Бизнес на производстве бумажных полотенец

На первом месте по величине спроса на продукцию всегда стоял и будет стоять продовольственный рынок. В этом нет ничего удивительного, ведь именно здесь продаются и покупаются товары, входящие в категорию жизненно важных для каждого человека.

Следом за ним идет текстильная промышленность. Как это ни удивительно, но в данном сегменте высокий спрос на продукцию соседствует с недостаточностью предложения со стороны отечественных производителей. Доля товаров, произведенных фабриками и заводами нашей страны, составляет лишь пятую часть всего рынка.

Остальную занимают импортные товары, ввозимые как на легальной основе, так и контрафактом. Безусловно, такое положение дел самым негативным образом влияет как на самих российских производителей, так и на экономику страны в целом. Имеет место и другая проблема — производство текстиля на отечественных предприятиях нередко замораживается на длительные сроки в связи с высокой стоимостью сырья, перебоями в поставках и необходимостью проведения модернизации оснащения.

Государственное участие в развитии отрасли

Ситуация должна в корне поменяться, и правительство уже начинает предпринимать шаги для ее улучшения. В частности, принята стратегия, направленная на развитие легкой промышленности в нашей стране вплоть до 2020 года.

В свою очередь, государство серьезно взялось за проблему отечественного производства: поддержка предприятиям оказывается как в области финансирования и субсидирования закупок сырья, так и в вопросе технической модернизации производства. Это позволяет думать, что изменения неминуемы, а небольшие улучшения уже можно наблюдать сегодня, в 2014 году.

Текстильная промышленность в России: текущее состояние

На сегодняшний день ситуация такова, что доля импортной продукции на рынке текстиля в России все еще преобладает. Однако по сравнению с прошлым десятилетием заметны существенные изменения в сторону ее уменьшения. Последние 10-12 лет российская легкая промышленность росла рекордными темпами, и на данный момент отечественные текстильные производства оцениваются примерно в 70-85 млрд. рублей.

В отрасли занято около 700 крупных и до 5 тысяч средних и мелких предприятий, совокупный объем производства которых составляет порядка 200 млрд. рублей. При этом данный сегмент все еще остается недооцененным российскими инвесторами, а значит, самое время войти в рынок.

Среднее текстильное предприятие стоит сейчас на 20-30% дешевле продовольственного при том же уровне прибыльности. Те предприниматели и инвесторы, которые сегодня обратят внимание на это направление бизнеса, через несколько лет смогут пожинать хороший «урожай» при правильном подходе к делу. О том, как грамотно организовать производство текстиля в нашей стране, мы поговорим далее.

Оцениваем рынок

Планируя продавать текстиль для дома, надо изучить рынок, на котором вы будете работать. Например, что на периферии и в мегаполисах существует совершенно разный спрос на такую продукцию. Так, население небольших городов интересуется недорогим текстилем. Качество для него не является главным критерием выбора. В крупных городах, наоборот, ценится высококачественный домашний текстиль, невзирая на его цены. Самым ходовым является текстиль для дома средней ценовой категории. Но эта ниша рынка перенасыщена предложениями. Поэтому войти в нее будет сложно.

Чтобы ваш бизнес был конкурентоспособным по ценам и ассортименту, придется вложить как минимум 500 тыс. руб. Эти деньги уйдут на:

• закупку товара;
• закупку торгового оборудования;
• зарплату продавцам-консультантам;
• арендную плату;
• покупку кассового аппарата;
• налоги;
• коммунальные услуги;
• продвижение.

Многие решают удешевить бизнес, открыв магазин узкой специализации, например, на постельном белье. Но это ошибочное решение. Практика показывает, что такие магазины работают себе в убыток.

Основные вопросы по организации текстильного производства

Безусловно, говорить о том, что сегодня это самый прибыльный бизнес в России, пока еще рано. Однако нет сомнения в том, что отдача от такого производства может быть достаточно высокой, причем в долгосрочной перспективе. Это направление подходит для стратегических инвесторов и предпринимателей, смотрящих в будущее.

Поэтому сегодня важно подойти к вопросу организации текстильного производства с совершенно новой позиции, делая ставку на инновации и актуальность. Какие моменты нужно учесть, создавая собственное предприятие с нуля? Ключевыми факторами являются:

1. Организация дизайнерского отдела. В современном мире без работы этих специалистов не обойтись. Одним из главных условий высокого спроса на продукцию вашего предприятия будет именно актуальность и оригинальность дизайна тканей. Причем разработка новых коллекций текстиля должна осуществляться регулярно, а не разово. Поэтому при заводе/фабрике должен обязательно быть собственный отдел с группой дизайнеров, работающих совместно и под руководством ее владельца.
2. Организация непосредственно производства. Этот вопрос требует не меньшего внимания. То, где и кем будут изготавливаться ткани, зависит от наличия достаточных инвестиций. Так, некоторые предприниматели создают собственный производственный цех с нуля, другие размещают заказы по готовым дизайнам между надомными работниками. Кроме того, многие производители тканей в России размещают свои производства на китайских фабриках (из-за наличия дешевой рабочей силы и неплохого технического оснащения).
3. Для организации собственного текстильного производства необходимо получить соответствующий сертификат на свою продукцию, продумать и спланировать технологию изготовления тканей, приобрести современное оборудование и нанять персонал (начиная от закройщиков и швей-мотористок и заканчивая бухгалтером).
4. Для реализации продукции потребуется продумать и ее транспортировку. Если предприятие крупное, то понадобится свой автопарк. Небольшие заводы/цехи по изготовлению текстиля пользуются услугами сторонних компаний.
5. Как и любая коммерческая деятельность, текстильный бизнес требует рекламы. Должно быть несколько эффективных каналов: свой сайт в Интернете, рекламные блоки в специализированных журналах, собственные буклеты с образцами тканей. Неплохим (и даже обязательным) дополнением станет участие в выставках, организуемых для представителей этого сегмента рынка. Это позволит завести полезные знакомства в своей сфере, расширить дилерские и розничные сети для более эффективной реализации продукции.

Все эти пункты являются важными и, более того, обязательными этапами построения действительно успешного производства текстиля в современной России. Пренебрегать нельзя ни одним из них, если вы действительно хотите организовать высокорентабельный бизнес, способный не просто выжить, но и эффективно функционировать в течение длительного времени.

Реклама: как привлечь покупателей

Большое влияние на привлечение внимания потенциальных покупателей оказывает хорошо продуманная и организованная реклама. Не стоит зацикливаться на чем-то одном. Чем разнообразнее подход, тем шире целевая аудитория.

Учитывая, что современный мир отдает предпочтение интернету, стоит сделать акцент на продвижении магазина в соцсетях, на блогах, в группах. Можно подумать и о создании собственного сайта. Не стоит забывать о том, что потребитель, вошедший в степенный возраст, предпочитает наглядную информацию. Значит можно пустить в ход:

• объявления в печатных изданиях;
• на радио;
• телевидении;
• визуальное и тактильное ознакомление с продукцией в виде вручаемых буклетов, листовок, установки штендеров, баннеров.

Большое значение для продвижения товара при открытии магазина тканей имеет наличие красивой упаковки и изображением логотипа магазина. Такой ход поможет сделать точку узнаваемой по заметной вывеске с оригинальным названием. В общем тут уже вся надежда на фантазию или обращение к специалистам.

Технология производства текстиля

Ключевым моментом, определяющим все производство текстиля и организацию отдельных его процессов, является сам этап изготовления тканей. Он состоит из нескольких основных шагов, которые мы сейчас рассмотрим:

1. Подготовка. Получение пряжи из волокон путем их обработки — разрыхления, трепания, расчесывания.
2. Прядение сурового волокна. Из разрозненных хлопковых волокон получается текстильная нить.
3. Непосредственное производство ткани на ткацких станках.
4. Заключительная процедура отделки. В результате этого этапа ткань приобретает такие свойства, как прочность, мягкость, гладкость, непромокаемость и прочие.

Это общее описание, и каждый из вышеуказанных этапов имеет свои нюансы.

Как устроен текстильный бизнес

Если вы думаете, что где-то в мире есть место, где стоят цеха под вывеской KENZO или KVADRAT с большими ткацкими станками и симпатичными ткачихами — то вы ошибаетесь. Текстильный бизнес устроен хитро, особенно в высоком сегменте. Есть фабрики, а есть так называемые издатели. Они отличаются друг от друга примерно также, как привычные русскому уху «бумажные» издательства отличаются от типографий. То есть издатели разрабатывают дизайн ткани (в широком смысле, от цветовой палитры, рисунков, до способа переплетения и состава), а затем размещают заказ на фабрике. Забирают полученный тираж на свой склад (обычно это сразу несколько километров на один цвет!) и потом его постепенно распродают.

Так на одной из главных европейских выставок Maison et Objet в Париже выделен огромный павильон, который так и называется Editeurs. А каждый год в мае на вилле Чернобио на озере Комо проходит выставка Proposte, на которой могут выставляться только (и только!) производители.

Каждый занимается своим делом.

Издатели организуют продажи, поддерживают дилерские сети, содержат огромные склады с остатками тканей, исследуют рынок и, главное, занимаются разработками. Ярчайшим примером такого издательства является компания Kvadrat. Это один из главных инноваторов в текстиле, продукция которого вызывает огромное уважение. Ткани Kvadrat производятся в самых разных местах, от США и Европы (наиболее технологичные) до Турции (в Анкаре ткётся большинство шерсти), но все процессы, способы обработки волокна, переплетения и соединения нитей/материалов и так далее — это все разработано самим издательством и находится под его тщательным контролем.

И у этой работы есть признание — ткани Kvadrat используют практически все топовоые игроки в мебельном мире: B&B Italia, Fritz Hansen, Moroso и … конечно, Smart Balls:) Вся мебель для нашего первого европейского стенда на Salone del Mobile 2011 в Милане была изготовлена в тесном сотрудничестве со специалистами Kvadrat.

Но все же, что мешает фабрике организовать свой собственный склад? Ничего!

Многие так и поступают. НО! Если фабрика не будет серьезно вкладываться в разработку, то и ткани на выходе будут получаться такие же, как самопальные календарики и прочая сувенирная продукция, которой регулярно потчуют нас рядовые московские типографии перед новым годом.

Из этого правила, конечно, есть исключения. И исключения выдающиеся — это прежде всего замечательный тайландский текстиль Jim Thompson и американский бренд Maharam. Это производители, которые уделяют огромное внимание научным разработкам и дизайну, и добиваются просто невероятных результатов. Но не только качество, но и ценовая политика этих компаний позволяет отнести их скорее к разряду издательств.

Вроде бы и цена уже серьезная, и состав хороший, и технические характеристики неплохие — но почему же, почему же так скучно?

К сожалению, все крупные склады интерьерных тканей в России не работают с издательствами, а возят всё напрямую с фабрик. Это проще и дешевле. А на фабрике обычно люди простые… они сделают то, что им скажут. Сделают «на совесть». Но откуда они возьмут то, что нужно делать, кто им укажет?… Поэтому даже в сегменте качественных тканей, представленных на российском рынке, так мало интересных материалов.

Конечно, хуже всего с рисунками. Удивительно, но даже пристойную полоску на российских складах найти очень трудно. Мы думаем, что это происходит из-за наложения двух факторов: вкуса простых итальянских (или, не дай бог, турецких) ребят «с фабрики» и вкуса наших закупщиков… И в итоге в Россию приезжает ужас в бежево-коричневой гамме. А потом среди этого растут дети, взрослеют — и в результате у нас складывается такая унылая бытовая и общественная жизнь…

Но если ограничиться только однотонными вариантами или, в редких случаях, классическими узорами, среди «фабричного» предложения можно найти вполне достойные вещи. При этом цена на них может быть в несколько раз ниже, чем стоимость аналогичных материалов, продаваемых «старшими» братьями-издательствами.

Но если хочется яркого, хорошего рисунка, с которым можно будет жить бок о бок многие годы, то нужно подождать месяц, пока эта ткань приедет из Европы.

Необходимое оборудование

При этом в процессе изготовления ткани на всех шагах участвует большое количество разнообразного оборудования. Из обязательного для организации полноценного производственного процесса можно выделить:

• ровничная машина;
• ткацкий станок;
• уточно-мотальный автомат;
• мотальные машины и автоматы;
• сновальная машина;
• шлихтовальные машины;
• клееварки;
• проборные станки;
• узловязальные машины.

Как видите, список оборудования внушителен. Потому полноценно функционирующее производство текстиля требует большого по площади помещения, нескольких складов (для сырья и готовой продукции), а также достаточного для его обслуживания количества сотрудников и организации эффективного управления.