для дальнейшей работы;
- подписать договор агента.
Для того чтобы заниматься этим видом деятельности, нужно предоставить лишь документы, удостоверяющие личность, без оформления статуса частного предпринимателя. Правда, для беспроблемной отчетности перед налоговой компанией желательным условием будет все же оформление статуса индивидуального предпринимателя.
Среди важных особенностей, на которые брокеру нужно обратить внимание – необходимость обязательного лицензирования этой деятельности.
Существует несколько важных преимуществ, которыми отличается работа в статусе брокера без учреждения полноценной компании. Прежде всего, не потребуется аренда офиса и приобретение всего необходимого оборудования и офисной техники. Кроме того, не возникнет проблемы найма сотрудников и выплаты им заработной платы. Правда, открыв успешное агентство, предлагающее услуги автострахования, можно рассчитывать на большую прибыль и возможность расширения компании.
Финансы
Вначале необходимо рассчитывать на минимальный капитал размером в 20 млн. рублей. Наличие такой суммы позволит уверенно начать бизнес и не бояться временного отсутствия прибыли.
При открытии страховой кампании необходимо рассчитывать на такие основные статьи расходов:
| Статья расходов | Расходы в месяц | Расходы за год | Единовременные затраты | Итого расходы за год |
| Аренда (покупка) помещения (от 40 кв.м) | 30000 | 360000 | 60000 | 420000 |
| Приобретение оборудования, включая компьютеры и оргтегхнику | 106000 | 106000 | ||
| Покупка автомобиля | 430000 | 430000 | ||
| Создание сайта, хостинг, скрипты | 120000 | 120000 | ||
| Рекламные расходы | 45000 | 540 тыс. | 540 тыс. | |
| Оплата труда | 332000 | 3,9 млн. | 3,9 млн. | |
| Налоги | 99800 | 1198000 | 1198000 | |
| Дополнительные расходы | 71560 | 71560 | ||
| Всего | 407 тыс. | 4,9 млн. | 788 тысяч | 5,7 млн. |
Таким образом финансовый итог относительно вложений на протяжении первого года работы компании следующий: для открытия и развития страховой компании в обозначенный период нужно иметь в наличии сумму в пределах 6 миллионов рублей. Это условие актуально для небольшой организации численностью в несколько страховых агентов. Если изначально открывают более масштабную организацию, эта сумма может увеличиться вдвое. Однако данный проект предусматривает постепенное расширение масштаба компании.
Финансовый год начинается в январе. Как раз с начала года будет отсчитываться срок осуществления налоговых выплат. Перечень налогов для ООО при стандартной системе налогообложения будет следующим:
| Наименование | База | Период | Налоговая ставка |
| Налог на прибыль | Полученная прибыль | 1 месяц | 20% |
| НДС | Добавленная стоимость | 1 месяц | 18% |
| Налог на имущество | Стоимость имущества | По установленному графику | 2,2% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 13% |
| Социальные отчисления | Фонд оплаты труда | 1 месяц | 30% |
Доходная часть бизнес-плана должна начинаться с составления примерной ценовой политики будущего агентства. Этот показатель определяется с учетом себестоимости организации и действующей в отрасли ценовой политики. Средние тарифы на услуги страхования в стране на сегодня следующие:
| Виды страхования | Страховой тариф (% от страховой суммы |
| Страхование жизни | 0,15 – 0,6% |
| Страхование автотранспорта | 0,1 – 0,5% |
| Страхование недвижимости | 0,11 – 0,5 % |
| Страхование перевозок авиатранспортом | 0,1 – 0,35 % |
| Иные страховые случаи | 0,1 – 0,8% |
Разделив весь 2-летний срок открытия и развития бизнеса на 2 основных этапа – инвестирования и функционирования, можно составить следующий план предоставления услуг:
| Период | Вид услуги | Объем производства и реализации за 1 мес. (шт.) | Цена, руб. | Выручка от реализации, руб. |
| 1 – 12 месяц инвестирования | Страхование жизни и здоровья | 20 человек | От 120 тыс. | От 2,4 млн. |
| 1 – 12 месяц инвестирования | Иное страхование | 100 объектов | От 17 тысяч | 1 млн. 680 тыс. |
| 13 – 24 месяц функционирования | Страхование жизни и здоровья | 50 человек | От 134,4 тыс. | От 6,7 млн. |
| 13 – 24 месяц функционирования | Иное страхование | 200 объектов | От 18,5 тыс. | От 3,7 млн. |
Если в будущем сохранится действующие на сегодня тенденции рынка, то есть прирост объемов предоставления услуг в размере 10 – 22% в год, то ежегодный рост объемов реализации услуг предприятия достигнет более 58 миллионов рублей в год.
Чтобы преодолеть сложности на входе в рынок и беспрепятственно пройти входной барьер, обязательно привлекать высококвалифицированных специалистов и применять качественное оборудование. Обязательна грамотная маркетинговая стратегия и хорошо продуманная рекламная кампания. Чтобы найти лучших специалистов, необходимо выделить примерно 1 месяц на поиск кадров, методом проведения собеседований отобрав лучших.
Какие виды деятельности подлежат лицензированию?
Закон №172 от 2003 г., регламентирующий организацию страховой сферы в нашей стране, классифицирует все виды деятельности, для которых необходимо получение разрешения. Этот перечень охватывает двадцать три вида.
В частности, получение документа позволяет застраховать жизнь клиента:
- на случай наступления каких-либо обстоятельств, например, смерть, достижение конкретного возраста;
- на условиях регулярной страховой выплаты по финансовой ренте;
- от наступления болезни или несчастного случая.
Обязательному лицензированию подлежит страховая деятельность в таких сферах:
- медицинская;
- пенсионная;
- грузоперевозки;
- сельское хозяйство.
Также осуществляется страховка:
- личного имущества;
- предпринимательских и финансовых рисков;
- всех типов транспортных средств (воздушный, автомобильный, железнодорожный, водный);
- гражданской ответственности их владельцев.
Аналогично страхуется гражданская ответственность:
- структур, занимающихся эксплуатацией опасных объектов;
- в случае наступления вредных последствий из-за некачественного приобретенного товара, произведенной работы или оказанной услуги;
- за нанесение вредных последствий третьему лицу;
- за нарушение договорных обязательств.
Перестрахованием, взаимным страхованием, страховой брокерской деятельностью также можно заниматься только после приобретения соответствующего разрешения.
Где взять капитал для открытия конторы
Капитал, который понадобится на открытие дела исчисляется по-разному. Акулы бизнеса утверждают, что в распоряжении должно находится не менее 20 000 – 25 000 рублей.
Итоговая сумма зависит от средств, выделяемых на следующие пункты:
- Реклама.
- Оформление документации: получение лицензии и т. п.
- Аренда помещения.
- Принятие на работу сотрудников.
Для сбора капитала привлекаются инвесторы (кредиторы, акционеры и другие).
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план клининговой компании
Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.
Елизавета К.Л., Казань
Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда
Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.
Иван Некрасов, город Псков
Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги
Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.
Олег Александрович, город Саров
Отзыв на бизнес-план типографии
Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.
Сергей В.В., Нижегородская область
Отзыв на готовый бизнес план страхового брокера
В процессе открытия страхового брокера нам с партнером потребовался бизнес-план: с одной стороны для того, что бы нам самим были понятны все финансовые нюансы, а с другой, что бы привлечь инвестора. Изучив различные примеры, и посмотрев разные компании, решили купить готовый бизнес-план страхового брокера в компании Plan-Pro. Продуманный бизнес план с прозрачной и удобной системой расчетов позволил нам найти инвестора и запустить проект. Спасибо за профессионализм.
Ольга Ковалева, генеральный директор, г. Москва
