Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать самым перспективным малым бизнесом, а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.
В предыдущей публикации мы обсуждали, как открыть книжный магазин с нуля, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.
Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.
Выбор направления в ювелирном деле
- Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
- Разработка дизайна золотых изделий. Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;
- Поставка драгоценных металлов. Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;
- Мастерская по ремонту золотых изделий. Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами. Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;
- Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.
В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.
Ассортимент услуг, поиск клиентов
Любая компания, имеющая дело с ювелирными украшениями считается принадлежащей к элите малого или среднего бизнеса. Тем не менее в отличие от ювелирного магазина основать собственную мастерскую можно с минимальными затратами – достаточно обладать определенными знаниями и квалификацией, а также иметь минимальный стартовый капитал, который позволит открыть небольшое предприятие.
На видео: Ювелирный бизнес: законы, налоги, особенности
Учредитель бизнеса сам должен определить, какую специфику будет иметь его мастерская – будет ли она специализироваться в основном на ремонте ювелирных изделий или основной акцент – на изготовлении эксклюзивных украшений. Для второго вида деятельности необходимы специалисты более высокой квалификации и опыта работы. Как показывает практика, востребованной будет мастерская, предоставляющая максимально широкий перечень предложений.
Поэтому нужно включить в него такие услуги:
- ремонт ювелирных изделий различной сложности;
- подгонка украшений по размеру, их доработка;
- чистка ювелирных изделий с использованием ультразвука или парогенератора;
- изготовление украшений из сырья, предоставленным клиентом, в том числе из лома;
- изготовление столового серебра;
- создание копий ювелирных изделий.
На видео: Ювелирный бизнес в России
Открывая такое заведение, как ювелирная мастерская, по изготовлению и ремонту ювелирных изделий, необходимо уделить внимание привлечению клиентов и заинтересовать их. Хорошим способом привлечения будет размещение образцов украшений в витрине. Также можно подумать над тем, чтобы оказывать услуги по гравировке на ювелирных изделиях – это понравится молодоженам и тем, кто хочет сделать близким оригинальный подарок. Еще хорошей идеей будет реставрация старого изделия или изготовление нового украшения из нескольких старых изделий. Одним из главных факторов успеха является внимание к каждому клиенту и приятное общение. Важно выяснять у покупателей их пожелания и требования к работе, а также давать им советы и консультировать. В общем, необходимо сделать так, что бы покупатель пришел повторно и дал рекомендации о мастерской своим знакомым. Именно это будет лучшей рекламой для любого предприятия.
Для начального привлечения клиентов можно установить стоимость услуг ниже цен конкурентов, этим клиент получит отличную мотивацию для обращения в конкретную мастерскую. Но что бы сделать клиентов постоянными, а не только завлечь, обязательно предоставлять гарантии качества относительно проделанной работы.
На видео: Профессия – ювелир
Можно давать рекламу в средствах массовой информации и использовать онлайн-доски бесплатных объявлений, это обойдется недорого, но будет эффективно для раскрутки предприятия. Хорошо работает реклама, размещенная на улице поблизости самой мастерской или в местах, где продаются ювелирные изделия. Дополнительно привлечь клиентов можно, предлагая выгодные акции и минимальными сроками выполнения работ.
Несмотря на то, что основным направлением работы мастерской будет ремонт ювелирных изделий, для увеличения клиентской базы стоит расширять перечень услуг. Например, можно предлагать консультации по уходу и чистке ювелирных изделий в домашних условиях. Постоянных клиентов можно заинтересовать скидками на услуги, небольшие подарки и т.д. Ювелирная мастерская должна работать не меньше шести дней в неделю, чтобы клиентам было более удобно ее посещать. Время работы тоже лучше выбирать более удобное для клиентов, что нужно учитывать при подборе персонала.
После того как будет определена концепция, нужно произвести финансовые подсчеты и определить, какая сумма необходима для старта бизнеса.
Приказ Минфина РФ от 01.02.2016 N 5Н Об утверждении форм документов, необходимых для специального
Где взять деньги на открытие ювелирного магазина?
Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.
Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.
Стартовый капитал
Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.
Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.
Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными. Видео по теме
Последовательность открытия мастерской
Весь процесс открытия мастерской ювелирных изделий можно разделить на:
- финансовое планирование бизнеса – расчет необходимых вложений и определение примерной прибыли;
- аренда помещения, его ремонт и оборудование всем необходимым;
- наем персонала, если учредитель не планирует единолично заниматься выбранной деятельностью;
- реклама и раскрутка бизнеса.
Территориальная составляющая и материальная база, на которой будет работать мастерская, очень важны для развития бизнеса. Заходя в подобное заведение, клиенты, доверяющие мастеру свои драгоценности, должны быть уверены в его профессионализме и честности. Дизайн и оснащение мастерской могут убедить его в этом, если все подобрано верно.
Дизайн помещения может быть простым, но он должен говорить о надежности. Слишком изысканный ремонт для ювелирной мастерской будет излишним – лучше потратить больше средств на закупку точной техники для работы с драгоценными металлами и камнями, а также сейфы и другие средства защиты от кражи. Само помещение, при условии, что там будет работать 1 или 2 мастера, может составлять всего 30 – 50 кв.м. Размер мастерской не принципиален, можно начинать даже с работы в помещении размером в 15 кв. метров. Важно, чтобы была возможность разделить ее на 2 основные зоны – помещение, где мастера будут заниматься своей непосредственной работой, и зону для приема клиентов. Желательно, чтобы вход в мастерскую был отдельным и клиенты могли заходить внутрь прямо с улицы. Это упростит новым посетителям поиск мастерской. На входе обязательно нужно разместить заметную вывеску – она сделает предприятие более заметным и привлекательным и параллельно будет выполнять роль наружной рекламы.
На видео: Ювелирная работа: как рисовать эскизы и изготавливать украшения. Бизнес-план
Из технического оснащения в первую очередь нужно закупить качественные и прочные станки и резаки для металла, микроскоп, точные ювелирные весы, другие профессиональные инструменты. Для обеспечения безопасности обязательно установить сигнализацию и приобрести сейф.
Размер штата будет зависеть от предполагаемого масштаба деятельности и расчетов, которые нужно предварительно произвести до открытия бизнеса. Хорошо, если сам владелец мастерской компетентен в этом виде деятельности – в этом случае можно сэкономить на персонале. В самом начале работы стоит взять в штат всего 2 специалистов, можно также взять 1 или 2 учеников. Большее количество работников в первое время может не окупиться. Дополнительно могут понадобиться бухгалтер, администратор и охранник. Но в первое время можно обойтись минимумом сотрудников. Для охраны помещения рекомендуют нанимать специалистов по аутсорсингу – специализированные охранные агентства предоставляют компетентных сотрудников.
Кроме оборудования и инструментов, для открытия ювелирной мастерской нужно приобрести минимум драгоценных металлов, необходимых для дальнейшей работы. Более надежным способом будет обращение в банк, но дешевле обойдется скупка металлического лома у небольших частных компаний.
Помещение для ювелирного магазина
Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры. Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку. Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.
Аренда помещения
Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.
Маркетинговый план
Если мастерская при магазине, то расходы на рекламу не обязательны. Ваша целевая аудитория — покупатели этого магазина и прохожие. Достаточно, если на вывеске указано наличие ювелирной мастерской.
Лучше всего в таком бизнесе работает «сарафанное радио». Обычно услуги ювелира людям нужны не слишком часто, не чаще чем 1 раз в год, иногда — раз в несколько лет. Поэтому нет смысла проводить агрессивную рекламную кампанию, раздавать листовки и т.п. Достаточно, если магазин расположен в хорошем проходном месте, имеет вывеску, которую видно издалека, работающие там мастера — профессионалы своего дела, а цены — рыночные.
Оборудование
В первую очередь нужно будет закупить витрины. Они должны иметь привлекательный внешний вид. Обязательно должна быть сигнализация.
Также в каждом ювелирном магазине должен быть охранник, позаботьтесь, чтобы он имел презентабельный внешний вид.
Весы. Обязательное наличие весов для взвешивания ювелирных изделий. Иногда клиенты нуждаются в данной услуге, да в работе они понадобятся.
Варианты оборудования для ювелирных магазинов:
- Классические прилавки – это застекленные витрины, горизонтальной или наклоненной в сторону клиента формой, высотой от одного метра.
- Стеклянные шкафы – очень презентабельно выглядят и позволяют клиенту более подробно рассмотреть украшения. Как правило, такие витрины используются в эксклюзивных ювелирных салонах.
- Вертикальные стенды – удобны в использовании, позволяют поместить большой ассортимент товара.
Ювелирный бизнес не обладает высокой конкурентностью
Следует отметить, что на сегодняшний день частная ювелирная мастерская не обладает слишком высокой конкурентностью, как бы ни казалось на первый взгляд. Большая часть из всех имеющихся мастерских занимается ремонтом драгоценностей. И сказать о том, что эта деятельность не несет прибыли, нелья. Ремонт ювелирных изделий является достаточно популярным, так как многие магазины просто не способны предоставлять услуги подобного плана.
Начинать бизнес на территории Российской Федерации всегда необходимо с регистрации в качестве юридического лица. Также потребуется приобрести все необходимые лицензии по экономической деятельности. Оптимальная организационно-правовая форма компании для деятельности подобного рода — общество с ограниченной ответственностью.
Закупка товара
Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.
Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.
Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.
Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.
Примерный расчет прибыли
Допустим, в мастерскую за месяц обратились около около 60 человек и заказали следующие услуги – пайка кольца из золота – 1500 руб., 3 человека – полировка – 600, 6 человек – ремонт замка – 2 400, 8 человек – закрепление камня – 5 600, 10 человек -увеличение размера кольца без камня – 8 000., 15 человек – уменьшение размера кольца без камня – 9 000, 20 человек — увеличение размера кольца с камнем – 24 000, 3 человека — гравировка – 450 руб.
Суммарный доход за месяц в таком случае составит 51 550 рублей.
Подбор персонала
Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.
Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.
Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.
Выводы
Составленный бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами является приблизительным. Чтобы составить точный бизнес-план, нужно провести детальный анализ рынка в вашем регионе. Также важно определиться, какие именно услуги будет оказывать мастерская, так как от этого напрямую зависит сумма расходов. Для выполнения мелких задач расходы на дорогостоящее оборудование могут не окупиться, поэтому стоит постепенно приобретать оборудование и расширять бизнес по мере возможностей.
Предлагаем ознакомиться с видео сюжетом о секретах ювелирного бизнеса:
Также читают:
- Бижутерия ручной работы как бизнес
- Лучшие франшизы для женщин
- Бизнес-план цветочного магазина с расчетами
Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.
Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.
Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
Как назвать ювелирный магазин?
От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.
Успех в ювелирном бизнесе напрямую зависит от правильной организации, мудрой рекламной концепции и ценовой политики, а также в некоторой степени от профессионализма сотрудников магазина.
О других прибыльных бизнес идеях в сфере торговли, читайте на нашем сайте, в рубрике, посвященной данной теме.
Как открыть ювелирную мастерскую: с чего начать
История ювелирного дела уходит корнями в глубокую древность.
Родиной ювелирного дела в привычном нам понимании принято считать Древнюю Грецию. Именно греки начали добывать и обрабатывать драгоценные металлы и использовать в украшениях драгоценные камни. В России промышленная добыча самоцветных камней и драгоценных металлов началась в середине XVII века. Из них делали не только украшения, но и самые разные предметы быта, произведения искусства, а также церковную утварь.
Чтобы создать успешный бизнес, начинающий бизнесмен должен быть готов к очень длительной и серьёзной работе над своим проектом
Ювелирное дело всегда было весьма прибыльным видом бизнеса. Сегодня при правильной организации дела ювелирная мастерская также может принести своему владельцу довольно серьёзные дивиденды. Однако эта деятельность сопряжена с коммерческими рисками, поскольку требует больших инвестиций.
