Кризис 2020: как перестроиться бизнесу и что делать с маркетингом

Примеры товаров для продажи
Определение товарному бизнесу — это продажа товаров с нуля с одностраничных сайтов, через CPA сети, дропшиппинг, а также на авито.

Этот сайт полностью посвящен вопросам товарки, поэтому мы постарались освятить все нюансы, касательно торгового бизнеса в сети интернет. Если говорить кратко, то сегодняшняя модель этого дела выглядит так:

1. Найти товар
2. Скопировать одностраничный сайт
3. Настроить рекламу
4. Получить и обработать заказы
5. Закупить продукцию и отправить клиенту

Ниже мы пройдемся детальнее по каждому шагу.

Выбор направления бизнеса

Бизнес в сфере торговли считается перспективным направлением
При выборе товаров, которые планируется продавать, рекомендуется ориентироваться на спрос. При этом удивить сегодня потребителей очень сложно. Для этого требуются свежие идеи. Многие покупатели отказываются от доступных продуктов в пользу более качественных и уникальных.

По статистике, самыми востребованными категориями товаров считаются продукты питания. Люди вынуждены покупать их каждый день. Поэтому предприниматели, которые торгуют крупами, мясом, овощами, сладостями быстрее находят клиентов.

Чтобы понять, чем начать торговать, нужно учитывать и личные предпочтения. Людям, которые разбираются в устройстве автомобиля, проще начинать заниматься продажей запчастей, а художникам – больше подойдет магазин с красками и холстами.

Важно! Перед открытием своего дела рекомендуется провести анализ рынка. Это поможет определить наиболее популярные идеи в конкретном регионе.

Самым востребованным направлением считается продажа продуктов питания
Перед началом бизнеса в торговле также стоит определиться с форматом работы. Существуют такие варианты:

• Рынок. Для этого можно купить или арендовать киоск для продажи одежды или продуктов. Бизнес на рынке считается одним из самых выгодных вариантов, так как он не нуждается в крупных вложениях.
• Магазин или отдел в торговом центре. В этом случае нужны серьезные затраты на аренду, оборудование и товар. В таких магазинах чаще всего продают достаточно дорогие вещи.
• Выездная уличная торговля. При этом можно продавать фастфуд или выпечку. По сути, это ларек, в котором продается один из видов товаров.
• Торговля через интернет. Это достаточно выгодный вариант с минимальными вложениями. При этом важно определиться, чем лучше торговать в таком магазине.

Советы для розничной торговли

Выбираем направление работы

В бизнес план необходимо на еще старте включить возможность экономии расходов. Баланс между расходами и вырученными средствами должен соблюдаться максимально – для такой оптимизации нужны особые договоренности с поставщиками. Чтобы получить приток дополнительной прибыли, могут понадобиться незапланированные инвестиции.

Работаем с ассортиментом

• оптимизация ассортимента;
• своевременный глубокий анализ товарооборота;
• формирование ключевых позиций в ассортименте;
• отслеживание динамики потребительского спроса;
• корректировка ценовой политики;
• максимально выгодное использование торговых и складских площадей;
• оптимизация выкладки товара и качественный мерчандайзинг;
• выбор в пользу местных поставщиков и новые схемы закупок.

Концепция точки продаж

• анализ преимуществ и недостатков торговой точки;
• анализ работы конкурентов;
• подготовка планировки помещения, увеличение эффективности дополнительных помещений.

Повышение качества работы

• использование качественных методов увеличения продаж,
• оптимизация рабочего процесса и занятости персонала,
• продажа собственной продукции.

Начальный капитал

Перед тем как пытаться начать торговать, необходимо оценить потребность в стартовом капитале. При этом существуют следующие статьи расходов:

• оформление предпринимательства;
• аренда или покупка помещения;
• приобретение товаров;
• реклама;
• зарплата.

Обратите внимание! В маленьких городах минимальные расходы на открытие своего бизнеса составят 100 тысяч рублей. В крупных городах эта сумма будет значительно больше.

Какие бизнесы в выигрыше от ситуации

Даже в условиях эпидемии некоторые товары и услуги остаются важными для людей и пользуются повышенным спросом.

В первую очередь, это онлайн-продукты. Например, в 4 раза увеличился спрос на курсы, вебинары и т. д. Также растет аудитория соцсетей, стриминговых сервисов, онлайн-библиотек и кинотеатров, образовательных платформ.

В офлайне самые востребованные предложения сейчас – это:

• Продукты питания и алкоголь: спрос на них вырос в 2-3 раза.
• Готовая еда с доставкой на дом – в этой сфере тоже стало в 3 раза больше заказов.
• Аптечные товары: антисептики, препараты для повышения иммунитета, медицинские маски, перчатки. Безрецептурные лекарства и средства защиты теперь можно заказывать онлайн с доставкой на дом.
• Средства для уборки и дезинфекции дома.
• Недорогие товары для хобби (настольные игры, наборы для рукоделия и прочее).
• Электроника для работы: ноутбуки, мониторы, компьютерная периферия, смартфоны.
• Мебель и сантехника с доставкой.
• Услуги платных лабораторий.

Рост и спад спроса по разным отраслям в марте 2020.

Если вы предлагаете популярный продукт, то, скорее всего, даже в кризис будете чувствовать себя неплохо. Если же нет – самое время быстро перестроиться, а не пытаться переждать ситуацию.

Что еще почитать: Если вам нечего предложить новому рынку – закрывайтесь

Пошаговая инструкция как начать торговать

Для начала бизнеса в сфере продаж нужно сделать следующее:

1. Оформить предпринимательство, выбрать форму налогообложения, получить пакет документов. Это поможет вести законную деятельность.
2. Купить и поставить на учет кассовый аппарат.
3. Завести и зарегистрировать терминал.
4. Приобрести лицензии на продажу алкогольных напитков и сигарет.
5. Выбрать место для открытия торговой точки. Для этого можно купить землю и установить там павильон. Однако намного проще на начальном этапе арендовать готовую точку, приступить к торговле и лишь затем переходить к крупным инвестициям.
6. Получить разрешения от государственных организаций. Прежде всего потребуются разрешения от СЭС и Роспотребнадзора.
7. На завершающем этапе подготовки требуется найти сотрудников и оборудовать торговую точку всем необходимым.

Перед началом торговли нужно оформить все необходимые документы

Кто больше всех пострадал во время пандемии

Особенно сложно приходится тем компаниям, которые до кризиса работали с клиентами офлайн. Личные встречи и физический контакт, концентрация людей в тесном пространстве – всё это сейчас исключено.

Поэтому в первую очередь сейчас теряют прибыль:

• Транспортные и туристические компании, гостиницы – всё, что связано с внешним и внутренним туризмом или командировками.
• Такси, общественный транспорт и каршеринговые сервисы – по городу люди перемещаются намного меньше.
• Рестораны, кафе, фудкорты, кофейни. Компании в сфере общепита одними из первых вынуждены были закрыться или перейти в режим доставки.
• Организаторы массовых мероприятий любого типа: концертов, форумов, конференций.
• Сфера развлечений и семейного отдыха. Временно закрыты театры и кинотеатры, детские центры, зоопарки, цирки.
• Спортивные клубы, бассейны, аквапарки.
• Косметологические и стоматологические клиники, салоны красоты.
• Розничные сети офлайн-магазинов, которые предлагают не продукты питания, а спортивные товары, одежду и т.д.

Интернет-магазины тоже не застрахованы от потерь: на некоторые товары люди пока не готовы тратиться. Например, падает спрос на подарки и сувениры, предметы роскоши, ювелирные украшения, товары для автомобилистов.

Важно понимать, что отрасль еще не определяет будущее вашей компании. В данный момент мы работаем над ростом продаж наших клиентов и в наиболее пострадавших отраслях бизнеса – результат есть, если оперативно перестроить маркетинговую стратегию.

Процесс организации торговли

Чтобы организовать торговлю, прежде всего, нужно выбрать подходящие товары. После этого следует составить список производителей. Лучше всего посетить заводы, которые занимаются изготовлением продукции, пообщаться с руководителями, ознакомиться с ценами и условиями реализации. Товар можно найти в своем городе или в других населенных пунктах. Во втором случае важно продумать схему доставки, чтобы продукция всегда была в наличии.

Важно! Специалисты советуют сотрудничать сразу с несколькими поставщиками. Это обеспечит альтернативные варианты на случай форс-мажора.

После выбора ассортимента продукции следует перейти к поиску покупателей. Для этого нужно составить списки потенциальных потребителей, назначить встречи, заключить договора поставки. При отсутствии стартового капитала можно заключить договор с производителем для того, чтобы брать продукцию под реализацию.

После поставки продукции важно проконтролировать, чтобы она была полностью оплачена. Сроки бывают разными. В любом случае они не могут составлять больше 3 месяцев. Если оплата не была получена, можно подать на должника в хозяйственный суд.

Вместо магазина товар можно сбывать с помощью сети распространителей. При этом с каждым из них требуется заключить договор. По нему 10-40 % полученной прибыли получает поставщик товара.

Обучение

Выше мы разобрали как на сегодняшний день выглядит товарный бизнес в России и странах СНГ и как им заняться, однако сами уверены что без грамотного наставника запустить дело в плюс у вас не получится. В специальном разделе мы собрали курсы от известных гуру товарки, среди которых:

• Александр Федяев
• Алексей Дементьев
• Виталий Окунев
• Алексей Попов

И другие тренеры, которые обучают товарному бизнесу. Вы можете ознакомиться с каждым из представленных курсов и записаться к кому вам удобнее. Мы, авторы данного сайта, занимаемся товаркой уже больше 3-х лет и обучались у всех вышеперечисленных авторов. На сегодняшний день наш доход с товарного бизнеса – это четырехзначные цифры. Не жалейте денег в свое развитие.

Если наша статья вам помогла, то пожалуйста, поделитесь ею с друзьями в социальных сетях, так мы будем понимать, что наши труды были на напрасны. Если у вас остались вопросы, то вы можете задать их в специальном разделе у нас на сайте.

Самостоятельный бизнес

Чтобы реализовать бизнес-идеи, торговля может вестись предпринимателем самостоятельно. При этом ему необходимо найти помещение, приобрести оборудование, нанять работников, запустить рекламу.

Обратите внимание! В сфере торговли очень важна правильная рекламная кампания. Она помогает выделиться на фоне конкурентов и привлечь большее число клиентов.

Немаловажное значение для реализации бизнес-идей в торговле имеет набор сотрудников. Хорошие продавцы способны значительно увеличить размер прибыли путем привлечения клиентов. Многие из них смогут стать впоследствии постоянными покупателями.

Как привлечь первых клиентов

На сегодняшний день многообразие источников трафика позволяет самому выбирать путь продвижения своего продукта. Если мы будем рассказывать обо всех возможностях, то можно сразу написать целую книгу, поэтому давайте остановимся на основных источниках:

Интерфейс рекламной сети Яндекс

• Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Adwords
• Реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram
• Размещение объявлений на популярных досках (Авито, Юла).
• Регистрация в качестве прямого рекламодателя в CPA сети (для новичков без бюджета вариант отпадает).

Ниже мы вкратце расскажем про плюсы и минусы каждого источника

Вывод: Исходя из собственного опыта, рекомендуем начинать рекламу товаров через контекст и бесплатные доски объявлений. Шансов продать в плюс там гораздо больше.

В этой статье мы не будем рассказывать как настроить рекламу, потому что это тема отдельного материала. В сети существует множество курсов по товарному бизнесу на которых вас научат процессу настройки рекламных кампаний.

После настройки рекламы и получения заявок останется их обработать и отправить товар.

Аккумуляторы

Резкое развитие и большие перспективы этого направления заметны даже в быту. Приборы, которые 5 лет назад работали лишь после присоединения к электро-сети, сегодня оснащены аккумуляторами. С развитием альтернативных источников энергии эта сфера стала еще интереснее, и обещает большие перспективы тем, кто сумеет быстро перестроиться и начать работу с новыми технологиями. Вопрос сохранения ресурсов и создания новых видов аккумуляторов, обеспечивающих подзарядку без привязки к традиционным источникам энергии, сегодня признан одним из самых актуальных.

Компоненты для автомобилей

Спрос на автомобили растет неустанно, прогнозы показывают, что эта тенденция в ближайшие десятилетия сохранится. Производители постоянно работают над усовершенствованием старых моделей, создают новые. Если полной сборкой автомобиля могут заниматься только очень крупные компании, то производство различных компонентов по силам и небольшим предприятиям. Международные корпорации с удовольствием заключают договора с подрядчиками по всему миру, ведь это позволяет значительно снизить себестоимость автомобилей.

Онлайн-торговля и доставка продуктов

В развитых странах это направление очень быстро развивается и выталкивает с рынка традиционные походы в магазины. Возможность заказать продукты через специальный сервис в Интернете и получить их через доставку по приходу домой экономит массу времени. Торговые сети также с удовольствием развивают это направление, ведь оно позволяет сократить очереди возле касс и значительно уменьшить расходы на организацию работы.

Товарный бизнес отзывы студентов

Пытался оставить отзыв на курс Александра Федяева, спам которого сейчас повсюду в интернете. Зашел на сайт https://info-hit.ru/author-fedyaev-aleksandr/reviews/?. Хотел что-то написать, но так и не нашел кнопочки, которая помогла бы разместить отзыв. Зато всплывает окошечко с девочкой «Очень интересуетесь курсами федяева. Могу помочь».

Ни на одном из отзовиков не смог оставить свой отзыв, что говорит о хорошей подготовке г. Федяева, создавшего массу фейковых личных страниц с положительными отзывами.

1. Как пишутся отзывы. Зайдите на биржи фрилансеров, воркзиллу, биржи статей. Могу привести пример с Текст.ру. Заказчик выдает задание фрилансерам «Товарный бизнес отзывы», а в ТЗ требует положительного отзыва.

Честные интернет бизнесмены бесплатно говорят, что только на тест рекламы одного товара нужно слить не менее 200 долларов. Именно слить, а не начать зарабатывать, как обещает Автор-мошенник с 5 тысяч рублей!

Антитренинг — символичное название курсу, из которого следует, что вас уже околпачили и никто не собирается вас за руку вести до результата!!!

Как действовать в кризис малому и среднему бизнесу

Сейчас «трясет» даже крупные компании, но, конечно, запас прочности у них достаточно большой. А вот малому и среднему бизнесу важно быстро реагировать на изменения и перестраиваться на ходу, чтобы пережить кризис с наименьшими потерями.

Подумайте, что из этого вы можете сделать уже сегодня:

1. Пересмотреть расходы. Возможно, на чем-то пока можно сэкономить: вывести нерентабельные позиции из ассортимента, договориться о рассрочке платежей, а в крайнем случае – сократить штат.
2. Освоить новый формат работы, чтобы стать доступнее для покупателей. Если предлагаете физический товар, организуйте его бесконтактную доставку. Все, что можно, переводите в онлайн: мероприятия, обучение, занятия с тренером. В сфере туризма, организации праздников или строительства сейчас можно собрать предзаказы на лето-осень: клиенты точно так же, как и вы, ждут снятия карантина. Еще один способ работать на будущее – продавать сертификаты на услуги, которыми клиенты смогут воспользоваться позже. В карточку теперь можно добавить кнопки «Купить сертификат» или «Заказать доставку», если вы работаете в таком формате.
3. Запустить новый продукт или изменить существующий. Сервисы такси экстренно перестраиваются и начинают доставлять покупки, а бренды одежды – выпускать тканевые маски. Подумайте, какую потребность на период пандемии можете закрыть вы.
4. Пересмотреть оффер и УТП (ваше уникальное торговое предложение). Возможно, менять нужно не продукт, а только его подачу. Если вы продаете спортивные товары, технику для работы, онлайн-курсы, покажите покупателю, что всё это понадобится ему дома во время самоизоляции.
5. Наладить контакт с аудиторией в онлайн-пространстве. Не уходите в тень: сейчас, как никогда, важно продолжать вести соцсети компании и полезные e-mail-рассылки, поддерживать репутацию бренда в интернете. Кроме того, некоторые компании выпускают бесплатные онлайн-уроки в своей сфере и другие экспертные материалы – это тоже имеет смысл. Если клиенты не забудут о вас за время карантина, вы гораздо быстрее сможете восстановиться.

Что еще почитать: 4 способа продвигать бренд и выстраивать репутацию компании в интернете

Да, некоторые компании вынуждены поставить работу на паузу или вовсе закрыться из-за государственных запретов и особенностей ниши. Но если есть хотя бы минимальный шанс трансформироваться и выжить, его нужно использовать.

Мы сделали акцент на ваших собственных действиях, однако дополнительно к этому многие компании сейчас могут получить меры государственной поддержки. Подробнее о них читайте на портале «Мой бизнес» и на сайте издательского дома «Коммерсантъ».