Что такое CPA-сети
Маркетинг — это привлечение клиентов. Он возник еще в конце 19-го века, а лекции в университетах начались с начала 20-го. Развитие этого направления привело к тому, что появился партнерский маркетинг.
Партнерский маркетинг — реализация чужих товаров или услуг за комиссионное вознаграждение. То есть, вообще необязательно иметь свой товар: вы получаете прибыль за реализацию другого. Идеальный пример — Pepsi. Любой продавец участвует в партнерском маркетинге.
Теперь о том, что такое партнерки. CPA-маркетинг — один из частных случаев партнерского маркетинга, только с одной разницей:
CPA-маркетинг — получение оплаты за определенное действие клиента, лид или заявку.
То есть, CPA-сети — посредник, между клиентом, который хочет получить целевое действие, и исполнителем, который предоставляет клиенту эти целевые действия. CPA-сети обеспечивают:
- Привлечение рекламодателей и исполнителей.
- Отбор площадок для рекламы.
- Учет переходов и целевых действий.
- Всю работу по оплате действий.
То есть, на плечах CPA-сети лежит довольно много в плане организации отношений между рекламодателем и вебмастером/арбитражником. И исключение из цепи такого «посредника» может лишить обе стороны гарантии исполнения своих обязательств.
Как заработать на CPA-сетях и партнерках
Несмотря на огромное количество видов заработка в сети, в крупных сферах работает примерно такая схема:
(Товар + Люди, которые могут его купить) & Рассказать этим людям про этот товар = $
Это касается электронной коммерции, арбитража, инфобизнеса и т. д. — то есть виртуального сегмента бизнеса.
Заработок на CPA-сетях — отличный пример работы этой схемы. Вы регистрируетесь на площадке, выбираете интересные предложения — это товар. Далее анализируете целевую аудиторию, которой может подойти этот товар — это люди, которые могут его купить. Далее рассказываете про товар, используя инструменты, преподносите рекламное предложение и делаете из обычных людей лиды.
Все способы, которыми вы будете рассказывать о товаре, можно назвать инструментами. И неважно, что это будет: рекламная кампания, статьи на сайте, тизерные блоки или личная переписка. Более простая схема:
Товар + Инструмент = Прибыль.
Основное преимущество работы с CPA-сетями — выгода. При правильном подходе с сайта можно получить больше, чем с рекламы. Но для этого придется постараться: сделать тематические рубрики, правильно подойти к созданию и оформлению статей, понять, какой целевой аудитории подойдет определенная реклама.
Платные источники трафика (арбитраж трафика)
Задача арбитражника заключается в поиске наиболее удачного сочетания двух факторов:
- Товара, который точно подходит под определенную ЦА и решает ее проблемы;
- Способа получения трафика, который привлекает именно эту аудиторию и позволяет получить наибольшую отдачу от рекламного бюджета.
Для разных офферов можно использовать таргетированную рекламу ВКонтакте, MyTarget и таргет в Instagram. Объявления показываются только той аудитории, которая походит под заданные параметры (пол, возраст, интересы, семейное положение и другие данные).
Реклама в Push-рассылках для некоторых ГЕО позволяет получить дешевый трафик и при правильном подходе хорошо конвертируется. Тизерные сети подходят для любых партнерок, но работа с ними требует настройки black-листов. Это можно сделать только на больших бюджетах, поэтому такой способ рекламы не рекомендуется новичкам.
Кто может зарабатывать в партнерках
Есть две больших категории людей, которые могут зарабатывать на CPA-партнерках: люди без источника трафика и с источником трафика. Поговорим сначала о вторых.
Люди, которые имеют собственный источник трафика, всегда ищут, как его монетизировать — то есть, превратить посетителей в деньги. Даже при самых благих целях вроде создания полезного контента все ищут способы заработка. И CPA-маркетинг — один из вариантов того, как можно монетизировать свой источник трафика.
В качестве источника трафика можно рассматривать:
- Собственный сайт/блог. Вы публикуете полезные
Где искать товарные офферы для заработка?
Конечно же, в CPA платформах — это посредники, которые имеют свой процент за каждую транзакцию. Именно здесь рекламодатели выкладывают свои торговые предложения (офферы). Арбитражникам остаётся только выбрать один из готовых вариантов.
Но далеко не в каждой сети удаётся найти подходящую партнёрку. Некоторые крупные агрегаторы Admitad работают большей частью с интернет-магазинами или заточены под совершенно другие ниши.
Исключительно товарный маркетинг удастся проводить в следующих сетях и партнёрках:
- Actionpay;
- Advertise;
- Everad;
- LuckyShop;
- Shakes;
- Terra leads;
- KMA;
- M1-shop.
Рекомендуется зарегистрироваться во всех этих CPA и товарных партнёрках, чтобы иметь возможность большого выбора.
Список самых интересных российских и зарубежных CPA-сетей
Выбор правильной партнерки — один из самых важных этапов работы с CPA-сетями. Если вы выберете плохую компанию, вполне возможно, что недополучите прибыль (в лучшем случае), а в худшем — вас просто заблокируют без объяснения причин. Поэтому выбирайте только проверенные площадки из списка, внимательно читайте правила и работайте «в белую»:
- Admitad.
- kma.biz.
- Leads.
- M1Shop.
- CityAds.
- ActionPay.
- Gdeslon.
- AD1.
- SalesDoubler.
- Shakes.
Первое время придется работать исключительно с сегментом СНГ. На европейский рынок без крупных бюджетов лучше не лезть. Там на тестирование одного оффера у арбитражников уходит от 10 000 долларов, а вебмастеры разбираются в привлечении трафика не хуже.
Выбирайте несколько площадок. Работать только с одной из них будет не очень удобно: разные офферы разделяются по разным категориям, предусмотрены неодинаковые возможности для вебмастеров и арбитражников, отличается оплата за привлечение лида, колл-центры — от работы которых НАПРЯМУЮ зависит, сколько денег вы будете получать.
Заработок на офферах: пошаговая инструкция
Шаг 1. Выбор партнерской площадки.
Довольно важный шаг. Выбирайте площадку из предложенных выше. Регистрируйтесь на нескольких, получайте доступ к офферам, смотрите, с чем сможете работать.
Не бойтесь регистрироваться в новых площадках. Это отличная возможность для старта: будет меньше ограничений по количеству предложений и больше свободы.
Шаг 2. Выбор конкретных офферов.
На первый взгляд кажется, что это легко. Однако, опытный вебмастер и арбитражник могут из выдохшегося предложения сделать золотую жилу, а новичку это не под силу.
Старайтесь выбирать либо очень популярные офферы из темы, которая пользуется активным спросом, либо гоняйтесь за новыми предложениями.
Яркий пример устаревания офферов — компьютерные игры. Как только вышел какой-то новый проект, пользователи о нем только что-то слышали, и им не надоела реклама, вы можете «сорвать банк». Как только пройдет 6 — 12 месяцев, интерес иссякнет, и придется постараться, чтобы выжать из игры хоть что-то.
Для тех, у кого есть источник трафика, важно подобрать предложение, близкое к тематике вашего ресурса. Никому не нужны онлайн-игры на серьезном портале о личных финансах.
Шаг 3. Анализ целевой аудитории.
Наверное, самый важный шаг в этом списке. Вы должны понять, кто входит в вашу аудиторию, что она хочет получить от продукта и как вы можете внушить ей мысль, что продукт — то, что нужно.
Анализу целевой аудитории посвящено много книг, статей и журналов. Первоначально вам хватит и этого: зайти в партнерку, посмотреть разбивку по регионам, возрасту/полу, попытаться сформировать в голове картину. Но потом придется прокачиваться в этой сфере: изучать психологию, маркетинг, копирайтинг.
Шаг 4. Настройка источника трафика.
Если у вас есть свой источник трафика, который работает уже в течение какого-то времени, что-то изменив, вы можете потерять постоянных посетителей, а следовательно, и возможность заработать.
Но если ничего не менять, в перспективе вы будете недополучать прибыль.
Надо найти слабые точки целевой аудитории, «ударить» конкретным предложением и показать, что именно этот продукт решит их проблему. И неважно, что это: крем для похудения, онлайн-игра или банковский продукт — схема одинакова.
Шаг 5. Привлечение клиентов.
После настройки можно начинать привлекать клиентов. Если это ваш источник трафика — размещайте на нем ссылки, рекламные объявления и баннеры. Если вы хотите побыть рекламщиком, то работайте с рекламной кампанией.
Шаг 6. Докрутка.
Например, вы сделали все правильно и даже получили какую-то прибыль. Но останавливаться на этом — верх глупости. Нужно постоянно докручивать, чтобы получать больше денег. Клиент кликает по одной из 3 реклам, что в вашем личном кабинете? Уберите те две и сделайте другие. Клиент переходит по вашему рекламному объявлению, но не задерживается на сайте? Значит, надо сделать другой лендинг.
Докручивать рекламу можно практически до бесконечности. Можно играть с постами, делать тематические статьи на сайте, смотреть, как аудитория реагирует на разные баннеры и т. д.
Работа с CPA-сетями — это не про креатив. Это про жесткий, постоянный анализ, докрутку и бесконечную математику.
Шаг 7. Получение прибыли.
Это самый простой шаг: вы получили деньги и пустили их в оборот. Можно снова переходить ко 2-му шагу. Главная задача работы с партнерками — наладить цикл работы, чтобы все было как отточенный механизм:
Трата денег — лиды — прибыль — трата денег.
Эти 7 шагов звучат очень просто. На самом деле все сложнее. Каждый этап можно докручивать, улучшать и искать дополнительные варианты для заработка.
Как выбрать оффер?
В каталоге популярных CPA-платформ вы найдете более 50 офферов. Согласитесь, среди такого количества легко потеряться. Без паники. У меня есть несколько рекомендаций, которые помогут сделать правильный выбор.
Не пожалейте время, чтобы открыть Excel, записать предпочтения, собрать результаты анализа и сравнить варианты.
Подумайте, в какой нише хотели бы работать. Их полно. Онлайн-игры, средства для похудения, авиабилеты, гостиницы и т. п. Советую выбирать направление, где вы – целевая аудитория. Вы сможете понять: что нравится, где лишняя информация, какая реклама цепляет.
Не ведитесь на высокие комиссионные. У таких офферов сложные целевые действия. Понадобится опыт, чтобы зарабатывать на них. Остановитесь на предложениях с простыми действиями: регистрация, подписка на рассылку.
В тизерных сетях редко покупают дорогие и сложные товары.
Выбирайте предложения с широкой геометкой. Не все источники трафика настраиваются под определенный регион. Могут заходить посетители из стран, не попадающих под условия оффера.
Проверка оффера на прибыльность и востребованность
Если продукт не интересен, то и денег не видать. Проверить оффер на привлекательность для аудитории легко.
Погуглите, поищите в Яндексе по названию продукта, интернет-магазина. Если вверху много рекламы – спрос есть. Недостаток: нельзя узнать процент конверсии, уровень продаж.
Посмотрите в Google Trends, просто Яндекса недостаточно. Введите название товаров и посмотрите уровень спроса на товары по графику.
Популярность книга-сейф с АлиЭкспресс еще не набрала, хотя контекстной рекламы много.
Наверху можно добавить еще один продукт для сравнения. Я решила узнать, что популярнее: ягоды годжи или книга-сейф. Как видите, торговать ягодами выгоднее.
Поищите в Яндекс. Вордстат. Количество запросов покажет насколько востребован оффер.
Тут же можно узнать о сезонности товара в разделе “История запросов”.
В апреле и после праздников хорошо расходятся пояса и таблетки для похудения. Девушки мечтают сбросить вес за несколько недель до пляжного сезона.
А вот часы, плойки с охотой покупают в любое время года. Количество показов от 100 000 до 200 000 всегда.
Регион влияет на спрос. Учтите это при выборе оффера.
Составляйте сезонный календарь товаров и получайте прибыль целый год.
Позаимствуйте у конкурентов. Сервис Publer в демо-режиме покажет, что сейчас крутят в тизерной сети, VK и myTarget. Там же можно просмотреть рекламные объявления конкурентов и проанализировать их.
Зайдите на сайт оффера. Посмотрите, насколько просто выполнить целевое действие. Если разобраться за 5 минут не получается, то и потенциальный клиент запутается и закроет страницу. Прибыли не будет.
Обратите внимание на eCPC, конверсию, рейтинг и апрув.
eCPC – средний заработок с клика. Пример: у вебмастера 100 кликов и 10 скачиваний приложения за 5 рублей. Считаем: 10 загрузок * 5 рублей / 100 кликов = 0,5 рубля. eCPC слишком низкий.
Выбирайте офферы с конверсией (rate, CR) выше 1,1 %. Формула расчета: (количество лидов / трафик) * 100.
Судя по конверсии, АлиЭкспресс пользуется диким спросом. Да и цена за клик приличная.
Посмотрите на рейтинг в каталоге. Вебмастера ставят звездочки офферам.
Желательно работать с продуктами, апрув которых выше 30 %. В каталоге партнерских программ часто показатель встречается как AR или пишут количество отказных и принятых лидов, так что можете посчитать сами.
Если остались какие-то сомнения, свяжитесь с менеджером CPA-сети. Расскажите, как и с помощью чего хотели бы привлекать трафик, какая у вас площадка. Менеджер подберет подходящее предложение. Это в его интересах. Без вебмастеров у биржи не будет доходов.
Сколько можно заработать в CPA-сетях
Новичку без источника трафика не заработать. Даже если повезет, вы «ткнете пальцем в небо» и, к примеру, с 300 рублей за пару кликов поднимете несколько тысяч рублей, то через неделю сольете. Потому что нет системы.
Поэтому золотых гор не обещаю совершенно. Да и ограничения на вывод из CPA-сетей могут конкретно ударить по бюджету. Потому что деньги потрачены, прибыль получена, а вывод ждать еще целую неделю. Но средние арбитражники, работая в одиночку, получают чистого дохода от 50 000 рублей.
Для своего источника трафика на рекламе заработок идет примерно следующий: 1 посетитель в день дает 1,5 рубля в месяц.
Сначала ориентируйтесь на этот показатель. Со временем он станет выше.
Как привлечь клиентов?
Существует две схемы работы с партнерской программой:
- Трафик + оффер. Подходит для новичков. Сначала вы создаете площадку, набираете трафик, а затем подбираете оффер под интересы вашей аудитории.
- Оффер + трафик. Для профессионалов. Выбираете оффер и под его тематику создаете, затачиваете площадку. Для этого вам нужно хорошо понимать, что такое арбитраж трафика.
Площадки, на которых можно размещать креативы:
- соцсети (Facebook, Instagram, VK, ОК);
- собственный сайт (лендинг, блог);
- форум;
- сайт объявлений (Avito, Yuppi);
- канал YouTube.
Не знаете, с чего начать и как привлечь клиентов? Узнайте, как увеличить трафик и конверсию на курсе “Заработок на партнерских программах”. Записывайтесь прямо сейчас, чтобы выйти на пассивный доход от 20 000 рублей.
Откуда привлекать трафик:
- контекстная реклама (платно);
- поисковая оптимизация статей, заголовков, подбор правильных хэштегов и меток;
- таргетированная реклама в соцсети (платно);
- реклама в других сообществах;
- e-mail рассылка.
Будьте внимательны! У каждого оффера свои требования к источникам трафика. Контекстная реклама, e-mail рассылка может быть запрещена.