Производство мебели как бизнес: какое направление выбрать?

Несмотря на наличие постоянного огромного спроса на рынке продажи мебели, большинство начинающих предпринимателей, да и опытных бизнесменов тоже, даже не рассматривают этот вариант, как возможный для создания успешного бизнеса, считая, что мебельный рынок уже перенасыщен предложением. «Отпугивает» также цена «входного билета» в бизнес, длительные сроки окупаемости и высокий уровень конкуренции. Так ли обстоят дела на самом деле, или вопрос как открыть мебельный магазин с нуля можно рассмотреть под другим углом?

Краткий анализ бизнеса: Затраты на организацию бизнеса:3-7 млн рублей Актуально для городов с населением:от 10 тысяч человек Ситуация в отрасли:высокая конкуренция Сложность организации бизнеса:4/5 Окупаемость:1,5-2 года

Форматы мебельных магазинов

Как открыть магазин мебели, с чего начать столь сложный бизнес, как избежать ошибок, свойственных начинающим предпринимателям? Прежде всего, нужно определиться с форматом мебельного магазина и провести тщательное маркетинговое исследование.

Какие бывают мебельные магазины?

• Стандартный мебельный магазин. Площадь занимаемого помещения магазина в таком формате обычно составляет от 250 до 1000 кв. метров, ассортимент мебели насчитывает в среднем 200-250 позиций, большинство из которых представлены в каталогах.
• Выставочный зал элитной мебели. Такие торговые точки, как правило, занимаются торговлей мебелью на заказ. Каждая единица продукции представлена либо в единичном, либо в двух, максимум трех экземплярах.
• Узкоспециализированный магазин мебели. В таких магазинах подается мебель какого-то одного вида, как правило, это гарнитуры – мебель для офисов, для спален, для гостиных, кухонные наборы и т. д.
• Большой мебельный гипермаркет. Площадь помещений для гипермаркетов составляет от 10 тысяч кв. метров. В таких торговых точках представлен ассортимент продукции в различных ценовых категориях и способен удовлетворить любой тип покупателя.

  

• Магазин в формате склада. Если в настоящее время большая часть магазинов работает под заказ, т.е. имеют в наличии всего несколько образцов мебели, то магазин-склад способен завершить покупку в один день. Нюанс такой работы заключается в необходимости в помещениях с необходимыми условиями для хранения продукции.

Разумеется, что каждый вид магазина требует своих правил работы, различных инвестиций и других факторов, которые необходимо учесть при определении формата торговли.

При выборе типа магазина нужно учесть экономические показатели в регионе и по стране в целом, покупательскую способность населения в конкретном населенном пункте, наличие конкурентов поблизости.

Франшиза мебельного магазина

Есть желание пойти по более легкому пути? Вполне возможно открыть мебельный бизнес по франшизе. О том, что такое франчайзинг в России и насколько выгодная такая схема работы, подробно можно узнать по этой ссылке – .

В настоящее время практически любая крупная мебельная сеть предлагает желающим создать бизнес под своей торговой маркой. Что получает покупатель франшизы? Прежде всего, это всесторонняя поддержка, выражающаяся:

• в предоставлении готового бизнес-плана мебельного магазина;
• в предоставлении образцов мебели;
• помощи в обучении персонала;
• некоторых преимуществах при необходимости получения кредита для организации и/или развития бизнеса.

Что в свою очередь обязан делать покупатель франшизы?

• Производить в оговоренные договором сроки оплату за пользование франшизой;
• четко соблюдать все условия предоставления франшизы (это могут быть требования к помещению, сотрудникам, ведению бизнеса и т. д.).

Работа по франшизе накладывает на предпринимателя определенные обязательства, но многим нравится такой подход к ведению дела своей стабильностью и относительной безопасностью. Относительной, потому что на деле некоторые компании, предоставляющие франшизу, часто не выполняют своих обязательств по договору, и обещанную поддержку бизнесмен получает только на словах. Поэтому к выбору франшизы нужно подходить с полной ответственностью.

Интернет-магазин мебели

Еще один формат мебельного магазина, заслуживающий внимания – это интернет-магазин. Торговля через интернет уже стала очень популярной в больших городах, в то время как в регионах к интернет-покупкам до сих пор относятся с настороженностью.

Для открытия интернет-магазина мебели потребуется сумма в разы меньшая, чем для создания торговой точки оффлайн. Что потребуется для открытия интернет-магазина?

• Прежде всего, это сайт.
• Помещения для хранения товара – на усмотрение владельца бизнеса.
• Наличие собственной службы доставки либо договор со сторонним сервисом.
• Офисное помещение, в котором будут находиться операторы, принимающие и обрабатывающие заказы, отвечающие на звонки клиентов, а также другие сотрудники.

Работа по дропшиппингу

Дропшиппинг – интересный новый формат торговли, при котором продавец только принимает заказы для производителя, действуя при этом, как самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. При этом часто компания-производитель берет на себя расходы на складирование, доставку и все другие траты.

Предпринимателю остается только принимать заказы в своем магазине и отправлять их на фабрику, получая свои законные комиссионные.

Разумеется, имея в наличии всего лишь каталоги для представления мебельной продукции покупателям, вряд ли удастся привлечь много клиентов. Поэтому по одному-два образца мебели все же стоит выставить на обозрение.

Дропшиппинг – это идеальный вариант для интернет-магазина, оптимально подходящий предпринимателям с невысоким капиталом для старта бизнеса. Но, не все так гладко, как кажется на самом деле. В дропшиппинге, помимо очевидных плюсов, есть и свои негативные стороны. Подробнее о том и другом можно узнать в этом источнике.

Как выбрать поставщика мебели

Поставки товара – это самый сложный аспект любого бизнеса, если вы, конечно, не являетесь прямым производителем. Особые сложности при выборе поставщика доставляет торговля через интернет и по схеме дропшиппинга. Если в первом случае продавец еще как-то контактирует с поставщиком через редкие личные встречи, то во второй ситуации продавец часто ни разу не видит производителя.

Надеяться на порядочность, ответственность и надежность партнеров в наше время – это огромная роскошь, которую здравомыслящий бизнесмен позволить себе ну никак не может. Поэтому в первую очередь нужно искать отзывы о производителе. Причем не только отзывы тех, кто работал с данным поставщиком, но и отзывы покупателей о качестве производимого этой компанией продукта.

Ведь основные претензии конечного потребителя чаще всего касаются именно вопросов качества приобретенного товара. А спрос, как известно, будет с того, кто принимал заказ и обещал клиенту «золотые горы».

Итак, что нужно учитывать при выборе партнера в бизнесе?

• Производимая продукция должна выделяться на общем рынке мебели не только своим хорошим качеством, но и доступными ценами. Что лучше: сделать за месяц всего две продажи по 50 тысяч рублей каждая, или 15 продаж по 20 тысяч?
• Искать отзывы о возможных поставщиках нужно в интернете – на различных сайтах и форумах. Однако слепо доверять написанному не стоит, вполне возможно эти отзывы могут оказаться заказными. Самый лучший вариант – лично пообщаться с организациями, работавшими с данным поставщиком.
• Выбирать компании, зарекомендовавшие себя и имеющие солидный стаж работы на мебельном рынке. Не стоит связываться с новыми компаниями без наличия серьезных рекомендаций, даже если те предлагают супервыгодные условия сотрудничества.
• Лучше стараться работать с фирмами, производящими мебель из отечественного сырья и фурнитуры. Компании, использующие в своей продукции зарубежные материалы, крайне зависят от колебания курсов валют и общей политико-экономической обстановке в мире.
• Лучше иметь дело с поставщиками, согласными давать мебель под реализацию, готовыми работать в рассрочку и предоставляющими другие льготные условия.
• Всегда нужно запрашивать сертификат на поставляемую продукцию. Причем это должна быть не разовая услуга, а документ о надлежащем качестве товара должен быть на каждую приобретаемую партию (если продукция покупается оптом). Поставщики поймут это в любом случае.
• Если открывается магазин узкого товарного ассортимента, нужно стараться иметь дело с одним поставщиком. Торговля мебелью – это не та сфера, где можно метаться от одного поставщика к другому. Рано или поздно из-за угрозы срыва контрактов от сотрудничества могут отказаться большинство надежных поставщиков. Кроме того, любому бизнесмену, особенно начинающему, будет намного проще работать и анализировать работу с одним партнером.

Нужно понимать, что в низком и среднем ценовом сегменте рынка сложно найти производителя, работающего с изготовлением эксклюзивной мебели в единственном экземпляре или малотиражными партиями. Такими вещами занимаются либо фабрики, производящие элитную мебель, либо небольшие мебельные мастерские, работающие исключительно по заказу.

Также всегда нужно следить за новыми трендами. К примеру, в настоящее время «в ходу» трансформируемая и встроенная многофункциональная мебель. Продажи корпусной мебели сохранили с небольшим падением на несколько позиций лишь в низком ценовом сегменте.

Анализ рынка конкурентов

Тщательное маркетинговое исследование – это второй этап предварительной подготовки при открытии мебельного магазина с нуля. Глупо соваться в нишу, которая битком забита предложениями. Конечно, в любом бизнесе всегда найдется место для еще одного соискателя «места под солнцем», но в таком случае продвижение бизнеса будет идти намного дольше и стоить намного больше.

Несмотря на не совсем благоприятную обстановку для малого и среднего бизнеса в стране, продажи на мебельном рынке растут – медленно, но верно. По оценкам экспертов, отчасти это происходит именно из-за «мрачных» прогнозов для российской экономики. Люди стремятся провести обновление мебели сейчас, не будучи уверенными, удастся ли это сделать в обозримом будущем.

К тому же довольно сильно упала на российском рынке доля импортной мебели, дав возможность для развития отечественной мебельной промышленности. Но даже этот факт не усилил конкуренцию на рынке все из-за тех же опасений идти в мебельный бизнес по причине больших затрат, долгой окупаемости и высокой конкуренции.

Снижение ипотечных ставок привело к увеличению спроса на недвижимость, росту строительства, количества покупок жилья на первичном рынке и, как следствие, росту продаж новой мебели.

Что нужно учитывать начинающему предпринимателю при анализе конкурентов?

Скачать бизнес-план мебельного магазина

• Начать нужно с расположения торговой точки. Часто выбор местоположения является решающим в продажах. Есть магазины, в которых и цены выше и условиях не такие выгодные, как в других, а люди в них идут. Потому что магазин удобно расположен. Нечасто, но такие прецеденты встречаются.
• Ценовую политику. Так как ассортимент мебельных магазинов примерно одинаков и поставщики у конкурентов, находящихся в одном населенном пункте, часто бывают одни и те же, то даже небольшое снижение цен может стать серьезным аргументом в конкурентной борьбе. Тем более для начинающего предпринимателя. Которому нужно завоевать своего клиента, сделать себе «лицо».
• Условия договора купли-продажи. Нужно стараться включать в свою работу больше приятных «бонусов» для покупателей. Проведение акций, введение скидок в определенные числа месяца (разумеется, на «лежалую» продукцию), бесплатную доставку в черте города, бесплатную сборку, снижение цены за подъем на этаж и другие «фишки» позволят выгодно выделиться среди конкурентов.
• Отзывы о конкурентах покупателей. Это тоже немаловажный фактор. Если покупатель настроен лояльно к магазину, оно обязательно при случае будет советовать его своим друзьям, знакомым, родственникам.

Всю необходимую информацию можно узнать под видом покупателя в торговой точке конкурентов, путем опроса их покупателей. Зная основные моменты работы конкурентов, можно выстроить стратегию конкурентной борьбы. Вариант «сидеть и ничего не делать» здесь не пройдет. Мебельный бизнес – жесткая отрасль, в которой остаются только те, у кого сильнее хватка.

Обзор рынка

С чего начать мебельное производство? Перед тем как открыть мебельный цех, настраивайтесь, что для малого и среднего бизнеса в этом направлении характерна специализация на чем-то конкретном. Не следует хвататься за производство всего подряд, а нужно стараться все усилия приложить к тому, чтобы закрепиться в какой-то узкой нише. Это основополагающее правило в стратегии выживания в мебельном производстве. Сосредоточить усилия можно на собственное производство следующей мебели:

• корпусной;
• мягкой;
• рекламной;
• для торговых организаций.

Рекламная мебель используется, чтобы оформить места продажи и привлечь к товару или услуге как можно больше покупателей. Для торговых организаций, таких как магазины, аптеки, торговые центры, салоны, требуются специальные полки и витрины, на которых будет выставлен ассортимент.

Изготовление мебели подразумевает большое количество специализаций. Можно сосредоточить усилия на собирании каких-либо изделий с ограниченным функционированием, таких как, например, европоддоны или компьютерные столы, а можно изготавливать стеклянные столы и шкафы, производить мебель из какого-то определенного материала — пластика, натурального дерева.

Производство мебели как бизнес не означает только создание товаров. Популярностью пользуются и услуги по восстановлению корпусной и мягкой мебели. Особенно сильно эти услуги востребованы у граждан с невысоким уровнем дохода, а таких в стране очень много. Противоположное направление — восстановление и реставрация антиквариата. В этом случае услуги будут востребованы в регионах, которые относятся к экономически развитым.

К незанятой нише на этом рынке можно отнести производство плетеной мебели. Его может освоить небольшое предприятие, однако плетеные кресла, диваны, шкафы продолжают завозить из-за рубежа, оставляя их в высоком ценовом сегменте.

Отличная специализация для малого и среднего бизнеса — встроенная мебель. В этом случае требуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные предприятия не могут удовлетворить индивидуальные требования заказчиков.

Чтобы понять, имеет ли смысл начинать бизнес по производству мебели, обратите внимание на тенденцию развития смежных областей. Если идет развитие рынка недвижимости, закупаются зарубежные легковые автомобили, развивается рынок антиквариата и рекламных услуг и эту динамику можно наблюдать в ближайшие два-три года, можно стартовать в этом направлении. С другой стороны, спрос на мебель будет всегда: вслед за его спадом очень быстро возвращается тенденция к росту.

Организация производства

С чего начать изготовление мебели? Как только определились со специализацией, необходимо найти подходящее помещение. Минимальная необходимая площадь, которая потребуется, составляет 200 м2. Ее аренда обойдется в 1300-6500 рублей в год за 1 м2. Такой разброс цен зависит от региона.

В Москве и Санкт-Петербурге нужно настраиваться на стоимость 1 м2 в 5-6,5 т. р. в год, а в регионах, особенно экономически неразвитых, вполне можно рассчитывать на самые низкие цены. Средний показатель — 3300 рублей в год за 1 м2. Итого аренда обойдется в 650-660 т. р. в год. Если удастся взять помещение в долгосрочную аренду дешевле, это будет очень хорошо.

На оборудование, в зависимости от специализации, необходимо потратить от 350 т. р. до 1,5 млн рублей. Это без учета покупки оргтехники, программного обеспечения, грузового автомобиля, которым мебель будет доставляться потребителю или в пункты продажи. Закупать можно как стандартные станки, так и целые производственные линии, которые делают под заказ.

Обратите внимание на закупку качественных комплектующих. Сразу примите к сведению, что производить мебель, которая будет качественной и конкурентоспособной, полагаясь при этом только на детали и фурнитуру отечественного производства, невозможно. Придется налаживать связи с дистрибьюторами иностранных компаний, которые предлагают все самое необходимое для производства мебели.

Заранее определитесь и составьте список поставщиков комплектующих, заключите договоры на поставку:

• плит МДФ;
• ламинированных плит;
• пленок на плиты;
• лакокрасочных материалов;
• фурнитуры;
• алюминиевых профилей;
• систем скольжения.

На начальном этапе необходимо дублировать поставщиков по каждой позиции. Разнообразьте ассортимент, чтобы было не только производство мебели из ДСП. В течение работы часть из них будет отсеяна, сотрудничество продолжится только с некоторыми из них, которые оказались надежными и выгодными в ценовом диапазоне.

Далее остается решить вопрос с персоналом. Уровень подготовки сотрудников должен быть высоким, но и оплату он требует тоже высокую. Можно организовать свое обучение по специальности, если есть опыт и квалифицированные кадры для этого.

В штат мебельного цеха должны входить:

• мастер;
• слесарь-сборщик;
• столяры;
• стекольщик.

В производственном цеху может находиться от 10 до 50 человек, в зависимости от объема производства.

Помимо них, необходимы еще:

• водитель;
• менеджер по продажам;
• курьер;
• кладовщик;
• дизайнер.

Общий фонд оплаты труда (ФОТ), если сотрудников не более 15 человек, составляет от 350 т. р.

Эти расчеты справедливы для общего случая. В зависимости от специализации и масштабов, региона они могут меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Например, для экономически слаборазвитых регионов фонд оплаты труда уменьшится, а вот для Москвы и Санкт-Петербурга он увеличится в несколько раз. Рассмотрим конкретные примеры на нишах по производству корпусной и мягкой мебели.

Производство корпусной мебели

Технология производства корпусной мебели включает в себя следующее:

• подготовка проекта задуманного изделия в разных плоскостях;
• работы по раскрою материалов, формированию деталей будущего изделия;
• работы по сверлению отверстий и гнезд для крепежей;
• работы по облицовке обрезных кромок;
• окончательная сборка готовой мебели.

Этот процесс зависит от того, насколько он автоматизирован. Считается, что применение станков ЧПУ уменьшает процент использования ручного труда, повышает автоматизацию процесса. Оператору такого станка требуется только внести в программу данные о размерах, создать требуемое изделие и станок после запуска сам вырежет все, что нужно, за несколько минут. Такой способ изготовления считается передовым и высокотехнологичным.

Недостаток такого производства в том, что постоянно перенастраивать программу под индивидуальный заказ считается нерентабельным занятием. Поэтому для работы с индивидуальными заказами применение станков ЧПУ не подойдет. Оптимальным вариантом считается организация мебельного производства на нескольких станках, которые образуют полуавтоматическую линию с комбинированным ручным трудом.

Для такого цеха по изготовлению мебели понадобится закупить следующее оборудование и инструмент:

• форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов;
• кромкооблицовочный станок, с помощью которого облицовываются прямолинейные кромки, вогнутые и выпуклые элементы;
• сверлильно-присадочный станок, который позволяет наносить отверстия — как глухие, так и открытые;
• шлифовальный станок;
• шуруповерты и перфоратор;
• фрезы, сверла, ножи.

С помощью всего этого можно рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 100 единиц:

• шкафов;
• столов;
• тумб;
• стеллажей.

Всего 400 единиц готовой продукции. В расходную часть необходимо включать затраты:

• на материалы;
• на электроэнергию,
• на рекламу;
• на амортизацию.

Кроме этого, себестоимость производства мебели формируют ФОТ и аренда. ФОТ вместе с налогами по зарплате составляет около 400 т. р., аренда — 50-55 т. р. Себестоимость 400 указанных изделий составит около 500 т. р.

Стоимость стола или тумбы варьируется от 2,3-3,3 т. р., а стоимость шкафов и стеллажей — 3,5-5 т. р. Приблизительный доход составит — 1160-1660 т. р. Прибыль составит 590-1060 т. р. в месяц. Это идеальный расчет. Для получения реальных цифр конечные значения можно поделить пополам, даже если эффективность труда высока.

Производство мягкой мебели

Потребность в мягкой мебели у населения формирует шестую часть всего мебельного рынка, что делает эту нишу очень перспективной и привлекательной как для средних, так и для малых предприятий.

Наблюдается тенденция к изготовлению диванов и кресел под заказ, что дает возможность небольшим предприятиям успешно конкурировать с крупными производствами, которые не будут гнаться за индивидуальным заказчиком. Малому и среднему бизнесу как раз удобно изготавливать небольшие партии кресел и диванов.

Для малого и среднего бизнеса эта ниша привлекательна еще и тем, что не требует закупать дорогостоящее оборудование.

Основные операции производятся вручную. Наконец, такие малый и средний бизнес легко подстраиваются под веяния моды, готовы быстро выполнить заказ, даже если новинка только появилась на рынке. Фабрике для этого требуется квартал, чтобы перевести оборудование и технологический процесс на выпуск каких-то конкретных моделей. Небольшой цех может только за счет комбинаций обивки, фурнитуры и материала предоставить заказчику целую линейку моделей, тем самым выигрывая за счет эксклюзивности.

Свое производство мягкой мебели требует приобретения следующих станков:

• комбинированный — для обработки древесины;
• обрезной многопильный;
• токарный;
• фрезерный;
• торцовочный;
• шлифовальный.

Их совокупная стоимость составляет 150-160 т. р. Помимо станков, потребуются оборудование для сушки и пневматические ваймы, а также ручной инструмент, швейная машинка и раскроечные столы. Это еще 40 т. р. Итого технология производства мягкой мебели потребует на оборудование и инструмент около 200 т. р.

Кроме оборудования для производственного цеха потребуется закупить и офисное оборудование — оргтехнику и мебель общей стоимостью в 60-90 т. р. Это оснащение позволяет ежемесячно производить до 100 диванов, каждый из которых можно предлагать в продажу по цене от 7,5 т. р. Доход предприятия составит от 750 т. р.

Затраты на свое производство мягкой мебели составляют:

• ФОТ — 150-250 т. р.;
• аренда — 50 т. р.;
• материалы — 150 т. р.;
• электроэнергия, коммунальные услуги, интернет, связь — 20 т. р.;
• реклама — 30-50 т. р.;
• непредвиденные расходы — 40-60 т. р.

Итого общие затраты на производство составляют 440-580 т. р. Прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 170-310 т. р., а после — 160-290 т. р. Реальное значение прибыли будет ниже в 1,5-2 раза. Средний срок окупаемости вложений на оборудование и инструмент в этом виде деятельности, если эффективность высока, считается нормальным от 4 месяцев.

Изготовление фасадов

Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.

Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей. Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в 250-300 т. р.

На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает 400-500 м2 фасадов МДФ. Стоимость 1 м2 достигает 1 т. р. Доход такого предприятия составляет 400-500 т. р. Расходная часть — до 200 т. р. Первоначальные вложения окупятся за 8-12 месяцев.

На чем сделать акцент?

Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Первое: необходимо, чтобы соблюдалась техника безопасности. Второе: у персонала должна быть личная заинтересованность в высоком и качественном производстве. Поэтому установите, что зарплата формируется из фиксированной ставки и процента за выполненную работу, а брак высчитывается из зарплаты. Это позволит поднять заинтересованность работников и повысить эффективность труда.

После того как в цеху наладится работа, займитесь активным поиском заказчиков. Реализовывать продукцию можно как через торговые сети в своем городе, так и в других городах.

Очень хорошо, если для сбыта произведенной мебели есть свой интернет-магазин. Если вкладывать деньги в его продвижение и контекстную рекламу, он позволяет увеличить продажи в несколько раз, при этом расходы на рекламу будут невысокие.

Схема открытия бизнеса по продаже мебели

Общая схема организации бизнеса по продаже мебели выглядит примерно так:

Большинство этапов организации бизнеса проводятся одновременно, поэтому общий срок, в который можно «уложиться», открывая мебельный магазин с нуля, примерно 2-3 месяца.

Способы раскрутки мебельного бизнеса

Опытные бизнесмены знают, что самая эффективная реклама основана на «сарафанном радио». Но на начальном этапе клиентов ищут при помощи рекламы. Способы выбираются в зависимости от особенностей региона и финансовых возможностей.

Реклама с целью увеличить сбыт – это часть с маркетинга, причем не самая важная. Важнее поработать над выявлением особенностей спроса, разработкой товара, соответствующего потребностям целевой аудитории, уровнем цен. Если конкуренция невысокая, этого достаточно для увеличения объема продаж.

Число пользователей интернет-магазинов, в том числе мебельных, растет. Сайты имеются и у производителей, и у торговцев. Важно привлечь специалиста, способного оптимизировать ресурс и организовать продвижение в конкретном регионе. Если сайт развивать и обновлять постоянно, посещаемость офлайн и онлайн повышается быстро. Если открывается фабрика, бренд быстро становится популярным, потребители начинают узнавать компанию.

На третьем месте организация выставок с предварительной рассылкой визиток или листовок, на четвертом – группы в социальных сетях. При написании текстов внимание акцентируется на том, что интересует целевую аудиторию:

• для покупателей мебели эконом класса важна конкретная цена, возможность оформления кредита и получения скидок, бонусов, подарков, стоимость доставки и сборки
• люди со средним достатком больше внимания обращают на популярность производителя и экологическую чистоту изделия
• в рекламе для дорогой мебели важно подчеркнуть эксклюзивность: дорогая древесина, популярный бренд, фурнитура под заказ (не стоит упоминать прочность и долговечность)

К рекламе мебели стоит подойти комплексно. Большие затраты требуются в первые 2 года. Потом нужно тратиться только на проведение мероприятий, нацеленных на напоминание: распродаж и промо-акций. Однако при появлении на рынке нового конкурента издержки приходится увеличить.

Производство и продажа мебели относятся к сравнительно доходным сферам бизнеса. Для организации требуется тщательный подход к изучению рынка и выбору ассортимента с целью снизить отрицательное влияние конкуренции.

Наверх

Напишите свой вопрос в форму ниже

Какой объем инвестиций потребуется

Для того чтобы открыть мебельный магазин с нуля оффлайн потребуется весьма значительная сумма, в отличие от интернет-версии мебельного магазина, работе по франшизе и дропшиппингу.

Кроме ежемесячных платежей за аренду помещения, придется единовременно потратиться на приобретение контрольно-кассовой техники, обязательной для ведения бухгалтерии. После – периодически оплачивать обслуживание ККТ. Еще нужно платить зарплату продавцам, бухгалтеру, грузчикам и сборщикам мебели, техническим работникам.

Исходя из опыта разных мебельных магазинов, работающих в регионах, для открытия магазина потребуется от 500 тысяч рублей до 1,5 млн на каждые 100 кв. метров площади. В Москве и СПб эта сумма увеличивается до 1-2,5 млн рублей на такую же площадь.

Нужен ли бизнес-план для продажи мебели

Вопрос нужен ли бизнес-план для мебельного магазина, немного неуместен. Столь сложный проект очень трудно реализовать без пошагового руководства, при составлении которого необходимо предусмотреть большинство встречающихся ошибок в этом бизнесе.

Бизнес-план должен провести начинающего предпринимателя по всем этапам организации бизнеса, минуя основные препятствия, с которыми встречались его предшественники. Можно попытаться составить бизнес-план самостоятельно, используя для этого различные руководства. Но, во-первых, на это уйдет довольно много времени, и, во-вторых, не факт, что неспециалист сможет грамотно раскрыть все необходимые аспекты документа.

Самый оптимальный вариант – заказать разработку бизнес-плана в специализированной компании. Кроме гарантии качества составленного руководства, это может послужить преимуществом в случае необходимости предоставления бизнес-плана в банк, если понадобится брать кредит.

Будет ли продажа мебели перспективным бизнесом в России в 2018 году

Как показывают отзывы владельцев магазинов мягкой мебели, новости и статистика последнего года, мебель как бизнес – по-прежнему актуальное направление. Это обосновано следующими фактами:

• Любая мебель имеет свойство изнашиваться и морально устаревать. Как результат, спрос на модную новую мебель будет всегда актуален.
• Ни одно коммерческое заведение не обойдется без мягкой офисной мебели, но подобные компании будут обращаться в мебельные салоны России «с именем». Продвинутый бренд свидетельствует о высочайшем уровне доверия, поэтому «зацепить» крупных клиентов, будучи франчайзи, гораздо легче, чем тем предпринимателям, которые решили начать вести новое дело с нуля.

Если вас заинтересовало данное направление и вы хотите более подробно ознакомиться с вопросом открытия бизнеса по перепродаже брендовой мебельной продукции в рамках известной франшизы — на этом сайте вы сможете найти подробную информацию об условиях и стоимости франшизы, кейсы, с цифрами и фактами. Также вы можете просто связаться с нами любым удобным способом и мы с удовольствием ответим на все ваши вопросы.

Местоположение и помещение для мебельного магазина

Как уже было сказано – местоположение мебельного магазина может сыграть решающую роль в объемах продаж. Какие условия должен предусмотреть бизнесмен, подыскивая для торговой точки нужное помещение?

• Вопрос будет ли это отдельно стоящее здание или лишь часть площади в торговом центре или где-то еще – особого значения не имеет. Главное, чтобы к строению вели хорошие подъездные пути, в т ом числе и для грузового автотранспорта.
• Будет лучше, если магазин расположится на первом этаже в первой линии домов на улице.
• Район расположения также не имеет большого значения. За соотношением цены и качества в вопросах выбора мебели люди готовы будут ехать даже на другой конец города. Тем более, при условии бесплатной доставки купленного товара. Но, все-таки будет лучше, если местоположение будет выбрано с учетом категорий потенциальных покупателей.
• Выбор помещения должен быть основан также на учете необходимых параметров – отдельный вход (если магазин расположен в жилом здании) и эвакуационный выход, высота потолков не менее 3 метров (для возможности установки высоких образцов мебели). Должны быть также соблюдены нормативы по освещению (искусственному и естественному).
• После заключения договора аренды помещение должно быть осмотрено сотрудниками Роспотребнадзора и пожарной инспекции, о чем будет выдано соответствующее заключение.

Вообще, окончательные критерии к поиску подходящего для магазина помещения должны определяться его форматом. Для мебельного гипермаркета понадобится отдельное большое здание со складскими помещениями, которое вряд ли удастся найти в центре города. Для магазина элитной мебели лучше расположиться ближе к частному коттеджному сектору. Стандартному, или магазину узкой направленности можно увеличить трафик посещений за счет расположения в спальных районах многоэтажек и новостроек.

Кстати, монтаж вывески магазина на здании необходимо согласовать с арендодателем. А в случае, если магазин будет находиться в жилом доме, то еще и с его жильцами, т.к. дом является общим имуществом всех лиц в нем проживающих.

Варианты открытия. Их преимущества и недостатки

1) Открыть мини-производство на заказ в узкой нише потребительского спроса

Плюсы: возможность стать монополистом, избежав конкуренции с крупными компаниями – идеальный вариант для любого производителя. Высокая маржа с каждой единицы продукции, независимость от ценовой политики и другие прелести монополизма, позволят быстро окупить первоначальные вложения и собрать средства для дальнейшей раскрутки.

Минусы: невысокие объемы продаж и ограниченный спрос – нет никакой гарантии, что местный рынок, насытившись товарами узкого производства, будет расти и дальше. Кроме того, такое производство носит кустарный характер – для экономии средств на нем используются не автоматические станки, а ручная обработка на большинстве этапов производственного процесса. Такой способ приводит к большому количеству некондиции, а качество изделий оставляет желать лучшего.

Цена входа: около $15 000

Итог: неплохой вариант для начала, если он предполагает дальнейшее развитие за счет расширения производственных мощностей и ассортимента. Например, начав производство шкафчиков-раздевалок для детских садиков, можно впоследствии охватить весь ассортиментный ряд данного сегмента: столы, стулья, детские кровати, спортивные уголки, стеллажи для игрушек.

2) Открыть мини-завод под своим брендом и собственной дилерской сетью

Плюсы: в условиях насыщенного рынка – это оптимальный вариант для развития конкурентоспособного производства. Производство в больших объемах дает возможность получения существенных скидок от поставщиков древесины, а наличие разветвленной сети дилеров обеспечит постоянный сбыт.
Минусы: прямая конкуренция с уже существующими игроками, которая невозможна без больших финансовых затрат на рекламу, на развитие и продвижение сети. Чтобы «заработать имя» необходимо жестко контролировать качество сервиса, поддерживать невысокие цены и следить за качеством.

Цена входа: от $500 000

Итог: вариант при доступности внушительного первоначального капитала и готовности вкладывать деньги сейчас, с расчетом на прибыль через несколько лет.

Оформление бизнеса

На сегодняшний день существует две формы ведения предпринимательской деятельности, подходящие для организации мебельного бизнеса – и ООО. Как выбрать наиболее подходящий формат регистрации бизнеса, читайте по ссылке. У каждого типа оформления бизнеса есть свои преимущества и недостатки, нужно внимательно ознакомиться со всеми нюансами, чтобы потом избежать сложностей в работе компании.

Еще один немаловажный аспект – выбор системы налогообложения. Не лишним будет также узнать, как можно одновременно использовать два налоговых режима, и какие налоги платит конкретно индивидуальный предприниматель.

Расходы, прибыль и сроки окупаемости

Как уже было сказано, итоговая сумма, необходимая для организации мебельного бизнеса, зависит от региона страны. В среднем эта цифра составляет до 10-15 млн рублей в Москве и СПб для магазина площадью до 1 000 кв. метров, и 3-7 млн рублей – для других городов и областей.

Планирование прибыли также рассчитывается, исходя из конкретных условий работы и формата торговой точки. Но, если брать во внимание опыт работающих мебельных магазинов, на точку безубыточности в общем, мебельные магазины выходят к концу второго года своей работы. При размере затрат на организацию бизнеса, это очень хорошие показатели.